Интернет маркетинг для бизнес динозавров: Обучающая игра «Интернет-маркетинг для бизнес-динозавров» — Безумные идеи бизнеса из Америки (США)

Бизнес-динозавры вымирают | USIB

Автор: Алексей Коновалов, бизнес-тренер, эксперт в области интернет-маркетинга

 

В декабре 2018 года я вел переговоры о построении маркетинга  и продаж в интернете с сетью салонов оптики, работающей в нескольких городах Московской области. Наёмный директор компании пришел к нам с запросом разработки сайта-визитки. Когда я спросил, для какой цели им нужен такой сайт, то получил ответ: «Ну молодежь-то в интернете вся, может, привлечём более молодую аудиторию в наш магазин».

Ребята третий год видели постепенное снижение объема продаж и связывали это с вымыванием возрастной аудитории – молодежь покупала у других. Притом, конкурентные преимущества компании были сильные: изготовление заказа за 24 часа, штат врачей-офтальмологов в каждом салоне, сертифицированные врачебные кабинеты.

Их маркетинговая модель 20 лет заключалась в простом разбрасывании листовок по почтовым ящикам с приглашением на бесплатную проверку зрения, а сайт-визитка нужен был для печати электронного адреса на листовках! Гипотеза о привлечении молодой аудитории была верная, но уверенность собственника, что напечатанная ссылка на буклетах их спасет, говорила нам об отсутствии какого-либо понимания процессов построения маркетинга в интернете.

Закрываются многие, некогда успешные компании, работающие в середине нулевых и 90-х и не адаптировавшиеся в новой реальности. Бизнес в те времена был простым затыканием повсеместного спроса из-за дефицита, возникшего после открытия границ и распада огромной страны. Можно было начинать практические любое дело и оно приносило доход. Маркетинг в условиях дефицита был не нужен и это сильно расслабило предпринимателей первой волны. У многих из них остались ресурсы, активы, связи, проверенные модели ведения бизнеса, но роста уже нет либо он очень медленный. 

Эволюционируй и управляй маркетингом в интернете! 

Предприниматели второй волны – дети рыночной экономики. Они выходят на уже состоявшиеся рынки с голодными глазами, не имея связей, активов и обгоняют титанов за счет знаний, быстрого внедрения новых технологий, эффективного управления маркетингом своего предприятия – притом электронный маркетинг часто является ключевым фактором их успеха. Они впитали пророческую фразу: «Если вашего бизнеса нет в интернете, значит, вас нет в бизнесе», сказанную Биллом Гейтсом еще 20 лет назад! 

Начинайте бить тревогу, если:

• Ваш маркетинг в интернете закончился созданием сайта.
• Вы не понимаете, что делают ваши подрядчики по продвижению сайтов. Нет ясности, откуда приходят новые клиенты и вы не понимаете их себестоимость для компании.
• Маркетинговый бюджет выделяется из соображений «деньги, которые не жалко потерять». 

Современный интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг это часть электронного маркетинга предприятия, направленная на увеличение прибыли за счет регулярного построения и развития коммуникативных процессов взаимоотношений с клиентами в интернете. 

Короче говоря, интернет-маркетинг работает на: 

• Привлечение потенциальных клиентов
• Конвертацию потенциальных клиентов в первые сделки
• Увеличение количества повторных продаж и удержание старых клиентов.   

Какими инструментами пользуются успешные предприниматели для решения этих задач? 

Осведомленность: медийная, контекстная, таргетированная реклама, работа и коллаборация с лидерами мнений в социальных сетях.

 

Формирование спроса: контент-маркетинг, блоги, youTube-каналы, ведение социальных сетей, e-mail-маркетинг. 

Генерация лидов: сайты, лендинги, чат-боты, формы лидогенерации в социальных сетях. 

Переговоры и продажи: современные CRM–системы, способные автоматически сортировать клиентов, управлять умными рассылками, дожимать спецпредложениями на определенных этапах сделки. 

Повторные продажи: CRM–маркетинг, репутационный менеджмент в сети.  

За что схватиться и с чего начать? 

1. Понять текущую ситуацию

Любое изменение должно начинаться с ясного понимания точки отсчета, относительно которой будет анализироваться итоговый результат. Маркетинг — точная наука, поймите какие данные вы можете оцифровать. Управлять развитием процесса можно только в случае понимания разницы изменений показателей в начальной и конечной точках. 

Помните: вы не управляете тем, что не можете измерить!

2. Поставьте цель, которую хотите достичь.

Разработать сайт чтоб был, попробовать рекламу в Яндексе, снять промо-видео, сделать рассылку – чтобы что?

Если нет четкой поставленной цели на сколько вы хотите увеличить конкретные показатели за определенный промежуток времени – нет смысла заморачиваться, вы их никогда не достигнете. SMART вам в помощь. 

3. Разработайте стратегию интернет-маркетинга

Для этого нужно:

• Проанализировать свой продукт или услугу: что вы делаете и самое важное для кого вы это делаете – на какие сегменты потребителей рассчитан ваш продукт или услуга.
• Понять, что хочет и ожидает каждый сегмент целевой аудитории, покупая ваши товары или услуги. Понять, где обитают сегменты вашей целевой аудитории в интернете (сообщества, интересы, каналы, что могут искать и т.д.)
• Продумать инструменты коммуникаций в сети интернет, которые помогут выйти на сегменты целевой аудитории (источники трафика). Составить несколько вариантов смыслового содержания (контента), которое может заинтересовать каждый сегмент целевой аудитории.
• Проанализируйте активность конкурентов в сети интернет. Какие инструменты они используют, на какую целевую аудиторию работают, о чем говорят в своих рекламных материалах. 

4. Запустите тест

20 кликов и отсутствие заявок – еще не результат. Для правильных выводов нужна накопленная статистика. Умейте проливать трафик с холодной головой. 

5. Проанализируйте результат.

Посчитайте себестоимость клиента по каждому рекламному каналу. Рассчитайте показатель возврата инвестиций, учитывая средний чек, среднее количество покупок и средний срок жизни клиента. (Unit-экономика) 

Ключевые ошибки при внедрении интернет-маркетинга 

1. Отдайте маркетинг в сторонние студии, не понимая основ и вы увидите, как быстро они сольют ваш маркетинговый бюджет.
2. Наймите штатного маркетолога без собственного видения маркетинга в интернете и он будет просиживать штаны, рисуя липовые отчеты.
3. Хватайтесь за все и сразу и ни один инструмент не будет проработан.
4. Внедряйте маркетинговые инструменты без пошаговой стратегии и будете часто возвращаться назад и платить за переделки. 

Какие ресурсы нужны для всего этого? 

Самый важный ресурс, которым должен обладать современный предприниматель – знания. Без понимания основ интернет-маркетинга, возможностей рекламных сервисов, способов увеличения эффективности сайта и продаж, невозможно разработать эффективную стратегию маркетинга своего предприятия. 

В модуле по интернет-маркетингу я подробно раскрываю эти вопросы. Руководители организаций покидают курс с горящими глазами и ясным видением новых возможностей для роста своего бизнеса, начинают грамотно ставить задачи и контролировать подрядчиков.

Эра бизнес-динозавров уходит в прошлое: на игре бизнесменов научат интернет-маркетингу | НГС

23 и 24 сентября в Новосибирске состоится двухдневная обучающая игра «Интернет-маркетинг для бизнес-динозавров». В ходе игры собственники бизнеса, руководители компаний и эксперты, которые заинтересованы в продвижении своих брендов, товаров или услуг через интернет, смогут погрузиться в мир интернет-маркетинга больше, чем за несколько лет жизни.

Впервые в России уникальный формат обучения интернет-маркетингу. Трендовая технология обучения.

Игра — полное погружение в бизнес-реальность, не имеющая аналогов в мире! При этом участники не занимаются «вымышленным» обучением. Все задания в игре созданы на основе реальных практических кейсов, решение которых позволит руководителям освоить множество бизнес-ситуаций.

Это будет как квест, в ходе которого каждый участник получит реальный опыт, который легко перенесёт в свой бизнес.

Какой результат получит каждый участник

Во-первых, поймёт, что такое интернет-маркетинг, какая система продвижения в интернете существует, и сможет разработать свою стратегию продвижения в интернете самостоятельно.

Во-вторых, будет точно знать, что делает каждый специалист, за какие показатели отвечает, как его нанимать, контролировать и как ему платить.

В-третьих, овладеет основными навыками каждого специалиста интернет-маркетинга.

И всё это в атмосфере драйва, активного взаимодействия и постоянного действия.

Играем? Вы с нами?

23 и 24 сентября 2017 года с 10:00 до 18:00 в комфортабельном зале в центре города.

Обучающая игра «Интернет-маркетинг для бизнес-динозавров»

Локация: Новосибирск, Domina Hotel Novosibirsk по адресу: улица Ленина, 26

Телефон для справок: 8 (383) 367-25-10

Подробности и регистрация на игру

Подписывайтесь на «Инстаграм» @bfm_club, раскрываем все детали игры.

ИП Голдырев Е.В., ОГРН 1027700067328

Интернет-маркетинг для динозавров — PT-Blog.ru

Только несколько лет назад я понял, что бизнес должен быть в интернете. До этого использовал классические формы продвижения, и не понимал, почему молодые парни так быстро и легко раскручивают новые проекты.

Вот книга, которая тогда просто вскрыла мне мозг: Нулевой момент истины (Zero Moment of Truth) Джима Лесински.

Люди, прежде чем что-то купить или заказать, заранее все смотрят в интернете, пользователи исследуют, чем, например, эта модель отличается от другой, какие отзывы, цены и т.д. И когда человек идет к Вам в компанию, у него уже есть решение или информация.

Если человек был в интернете и он ни разу не увидел там информацию про Вашу организацию, Вы же понимаете, что к Вам он придет в самую последнюю очередь.

Ваша задача – быть там, где Ваш пользователь. Ваш сайт – это малюсенькая точка, а вам нужно создать такое количество точек, чтобы максимально касаться с аудиторией за пределами сайта.

И если Вы продаете через сайт, то создавать огромный вихрь из точек к Вашему сайту.

Где Вы можете быть:

1. Социальные сети
2. В почте у вашего клиента — Email-рассылки
3. На различных агрегаторах: прайс, товарные, контентные, новостные агрегаторы. Это специальные сервисы, которые собирают (агрегируют) информацию с различных источников
4. Сайты с купонами
5. YouTube
6. Крауд-маркетинг Суть методики в том, чтобы оставлять ссылки на свой сайт в комментариях, тематических ветках на форуме, и прочих местах большого скопления целевой аудитории, с возможностью свободного общения.
7. Сервисы отзывов
8. Справочники и каталоги
9. Тематические площадки
10. Форумы
11. Статьи и обзоры на отраслевых ресурсах с высокой посещаемостью
12. Доски объявлений Avito — один из самых трафиковых сайтов Рунета.
13. Городские и региональные сайты с колонками объявлений.
14. Яндекс Справочник
15. Сайты вопросов и ответов

Выбирайте те площадки, которые подходят Вам, и создавайте как можно больше точек касания с клиентами.

Как освоить интернет-маркетинг за пару дней

Тел.: Факс: E-mail:/>ICQ: +7 (812) 983-79-13 +7 (812) 371-44-63 [email protected] 338-992-575 Тел.: Факс: E-mail:/>ICQ: +7 (812) 983-79-15 +7 (812) 371-44-63 [email protected] 552-143 Тел./Факс: E-mail:/>ICQ: +7 (812) 371-44-63 [email protected] 377-801-909 Тел./Факс: E-mail: +7 (812) 371-44-63 [email protected] Уникальных посетителей: Просмотров страниц: Уникальных посетителей: Просмотров страниц: 130117 1352041 Среди клиентов:

Арт Диалог » Новости компании » Как освоить интернет-маркетинг за пару дней Предпринимателям и собственникам бизнеса, руководители компаний или эксперты, заинтересованные в продвижении своих брендов, товаров или услуг через интернет, смогут стать участниками уникальной игры «Интернет-маркетинг для бизнес-динозавров», сообщили корреспонденту Сиб. фм 29 августа организаторы мероприятия, в числе которых известные радиостанции Двухдневная обучающая игра пройдёт в Новосибирске 23 и 24 сентября. Она нацелена на то, чтобы дать участникам реальный опыт, который они потом смогут внедрять в своём бизнесе. Каждый игрок обязательно побывает в роли клиента, руководителя, контент-менеджера, специалиста SMM, разработчика сайта или менеджера по рекламе и увидит процесс продвижения бренда с разных точек зрения. Все задания в игре созданы на основе практических кейсов. Играя по правилам, каждый участник: что такое интернет-маркетинг, какова система продвижения в интернете, и впоследствии сможет разработать свою стратегию. Точно будет знать, что делает каждый специалист и за какие показатели отвечает. Как его нанимать, платить и контролировать Овладеет основными навыками каждого специалиста интернет-маркетинга. Атмосфера драйва, постоянного действия и активного взаимодействия, что позволит участникам за два дня из «бизнес-динозавров» превратиться в «акул» интернет-маркетинга и освоить шесть его главных функций: управление специалистами интернет-маркетинга, работа с соцсетями, контекстная реклама, таргетированная реклама, разработка контента, разработка сайта. Одним из ведущих игры станет бизнес-коуч Е Макота — сооснователь компании Digital-Navigator, блогер, автор четырёх книг по бизнесу. Более трёх лет Елена обучает интернет-маркетингу и подготовила такие курсы, как «Instagram для бизнес-динозавров», «Интернет-маркетинг для бизнес-динозавров», «Как стать востребованным в своей нише: 27 шагов к монетизации популярности» и другие. По словам Елены, в своё время она сама и многие члены её команды были новичками в интернет-маркетинге, у неё ушло четыре года на то, чтобы стать гуру в этой сфере. Многие руководители хотели бы идти в ногу со временем, но не могут адаптироваться к новым условиям и продолжают привлекать и удерживать клиентов традиционными способами. Нанимают сотрудников, которые их обманывают и выполняют задачи не совсем компетентно, зная, что руководитель проверить не сможет. Мы приняли решение помочь другим бизнес-динозаврам освоить этот мир интернет-маркетинга и покорить его..  Для создания игры организаторы привлекли одного из лучших игротехников страны — это управляющий партнёр компании Dragon-Fox Роман Крылов, который уже 18 лет работает в бизнес-консультировании. За последние три года Роман создал и организовал игровые проекты для таких крупных компаний, как «Росатом», Сбербанк, РЖД, «Леруа Мерлен», Ростелеком, «Фольксваген Групп» и других.

Бизнес и динозавры: как заработать на древних ящерах

Четыре года назад семья Метановских переехала в другой город. И их сын очень скучал по своим друзьям и прежнему месту жительства, и чтобы отвлечь мальчика, родители придумали семейный проект, связанный с его главным увлечением – динозаврами. Спустя четыре года история, которая началась как шутка, выросла во вполне серьёзный бизнес – Метановские выпускают аксессуары для дома с изображением древних ящеров, а главный идеолог проекта – конечно, сын. О том, как заработать на динозаврах, рассказала сооснователь проекта «Динопорт» Наталья Метановская.

Досье

Наталья Метановская, маркетолог, бизнес-консультант, сооснователь семейной компании  «Динопорт» (производство предметов домашнего интерьера с динозаврами). Образование: экономический факультет Мурманского государственного технического университета. Кандидат экономических наук. В 2015 году семья Метановских переехала из Мурманска в Минск, где запустила производство аксессуаров для дома с изображениями динозавров.

Из Мурманска в Минск

Наш динопроект начался с огромной любви нашего сына к динозаврам. Как-то мы гостили в Осло, и моя норвежская подруга подарила ему раритетную коллекционную фигурку динозавра из своего детства. И мы не заметили, как всё закрутилось!

Вообще-то, мы — мурманчане, которые обожают путешествовать. После окончания сыном второго класса мы выбирали, куда бы поехать на лето, и поняли, что ни разу не были в Минске. Приехали — и нам здесь очень понравилось. Решили переехать в Беларусь, сбежать от мурманской полярной ночи и постоянного холода, хотя у нас не было здесь ни родственников, ни друзей. И в 2015 году сын пошёл в третий класс уже в Минске.

Работу нашли быстро. Я — кандидат экономических наук, практикующий маркетолог и бизнес-тренер, преподавала в вузе более 15 лет. В Минске полгода тоже заведовала кафедрой маркетинга в одном из вузов, но после отказалась: мне больше нравится практическая работа. Сейчас консультирую по маркетингу крупные промышленные предприятия в Беларуси. Муж — программист с экономическим образованием, у него где компьютер — там и офис.

По приезде мы поехали отмечать 9-летие сына в «Динопарк», который находится в минском зоопарке. Была осень, жуткий ливень, из посетителей кроме нас никого не было. Мы скупили все игрушки динозавров. И сын сказал, что это был самый лучший его день рождения. Мы стали частыми посетителями «Динопарка», и такая преданная любовь не осталась незамеченной.

Директор пригласила сына «работать», и весь третий класс наш юный палеонтолог водил в «Динопарке» экскурсии по выходным. Зарплату ему, конечно, не платили, но зато дали должность внештатного сотрудника «Динопарка» и бесплатный вход в любое время.

Сын инвестировал в динопроект

Но всё равно сын скучал по Мурманску. И мы решили замутить что-нибудь интересное, чтобы его отвлечь. Сразу определились, что это будет связано с динозаврами. Подумали: когда в команде мама — маркетолог, сын — палеонтолог и папа — программист, у нас просто не может не получиться.

К делу подошли ответственно, по-научному: мониторили рынок на предмет наличия товаров, дизайна, ранжировали динотовары, изучали спрос. И поняли: детям, которые любят динозавров, просто необходима своя динокомната, где динозавры будут на всех предметах интерьера.

В 2016 году мы составили бизнес-план проекта, а сын инвестировал в него все свои накопленные за несколько лет деньги (подарки от бабушек и дедушек на разные праздники). А также решили взять кредит. Но поскольку мы не граждане Беларуси, то единственный вариант, на который мы могли рассчитывать — потребительский кредит.

Все наши друзья отговаривали нас, но другого выхода не было: после переезда и покупки в Минске квартиры свободных средств для инвестиций у нас не было. Кредит взяли на 5 лет, получили его легко, практически за несколько дней. Гасить его можно было досрочно, но мы решили этого не делать – «деньги сегодня дороже, чем деньги завтра», так что отдаём постепенно.

Долго думали над названием проекта — оно должно быть оригинальным, но обязательно со словом «Дино». Составили список в 35 названий, в конце концов их осталось два — «Динопорт» и «Диноград». Победил первый вариант, так как «Диноград» был похож на «виноград». И придумали слоган: «Динопорт — служба доставки динозавров!»

Флагманский продукт

Начать решили с постельного белья. Всё, что было из дизайна ткани в доступе, нас не устроило, мы захотели своих собственных динозавров. Хотели, чтобы в рисунке было пять популярных видов динозавров. Рисунок должен показывать все их особенности, но быть детским, не страшным.

Иллюстратора нашли легко, по рекомендации одной из моих бывших студенток. Она думала, что запросто всё нарисует, но не тут-то было: от первых скетчей до наших героев был миллион вариантов, сын утверждал каждый коготь тирекса, каждый глаз и цвет пластин на спине стегозавра. Теперь все, кто с нами работают, лихо различают травоядных от хищников и знают, сколько у кого когтей и зубов. На разработку рисунка ушло около двух месяцев.

С самого начала мы абсолютно ничего не понимали в тканях, но уже точно знали, где будем производить наше постельное бельё — на белорусской фабрике «Блакит», это один из крупнейших производителей текстильной продукции.

Нам говорили: «Качество у них не то, идите в Польшу!» Но мы не могли себе представить, как это — мы приехали в Беларусь, а работать будем с кем-то другим?! Конечно, для этой фабрики мы были о-о-о-чень маленькими, ведь минимальный заказ у них — 5 километров (!) ткани. Но мы согласились: это обошлось нам почти в 10 тысяч долларов, для этой цели и брали кредит.

Одновременно я сотрудничала с фабрикой как внешний эксперт — давно мечтала поработать в маркетинге на крупном производстве. Поэтому я параллельно наблюдала, как производится наша ткань. Теперь я с уверенностью могу сказать, что присутствовала на всех этапах её производства — от хлопка в тюках до готовой простыни.

От первого звонка на фабрику до получения готовой продукции прошло около шести месяцев. Из 4000 метров ткани мы заказали пошив постельного динобелья — получилось 500 комплектов, остальные 1000 метров оставили на всякие эксперименты — шьём из них пледы с плюшем, одеяла, коврики, даже пеленки.

А когда на фабрике появилось новое оборудование с возможностью цифровой печати, мы загорелись идеей сделать интерьерные подушки с каждым нашим динозавром в отдельности. Подушки из плотной хлопковой ткани получились такими, как мы и хотели, позднее вышла коллекция подушек DinoFantasy в спокойных тонах для любителей динозавров постарше.

Начинать продажи было сложно. Мы завели для этого Instagram, но подписчиков там было мало, и ни одного отзыва. Первые пару недель люди смотрели фото, ставили лайки и наблюдали. Когда в сентябре 2017 года семья из Москвы заказала сразу два комплекта и оставила первый положительный отзыв, мы очень радовались.

Сейчас постельное динобельё — наш флагманский продукт, его покупают 60% клиентов. Стоит полуторный комплект $40, и часто это срочный подарок ко дню рождения. Мы стараемся, чтобы комплекты были всегда в наличии, и отправляем их практически каждый день.

Заказы на игрушки расписаны на полгода вперёд

Изначально мы не планировали выпускать игрушки, они казалось нам бессмысленными собирателями пыли. Но их так часто спрашивали, что мы задумались. А так как многие дети боятся спать одни, мы решили сделать мягкую игрушку, с которой можно спать.

Весьма схематично нарисовали с сыном, каким нам видится наш Дино — это был Стегозавр — и показали макет нашему мастеру Юле. К слову, она из швейной династии и к проекту подошла ответственно — даже изучила энциклопедию динозавров.

Месяц мы шлифовали игрушку: она выросла в два раза, стала плотнее. Изначально делали игрушки только в зелёном динозавровом цвете, но потом к нам поступил заказ на голубой цвет, затем появился розовый, серый и жёлтый… На разработку второго диногероя — Тирекса — ушёл почти год, и мы его очень ждали. Скоро будет третий, и на него уже есть предзаказы.

Игрушки высотой 60 сантиметров стоят около $33. Хотим выйти на их постоянное наличие, но пока не слишком получается: это не поточное производство, все шьются мастерами вручную и в процессе много тонкостей и сложностей. Поэтому как только появляется несколько игрушек, они тут же раскупаются. И заказы на них расписаны вплоть на полгода вперёд.

Диночасы — идея сына

Деревянные диночасы были идеей сына: «Надо учить детей понимать время, а с динозаврами это интереснее!» Мы начали работать с лазерной мастерской, но было ужасно много брака. Это сейчас мы знаем тонкости и понимаем, на что обращать внимание при заказе, а тогда думали, что столько отходов — это нормально.

Мы рассматривали разные варианты нанесения рисунка на часы. Бюджетная печать не понравилась, хотелось больше жизни. Решили, что часы нужно разрисовать красками вручную. Но и это оказалось непросто. Успели поработать с тремя художниками, пока нам не встретилась наша Марина — волшебный дизайнер и художник. Теперь мы заказываем только резку и обеспечиваем бюджет на все материалы (краски, кисточки и т.д.), а всё остальное делает она.

Основа у часов деревянная, используем безопасные краски, бесшумный механизм, металлическое крепление, надёжную упаковку. Основные заказы приходятся на часы с фигурками — наше изобретение. Ещё делаем часы на заказ: пишем на них имя ребёнка, наш дизайнер консультируется по поводу цвета, стиля, вписывает часы в интерьер детской.

Диночасы стоят от $45 до $80 в зависимости от сложности работы и дизайна. Мы не считаем их основным товаром, но интерес к ним есть всегда, особенно к праздникам. Всего на сегодня мы продали более 100 часов.

Ещё больше диновещей

Кроме постельного белья, игрушек и настенных часов, у нас есть интерьерные подушки, деревянный декор для детской, магниты, наклейки на стену, постеры, сумки-шоперы. И мы постоянно добавляем что-то новое. Например, сейчас обдумываем производство одежды с динозаврами. Производить будем в Беларуси — от эскиза до готового продукта.

Случайности неслучайны — так появились наши сумки. Заказали ткань для подушек, но одна партия оказалась с перекосом рисунка и для подушек не подходила. Ткани было много, и мозговым штурмом мы решили пошить из неё модные сейчас эко-сумки для шопинга. Теперь заказываем для них ткань специально, сумки продаём по $11.

Все товары отправляем транспортной службой и почтой. В Минске раньше доставляли сами, теперь товары развозит курьер. При заказе обязательно спрашиваем имя ребёнка и персонально для него вкладываем маленький подарочек.

Сначала сын сам подписывал для каждого малыша открытку, подбирал добрые слова — это выглядело очень мило и восхищало заказчиков. Но он повзрослел, почерк больше не похож на детский, и мы в поиске варианта подарочной открытки.

Главное — не бросить всё на полпути

Все наши знакомые знают, что стабильно раз в месяц мы собирались бросить наш проект. Было сложно, но каждая новая трудность одновременно и закаляла нас. Каждый раз мы думали, что все возможные косяки на этом пути схватили, ан нет… и по новой!

Основная сложность в том, что мы находимся в зависимости от всех: фабрики, дизайнеров, мастеров, художников. Но мы поняли, что главное — уметь разговаривать с людьми и чётко доносить им свою позицию.

Есть нюансы с фабрикой: она огромная, у неё выстроены свои бизнес-процессы, в которые мы совсем не вписывались. Например, мы придумали, чтобы в двух наволочках от одного комплекта динозавры совпадали, но фабрика так раньше не делала! Мне казалось, что мы донесли важность нашей идеи. Каков же был мой ужас, когда я зашла в цех и увидела, что все 600 наволочек первой партии перепутаны. Мастера сказали: «О, боже, зачем нам такие привередливые клиенты!» Но в итоге всё-таки сделали так, как мы хотели. То есть всё решаемо.

Где нас находят динолюбы

Находят нас в основном через Instagram.

На В2В-рынке у нас заказывают продукцию компании, названия которых так или иначе связаны с дино-тематикой. Сейчас сезон корпоративных новогодних заявок: подушки, сумки, игрушки. В прошлом году мы сделали заказы для трёх компаний, в этом году только на игрушки уже есть два огромных корпоративных заказа, сначала даже хотели отказаться. Но такое количество — это вызов для нас, повод пересмотреть производство, оптимизировать процесс.

В В2С-рынке большинство заказчиков — это мамы, бабушки и крёстные мамы. Около 80% наших динолюбов — мальчишки от 3 до 7 лет, но есть среди любителей динозавров и девочки. Мы бережно собираем фото, которые нам присылают, и со многими мамами даже дружим.

Товары с нашими динозаврами живут в Бельгии, Норвегии, России, Казахстане, Украине, США и даже Сингапуре. 55% покупателей из России, клиентов из Беларуси — 25%, и эта доля в общем объёме продаж снижается. Из стран Европы у нас покупают около 20%, и на 2020 год наша цель — довести эту цифру до 50% от общего объёма.

Наш товар специфический: с одной стороны, потребитель понятен, с другой — никто же не ходит с плакатом «люблю динозавров».

Да, у нас есть повторные покупки, но их не так много — до 25%. Мы понимаем, что наш товар — не еда и не косметика, поэтому приходится постоянно работать над привлечением новых клиентов.

Сейчас в нашем профиле в Instagram почти 6 тысяч подписчиков. Аудитория активная — посты набирают много лайков и комментариев. Есть интернет-магазин, который муж сделал сам. Рассматриваем и другие площадки: в этом году решили выйти в офлайн и показать наш товар вживую на ярмарке, для нас это будет первый опыт участия в таком мероприятии.

В начале года мы открыли магазин на международном маркетплейсе Etsy, но, думаем, это было немного преждевременно — не хватило для его развития времени и сил. Проект как раз сильно рос, и все силы были брошены на внутренний рынок. Делегировать было некому. А Etsy требует много времени и не прощает простоев. Сейчас планируем возобновить этот проект, а также продвигаться в Pinterest.

Нам приходит много отзывов от покупателей, у меня сохранено более 1000 скринов переписки со словами благодарности. Многие пишут, что с нашим постельным бельём у детей наладился самостоятельный сон. А был и такой отзыв: «Моему ребёнку психолог в детском саду сказал, что увлечение рептилиями — это что-то нездоровое! И что его ждут неприятности, если он не разлюбит динозавров. Но я нашла ваш аккаунт и поняла, что таких детей много, и это нисколько не мешает их развитию».

Куда ведёт любовь к динозаврам

Сейчас тема динозавров очень популярна. Конкурентов хватает, но мы не рассматриваем их как соперников, с которыми нужно бороться. Наоборот — дружим со многими динопроектами, потому что у нас одна аудитория.

Всего в проект мы уже вложили больше $15 000 и продолжаем вкладывать — больше половины прибыли реинвестируем, вкладываем в новый дизайн, разработку новых продуктов, поиск мастеров… На окупаемость планируем выйти в начале следующего года. Особой сезонности у нас нет, так как дни рождения у динолюбов круглый год, но есть всплески в новогодние праздники и на 23 февраля.

У нас нет постоянного штата, но всего в проекте занято около 10 человек. Сотрудничаем с семейной швейной мастерской, с компанией лазерной резки, три человека занимаются исключительно игрушками, есть художник-дизайнер, иллюстраторы, курьер, идеолог-палеонтолог. А я — координатор всего этого «движа».

На людей в этом проекте нам вообще очень везёт. Когда появляется новая идея или задача, вселенная даёт того человека, который нужен. В людях ценим профессионализм, желание делать своё дело хорошо и, конечно, любовь к динозаврам. Хотя бывает, что она приходит в процессе, когда люди погружаются в тему.

У нас до сих пор нет ни офиса, ни мастерской. С мастерами и дизайнерами встречаемся в кафе, на выставках, просто в городе. Общаемся посредством современных средств связи. Но, вероятно, нашему проекту уже пора обзавестись собственной территорией.

А ведь изначально мы не думали о нашем проекте как о чём-то масштабном — хотели просто порадовать собственного ребенка и облегчить его адаптацию в Минске.

Сын — главный идеолог нашего проекта. Сейчас он учится в 7 классе и активно участвует в работе: разрабатывает новые товары, помогает писать посты. А ещё пишет книгу про динозавра, мы постепенно публикуем в соцсетях главы из неё.

Для меня важно, что мы нашли дело, которое увлекло всю нашу семью, а сына с ранних лет учит адаптироваться к жизни и даёт возможность испытать успех.

Источник: Probusiness.io

Читайте также: 

Всё по-взрослому: как заработать на мебели для детских комнат.
Привет из космоса: как заработать на украшениях из метеоритов.
Дети и деньги: восемь вдохновляющих историй о «детских» бизнесах.
biz360

Интернет-маркетинг

23.04.2018

Если ваша специальность – маркетинг, очень вероятно, что рано или поздно вы придете к оптимизации процессов продажи товаров в интернете. Что нужно знать, чем именно придется заниматься и нужны ли технические знания такому специалисту?

Аббревиатура SMM навязла на зубах за последние 10 лет, но от этого никуда не деться. Данное сочетание букв обозначает процедуру маркетинга в социальных сетях. В значительной степени это работа рутинная и даже стрессовая. Когда-то пиком эффективности SMM считался вирусный контент, распространяющийся по сети без участия создателя. Но всё новое быстро надоедает, поэтому сегодняшний пользователей охотнее сделает «вирусным» смешное видео, фото котиков или что угодно ещё, вместо публикации рекламной (пусть даже очень забавной) продукции какой-либо компании. Проверьте эту информацию, сравнив количество репостов типичных новостей паблика-миллионника и любых рекламных постов в нём же.

Конечно, это лишь нижний уровень SMM. Раньше, когда соцсети только появились, было очевидно отождествление пользователей со своими аккаунтами: целенаправленно выбрались группы, список друзей состоял из аккаунтов реальных друзей данного человека. Действие в сети приравнивалось по уровню ответственности к реальному поступку, в том числе при покупке товара. Сегодня экономика этого пространства совершенно другая: соцсети превратились в отдельную вселенную, в которой маркетолог должен выловить целевую аудиторию, заставить её вспомнить, что существует реальный мир, в котором следует купить конкретный предлагаемый в соцсети продукт. Это может показаться странным, но 90% того, про что люди с восхищением пишут вконтакте, они не купят в жизни. Даже со скидкой.

Метод, который можно назвать реликтовым или, проще, «динозавром» интернет-маркетинга – рассылка по базам почтовых адресов. Конверсия с таких рассылок стремиться к твердому нулю, но многие компании до сих пор требуют выполнять это действие.

Работа с интернет-СМИ уже походит на более-менее привычный маркетинг: вы общаетесь с реальными людьми, которые должны заинтересоваться вами, вашей компанией, продуктом, после чего разместят информацию о вас в своем средстве массовой информации. Успех ваших действий напрямую зависит от охвата выбранного СМИ – в рунете существуют и «монстры» с огромным охватом, и десятки тысяч локальных площадок. Попотеть придется соответствующим образом. Плюс в том, что здесь гораздо реже просят платить, нежели при размещении рекламы на физическом носителе.

Что ещё нужно понимать? Представленные выше данные достаточно очевидны, но не очевидны способы, доступные специалисту в данной сфере. Если вы планируете делать всё описанное вручную – попрощайтесь с высокой зарплатой и работой в серьезной компании. Поскольку один единственный грамотно написанный скрипт за 10 минут сделает работу, которую вы будете выполнять месяц. А вот если вы сами напишете этот скрипт, владея знаниями бизнес-информатики, вы окажете компании серьезную услугу. Можете не писать, если не умеете – просто найдите способ автоматизировать свою работу. Большая часть необходимых инструментов уже существует.

Без понимания традиционного маркетинга эффективно работать будет сложно, поэтому стоит получить высшее образование по профилю. Но и обратное верно – без умения работать в интернете вы лишите себя и компанию существенной доли клиентов. Всё должно быть сбалансировано, в том числе и маркетинг.

Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное. 

С одной  стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017  года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых  на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя,  как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х  улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам.  Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

1.   Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
2.   Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
3.   Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
4.   Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
5.   Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

• иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
• иметь сертификат;
• иметь бренд;
• быть актуальной и востребованной;
• понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

• сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
• ежемесячный объем закупок;
• четкая система поощрений;
• возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

• иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
• иметь фирменную атрибутику;
• иметь хорошее информационное обеспечение;
• предоставлять возможность для выбора продукции;
• обеспечивать доставку товара в регионы;
• систематически проводить обучение;
• предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
• своевременно выплачивать комиссионные;
• не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX  подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя  разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса.  МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

Какой тип динозавра является вашей маркетинговой стратегией?

От огромного летнего блокбастера Jurassic World до китайских фермеров, обнаруживших 50-футовый скелет, этим летом динозавры огромны! И не зря — динозавры классные. Без исключений. Поскольку мы уже согласны с тем, что с динозаврами все лучше, давайте разберем некоторые популярные стратегии входящего маркетинга и посмотрим, какой метод и динозавр лучше всего подходят для вашего бренда:

Кросс-медиа-маркетинг. Эта стратегия предоставляет вашим потенциальным клиентам ваше сообщение по нескольким каналам, таким как электронная почта, физическая почта, целевые страницы и онлайн-реклама, для перекрестного продвижения ваших продуктов и услуг.Куда бы они ни посмотрели, вы там!

Ваш динозавр: Могучий тираннозавр! От вашего бренда никуда не денешься. Эта стратегия — отличный способ насытить рынок вашим именем, чтобы все точно знали, кто вы и где находитесь — как самый страшный динозавр всех времен.

Контент-маркетинг. Написание и публикация контента для ознакомления потенциальных клиентов с вашими продуктами и услугами — основа любой хорошей стратегии входящего маркетинга.Это эффективный способ привлечь их к вам без использования агрессивных методов продажи. Суть контент-маркетинга заключается в том, чтобы быть там, когда они решают совершить покупку, а не принуждать их до того, как они будут готовы.

Ваш динозавр: Брахиозавр. Точно так же, как этот знаменитый медлительный динозавр, ваш бренд стремится добраться туда правильным путем, не торопясь. Медленно и неуклонно побеждает гонка и заказчик. Никто не бежит к огромному брахиозавру, но он всегда рядом, когда кто-то готов — точно так же, как вы.

Маркетинг взаимоотношений. Еще одна важная часть стратегии входящего маркетинга — сосредоточиться на построении отношений с клиентами, вместо того, чтобы постоянно пытаться продать им свой продукт. Клиенты, которые больше любят ваш бренд, в конечном итоге будут тратить на него больше денег. Убедитесь, что каждое электронное письмо, которое они получают, и каждое сообщение в социальных сетях, которое они видят, не всегда способствует продаже; просто поделитесь интересной информацией и рассказами.

Ваш динозавр: Трицератопс.Как и в основе этой техники, трицератопс сосредоточился на построении крепких отношений, которые делают всех счастливыми. Они не атаковали сами по себе, как тираннозавр, они знали важность союза. Входящий маркетинг станет намного проще для вашего бренда, если вы почувствуете связь с потенциальными клиентами.

Устный маркетинг. Это передача информации о вашем бренде от человека к человеку, обычно естественным образом протекающая в разговоре. Клиенты очень рады поделиться с миром своими любимыми брендами, делая их тем, что маркетологи называют «проповедниками».«Многие потенциальные потребители очень доверяют бренду, о котором они слышат от кого-то, с кем у них уже есть отношения.

Ваш динозавр: Стегозавр. Эта гигантская рептилия жила стадами, часто крича на других членов общества. сообщество с информацией, как надвигающийся хищник. Их взаимное доверие было выгодно для всех, так же как маркетинг из уст в уста выгоден как для вас (это бесплатно!), так и для клиентов

Маркетинг в социальных сетях. Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, предлагают уникальную возможность для опытных компаний, желающих инвестировать в привлечение клиентов и повышение узнаваемости бренда. Маркетинг в социальных сетях все еще является относительно новым, но это определенно один из лучших способов привлечь внимание миллениалов и других модных потребителей.

Фото: JurassicWorld.com

Ваш динозавр: Мозазавр. Благодаря захватывающему трейлеру Jurassic World, Мозазавр стал самым обсуждаемым динозавром этим летом.Видео на YouTube, показывающее, как эта огромная морская рептилия поедает большую белую акулу, в основном было неслыханным ранее, но сейчас 64 миллиона человек посмотрели это видео. Какой лучший способ доказать ценность кампании в социальных сетях?

Входящий маркетинг — отличный способ привлечь внимание новых потенциальных клиентов и, в конечном итоге, заставить их совершить покупку, а также это может быть весело! Социальные сети и блоги созданы для того, чтобы ваш бренд выразил вашу уникальность. Будь собой! Не беспокойтесь о том, чтобы все время вести себя формально; современные потребители хотят насладиться вашим брендом, прежде чем они когда-либо подумают о том, чтобы добраться до точки продажи. Как динозавр в цилиндре, вы удивитесь, сколько признания вы получите, если будете немного причудливым и забавным.

Ищете другие советы по входящему маркетингу? Загрузите нашу бесплатную электронную книгу по входящему маркетингу:

Вы динозавр маркетинга?

Насколько хорошо вы разбираетесь в цифровом маркетинге и обеспечивает ли он постоянных качественных клиентов или продаж?

Я думал об этом недавно, когда друг отвез меня в Линкольн на обед.Мы примерно одного возраста [через несколько недель мне исполнится 50]. Я заметил, что его автомобильное радио было на станции, которая играет мелодии 80-х и 90-х годов. Он объяснил, что слушает только старые песни. Если вы спросите людей старше 45 лет, что они обычно слушают, вам, скорее всего, ответят нечто подобное.

Как будто некоторые люди достигают определенного возраста и затем закрывают свой разум для новых музыкальных влияний.

К сожалению, я обнаружил, что многие владельцы бизнеса одинаково относятся к цифровому маркетингу.

И они теряют целое состояние.

Цифровые динозавры

Я называю этих владельцев бизнеса цифровыми динозаврами. Это потому, что они постепенно вымирают.

• Они знают, что такое социальные сети, но не знают, как использовать их в качестве маркетинговых инструментов. Поэтому они закидывают их ссылками и удивляются, почему ничего не происходит.
• Они слышали, что для их бизнеса жизненно важно иметь историю, которой стоит поделиться. Но они продают свои услуги так же, как это делали предприятия десять лет назад.В конечном итоге они продают по цене, работая на обычных клиентов и со средней комиссией. ВАЖНО : Вот почему у вашего бизнеса должна быть история.
• Они знают, что им нужен веб-сайт, но их сайт выглядит как брошюра 1990-х годов — тогда как он должен стать источником потенциальных клиентов для их бизнеса.
• Они думают, что нетворкинг — это встреча за завтраком в зале, полном борющихся владельцев бизнеса. Они не подозревают, что Интернет — это огромная машина связи. Теперь они могут общаться с гораздо более ценными контактами, не вставая со своего рабочего места.

Не понимая, как цифровой маркетинг может работать на ваш бизнес, вы даете огромное преимущество своим более информированным конкурентам. Они будут быстрее вас, будут иметь более низкие маркетинговые затраты, чем вы, и охватить гораздо больше людей, чем вы.

Это неприемлемо.

Стартап пытается спасти медиа-динозавра

«Новости из Филадельфии заключаются в том, что новостей нет», — заявил Марк Диллен из Центра общественной дипломатии USC в начале 2009 года.- То есть никаких газет. Philadelphia Inquirer и Philadelphia Daily News пополнили ряды обанкротившихся американских печатных СМИ ». ^[2]

Как мы дошли до этого момента? Каким образом отрасль, которая привлекла 65 миллиардов долларов дохода от рекламы в 2001 году, упала примерно до 20 миллиардов долларов всего десять лет спустя? ^[8]

Прерванная индустрия печатных новостей

Ответ начинается с рассмотрения четырех основных ролей газет и конкурентного давления, обеспечиваемого технологиями в каждой из них:

• Новости источник : Основная роль газеты всегда заключалась в создании и доставке новостей подписчикам. Интернет сломал «информационную монополию», которой пользовались газеты. Блогеры и онлайн-СМИ вступили в конкурентную борьбу без обременительных накладных расходов. Заставить потребителей платить за контент по-прежнему остается вопросом на миллиард долларов.
• Сообщество форум : Газеты предоставляют средство для взаимодействия с сообществом, включая объявления о свадьбах и похоронах, дни рождения, годовщины и достижения. Социальные сети предлагали бесплатное средство связи с друзьями и семьей с более адресной доставкой, чем газеты.
• Маркетинговая среда B2C : там, где компании раньше полагались на газеты для выхода на рынки и широко продавались в целых городах, теперь они могут обращаться к потребителям с помощью множества средств массовой информации, основанных на технологиях, включая телевидение, социальные сети и поисковую оптимизацию. Эти средства массовой информации не только являются более целевыми, но и предоставляют отслеживаемые показатели, которые определяют эффективность маркетинговой кампании.
• Индивидуальная торговая площадка : Газеты давали людям возможность продавать товары друг другу с помощью объявлений и частных объявлений.Craigslist и позже Facebook Marketplace в значительной степени вытеснили раздел объявлений в газете.

В результате этих параллельных давлений печатные СМИ оказались в разрушительном цикле: утечка доходов от рекламы ведет к уменьшению размеров газет, увольнениям и сокращению кадровых ресурсов, что ограничивает качество газеты и широту охвата. Это снижение вызывает недовольство подписчиков, и они обращаются к другим источникам СМИ. Рекламодатели видят сокращение тиражей и еще больше сокращают рекламные бюджеты в газетах, возобновляя цикл. ^{[2] [9]}

Технический ответ на техническую проблему

Медиа-компании изо всех сил пытались внедрять инновации перед лицом такого сильного и экзистенциального давления. Они обратились к платному доступу к контенту, приложениям для смарт-устройств по подписке и онлайн-рекламе, чтобы попытаться компенсировать доход от рекламы и подписки, но это покрыло лишь ~ 10% от спада отрасли на ~ 45 млрд долларов (рисунок 1). ^[6]

Рисунок 1:

Среди наиболее многообещающих технологических стартапов, нацеленных на медиаиндустрию, является Blendle, журналистский стартап «микроплатежей», пытающийся модернизировать способы приобретения контента читателями. ^[4]

Фундаментальная гипотеза Бленделя состоит в том, что люди готовы платить за журналистику, которую они потребляют, но не так, как раньше. Вместо того, чтобы подписываться на единый источник новостей и платить за полный доступ ко всему контенту, Blendel получает статьи из многих СМИ и позволяет клиентам просматривать и «покупать» статьи, которые им интересны. Когда пользователь нажимает на статью, его учетная запись автоматически взимается за этот контент (цены за статью варьируются от примерно $.09 за стандартную газетную статью до 2,50 доллара за заголовок, длинные статьи). ^[1]

Blendel сохраняет 30% дохода, передавая 70% медиаисточнику. Возможность участвовать в этом «медиа-рынке» привлекла такие источники новостей, как The New York Times , The Washington Post , The Economist и Fast Company . ^[1]

Технология сочетает в себе удобство (доступно на смартфоне, ноутбуке или планшете), гибкость (доступ к широкому спектру источников новостей, включая газеты и журналы), доверие (пользователи могут запросить возмещение за неутешительный контент, обескураживающий). издателей от создания «приманки для кликов» и поощрения качества), easy (возможность списать «кошелек» или списать деньги с кредитной карты снижает трение о платежных барьерах и множественных входах в систему) и таргетированная доставка контента (создание индивидуальных рекомендаций на основе предпочтений и истории, сокращение времени поиска контента).

Через год после зачатия у Blendel есть миллион платящих пользователей в Германии, Нидерландах и США (только бета-версия). ^[7]

В случае масштабирования эта модель предоставит газетам доступ к глобальному рынку потенциальных читателей. Модель также вознаграждает «уникальные» или сложные (и дорогие) формы журналистики, поскольку такие статьи с большей вероятностью будут привлекательными для клиентов. ^[7]

Еще больше

Blendel следует стремиться к встраиванию в веб-сайты и приложения средств массовой информации.Вместо того чтобы подписываться на The New York Times, The Economist и Wall Street Journal для чтения контента со своих веб-сайтов, пользователи могли использовать свою учетную запись Blendel для оплаты статей на каждом сайте.

Это снизит трение при покупке статей из разных изданий и позволит газетам продолжать собирать рекламу на других веб-сайтах. Это также будет привлекательно для потребителя, который хочет полный просмотров доступного контента из источника новостей, без необходимости платить за контент, который не имеет отношения к делу.

(794 слова)

Источники:

[1] Гринберг, Джулия. «Вы бы заплатили 25 центов за чтение статьи? Блендл, безусловно, так думает ». Wired.com. Conde Nast Digital, 3 марта 2016 г. Интернет. 18 ноября 2016 г.

[2] Джойнер, Джеймс. «Конец печатных СМИ». За пределами кольцевой дороги. USC, 9 марта 2009 г. Web. 18 ноября 2016 г.

[3] Кисель, Мэри. «Упадок печати не означает конец журналистики». Хранитель. Guardian News and Media, 29 окт.2013. Интернет. 18 ноября 2016 г.

[4] Ломас, Наташа. «Blendle набирает 1 млн подписок на свою платформу для журналистики с оплатой за статью». TechCrunch. N.p., 11 августа 2016 г. Web. 18 ноября 2016 г.

[5] Макфарлейн, Грег. «Технологии и смерть печатных СМИ». Инвестопедия. Investopedia, 8 января 2012 г. Web. 18 ноября 2016 г.

[6] Олмстед, Кеннет. «Газеты: стабилизация, но все еще под угрозой». Состояние средств массовой информации, 2013 г. Pew Research Center, 17 марта 2013 г. Интернет. 18 ноября 2016 г.

[7] О’Рейли, Лара.«Некоторые из крупнейших новостных сайтов в США собираются начать позволять читателям платить за статью». Business Insider. Business Insider, Inc, 23 марта 2016 г. Интернет. 18 ноября 2016 г.

[8] Перри, Марк. «Доходы газет упали до 60-летнего минимума». ЛОВИ МОМЕНТ. Blogspot, 26 февраля 2012 г. Интернет. 17 ноября 2016 г.

[9] Smith, Russ. «День, когда умерла газета». Соединение сегодня. N.p., 15 декабря 2008 г. Web. 18 ноября 2016 г.

[10] Стефано, Теодор. «Означают ли электронные книги конец печатных СМИ?» Считают ли электронные книги концом печатных СМИ? | Бизнес | E-Commerce Times.N.p., 2 сентября 2010 г. Web. 18 ноября 2016 г.

5 способов вывести вашу маркетинговую стратегию по электронной почте из юрского периода

Эта статья является частью серии SWOT Team по Mashable, в которой представлены идеи лидеров в области маркетинга, создания бренда и связей с общественностью.

«Та штука… это не динозавр», — восклицает персонаж Криса Пратта, Оуэн, в фильме « Мир юрского периода ». Можно ли то же самое сказать о вашей стратегии электронного маркетинга?

Если ваши методы устарели, вы, вероятно, не видите пользы от своих почтовых кампаний. Однако несколько быстрых исправлений могут вывести вашу стратегию из юрского периода в 21 век. Вот пять для начала (предупреждение: впереди еще несколько шуток о динозаврах):

1. Уже переходите на мобильные устройства

Даже хищники научились открывать двери, показывая, как важно развиваться с течением времени. В сегодняшнем многоэкранном, постоянно меняющемся мире развитие стратегии электронного маркетинга для мобильных устройств — это изменение, которое должен вносить каждый.

Согласно отчету о предпочтениях пользователей мобильных устройств в США от Movable Ink, 65% электронных писем теперь доступны через мобильные устройства.Это число будет только расти. Не усложняйте аудитории чтение ваших писем. Другими словами, не заставляйте их сжимать и увеличивать масштаб, чтобы ваше сообщение полностью отображалось на их маленьком экране.

Многие пользователи мгновенно удаляют электронные письма, не оптимизированные для их экранов. Переход на мобильные устройства для сегодняшних маркетологов электронной почты — это не только удобство использования мобильных устройств; это также касается придания сообщениям полностью адаптивного дизайна, который автоматически адаптируется к отображению контента в зависимости от размера экрана зрителя. Пока вы занимаетесь этим, оптимизируйте свой веб-сайт, чтобы он также был отзывчивым. Google будет любить вас за это.

2. Не будьте антиобщественны

Статистика не лжет; брендам необходимо присутствие в социальных сетях. Мы живем в мире, где клиентам есть что сказать, и они хотят иметь возможность взаимодействовать с вашим брендом в любое время. Электронный маркетинг и социальные сети могут и должны работать рука об руку, чтобы поддерживать друг друга.

Четко отображайте значки, которые ссылаются на ваши профили в социальных сетях, чтобы продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и навыки обслуживания клиентов.Это также позволяет вам превратить читателей в активных, поручив им делиться вашими электронными письмами в социальных сетях — отличная тактика для повышения рейтинга кликов вашей кампании.

Сделайте еще один шаг, включив в свое сообщение хэштег для поощрения разговора; вы даже можете включить в электронное письмо разные хэштеги для разных тем. Отслеживание этих хэштегов и других социальных взаимодействий позволяет вам определить, как выглядят защитники вашего бренда и насколько актуален ваш контент, данные, которые вы можете использовать для оптимизации будущих кампаний.

3. Дайте им повод нажать

Изображение: Corbis Laughing Stock

Сегодняшние успешные кампании по электронной почте направлены на вовлечение и вознаграждение вашей аудитории. Каждое сообщение должно содержать призыв к действию. Это может быть так же просто, как побудить читателей перейти по ссылке, чтобы прочитать больше в вашем блоге, побудить их принять участие в конкурсе или предложить им скидку через загружаемый купон. Если вы сможете донести призыв к действию быстро и четко, у вас будет больше шансов получить отклик (и клики, ведущие к конверсиям) от вашей аудитории.

4. Обновляйте свои данные

Статистический справочник Ассоциации прямого маркетинга за 2015 год показывает, что 32% организаций считают, что их данные о потребителях неточны или устарели. Если вы постоянно отправляете рассылки по электронной почте в устаревшие, купленные или иным образом не задействованные списки, то вы обязательно потеряете себя и свою кампанию. Следите за тем, чтобы ваш список подписчиков был актуальным, сегментированным и заинтересованным.

5. Знайте свою аудиторию

Прежде всего, самое важное, что вы можете сделать в электронном маркетинге, — это никогда не путать тиранозавра с диплодоком.То есть неспособность организовать вашу базу данных в соответствии с потребностями, желаниями и предпочтениями ваших клиентов означает, что ваш таргетинг будет отключен, и ваши кампании попадут в ящики входящих сообщений неправильных читателей.

Краткий научный взгляд на аналитику вашей электронной почты поможет вам понять, как настроить таргетинг вашего контента на основе демографической и психографической информации. Также важно помнить, что ваши клиенты — люди и предпочитают, чтобы с ними разговаривали как с таковыми. Маркетинговые кампании по электронной почте теперь могут выходить далеко за рамки приветствия читателя с помощью персонализированного имени. Понимание вашей аналитики позволяет вам нацеливать клиентов на контент, который им будет интересен.

Не позволяйте возвращению фильма ввести вас в заблуждение — в современном мире нет места динозаврам. Удалите пыль со своей стратегии электронного маркетинга, и вы сможете увидеть такой же успех в прокате, без доисторических монстров, отпугивающих ваших клиентов.

Эрик Краттенштейн

Эрик Краттенштейн — директор по маркетингу в США в Mailify, французском приложении для адаптивного почтового маркетинга, которое насчитывает более 20 000 пользователей по всему миру.Ранее занимал должность вице-президента по интернет-маркетингу в агентстве интернет-маркетинга в N … Подробнее

Вы рекламный динозавр?

Примеры показывают, почему реклама все еще актуальна

Я динозавр, потому что верю в рекламу !. Когда я писал свою книгу « Brilliant Marketing », я мало времени писал о цифровых технологиях, но когда через три года вышло второе издание, я пришел к выводу, что цифровые и социальные сети играют более важную роль в маркетинге. чем раньше.

Но означает ли это, что реклама мертва?

Морис Саатчи из M&C Saatchi сам имел слегка болезненное мнение, когда писал:

«Иногда мне кажется, что я стою на могиле моего любимого друга, называемого рекламодателем. Погребальные обряды соблюдены. Могильщики свое дело сделали. Скорбящие собраны. Большинство из них стесняются сказать, что когда-либо знали покойного. «Реклама?» — говорят они. «Я не занимаюсь этим бизнесом.«В возрасте 50 лет реклама перестала быть популярной».

Но он ошибался.

Расходы средств массовой информации на чистую рекламу могут сокращаться, но энергия, азарт и абсолютная ясность, которые реклама, если она хорошо сделана, могут привнести в позиционирование бренда, могут быть резкими и смертельно эффективными.

Пример: еще в агентстве, в котором я был генеральным директором, под названием FCO, плакаты Araldite получили множество наград и упоминаний в прессе.

Вот первый из них:

И дело в том, что этот 48-листный плакат показывали только одну неделю на Кромвель-роуд в Лондоне. И да, это был настоящий Ford Cortina. И да, мы использовали Araldite, чтобы приклеить его (с опорами для ремня и подтяжек, чтобы удовлетворить требованиям Совета). Всего один сайт; только одна неделя.

Потом мы запустили еще один плакат.

И еще один,

И, наконец, плакат с огромной кровавой дырой в нем с заголовком «Как мы это сделали?»

Дело вот в чем. Не нужно тратить много денег на рекламу. Что вам нужно, так это создать шум, который заставит вас выглядеть больше, чем ваш бюджет, и сказать что-то драматичное, интересное и забавное.

Архитекторы этой кампании Ричард Френч и Ян Поттер сказали, что хитрость состоит в том, чтобы сделать так, чтобы 1 фунт выглядел как 10 фунтов стерлингов. PR этой кампании сделал 1 фунт стерлингов похожим на 100 фунтов стерлингов.

Apple в Штатах много тратит на рекламу. Когда он был там, Стив Джобс знал, что крутая, увлекательная кампания придала его бренду авторитет и значимость. Он всегда искал чистую, простую, большую идею (хотя, если бы он был королем Araldite, а не Apple, я подозреваю, что он бы хотел использовать Porsche 911, а не Cortina.)

Итак, независимо от вашей роли или специальности, не отворачивайтесь от того ингредиента в маркетинге, который звучит громче всего и который, если все сделано правильно, определяет всю маркетинговую кампанию.

Реклама мертва, как большой британский пирог, который, как вы знаете, недавно возродился.

Рекламщики поднимают эти сухие мартини и волшебные маркеры. Опять твоя очередь.

Спасибо Ричарду Холлу за то, что поделился своими советами и мнениями в этом посте. Ричард был генеральным директором FCO в течение 10 лет — он был признан самым креативным агентством в Лондоне и заместителем председателя Euro RSCG, когда оно купило FCO.За последние 17 лет Ричард возглавлял шесть компаний, предоставляющих маркетинговые услуги, был наставником многих руководителей высшего звена, написал 10 книг (включая второе и третье издания и исправления), которые были переведены и опубликованы в 24 странах. Председатель организации Showcase Presentations, Friends St Nicholas (местная благотворительная организация), RH&A (консалтинг) и творческого аналитического центра под названием Colorful Thinkers. Вы можете подключиться к LinkedIn или прочитать его блог.

InGen-ious Marketing of Jurassic World

Я знаю, я знаю, что InGen — плохие парни.Но я ничего не мог с собой поделать, когда подумал о названии, так что я продолжу с ним. Больше не повторится!

Если вы не живете под скалой, вы знаете Jurassic World , долгожданную четвертую часть франшизы Jurassic Park , которая появится в кинотеатрах 11 июня. А если вы пользуетесь Интернетом или смотрите телевизор, вы наверняка видели трейлер, твит, пост в Facebook, видео, интервью, статья, лоза, инфографика — вы поняли. Уже несколько месяцев Jurassic World можно встретить повсюду.

Несмотря на огромную популярность динозавров и всего, что связано с Jurassic Park , маркетинговая кампания для Jurassic World была не чем иным, как эпической. Поскольку я немного ботаник (да, на момент написания этой статьи я уже видел фильм; и да, я был на премьере), я подумал, что было бы весело, интересно и информативно разобраться в маркетинге. компоненты кампании Jurassic World digital .

Да, и если вам интересно, маркировка вроде сработала. «Мир юрского периода» «» заработал более 500 миллионов за первые выходные и установил рекорд по кассовым сборам на открытии. Всегда .

Итак, что особенного в маркетинговых усилиях Universal, ориентированных на динозавров? Больше, чем любая тактика, трейлер или интервью, именно стратегия и исполнение заинтересовали кинозрителей (и купили билеты) задолго до выхода фильма. Вот наша точка зрения на маркетинг Jurassic World’s , как фанаты и как маркетологи.

Стратегия

Цель Jurassic World проста: зарабатывать деньги. Чтобы фильм был прибыльным, он должен приводить людей в кинотеатры, и чем больше продаж будет сделано до его выхода, тем лучше. Когда мы говорим, что стратегия является неотъемлемой частью успешной маркетинговой кампании, мы имеем в виду именно это. Но мы не говорим, что их стратегия должна быть слишком сложной! Для Jurassic World стратегия проста: вызвать ожидание фильма через любой канал, где активны фанаты, а затем направить их к конверсии (покупка билета в кино).

Стратегия, конечно, может быть сегментирована для разных аудиторий, что, я уверен, сделала Universal. Большие поклонники оригинального фильма Jurassic Park — беспроигрышный вариант, чтобы купить билет на Jurassic World , но что делать людям, которых оттолкнули разочаровывающие сиквелы? Или молодое поколение киноманов, которые еще не видели Парк Юрского периода ? А люди, которые любят динозавров, но никогда не слышали о Jurassic Park ? Однако независимо от аудитории цель остается прежней: продавать билеты в кино.

Веб-сайт «Мир юрского периода»

Веб-сайт Мира Юрского периода не является обычным сайтом фильмов. Обычно на сайте фильмов есть трейлер, некоторые медиа и PR-материалы, а если повезет, интересный контент или забавная игра (теперь, когда я смотрю, есть одна из них). JurassicWorld.com — прекрасная вещь; это настоящий сайт парка «Мир юрского периода», и он рассматривает пользователей не как кинозрителей, а как потенциальных (или текущих) посетителей парка.

Прежде всего, я собираюсь немного развлечься, потому что я зашел на сайт впервые с момента выхода фильма, и вот как он выглядит.DINO DNA!

Ностальгический намек на Парк Юрского периода ; маркетинг в реальном времени в действии; действительно классный материал, который, как поклонника франшизы, сразу вызывает мой интерес. Сказать по правде, мне не терпится снова пойти посмотреть фильм в кинотеатре!

И мы говорим здесь о всплывающем лайтбоксе, даже не имеющем ничего общего с реальным сайтом. Сайт полон контента для всех, кто хочет посетить Мир Юрского периода. Заметили температуру на Исла-Нубларе в верхнем левом углу? Или, может быть, вы хотите просмотреть карту Мира Юрского периода, чтобы решить, какую достопримечательность вы хотите посетить дальше? Ничего страшного:

Для веб-сайта о поддельном парке развлечений домен Jurassic World содержит безумное количество контента. Например, в парке есть целый раздел о динозаврах:

И тут у каждого динозавра своя страничка с фактами и подробностями. За фальшивый парк! Я упоминал, что сайт Jurassic World был запущен за целых 7 месяцев до выхода фильма, так что все это время он вызывал интерес благодаря всестороннему пользовательскому опыту? Они не пожалели денег!

Социальные сети

Jurassic World — социальная игра с прошлого года.Одним из первых, что я запомнил, увидел в социальных сетях, был твит режиссера Колина Треворроу:

Осень. pic.twitter.com/rbWVJHDtmy

Я даже не уверен, было ли это частью более масштабных маркетинговых усилий или что-то, что Треворроу сделал самостоятельно, но в любом случае это блестяще. Для тех, кто не знает, на фотографии изображен знак Восточного дока, в который врезался Деннис Недри во время Парк Юрского периода . И для тех из нас, кто сразу понял, что означает этот твит, были ли сомнения, что вы окажетесь там в первые выходные, как только увидите его? Это идеальное сочетание ностальгии и азарта. ..полно 9 месяцев до выхода фильма!

Если вы перейдете на страницу «Мир юрского периода» в Facebook, вы увидите пост за постом с классными изображениями и шутками, подобными этому, и все во имя того, чтобы люди были в восторге от просмотра фильма.

Все знаки указывают на …

… покупка билета в кино! А если серьезно, то именно сюда попадают все страницы и посты цифровых маркетинговых материалов Jurassic World . Контент, который, как я уже упоминал, ориентирован на реальных клиентов настоящего парка динозавров, ведет читателей к покупке билетов в парк.Я уверен, вы догадались, что в конце поездки вы будете покупать не входные билеты в парк, а билеты в кино. Несмотря на то, что я понял, чего пытался достичь сайт, пока просматривал контент, по-прежнему круто следить за путешествием, потому что это заставляет задуматься: , если бы действительно был тематический парк динозавров, я бы купил билеты именно так .

Почему да, я бы хотел, чтобы спланировал свой визит в Мир Юрского периода, и , конечно, Я собираюсь сесть на паром Исла-Нублар. Ага. Да, кстати, сейчас в парке 26 градусов тепла и дождь, если хотите знать. Посмотрим, что произойдет, когда я нажму кнопку, чтобы упорядочить свои планы поездок:

И снова, когда я покупаю билеты на паром, как сайт явно требует от меня:

Выглядит весело, не могу дождаться билетов:

Бум, вот оно, цель конверсии, которую маркетинговая команда Jurassic World хочет, чтобы я и все остальные посетители сайта выполнили.С тремя полными страницами информации о несуществующем пароме сайт создает впечатление для потребителя. Это также форма квалификации, поскольку, если вы хотя бы отдаленно заинтересованы в Jurassic World , вы прочитаете все эти страницы, а затем, когда дойдете до конца, как вы можете не купить билет? Единственное объяснение отказа от покупки билета — это то, что он у вас уже есть!

Послушайте, я фанат франшизы Jurassic, и я уверен, что многое ясно. Но я больше сторонник исключительного маркетинга, и вам будет сложно найти лучшую полномасштабную маркетинговую кампанию, чем та, которую Universal разработала для Jurassic World . Конечно, они, вероятно, могли позволить себе роскошь в виде огромного бюджета и армии квалифицированных маркетологов, но, в конце концов, речь идет об окупаемости инвестиций, поэтому я позволю количеству кассовых сборов делать остальное.

Вы видели Мир юрского периода ? Что вы думаете о фильме и маркетинговой кампании? Сообщите нам об этом в Facebook или Twitter!

Остерегайтесь этой бизнес-модели динозавров

Значит, сейчас на распродаже много акций, не так ли? Конечно, но это не значит, что кому-то из нас следует выбирать компании-динозавры, средства к существованию которых зависят от защиты старых и сломанных бизнес-моделей.Однако сейчас идеальное время для поиска победителей-новаторов, которые заставят тех, кто застрял, оглянуться назад, уйти из бизнеса.

Имея это в виду, индустрия звукозаписи кажется мне прекрасным примером того типа неинновационной индустрии, которой долгосрочным инвесторам следует избегать как чумы.

Плохие старые времена плененной публики
Образ мышления звукозаписывающей индустрии кажется наихудшим видом ностальгии, когда она желает «добрых» старых времен, когда торговля пластинками приносила немного больше пользы неуклюжим музыкальным гигантам.

Их золотой век наступил несколько десятилетий назад, когда альбомы с виниловыми пластинками и кассеты распространялись через такие заведения, как Tower Records, Sam Goody и множество небольших независимых музыкальных магазинов. Однако это было тяжелое время для аудиофилов, чьи музыкальные вкусы расходились с мейнстримом. Если вам нравилось что-то неясное, часто было почти невозможно найти то, что вы искали, в обычных магазинах розничной торговли. Но индустрии звукозаписи это не волновало. Бизнес-модель, предлагающая только то, что нравится массам, была проще и прибыльнее, чем предоставление разнообразия.

В свое время это близорукое отношение сработало. Поиск посредственных, доступных или невероятных талантов и чертовски эффективный маркетинг был простым и предсказуемым способом заработать деньги. Звукозаписывающие компании также могли смотреть с другой стороны на то, что тогда было известно как «дубляж» (копирование), поскольку частота и объемы были довольно ограничены.

Цифровой прорыв
Интернет изменил всю игру. Одна из сильных сторон Amazon.com (NASDAQ: AMZN) заключалась в том, что он мог предоставить практически все, что угодно, и отправить его прямо к двери.Мы можем принять невероятное разнообразие, доступное сейчас, как должное, но в то время это было просто потрясающе.

Кроме того, хотя Sirius XM (NASDAQ: SIRI), к сожалению, так и не смог превратить обещание в прибыльность, он действительно продемонстрировал, что многие потребители жаждут большего количества вариантов прослушивания, чем те, которые появились в наземном радио. Наземное радио временами шло рука об руку со старомодными способами ведения дел — помните пайолу?

Конечно, самой разрушительной атакой на старомодный музыкальный бизнес стал цифровой контент, точка. Сайты обмена файлами, такие как печально известный Napster (NASDAQ: NAPS), на заре своего существования позволяли людям бесплатно получать музыку в Интернете.

Между тем, Apple (NASDAQ: AAPL) на самом деле доказало, что люди будут платить за загрузку музыки с помощью iTunes, подключенного к его мощному устройству iPod.

Наши клиенты, наши враги
Тот факт, что гиганты звукозаписывающей индустрии — Warner Music Group, EMI, Universal и Sony (NYSE: SNE) являются основными игроками — были более чем готовы подать в суд на свои собственные клиенты говорят о бизнес-модели что-то важное.Они дошли до того, что подали в суд на бабушек, детей и даже мертвых людей.

Их модель не только сломалась, но и музыкальной индустрии она понравилась. Вместо того чтобы делать выбор в пользу инноваций, они предпочли запугать и привести в ярость потребителей, чтобы собрать небольшие поселения.

По иронии судьбы, несмотря на то, что индустрия звукозаписи презирает пиратство, некоторая степень бесплатного распространения на самом деле является эффективным способом для людей открывать для себя новую музыку и часто в конечном итоге превращается в платящих клиентов и поклонников.Между тем, традиционная музыкальная индустрия продемонстрировала то, что выглядело как кислый виноград об успехе Apple в области цифровых технологий, что им тоже не в меньшей степени помогло! — споры с Apple по поводу фиксированной платы за скачивание. На каждом шагу традиционная музыкальная индустрия, казалось, не желала ничего более отчаянного, чем просто повернуть время вспять.

Это отрасль, которая находится под атакой инноваций и так или иначе умрет. Некоторые известные музыканты, такие как Трент Резнор из Nine Inch Nails, идут в одиночку, без крупного лейбла, и экспериментируют с различными тарифными планами и пакетами контента для потребителей, которые могут покупать напрямую или скачивать бесплатно. Между тем, многие небольшие группы распространяют свою музыку в социальных сетях, таких как MySpace News Corp , вместо того, чтобы полагаться на маркетинговые машины крупных лейблов. В то время как MySpace погружался в цифровую музыку как совместное предприятие с вышеупомянутыми гигантами звукозаписи, New York Post предполагает, что Facebook, поддерживающий Microsoft (NASDAQ: MSFT), изучает возможность перехода на загрузку музыки, которая может быть менее приспособлена для индустрии звукозаписи, чем Мое пространство.

Это может быть долгая и болезненная кончина, но традиционная, старомодная звукозаписывающая индустрия уходит.Я знаю, что скажу скатертью дорога, и верю, что без этого будущее будет ярче, с большим разнообразием.

Изменения хороши для одних, смерть — для других
Инвесторам следует избегать отраслей, которые не хотят меняться — это рано или поздно делает их отвратительными. Если отрасль зависит от использования судебных исков, лоббирования и уговоров регулирующих органов, чтобы добиться своего, или, что еще хуже, если она чувствует себя вправе злоупотреблять своими клиентами . .. ну, друзья мои, вы должны рассчитывать на то, что в конечном итоге она будет уничтожена умными и инновационными разрушителями, независимо от того, насколько сильно они плывут против течения перемен.

Когда я обдумываю акции для инвестирования, меня не интересуют компании, которые отказываются думать о будущем и вместо этого цепляются за прошлое. И даже во время рецессии инновации случаются и могут даже процветать, поскольку менее дальновидные конкуренты отсеиваются. Google (NASDAQ: GOOG) действительно набрал обороты и увеличил долю рынка во время последней рецессии: в 2001 году его выручка подскочила до 89 миллионов долларов с 19 миллионов долларов в предыдущем году, и компания получила первую финансовую прибыль.

Простой интерфейс Google и высокорелевантные результаты поиска быстро привлекли поклонников и помогли похоронить старые порталы и поисковые системы — помните Excite @ Home? И, конечно же, таргетированная текстовая реклама Google, ориентированная на то, что на самом деле интересовало пользователей, стала еще одним ударом по устаревшей модели медиакомпании старой школы, направленной на навязывание контента и рекламы заинтересованной аудитории.

Хотя Google является ярким примером, его рост выручки в годовом исчислении на 140% за последние восемь лет — при росте стоимости акций на 150% за последние четыре года с тех пор, как он стал публичным — показывает, что инвесторы должны быть на правой стороне подрывные инновации, и будьте осторожны, навсегда удерживая компании-динозавры.

Как мы все знаем, динозавры вымерли. Умные и желающие развиваться компании, скорее всего, не разделят свою судьбу и обещают гораздо больше перспектив для долгосрочных инвесторов, чем те, которые отчаянно цепляются за старые, устаревшие, а иногда и глупые способы ведения бизнеса.

Соучредитель

Fool Дэвид Гарднер и его команда аналитиков Motley Fool Rule Breakers , ориентированных на рост, специально ищут прорывные компании и отрасли. Они находят такие компании, как Google, которые нарушают правила, совершенствуя старые, а иногда и сломанные методы, и поэтому имеют гораздо большие надежды на будущий рост и прибыль.