Эффективна ли реклама в контакте: Сравнение эффективности рекламы во «ВКонтакте» и Instagram — Маркетинг на vc.ru

Реклама во ВКонтакте: как настроить

Содержание

• Как работает таргетированная реклама во ВКонтакте
• Форматы рекламных объявлений ВКонтакте
  • Реклама в ленте новостей
  • Боковая реклама — текстово-графический блок слева под меню
• Таргетированная реклама ВКонтакте: какие есть таргетинги
• Как запустить ретаргетинг на посетителей сайта в ВК
• Бывает ли контекстная реклама во ВКонтакте
• Стоимость и модели оплаты рекламы ВК
• Как настроить рекламу в ВК: пошаговая инструкция
  • 1. Регистрация рекламного кабинета во ВКонтакте
  • 2. Создание первого объявления
  • 3. Настройка таргетингов
  • 4. Настройка цены и условий размещения
  • 5. Модерация рекламы ВКонтакте
• Реклама в пабликах ВКонтакте
  • Как Roistat помогает оценивать эффективность рекламы во ВКонтакте

Подробный гайд про настройку рекламных кампаний в популярной соцсети ВКонтакте.

Подпишись на Telegram

Подписаться

Как работает таргетированная реклама во ВКонтакте

Реклама ВКонтакте бывает 2 типов:

1. Таргетированная — компания задаёт настройки аудитории и запускает рекламные объявления, чтобы получать целевые лиды.
2. Посты в пабликах — компания подбирает сообщества, которые читает целевая аудитория, договаривается о публикации поста, чтобы получать продажи или новые подписки.

При настройке таргетированной рекламы ВКонтакте маркетолог может выбрать 10+ параметров, таргетингов:

• возраст аудитории;
• географию;
• пол;
• место работы или учёбы;
• интересы и другие.

Пример: магазин детских игрушек в Новосибирске решил запустить рекламу нового товара — экскаватора. В настройках рекламы маркетолог выбирает:

• интересы аудитории — детские игрушки, подарки;
• возраст пользователей, которые должны увидеть объявления, — 25 до 50 лет;
• город для показа — Новосибирск.

Если не указать таргетинги и запустить кампанию на всех, рекламу увидят в том числе пользователи, которым совершенно не интересен товар. Рекламный бюджет быстро закончится, но не принесёт заказов и продаж. Например, по объявлению будут кликать пользователи, которые живут в других городах и не могут зайти в новосибирский магазин за нужной игрушкой.

Форматы рекламных объявлений ВКонтакте

Таргетированную рекламу во ВКонтакте можно разделить на 2 типа:

1. Рекламная запись — объявления, которые встраивается в привычных пользователю контент: реклама в ленте или на стене сообщества, в сторис, в клипах. Доступны на всех устройствах.
2. Текстово-графический блок или ТГБ — картинка и небольшой текст. Реклама показывается только в полной версии сайта, на десктопах, слева под меню. Одновременно на странице не может быть больше 3 объявлений такого типа.

Реклама в ленте новостей

Универсальная запись

Выглядит как обычный пост на стене или в ленте — текст и фотография, иллюстрация или видео. Универсальная запись маскирует рекламу под классический пост в сообществе компании. Но увидеть пост могут не только подписчики, но и пользователи, которые подходят под выбранные таргетинги.

Пример универсальной записи

Универсальная запись помогает:

1. Увеличивать охват опубликованного поста — например, с информацией о конкурсе. Таргетированная реклама покажет пост пользователям, которые не подписаны на сообщество. Это поможет увеличить просмотры поста и, возможно, лайки, комментарии, репосты.
2. Повышать трафик на сайт — в рекламном посте можно рассказать про бренд или продукт и добавить ссылку на сайт.
3. Привлекать новых подписчиков — можно прорекламировать сообщество или паблик во ВКонтакте. В запись надо добавить CTA и ссылку на сообщество.
4. Получать заявки — собрать контакты заинтересованных пользователей, чтобы «прогревать» их и конвертировать в клиентов. Если нет собственного сайта, реклама будет вести на онлайн-форму для сбора контактов. Такую можно сделать в Google или ВКонтакте. Либо можно обрабатывать обращения пользователей в личные сообщества.

Требования к настройке универсальной записи:

• можно написать очень длинный текст, ограничение — не больше 16 000 знаков. Однако большие полотна текста тяжело воспринимать. Они не подойдут для таргетированной рекламы, где нужно быстро завладеть вниманием и убедить перейти по ссылке;
• нельзя добавить больше 10 картинок, видео или гифок.

Запись с кнопкой

Короткий пост с графикой и кнопкой, по которой пользователь попадёт в сообщество, на страницу сайта или в лид-форму.

Пример записи с кнопкой

В рекламном объявлении такого типа кликабельна не только сама кнопка, но и картинка. Запись с кнопкой помогает:

1. Привлекать трафик на сайт — кнопка захватывает внимание пользователя и мотивирует кликнуть по ней лучше, чем зашитая в текст ссылка.
2. Привлекать подписчиков в паблик или сообщество.
3. Привлекать целевые звонки — вместо ссылки на кнопку можно повесить номер телефона. Пользователь нажмёт «Позвонить», откроется окно звонка с указанным номером телефона.

Требования к настройке записи с кнопкой:

• максимальный размер текстового блока — 220 символов;
• рядом с кнопкой можно написать заголовок — не более 80 символов.

Карусель

Карусель — это одно короткое объявление, в котором может быть текст и несколько изображений. Карусель похожа на формат постов в Instagram*, только к каждой картинке можно добавить кнопку. Изображения в рекламе можно листать. В рекламном объявлении можно использовать от 3 до 10 слайдов с картинками.

Пример карусели

Когда использовать рекламный формат — карусель:

1. Когда нужно рассказать про несколько товаров в одном посте — для каждого товара можно добавить картинку, короткое описание, кнопку и цену, в том числе указать, как цена изменилась. Кнопка на каждом может вести на разные страницы — например, отдельно на каждый рекламируемый товар. Например, можно прорекламировать несколько товаров для школы перед 1 сентября.
2. Когда нужно показать 1 продукт с нескольких ракурсов. Например, показать возможности нового смартфона.
3. Когда нужно подробно раскрыть преимущества компании — чтобы не делать один пост с большим количеством информации, а распределить её по слайдам. Например, рассказать о нескольких услугах рекламного агентства.

Требования к настройке карусели:

• для рекламного объявления подходят лишь квадратные иллюстрации — прямоугольные сервис обрежет;
• можно указать цены, но только на всех слайдах — указать стоимость только на одном или двух не получится;
• максимальная длина текста — 220 знаков.

Сбор заявок

Сбор заявок — пост со ссылкой на форму заявки. Она открывается прямо во ВКонтакте: пользователь, который заинтересовался предложением бренда, заполнит данные и отправит их компании. Данные пользователей собираются в рекламном кабинете. ВКонтакте может сообщать администраторам о каждой новой полученной заявке.

Пример формата рекламы в ВК — сбор заявок

Информацию о пользователях бизнес может использовать для своих целей — рассылки промо, отправки коммерческих предложений, прогрева и так далее.

Требования к настройке рекламной формы сбора заявок:

• в пост можно добавить 1 прямоугольное изображение или видео. Если креатив будет квадратным — рекламная площадка его обрежет;
• максимальная длина текста — 220 знаков.

Реклама в историях

Истории — аналог сторис из Instagram*. Это картинки и видео, которые:

• отображаются в верхней части экрана над лентой новостей;
• переключаются автоматически через 10-20 секунд.

Рекламные истории появляются между историями других пользователей. Соцсеть помечтает их как «Рекламу».

Пример рекламы в сторис во ВКонтакте

Рекламные сторис во ВКонтакте помогут:

1. Привести подписчиков в сообщество или паблик.
2. Увеличить трафик на сайт.
3. Повысить охват контента — например, можно добавить в сторис ссылку на пост и зацепить аудиторию, которая не читает ленту новостей, но смотрит истории.

Требования к настройке рекламных сторис во ВКонтакте:

• можно добавить максимум 3 креатива — картинки, гифки, видео;
• на каждый слайд можно добавить кнопку;
• в отличие от Instagram* в историях в ВК нельзя наложить текст на графику.

Реклама сайта

То есть кликабельный пост с информацией о компании — похож на визитку компании с большой картинкой. Появляется в ленте новостей среди других публикаций. Клик в любую область рекламы, кроме основного текста, перебрасывает на сайт бренда.

Пример рекламы сайта

Такая реклама подойдёт только для продвижения сайта. В рекламном посте можно указать минимум информации и ссылку на сайт. Рядом с кнопкой можно указать CTA.

Требования к настройке рекламы такого формата:

• в объявление нужно вручную добавить логотип компании;
• максимальная длина текста — до 90 знаков;
• можно добавить только 1 иллюстрацию или видео.

Реклама VK Mini Apps

Небольшой блок с названием мини-приложения во ВКонтакте.

Пример рекламы мини-приложений

Подойдёт только для рекламы мини-приложения в маркете соцсети. Пользователь кликает по любой области объявления и сразу переходит в приложение.

Требования к настройке рекламы VK Mini Apps:

• нужно добавить заголовок и короткое описание, загрузить логотип;
• можно использовать 1 иллюстрацию или видео.

Боковая реклама — текстово-графический блок слева под меню

Это короткие прямоугольные рекламные блоки — текстово-графический блок ТГБ — с заголовком, минимальным описанием и картинкой. В тизерах можно продвигать сайт, приложение или сообщество.

Пример текстово-графической рекламы

Что нужно знать про ТГБ-рекламу в ВК:

1. Стоимость тизеров ниже, чем цена объявлений в ленте новостей.
2. Можно привлечь аудиторию, которая не просматривает истории и не листает новостную ленту.
3. Боковая реклама доступна на десктопах. Часть пользователей не увидит тизер, потому что они пользуются приложением или мобильной версией.
4. Пользователи включают блокировщики рекламы в браузерах. Из-за этого боковая реклама не показывается в браузерах.
5. Боковая реклама привлекает яркой картонкой и цепляющим заголовком. Формат не позволяет использовать большие описания и длинные CTA. Это мешает пользователям понимать, о чём идёт речь в рекламе. Компании получает много кликов, но целевых переходов может быть мало.

Тизеры помогают догнать посетителя сайта — напомнить ему о просмотренных товарах или о брошенной корзине. Боковая реклама помогает работать с прогретыми пользователями. Они знают о компании и продукте, их достаточно подтолкнуть к заявке или покупке.

Таргетированная реклама ВКонтакте: какие есть таргетинги

1. География — можно настроить показ объявлений на определённый регион, где живёт, работает или куда ездит целевая аудитория.
2. Демография — в настройках рекламы можно указать пол, возраст, семейное положение целевой аудитории. Например, запустить объявления на пользователей, у которых через несколько дней будет день рождения.
3. Интересы — алгоритмы ВКонтакте самостоятельно определяют, чем именно интересуются пользователи. Для этого используется информация о том, на какие паблики они подписаны, какую музыку слушают, в какие мини-приложения заходят. Например, можно показывать рекламу людям, которые заходили в ВК из разных стран.
4. Участники сообщества — можно показать объявление участникам определённых сообществ. Или наоборот — исключить показ рекламы подписчикам некоторых пабликов.
5. Образование и работа — фильтры пользователей по должности, году выпуска из школы или университета, по адресу получения образования.
6. Ключевые слова — слова, которые пользователь вводил в поиске по соцсети или в других сервисах VK.
7. Аудитории — можно настроить ретаргетинг на посетителей сайта. Например, прорекламировать товары, которые просматривали пользователи. Также можно настроить ретаргетинг на пользователей, которые уже положительно реагировали на рекламу сообщества: лайками или репостили запись.

Как запустить ретаргетинг на посетителей сайта в ВК

Шаг 1 — на сайт компании встраивается специальный пиксель ретаргетинга. Это JavaScript-код, который автоматически собирает данные о посетителях сайта.

Шаг 2 — как только пользователь заходит на сайт, информация о нём попадает в базу данных в рекламном кабинете во ВКонтакте.

Шаг 3 — компания может настроить показ рекламы по собранной базе. Например, прорекламировать товары, которые просматривали пользователи.

Пример ретаргетинга во ВКонтакте

С помощью ретаргетинга можно прогреть пользователей, которые уже посещали сайт компании. Если цель — привлечь новых покупателей, можно пойти от обратного и исключить таких пользователей из показа, чтобы не тратить бюджет на рекламу действующим клиентам.

Бывает ли контекстная реклама во ВКонтакте

Нет, классическая контекстная реклама в соцсети не работает. Однако ВКонтакте запустил контекстный таргетинг. С его помощью можно продвигать компанию или продукт, показывать объявления пользователям, которые вводили в поиске внутри ВКонтакте или его проектов определённые ключевые слова.

Соцсеть использует данные о пользователях и их действиях во всех проектах Mail.ru Group и ВКонтакте — например, о поиске товаров в сервисе Юла или заказе такси. Можно использовать ключевые фразы и фильтровать показы с помощью минус-слов. Соцсеть поможет подобрать наиболее подходящие ключи в блоке советов.

Стоимость и модели оплаты рекламы ВК

ВКонтакте есть 2 способа назначения цены:

• автоматический — нужно указать цели кампании, соцсеть автоматически выберет модель оплаты и скорректирует стоимость;
• ручной — можно самостоятельно настроить оплату рекламы.

И 2 модели оплаты:

• СРС — оплата за клики по рекламе;
• CPM — оплата за 1 000 показов объявления.

Как настроить рекламу в ВК: пошаговая инструкция

1. Регистрация рекламного кабинета во ВКонтакте

1. Зайдите в свой аккаунт во ВКонтакте и кликните в меню слева по разделу «Реклама». В открывшемся окне нажмите «Рекламный кабинет».

Как зарегистрировать рекламный кабинет ВК

Важно: для создания рекламного кабинета достаточно запустить рекламную кампанию, сразу пополнять бюджет или отправлять кампанию на модерацию — не нужно.

2. Выберите цель кампании, а ВКонтакте подскажет, какой формат рекламы лучше всего подойдёт. Для начала можно выбрать «Показ рекламного объявления» — это универсальная запись, которая подойдёт для любой кампании. Или можно нажать «Продолжить без цели» и выбрать подходящий формат самостоятельно.

Какие цели можно выбрать для рекламы во ВКонтакте

Пример: интернет-магазин запускает рекламу мобильных аксессуаров. Цель — привлечь трафик на сайт и получить клиентов. Для этого таргетолог компании указывает цель: «Переходы по рекламе», и смотрит, какие форматы предлагает ВКонтакте:

Какие форматы можно выбрать для рекламы во ВКонтакте

В итоге выбирает «Запись с кнопкой» — чтобы привлечь пользователей на сайт.

2. Создание первого объявления

1. Выберите паблик, от имени которого хотите продвигать рекламную запись.

2. Пропишите текст для объявления. Оформите его так, чтобы было удобно читать: лучше использовать простые и короткие предложения, поделить текст на абзацы.

3. Добавьте креатив — видео, гифку, фотографию. При настройке рекламы ВКонтакте напомнит про ограничения разных форматов и поможет обрезать слишком большие иллюстрации.

4. Укажите тематику рекламы — о чём объявление, с чем оно связано.

5. Укажите возрастную маркировку, чтобы не нарушать закон «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию».

3. Настройка таргетингов

1. Выберите таргетинги под целевую аудиторию. Например, в случае интернет-магазина из примера выше — это москвичи от 14 до 45 лет, которые используют в поиске такие ключи: «купить аксессуар», «аксессуар для андроид», «аксессуар для айфона».

В правой части экрана ВКонтакте посчитает примерный объём аудитории под заданные параметры:

Пример рассчёта объёма под выбранные настройки рекламы

2. Укажите дополнительные параметры. На этом шаге можно задать настройки ретаргетинга, указать пользователей конкретной операционной системы или браузера.

Пример дополнительных настроек

Важно: сохраните шаблон настроек, если собираетесь запускать рекламу на одну и ту же аудиторию. Проще корректировать заданные настройки, чем задавать их с нуля.

3. Выберите время показа — в какие часы и дни недели нужно показывать рекламу.

Пример настроек рекламы по времени показа

Пример: ресторан может рекламировать утренний кофе и ланчи сотрудникам ближайших БЦ. Показывать объявления стоит в первой половине дня в будние дни, чтобы клиенты успели попасть на обед в ресторан.

4. Настройка цены и условий размещения

1. Не трогайте ползунок в настройках цены, если хотите, чтобы ВКонтакте самостоятельно корректировал стоимость рекламы.

Или — передвиньте ползунок влево, чтобы задать параметры вручную.

Если выбрали, оплату за показы, укажите количество показов рекламы на человека — сколько раз один и тот же пользователь увидит рекламу. Настройка доступна во всех форматах рекламы ВК, где доступна модель оплаты по CPM, кроме текстово-графических объявлений.

Настройка стоимости рекламы

2. Создайте объявление и перейдите на страницу рекламного кабинета. Все настройки объявления собраны на одном экране — их можно редактировать.

Автоматически у объявления будет стоять статус «Приостановлено». Чтобы опубликовать объявление, нужно пополнить рекламный бюджет и нажать «Запустить».

Важно: укажите общий и дневной лимит на показ рекламы. Если этого не сделать, рекламный бюджет может быстро уйти на объявления по слишком дорогой цене. Если забыть про лимиты и поставить слишком высокую цену за клик, можно не заметить, как одно объявление «съест» весь бюджет.

5. Модерация рекламы ВКонтакте

Перед тем, как ВКонтакте опубликует рекламу, её подробно изучат алгоритмы соцсети во время модерации. Модераторы проверят:

• соответствует ли текст и креатив требованиям ВКонтакте;
• не нарушается ли закон о рекламе.

Обычно на модерацию уходит от 30 минут до нескольких часов.

У ВК есть подробный список требований и рекомендаций по размещению рекламы.

После успешной модерации объявление опубликуется. В рекламном кабинете начнёт собираться статистика по показам рекламы.

Реклама в пабликах ВКонтакте

Реклама в пабликах — это способ более точечно рассказать определённой аудитории о товарах или услугах. Например, издательство хочет прорекламировать новинки. Можно запустить прямую рекламу по ВКонтакте, а можно более нативно встроиться в контент паблика, посвящённого книгам, книжный клуб.

Есть 2 варианта запуска рекламы в пабликах:

1. Найти подходящие по тематике сообщества вручную через поиск в ВК — нужно самостоятельно изучить статистику по охватам и просмотрам, проверить, нет ли ботов среди подписчиков, а потом — договориться с администратором паблика о публикации. Пост будет опубликован от имени сообщества. Обычно такие посты называют посевами.
2. Использовать маркет-платформу — это рекламная биржа ВК, где соцсеть подбирает подходящие паблики для размещения рекламы и помогает договориться с администраторами. Нативно интегрироваться с постом в ленту паблика не получится.

Автоматизировать сбор нужных сообществ могут парсеры ВКонтакте. Например, можно собрать сообщества определенной тематики, задать количество подписчиков, указать даты, когда был последний раз пост в сообществе — чтобы исключить неактивные паблики. А ещё в парсерах можно собирать аудиторию для рекламы. Подробнее рассказали о парсерах ВКонтакте в нашем блоге.

Как оценивать эффективность рекламы во ВКонтакте

Статистика объявлений лежит в блоке «Кампании». Какие данные по рекламе можно посмотреть в ВК:

• потрачено — сколько денег потратила компания на продвижение объявления;
• показы — число уникальных показов рекламного поста;
• переходы — количество уникальных кликов по нему;
• CTR — кликабельность рекламы — чем выше показатель, тем лучше сработало объявление;
• eCPC — средняя цена клика — эта информация поможет настраивать кампании в будущем.

Больше информации про охваты — в «Подробной статистике»:

• общий охват — количество всех уникальных показов рекламы;
• охват не подписчиков — показы рекламы пользователям, которые не подписаны на паблик, от имени которого опубликован рекламный пост;
• охват подписчиков — показы рекламы подписчикам паблика;
• охват бесплатных — показы из репостов.

Как Roistat помогает оценивать эффективность рекламы во ВКонтакте

Рекламный кабинет ВК не покажет, сколько продаж и выручки от рекламы получила компания. Отслеживать показатели эффективности рекламы можно в сквозной аналитике.

Инструмент объединяет данные из рекламных каналов, с сайта, из CRM. Чтобы автоматизировать этот процесс, ВКонтакте нужно интегрировать с Roistat.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

Все данные попадают в подробные отчёты, где можно посмотреть не только переходы на сайт, но и конверсию каждого объявления в заявку и продажи, а главное — сколько прибыли получает компания с размещённой рекламы.

Пример отчёта сквозной аналитики Roistat

Сквозная аналитика поможет определить, насколько в целом эффективна ваша реклама во ВКонтакте, помогает ли она компании получать заявки и новых клиентов.

Как сквозная аналитика помогает бизнесу экономить на рекламе — рассказали в нашем блоге.

На нашем Telegram-канале делимся полезными материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов, собираем познавательные дайджесты и анонсируем бесплатные обучающие вебинары. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

*Meta Platforms Inc., которой принадлежит Instagram, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

Реклама ВКонтакте: эффективность, стоимость, окупаемость

Оглавление

1. Предварительное исследование
   • Анализ конкурентов
   • Анализ уже существующего контента
2. Контент на сайте
   • Раздел с информацией о компании
   • Контактная информация
   • Сообщения об ошибках
   • Визуальные элементы
   • Блог
   • Гиперссылки
   • Как разработать контент-стратегию ВКонтакте
3. Управление
4. Рабочий процесс
   • Подведем итоги

Разработка контент-стратегии: пошаговый план

Маркетинговая контент-стратегия – это не просто модный термин, который можно услышать от маркетологов и SMM-щиков.

Под этим словом подразумевается глобальная задача: распространение информации о бренде с целью повысить его узнаваемость и лояльность аудитории, улучшить имидж и знания о бизнес-продукте в обществе.

Для того, чтобы создать контент-стратегию, крупный бизнес привлекает многочисленные команды специалистов. Они создают сообщества, блоги, ведут сайт компании по разработанному заранее плану. Отслеживают метрики и контролируют эффективность распространяемой информации.

Понятно, что для малого и среднего бизнеса содержание армии экспертов для реализации контент-стратегии не по карману. Такие компании, как правило, ограничиваются несколькими людьми, которые совмещают в себе разные роли.

Тем не менее, сохраняется суть контент-маркетинга – распространение экспертной информации для достижения долгосрочных целей.

Предварительное исследование

Анализ целевой аудитории

Успешность контент-стратегии зависит в первую очередь от нулевого ее этапа – исследования аудитории.

Этот процесс можно представить рядом вопросов:

• Для чего существует ваш бизнес-проект?
• Кто его аудитория?
• Каковы ее интересы?
• Какие у нее болевые точки?
• На каких площадках ваша аудитория потребляет информацию?

Не ленитесь при этом отвечать на вопросы подробно. Для детального анализа вашей аудитории составьте портрет целевой аудитории.

Анализ конкурентов

Изучение конкурентов поможет вам понять, как выделиться на их фоне, чем привлечь людей. Возможно, как переманить себе аудиторию других компаний.

Общий алгоритм анализа конкурента таков:

1. 1. Определите конкурентов на своем уровне. Если вы представляете интернет-магазин специализированной фототехники, то гиганты вроде «М.Видео», «Эльдорадо» или «DNS» навряд ли составят вам конкуренцию.

Анализ уже существующего контента

Если вы уже некоторое время вели блог компании, ее сообщества в соцсетях, проведите контент-аудит, то есть анализ уже созданных страниц и статей.

Для удобства представьте информацию в таблице, где будет перечислен весь объем материалов, их темы, тональность, объем, актуальность, связанность с вашим бизнесом, каналы распространения. С перечнем страниц вам поможет британский сервис Screaming Frog.

Если при создании прошлых публикаций у вас уже были подключены метрики, также вставьте их значения в таблицу.

С учетом анализа аудитории и конкурентов вы сможете заметить белые пятна в старом контенте и отработать проигнорированные темы. Например, вы могли создавать статьи для профессионалов в области IT, а во время предварительного исследования выяснилось, что основная ваша аудитория – новички, для которых ваша информация сложна и непонятна.

Также может оказаться, что люди быстро покидали раздел сайта «О нас», потому что вы слишком обширно описали свою компанию, не подстроив текст под интересы целевой аудитории.

Получить стратегию продвижения

Контент на сайте

Главное правило для контента на сайте – он не должен быть безличным. Всегда помните, что на ваш сайт будут заходить живые люди, а не роботы.

После всевозможных анализов предварительного исследования вы уже представляете, на каком языке разговаривает ваша аудитория. А потому, следуйте его стилю и тональности при создании уже новых материалов.

Обратите внимание на все разделы сайта, которые может посетить интернет-пользователь.

Раздел с информацией и компании

Не пишите общих фраз вроде избитой «молодой развивающейся успешной компании». Приведите конкретные цифры: а за что вас можно считать такими развивающимися и успешными? Какие проблемы зашедшего на ваш сайт человека вы сможете решить? Не ограничивайтесь текстом – инфографика, видеоролики, фотографии помогут удержать внимание посетителя и повысить уровень его доверия.

Контактная информация

Общая почта вроде [email protected] не остановит взгляд посетителя. Разместите блок со своими сотрудниками, кратко описав сферу их деятельности. Проведите фотосессию сотрудников и разместите их фото, под которыми оставите их личные рабочие почты – так вы максимально повысите доверие пользователя, поскольку он будет взаимодействовать не с безличной организацией, а с конкретными людьми, чьи лица он сможет увидеть на вашем сайте.

Только не увлекайтесь количеством: пользователю необязательно знать каждого сотрудника. Оставьте 3-5 основных контактов, не более. 

Пока вы можете лично взаимодействовать с клиентами – пользуйтесь этой уникальной возможностью. Когда их станет слишком много, процесс коммуникации придется поменять.

Сообщения об ошибках

Вы могли и не подумать об этом, но страницы, выдающие ошибку вроде «Страница не найдена» – это тоже контент сайта.

Ваш посетитель, столкнувшись с ошибкой, может просто закрыть сайт и перейти к вашим конкурентам. Поэтому важно продумать этот момент и решить, как удержать пользователя на сайте.

Включите креативное мышление. Как можно обыграть сообщение об ошибке? Вставите ли вы сюда видео, картинку или грустный смайлик – это уже будет выигрышнее, чем оставлять сухой текст.

Визуальные элементы

Сайт воспринимается лучше, если иллюстрации к тексту, дизайн сайта будут выдержаны в общем стиле.

Изображения из фотостоков часто выглядят банально, неестественно. Поэтому вы сильно выиграете, если наймете специалиста по подбору фотографий для ваших текстов. Соблюдение единой концепции изображений создаст на сайте настроение, что вместе с качественными продуманными материалами будет удерживать посетителя и создавать в нем интерес к вашему продукту.

Блог

Блог может создаваться на сайте компании, в качестве блога может выступать и сообщество в соцсети.

Прописав все необходимые темы на этапе предварительного исследования, заложите их в основу вашего контент-плана. При этом он должен учитывать разные типы контента.

70/20/10

Один известный СЕО-специалист Йен Лурье предложил правило 70/20/10. Эти цифры отражают процентное соотношение трех видов контента: безопасных, слегка рискованных и однозначно рискованных публикаций.

• К первому виду относится весь объем полезного контента: прайс-лист, информация о работе компании, раздел часто задаваемых вопросов и т.д. Он должен быть в большинстве (70%).
• Умеренно рискованными материалами называют те статьи блога, которые отходят от бизнес-модели. Это статьи на смежные темы, развлекательно-полезная информация, способная стать вирусной. Ее должно быть меньше (20%).
• Однозначно рискованным контентом считаются интерактивные страницы, игровые разделы. Его должно быть совсем немного (10%), ведь такой материал способен напугать своей необычностью, однако если он выстрелит – риски будут оправданы.

Гиперссылки

Если человек попал на ваш сайт по конкретному запросу в поисковике, то прочитав информацию одной страницы, он ее, скорее всего, закроет.

Снабжайте тексты ссылками на другие ваши материалы, чтобы направлять пользователя по сайту.

Например, ваша компания занимается продажей компьютерной техники. Вдруг вы заметили, что статья «Как настроить wi-fi роутер самостоятельно» привлекает большой объем трафика. Чтобы увеличить эффект от этой статьи, разбросайте по тексту несколько ссылок на смежные материалы: «Как выбрать wi-fi роутер?», «Стоит ли арендовать роутеры у провайдеров?», «Роутер с частотным диапазоном 5 ГГц: плюсы и минусы». При этом вставляйте их в текст статьи органично, чтобы это не выглядело, как навязчивая реклама. Лучше всего оставлять гиперссылки в том абзаце, где затрагивается тема другой статьи. Тогда посетитель наверняка заинтересуется смежными материалами и перейдет хотя бы на один из них.

Как разработать контент-стратегию Вконтакте

Если вы решили вести сообщество вашей компании, например, Вконтакте, то не превращайте его в сборник пресс-релизов. Здесь необходим такой же продуманный подход, как и для информации на сайте.

Весь контент групп соцсетей можно условно поделить на несколько типов.

• Новостные посты могут сообщать не только о событиях и изменениях в компании, но и отражать ход развития отрасли в целом. При этом стиль написания новостей не должен быть сухим и скучным – помните про язык, на котором разговаривает ваша аудитория. 
• Развлекательный контент преобладает Вконтакте, однако это не значит, что ваша группа должна превращаться в паблик с мемами. Привносите этот вид контента с осторожностью. Можете публиковать интересные факты – это тоже развлекательная информация.
• Полезные посты – это обучающие статьи, обзоры, переводы. Следите, чтобы материал не отходил от тематики вашего бизнеса.
• Вовлекающими публикациями называют интерактивные посты: опросы и обсуждения. Таким способом вы можете узнать мнение аудитории о своем продукте либо ответить на вопросы пользователей. Кстати, не забывайте оперативно реагировать на комментарии в группе, если они у вас включены.
• Коммерческий контент – это акции и конкурсы. Если вы решили провести какой-нибудь розыгрыш, продумайте процесс определения победителя, следите за непредвзятостью акции и контролируйте сроки, чтобы у пользователей не возникло претензий.
• К репутационным постам относятся упоминания в СМИ, достижения компании. Будьте аккуратны с этим типом контента: не превращайте его в банальное хвастовство.

Как видите, посты в соцсетях могут быть самыми разными. Просчитайте это при составлении контент-плана, чтобы ваше сообщество выглядело интересным и предоставляло разнообразную информацию. Так вы не только заинтересуете пользователя, но и не дадите ему устать.

Управление

Контент-план должен быть гибким, чтобы вы могли своевременно реагировать на разные события и оптимизировать материалы для поисковиков.

Для управления контент-маркетинговой стратегией нужно использовать целый перечень метрик. Минимальным набором станет отслеживание формы захвата аудитории, ее активности, привлеченного трафика на сайт и осуществленных продаж или заказов.

Для оценки вышеперечисленных результатов вам помогут Google Analytics и Яндекс.Метрика. Последний сервис предлагает посмотреть на тепловые карты сайта, чтобы понять, на какие разделы пользователи кликают чаще всего.

Главное – подключить метрики до начала контент-маркетинговой стратегии.

Рабочий процесс

Перечислим основных участников контент-маркетинговой стратегии компании.

Директор по контенту  – главный специалист команды. Он владеет историей компании, отвечает за расширение аудитории и оценку результатов. Именно он утверждает контент-стратегию.

Главный редактор создает календарный план публикаций и рассылок, координирует всех исполнителей, отвечает за SEO-продвижение и ведет блог.

Внештатные авторы помогают создавать контент на разных площадках, как на сайте, так и в социальных сетях.

Дизайнеры – неотъемлемая часть команды, отвечающая за визуальную составляющую. Важно, чтобы дизайнеры и авторы работали сообща.

Скорее всего, при создании полезного и новостного контента вам придется обращаться к экспертам, партнерам или лидерам мнений. Заранее установите контакты с этими людьми, составьте небольшую базу. Тогда создавать эксклюзивный экспертный контент будет проще.

Подведем итоги

Даже если вы ведете очень скромный бизнес-проект, при создании маркетинговой контент-стратегии вам не справиться одному. Наймите хотя бы пару человек: автора и дизайнера. Не нужно публиковать тонны контента в день – главное, чтобы он был продуманным и регулярным.

Ставьте интересы аудитории во главе стратегии, составляйте сбалансированный контент-план, отслеживайте метрики, мониторьте конкурентов. Только при постоянном контроле вы сможете вовремя корректировать свою контент-стратегию и подстраиваться под запросы аудитории.

Таргетированная реклама ВКонтакте: конверсия, эффективность, виды, анализ

Таргетированная реклама бессменно лидирует в соцсети ВК на территории стран СНГ. С ее помощью предприниматели увеличивают аудиторию пользователей и эффективность продаж. Все хотят выжать с нее максимум, чтобы она привлекала как можно больше клиентов. Одной ее настройки и запуска мало. Если не следить за показателями, то бюджет будет просто слит. Нужно проводить постоянный анализ и исправлять ошибки.

Как отследить конверсию

Конверсия таргетированной рекламы ВКонтакте является важнейшим показателем ее эффективности.

Чтобы ее отслеживать, нужно в системах веб-аналитики осуществить настройки целей, в URL необходимо указать UTM-метки. Они передают данные об источнике кампании, наименовании рекламного сообщения и остальные параметры, указанные в UTM. Конверсия зависит от конечной цели, которую должен совершить клиент. Она может быть промежуточной (подписка) и конечной (приобретение).

В Яндекс.Метрике можно осуществить настройку параметров целей:

1. Число просмотров.
2. Посещение определенных страниц.
3. Взаимодействие потенциального клиента с функционалом ресурса с помощью Java-Script.
4. Составную цель.

Чтобы отслеживать эффективность таргетированной рекламы, можно использовать систему веб-аналитики, которая по вашему мнению наиболее удобна. Это может быть Яндекс.Метрика либо Google.Analytics. Специалисты советуют пользоваться ими обеими.

Эффективность таргетированной рекламы

Насколько эффективна реклама, нужно оценивать, учитывая поставленные цели. Если добились желанного результата – отлично, нет, значит нужно выяснять причины и что-то менять.

Для повышения эффективности нужно делать следующее:

1. Задавать цель кампании до ее запуска.
2. Подбирать правильный формат рекламных объявлений и форму оплаты.
3. Создавать тексты, мотивирующие клиента и правильно определять критерии таргетинга.
4. Ставить цепляющие картинки.
5. Пользоваться средствами статистики.

Все это поможет повысить эффективность рекламной кампании. Необходимо постоянно выяснять, почему она работает не так, как хотелось бы. Нужно анализировать целевую аудиторию. Не стоит бояться экспериментировать с рекламными объявлениями.

Настройки требуется корректировать и постоянно отслеживать статистику. Если вы не знаете, как анализировать таргетированную рекламу ВКонтакте, или не можете найти причину ее неэффективности, то обратитесь к нам: https://про-движение.рф/соцсети. Мы поможем вам значительно повысить продажи и не допустить пустой растраты бюджета!

Виды таргетированной рекламы

В зависимости от задач, которые вам нужно решить, можно применять различные виды таргетированной рекламы ВКонтакте:

1. Геотаргетинг.

   Здесь все понятно из названия. Ваши объявления будут показываться потенциальным клиентам из выбранного вами региона. К примеру, если доставка вашего товара возможна только в Москве, вы можете настроить таргетированную рекламу на показ только в этом городе.

2. Поведенческий таргетинг.

   Реклама будет показываться в зависимости от поведения пользователей. Если человек заходит часто на форумы о детских колясках и оставляет сообщения, а вы их продаете, ему будет регулярно приходить e-mail рассылка с предложением купить этот товар. Но такой таргетинг сложно настраивать, и он малоэффективен.

3. По интересам.

   В таком виде рекламы ЦА не всегда очевидна. Нужно заниматься серьезной исследовательской работой. Если продается «ходовой» товар, то все просто. К примеру, реклама рыболовных снастей будет показываться на соответствующих форумах, где общаются рыбаки. Это понятно. А вот если товар специфический, например, продажа фигурок Бэтмена, то размещать рекламу следует тематически. Только на форумах, где общаются пользователи, которые любят комиксы именно про этого супергероя.

4. Временной таргетинг.

   Здесь все довольно просто. Если вы продаете зимние куртки, то рекламировать летом их нет смысла. Если у бизнесмена есть свое кафе и организована доставка еды, то здесь нужно учитывать время дня. В утренние часы должна появляться реклама с кофе и легким вкусным завтраком, а в обед бизнес-ланча и так далее.

5. Социально-демографический таргетинг.

   Этот вид рекламы действует по не сложной схеме. Если вы знаете, что у вашего клиента на днях будут именины, предложите ему в рекламном сообщении скидку на определенный товар. В таком виде таргетинга тоже нужно многое учитывать. Не стоит рекламировать аудитории подростков крем от морщин, а людям пенсионного возраста модную молодежную одежду.

Все описанные виды рекламы в ВК достаточно эффективны, только если правильно все настроить. На это нужно уделить много времени.

Нюансы анализа таргетированной рекламы

Анализ таргетированной рекламы ВКонтакте важнейший аспект продвижения в соцсети.

Если вы начинающий рекламодатель, то для вас важное значение имеют только три отчета:

1. Общая статистика по рекламной кампании.

   Эту информацию можно увидеть в «Личном кабинете». Вы выбреете период: за прошлый месяц или день, за текущий месяц или узнать данные за весь период кампании.

2. Статистика по дням.

   В «Личном кабинете» можно получать информацию по статистике по дням. Здесь вы увидите все данные об охвате аудитории, узнаете количество переходов по рекламе с периода, когда началась кампания.

3. Демографические и географические данные.

   Здесь вы узнаете статистику по возрастным, половым и географическим данным аудитории. Вы поймете, откуда именно и кто переходил по вашему объявлению.

Учитывайте, вы всегда можете корректировать настройки своей кампании, отталкиваясь от статистических данных. Так вы повысите эффективность рекламы.

Закажите SMM-продвижение у нас

Наша компания занимается комплексным SMM продвижением в социальных сетях. Также мы проводим индивидуальное обучение SMM. Подробнее наши услуги описаны на странице: https://про-движение.рф/соцсети
Чтобы мы могли сориентировать вас, свяжитесь с нами любым из способов, указанных на странице контактов: https://про-движение. рф/контакты

читать отзывы на flamp

смотреть портфолио

Таргетированная реклама ВКонтакте для новичков

Таргетированная реклама ВКонтакте позволяет продвигать личные страницы, а также свои товары и услуги в социальной сети и в других сервисах Mail.ru Group. В статье пошагово разберем процесс настройки и дадим советы для эффективности рекламных объявлений.

• Преимущества таргетированной рекламы ВКонтакте
• Как попасть в рекламный кабинет ВКонтакте
•  Выбор рекламного формата
• Настройка аудитории
• org/ListItem»> Расписание показов
• Модель оплаты и настройка цены
• Настройки размещения
• Пошаговая настройка таргетированной рекламы ВКонтакте
• Заключение

Преимущества таргетированной рекламы ВКонтакте

Таргет ВК используется для продвижения бизнеса или личного бренда и позволяет показывать объявления только тем людям, которые относятся к целевой аудитории. Соцсеть постоянно собирает данные о пользователях и их активности, что позволяет настроить рекламу наиболее точно.

Количество активных пользователей ВКонтакте достигает 97 миллионов в месяц. Для запуска рекламы достаточно небольшой суммы — от 30 долларов. Настройка возможна с любого устройства, хотя с компьютера это делать удобнее. Также доступен контекстный таргетинг ВК через ключевые фразы и исключение минус-слов — тех, которые не относятся к вам и не используются для продвижения.

Как попасть в рекламный кабинет ВКонтакте

Чтобы перейти в рекламный кабинет, выберите пункт «Реклама» в главном меню. Если он отсутствует, поместите курсор на пункт «Моя страница» — слева от него появится значок настроек. Кликните по нему и поставьте галочку в строке «Реклама».

Как зайти в рекламный кабинет ВК

 Выбор рекламного формата

Первый шаг при настройке таргетированной рекламы ВКонтакте — выбор цели кампании. Это могут быть показы объявления и переходы по ссылке, различные виды взаимодействия с сообществом ВК и конверсии — на сайте или внутри мобильного приложения, установки приложения и продвижение товаров из каталога сайта.

Выбор цели РК

Далее нужно выбрать формат рекламы. Больше возможностей дает публикация объявлений в ленте новостей, так как их увидят пользователи с любого устройства. Объявления в текстово-графических блоках видны только на десктопах.

Для отображения в ленте можно выбрать формат карусели и разместить от трех до десяти карточек с товаром или услугой, добавить заголовок, ссылки для перехода и при желании цену. Текст записи не должен превышать 220 символов с пробелами, а заголовок — 25 символов.

Формат карусели для объявления

Один из популярных форматов — универсальная запись с изображениями, GIF-анимацией, видео или сниппетом. Текст записи не должен превышать 16 384 знака. Для этого и остальных форматов текстовая часть на картинке занимает не более половины ее площади.

Максимальный размер видеоролика — 2 Гб, разрешение — до 1080p. Вес гифок не должен превышать 50 Мб, а размер сторон — 1000 px. При этом автоматически запускаются только анимации весом до 10-12 Мб.

Формат универсальной записи

Добавляйте запись с кнопкой с призывом к действию, если хотите привлечь аудиторию в сообщество или на сайт, продать товар или услугу. В этом случае можно использовать изображение или видео. Текст записи ограничен 220 символами, а текст сниппета — 80 знаками.

Формат объявления с кнопкой

Надпись на кнопке выбирается из списка в зависимости от цели.

Варианты текста с призывом к действию на кнопке

Если ваша задача — получить лиды, выбирайте формат сбора заявок. Если человек перейдет по объявлению, откроется анкета для заполнения. Так можно получить не только контакты, но и другую полезную информацию.

Если вы хотите увеличить посещаемость своего веб-ресурса, выбирайте формат рекламы сайта. Ссылка должна вести на внешний сайт. Перенаправить пользователя на другую страницу ВК с помощью такого объявления не получится.

Нужно добавить заголовок — от 3 до 25 знаков с пробелами, описание — от 3 до 90 символов. Текст на изображении также ограничен 25 символами. Загрузите логотип — минимальный размер 256 × 256 px. Для сниппета максимальный вес видео составляет 1 Гб, картинки — 5 Мб. Надпись для кнопки можно выбрать из списка. Переход произойдет при клике на любую область объявления. Привязка к сообществу в ВК не нужна.

Объявление с рекламой сайта

Реклама в клипах и историях — новый формат, в котором удобно делать анонсы новинок и акций, показывать продукты и рассказывать об услугах. В объявление в клипе можно загрузить одно видео, при этом обязательна аудиодорожка. Размер — до 2 Гб. Для формата историй доступна загрузка до трех записей — с фото или видео объемом не более 10 Мб. Соотношение сторон видеоролика в обоих случаях 9:16, минимум 720 x 1280 px.

Для продвижения личного бренда используйте рекламу личной страницы. Ссылку давайте на вашу страницу либо на запись с нее, другие ссылки не допускаются. Длина заголовка — до 25 знаков с пробелами, описания — до 220. Можно загрузить в сниппет картинку или видео. Параметры изображения: вес до 5 Мб, соотношение сторон 16:9, 1080 × 607 px. Параметры видеоролика: вес до 1 Гб, соотношение сторон 16:9, 4:3, 1:1, ширина от 600 px.

Если хотите разместить объявление в приложениях и играх ВКонтакте, выбирайте формат рекламы VK Mini Apps. Длина заголовка — до 25 знаков, описания — до 220. В сниппет можно загрузить изображение или видео — параметры для них такие же, как в предыдущем случае.

Реклама в играх ВК

Для текстово-графического блока доступно три формата: изображение с текстом, большое изображение или продвижение сообщества. Используются для рекламы внешнего сайта, приложения или сообщества. Вес картинок во всех случаях не должен превышать 5 Мб. Такие объявления видны только с компьютера, в левой части экрана под главным меню. Подробные технические требования к этим и остальным форматам читайте в разделе FAQ ВК.

Пример текстово-графических рекламных объявлений

Настройка аудитории

Важно понять, кто ваша целевая аудитория. Если у вас есть сайт, можно получить полезную информацию из сервисов аналитики, например, Google Analytics. Инструмент позволяет увидеть данные о возрасте, поле, географии, интересах и устройствах пользователей, которые посещают ваш веб-ресурс.

Демографические данные посетителей сайта

Если у вас есть бизнес-аккаунт в Инстаграм, в разделе статистики содержится информация о географии, поле и возрасте пользователей — можно взять ее за основу. Советуем составить портрет клиента, чтобы лучше понять свою аудиторию.

Настройки целевой аудитории начинаются с указания страны, городов и регионов, где она находится. Можно добавить в исключения населенные пункты, на которые вы не хотите таргетироваться.

Указание местоположения

Далее идут настройки демографии. Указание пола и возраста помогает сделать аудиторию более целевой, но есть риск потерять ее часть. Например, вы продаете инструменты для ремонта и настраиваете рекламу только на мужчин, в то время как такой товар могут искать и женщины — в подарок или для себя.

Семейное положение также помогает сузить аудиторию, но при этом те, кто не указали свой статус в ВК, не будут учтены. Для случаев, когда требуется показать объявление именинникам, есть соответствующий пункт.

Демографические настройки

Затем нужно указать интересы пользователей, на которых вы настраиваете рекламу. Можно выбрать раздел полностью — например, «Бизнес», а можно сузить сегмент до «IT услуги» или «Кредиты для бизнесы». В разделе «Развлечения и досуг» есть варианты таргета на друзей именинников.

Также есть возможность указать сообщества, на которые подписана ваша аудитория. Их названия легко найти в поиске по ключевым словам. Например, если вы оказываете услуги сервиса для немецких автомобилей, логично предлагать услуги жителям вашего города, которые состоят в сообществах любителей Volkswagen. При желании можно выбрать тех пользователей, которые проявляют активность в определенных пабликах.

В дополнительных настройках можно указать музыкантов, которых слушает ваша аудитория, используемые приложения и сайты, а также исключения к обоим пунктам. Если нужно охватывать пользователей, которые заходят во ВКонтакте, когда находятся за рубежом, отметьте галочкой пункт «Путешественники».

Интересы и поведение пользователей

Еще одна настройка аудитории — таргетинг по ключевым фразам, то есть на основе поисковых запросов и истории взаимодействия со страницами ВКонтакте и другими сервисами, которые принадлежат Mail.ru Group. Также можно указать минус-слова, которые требуется исключить из поиска.

Таргетинг ВКонтакте по ключевым фразам

В некоторых случаях полезно указать образование и место работы ЦА, а также дополнительные параметры — такие как аудитории ретаргетинга, устройства и браузеры.

Можно настроить сбор пользователей, которые совершили определенное событие: перешли по ссылке, подписались на сообщество, поставили лайк записи или скрыли их из ленты. Затем на полученную аудиторию осуществляют ретаргетинг либо наоборот, исключают ее из действий.

Дополнительные параметры

Расписание показов

Можно настроить показ рекламы в определенное время: например, только в будние дни с восьми утра до семи вечера, если целевое действие — заказ обратного звонка. Также это удобно, если акции действуют в разные дни недели и вы хотите напоминать о них клиентам. Чтобы объявление работало круглосуточно, просто не заполняйте таблицу с расписанием.

Расписание показов объявления

Модель оплаты и настройка цены

При настройке рекламной кампании вы можете выбрать оптимизацию бюджета: алгоритм распределит денежные средства между всеми вашими объявлениями. С помощью этого инструмента удобно сравнивать эффективность разных объявлений и таргетингов.

Настройки оплаты

Автоматическое управление ценой позволяет эффективно расходовать бюджет. Алгоритм определяет оптимальную стоимость показов. Чтобы не выходить за рамки бюджета, можно установить дневной лимит на рекламу, а также максимальную цену за тысячу показов.

Настройки размещения

Чтобы получить максимальный охват, соцсеть рекомендует автоматический выбор мест размещения. Впрочем, вы можете поменять настройки вручную и указать один из вариантов:

• все площадки,
• ВКонтакте и «Одноклассники»,
• только ВК.

Настройки размещения и показа рекламы

Можно установить ограничение — от одного до двадцати показов на человека. Перед созданием объявления нужно ознакомиться с правилами их размещения.

Пошаговая настройка таргетированной рекламы ВКонтакте

Разберем настройку таргетированной рекламы в ВК на примере бизнеса по продаже одежды для малышей в Алматы.

Заходим в рекламный кабинет и выбираем цель рекламы. В нашем случае это будут переходы по рекламе. Далее нужно определиться с форматом объявления — выбираем запись с кнопкой. В этом случае требуется ввести адрес сайта, страницы ВК или номер телефона.

Вписываем ссылку на сайт

Заполняем поле с текстом записи, добавляем фото, выбираем подходящую надпись для кнопки и нажимаем «Создать».

Создание записи

Переходим к настройкам ЦА — в нее входят замужние женщины от 20 до 40 лет, проживающие в городе Алматы. Наверху справа видно охват активной аудитории, которая подходит под заданные критерии.

Указываем информацию о географии и демографии ЦА

Остановимся на интересах. В нашем случае это родители детей до одного года, покупки онлайн, детские товары, одежда и обувь. Интересы, связанные с родительством детей от 4 до 12 лет, исключаем — это не наша целевая аудитория.

Определяем интересы пользователей

Если вы знаете, на какие сообщества подписаны потенциальные клиенты, заполните этот пункт. В нашем случае указание возможных сообществ сокращает охват целевой аудитории до нескольких сотен человек, поэтому пропускаем эту строку. Если охват недостаточный, можно также расширить аудиторию.

Пропускаем дополнительные параметры — нам это не понадобится. Переходим к настройкам сохранения аудитории. Например, мы хотим сохранить всех пользователей, которые отреагировали на запись позитивно, чтобы потом настроить ретаргетинг. Тех, кто совершил негативные действия, мы также сохраняем, чтобы затем исключить при показе объявления.

Заполняем настройки сохранения аудитории

Время показа оставляем круглосуточно. Выбираем оптимизацию бюджета в кампании и устанавливаем дневной лимит денежных средств. Оставляем автоматический выбор мест размещения. Создаем объявление. В правой части экрана ВКонтакте показывает прогноз по объявлению: охват, показы, переходы и бюджет.

Заполняем оставшиеся параметры

Заключение

Таргет ВКонтакте дает много возможностей для эффективного продвижения продуктов, личного бренда или страниц в соцсети.

Тем, кто занимается бизнесом в онлайне, советуем попробовать чат-боты SendPulse для ВК, Инстаграм, Телеграм, Facebook и WhatsApp. Используйте наши сервисы email, SMS и Viber рассылок и бесплатную CRM-систему для маркетинга и продаж. Создавайте сайты и мультиссылки в удобном конструкторе и настраивайте браузерные уведомления с помощью сервиса SendPulse.

Таргетированная реклама ВКонтакте, как настроить таргетинг в VK, инструкция для новичков

Содержание

1. Определяем ЦА
2. Создаем объявления
3. Демографические параметры
4. Круг интересов
5. Уровень образования и работа
6. Цена рекламного объявления
7. Оплата
8. Подведем итоги
9. Профессиональная подготовка от IMBA

Если пока не приходилось решать эту задачу, она может показаться слишком сложной. Но мы расскажем о таргетированной рекламе в «ВК» доступным языком и поможем освоить этот ценный инструмент. Из нашей статьи можно узнать, как настроить таргет с нуля, и она может стать отличным пособием по обучению для начинающего таргетолога, который только планирует запускать свою первую рекламную кампанию.

Определяем ЦА

Перед созданием рекламных объявлений нужно выяснить, кто относится к целевой аудитории бренда (компании, конкретного продукта). Для этого используются инструменты Google Analytics и Яндекс.Метрики, которые помогают определить, кто чаще всего посещает сайт: сколько лет твоим потенциальным клиентам, мужчины это или женщины, в каком регионе они проживают и чем интересуются. Среди интересов могут быть новости, кинофильмы, фото, шопинг, технологии и другие сферы. Для наглядности рассмотрим на примере, как таргетировать рекламу для продвижения компании, продающей оригинальные цветочные композиции в Санкт-Петербурге. По данным Google Analytics, главные потребители такой продукции – женщины в возрасте от 18 до 24 лет и мужчины от 25 до 34 лет, которые ищут букеты в подарок. Интересы целевой аудитории – фотография, покупки, техника и кинематограф. Большая часть спроса (более 59 %) создается мужчинами.

Создаем объявления

Определив целевую аудиторию, приступаем к следующему этапу – подготовке рекламного сообщения. С этой целью нужно найти в меню пункт «Реклама». 

Здесь мы оказываемся в «Личном кабинете», переходим в раздел «Таргетинг»

и выбираем «Создать объявление».

Следующий шаг – выбор объекта продвижения из предложенного списка. Можно рекламировать сообщество (публичную страницу, группу или встречу), запись в нем, приложение VK или внешний ресурс.

Выбираем формат рекламы. Объявление можно создавать в разных форматах, каждый из которых имеет как достоинства, так и недостатки.

• Текст с изображением. Это самый распространенный вариант, главное преимущество которого – возможность создавать объявления, состоящие из текстового рекламного сообщения, заголовка и иллюстрации. Максимальная длина текста – 70 символов, заголовка – 33, а картинка должна иметь параметры: 145 на 85 пикселей.

• Крупная иллюстрация. Этот формат хорош тем, что используется изображение большого размера (145 на 165 пикселей). Недостаток – невозможность добавления текста. Можно прописать только заголовок длиной до 33 символов.

Настраиваем таргетинг. Когда формат объявления выбран, можно браться за его оформление. Вводим в соответствующие графы текст рекламы и заголовок загружаем изображение.

При этом важно упомянуть о том, что выгодно отличает продвигаемый продукт (бренд, компанию) от конкурентов, призвать потенциальных клиентов к действию или описать свое предложение. Картинка должна быть четкой и яркой, ведь успех кампании во многом зависит от того, насколько грамотно иллюстрирована реклама. Правильный выбор – яркие изображения большого формата, а неудачный – мелкие элементы и темный фон. Дальше выбираем из выпадающего списка основную тематику рекламы и при желании дополнительную. Кроме того, можно указать подраздел и выставить возрастную маркировку.

Выбираем географию показа. Мы должны определить, на какой территории будет демонстрироваться реклама. Если, как в нашем примере, компания находится в Санкт-Петербурге и доставляет заказы в пределах Ленинградской области, нужно указать это в разделе «Города и регионы». 

Демографические параметры

В начале статьи мы говорили о том, что целевая аудитория компании-продавца цветочных букетов – это женщины в возрасте 18–24 года и мужчины от 25 до 34 лет. Диапазон довольно узкий, поэтому будем настраивать таргетинг на три группы потенциальных клиентов.

1. Мужчины, состоящие в отношениях (женатые, помолвленные, влюбленные и т. д.). Отметив эти категории, мы сужаем охват целевой аудитории, но при этом увеличиваем шансы на то, что потребитель после просмотра рекламы превратится в клиента.
   

2. Мужчины, подписанные на сообщества романтической тематики.

3. Женщины, которые интересуются цветами, праздниками, подарками, флористикой, сюрпризами, организацией торжественных мероприятий и т. п.

Для поиска соответствующих пабликов можно просто ввести тематический запрос в поиске «ВК» и определять его параметры при помощи фильтра.

Круг интересов

В этом пункте меню настроек можно выбрать для показа рекламы тех пользователей, которые в своих профилях отметили соответствующие интересы. Другими словами, задаются ключевые слова, которые можно встретить в пользовательских анкетах.

• Категории интересов. В этом разделе стоит делать отметки только при продвижении редких продуктов (услуг или товаров). Если ты выберешь, например, «Здоровье», то твою рекламу увидят только подписчики групп этой тематики.  
  

• Сообщества. Здесь можно отбирать пользователей, состоящих в конкретных группах, в том числе в тех, на которые подписан ты сам.

• Приложения и сайты. Реклама таргетируется с учетом того, какие приложения установил пользователь «ВК».

• Исключения. Можно пойти обратным путем и убрать из целевой аудитории тех, у кого есть определенные сайты или приложения.

• Путешественники. В этом разделе отбираются пользователи, посещавшие сайт из-за границы.
  

Уровень образования и работа

Можно сузить аудиторию до выпускников определенной школы или вуза, пользователей с высшим или средним образованием и отметить годы обучения. Кроме того, есть возможность выбрать людей, занимающих конкретные должности. Это пригодится, например, для рекламы профессиональных инструментов для специалистов в определенной области (парикмахеров, мастеров по маникюру и т. п.). 

Цена рекламного объявления

Нужно рассчитывать бюджет с небольшим превышением нужной суммы. Если ты новичок, для начала стоит выделить пробную сумму и в течение двух-четырех дней оценивать эффективность рекламы. При продвижении записи в паблике оплату можно проводить только за показы. А при рекламе сообщества или стороннего ресурса есть возможность платить и за клики. В первом случае ты оплачиваешь каждую тысячу показов, независимо от количества кликов по объявлению. А второй вариант подразумевает, что платить придется только в том случае, если по рекламе кликнули, и не важно, сколько раз ее показали. «ВК» демонстрирует охват ЦА, отвечающий заданным параметрам, и в «Личном кабинете» рекламодателя можно увидеть рекомендуемую стоимость. Если ты только начинаешь осваивать таргетинг, устанавливай невысокую ставку, например треть от рекомендованной стоимости. Так ты снизишь риск потери средств в случае неэффективности рекламы.

Оплата

Обучение таргетингу во «ВК» стоит начать с платы за клики. 

Ты будешь платить исключительно за переходы по ссылке в рекламном объявлении, благодаря чему риск потратить бюджет впустую будет минимальным. Кроме того, так ты сможешь проверить, насколько эффективна твоя реклама, и изучить аудиторию. В настройках цены нужно выбрать способ оплаты и указать цену клика. После сохранения установленных параметров объявление отправляется на модерацию.

Когда его проверят, сервис запустит рекламную кампанию. После этого нужно контролировать, насколько эффективна реклама, и оценивать изменение показателя CTR (кликабельности), количество конверсий и переходов. Не стоит ограничиваться одним объявлением. Лучше создавать сразу несколько, наблюдать за результатами и те из них, которые демонстрируют неудовлетворительные показатели, убирать.

Подведем итоги

1. Как можно тщательнее изучи свою ЦА. Собери информацию о ней, и это поможет нацелить рекламу на потенциальных клиентов.

2. Таргетинг лучше настраивать поуже, выбирая регион продвижения и половую принадлежность аудитории.

3. Иллюстрации должны быть контрастными и яркими, а в тексте нужен призыв к совершению действия или эмоциональный посыл, чтобы потребитель обратил внимание на объявление.

4. Экспериментируй с форматами. Стоить создавать несколько рекламных объявлений сразу и оценивать, какие из них демонстрируют более высокую эффективность.

5. На начальном этапе освоения таргетинга стоит выбирать плату за переходы. Это поможет сберечь рекламный бюджет.

6. Следи за эффективностью рекламы и оценивай, как работают разные объявления. Те, которые хуже остальных, отключай.
   

Профессиональная подготовка от IMBA

Необходимые знания и навыки работы с таргетированной рекламой можно приобрести на профильных курсах «Таргетированная реклама. Профессия таргетолог» продолжительностью 3,5 месяца, где ты прослушаешь теоретическую часть и получишь практический опыт. В процессе обучения слушатели осваивают профессию таргетолога, а по его результатам получают диплом, подтверждающий успешное прохождение курса. Документ официальный и способствует успешному трудоустройству на престижную должность с высоким уровнем оплаты труда. Есть также возможность принять участие в организованном IMBA супербыстром 4-часовом интенсиве по таргетированной рекламе и в сжатые сроки приобрести базовые навыки работы с этим маркетинговым инструментом. Такая профессиональная подготовка позволяет с максимальной эффективностью и без лишних расходов использовать современные рекламные инструменты. На курсах ты научишься тому, как проводить настройку, запуск и оптимизацию рекламных кампаний в соцсетях, в том числе «ВКонтакте».

Таргетинговая реклама ВКонтакте | Оптимизация бюджета кампании

Летом 2021 года «ВКонтакте» появилась возможность автоматической оптимизации рекламных кампаний. Разбираемся, что это такое и как ещё можно повысить количество целевых действий по объявлениям.

ВК — не только крупнейшая русскоязычная соцсеть, но ещё и отличная рекламная площадка, где можно получать клиентов даже без собственного сайта. А чтобы рекламное продвижение «ВКонтакте» проходило как можно эффективнее, таргетологам регулярно предлагаются новые инструменты.

Летом 2021 года в ВК появилась возможность автоматической оптимизации рекламных кампаний. Разбираемся, что это такое и как ещё можно увеличить количество целевых действий по таргетинговой рекламе «ВКонтакте».

Особенности настройки таргета

Для многих ниш реклама «ВКонтакте» является удобным инструментом. Здесь успешно продвигают товары и услуги массового спроса, образовательные курсы, инфопродукты. Настройки таргета позволяют направлять рекламные объявления исключительно на вашу целевую аудиторию.

Одна из главных причин, почему собственники бизнеса решают заказать таргетированною рекламу, — её доступность. Бюджет зависит от целей кампании и может быть совсем небольшим по сравнению с тратами на традиционные рекламные офлайн-каналы.

С этим связано ещё одно преимущество таргетинговой рекламы «ВКонтакте» — её гибкость. Рекламную кампанию можно скорректировать в любой момент — отключить неэффективные креативы и аудитории, чтобы бюджет расходовался максимально рационально. Теперь делать это стало гораздо проще: ВК запустили новый инструмент, который так и называется: «Оптимизация бюджета кампании».

Оптимизация бюджета: новый инструмент рекламы «ВКонтакте»

Одна из основных задач рекламы ВК — поощрить пользователя к выполнению целевого действия. В зависимости от целей кампании действия могут быть самыми разными: подписка на группу или на e-mail-рассылку, заявка на покупку, регистрация, заказ консультации.

Чтобы бизнес мог получать ещё больше целевых действий, ВК внедрили в работу оптимизацию бюджета кампании. Пока что она доступна для цели «Переходы по рекламе», однако ожидается, что в ближайшем будущем её возможности расширятся.

Оптимизацию можно запустить только при настройке новой кампании — для старой включить эту функцию нельзя. Принцип действия заключается в следующем. Когда специалист запускает рекламную кампанию, он использует несколько объявлений для разных целевых аудиторий. После модерации объявления уходят «на обучение», основанное на том, как них реагируют пользователи. А далее уже можно оценивать эффективность: в зависимости от результатов отключать ненужные креативы, при необходимости править нужные или оставить всё без изменений.

Алгоритм определяет, какие аудитории работают лучше всего в рамках объявлений. Оптимизация выделяет большую долю бюджета тому объявлению, у которого выше CTR (показатель кликабельности). Поэтому, чтобы грамотно использовать этот инструмент, нужно сначала оптимизировать аудитории, потом креативы и текст.

Инструменту требуется время, чтобы научиться выдавать хорошие результаты для внешних ресурсов. Сейчас оптимизацию можно настраивать на трафик, скоро обещают ввести оптимизацию бюджета под действия внутри соцсетей — подписку, заявку, вступление в группу и т. п. А потом, возможно, и под конверсии сайта.

В чём польза такой оптимизации

Таргетологи из Alente уже вовсю осваивают этот инструмент. Сейчас, если цель кампании — получение трафика, то оптимизация используется обязательно. Она позволяет сэкономить время, так как отпадает необходимость следить за той или иной целевой аудиторией: теперь это делает сам ВК. Соответственно, специалистам стало проще тестировать связки «креатив — текст», и после первого запуска рекламы удаётся быстрее её оптимизировать и масштабировать.

Раньше таргетологи выполняли эту задачу вручную. Тестировали креативы на разные сегменты аудитории и на разные цели. Оценивали, какие варианты срабатывают лучше всего, и брали их в работу, а потом расширяли аудиторию. Теперь все эти действия гораздо быстрее выполняет ВК.

Какое рекламное объявление будет побуждать к целевому действию

Чтобы пользователи совершали целевые действия, сама реклама «ВКонтакте» тоже должна соответствовать предъявляемым к ней требованиям. Объявления должны быть актуальными, конкурентоспособными, достоверными. Также важно соблюдение такого критерия, как полнота объявления, когда картинка отражает продукт, тон соответствует целевой аудитории, оффер является понятным.

Посыл к аудитории должен быть конкретным. Если вы продаёте детские игрушки, то лучше так об этом и говорить, а не креативить в стиле «дарим детям счастье» — это лишь запутает пользователя. Он не будет размышлять над тем, что конкретно вы ему предлагаете, а скорее просто пролистает объявление.

Где и как заказать таргетированную рекламу

Заказывая рекламу ВК в Alente, вы получаете подробный медиаплан. В нём мы показываем, какое количество лидов сможем гарантировать и по какой стоимости. После запуска рекламная кампания остаётся в заботливых руках наших таргетологов, работа над ней ведётся непрерывно. Благодаря этому вы получаете регулярные заявки на ваши товары или услуги.

Мы занимаемся таргетом в Красноярске и по всей России. Чтобы оставить заявку или получить консультацию, заполните форму на нашем сайте.

«Эффективность интернет-рекламы — заблуждение» | Доминик Имсенг | Stronger Content

Точный таргетинг и возможность измерения результатов в режиме реального времени — в чем конкретно заключается ваша проблема с интернет-рекламой, Боб?
Как насчет этого: 56% цифровой рекламы никогда не видел живой человек.
Кто сказал?
Говорит Google. Когда вы покупаете страницу в «Нью-Йорк Таймс», вы точно знаете, что получаете, вы можете увидеть свою печатную рекламу. Но в мире онлайн-рекламы, независимо от того, что говорят покупатели СМИ, вы не знаете, что покупаете, у кого покупаете, где будет показываться ваша реклама и сколько она будет стоить. Существует множество тайных технологий черного ящика, которые мало кто понимает. Каждый клиент думает, что понимает это, и каждый клиент думает, что это другой парень облажался, но на самом деле они все на корабле дураков.
Рекламная индустрия прошла полный круг? Он снова продает змеиное масло? Но на этот раз не потребителям, а маркетологам?
Абсолютно. На самом деле в онлайн-рекламе творится столько коррупции и мошенничества, что Ассоциация национальных рекламодателей пытается выяснить, что происходит с их деньгами, потому что они просто не знают. Существует огромное количество плохого рекламного инвентаря, например, веб-сайты, размещающие сотни баннеров друг над другом, чтобы претендовать на просмотры и клики по рекламе, которую никто никогда не видел. Вот почему рекламодатели не могут быть уверены, что это настоящий веб-сайт, на котором показывается их реклама. Они не могут быть уверены, что их рекламу увидят реальные люди, а не боты. Они не могут быть уверены, что это настоящие клики, а не мошенничество. В результате Google, Facebook и Amazon будут править миром еще больше, потому что они являются частью очень немногих онлайн-компаний, которым доверяют клиенты.
Но для вас даже эти места не стоят того, чтобы тратить на рекламу доллары.
Иногда бывают. Если вы покупаете поисковую рекламу, Google надежен. Если вы покупаете определенный тип рекламы с прямым откликом, Facebook тоже надежен. Как и Amazon — в определенной степени — если вы занимаетесь розничным онлайн-маркетингом. Но что онлайн-реклама доказала мне , а не , так это ее эффективность в создании бренда. На самом деле, я видел очень мало свидетельств того, что любой вид онлайн-рекламы создал значительный бренд, ориентированный на потребителя. Я не говорю о крошечной части брендов, которые существуют только в Интернете, таких как Airbnb или Uber. Они сделали хорошо. Я говорю о закусках, пиве, машинах, джинсах, холодильниках или зубной пасте. Через 20 лет после ее появления, где те бренды, ориентированные на потребителя, которые создала онлайн-реклама? Я не могу найти. И это высшая цель рекламы — построить самодостаточный бренд. Если вы не можете этого сделать, вы можете быть силой прямого маркетинга, но не сильным рекламным носителем. Для меня интернет-реклама — это просто следующее поколение того, что мы привыкли называть нежелательной почтой.
Резкое заявление.
Это правда. Существует два направления рекламы: реклама, создающая бренд в стиле Мэдисон-авеню, с одной стороны, и реклама прямого отклика, с другой. Рекламная индустрия думала, что интернет-реклама придет с Мэдисон-авеню. На самом деле, это происходит из нежелательной почты прямого ответа. Не будем забывать: согласно исследованию, проведенному McKinsey, электронный маркетинг в 40 раз эффективнее социальных сетей. Эффективность интернет-рекламы — при среднем показателе кликов баннерной рекламы, равном 8 из 10 000, — это просто заблуждение.

Боб Хоффман: « Интернет-реклама — это следующее поколение того, что мы привыкли называть нежелательной почтой »

Разве рекламная индустрия не всегда была склонна раздувать «следующую большую вещь»? Радио было объявлено убийцей печати и наружной рекламы; ТВ — убийца печати, наружной рекламы и радио; прямой маркетинг убийца печати и наружной рекламы, радио и телевидения.
Вы правы. Мы не извлекаем уроков из истории. Мы снова и снова проходим через одни и те же циклы заблуждений. В рекламном бизнесе всегда есть что-то мертвое и что-то, что изменит все. Реклама, наверное, самый модный бизнес в мире. Как только что-то станет модным, все будут прыгать с одной вещи на другую. Вся история предсказаний о рекламе — сплошной анекдот. Так называемые эксперты ничего не знают. Просто вернитесь на десять лет назад и посмотрите, что было написано. 30-секундный ролик уже должен быть давно мертв.
Какова реакция на вашу критику того, что вы называете «цифровым заблуждением»? Кто тебя хвалит? Кто хочет увидеть, как ты горишь?
Люди, которые хотят увидеть, как я горю, в основном приходят из крупных рекламных агентств, потому что они открыли для себя новый и ценный источник дохода: интернет-рекламу. Очень сложно кого-то в чем-то убедить, когда его средства к существованию зависят от прямо противоположного. В этом случае факты просто не имеют значения, даже если они исходят из очень надежных источников. С другой стороны, есть много людей, которые разделяют мои взгляды и счастливы, что нашли своего представителя. И в-третьих, есть забавная группа посередине. Это люди, которые согласны с тем, что я говорю, но тоже боятся это сказать. В агентском бизнесе очень много страха — особенно среди старших сотрудников — прослыть старым. Это худшее, что может случиться с вами в рекламной индустрии. Если вы не следуете линии, если вы встаете и говорите, что цифровая реклама коррумпирована и неэффективна и что маркетинг в социальных сетях не сделает для бренда клиента то, что все думают, вы рискуете потерять работу. . Здесь мы имеем дело с полномасштабной идеологией.
Есть ли надежда? Считаете ли вы, что через пару лет онлайн-реклама станет просто еще одним каналом в комплексе маркетинга, наряду с другими прежними «подрывными» средствами массовой информации, такими как радио, телевидение и прямой маркетинг?
Сомневаюсь. Это как кровопускание. В течение 2000 лет врачи думали, что он излечивает болезни. Потому что так их учили. То же самое и с интернет-рекламой. Маркетологов уже 20 лет учат, что традиционная реклама умирает, а цифровой маркетинг — универсальная панацея. Но это не так.
Что вы думаете о нативной рекламе? Это правильный путь, особенно в эпоху блокировки рекламы?
Нет. Нативная реклама развращает не только рекламную индустрию, но и новостную индустрию. Это реклама, замаскированная под журналистику. Это одна из моих проблем с интернет-рекламой: она пытается обмануть людей. Традиционная реклама никогда не пыталась никого обмануть. Когда появляется рекламный ролик, люди сразу понимают, что это такое — это реклама. То же самое с печатной рекламой, рекламным щитом или радиорекламой. Однако интернет-реклама очень часто является скрытой рекламой, в частности, нативной рекламой.
Тем не менее, даже «Нью-Йорк Таймс» и «Гардиан» делают это, потому что отчаянно нуждаются в доходах от рекламы. Кажется, у них нет выбора.
Конечно у них есть выбор. Но они предпочитают портить свою репутацию. Для них это не может закончиться хорошо. Но позвольте мне прояснить: я не против онлайн-рекламы как таковой. Я против коррупции, возникшей из-за рекламных технологий. Вы знаете, кого нанимает Ассоциация национальных рекламодателей, чтобы выяснить, что происходит с их миллиардами долларов, вложенными в онлайн-рекламу? Бывшие агенты ФБР. Думаю, этим все сказано.

Интервью: Доминик Имсенг, автор книги «Уродливое — это только поверхностно: история рекламы, изменившей мир»: https://tinyurl.com/vw-ads-book

Почему интернет-реклама работает — Google для малого бизнеса

Реклама в Интернете

5 минут

Поскольку люди каждый день выходят в Интернет, чтобы найти новые компании, онлайн-реклама — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Интернет-реклама предназначена не только для крупных компаний. С правильными инструментами он может быть простым и эффективным и для малого бизнеса.

В этом уроке мы рассмотрим, почему онлайн-реклама может быть отличным вариантом для вашего малого бизнеса, и посмотрим, как умные кампании Google Реклама облегчают начало работы.

Почему вам следует подумать об интернет-рекламе

Рассмотрим на мгновение, как клиенты узнают о малом бизнесе сегодня. Хотя сарафанное радио и реклама в газетах могут быть отличными способами привлечь клиентов в офлайне, трое из четырех онлайн-клиентов используют поисковую систему, чтобы найти компанию. ¹

Вот почему интернет-реклама может быть таким мощным инструментом для малого бизнеса. Фактически, почти два из трех малых предприятий используют онлайн-рекламу для привлечения новых клиентов. ² Давайте рассмотрим некоторые преимущества интернет-рекламы и то, как она может дополнить вашу маркетинговую стратегию.

Вы можете охватить очень узкую аудиторию

Интернет-реклама позволяет вам находить, охватывать и привлекать людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, не тратя деньги на слишком широкую аудиторию. Интернет-реклама предлагает детализированную информацию об аудитории, поэтому вы можете эффективно сосредоточить свои усилия. Это означает, что вы можете сосредоточиться на клиентах поблизости, в определенном городе или штате, по всей стране или на тех, кто ищет определенные вещи.

Вы можете измерить результаты

Именно здесь онлайн-реклама действительно начинает трансформировать вашу маркетинговую стратегию. Допустим, вы покупаете объявление в местной газете. Вы не сможете отследить, сколько людей на самом деле увидели вашу рекламу, или узнать, какие посетители пришли на ваш сайт, потому что увидели вашу рекламу.

Но с онлайн-рекламой вы будете точно знать, сколько людей просмотрело ваше объявление, сколько нажало на него, и вы даже сможете отследить конкретные продажи или другие конверсии до этих кликов.

С помощью онлайн-рекламы вы будете точно знать, сколько людей просмотрело ваше объявление и сколько нажало на него.

Гибкость

С помощью онлайн-рекламы вы можете контролировать и гибко определять, сколько вы тратите, а также когда и где появляется ваша реклама. А если ваша стратегия изменится, вы сможете быстро и легко увеличивать или уменьшать расходы на рекламу, настраивать время и место показа вашей рекламы и реагировать на новые тенденции и возможности.

Умные кампании Google Реклама

Если вы готовы попробовать интернет-рекламу, Google предлагает специальное решение для малого бизнеса, которое называется умными кампаниями. Умные кампании предназначены для упрощения настройки интернет-рекламы и управления ею.

В этом видео мы познакомим вас с умными кампаниями Google Ads. Узнать больше

Показывайте свои объявления в сети Google

Умные кампании позволяют показывать ваши объявления во многих самых популярных продуктах и ​​платформах Google, в том числе в Поиске Google, Картах, Gmail и сети веб-сайтов партнерских издателей Google. Но даже несмотря на то, что продуктами Google пользуются миллионы людей, вы можете сосредоточиться на очень специфической аудитории — например, вы можете показывать свою рекламу только людям в вашем регионе, которые ищут конкретный товар или услугу, которую вы предлагаете.

Вы платите только за клики или звонки

В умных кампаниях вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление или звонит в вашу компанию.

Более того, умные кампании позволяют вам установить месячный бюджет и никогда не превышать его. Вы можете приостановить свою рекламу в любое время или инвестировать больше в любой момент. Это позволяет вам не гадать о расходах на рекламу и планировать свою стратегию.

Умные кампании позволяют установить месячный бюджет и никогда не превышать его.

Дизайн не требуется

Вам не нужно быть дизайнером, чтобы создавать привлекательную рекламу с помощью умных кампаний. Просто введите текст о своем бизнесе и добавьте изображения, если хотите. Умные кампании сделают все остальное, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего — на управлении своим бизнесом. Кроме того, вы получите простые для понимания данные об эффективности ваших объявлений, чтобы вы могли принимать обоснованные решения об изменениях вашего бюджета или содержания рекламы. Для получения результатов требуется время. Эффективность вашей рекламы стабилизируется через несколько недель, пока умные кампании определят, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

С помощью онлайн-рекламы у вашего малого бизнеса есть простой и эффективный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о том, чем вы занимаетесь.

А благодаря умным кампаниям Google Ads вы можете быстро и легко приступить к онлайн-рекламе с помощью гибких, ориентированных на результат объявлений, которые позволяют охватить вашу аудиторию там, где она уже есть, — в Интернете.

ПРИНИМАЙТЕ ДЕЙСТВИЯ

Преимущества интернет-рекламы

Поскольку люди каждый день выходят в интернет, чтобы находить новые предприятия, интернет-реклама — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Готовы начать? Попробуйте умные кампании Google Ads.

• Вы можете охватить очень специфическую аудиторию
• Вы можете измерить результаты
• Вы контролируете, сколько вы тратите и где появляется ваша реклама

• ¹ Ipsos Research, Преимущества полного листинга, октябрь 2016 г.
• ² Google/Ipsos, восприятие малого и среднего бизнеса, май 2018 г.

9 причин, по которым интернет-реклама должна быть частью вашего маркетингового комплекса

---

Если вы не так быстро осваиваете интернет-рекламу, вам следует начать наращивать свои усилия. В недавнем отчете IAB говорится, что расходы на онлайн-рекламу постоянно растут и, по прогнозам, превысят расходы на печатную рекламу. Если вы еще не знакомы с интернет-рекламой, самое время это сделать. Если вы считаете, что реклама в Интернете тратит ваш рекламный бюджет впустую, подумайте еще раз. это 9Причины, по которым вам следует размещать рекламу в Интернете:

1. Инсайт
Точно знайте, какие объявления привлекли наибольшее количество потенциальных клиентов. Узнайте, сколько показов было выполнено, где и когда. Определите оптимальные каналы, рекламный текст и рекламные места. Метрики и аналитика, доступные в онлайн-рекламе, позволяют увидеть точную стоимость привлечения и конверсии клиента. Реклама в Интернете дает вам бесконечное понимание , что позволяет вам стать более эффективным маркетологом. Маркетологи перешли от отсутствия данных к большему количеству данных, чем мы знаем, что с ними делать. Это большая проблема.

2. Таргетинг
Знаете ли вы портрет своего идеального клиента? Интернет-реклама дает вам возможность ориентироваться на и ретаргетинга на идеальных потенциальных клиентов. Ретаргетинг будет показывать рекламу на основе предыдущего взаимодействия, что позволит вам определить свой идеальный профиль клиента. Как только вы узнаете, как выглядят ваши клиенты, вы будете знать, на кого ориентироваться и где найти всех похожих пользователей в Интернете, чтобы убедиться, что им тоже показываются ваши объявления. При размещении рекламы в Интернете у вас есть возможность ориентироваться на определенную группу населения, например мужчин в возрасте 18–35 лет, которые искали билеты на Giants с 19 до 22 часов. или широкий, как у мужчин в возрасте 18-35 лет? гарантировать, что ваше сообщение дойдет до нужных людей в нужное время.

3. Креативность
Ваша способность нацеливаться не ограничивается привлечением нужных клиентов. Вы можете сделать еще один шаг вперед и показать креатив , который будет лучше всего резонировать с каждой целью. Существует распространенное заблуждение, что онлайн-реклама имеет низкое качество, хотя на самом деле цифровая реклама дает возможность быть очень привлекательным с помощью видео и других мультимедийных материалов. Использование анимации и видеообъявлений в баннерах может повысить узнаваемость бренда и подчеркнуть ваше конкурентное преимущество. Одно из ваших объявлений неэффективно? A/B-тестируйте свой текст, свое изображение, свой заголовок и подавайте рекламу, которая так же динамична, как и онлайн-пространство, в котором они живут. Хорошо продуманный рекламный баннер может превратить вашу цифровую кампанию из хорошей в отличную.

4. Узнаваемость бренда
Онлайн-реклама может использоваться для привлечения трафика на ваш сайт и повышения узнаваемости бренда . Эффективно таргетированные кампании могут создать влиятельных лиц и охватить дополнительную аудиторию. Ключом к онлайн-рекламе является SEO, которое необходимо для успеха вашего сайта. Компании, которые предлагают хорошие SEO, такие как SEO South Florida, могут помочь вашему сайту привлечь заслуженную аудиторию. Используйте бесконечное онлайн-пространство, чтобы проявить творческий подход с помощью мультимедийных материалов, установить свое присутствие в Интернете, установить эмоциональную связь и заинтересовать онлайн-потребителей тем, кто вы и что вы можете предложить. Онлайн-реклама позволяет брендам сосредоточиться на своей идеальной аудитории и адаптировать сообщения, которые улучшают как запоминаемость, так и вовлеченность.

5. Гибкость
Рекламные кампании в Интернете можно настроить несколькими щелчками мыши или нажатиями клавиш. У вас есть гибкость , чтобы реагировать на входящие данные и мгновенно вносить изменения. Точно так же у вас есть возможность приостановить кампании или скорректировать свою стратегию за считанные минуты. Эта гибкость позволяет вам оставаться на виду у своих клиентов, предвидеть их потребности и корректировать свою рекламу, прежде чем кто-либо даже заметит.

6. Масштаб
Платформы со стороны спроса, чаще называемые DSP, централизовали покупку медийных материалов на основе аукционов среди множества ресурсов и поставщиков данных в Интернете. В автономном режиме вы должны координировать свои действия с несколькими поставщиками. Как маркетолог, DSP позволяют вам быстро и стратегически масштабировать свои цифровые кампании, и вам даже не нужно агентство! Многие специалисты по цифровому маркетингу обращаются к поставщикам услуг самообслуживания для управления своими кампаниями — создавайте собственные объявления, выбирайте расходы, масштабируйте и оптимизируйте свои сети по своему усмотрению. Вы также можете использовать поставщика полного спектра услуг, который будет оптимизировать, масштабировать и тратить соответственно, но это часто связано с месячным минимумом. Какой бы сервис вы ни выбрали, масштабирование вашей кампании никогда не было таким простым.

7. Стоимость
Цифровые каналы очень рентабельны для маркетологов. Ставки обычно устанавливаются с учетом комбинации размера объявления, его местоположения, эффективности и спроса. Учитывая охват, выделенный через цифровые каналы, перенос ваших кампаний в онлайн часто намного дешевле, чем более традиционные офлайн-каналы, такие как радио, телевидение или печать. Кроме того, цифровые кампании обладают большей прозрачностью, что позволяет вам корректировать свои стоит легко в зависимости от производительности. В офлайн-мире после того, как вы заплатили за место в печатном издании или за место на радио, вы не сможете корректировать свои инвестиции постфактум.

8. Reach
Мы? В последнее время мы много слышали об этом — люди меньше смотрят прямые телепередачи и обращаются к своим компьютерам за любимыми шоу, музыкой и новостями. Как маркетологи, чтобы быть эффективными, нужно оставаться перед своими клиентами; как оказалось, ваши клиенты уже в сети, поэтому и вы должны быть в сети, и скорее раньше, чем позже! Переход в Интернет дает вам доступ к глобальной аудитории, если вы того пожелаете, и это означает, что ваша реклама может работать на вас 24 часа в сутки. Варианты практически безграничны, когда дело доходит до ваших достигают возможностей, когда вы запускаете свою кампанию в Интернете.

9. Вовлеченность
Интернет-реклама позволяет узнать точный уровень вовлеченности клиента. У вас могут быть данные о тиражах и читательской аудитории печатного издания, но вы не можете знать, сколько времени клиенты потратили на взаимодействие с вашей рекламой, сколько времени они провели на вашем веб-сайте, изучали ли они больше ваших продуктов и была ли эта реклама привели к конверсиям. Присутствие в Интернете дает вам все эти ценные данные и дает вам возможность узнать, где живут ваши наиболее заинтересованные потенциальные клиенты.

Интернет-реклама является важным элементом маркетингового комплекса любого человека. Он предоставляет вам многочисленные преимущества, в том числе более низкие затраты, надежный таргетинг и ценную информацию о клиентах, которые недоступны при использовании других рекламных носителей. Ваши клиенты, конкуренты и потенциальные клиенты находятся в сети — уделяйте им внимание, которого они заслуживают, и получайте больше из своего бюджета.

Опасный вопрос: Интернет-реклама вообще работает?

Розничный торговец девятнадцатого века Джон Ванамейкер отвечает, пожалуй, за самую часто повторяемую фразу в маркетинге: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую, беда в том, что я не знаю, какая половина».

Сегодня маркетологи борются с парадоксом Ванамакера: чем больше мы узнаем, какая половина рекламы работает, тем больше мы понимаем, что тратим впустую больше половины.

Возможно, вы сейчас киваете головой. Большинство людей, которых вы знаете, не нажимают на онлайн-рекламу. По крайней мере, не специально. Но теперь исследования приближаются к количественной оценке того, как мало людей нажимают на интернет-рекламу и насколько она неэффективна. Это не красивая картинка.

Проблема с поиском

Возьмите поисковую рекламу, которая помогла Google стать самой богатой рекламной компанией в истории мира. Поисковая реклама в некотором роде волшебна. На протяжении всей истории большинство рекламных объявлений представляли собой неточный брендинг. Вы смотрите телевизор или читаете газету, и вас прерывает маркетинг — Новая вещь Samsung блестящая;   Ford F-что-то может ездить по грязи; Бла-бла-бла GEICO — выносливость снежинки в духовке. Но поиск ловит потребителей в тот момент, когда они действительно что-то ищут. Он сужает знаменитую «воронку покупок» до последней стадии и дает нам индивидуальные ответы, когда мы задаем конкретный вопрос.

По крайней мере, это теория. Но новое контролируемое исследование поисковой рекламы, проведенное исследовательскими лабораториями eBay, предполагает, что такие компании, как Google, сильно преувеличивают эффективность поиска.

Например, рассмотрим, что происходит, когда я ищу бренд, например Nike. Объявление Nike.com появляется прямо над органической ссылкой на… Nike.com.

Подобные кампании не приносят «измеримых краткосрочных выгод», заключили исследователи. Они просто дают потребителям прекрасную замену ссылке, по которой они все равно щелкнули бы. (Единственный способ, которым это может повысить ценность, — это если Nike будет платить за то, чтобы конкурент, такой как Adidas, не занимал лидирующие позиции… предполагая, что Google продаст Adidas верхнюю рекламную ссылку при поиске «Nike»).

А как насчет более распространенных запросов вроде «купить камеру» или «лучший сотовый телефон», когда множество разных компаний борются за ответы на наши запросы? Хорошо размещенная поисковая реклама должна привлекать любопытных потребителей на пике их интереса.

Но в исследовании поисковых объявлений, купленных eBay, самые частые пользователи Интернета — которые видят подавляющее большинство объявлений; и тратят больше всего денег в Интернете — меньше шансов купить что-то на eBay после просмотра поисковой рекламы. Исследование пришло к выводу, что расходы на платный поиск по иронии судьбы были сосредоточены на тех самых людях, которые в любом случае собирались покупать вещи на eBay. «Большая часть рекламных расходов приходится на более частых пользователей, на чье покупательское поведение не влияет реклама, что приводит к отрицательному среднему доходу», — заключили исследователи.

«Я все равно собирался ее купить»

Я не совсем уверен, что поисковая реклама так неэффективна, как утверждается в этой статье. К их чести, авторы признают, что другие исследования Google показали, что поиск имеет более высокую рентабельность инвестиций.

Но большая идея, стоящая за их исследованиями, мощна. Академики называют это эндогенностью . Мы можем назвать это проблемой , я все равно собирался ее купить, . Некоторые объявления убеждают нас купить. Некоторые объявления призывают нас купить то, что мы уже собирались купить. Ужасно сложно понять, что есть что.

Войдите в Facebook, вторую по величине цифровую рекламную компанию в США. Точно так же, как Google является синонимом поиска, Facebook повсеместно используется в социальных сетях. Новостная лента — это самый сложный алгоритм контента. Компания представляет собой основу стольких приложений и сайтов, что может собрать поразительный (и растущий) объем данных о нас.

В то время как Google может конвертировать потребителей в нижней части воронки продаж, Facebook больше похож на телевидение, расплывчатую трансляцию историй, где некоторые компании надеются отвлечь наше ленивое внимание сообщениями о брендинге. В 2012 году Facebook заключил партнерское соглашение с Datalogix, фирмой, которая измеряет покупательские привычки 100 миллионов американских семей, чтобы выяснить, с большей ли вероятностью люди, зашедшие на Facebook и увидевшие рекламу, скажем, Hot Pockets, пойдут и купят Hot Pockets. Согласно внутренним исследованиям Facebook, реклама не получала много кликов, но работала блестяще. «Из первых 60 рассмотренных нами кампаний 70 % имели окупаемость инвестиций в 3 раза или выше — это означает, что 70 % рекламодателей получили в три раза больше денег, чем потратили на рекламу», — Шон Брюич, Facebook. глава отдела измерительных платформ и стандартов, сказал Фархад Манджу.

Есть несколько причин для скептицизма, когда Facebook приходит к выводу, что его реклама работает превосходно. Во-первых, это базовый детектор лжи, который ревет в вашей душе и говорит, что вы не должны автоматически верить компаниям, которые говорят: «Наши исследования, по-видимому, однозначно пришли к выводу, что мы потрясающие». Facebook, рекламные агентства и рекламные консультанты выигрывают от увеличения расходов на рекламу. Это не объективные стороны.

Во-вторых, надоедливый  Я-все равно собираюсь купить . Допустим, я хочу купить очки. Я живу в Нью-Йорке, где люди любят Уорби Паркер. Я купил очки на сайте Warby Parker. Facebook знает обе эти вещи. Поэтому неудивительно, что сегодня я увидел в своей ленте новостей пост, спонсируемый Warby Parker.

Допустим, завтра я куплю очки у Warby Parker. Какой логический вывод мы можем сделать? Что Facebook успешно конвертировал продажи? Или что многие факторы, которые Facebook учитывал перед тем, как показать мне эту рекламу, например: что нравится моим друзьям и мое прошлое покупательское поведение, — это те же самые факторы, которые могут убедить любого купить пару очков задолго до того, как он войдет в Facebook?

Возможно, Facebook освоил искусство использования рекламы для повышения продаж. Или, может быть, он научился находить людей, которые все равно собирались купить определенные товары, и показывать им рекламу после того, как они уже приняли решение. Держу пари, что ответ (а) где-то посередине и (б) чертовски трудно точно измерить.

Слишком много информации

Исследование eBay показало, что люди, которые нажимают на большинство объявлений, не подвергаются влиянию.

Исследование Facebook показало, что люди, находящиеся под влиянием, на самом деле не нажимают на рекламу.

Это заставляет задуматься, имеют ли вообще значение клики.

На самом деле, есть основания задуматься о том, что вся реклама — онлайновая и офлайновая — теряет свою убедительную силу. Итамар Симонсон и Эмануэль Розен, авторы новой книги Absolute Value , есть элегантная теория об ослаблении брендов в век информации. Корпорации имели гораздо больший контроль над тем, какую информацию потребители могли найти об их компании. Сигнал рекламы был сильнее, когда его не разбавляло звуковое загрязнение Интернета и социальных сетей.

Подумайте, как много вы можете узнать о продуктах сегодня, прежде чем увидите рекламу. Комментарии, отзывы пользователей, мнения друзей, инструменты сравнения цен: эти вещи не являются рекламой (хотя они столь же вездесущи). На самом деле, они намного мощнее рекламы, потому что мы считаем их информация , а не маркетинг . Разница огромна: мы ищем информацию, поэтому мы с большей вероятностью будем ей доверять; маркетинг ищет нас, поэтому мы, скорее всего, не будем ему доверять.

Саймонсон и Розен рассказывают анекдот из 2007 года: Десять тысяч человек по всему миру спросили, хотят ли они портативное цифровое устройство, такое как iPhone. Исследование рынка пришло к выводу, что в США, Европе или Японии не было достаточного спроса на такое устройство, потому что людям слишком нравились их камеры, телефоны и MP3-плееры, чтобы желать, чтобы они были объединены в одном устройстве. Сегодня iPhone — самый известный телефон в мире, и не только потому, что его рекламная кампания была великолепной, но и потому, что отзывы пользователей о телефоне были в подавляющем большинстве положительными и широко распространялись.

Измерять и прогнозировать индивидуальные покупки никогда не было так просто. Но измерить и предсказать, как покупка каждого влияет на покупательское поведение всех остальных в Паноптикуме Интернета, практически невозможно.

Интернет должен был сказать нам, какая реклама работает, а какая нет. Вместо этого она наводняет мозг потребителей обзорами, комментариями и другой информацией, которая ослабляет силу рекламы. Чем больше мы узнаем о том, как потребители принимают решения, тем больше мы узнаем о том, чего мы не знаем.

Насколько эффективна реклама в социальных сетях? -GWI

Реклама в социальных сетях — это лишь один из бесчисленных способов охвата потребителей сегодня, наряду с телевидением, печатью, подкастами, наружной рекламой и длинным списком других цифровых каналов и партизанской тактики.

В мире рекламы средства массовой информации более фрагментированы, чем когда-либо. Но когда дело доходит до того, насколько эффективна реклама в социальных сетях, наши данные предлагают брендам хорошие новости:

Многообещающе, 26% пользователей социальных сетей говорят, что склонны покупать бренды, которые видят в рекламе.

Очевидно, что реклама — это не только способ для потребителей узнать о брендах, но если вы построили свою стратегию на рекламе в социальных сетях, очень важно сделать это правильно.

98% потребителей во всем мире говорят, что посещали социальные сети в прошлом месяце, в то время как глобальные расходы на рекламу в социальных сетях, по прогнозам, будут расти на 15% ежегодно до 2024 года. является ключевым.

Итак, как именно вы можете оптимизировать присутствие вашего бренда в социальных сетях, чтобы вдохновлять и вовлекать вашу аудиторию? И как вы можете улучшить свою рекламу в социальных сетях?

Используя наш последний отчет о социальных сетях, мы решили изучить именно эти вопросы, начав с изучения аудитории.

Кто использует социальные сети для поиска товаров?

Во всем мире 27% пользователей социальных сетей говорят, что они используют социальные платформы в первую очередь для поиска и поиска продуктов для покупки, и эта цифра сильно различается в зависимости от возраста и региона мира.

Представители поколения Z и миллениалы составляют 68% тех, кто использует социальные сети для поиска продуктов. Это неудивительно, учитывая, что они являются одними из самых активных пользователей социальных сетей в мире. В отличие от своих старших коллег, которые используют социальные сети более умеренно, миллениалы проводят в социальных сетях более 2,5 часов в день, а представители поколения Z проводят чуть менее 3 часов в день на различных платформах.

Это открывает огромные возможности для маркетологов социальных сетей, нацеленных на молодых потребителей, особенно на развивающихся рынках. В таких местах, как MEA и LATAM, потребители тратят более 3 часов в день на социальные сети, и эти пользователи гораздо чаще, чем остальной мир, тратят деньги в Интернете.

В то же время рекламодатели в социальных сетях сталкиваются с уникальными препятствиями, вызванными растущей цифровизацией жизни, начавшейся во время пандемии: 4 из 10 пользователей социальных сетей заходят на 5 или более платформ социальных сетей в данный месяц. Это большая конкуренция за внимание.

Кроме того, 38% используют блокировщик рекламы, что показывает, насколько люди заинтересованы в защите своего онлайн-опыта от нежелательного, навязчивого или не относящегося к делу контента.

Где реклама в социальных сетях оказывает наибольшее влияние?

Влияние рекламы в социальных сетях неодинаково во всем мире. Даже в регионах, где покупка товаров в социальных сетях менее распространена, таких как Европа и Северная Америка, реклама в социальных сетях по-прежнему может привлечь внимание подавляющего большинства потребителей.

Почти во всех регионах мира, которые мы отслеживаем, реклама в социальных сетях является более заметным средством открытия бренда, чем реклама на других веб-сайтах, а в Латинской Америке она является бесспорным лидером.

Кто нажимает на рекламу в социальных сетях?

16% пользователей социальных сетей по всему миру нажимали на продвигаемый или спонсируемый пост в социальной сети за последний месяц.

Хотя это может показаться немного, эта группа представляет значительную возможность для брендов, пытающихся завоевать высокооплачиваемых постоянных клиентов.

70% пользователей, кликающих по рекламе в социальных сетях, относятся к поколению Z или миллениалам, и они на 13% чаще попадают в группу с высоким доходом.

Чем состоятельнее потребители, тем больше вероятность того, что они будут использовать социальные сети, чтобы следить за брендами, нажимать и делиться рекламным контентом.

Вдобавок к этому гиперцелевой характер рекламы в социальных сетях означает, что бренды могут направлять свои рекламные расходы на группы, уже проявляющие интерес к их предложению. В то же время стратегам следует с осторожностью относиться к аккаунтам с большим количеством подписчиков, которые на самом деле могут предлагать более низкие показатели кликабельности.

Интересно, что у социальных сетей может быть много подписчиков в социальных сетях, но наши данные показывают, что подписчики небольших учетных записей, таких как благотворительные организации, публикации и политики, на самом деле более предрасположены к нажатию на рекламу в социальных сетях. У инфлюенсеров могут быть большие цифры, но это не обязательно приводит к большому рейтингу кликов.

Чего потребители хотят от рекламы в социальных сетях?

Кликеры по рекламе в социальных сетях не будут просто нажимать на любую рекламу, которую они видят. В конце концов, они подвергаются воздействию всех видов рекламы в своей повседневной жизни и в результате довольно изнурены. Ключом к получению кликов является релевантность, а персонализация особенно важна.

Понимание этого означает понимание различий в предпочтениях каждого поколения в отношении брендов.

По большей части молодые потребители хотят, чтобы бренды были более интересными, интеллектуальными и соответствовали их идентичности.

С другой стороны, пожилые потребители предпочитают более практичные, надежные и аутентичные бренды. Эти настройки могут информировать о типах рекламы, которую показывают бренды, в зависимости от того, на кого они нацелены.

Например, компании, пытающиеся представить себя умными и модными для молодых пользователей социальных сетей, могут сосредоточить свою рекламу на том, как их бренд улучшает жизнь их клиентов.

Более трети представителей поколения Z говорят, что хотят, чтобы бренды помогали им улучшать свои навыки, и почти четверть говорят, что им нужны бренды, которые могут помочь улучшить их репутацию.

Для брендов, нацеленных на пожилых потребителей с сообщением о надежности и аутентичности, стоит подумать о социальных кампаниях, которые сосредоточены на персонализированных решениях, которые они предлагают, поскольку поколение бэби-бумеров, скорее всего, скажет, что им нужны бренды, которые помогают организовать их жизнь и прислушиваться к отзывам клиентов.

Социальные сети играют центральную роль в исследовании продукта

По сравнению с другими медиа-каналами, социальные сети поглощают тонну нашего ежедневного экранного времени, часто превращая телешоу в простой фоновый шум, пока мы просматриваем социальные сети на наших телефонах.

57% потребителей признаются, что пользуются социальными сетями во время просмотра телевизора.

Таким образом, несмотря на то, что традиционные источники, такие как телевизионная реклама (31%) и молва (28%), по-прежнему более популярны для знакомства с брендом, чем реклама в социальных сетях (27%), именно в социальных сетях многие потребители проводят свои исследования. . Во всем мире социальные сети являются вторым по значимости исследовательским каналом после поисковых систем: 43% людей проводят исследования своих продуктов на платформах социальных сетей.

Даже если потребители узнают о бренде через друзей или наружную рекламу, социальные сети являются краеугольным камнем на пути к покупке для многих людей. Именно сюда они обращаются за дополнительной информацией, и то, что они находят, может побудить их совершить покупку.

Когда дело доходит до повышения эффективности вашей рекламы в социальных сетях или вашего более широкого присутствия в Интернете, первостепенное значение имеет понимание того, чего хотят потребители при поиске продуктов.

Наши данные показывают, что мощные стимулы для онлайн-покупок могут иметь значительное влияние. Пользователи социальных сетей говорят, что они с большей вероятностью приобретут товары в Интернете, если увидят купоны и скидки (39).%), отзывы других покупателей (33%), баллы лояльности (26%) и продукт, получивший много лайков или хороших комментариев (22%). Все это, в свою очередь, может повысить эффективность рекламы в социальных сетях.

Как улучшить рекламу в социальных сетях

До сих пор мы рассматривали текущее состояние рекламы в социальных сетях; Теперь давайте посмотрим, как вы можете использовать эти знания для повышения эффективности рекламы.

Первое, что нужно иметь в виду, это то, что потребители проводят огромную часть своего дня, просматривая различные платформы, поэтому рекламодателям в социальных сетях легко потеряться в этом шуме. Любая стратегия в социальных сетях, которая также не включает в себя надежный контент, помогающий потребителям в процессе исследования, потеряет потенциальных клиентов.

При более глубоком рассмотрении мы видим три ключевых момента, о которых следует помнить, чтобы повысить эффективность и получить больше отдачи от вложенных в рекламу средств.

Знайте свою аудиторию : Пользователи социальных сетей чрезвычайно разнообразны, и то, как потенциальный клиент использует социальные сети, зависит от их возраста, региона мира и даже типов учетных записей, на которые они подписаны. То же самое относится и к рекламе, которую они хотят видеть. Молодые потребители хотят, чтобы их развлекали и представляли достоверно, в то время как пожилая аудитория более неравнодушна к рекламе, которая информирует и предлагает специальные предложения.

Сделайте все без трения : Социальные сети — отличный способ привлечь внимание потребителей в Интернете. Многие платформы позволяют рекламодателям обходить блокировщики рекламы и таргетировать аудиторию на основе более персонализированной информации, чем на других сайтах, но с большой силой приходит и большая ответственность. Рекламодатели должны быть осторожны, чтобы не нарушать работу социальных сетей своих целевых потребителей. Чрезмерная реклама, реклама, которая мешает другому контенту на экране, и слишком персонализированная реклама — все это работает против бренда.

Используйте социальные сети для информирования : Реклама в социальных сетях — отличный способ повысить узнаваемость бренда, но когда стратегия направлена ​​на продажу, необходим целостный подход. Многие потребители обращаются к социальным платформам при поиске продуктов, поэтому у брендов есть прекрасная возможность привлечь потребителей помимо самой рекламы. Предложение скидок, продвижение подлинных отзывов и создание положительных комментариев — отличный способ превратить пользователей социальных сетей из любопытных в клиентов.

Реальные преимущества интернет-рекламы

Преимущества онлайн-рекламы могут ощутить предприятия любого размера, позволяя владельцам бизнеса доставлять релевантные, персонализированные и своевременные сообщения своим клиентам за небольшую часть стоимости.

Любой сообразительный маркетолог в современном деловом мире с высокими ставками использует возможности Интернета для ежедневного эффективного охвата своей целевой аудитории.

В этой статье мы рассмотрим семь основных преимуществ интернет-рекламы.

1. Экономическая эффективность

Одним из самых больших преимуществ интернет-рекламы является то, что она намного доступнее по сравнению с другими традиционными методами рекламы.

Даже с ограниченным бюджетом владельцы бизнеса могут получить доступ к довольно широкой аудитории и увеличить свои маркетинговые расходы.

По оценкам Google, на каждый доллар, потраченный на Google Реклама, вы получите 2 доллара дохода. Это 200 % ROI – это не то, на что стоит ругаться.

2. Целевые кампании

Традиционные средства массовой информации, такие как рекламные листовки, телевидение, рекламные щиты и прямая почтовая рассылка, не дают возможности отточить свой целевой рынок.

Ваш бюджет расходуется на показ вашей рекламы как можно большему количеству людей в надежде, что некоторые из них увидят ваше сообщение и будут действовать. Интернет-реклама дает нам гораздо больше контроля.

Такие веб-сайты, как Facebook и Google, могут сообщить нам, на кого ориентироваться, основываясь на их профилях и истории поиска. Это позволяет нам нацеливать ключевые сообщения именно на тех людей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.

3. Global Reach

Если вы смотрите на зарубежные рынки или запускаете международный бизнес в области электронной коммерции, интернет-реклама просто необходима.

Покажите свой бренд миллионам зарубежных клиентов без накладных расходов на открытие международных офисов. Используйте существующий глобальный охват таких платформ, как Google и Facebook, чтобы сообщить клиентам по всему миру, что вы открыты и готовы к работе.

4. Измеримая эффективность

Интернет-маркетинг также гораздо проще измерить и количественно оценить.

Онлайн-инструменты аналитики могут помочь показать, что работает для вас, а что нет, что позволяет дополнительно нацеливать ваши маркетинговые расходы.

Они также могут предоставить бесценные данные о том, как выглядит ваш идеальный клиент, что позволит вам нацелить свою рекламу на самую прибыльную аудиторию. Немногие другие возможности позволяют вам постоянно оттачивать и совершенствовать свою маркетинговую стратегию.

5. Мгновенная обратная связь и доверие

Интернет, в частности веб-сайты социальных сетей, таких как Facebook, помогает людям общаться со своими друзьями и семьей по всему миру. Это также может помочь вам связаться со своей аудиторией через множество различных платформ.

Помимо платной рекламы органическое взаимодействие, такое как ответы на комментарии на вашей странице в Facebook, твиты о ваших продуктах или отрасли, а также отличное обслуживание клиентов через цифровые каналы — все это способы заставить людей чувствовать себя хорошо в вашей компании.

Отличное обслуживание клиентов — один из самых мощных методов рекламы, а Интернет — очень мощный инструмент, который поможет вашему бизнесу добиться этого при каждом взаимодействии.

6. Своевременная доставка

В то время как традиционная платная реклама, такая как телевизионные каналы и печатные СМИ, может иметь длительный срок реализации, цифровая реклама может быть запущена немедленно. Для запуска онлайн-рекламы требуется меньше капитала как с точки зрения денег, так и времени.

В этом может заключаться разница между тем, чтобы вас считали релевантным, связанным брендом, и тем, чтобы просто не быть в курсе событий. Публикуйте прямые маркетинговые и социальные кампании по электронной почте, которые напрямую связаны с текущими событиями, за считанные часы (или меньше, если ваше творческое время достаточно быстро!).

Например, после пандемии COVID-19 важность быстрой адаптивной коммуникации доказала свою важность. Клиенты хотят знать о вашей доступности и о том, затронуты ли их услуги вообще, а интернет-реклама — самый быстрый и эффективный способ сделать это.

7. Поддерживайте отношения с клиентами

Каждый клиент ценен. Автоматизация цифрового маркетинга позволяет оставаться на связи с этими ценными клиентами еще долгое время после того, как они совершили покупку.

Клиенты могут автоматически сортироваться в соответствующие списки рассылки, направляться в ретаргетинговую аудиторию и снова и снова побуждаться к конверсии.