Интернет реклама интернет маркетинг: Термины email и интернет маркетинга

маркетинг — с чего начать

Профессии, связанные с digital, становятся все более востребованными. Уже практически невозможно представить современную жизнь без поисковиков, социальных сетей, онлайн-заказов такси, еды, авиабилетов и прочего. Целые корпорации работают над тем, чтобы сделать жизнь людей проще и удобнее с помощью интернета и его возможностей.

Если вы хотите найти себя в digital, обратите внимание на интернет-маркетинг.

В широком смысле интернет-маркетинг — это продвижение товаров и услуг онлайн. Как правило, его конечная цель — продажа товара / услуги или повышение узнаваемости компании.

Его основное отличие от классического маркетинга — возможность с помощью веб-аналитики отследить весь путь пользователя: от первого взаимодействия до продажи товара или услуги. К тому же онлайн-маркетинг позволяет точечно таргетироваться на каждого отдельного пользователя (например, запуская рекламу на ТВ, мы транслируем ее довольно широкой аудитории, а показать баннер или видео на YouTube мы можем определенным людям, которые с наибольшей вероятностью станут нашими клиентами).

Интернет-маркетинг состоит из:

• платной рекламы (контекстная, таргетированная, медийная),
• SMM (social media marketing),
• SEO-продвижения,
• email-маркетинга,
• веб-аналитики,
• контент-маркетинга.

Далее мы кратко расскажем о всех составляющих интернет-маркетинга.

1. Платная реклама
2. Social Media Marketing (SMM)
3. SEO
4. Контент-маркетинг
5. Веб-аналитика
6. Email-маркетинг

Начать работать с интернет-рекламой проще в eLama

Инструменты для всех этапов работы, 14 систем в одном кабинете, поддержка специалистов по любым вопросам

Зарегистрироваться

Платная реклама

Все, кто хоть как-то связаны с бизнесом, неоднократно слышали о контекстной и таргетированной рекламе. В первую очередь такая реклама используется для знакомства аудитории с вашим продуктом и последующей продажи.

Общий механизм такой:

1. У Facebook, Google, Яндекса, ВКонтакте и других систем есть рекламные площадки — места на которых они продают рекламу (например, поисковые строки в выдаче или посты внутри соцсетей). А также у этих площадок есть информация о пользователях (их действия, интересы, поисковые запросы), на основе которой вы можете на них таргетироваться.

2. Вы размещаете объявления через рекламные системы, при этом показываете рекламу только тем пользователям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим товаром или вашей услугой. Вы самостоятельно выбираете, на каких пользователей будете таргетироваться (на основе возможностей, которые предоставляет вам рекламная система).

3. Потенциальный клиент переходит на сайт и, если ваше предложение его заинтересовало, совершает целевое действие (оставляет контактные данные, регистрируется и т. д.).

4. С помощью веб-аналитики вы фиксируете посещения и целевые действия на сайте, а также понимаете, сколько платите за каждого привлеченного клиента.

5. Из-за большой конкуренции ваша реклама может не окупаться, тогда ее стоит оптимизировать. На основе аналитики вы можете определить, какие таргетинги и ключевые слова приносят конверсии по нужной вам цене, — их стоит оставить. Остальные нужно отключить или подумать, что в них стоит поменять, чтобы они начали работать на вас.

Рекламные блоки в поисковой выдаче Яндекса

Основываясь на таргетингах и местах размещения, платную рекламу можно разделить на:

• Контекстную рекламу. Основа таргетинга — поисковые запросы, которые пользователь вводил в поисковых системах (например, пользователь ввел запрос «плюшевый медведь купить», а мы по этому запросу показываем объявление со ссылкой на наш интернет-магазин, в котором продаются плюшевые медведи).


• Таргетированную рекламу. Основа таргетинга — интересы и действия пользователей внутри социальной сети (например, пользователь подписан на сообщества по гончарному делу, на основании этого мы показываем ему рекламу курсов гончарного мастерства).


• Медийную рекламу. Находится на стыке классической и онлайн-рекламы, показывается широкому кругу пользователей с целью получить максимальный охват.

Отдельно можно выделить ретаргетинг. С помощью этого инструмента вы сможете повторно показать рекламу людям, которые уже видели ваше предложение, но не совершили конверсионного действия. Работает это довольно просто:

1. Потенциальный клиент заходит на сайт.

2. Пиксель или тег аналитики фиксирует его посещение и действия.

3. На основе собранных данных вы можете создать аудитории пользователей по разным критериям. Например, аудиторию из тех, кто просмотрел контент страницы до конца, проявил интерес, но по какой-то причине не совершил целевого действия.

Основные системы, которые используют рекламодатели:

• Яндекс.Директ — размещение на поиске и в рекламной сети Яндекса.
• Google Ads — поиск Google, контекстно-медийная сеть, YouTube, Play Market.
• Facebook Ads — реклама в Facebook, Instagram, Audience Network.
• ВКонтакте — реклама внутри социальной сети ВКонтакте.
• myTarget — размещение на проектах Mail.Group, ВКонтакте, Одноклассниках.

​Если запускаете первую кампанию в Google Ads или Facebook Ads, рекомендуем создавать ее в интерфейсе eLama. Это проще, чем в рекламных системах: на каждом шаге есть подсказки экспертов, чтобы не упустить важное и минимизировать ошибки. Можно создать шаблон для поисковых объявлений в Google Ads, чтобы запускать рекламу быстро.

Чтобы попробовать инструмент, зарегистрируйтесь в eLama

Social Media Marketing (SMM)

Страницы в социальных сетях — это лицо вашей компании. Многие люди, прежде чем купить товар или заказать услугу, ищут в соцсетях отзывы и фотографии, чтобы составить более полное впечатление о бренде. Активное присутствие компании в соцсетях повышает доверие, а если вы публикуете контент, интересный и полезный вашей целевой аудитории, то формируете вокруг себя сообщество лояльных клиентов.

Страница компании в соцсетях может помочь решить несколько задач:

1. Коммуникация с целевой аудиторией.

2. Повышение узнаваемости бренда.

3. Формирование сообщества лояльных клиентов.

4. Продажа товаров и услуг.

В зависимости от задач, которые вы хотите решить, стратегия SMM-продвижения будет строиться по-разному.

Общие рекомендации по ведению социальных сетей

1. Выберите социальные сети, которые предпочитает ваша аудитория, и создайте страницы своей компании. Наиболее популярны сейчас Instagram, Facebook, ВКонтакте, Telegram, TikTok — в этих соцсетях можно найти аудиторию практически в любом сегменте.

2. Составьте контент-план, исходя из задач, которые вы хотите решить. Если ваша цель — создать коммьюнити вокруг бренда, подготовьте полезный и обучающий контент, а также информационные поводы, которые спровоцируют обсуждение. Вообще, при подготовке контента почаще спрашивайте себя: «Чем пост в сообществе может быть полезен подписчикам?».

Когда вы открыто делитесь знаниями, уровень доверия к вам как к эксперту автоматически повышается, и клиенты не видят препятствий для того, чтобы обратиться к вам за помощью. Этот принцип хорошо работает в соцсетях, потому что аудитория охотно делится полезными материалами, а «умные ленты» ценят такие публикации и начинают ранжировать ваши посты среди релевантной аудитории, причем не только среди подписчиков сообщества.

3. Помните о том, что продажи в соцсетях, — это не всегда прямые продажи. Особенно если в вашей сфере долгий цикл принятия решения о покупке. Соцсети могут сыграть свою роль на разных этапах воронки продаж: при первых касаниях познакомить с брендом и особенностями продукта, показать вашу экспертизу и вызвать доверие; на более поздних этапах — подготовить к покупке и помочь принять решение в пользу вашего бренда.

Пример того, как работает воронка ретаргетинга после взаимодействия с контентом в соцсетях

4. Следите за реакцией аудитории на ваши публикации и анализируйте показатели: охват публикаций, лайки, репосты, количество и качество комментариев, переходы и конверсии по utm-меткам. Это поможет вам понять, какой контент интересен вашей аудитории, а какой не работает или перестал работать.

5. Развивать сообщество можно с помощью таргетированной рекламы и публикациях в других сообществах. Без рекламы наращивать аудиторию коммерческого сообщества сейчас практически невозможно, поэтому таргет и посевы в других тематических пабликах — это необходимый регулярный процесс для привлечения новых подписчиков.

Пример рекламы eLama в другом сообществе. Для рекламы использовали видео с популярными мемами, которые связали с возможностями сервиса

6. Следите за трендами и новыми инструментами в социальных сетях. Какие челленджи сейчас запускают, какие мемы популярны, какие новые маски появились в историях. Используйте эти тренды для своих коммуникаций, если уверены, что это будет уместно.

7. Проводите конкурсы. Ведение социальных сетей — это не только публикация контента, но и взаимодействие с подписчиками. Конкурсы помогут стимулировать активность на вашей странице, повысить лояльность клиентов и даже решить какие-то из ваших маркетинговых задач (например, сбор лидов или базы для ретаргетинга). Решите, каких результатов вы ждете от конкурса, и выберите одну из десятка механик: начиная от конкурса репостов и заканчивая масштабной геймификацией.

8. Смотрите, что делают другие, и старайтесь выделиться на их фоне. Речь идет не только о конкурентах, смотрите, какой контент выходит в других популярных пабликах, на что откликается аудитория и какие форматы сейчас популярны. Помните, что кроме вас за внимание аудитории борются тысячи других инфлюенсеров, поэтому вам действительно нужно приложить усилия, чтобы выиграть в этой борьбе.

SEO

Недостаточно просто создать красивый сайт, заполнить его товарами, подключить сервисы оплаты и доставку. Нужно еще, чтобы его могли найти ваши покупатели. Именно в этом и состоит основная задача SEO — сделать так, чтобы люди, которые ищут в интернете ваши товары или услуги, нашли их.

Звучит хорошо, но на деле все оказывается не так просто. Чтобы собирать много органического трафика, надо немало потрудиться, но для начала придется разобраться в нюансах поисковой оптимизации. В этой статье мы не сможем дать исчерпывающее руководство по SEO, но расскажем об основных этапах работы над сайтом и укажем, на что стоит обратить особое внимание.

Как начать работать над поисковой оптимизацией

1. Соберите семантическое ядро

Начать следует с того, чтобы узнать, ищет ли кто-то вообще то, что вы продаете, — нужно изучить поисковый спрос. Это можно сделать при помощи инструментов Яндекс.Вордстат и Google Trends. Они показывают, как много людей за последнее время вводили в поисковой строке тот или иной запрос. Не забывайте указывать регион: статистика может сильно различаться в разных городах и тем более странах.

Совет: если ваш продукт никто не ищет, попробуйте переформулировать поисковый запрос. Может быть, то, как вы пытались его искать, не совпадает с тем, как ищет его большинство пользователей. Кроме того, если поисковый спрос отсутствует прямо сейчас, это не значит, что его не будет в будущем: возможно, в вашем бизнесе есть ярко выраженная сезонность. Эти сервисы позволяют оценить поисковый спрос в динамике, обратите на это внимание.

2. Проработайте семантику

Поисковые системы довольно хорошо умеют определять, что именно имел в виду пользователь, формулируя свой запрос, не пытайтесь обвести их вокруг пальца, пытаясь продвинуть свой сайт по запросу «красные сумки», если вы продаете только зеленые (да, это тоже сумки, но пользователь ищет другие, а поиск это понимает).

Иногда бывает непросто понять, что пользователь имеет в виду, особенно когда он формулирует свой запрос лаконично, без уточнений. Если сомневаетесь, стоит ли брать запрос, посмотрите выдачу по нему: если там такие же сайты, как ваш, то шансы есть. Если же в выдаче сайты другого типа (например, информационные), то, скорее всего, запрос вам не подойдет.

3. Проведите конкурентный анализ

Изучите, какие сайты показываются сейчас на первых местах по выбранным вами запросам.

После этого ответьте себе на эти вопросы:

• Ваш сайт лучше?
• А продукт конкурентоспособен?
• Можете ли вы подготовить контент, который будет лучше решать проблемы пользователей?

Чтобы провести конкурентный анализ, воспользуетесь сервисами semrush или topvizor.

4. Займитесь технической оптимизацией сайта

Важно, чтобы ваш сайт соответствовал требованиям поисковых систем. Например, чтобы он быстро грузился, весь контент был доступен роботам и не было страниц-дублей или малоинформативных страниц. Параметров много, они универсальны для большинства сайтов.

Подключите панели Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — в них можно следить за состоянием сайта. Они подсказывают, что нужно обязательно доработать, что рекомендуется улучшить и т.  д.

5. Оптимизируйте контент

Большая часть успеха поисковой оптимизации зависит от вашей работы с контентом. Если пользователь, заходя на ваш сайт, находит ответ на свой запрос и решает свою проблему, поисковая система вас вознаградит высокой позицией. Мало просто использовать те или иные фразы в тексте: если запрос пользователя содержит фразы «купить онлайн», то у вас должна быть возможность купить ваш продукт прямо на сайте.

Для этого прорабатывайте:

• мета-теги,
• заголовки,
• тексты.

Кроме технических и текстовых факторов, существуют еще поведенческие и коммерческие. Важно, как пользователь взаимодействует с вашим сайтом. Например, высокий процент отказов будет подавать сигнал о том, что контент у вас на странице представлен неудобно или не соответствует запросу. Поисковые системы беспокоятся о безопасности пользователя в сети и стараются по возможности оградить его от мошенников: вам нужно доказать, что вы не из таких. Укажите на сайте максимально подробную информацию о компании, как можно больше контактных данных, карту проезда, добавьте цены, подключите различные способы оплаты и каналы для связи с вами: все это сыграет свою роль при ранжировании сайта в результатах выдачи.

Не забывайте, что дополнительным сигналом о том, что ваш сайт достоин высоких позиций, для поисковых систем являются ссылки на него с других сайтов. Чем солидней сайт, ссылающийся на ваш, тем лучше. Размещайте обзоры своей продукции, информацию о товарах и услугах, о деятельности компании на других сайтах, не забывая ставить активную ссылку на свой сайт. Важно не заниматься спамом — ссылки должны быть уместными. Не пытайтесь обмануть поисковую систему, используя накрутки, — наказание за такие действия может быть довольно серьезным, и сведет на нет все ваши предыдущие усилия.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это продвижение ваших товаров или услуг с помощью полезного для аудитории контента, который должен решать:

• Задачу ваших читателей (например, если пользователь хочет научиться запускать рекламу в Яндекс. Директе, то ваш контент должен ему в этом помочь).


• Вашу задачу (продвигать ваш продукт, услугу, бренд и т. д.).

В самом понятии «контент-маркетинг» две составляющие — контент и маркетинг.

• Контент — то, что вы создаете. Он может быть текстовым (статьи, инструкции, кейсы и др.), визуальным (вебинары, презентации, инфографики, онлайн-курсы, имиджевые ролики), аудиальным (подкасты, треки).


• Маркетинг — то, как вы продвигаете созданный контент (с помощью email-рассылок, социальных сетей, платной рекламы, СМИ и т. д.).

Т. к. чаще всего под контент-маркетингом понимают именно подготовку и продвижение текстового контента, остановимся на нем подробнее. Для начала рекомендуем прочитать материалы «Как писать тексты об интернет-рекламе, если вы не трафик-менеджер» и «Спорьте со своим самозванцем, или Как решиться написать первую статью для СМИ».

Основные типы текстового контента

• Экспертный (вы делитесь своим опытом и завоевываете место на рынке). Такой тип контента подойдет, если вам действительно есть что рассказать людям. Главная цель — вырастить лояльную аудиторию, которая потом станет вашими клиентами и адвокатами бренда.


• Обучающий (с помощью контента помогаете аудитории изучить что-то новое для нее, конечно же, это новое должно быть связано с вашим продуктом, который вы сможете попутно предложить).


• Продающий (или «подкупающий»). Наверное, самый распространенный тип контента в интернете. Главная цель — заинтересовать пользователя (с помощью крутого продукта, новых возможностей или выгодных предложений) и мотивировать его сделать следующий шаг, который приблизит его к покупке товара / услуги: записаться на демо-презентацию продукта, оставить заявку или свои контактные данные.

Также контент может быть развлекательным, хайповым и любым другим, который вы только сможете придумать.

Основные форматы текстового контента:

• статья,
• seo-статья,
• новость,
• комментарий,
• кейс,
• подборка,
• руководство,
• конспект,
• чек-лист,
• дайджест,
• gated content (это контент, который, как правило, мы не размещаем в открытом доступе, а даем за нужное нам действие: регистрацию, подписку и т.  д.).

Не стоит путать контент-маркетинг с созданием контента, т. к. это лишь один его из этапов. Простым созданием контента занимаются практически все: публикуют какие-то новости в блоге, периодически размещают посты в соцсетях, пишут письма клиентам. Контент-маркетинг — это именно продвижение полезного (!) контента, который вы создаете. А этапу продвижения всегда предшествуют проработанная стратегия (чтобы понимать, зачем и для кого мы это делаем; что хотим получить в итоге) и грамотно составленный контент-план (чтобы знать, когда, что и где мы размещаем).

Веб-аналитика

Возможность подробной аналитики и сбора точечных данных — основные отличия интернет-маркетинга от классического. Веб-аналитика позволяет понять, как пользователи ведут себя на сайте, и помогает бизнесу повысить эффективность маркетинговых активностей.

Панель трафика Google Analytics

Веб-аналитика помогает бизнесу:

• искать точки роста,
• эффективно расходовать маркетинговый бюджет,
• искать инсайты для развития продукта.

Базовые знания для веб-аналитика:

• Google Analytics и Яндекс.Метрика: настройка тегов и событий.
• Google Tag Manager: система управления тегами.
• Анализ эффективности платного трафика.
• Визуализация данных — Power BI и Google Data Studio.

Чек-лист по настройке веб-аналитики

1. Зарегистрируйте аккаунты в Яндексе и Google.

2. Установите теги Яндекс.Метрики и Google Analytics на сайт и проверьте их работу (лучше всего с помощью Google Tag Manager).

3. Настройте отправку событий и цели в системах аналитики.

4. Свяжите рекламные аккаунты с системами аналитики.

5. Разберитесь, как пользоваться UTM-метками.

6. Создайте кастомные отчеты для аналитики трафика.

Две самые частые используемые системы — это Яндекс.Метрика и Google Analytics. Каждая из них работает со своей поисковой системой, они не обмениваются данными между собой, поэтому для аналитики трафика лучше использовать UTM-метки. Также Яндекс.Метрика позволяет пользоваться вебвизором.

Вебвизор — запись действий пользователя на экране. С его помощью вы можете отследить все действия пользователя на сайте в течение сеанса (так вы сможете понять, как с ним взаимодействуют люди и что можно улучшить).

Подробнее о вебвизоре читайте в статье.

Работать с данными из систем аналитики и коллтрекинга удобно в eLama. Для этого есть два инструмента — мониторинг и статистика.

Мониторинг eLama

Мониторинг eLama — это интерактивный дашборд, который поможет за несколько минут оценить, что происходит с рекламой и какие каналы приводят больше клиентов. Дашборд можно скачать в формате pdf и использовать как отчет по рекламе.

Статистика подойдет для более детального анализа. В одном кабинете можно работать с данными из 8 систем аналитики, рекламы и коллтрекинга. Данные можно обновить в режиме реального времени.

Отчеты BI собирают статистику из рекламных и аналитических систем и загружают ее в Power BI и Google Data Studio. Данные преобразуются в интерактивные графики и диаграммы и автоматически обновляются.

Чтобы попробовать инструменты, зарегистрируйтесь в eLama.

Email-маркетинг

Email-маркетинг — это инструмент интернет-маркетинга, который позволяет выстраивать прямую коммуникацию между брендом и потребителем за счет email-коммуникаций (рассылок).

Многие называют письма на электронной почте просто спамом, но это не так. Они выполняют разные функции и крайне полезны. К примеру, существуют:

• Триггерные письма, которые мы отправляем пользователям, когда они совершат какое-то ключевое действие. Обычно они используются в welcome-цепочках, ознакомительных письмах и так далее.


• Транзакционные письма уже предназначены для допродажи, а также, чтобы стимулировать завершение покупки (например, сценарий «брошенная корзина»).


• Контентные письма просто рассказывают вашим подписчикам об интересных обновлениях сервиса, его возможностях.

Каждый тип письма лучше подходит определенным этапам воронки продаж: если вы пытаетесь вернуть пользователя, чтобы он совершил повторную покупку, иногда логичнее всего предложить ему «новый уровень сложности», а на этапе знакомства важнее пройтись по болям клиента и описать то, как ваш продукт поможет с ними справиться.

Важно еще собрать ту базу пользователей, которым вы будете эти письма отправлять. Есть три наиболее популярных варианта:

• Формирование базы во время регистрации на сайте.
• Форма подписки на сайте, которая не связана с регистрационной формой (подписка на новости, обновления блога и т. п.).
• Лидосборники на лендингах.

Важно: помните, что пользователь должен дать согласие на получение ваших писем, иначе то, что вы будете им присылать, как раз и будет являться спамом.

Есть разные сервисы-почтовики, через которые вы можете отправлять письма. В eLama, например, мы используем MailChimp. В нем есть бесплатная ознакомительная версия и различные тарифы, которые подойдут разным типам бизнеса.

Мини-гайд: как запустить свою первую рассылку в MailChimp

1. Перейдите на сайт MailChimp, зарегистрируйте бесплатный аккаунт. Для этого после подтверждения адреса электронной почты выберите план Free.

2. Чтобы загрузить email-адреса, перейдите во вкладку Audience. Выберите пункт меню Add contacts.

• Если вы планируете добавить только 1 подписчика, то выберите пункт Add a subscriber; если сразу несколько, то Import contacts.
• При импортировании вы сами сможете настроить, в какие поля внутри MailChimp будут попадать загружаемые вами данные.
• Перед финальной загрузкой не забывайте про галочку в чекбоксе, чтобы пользователи не дублировались, если они уже есть у вас в листе.

3. Далее перейдите в раздел Campaigns, чтобы создать свою первую рассылку. Обратите внимание, что сначала при создании кампании вы вводите только то название, которое нужно лично вам, чтобы найти рассылку в общем списке кампаний.

4. Вам открывается раздел с настройкой самой кампании. Вы выбираете, кому собираетесь отправить письмо (всему листу или сегменту). Поле «от кого» заполняется автоматически, но вы можете дополнительно его настроить. После выбора темы можно приступить к дизайну рассылки.

5. Если у вас бесплатный план, вы сможете настроить дизайн рассылки только в онлайн-конструкторе. Если вы хотите кастомизировать письма и использовать верстку (т. е. HTML, CSS), вам нужно выбрать план Standart.

6. После настройки дизайна не забудьте отправить себе тестовое письмо, чтобы проверить, все ли правильно отображается. Не забывайте тестировать рассылку сразу в нескольких почтовиках, т. к. письмо, которое корректно показывает Gmail, может некорректно отображаться в Яндекс.Почте.

7. Теперь осталось отправить письмо. Вы можете сделать это сразу или запланировать отправку, выбрав день недели и время.

8. После отправки следите за статистикой и улучшайте свои письма.

Успехов!

Начать работать с интернет-рекламой проще в eLama. Простой интерфейс и инструменты для всех этапов работы с рекламой.

Попробовать

Какими бывают каналы интернет-маркетинга — как они работают и зачем нужны?

Мало привлечь покупателей/клиентов, их нужно еще суметь удержать. А тех, кто успел уйти, вернуть. Все эти действия входят в задачи интернет-маркетинга. Для выполнения которых digital-специалисты используют несколько каналов: SEO-оптимизацию, контент-маркетинг, SMM-продвижение, контекстную рекламу, баннерную рекламу, рекламу в блогах, email-рассылки, партнерские программы.

Рассмотрим каждый из них подробно и выясним, как ими правильно пользоваться.

Чтобы ваш сайт отображался на первой странице поисковой системы, его должны полюбить роботы Яндекса и Google. Их любовь – штука непредсказуемая, однако есть целый ряд действий, которые могут ее вызвать.

Сбор семантического ядра

«Спрос рождает предложение» – истина древняя, но все еще актуальная. Если покупатели хотят иметь какой-то продукт, значит кто-то сможет его продать. Узнать о том, ищут ли ваш товар или услугу в сети, можно с помощью Google Trends и Яндекс.Вордстат. В сервисах отображаются запросы, которые используют пользователи во время поиска, и их частотность. На основании этой информации SEO-специалисты собирают семантическое ядро. Которое, в свою очередь, применяется для формирования структуры сайта и его контентной составляющей.

Конкурентный анализ

Выйти в топ Яндекса и Google – задача не из простых. Поэтому в процессе ее выполнения не лишним будет заглянуть на сайты конкурентов. Делать это полезно вне зависимости от того, какие рекламные каналы в интернете вы собираетесь использовать. Мы не призываем вас бездумно копировать содержание их ресурсов. От вас требуется тщательно изучить сайты, выделить плюсы и минусы, оценить качество контента, посмотреть, какие ключевые слова используют конкуренты. А потом на основе проанализированной информации поработать с собственным сайтом.

Техническая оптимизация

Каждый поисковик предъявляет свои требования к возможностям сайта. Ознакомиться с ними можно в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер. В этих же сервисах вы сможете отслеживать возникающие ошибки и прогресс их исправления.

Оптимизация контента

В сети полно статей, в которых говорится, что контент – не самое важное на сайте. Мы с этим утверждением не согласны. Чем качественнее контент, тем больше он нравится поисковым роботам. А значит тем выше вероятность попадания сайта в топ. Чтобы избежать недопонимания, давайте определимся со значением выражения «качественный контент». Под ним подразумевается, что на каждой странице сайта размещаются тексты и фотографии, соответствующие категории. Запросы вписаны органично, поэтому во время чтения пользователь не останавливается на них. Он их просто не замечает. Тексты пишутся в первую очередь для того, чтобы ответить на вопросы пользователей, а не просто занять свободное пространство на странице.

Чем поисковое продвижение полезно для бизнеса?

Тем, что помогает увеличивать приток клиентов, а значит и количество продаж. Подробнее об этом мы рассказывали в другой статье. Кроме того, с сайтом знакомится все больше людей, популярность компании растет, а вместе с ней и доверие.

Когда в качестве ответа на вопрос «Какие бывают каналы рекламы?», мы начинаем рассказывать о контент-маркетинге, многие удивляются. Прежде всего потому что никак не могут привыкнуть к принципу – полезный контент может приносить реальный доход. А это возможно, если он:

• отвечает на вопросы, интересующие читателя,
• позволяет вам продвигать товар/услугу.

Полезный контент – это не только статьи в рубрике «Новости» на вашем сайте. Это еще и кейсы, презентации, вебинары, подкасты, инфографика, онлайн-курсы и многое другое. Контент может быть как экспертным или обучающим (в тех же вебинарах и онлайн-курсах), так и продающим (в статьях и презентациях).

Продвигать полезные материалы можно как на собственном сайте или на странице в социальных сетях, так и в блоге на одной из популярных платформ или на сторонних площадках. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы, однако специалисты все же советуют не зацикливаться только на одном из них. Чем больше каналов рекламы вы используете, тем лучше.

В социальных сетях пользователи не только общаются с друзьями и лайкают фотографии котиков. Здесь уже давно выбирают одежду, косметику, ведущих, врачей и многое другое. Делают это как целенаправленно, забивая в поиск нужную услугу/товар, так и невольно (узнавая о компании и ее привлекательных ценах из постов друзей и знакомых).

Помимо коммуникаций с целевой аудиторией социальные сети необходимы бизнесменам для повышения узнаваемости компании. Уж так повелось, что компаниям, имя которых на слуху, доверяют больше, чем тем, о ком слышат в первый раз. Поэтому активно вести страницы в социальных сетях особенно важно молодым брендам, еще не успевшим приобрести известность.

В том же Instagram и «ВКонтакте» можно делать продажи. Главное – показать потенциальным покупателям, почему стоит покупать именно у вас. Для этого нужно отстроиться от конкурентов с помощью УТП.

Чтобы правильно использовать каналы интернет-маркетинга, в том числе и SMM, стоит соблюдать определенную стратегию. Зависит она от задач, которые вы ставите перед продвижением. Однако у всех стратегий есть общие моменты, о них и поговорим:

• Правильный выбор площадок

Чтобы SMM-продвижение было эффективным, важно вести его на площадках, которые часто посещает ваша ЦА. Как это узнать? Посмотреть статистику посещений социальных сетей. В ней отображается возрастная категория пользователей, их пол и интересы. Что вам и нужно использовать для анализа перспективности.

• Составление продуманной контент-стратегии

Никогда не начинайте продвигать компанию в социальных сетях без контент-стратегии. Зря потратите силы, время и скорее всего деньги. Сначала обдумайте, зачем вы создали страницу компании, что хотите получить, и как планируете это делать. Загляните к конкурентам. Если они уже давно ведут страницы в соцсетях, у них можно поучиться этому искусству.

• Наблюдайте за реакцией пользователей на вашу активность

Прочувствовать настроение и предпочтения ЦА помогает статистика. В ней отображаются данные о количестве лайков, комментариев, репостов, сохранений. Чем больше активности от потенциальных покупателей, тем ближе вы к цели.

• Используйте разные методы продвижения

Чтобы полезный и качественный контент, который вы выкладываете в социальных сетях увидело как можно больше людей, прибегайте к рекламе. Подойдет и таргет (только на него придется потратиться), и реклама у других пользователей, и посевы в сообществах схожей тематики.

Первые результаты выдачи в поиске – это всегда реклама, за которую владелец показываемого сайта платит Google или Яндекс. Перед адресом рекламируемого ресурса обязательно ставится пометка, указывающая на это.

Для увеличения кликабельности такие объявления часто делают полностью соответствующими запросу, введенному в строку поиска. Из-за чего пользователи переходят по рекламным ссылкам, не обращая внимания на остальные.

Этот вид рекламы пока уступает только телевизионной, потому его все чаще выбирают в качестве альтернативы SEO. Контекстные объявления начинают приводить клиентов на сайт в первые дни продвижения. Тогда как SEO только через несколько месяцев после начала работ с сайтом. Поэтому спрос на такую рекламу растет. Ее все чаще предпочитают SEO и из-за прозрачности трат. Заказчик платит и тут же получает результат, а потому понимает, за что отдал деньги. Тогда как с SEO такая схема не проходит.

Все рекламные каналы в интернете работают по своим законам, не исключение и контекстная реклама. Как только вы перестаете вкладывать в нее средства, она останавливается. И больше не приводит на ваш сайт людей. Совсем. В этом плане SEO удобнее: даже после прекращения продвижения какое-то время на сайт еще идет поток посетителей из поиска. Со временем он становится скромнее, а потом и вовсе иссякает.

Баннеры мелькают не только на улицах города, но и на сайтах. Их размещают на различных ресурсах для привлечения внимания пользователей. Каждый баннер – это уникальный рекламный объект, который несет определенное послание и публикуется с конкретной целью. Разместить такой объект можно в любой части страницы своего или стороннего сайта.

На скриншоте показан пример публикации баннеров на новостном ресурсе. Чтобы такая реклама была эффективной, необходимо правильно выбрать площадку для ее размещения. Площадку должна посещать целевая аудитория вашей компании, иначе баннер станет пустой тратой денег. По той же причине желательно совпадение тематик вашего сайта и ресурса, на котором публикуется реклама.

Понять, стоит ли баннерная реклама затрачиваемых на нее средств, помогает коэффициент кликабельности (CTR). Он показывает соотношение кликов на рекламу с количеством ее показов. Если значение высокое, значит баннер сработал эффективно. Если же показов много, а кликов практически нет, задайте себе несколько вопросов:

• правильно ли выбрана площадка? (на ней бывает ваша ЦА, она популярна, ее тематика схожа с тематикой вашего сайта, этой площадке доверяют)
• качественно ли сделан баннер? (работает ли ссылка для перехода на ваш сайт, привлекает ли внимание картинка, соответствует ли она тексту)
• привлекает ли ваше предложение, размещенное на баннере? (ходите с козырей: предлагайте самые лакомые скидки и товары)

На данном этапе вдаваться в то, какими бывают каналы баннерной рекламы, не стоит. Гораздо важнее понять, в чем их польза для бизнеса. Такой вид интернет-рекламы убивает сразу нескольких зайцев:

• повышает узнаваемость компании и ее товаров,
• привлекает новых клиентов,
• напоминает о компании старым клиентам,
• рекламирует свежие услуги/товары,
• анонсирует акции и распродажи.

Блогерам доверяют. Поэтому товарами и услугами, которыми пользуются они, спешат воспользоваться и их подписчики. Известной в интернете личности достаточно появится в stories в модном платье или сделать тату, как поклонники завалят ее вопросами. А если блогер не только назовет бренд, но еще и похвалит вещь/услугу, популярность ей обеспечена.

Такая реклама обходится дороже всего. Сэкономить можно только в случае, если вы готовы доверить пиар своих товаров/услуг начинающему блогеру. Выхлоп в таком случае будет заметно меньше, однако и расходы будут не такими существенными.

Чтобы реклама сработала, нужно изучить аудиторию блогера. Если среди нее нет вашей ЦА, вкладывать средства в эту затею бессмысленно. Вот вам простой пример: вы продаете японские подгузники, а рекламу заказываете у блогера-мужчины, тестирующего автомобили. Как думаете, сколько людей сделает у вас покупку по рекомендации этого блогера? Уверены, количество будет ничтожным.

Помимо открытой рекламы блогеры предлагают скрытую. Она не бросается в глаза пользователям, а потому воспринимается более лояльно негативно настроенными пользователями. Как выглядит такая реклама?

В некоторых выпусках Максим Голополосов (бессменный ведущий интернет-программы «+100500») появляется в футболке с логотипом марки энергетических напитков Monster Energy. Часть выпусков он снимает на фоне бренд-волла этой же марки. Реклама вроде как есть, но при этом Максим не предлагает купить напиток, не рассказывает о нем и не акцентирует внимание на продукте. В памяти зрителей программы все равно откладывается название марки, а напиток автоматически связывается с известной личностью. И когда возникнет желание выпить энергетик, высока вероятность, что выбор падет именно на Monster Energy.

Посмотреть, как этот канал интернет-маркетинга используют мэтры скрытого пиара, можно в кино. Самые известные и эффективные способы показали в «Основном инстинкте» и «Инопланетянине».

Чем такая реклама полезна бизнесу?

• В головах потребителей фиксируется связь блогера и услуги/товара. Видя на экране Максима Голополосова вы сразу же вспоминаете Monster Energy, а наталкиваясь на этот энергетик в магазине – сюжет передачи «+100500», где мелькало его название. Блогер становится лицом продукта, хотя официально никто ему такого титула и не присваивал.
• Название бренда буквально застревает в вашей голове. Поэтому вы выбираете его на автомате.
• Стремление быть похожим на популярную личность играет на руку владельцу бизнеса. Если раскрученная блогерша пользуется тушью Lancome, ее поклонницы тоже купят себе такую. Чтобы хоть в чем-то походить на кумира.

Знакомить клиентов с компанией, ее товарами/услугами и подталкивать к покупке можно не только в соцсетях и поисковых системах. Все это можно делать и с помощью почтовых рассылок. Остальные рекламные каналы в интернете не дают возможность наладить с представителями ЦА максимально близкий и интимный контакт, а email-рассылка дает. Ведь в ней можно обратиться к человеку по имени и сделать ему персональное предложение.

Задачи у email-рассылки могут быть разными:

Если покупатель наполнил корзину, можно предложить ему приобрести побочные товары. Например, когда клиент откладывает в корзину ванночку для новорожденного, можно предложить ему средства для купания, гамачок или горку, полотенца и многое другое.

• информирование о скидках, расширении функционала и прочих изменениях

Ненавязчиво напоминать о себе и аккуратно подталкивать к покупке можно с помощью писем, содержащих индивидуальные предложения и актуальные сведения. Такие послания не стоит рассылать чересчур часто (велик риск надоесть).

• побуждающие к дальнейшим действиям

Такие письма называют триггерными, потому как они приходят пользователям только после совершения определенных действий. Например, потенциальный покупатель зарегистрировался на сайте, после чего получил письмо с персональной скидкой и приглашением сделать покупки. Он наполнил корзину, но с сайта ушел, тогда ему снова прилетает письмо, напоминающее о ждущих товарах.

Email-рассылки – квинтэссенция пользы для любого бизнеса, потому что они позволяют:

• удерживать активных клиентов и возвращать тех, кто уже перестал ими быть;
• стимулировать покупателей на повторные покупки;
• сегментировать аудиторию и рассылать персональные предложения;
• побуждать клиентов делать импульсивные покупки.

Перечисляя каналы интернет-маркетинга, мы не могли упустить тот, про который чаще всего забывают. Под партнерской программой подразумевают сотрудничество двух сторон: компании, заказывающей рекламу, и специалиста (его обычно называют партнером), привлекающего покупателей. Чтобы вам было понятнее, как работает эта схема, приведем простой пример. Туристические агентства заключают договор с владельцами отелей и авиакомпаниями, после чего продают путевки. По сути, они выполняют роль посредников, занимающихся только продажей услуг, которые им не принадлежат. Аналогичную работу выполняет и партнер, с которым заключает договор компания, к примеру, продающая строительное оборудование.

Поиски партнера лучше всего проводить на тематических площадках. Там собираются люди с пересекающимися целями, а значит шанс найти нужного специалиста высок.

Гадать на ромашке не придется. Если ваш бюджет ничем не ограничен, попытайтесь охватить как можно больше каналов рекламы. Только не забудьте, что с каждым из них нужно хорошо поработать. Лучше, если этим займутся специалисты. А вы возьмете на себя руководство процессом и распределение бюджета.

Если финансы поют романсы, распыляться на много каналов интернет-рекламы не имеет смысла. Эффективнее выбрать несколько и ударно потрудиться над ними. Каким каналам отдать предпочтение зависит от специфики вашего бизнеса, кадровых ресурсов и временного ограничения. Например, тем, кому результат нужен не завтра, имеет смысл отдать предпочтение SEO. А тем, кто торопится, лучше выбрать контекстную рекламу.

Не забывайте и о том, что каждую маркетинговую стратегию придется тестировать. А если в процессе ее реализации обнаружатся ошибки, то еще и корректировать. И это нормально.

Предпочитаете сэкономить время и нанять для такой работы специалиста? Значит вы зашли по нужному адресу. Профессионалы Студии ЯЛ готовы взяться за ваш проект прямо сейчас. Позвоните нам, договоримся.

Ну а тем, кто окончательно запутался в том, какие бывают каналы рекламы и каковы нюансы работы с ними, предлагаем воспользоваться одним из наших аудитов. Он поможет расставить все точки над ё и наметить план дальнейших работ.

Влада Швец

Веб-аналитик Студии ЯЛ

Другие материалы:

10 лучших книг по интернет-маркетингу

Если вы мечтаете стать интернет-маркетологом, хотите научиться разбираться в маркетинговых процессах или просто желаете вдохновиться нестандартными методиками — начните с профильной литературы! Представляем вашему вниманию крутейшую подборку из 10 книг по интернет-маркетингу, которая прокачает даже самого бывалого маркетолога! 🙂

1

Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»

Сет Годин не просто выдающийся маркетолог, но и своего рода провидец. Книга «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» принесла ему всемирную известность и заставила посмотреть на бизнес с другого ракурса многих бренд-менеджеров, маркетологов, собственников бизнеса. Почему «фиолетовая корова»? Да потому что будь вы коровой любого другого цвета — останетесь незамеченным. Потому что вокруг столько рекламного шума, что покупателю сложно выделить кого-то одного, если все выглядят одинаково. А на фиолетовую корову всем интересно посмотреть, интересно рассказать о ней. Дайте людям то, чего они хотят — праздника, будней у них и без вас хватает!

Нечто выдающееся это — совсем не обязательно замена самого большого станка на вашей фабрике. Это может быть, например, то, как вы отвечаете на телефонные звонки, запускаете новый бренд или приобретаете современной программное обеспечение. Привычка пробовать каждый раз «небезопасный» путь — самый лучший способ научиться правильно прогнозировать: вы приобретаете опыт, когда видите сами, что у вас работает, а что нет.

Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал

2

Барден Фил «Взлом маркетинга»

Бестселлер Бардена Фила «Взлом маркетинга» по праву может считаться одной из лучших книг в своем роде. Это штурм мозга! Автор не изобретает велосипед, не продает воздух, автор ссылается на результаты научных исследований в области экономики Лауреата Нобелевской премии Дэниэла Канемана. На многочисленных примерах маркетолог объясняет почему так или иначе человек реагирует на покупку, что с научной точки зрения влияет на принятие решений и почему иногда мы сами себе не можем объяснить логичность совершенной покупки. Эта книга не о стратегиях по большому счету, это книга о покупателях, о нас с вами. О том, на какие кнопки стоит слегка надавить, чтобы покупатель сам жаждал совершать покупки только у вас. Невероятно? Никакой магии — только наука!

Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

3

Спенсер С., Энж Э., Фикшин Р., Стрикчиола Д. «SEO – искусство раскрутки сайтов»

Книгу «SEO — искусство раскрутки сайтов» по праву можно считать настольным учебником по поисковому маркетингу. Это, пожалуй, лучшая книга в своей области, более подробную инструкцию по азам оптимизации сложно придумать. Авторами книги выступили гуру в области SEO-продвижения — собственники и руководители четырех крупнейших в мире компаний. Успешные и практикующие специалисты почти на 600 страницах книги делились своими знаниями о том, как создаются сайты и SEO-контент, как анализировать эффективность, по каким критериям подбирать компетентный персонал, какие перспективы в будущем у SEO-инструментов. Книгу безусловно стоит прочесть всем начинающим и практикующим специалистам в области поисковой оптимизации, потому что концентрация практически исчерпывающей информации о SEO просто зашкаливает!

При использовании поисковой оптимизации наибольшего успеха достигают те, кто рассматривает оптимизацию сайта как образ жизни. Брендинг и трафик это замечательно, но самое главное — это достижение целей вашей организации. Для большинства организаций это продажи, потенциальные покупатели или доход от рекламы. Не бывает универсального плана по оптимизации, и это должно радовать всех тех, кто этим занимается.

4

Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета»

В своей книге Майкл Стелзнер — создатель одного из самых успешных в мире блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com, рассказывает о том как добиться успеха в бизнесе с помощью контент-маркетинга и какие отношения важно наладить с потенциальными покупателями, чтобы перевести их в разряд реальных. Основная идея книги, как ни парадоксально — перестаньте продавать! Автор переводит покупателя из разряда мишени в разряд друга, проблемы которого важно знать, о которых важно писать и предлагать их решение. Вначале нужно заинтересовать аудиторию, заслужить доверие, став для них экспертом в выбранной области, а уже потом очень осторожно и ненавязчиво разбавлять контент рекламой. Люди относятся недоверчиво к навязчивой рекламе, они попросту ее игнорируют. Многие компании ведут себя агрессивно в сфере саморекламы — много говорят о себе, а людям интересно слушать и читать о них самих, о том, что для них полезно и интересно. Стелзнер делает ударение на полезности контента — больше полезного контента, меньше маркетинговых посланий.

Если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей — они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес.

5

Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике»

Авианаш Кошик, написавший одну из лучших книг по веб-аналитике, выступает докладчиком на различных конференциях для специалистов, читает лекции для студентов и консультирует такие крупные компании интернет-пространства как Googlе. Портфолио впечатляет, не правда ли? 🙂 В своей книге автор с особым пристрастием разбирает примеры до самых мелочей, рассматривает решение проблем с разных сторон, описывает текущее состояние веб-пространства, учит подбору инструментов, анализу полученной информации. Известно, что с помощью инструментов веб-аналитики можно получать тонны информации о поведенческих факторах сайта, но главное, что нужно уметь — анализировать и обрабатывать информацию так, чтобы можно было эффективно влиять на показатели конверсии.

В этой книге я преследую простую, но благородную цель: изменить способы принятия решений, когда речь заход об онлайновой среде.

6

Перри Маршалл и Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»

Книгу двух ведущих гуру бизнес-аналитики Маршала и Тодда рекомендуют эксперты, считают лучшим руководством по контекстной рекламе начинающие и практикующие специалисты, используют в своей работе собственники бизнеса. Зарабатывать в интернете хотят все, но как сделать это правильно и с наименьшими затратами можно прочесть в этой книге. Вы найдете здесь всю необходимую информацию от введения в теорию поиска до анализа и побора семантического ядра, планирования рекламной кампании в Goggle AdWords, составления цепляющих объявлений и многочисленных теорий тестирования. Вся информация разложена по полочкам, структурирована и дает ответы практически на все вопросы, связанные с рекламой в поисковых системах.

Google — это действительно отправная точка для рекламодателей и поставщиков информации по всему миру. Google — это самый надежный бренд для бизнеса. Если вы соответствуете стандартам Google — вы соответствуете международным стандартам.

7

Филип Котлер «Основы маркетинга»

Книга Филипа Котлера «Основы маркетинга» — прекрасное учебное пособие по маркетингу, которую интересно почитать не только начинающим маркетологам, а и просто на досуге в целях саморазвития. Автор в удивительно легкой и живой форме знакомит читателей с основами маркетинга, удачно сочетая теоретическую информацию с примерами из реальной практики, а также используя интересные методические приемы, которые полезны будут и для преподавателей. «Основы маркетинга» — это классика, которая никогда не надоедает, ее можно перечитывать снова и снова, освежая полученные знания и успешно применяя их на практике.

Центральная проблема современного бизнеса заключается не в дефиците товаров, а в дефиците потребителей. Такая ситуация, в свою очередь, приводит к гиперконкуренции… Маркетинг дает ответ на вопрос, как конкурировать на основании иных, не ценовых принципов. Отдел маркетинга отвечает в компании за производство клиентов.

8

Стив Круг «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга»

Книга Стива Круга «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга» является лучшим доказательством того, насколько взгляд пользователей на юзабилити программ или сайтов отличается от взгляда программистов. Методы юзабилити-тестирования от автора позволяют посмотреть на разработку сайтов в новом ключе. Пошагового руководства вы там не увидите, но прочитаете интересные истории из жизни человека, который долгие годы работал над методами улучшения сайтов. Эта книга будет полезна не только тестировщикам и разработчикам сайтов, но и менеджерам, желающим понять как устроена кухня веб-программирования. Кстати, фирменный иронический стиль изложения автора настолько располагает, что книга читается на одном дыхании и не отпускает до последних строк.

Как сказал Антуан де Сент-Экзюпери: «Создатель понимает, что достиг совершенства, не тогда, когда больше нечего добавить, а когда больше нечего убрать.

9

Зинсер Уильям «Как писать хорошо. Классическое руководство по написанию нехудожественных текстов»

Несмотря на то, что книга Уильяма Зинсера увидела свет еще в 1976 году и после переиздавалась еще несколько раз, она до сих пор не теряет своей актуальности. Много внимания автором уделяется работе над ошибками — удалению словесного мусора, определению опасных выражений, необходимости сделать текст простым и понятным читателю. В книге можно найти описания методов письма, рекомендации в выборе жанров для написания статей. Основной посыл Уильяма Зинсера — не наследуй меня, возьми на заметку мои правила и переформатируй их под себя.

Самая главная фраза в любой статье — первая. Если она не побуждает читателя перейти ко второй, то ваша статья мертва.

10

Траут Джек, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы»

«Позиционирование: битва за умы» — книга-легенда, в свое время наделавшая много шума, изменив привычный взгляд на маркетинг, его базовые принципы и методы. Стоит ли говорить, почему эту книгу стоит прочитать всем специалистам в области рекламы и пиара? 🙂 Книга будет полезна также и собственникам бизнеса, которые планируют присутствовать на рынке в долгосрочной перспективе. Основной посыл книги — суть достижения успеха в конкурентной борьбе заключается не в самом товаре, каким бы он ни был супер качественным, а в идее, в том, как его преподносят покупателю.

Никто, ни одна армия не в силах остановить идею, для которой пришло время.

Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал

«Интернет-маркетинг» с нуля

Введение в интернет-маркетинг

Понятие интернет-маркетинга. Принципиальное отличие Digital Маркетинга от классического

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов в Digital. Ключевые показатели анализа в зависимости от целей. Возможности и севрисы

Анализ целевой аудитории

Аватар (портретирование, сегментация). Выявление потребностей: поиск, анализ. Как анализируется аудитория в Digital? Сервисы анализа аудитории.

SEO

Что такое SEO, прогнозирование и контроль результатов. Техническое SEO у сайтов. SEO стратегия развития сайта.

Веб аналитика

Введение в веб аналитику, настройки, анализ.

Основы медийной рекламы Основы медийной рекламы

SMM

SMM –формирование комьюнити (определение, цели и задачи, виды ниш, коротко о каждой социальной сети).
Как продвигаться на Youtube, как выйти в тренды Youtube?SMM

Стратегия интернет — маркетинга

Концепция (позиционирование и стиль, миссия и ценности, УТП).
Воронка продаж (лид-магнит, трипваер (стартер), основной продукт, даунселл, апселл, другие продукты продуктовой матрицы).

Контекстная реклама

Реклама в Яндекс.Директ, Google Ads

Таргетированная реклама (на примере Инстаграм)

Введение в таргетированную рекламу (подготовка к созданию рекламной кампании, работа с парсерами, создание РК в Инстаграм).

Роль интернет-маркетинга в развитии Вашего бизнеса

Взаимодействие с целевой аудиторией, привлечение новых клиентов, реклама товара – для всего этого можно использовать самые разные средства. До недавнего времени самыми эффективными инструментами продвижения любого продукта считались газеты и телевидение. Однако у рекламы такими методами есть масса недостатков, основными из которых можно назвать высокую стоимость и недолговечность контакта. Наружная реклама более конкурентоспособна, но она направлена на всех потребителей, а не на целевую аудиторию, также есть региональная привязка.

Не секрет, что одной из наиболее актуальных на сегодняшний день площадок для рекламы любого товара или услуги является интернет. Только интернет-маркетинг позволяет получить отдачу от максимального числа потребителей. Этот способ не только эффективный, но и более сложный. Дело в том, что для получения хороших продаж компания должна доказать, что предлагаемый ею товар действительно качественный, и он может смело конкурировать с другими товарами.

Ведение бизнеса в сети интернет характеризуется массой преимуществ. К примеру, можно привлекать клиентов не только из своего города, но и со всей страны. Также можно выйти и на мировой рынок – в интернете нет никаких ограничений.

Инструменты интернет-маркетинга

Самым важным и действенным инструментом интернет-маркетинга, безусловно, является собственный сайт. На своем портале можно разместить максимум информации о товаре или услуге, продемонстрировать все преимущества предлагаемого продукта. Кроме того, веб-ресурс позволяет сделать продажи товара более комфортными.

Для того чтобы интернет-сайт привлекал посетителей и увеличивал продажи, не обойтись без качественной раскрутки. Наибольшее внимание стоит обратить на поисковую оптимизацию. То есть, необходимо наполнить сайт статьями, содержащими определенные ключевые запросы (фразы, которые потребители вводят в строку поиска, чтобы найти Ваш товар).

Для увеличения объема продаж необходима реклама в интернете. Разместите текстовые рекламные блоки в поисковиках, закажите баннерную, контекстную рекламу. Добиться хороших результатов можно и за счет e-mail-рассылки. В данном случае, необходима обширная клиентская база и правильно составленное рекламное предложение.

Мощнейшим инструментом продвижения какого-либо товара являются социальные сети. Рекламируйте свой товар в группах, блогах и пабликах.

Не стоит забывать и о досках объявлений – немало посетителей именно отсюда узнают о Вашем товаре. Этот способ продвижения особо актуален для фирм, у которых еще нет собственного интернет-сайта.

Одним из самых сложных, но эффективных способов продвижения продукта является вирусный маркетинг.

Преимущества рекламы в сети интернет

В отличие от рекламы в газетах, журналах, по телевидению и на радио, интернет предлагает воспользоваться таким преимуществом, как таргетинг. Другими словами, рекламодатель может самостоятельно выбирать, кому будет показываться рекламное сообщение или баннер. В зависимости от типа продвижения, можно выбирать возраст, пол, интересы и место проживания потенциальных клиентов. Более того, можно самостоятельно регулировать время показа рекламы, чтобы за минимальное время добиться максимального результата.

В любом случае, реклама будет эффективной только в том случае, если ее созданием и размещением будут заниматься настоящие профессионалы. Поручите интернет-продвижение компании «SEO Тренер», чтобы уже в ближайшее время сделать свою фирму популярной, а товар – востребованным.

Интернет-маркетинг и его роль в бизнесе

Интернет-маркетинг и его роль в бизнесе

Для любого бизнеса роль собственного сайта сложно переоценить. Эффективно работающий ресурс положительно влияет на уровень продаж компании, укрепляет ее позиции среди конкурентов. Поэтому роль интернет-рекламы и различных маркетинговых стратегий чрезвычайно велика, и от того, насколько правильно они подобраны, во многом зависит успешность бизнеса.

Первоочередной задачей интернет-маркетинга является целенаправленное воздействие на конкретную целевую аудиторию, или таргетинг. Так называемый таргетированный трафик нацелен на вероятных клиентов. Для этого рекламные материалы и ссылки на ресурс размещаются на тех площадках, которые способны дать наиболее полный охват целевой аудитории для каждого конкретного вида товаров или услуг. Путем исследования аудитории выделяются группы, схожие по запросам, для каждой из которых используется определенный рекламный инструментарий.

Когда целью интернет-маркетинга является раскрутка сайтов, используется целый комплекс приемов, подобранных в зависимости от типа и вида рекламируемых товаров и услуг, аудитории. Основными методами интернет-маркетинга являются обеспечение узнаваемости бренда и выделение его среди конкурентов, размещение рекламных материалов на соответствующих по эффективности площадках, таргетинг. Важно также, чтобы затраты на рекламу окупались и воздействие достигало цели. Поэтому необходим постоянный контроль эффективности рекламных средств, направленный на управление бюджетом кампании. Продуманный интернет-маркетинг – это формирование целей, постановка задач и последовательное следование всем запланированным этапам.

Инструментарий маркетинга, выбранный в зависимости от вида и типа ресурса, как правило, включает в себя различные рекламные воздействия на аудиторию. Это поисковый маркетинг, продвижение сайта в поисковых системах и контекстная реклама. Все указанные способы являются достаточно эффективными и с успехом применяются для оптимизации интернет-ресурсов. Поисковое продвижение сайтов – один из наиболее часто применяемых способов рекламы, основанный на соответствии сайта выдаче по запросам поисковым системам. Подобная реклама имеет хороший и долговременный эффект, кроме того, не отличается навязчивостью. Поисковый маркетинг при большой продуктивности имеет относительно невысокую стоимость, что делает его предпочтительным в большинстве случаев продвижения ресурсов. Однако данный вид рекламы требует определенных временных затрат и больше подходит для долгосрочного применения.

Еще одним инструментом интернет-маркетинга является контекстная реклама – размещение рекламной информации в зоне выдачи поисковых систем. Среди преимуществ контекстной рекламы – возможность быстро менять содержание материалов, настраивать срок, продолжительность и территорию показа. При использовании контекстной рекламы оплата производится только за переход на сайт, что позволяет избежать ненужных расходов. Это идеальный вид рекламы для кратковременных или срочных акций. Наряду с контекстной рекламой используется также реклама баннерная, при которой рекламные баннеры размещаются на сайтах, площадках, в поисковых системах. Это действенный вид визуальной рекламы, который помогает формировать положительный имидж компании наряду с рекламой товаров и услуг. Однако хорошая баннерная реклама достаточно дорога. Во многом эффективность рекламы в Интернете зависит от профессионализма специалистов, выбранных для проведения рекламной кампании.

Отличие интернет-рекламы от SEO

	Интернет-реклама	SEO
Скорость результата	Интернет-реклама даёт мгновенный результат — как только баланс рекламной кампании пополняется, по рекламным объявлениям сразу же (в течение нескольких часов) начинают переходить посетители. Именно поэтому для начинающих магазинов так важно начать продвижение своего сайта именно с интернет-рекламы, а не с SEO — чем быстрее придут первые заказы, тем быстрее владелец магазина выстроит бизнес-процессы и получит понимание того, что его бизнес действительно работает. Однако это преимущество имеет и обратную сторону — как только средства на балансе рекламной кампании заканчиваются, поток посетителей на сайт с этого канала прекращается.	Поисковое продвижение (SEO) даёт результаты лишь через несколько месяцев после начала кампании по продвижению. В общем случае, чем дольше сайт существует и чем больше посетителей на него уже переходит, тем более быстрый эффект даст комплекс мер по его продвижению в поисковых системах. Именно поэтому SEO рекомендуется начинать не ранее, чем через полгода после открытия интернет-магазина.
Стоимость	Интернет-реклама (в особенности контекстная реклама) имеет сравнительно высокую стоимость (по сравнению, к примеру, с SEO). Однако при правильной настройке рекламной кампании отдача от неё в значительной мере превысит расходы на рекламу.	Стоимость SEO ниже, чем стоимость контекстной рекламы. Однако, как уже говорилось выше, в первые месяцы затраты на SEO значительно превышают отдачу от него (что компенсируется в дальнейшем: запущенный механизм SEO даёт очень долгосрочный эффект — единожды хорошо оптимизированный сайт будет долго приносить трафик из поисковых систем).
Необходимость выполнения работ на сайте	Фактически, запуск интернет-рекламы не зависит от сайта — главное, чтобы сайт был просто работоспособен. Правки на сайте необходимо выполнять только в том случае, если требуется максимизировать отдачу от рекламы — к примеру, повысить конверсию.	SEO, фактически, заключается в проведении работ на сайте — улучшение контента, мета-тегов, техническая оптимизация, и многое другое. Таким образом, SEO не связано с каким-либо определённым сервисом (как контекстная реклама) и заключается именно в работе с самим сайтом.
Регламентированность	Если рекламные кампании настраиваются в официальных рекламных системах (Яндекс, Google, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники и т.д.), весь процесс полностью регламентирован — требования к рекламе, правила размещения объявлений, отчёты, статистика и так далее.	SEO не регламентируется поисковыми системами, так как, фактически, SEO — это попытка манипуляции поисковой выдачей. Все меры, принимаемые в SEO, выполняются на свой страх и риск и могут иметь как положительный, так и отрицательный эффект.
Прогнозируемость, гарантии	Многие рекламные системы позволяют заранее спрогнозировать примерный результат рекламной кампании — количество просмотров, переходов на сайт и т.д. Кроме того, если рекламная кампания настраивается опытным специалистом, Вам могут быть предоставлены кейсы данного специалиста — отчёты его работы по предыдущим рекламным кампаниям, которые могут помочь спрогнозировать результат. Официальные рекламные системы предоставляют гарантии того, что объявление будет показано необходимое количество раз. Также примерный прогноз перед началом рекламной кампании сам по себе является в некотором роде предварительной гарантией.	Так как поисковые алгоритмы постоянно меняются, результат от принятых мер в SEO абсолютно невозможно спрогнозировать или каким-либо образом гарантировать. Если в начале 2000-х годов поисковые системы использовали примитивные алгоритмы, которые можно было обойти с большой долей вероятности, то сейчас поисковые системы используют машинное обучение — поисковая программа сама обучается и ранжирует сайты по алгоритмам, известным только самой программе. Сами сотрудники поисковых систем даже теоретически не могут дать ответ, какие именно алгоритмы использует поисковая программа, следовательно, SEO-специалисты также не могут спрогнозировать или гарантировать результат. Мы рекомендуем Вам обращать внимание на кейсы (отчёты о предыдущих работах) SEO-специалистов, так как опытные специалисты знают отдельные закономерности (сугубо на основании опыта), по которым поисковые системы ранжируют сайты, и с большой долей вероятности могут предоставить положительный результат продвижения.
Перспективы развития	Рынок контекстной рекламы (и интернет-рекламы в целом) ежегодно увеличивает свой оборот и продолжает расти. Следовательно, уровень услуг на данном рынке будет постоянно расти, и эффективность рекламных кампаний будет продолжать расти (при условии их настройки профессионалами).	Само по себе SEO в его первоначальном виде (чисто техническая оптимизация сайта и закупка ссылок, манипуляции с сайтом) не имеет перспектив развития и постепенно уходит с рынка по мере усложнения алгоритмов поисковых систем. Сейчас, ведя речь о продвижении, говорят больше о реальном улучшении сайтов (для посетителей) и о полезном наполнении сайтов, которое будет приносить настоящую пользу посетителям, а не просто манипулировать поисковой выдачей.
Резюме	Интернет-реклама, в особенности контекстная реклама, является эффективным инструментом привлечения клиентов на сайт. Она имеет большие перспективы, а её механизмы являются прозрачными и понятными. Данный вид рекламы идеально подходит для начинающих интернет-магазинов.	SEO имеет смысл только тогда, когда для продвижения сайта будет использоваться комплекс мер, нацеленный на реальное улучшение сайта для посетителей, и, как следствие, принесёт рост позиций сайта в поисковых системах. SEO предполагает комплексный подход, постоянное улучшение самого сайта и его содержимого и предполагает нацеленность на долгосрочный результат. SEO рекомендуется использовать только для магазинов, которые уже некоторое время являются действующими и которые уже наладили свои механизмы работы.

Все, что вам нужно знать в 2021 году

Вы когда-нибудь дважды касались изображения в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы впоследствии понять, что это на самом деле реклама?

Может быть, вы даже не догадывались, что это реклама — вы просто подумали, что это симпатичная фотография собаки.

Более чем когда-либо реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной так, как никогда раньше. Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга появляются постоянно.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платного поиска, медийной и нативной рекламы.

Если вас интересует только информация об определенном типе интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже содержание, чтобы перейти к каждому разделу.

Как рекламировать в Интернете

93% всех онлайн-взаимодействий начинаются с поисковой системы, и с такими шансами вы можете привлечь внимание целевой аудитории с помощью онлайн-рекламы.

Существует множество способов стратегической рекламы вашего бизнеса. Подумайте, с кем вы пытаетесь связаться, когда начинаете. Спросите себя: «Для какой целевой аудитории я рекламирую?» и «Как я могу поставить свой продукт или услугу перед моей целью?».

Ответ — увидеть, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени в Интернете. Изучите их наиболее посещаемые каналы в социальных сетях и наиболее популярные ключевые слова. Вы можете использовать эту информацию и перевести ее в органический и платный маркетинг.

Не всякая интернет-реклама должна стоить денег, люди могут найти ваш бизнес органически через маркетинг в социальных сетях. Создание бизнес-страницы в Facebook, Twitter, Instagram или даже TikTok может привлечь интерес людей за счет привлечения сообщений и контента.

Теперь, если вы хотите использовать маркетинг с оплатой за клик (PPC), большинство социальных сетей предлагают бизнес-страницам возможность вносить плату за продвижение сообщений / рекламы в интерфейсе. Или, если вы хотите разместить рекламу в поисковой системе по целевым ключевым словам, Google Реклама или sixads могут помочь вам в процессе оплаты и исполнения.

Существует три основных способа, которыми цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может быть увеличена:

1. Повышение узнаваемости бренда за счет показа вашего контента людям внутри и за пределами ваших сетей.
2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
3. Создание более эффективного контента за счет понимания того, какой рекламный контент помогает вам в достижении бизнес-целей, а какой нет.

Целью любой рекламной стратегии должно быть получение положительной отдачи от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы от рекламной кампании больше дохода, чем вложенные вами затраты.

Как определить, какими должны быть расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему ставок, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие с вашим объявлением.Если это звучит как аукцион, это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченный объем рекламного пространства, и чтобы определить, показываются ли ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное место.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Допустим, вы ставите 10 долларов за клик по объявлению, а следующий по величине участник платит всего 5 долларов за клик.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить минимально возможную сумму, чтобы выиграть ставку.В этом примере вы можете заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе», помимо общего качества ваших объявлений, определит, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как аукцион объявлений работает из WordStream.

Источник изображения

В этот момент вы можете подумать: «Хорошо, я понимаю, как работает аукционная система. Но как мне выяснить, сколько мне на самом деле нужно потратить, чтобы увидеть окупаемость своих инвестиций?»

Мой совет — работать в обратном направлении от вашего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Пожизненная ценность (LTV) x средний показатель привлечения клиентов x средний коэффициент конверсии

Ваш LTV — это ценность клиента на протяжении его взаимоотношений с вашим бизнесом. Средняя скорость привлечения клиентов — это скорость, с которой ваши потенциальные клиенты становятся платежеспособными клиентами. А ваш коэффициент конверсии — это скорость, с которой новые контакты конвертируются в ваш контент, заполнив форму.

В совокупности эти показатели показывают, сколько вам следует потратить на платную рекламу, чтобы достичь безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения вашего нового контента. Вам нужно будет знать, какими должны быть максимальные расходы на рекламу, чтобы ваши вложения окупились. Предположим, что вы знаете следующее о своем бизнесе:

• Общая стоимость: 500 долларов
• Средняя скорость привлечения клиентов: 10%
• Средний коэффициент конверсии: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу: 500 долларов x 0.10 х 0,20 = 10 долларов. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по своей рекламе, чтобы достичь безубыточности. Ваша цель должна состоять в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.

Типы интернет-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте погрузимся в различные типы интернет-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Ежемесячно во всем мире почти 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook, 1 миллиард в Instagram и 330 миллионов в Twitter.

Будь то общение с друзьями, поддержание связи с людьми со всего мира, бизнес или создание сетей, потребители используют социальные сети по множеству причин, и маркетологи это знают. Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах рекламные расходы, инвестируемые в каналы социальных сетей, находятся на рекордно высоком уровне. Согласно прогнозам, в этом году объем рекламы в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 миллиардов долларов.

Реклама в социальных сетях имеет много преимуществ.Вы можете:

• Охватите очень конкретную целевую аудиторию с помощью функций таргетинга и различных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
• Используйте различные форматы рекламы, чтобы размещать рекламу в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok.Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждой из них.

1. Facebook

Facebook — наиболее широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, имеющую отношение к любому типу бизнеса. Вот тут-то и появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию.Возможности таргетинга на Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудитории, на которую вы можете настроить таргетинг на Facebook:

1. Основные аудитории : Аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
2. Индивидуализированные аудитории : свяжитесь с людьми, которые ранее занимались вашим бизнесом.
3. Похожие аудитории : Привлекайте новых людей, чьи интересы совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга вашей рекламы на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новых аудиторий, которых вы никогда бы не охватили одним только органическим контентом.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов рекламы, в том числе:

• Фото объявления
• Видеореклама
• Сюжетная реклама
• Свинцовые объявления

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями графического контента. Видеообъявления отлично подходят для видео с описанием продуктов и брендинга.Сюжетные объявления позволяют использовать комбинацию фото и короткого видео. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от HubSpot Academy, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мне больше всего нравится размещать рекламу на Facebook с помощью объявлений для потенциальных клиентов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: делиться визуальным контентом и генерировать потенциальных клиентов одновременно. Facebook Lead Ads позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, не перенаправляя людей с платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера или отрасли вашего бизнеса, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах или услугах. С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить оценку стоимости или запросить дополнительную информацию о бизнесе. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, компания получает нового лида.

Еще один способ размещения рекламы на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями, которое имеет собственные рекламные возможности. Facebook Messenger — это популярное приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Ежемесячно во всем мире люди и компании обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger.Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Есть несколько способов использовать Facebook Messenger как часть своей рекламной стратегии.

• Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе : Начните беседу с рекламой в Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
• Facebook Messenger Story Ads : запускайте сюжетные объявления в Messenger Stories.
• Facebook Messenger Ads : Используйте рекламу в Messenger, чтобы доставлять контент непосредственно в чаты пользователей Facebook Messenger.

Все эти типы объявлений собраны вместе, чтобы побудить вашу аудиторию начать диалог с вашим бизнесом. С их помощью можно связаться с отделом продаж, запросить дополнительную информацию о продукте или даже поделиться другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — это ретаргетинг. Ретаргетинг рекламы в Facebook Messenger — отличный способ начать целенаправленную беседу и отправлять персонализированные предложения и контент.

спонсируемых сообщений позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger.Это отличный способ повторно привлечь вашу аудиторию индивидуально.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины количества пользователей Facebook. Большинство пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

1. Продвигайте сообщения и истории прямо из профессионального аккаунта Instagram.
2. Создавайте рекламу на своей странице в Facebook и продвигайте ее как в Facebook, так и в Instagram.
3. Создавайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать индивидуальные кампании для вашей аудитории в Instagram.

Instagram имеет такие же типы рекламы, что и Facebook, в том числе:

• Фото объявления
• Видеореклама
• Сюжетная реклама
• Объявления в Исследовании
• Рекламные объявления в торговых сообщениях

На сегодняшний день наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в торговых публикациях.Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Объявления

Shopping Post позволяют включать в изображение тег, который показывает название продукта и цену. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты попадут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар — и все это, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3.LinkedIn

Платформа LinkedIn насчитывает более 660 миллионов активных участников в месяц по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (business-to-business). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B широкий круг аудитории.

Плюс преимущество рекламы в LinkedIn — это ее уникальные возможности таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директора, которые работают в сфере обслуживания клиентов в сфере подбора персонала. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Plus, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может быть машиной для генерации лидов. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Самый интересный вид рекламы в LinkedIn — это реклама в сообщениях. Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения потенциальным клиентам, чтобы побудить их к немедленным действиям.

Источник изображения

Как использовать LinkedIn Message Ads:

• Доставить целевое сообщение с одним CTA.
• Привлекайте больше внимания и откликайтесь, чем традиционные электронные письма.
• Оцените влияние ваших сообщений.

Но одно предупреждение: не отправляйте слишком много объявлений в виде сообщений одним и тем же людям, иначе это будет выглядеть как спам.И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы в нем написали?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они тоже будут восприниматься как спам. Помните: на этом канале ведется беседа один на один. Прямые сообщения — это священное пространство — если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным, уделяя время тому, чтобы ваша реклама в сообщениях выглядела личной и актуальной для ваших конечных пользователей. Убедитесь, что вы приносите им пользу таким образом, который кажется подлинным.

4. Twitter

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, поскольку органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Twitter имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей составляет от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высоким уровнем вовлеченности в Twitter: B2B и электронная коммерция.Многие компании B2B используют Twitter как инструмент цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу именно этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разбивает свою рекламу на пять целей:

• Осведомленность: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
• Вовлеченность твитов: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов.
• Follows: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Twitter.
• Переходы на веб-сайт: продвигайте свой веб-сайт и привлекайте больше посетителей.
• Загрузки приложений: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все они могут работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная социальная сеть с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, на которой пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых им брендов, потому что Pinterest — это все о визуальных эффектах.

Как разместить рекламу в Pinterest за четыре шага:

1. Выберите значок: продвигайте свои лучшие значки, чтобы они появлялись в наиболее подходящих местах.
2. Решите, кто это увидит: настройте таргетинг, чтобы нужные люди видели вашу рекламу.
3. Платите за результат: выберите оплату за взаимодействие или посещение вашего сайта.
4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она идет, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые используют фотографию для продажи своих товаров и имеют портрет целевой покупательницы-женщины.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Реклама на YouTube появляется до и во время других видеороликов YouTube или как отдельное продвигаемое видео, которое отображается после выполнения поиска.

Поскольку вы можете настраивать таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от аналогичных брендов или на связанные темы.

Источник изображения

7.Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat — это преимущественно люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая сюжетные объявления, спонсируемые плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Типы рекламы

Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы AR спонсируются компанией для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться со своими друзьями.В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos пиццы на самом деле нет — это объектив AR в действии.

Источник изображения

8. Tiktok

TikTok — один из самых новых и популярных игроков в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok резко вырос за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном направлены на повышение осведомленности.TikTok не ссылается на сообщения на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на потенциальных клиентах или трафике.

Продвижение видео в TikTok позволяет брендам привлечь внимание молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, направлены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда, вы захотите создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе. Подумайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы.Этот тип контента самый эффективный.

Платная поисковая реклама

Люди, выполняющие поиск в Интернете, ищут что-то конкретное и нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже фигурирую в обычных результатах поиска. Почему мне тоже нужно платить за рекламу?»

Ну, есть три основные причины:

1. В среднем предприятия с цифровой подготовкой ожидают в четыре раза большей выручки по сравнению с менее подготовленными предприятиями
2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
3. Поисковые объявления сначала появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP) над обычными результатами.

Платная поисковая реклама позволяет рекламодателям более целенаправленно привлекать внимание своей аудитории по сравнению с обычным поиском.

Поисковая реклама позволяет вам предугадывать желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им рекламу, которая очень контекстна. Со временем аналитика ваших поисковых объявлений поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где в игру вступают ключевые слова. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые кто-то использует для описания того, что им нужно в поиске. Реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и накладывает их на слои с добавлением ключевых слов.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя.Ключевые слова соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова в зависимости от того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в рамках своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет показывать ваше объявление на основе этих выбранных.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет хозяина дома.Поэтому она заходит в Google и набирает «кто лучше всего двигается». Выполнив поиск по запросу «лучшие переезды на дому», она увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «переездные компании» и «переезды с самым высоким рейтингом».

Поисковые системы также учитывают ваши намерения при выборе типов рекламы для показа.

В приведенном выше примере поисковые объявления были наиболее полезным ресурсом. Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кафе? На картах Google вы можете увидеть подобные «продвигаемые пины», выделенные фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева.Продвигаемые пины — отличный способ для бизнеса привлечь клиентов в свой бизнес в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип публикации в соответствии с вашими намерениями, например, товарные объявления.

В этом примере ниже Google показывает вам рекламные объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд». Поскольку в моем запросе есть слово «купить», Google знает, что я заинтересован в совершении покупки, поэтому мне показываются объявления о товарах, которые могут быть мне интересны.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, которые включают название бренда или варианты названия бренда. Например, некоторые из ключевых слов бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub. Это все разновидности бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду — это все другие релевантные ключевые слова, которые не включают название бренда или варианты названия бренда.Некоторые из небрендовых ключевых слов HubSpot включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании для ключевых слов бренда, ваш бизнес будет уязвим для потери трафика веб-сайта из-за конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда.Ключевые слова, не относящиеся к бренду, тоже должны сыграть свою роль. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, позволяют привлечь новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать рекламу только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Именно здесь на помощь приходит тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов, которыми люди могут фактически искать один термин, Google предлагает вам на выбор три типа соответствия: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие.Вы даже можете использовать модификатор широкого соответствия и исключить минус-слова, чтобы оптимизировать место показа ваших объявлений.

Давайте посмотрим на каждый тип соответствия:

• Точное соответствие : ключевое слово с точным соответствием будет отображать ваше объявление только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или очень близкий вариант. Ключевые слова с точным соответствием заключены в [скобки].
• Фразовое соответствие : ключевое слово, для которого задано фразовое соответствие, будет показывать ваше объявление, если поисковый запрос содержит такой же порядок слов, но может также содержать дополнительные слова.Ключевые слова с фразовым соответствием заключены в кавычки.
• Широкое соответствие : ключевое слово с широким соответствием отображает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или некоторые комбинации или варианты слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
• Модификатор широкого соответствия : Модификатор широкого соответствия позволяет выбрать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Ключевые слова с модификатором широкого соответствия используют знак + плюс.
• Минус-слова : исключает показ ваших объявлений при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.

Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo. Но Google — безусловно, самая используемая поисковая система. При 3,5 миллиарда поисковых запросов в день более 71% от общего числа поисковых запросов, выполняемых ежедневно во всем мире, выполняется в Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не означает, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях можно добиться впечатляющих результатов с меньшими рекламными расходами на Bing и Yahoo, чем на Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляет ли Bing или Yahoo значительный объем трафика по тем или иным ключевым словам или темам. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам на Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы рекламируете, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, упростит размещение рекламы на других.

Нативная реклама

таких издателей, как BuzzFeed и The Dodo, почти каждый день создают контент, популярность которого в социальных сетях растет как снежный ком. И они зарабатывают деньги, помогая в этом другим брендам. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, которые следуют формуле виральности издателей.Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. Он сотрудничал с BuzzFeed, чтобы создать эту видеорекламу для утренних тренировок. Это тема, которая слабо связана со страховкой, которую продает Geico, и она использовала опыт BuzzFeed, чтобы создать это видео, которое хорошо сочетается с остальным контентом на сайте.

Оплачивая услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать его опыт редакции и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы рекламы и типы креативов.

В процессе творчества вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже если ваш пост технически является рекламным, он не повлияет на просмотр аудитории. Им понравится читать ваш пост, и они не будут чувствовать, что вы или издатель им рекламируете. Это делает вашу работу доступной для огромной заинтересованной аудитории и привлекает к вашему бренду новых подписчиков.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно спонсируют контент, извлекают выгоду из другого потока доходов и завоевывают большее доверие аудитории, если продвигают нативную рекламу от надежного бренда.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может раскрыть беспрецедентный уровень творчества, чтобы помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность, поскольку рейтинг кликов по нативной рекламе намного превышает традиционный. Например, T Brand Studio, нативная рекламная компания New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама — неоднозначная тема в сообществе цифрового маркетинга. В течение почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, заставляя пользователей Интернета нажимать на вводящую в заблуждение рекламу — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему люди развили баннерную слепоту и не могут перестать загружать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и нерелевантной.

С другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предлагать рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям — более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. А если вы хотите получить больший контроль над своей рекламой, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности каждой рекламной сети и возможности таргетинга:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и в приложениях, YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и продвигать посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите создавать свою идеальную аудиторию или заниматься назначением ставок, вы можете позволить Google Рекламе сделать это за вас. Его функции автоматического таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшей конверсией для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при ретаргетинге аудитории, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Аудитория Facebook

С помощью Audience Network компании Facebook бренды могут расширять свои рекламные кампании в Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромной коллекции веб-сайтов и приложений.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеорекламу In-Stream и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите эту видеорекламу, чтобы получить больше токенов!») На веб-сайтах сети и в приложениях, которые их Facebook аудитория часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективным для мобильных игр, как в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующий шаг — узнать, как использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите и дальше повышать свой уровень обучения рекламе, пройдите бесплатный курс Академии HubSpot на Курсе обучения цифровой рекламе.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и был обновлен для полноты.

Что такое Интернет-реклама: определение, видео — определение

Интернет-реклама — это набор инструментов для доставки рекламных сообщений людям во всем мире с использованием Интернета в качестве глобальной маркетинговой платформы.

По мере развития веб-технологий в 1990-х годах интернет-реклама появилась как виртуальный эквивалент традиционных методов маркетинга, таких как реклама на телевидении и радио, реклама в газетах, рекламные щиты и т. Д.В 2019 году маркетологи ожидают, что компании будут тратить больше денег на цифровую рекламу, чем на традиционную.

Давайте выясним, почему интернет-реклама стала такой популярной, и рассмотрим ее наиболее часто используемые виды: маркетинг в поисковых системах, маркетинг по электронной почте, реклама в социальных сетях, медийная реклама, нативная реклама и многое другое.

Преимущества и недостатки интернет-рекламы

Во всем мире насчитывается более четырех миллиардов пользователей Интернета. Это дает огромный импульс интернет-рекламе.Люди ищут продукты с помощью поисковых систем, следят за своими любимыми брендами в социальных сетях и подписываются на их кампании по электронной почте и push-уведомлениям. Рекламные возможности огромны, но правильно их использовать не так-то просто. Итак, давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки интернет-рекламы.

Преимущества интернет-рекламы

• Простое глобальное покрытие. В настоящее время люди имеют привычку искать информацию о продуктах и ​​услугах через такие поисковые системы, как Google, Bing и другие.Интернет-реклама — это способ продемонстрировать свои предложения более чем 4,3 миллиардам пользователей Интернета по всему миру. Вы можете легко настроить таргетинг на весь мир через Интернет.
• Доступно для любого бюджета. Согласно данным Serually Simple Marketing, минимальные затраты на охват аудитории в 2000 человек в три раза дешевле, чем традиционные методы рекламы, поэтому любая компания, от небольшого семейного бизнеса до крупного предприятия, может использовать онлайн-рекламу и максимально эффективно использовать свои финансовые ресурсы. .
• Привлекает трафик на веб-сайт. Чем больше посетителей вы получите на сайт, тем больше у вас будет потенциальных клиентов, что приведет к увеличению продаж. Интернет-реклама направлена ​​на привлечение внимания пользователей и их отправку на ваш сайт. Предложения, отображаемые в цифровой рекламе, должны вызывать любопытство и давать людям вескую причину для перехода на ваш сайт.
• Позволяет нацеливаться. В отличие от традиционных маркетинговых средств массовой информации, которые рекламируют всех без фильтрации, интернет-реклама адаптирует сообщение к конкретной целевой аудитории — людям, которые с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов.Например, компания по производству оборудования для путешествий может использовать рекламу в социальных сетях для рекламы пользователей, увлеченных путешествиями, для поощрения лайков и репостов.
• Включает ретаргетинг. Интернет-реклама — это способ сказать: «Эй, похоже, пару дней назад вы проверили этот тостер. У меня есть для тебя чудесный! » Если многие потенциальные клиенты посещают ваш интернет-магазин бытовой техники, ничего не покупая, напомните им о своем бренде с помощью баннерной рекламы на веб-сайтах, которые они просматривают.
• Это позволяет вам создавать различные точки соприкосновения с вашей аудиторией. Интернет-реклама помогает вам оказаться в нужном месте в нужное время для общения со своей аудиторией. Если у вас небольшая пекарня, используйте социальные сети, такие как Instagram и Pinterest, для демонстрации продуктов. Чтобы делиться новостями и строить долгосрочные отношения со своей аудиторией, укрепляйте их с помощью электронного маркетинга. Разумно смешивая разные виды цифровой рекламы, вы можете показать, что ваша компания всегда присутствует и готова быть полезной.
• Это измеримо. В отличие от офлайн-маркетинга, где стоимость и эффективность являются приблизительными, вы можете точно отслеживать окупаемость ваших усилий и эффективность интернет-маркетинга с помощью платформ веб-аналитики, таких как Google Analytics.

Недостатки интернет-рекламы

Основными проблемами, связанными с рекламой в Интернете, являются жесткая конкуренция, цена ошибок, сложная аналитика и рекламная слепота.Давайте посмотрим поближе.

• Высокая конкуренция. Конечно, это зависит от вашей ниши, но если вы не изобрели ничего нового, вам придется побороться за внимание клиентов. Этот рынок перенасыщен, особенно для предприятий электронной коммерции, поэтому вам необходимо заранее учитывать потребности своих клиентов и регулярно улучшать свой продукт, чтобы сделать его конкурентоспособным.
• Ошибки — дорогое удовольствие. Нацеливание на неправильных людей, выбор высококонкурентных ключевых слов и прекращение работы рекламной кампании после ее отключения — самые распространенные ошибки, которые могут стоить вам целого состояния.Чтобы устранить эти ошибки, нужен либо специалист высокого уровня, либо большой опыт. Оба варианта требуют вложений.
• Сложная аналитика. Для анализа эффективности ваших объявлений вам потребуется сторонняя платформа, такая как Google Analytics, и некоторый опыт, позволяющий правильно интерпретировать результаты. У средних предприятий и крупных брендов есть аналитики, которые делают рекламу более целевой и эффективной.
• Рекламная слепота. Этот термин относится к баннерной слепоте.Пользователи видят рекламу почти каждый раз, когда открывают веб-страницу. По этой причине они просто игнорируют баннеры, даже не замечая их. Чтобы бороться с этим, убедитесь, что ваши баннеры нацелены на правильных людей, которым нужно ваше предложение.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама — это часть маркетинга. Чтобы было понятно, давайте определим оба термина.

Маркетинг — процесс продвижения ваших товаров целевой аудитории.Он включает в себя исследование рынка, определение личности вашего покупателя и анализ. Это включает в себя действия, которые доводят ваше предложение до клиентов.

Реклама — одно из тех мероприятий, которые помогают распространять информацию о вашем бренде. Реклама — один из маркетинговых элементов. Другие включают связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямые продажи, личные продажи.

Итак, реклама — это часть маркетинга, тогда как маркетинг — это не только реклама.

Виды интернет-рекламы

• Маркетинг в поисковых системах
• Электронный маркетинг
• Реклама в социальных сетях
• Медийные объявления
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Web Push
• Мобильная реклама

Интернет предлагает широкие возможности для связи с потенциальными клиентами, поэтому давайте рассмотрим некоторые из наиболее влиятельных видов интернет-рекламы на рынке.

Маркетинг в поисковых системах

Строка поиска — это отправная точка на пути пользователя к покупателю. Вводя ключевое слово, люди ориентируются в основном на результаты первой страницы. Маркетинг в поисковых системах — это все, что нужно для вывода ваших веб-страниц на вершину SERP (страницы результатов поисковых систем), будь то обычным или платным способом.

Google Реклама отображает оплачиваемые результаты на основе аукциона рейтинга объявлений. Компании называют свою цену за конкретное ключевое слово, а Google анализирует качество и релевантность контента.Вот формула рейтинга объявления:

Рейтинг объявления = ставка цены за клик × показатель качества.

Ниже приведены объявления в поисковых системах по запросу «Chelsea fan shop». Для наиболее популярных ключевых слов в верхнем разделе может быть до четырех объявлений. Но вы уже знаете это, если когда-либо искали в Google.

Электронный маркетинг

Это маркетинговый подход, основанный на общении по электронной почте. Этот тип интернет-рекламы — один из старейших и наиболее адаптивных, поскольку маркетологи по электронной почте всегда ищут инновации, такие как недавно запущенные интерактивные электронные письма.

Вы можете персонализировать, сегментировать и проводить A / B-тестирование своих почтовых кампаний, чтобы лучше ориентироваться на свою аудиторию.

Заставим электронную почту работать!

Привлекайте больше подписчиков с помощью профессиональных форм подписки и продвигайте их вниз по воронке продаж, отправляя соответствующие рассылки по электронной почте с помощью SendPulse.

Зарегистрируйтесь и разместите рекламу по электронной почте!

Электронный маркетинг — наименее навязчивая платформа для рекламы, потому что подписчики охотно соглашаются получать электронные информационные бюллетени и рекламные акции; Кроме того, они могут отказаться в любое время.Основная идея электронного маркетинга состоит в том, чтобы привлекать на веб-сайт теплых маркетинговых клиентов, сочетая рекламные акции с ценным некоммерческим контентом.

Реклама в социальных сетях

Это означает рекламу в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest для B2C и LinkedIn для B2B. Компании адаптируют свои новости и рекламные акции к целевой аудитории через социальные сети двумя способами:

• Органически. Если вы производите посуду, вы можете публиковать ценный контент, например, полезные советы, интересные способы использования ваших продуктов или некоторые рецепты, чтобы поощрять делиться ими и создавать привлекательный имидж бренда.
• Платный. В этом случае вы можете использовать функциональные возможности социальных сетей для бизнеса, показывая рекламные сообщения, ориентированные на вашу аудиторию на основе возраста, пола, любимых занятий и других общих черт.

Медийные объявления

40% американцев избегают баннерной рекламы, обоев, всплывающих окон, flash и видеообъявлений с помощью программного обеспечения для блокировки рекламы из-за нежелательного характера медийной рекламы. Кроме того, многие неблокирующие устройства подсознательно игнорируют информацию в рекламе из-за психологического феномена, называемого «баннерной слепотой».«С середины 1990-х годов медийная реклама приобрела отрицательную репутацию раздражающего средства массовой информации. Если реклама не очень актуальна для пользователя, она в значительной степени игнорируется или, что еще хуже, полностью невидима с помощью блокировщиков рекламы.

Владельцы веб-сайтов с огромным трафиком на свои сайты хотят монетизировать их, поэтому они продают часть своего пространства с помощью Google AdSense, а рекламодатели покупают его с помощью Google Ads. Google показывает релевантную рекламу на основе двух подходов к ценообразованию: CPC (цена за клик) и CPM (цена за тысячу просмотров), и позволяет компаниям перенацеливать свои рекламные акции.

Объявления ниже ориентированы на географическое положение и могут быть интересны местным жителям. Приведенный ниже веб-сайт взят из газеты из Калифорнии.

Нативная реклама

В каком-то смысле это не раздражающая альтернатива медийной рекламе. Компании платят популярным сайтам, таким как BuzzFeed, Bored Panda и New York Times, за размещение рекламных материалов в своих публикациях. Пока это происходит в развлекательной и непринужденной манере, читатели не осознают, что на самом деле их рекламировали — вот почему это явление называется «нативным».”

Это все равно, что поставить точную копию камня в японском саду камней: никто не знает, что это пластик, потому что он выглядит естественным. Пример ниже является номинальным, так как любой из этих предметов может содержать пластиковые камни.

Видеореклама

Как следует из названия, эти объявления имеют видеоформат и размещаются на таких сервисах, как YouTube, Vimeo, DailyMotion и Vine. Это дорогостоящий вид рекламы, но также эффективный, поскольку качественные видео могут стать вирусными.Видеореклама под названием «Спасем океан» побуждает людей присоединиться к компании, которая стремится уменьшить загрязнение воды.

Web Push

Эта технология позволяет привлекать внимание пользователей, когда они находятся в сети. Эти сообщения появляются в углу экрана, и щелчок по ним перенаправляет пользователя на определенную веб-страницу. Например, кофейня может отправить вам утреннее уведомление о скидке 20% на заказ до 10 часов утра. Пользователи подписываются на push-уведомления, чтобы оставаться на связи с брендом и первыми узнавать новости и обновления.

Если у вас есть новостной ресурс, вы также можете воспользоваться преимуществами монетизации веб-пушей. Это означает, что ваши подписчики будут получать от вас соответствующие материалы от других компаний в виде веб-push-уведомлений вместе с вашими промоакциями.

Мобильная реклама

Этот вид рекламы появляется на смартфонах и планшетах. Компании могут размещать рекламу с помощью SMS после того, как пользователь соглашается, или с помощью медийной рекламы в браузере, оптимизированном для мобильных устройств.Если вы управляете обувным магазином, мобильные объявления особенно хороши для рекламы для местной аудитории с предложениями, которые зависят от времени. Вы можете мгновенно создавать SMS-кампании с SendPulse, а их открываемость чрезвычайно высока: до 98%.

Как я могу разместить бесплатную рекламу в Интернете?

Малые предприятия ошибочно полагают, что любой вид интернет-рекламы слишком дорог для них. Мы хотим развеять этот миф. Существует множество эффективных рекламных форматов, не требующих вложений.Проверь их.

1. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем. Люди во всем мире каждую секунду выполняют поиск в Google. Они ищут новости, продукты, рецепты, руководства, советы по хозяйству и многое другое. Вы можете удовлетворить их интерес и привлечь новых клиентов. Проведите базовое исследование ключевых слов и подберите запросы с низкой конкуренцией, чтобы начать поисковую оптимизацию. В нашем блоге мы изложили стратегию SEO, которая выведет ваш сайт на вершину поисковой выдачи.
2. Рассылка кампаний по электронной почте. С их помощью вы можете обучать своих клиентов, продвигать свои продукты, делиться новостями и обновлениями, держать клиентов в курсе их заказов и повышать узнаваемость бренда. Все это и многое другое возможно бесплатно с помощью службы электронной почты SendPulse. Если в вашем списке рассылки до 500 подписчиков, вы можете отправлять им 15 000 писем каждый месяц бесплатно.
3. Написать гостевые посты. Найдите авторитетные блоги с большой аудиторией, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах. Предложите им ценный контент, поделитесь советами, предоставьте тематические исследования и дайте совет.Сверните ссылку на свой веб-сайт, и вы повысите авторитет своего домена. Таким образом, вы донесете свое сообщение до целевой аудитории и повысите узнаваемость вашего бренда.
4. Используйте возможности социальных сетей. Есть как минимум две причины, по которым вы должны их использовать: большинство платформ бесплатные, и люди ищут бренды в социальных сетях. Если у вас ограниченный бюджет, рекламные кампании не обязательны. Создайте профиль своего бренда, добавьте фото и видео о своих продуктах, поделитесь новостями о последних обновлениях и запросите отзывы клиентов.Кроме того, вы можете создать чат-бота для Facebook Messenger, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы клиентов и помогать им оформлять заказ. SendPulse предлагает интуитивно понятный и бесплатный конструктор чат-ботов.
5. Начните свой блог. Блог — это место, где вы можете одновременно продемонстрировать свой опыт и продвигать свой бренд. Регулярно публикуйте сообщения, чтобы делиться новостями о своей компании, просвещать аудиторию, давать советы экспертов и показывать некоторые закулисные события. Вы даже можете зарабатывать деньги на своем блоге, размещая высококачественный контент от других компаний, который может быть полезен вашей аудитории.

Эти пять бесплатных методов рекламы в Интернете — лишь верхушка айсберга, но они доказали свою эффективность на практике. Попробуйте их!

Сколько стоит интернет-реклама?

• Поисковая реклама
• Электронный маркетинг
• Социальные сети
• Медийная реклама
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Реклама в Интернете

• Объявления в поисковых системах. Средняя цена за клик во всех отраслях составляет 2,32 доллара США. Эта цена зависит от количества ключевых слов — сколько раз в месяц люди ищут определенное слово или фразу, от уровня конкуренции, то есть от того, сколько компаний используют это ключевое слово, и от того, насколько высока ставка на аукционе, основанном на рейтинге объявления.
• Электронный маркетинг. Средняя цена для 2000 подписчиков начинается с 27 долларов, 5000 — 47 долларов, 10 000 — 69 долларов и 50 000 — 253 доллара. Вы можете бесплатно отправлять до 15000 писем 500 подписчикам в месяц с помощью SendPulse.Сервис позволяет создавать шаблоны электронной почты и отправлять триггерные электронные письма, а также множество других полезных функций.
• Социальные сети. В зависимости от отрасли, средняя цена за клик Facebook составляет 1,86 доллара, а цена за тысячу показов — 11,20 доллара. В Instagram средняя цена за клик составляет от 0,50 до 1 доллара США. В более конкурентных отраслях, таких как производство одежды или право, стоимость рекламы может достигать 3 долларов США за клик.
• Медийная реклама. Размер объявления и его размещение на веб-странице формируют цену вместе с периодом показа и средним количеством посетителей.Необязательно выбирать Google Рекламу — вы можете использовать другие сервисы, такие как Microsoft Advertising, Quora, AdRoll и т. Д., Или напрямую связываться с владельцами веб-сайтов.
• Нативная реклама. Основной причиной использования нативной рекламы является большой объем трафика, который компания, размещающая рекламу, направляет на свой веб-сайт. Это самый дорогой вид онлайн-рекламы, потому что он требует от рекламодателя высококачественного контента, а значит, профессионального копирайтинга, сторителлинга, редактирования и дизайна.Тем не менее, он очень эффективен из-за того, что нативная реклама легко усваивается.
• Видеореклама. Компании платят YouTube по принципу «плата за просмотр». Обычно видеообъявления стоят от 0,10 до 0,30 доллара за просмотр, что означает, что вы заплатите 1000 долларов за просмотр вашей рекламы 10 000 человек. Еще один важный фактор — видеопроизводство. Стоимость здесь зависит от того, сколько людей работает над видео и сколько они взимают.
• Реклама в Интернете. Вы можете использовать эту функцию для бесплатной рассылки быстрых рекламных акций и обновлений в SendPulse.
• Мобильный маркетинг. Стоимость SMS в США составляет 0,022 доллара США. SendPulse позволяет отправлять SMS в 800 сетей более 200 стран мира.

Советы по интернет-рекламе

1. Проанализируйте рентабельность инвестиций
2. Сегментируйте аудиторию
3. Выберите лучший носитель для конкретного бизнеса
4. Используйте популярные платформы социальных сетей
5. Проявите творческий подход к рекламе
6. Используйте четкий призыв к действию
7. Создавайте объявления, удобные для мобильных устройств

• Проанализируйте рентабельность инвестиций. С интернет-маркетингом легко убедиться, что ваши усилия окупаются. Проверьте все возможные показатели в зависимости от типа используемого вами цифрового маркетинга. Анализируйте процент открытий и CTR в электронном маркетинге, используйте Google Analytics для своих усилий по социальному маркетингу и поисковому маркетингу.
• Сегментируйте свою аудиторию. Разделите свою аудиторию на разные группы, у которых есть что-то общее, например возраст, пол, местоположение, и найдите для них правильный подход.Если вы создаете кампанию с медийной рекламой одежды, убедитесь, что сообщение, которое вы создаете для женщин, отличается от сообщения для мужчин.
• Выберите лучший носитель для конкретного бизнеса. Если вы производите и продаете веганскую еду, используйте социальные сети для продвижения и получения заказов. Появление в местных каталогах в результатах поиска Google также может привлечь к вам потенциальных клиентов, например, когда они погуглит «веганская еда рядом со мной».
• Используйте популярные социальные сети. Если ваша аудитория состоит в основном из молодых людей 14-30 лет, Instagram, вероятно, является наиболее распространенным местом для их общения друг с другом. Facebook предпочтительнее для взрослых, поэтому лучше всего изучить свою аудиторию, ее привычки и глобальные тенденции, чтобы сделать правильный выбор.
• Проявите творческий подход к своей рекламе. Интернет-реклама предназначена для привлечения внимания людей, поэтому сделайте свои объявления выразительными и релевантными. Подкрепите свое творчество яркими цветами и огромными заголовками, но не используйте заглавные буквы.
• Используйте четкий призыв к действию. У вас мало времени, чтобы донести ваше сообщение до аудитории, поэтому четко дайте понять, чего вы хотите. Используйте короткий и однозначный CTA, например «Забронируйте сейчас», «Узнайте больше», «Получите промокод» и т. Д., В зависимости от бизнеса и рекламной цели.
• Создавайте объявления, удобные для мобильных устройств. Просмотрите всю создаваемую вами рекламу на мобильном телефоне, чтобы убедиться, что она работает, поскольку 58% посещений сайта регистрируются со смартфонов.

Примеры интернет-рекламы

Ниже приведен пример рекламы с оплатой за клик.Это означает, что рекламодатель платит рекламной сети комиссию каждый раз, когда пользователи переходят по ссылке. Объявления PPC расположены вверху страницы результатов поисковой системы.

Mac отправил это письмо, чтобы прорекламировать свое выгодное предложение. Бренд предлагает семь самых продаваемых продуктов по невысокой цене в 63 доллара.

Многие бренды используют социальные каналы для продвижения бренда. GoPro рекламирует свою продукцию через один из самых модных каналов — Instagram. Они используют видео и фотографии, созданные пользователями, чтобы показать качество своих камер.

Список литературы

1. Эта статья HubSpot «Интернет-реклама: все, что вам нужно знать в 2019 году» дает целостное представление о типах интернет-рекламы. Он учитывает самые популярные каналы и выделяет ключевые показатели эффективности для измерения.
2. В этой статье WordStream «Интернет-реклама: как создать эффективную Интернет-рекламу» объясняются типы Интернет-рекламы.
3. В статье «Интернет-реклама» в Википедии рассматриваются ее типы и каналы, объясняется, как измерить ее эффективность, и освещаются преимущества.

FAQ

⚙️ Как работает интернет-реклама?

Технологические гиганты, такие как Google и Facebook, собирают тонны данных о миллиардах пользователей и создают удобные целевые инструменты для связи покупателей с продавцами.Кроме того, интернет-рекламу можно адаптировать под любую платформу коммуникации, будь то электронная почта, SMS, социальные сети, мессенджеры или push-уведомления. Все это позволяет легко связаться с вашей целевой аудиторией и продвигать свои товары и услуги через Интернет.

🌐 Как изменилась интернет-реклама?

До начала 2000-х годов интернет-реклама была хаотичной и рассылала спам, пока правительства не начали регулировать ее с помощью законов, таких как Закон о CAN-SPAM 2003 года.С тех пор маркетологи должны получить разрешение пользователя на размещение рекламы через такие каналы, как электронная почта, SMS, мессенджеры или push-уведомления. Более того, массовая конкуренция за внимание пользователей заставила компании перейти на клиентоориентированный подход. В результате интернет-реклама стала более персонализированной и актуальной, чем когда-либо прежде.

Последнее обновление: 28.10.2021

Цифровая реклама против цифрового маркетинга: знайте разницу.

В эту цифровую эпоху маркетинг — это уже не выбор, а необходимое условие для предприятий, которые не оставляют камня на камне, чтобы донести свое сообщение до клиентов эффективно и действенно.

Тогда возникает вопрос, к какому из них обратиться, чтобы правильно донести послание до нужных людей?

Маркетинг или реклама?

Ну, разве они не одно и то же? Ответ — нет’.

Между ними есть тонкая грань. Эта статья поможет вам разобраться в этом и обосновать ответ на поставленный выше вопрос.

Знать основы-

Цифровая реклама:

Его также называют интернет-рекламой, веб-рекламой или интернет-рекламой

Цифровая реклама определяется как форма маркетинга или рекламы, при которой предприятия используют интернет-технологии для доставки своей рекламной рекламы клиентам.

Проще говоря, если вы видите рекламу в Интернете, это называется цифровой рекламой.

Существует три вида цифровой рекламы:

1. Объявления с оплатой за клик (PPC): (поисковые объявления AdWords, объявления Bing и т. Д.)

Например, объявления, которые вы видите в результатах поиска.

Кредит изображения: Wordstream

2. Медийная реклама: (баннеры, видео, мобильные устройства, всплывающие окна и т. Д.)

Например, это объявление от eBay продвигает свою продукцию.eBay является крупнейшим игроком в области баннерной рекламы и вкладывает много денег в медийную рекламу.

Кредит изображения: Bannernack

3. Социальная реклама: (Facebook, Twitter, YouTube и т. Д.)

Например, «Рекомендуемый пост» на Facebook — это социальная реклама.

Кредит изображения: специалист по социальным медиа

Цифровой маркетинг:

Цифровой маркетинг включает в себя все маркетинговые усилия с использованием Интернета или цифровых технологий. Компании используют цифровые каналы, такие как электронная почта, поисковые системы, веб-сайты, социальные сети, сообщения в блогах, логотипы и все остальное, что полезно для онлайн-продвижения и установления связи с текущими и потенциальными клиентами.

Существует шесть типов цифрового маркетинга:

1. Поисковая оптимизация (SEO)
2. Маркетинг в социальных сетях (SMM)
3. Контент-маркетинг
4. Электронная почта и мобильный маркетинг
5. Партнерский маркетинг
6. Интернет-реклама

Следующая инфографика подробно объясняет цифровой маркетинг:

Изображение предоставлено: Smart Insights

Теперь, когда мы знаем ключевые процессы в каждом сегменте, давайте посмотрим на основные различия —

• Цифровая реклама является частью цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг — это более широкий термин, тогда как цифровая реклама является его частью.Возникает вопрос:

Нужна ли вашему бизнесу цифровая реклама?

Не совсем. Ваш бизнес может выжить без цифровой рекламы.

Почему и как?

Из определений ясно, что цифровая реклама — это подмножество цифрового маркетинга. Когда вы начинаете с бизнес-идеи, с этого момента вы занимаетесь маркетингом, а не рекламой.

Создание продукта, ценообразование, упаковка, продвижение, сегментация рынка, целевая аудитория — все это часть вашей бизнес-стратегии и комплекса маркетинга.

Кредит изображения: BBC UK

Цифровая реклама — это часть комплекса маркетинга. Это вступает в игру, когда вы используете Интернет для продвижения вашего продукта или услуги или для увеличения трафика. Однако вы также можете выбрать другую тактику — поисковую систему, управление контентом, социальные сети, электронный маркетинг и т. Д. Для создания трафика.

Необязательно использовать цифровую рекламу на этапе продвижения для охвата целевой аудитории.

Например, DemandBase в одной из кампаний использовала официальные документы, инфографику, Slideshare и вебинары для привлечения новых потенциальных клиентов.Это помогло компании получить более 1 миллиона долларов нового дохода за счет контент-маркетинга, что привело к появлению 1700 новых потенциальных клиентов и подключению к 125 посетителям вебинаров.

Вы можете вести свой бизнес без цифровой рекламы, но без цифрового маркетинга. Цель всех маркетинговых методов — генерировать потенциальных клиентов и генерировать трафик, поэтому вы можете выбрать любую тактику — SEO или PPC или и то, и другое, в зависимости от того, что помогает развивать ваш бизнес.

• Цифровая реклама — это деятельность, а цифровой маркетинг — это процесс:

Цифровой маркетинг помогает выстроить стратегию продвижения вашего бизнеса следующим образом:

• Определите целевую аудиторию,
• Способы привлечения, вовлечения, конвертации и удержания клиентов,
• Оцените существующие и новые цифровые каналы, такие как SEO, PPC, контент-маркетинг и т. Д.
• Анализ и мониторинг

В более широком смысле цифровой маркетинг — это процесс, который управляет всем вашим бизнесом в Интернете, и он начинается с того момента, как вы начинаете с бизнес-идеи.

Кредит изображения: Abhiseo

Процесс цифрового маркетинга продолжается. Он начинается с этапа исследования и продолжается до этапа уточнения, а данные этапа уточнения снова используются для исследования с целью разработки новой маркетинговой стратегии. Это непрерывный и нескончаемый процесс.

Цифровая реклама — это вид деятельности в процессе цифрового маркетинга. Он подходит для . Шаг 6: Promote-. Цель состоит в том, чтобы продвигать вашу основную цифровую идентификацию (блог, веб-сайт, приложение, продукт или что-либо еще) с помощью рекламы среди соответствующих людей с целью генерирования трафика.Для этого цифровому рекламодателю потребуется информация от цифрового маркетолога о том, что продвигать, кого продвигать, рекламный бюджет и т. Д. Рекламодатель соответственно создаст объявление для генерирования трафика.

• Цифровая реклама — это тактика, а цифровой маркетинг — стратегический

Стратегия — это долгосрочный и сложный план, который включает в себя принятие решений на различных уровнях, а тактика — это краткосрочный план или средство для достижения желаемого результата.

Цифровая реклама носит тактический характер, поскольку продвижение определенного продукта или предложения целевой аудитории носит сиюминутный и краткосрочный характер.Впоследствии его легко тиражируют конкуренты.

Например, реклама в Facebook недолговечна. Вы можете разместить рекламу в Facebook, чтобы продвигать свой продукт или предложение во время Пасхи. Как только вы достигнете цели кампании, вы прекратите ее и перейдете к другой рекламной кампании или платформе.

Принимая во внимание, что цифровой маркетинг является стратегическим по своей природе, который включает долгосрочное планирование, прогнозы, определенные цели и задачи, бюджеты и ресурсы для достижения целей.

Например, Slack — это инструмент для совместной работы, который позволяет командам легко обмениваться файлами и общаться. У них был поразительный рост при запуске с 15000 пользователей в 2014 году до более 500000 менее чем за год, и в настоящее время у них почти полтора миллиона пользователей, из которых платные.

Их стратегия была ясна с первого дня — акцент на качество обслуживания клиентов. Они верят в продажу решений, а не продуктов. Компания подтверждает получение 8000 обращений в службу поддержки и до 10 000 твитов каждый месяц.

Это то, что делает план цифрового маркетинга по сравнению с цифровой рекламной кампанией, которая дает мгновенные результаты.

Если цифровая рекламная кампания не удалась, это не повлияет на бизнес в целом, но если цифровая маркетинговая кампания потерпит неудачу, это сильно повлияет на ведение бизнеса.

• Цифровая реклама продвигает бренд, а цифровой маркетинг развивает имидж бренда.

Цифровая реклама продвигает бренд, продукт или услуги.Убедительная реклама привлекает клиентов, привлекает потенциальных клиентов и повышает узнаваемость бренда.

Например, Typeform, компания-разработчик программного обеспечения для опросов, предлагает вариант freemium с условием, что клиенты должны включать страницу с благодарностью, которая включает свой логотип и сообщение. Это беспроигрышная ситуация, которая помогает покупателям бесплатно познакомиться с продуктом, а бренд получает бесплатную рекламу.

Изображение предоставлено: Учебный институт ThinkIt

Цифровой маркетинг создает бренд и имидж бренда с помощью стратегии.Вы планируете логотип, дизайн, слоганы для своего бренда. Вы разработаете стратегию того, как ваш бренд будет восприниматься целевой аудиторией и какое сообщение ваш бренд будет передавать целевой аудитории. Это долгосрочное планирование, направленное на создание прочного имиджа бренда, основанного на ценностях и этике, которые остаются в сознании потребителей.

• Цифровая реклама ориентирована на продажи, а цифровой маркетинг — на психологию аудитории.

Цифровой маркетинг не всегда ориентирован на продажи.Конечная цель — увеличить рентабельность инвестиций и продажи, но при этом выстроить отношения с целевой аудиторией.

Допустим, вы пишете блог и публикуете его не только для увеличения посещаемости и доходов, но и для налаживания отношений со своими читателями. Это то, чем занимается цифровой маркетинг, он основан на психологии аудитории. Чтобы понять вашу целевую аудиторию, ее потребности и желания, важно знать психологию аудитории.

Напротив, цифровая реклама ориентирована на определенный сегмент целевой аудитории, доступ к которой можно получить с помощью рекламы.Например, если вы платите 50 долларов за слот с ценой за тысячу показов 5 долларов, вы довольны, пока получаете 5000 показов. В цифровой рекламе вас не очень беспокоит, кто ее видит, пока реклама работает и обращается к людям.

Заключение-

Прочитав эту статью, вы, возможно, имеете четкое представление о цифровом маркетинге и цифровой рекламе. Они не совпадают и играют индивидуальную роль. Давайте подведем итоги, чтобы не сомневаться.

	Цифровой маркетинг	Цифровая реклама
	Если вы видите любую форму маркетинга в Интернете, это цифровой маркетинг.	Если вы видите рекламу в Интернете, это называется цифровой рекламой.
	Существует шесть типов цифрового маркетинга: i) Поисковая оптимизация (SEO) ii)) Маркетинг в социальных сетях (SMM) iii) Контент-маркетинг iv) Электронная почта и мобильный маркетинг v) Партнерский маркетинг vi) Интернет-реклама	Существует три типа цифровой рекламы: i) Объявления с оплатой за клик (PPC) ii) Медийная реклама iii) Социальная реклама
	Цифровой маркетинг — это более широкий термин, и он начинается с того момента, когда вы делитесь бизнес-идеей.Маркетинговый комплекс вступает в силу.	Цифровая реклама — это разновидность цифрового маркетинга. Это одна из составляющих маркетингового комплекса.
	Цифровой маркетинг — это процесс.	Цифровая реклама — это деятельность в процессе.
	Цифровой маркетинг носит стратегический характер. Он предполагает долгосрочные планы и принятие решений.	Цифровая реклама носит тактический характер. Тактика предполагает краткосрочный план и средства для достижения желаемых целей.
	Цифровой маркетинг создает бренд и имидж бренда. Четко разработанный план и стратегия помогают построить бренд с долгосрочной точки зрения.	Цифровая реклама повышает узнаваемость бренда. Он генерирует трафик и продвигает бренд или немного подталкивает к продажам.
	Цифровой маркетинг предлагает большое количество инструментов и методов для привлечения клиентов к их бизнесу, например блоги, видео, технические документы, инфографику, управление контентом, веб-сайт и многое другое.	Цифровая реклама — это инструмент в наборе инструментов цифрового маркетинга.
	Цифровой маркетинг основан на психологии аудитории. Он понимает целевую аудиторию и создает образ покупателя.	Цифровая реклама больше ориентирована на продажи и ориентирована на определенный сегмент целевой аудитории, доступ к которой можно получить с помощью рекламы.

Неха начала свой путь в качестве финансового профессионала, но вскоре осознала свою страсть к писательству и теперь воплощает свои мечты в качестве писателя.Ее цель — просветить аудиторию по различным темам с помощью ее письменных работ и глубоких исследований. Она вызывающая и дружелюбная. Когда она не занята написанием, она проводит время со своим малышом или путешествует.

Интернет-реклама в маркетинг-миксе

Интернет-маркетинг предназначен не только для специалистов по потребительскому маркетингу или крупных компаний B2B — это мощный инструмент для компаний любого размера, включая компании малого и среднего бизнеса.

Интернет-реклама предлагает маркетологам возможность охвата очень широких или очень целевых клиентов для привлечения потенциальных клиентов, передачи сообщения и повышения узнаваемости.Термин «интернет-реклама» относится к трем основным типам кампаний:

• Баннерные рекламные кампании на сайтах
• Реклама или спонсируемый контент в адресных информационных бюллетенях по электронной почте
• Партнерские программы, которые позволяют другим компаниям размещать вашу рекламу на своих сайтах в обмен на комиссию за клики или продажи

Хотя у маркетолога B2B круг потенциальных клиентов меньше, чем у маркетолога B2C, ценность каждого потенциального клиента обычно намного выше. С целевой кампанией и хорошим предложением вам может потребоваться всего лишь несколько высококвалифицированных потенциальных клиентов для получения значительного дохода.

Вот примеры трех различных рекламных кампаний в Интернете:

СОЗДАТЬ НОВЫЕ ЛИДЫ	ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ	ПОВЫШИТЕ ВИДИМОСТЬ
Продвигайте информационный документ, веб-семинар или демонстрацию, которые могут помочь потенциальным клиентам, которые находятся на ранних этапах своего исследования. Привлечь их на специальную посадочную страницу; предоставьте подробную информацию о предложении и зафиксируйте ключевые данные, чтобы вы могли следить, когда потенциальный клиент будет готов.	Показывайте рекламу для продажи определенного продукта или услуги. Привлекайте потенциальных клиентов на специальную целевую страницу, подробно описывающую ваше предложение; если вам нужно предоставить дополнительную информацию, при необходимости создайте дополнительные страницы. Действительно сосредоточьтесь на превращении этих перспектив в продажи.	Запустите кампанию, чтобы поделиться сообщением, продвигать мероприятие или предложение или повысить осведомленность о своих продуктах. У вас двоякая цель: увеличить количество переходов по ссылкам и повысить осведомленность. Используйте целевые страницы, предназначенные для превращения посетителя в потенциального клиента или покупателя.

Какие преимущества интернет-рекламы ?

• Время. Обращайтесь к деловым людям, когда они активно ищут информацию, поставщиков и решения.
• Непосредственность: вы можете очень быстро протестировать и запустить, а отклик получить практически сразу.
• Таргетинг: вы можете донести свое сообщение до очень конкретной аудитории.
• Привлечение и воспитание потенциальных клиентов: вы можете вовремя привлекать потенциальных клиентов, предоставлять ценную информацию и поддерживать их на протяжении всего процесса продаж.
• Стоимость: Вы можете быстро и с меньшими затратами охватить большую аудиторию, чем многие другие средства массовой информации.
• Масштабируемость: вы можете запускать кампании любого размера при любом уровне бюджета.

Как и в случае любой маркетинговой программы, важно разработать хорошую стратегию, нацелить свою аудиторию, протестировать, измерить и улучшить — особенно потому, что легко и недорого тестировать различные аспекты ваших кампаний для получения наилучших возможных результатов.

Лучший чехол	Нейтральный корпус	Худший случай
Ваши рекламные кампании в Интернете являются важным элементом вашего маркетингового комплекса. Вы используете их для привлечения потенциальных клиентов и клиентов, но также важно привлечь внимание к ним. Вы рассчитываете рентабельность инвестиций, чтобы сравнить окупаемость этих инвестиций с другими вашими программами. Вы постоянно тестируете свои объявления и целевые страницы, чтобы увеличить количество откликов.	Вы периодически проводите кампании, и они умеренно успешны. Цены высокие, но вы доходите до целевой аудитории. Вы иногда тестируете и настраиваете свои объявления, но это не является приоритетом.Поскольку для измерения успеха вы используете цену за клик, вы не можете точно рассчитать рентабельность инвестиций, но вас устраивает, сколько вы платите за трафик. Вы думаете, что можете генерировать еще больше трафика, но без более точных показателей вы не сможете направить больше средств на эти кампании.	Вы размещали рекламу на нескольких сайтах и ​​генерировали некоторый трафик, но у вас нет данных, чтобы определить, успешны ли ваши кампании после первых посещений. Вы не создаете специальные целевые страницы — вы привлекаете посетителей на свою главную страницу и редко тестируете свои объявления. Вас раздражают цены на сайты, которые вы действительно хотите использовать, и вы думаете, что зря тратите деньги, поскольку платите за показы, а не за клики.

Получите доступ к подробным пошаговым планам на нашем новом маркетинговом веб-сайте.
Бесплатное использование

Ключевые концепции и шаги по интернет-рекламе

Прежде чем начать

Перед тем, как запустить рекламную кампанию в Интернете, важно иметь хороший веб-сайт, который может измерять ваш трафик и превращать посетителей в потенциальных или клиентов.Также полезно указать свои интернет-кампании в годовом маркетинговом плане и бюджете.

Развивайте осязаемую цель

Например, определите, сколько переходов по ссылкам или потенциальных клиентов вам нужно привлечь, а затем оцените процент ответов, чтобы выяснить, сколько показов вам потребуется. Убедитесь, что вы знаете, как вы будете оценивать свою кампанию.

Таргетинг на вашу аудиторию

Профиль и таргетинг на вашу аудиторию. Вы можете охватить широкую аудиторию с помощью своей рекламы, но это не значит, что вам следует это делать — узкий таргетинг означает, что вы можете более прямо удовлетворить их потребности.

Создайте хорошее предложение и убедительный призыв к действию

Ваша реклама должна вызывать интерес и заставлять людей переходить на ваш веб-сайт, чтобы узнать больше — дать им причину, выгоду. Ваше сообщение должно быть простым и ясным.

В центре внимания конверсия

Когда вы запускаете отличную рекламу, продолжайте сообщение и импульс на своем веб-сайте. Не привлекайте потенциальных клиентов на свою домашнюю страницу; вместо этого создайте уникальные целевые страницы, посвященные теме, которую вы использовали, чтобы вызвать у них интерес.Сосредоточьтесь и продавайте!

Постоянно тестируйте, уточняйте и улучшайте

Проверить свои интернет-кампании легко и недорого. Вы можете протестировать предложение, дизайн объявления, размер и расположение объявления или выбранные вами сайты. Начните с самого важного элемента, например предложения, и создайте две версии объявления. Затем сравните их друг с другом, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

Продолжая проводить тестирование таким образом, вы можете значительно увеличить свой отклик со временем — а это может означать существенное увеличение числа квалифицированных потенциальных клиентов и новых клиентов, которых вы привлекаете.

После интернет-рекламы

Продолжайте совершенствовать свои интернет-кампании и свой веб-сайт, чтобы привлекать и конвертировать трафик.

17 типов интернет-рекламы — Plerdy

Несомненно, каждой компании нужны интернет-рекламные носители, чтобы быстро выиграть конкурентную борьбу. Всем, кто управляет интернет-магазинами, рекомендуем более внимательно изучить виды интернет-рекламы. Даже если у кого-то по-прежнему нет веб-сайта, «без него все будет хорошо», это скоро может измениться.Рекомендуется иметь веб-ресурс, особенно если он может многое предложить онлайн-аудитории. Этим нельзя пренебрегать. Если у компании нет онлайн-клиентов, это не значит, что они отсутствуют вообще. Возможно, наоборот, компания станет более успешной с помощью SEO сайта и интернет-рекламы.

Итак, давайте попробуем дать краткое определение «интернет-рекламе».

Что такое веб-реклама: быстрые факты

Все просто: веб-реклама предусматривает использование Интернета в качестве средства доставки маркетинговых сообщений потенциальным клиентам, чтобы они могли посетить веб-сайт.Это позволяет совершать продажу или генерировать лиды (заявки).

С появлением Интернета и широкополосного доступа начался упадок традиционной рекламы. Хотя не все развивающиеся страны используют интернет-рекламу, многие бизнесмены считают этот маркетинговый канал основным инструментом лидогенерации.

Основным преимуществом интернет-рекламы является быстрая доставка товара / услуги мировой целевой аудитории. Кроме того, конкретная ориентация в рекламе и оценке результатов позволяет оптимизировать маркетинговые бюджеты и выстроить эффективный процесс продаж.

Обычно плата за интернет-рекламу взимается в соответствии с одним из следующих принципов:

• цена за тысячу показов (CPM): рекламодатель платит за количество показов своей рекламы целевой аудиторией;
• цена за клик (CPC): рекламодатель платит всякий раз, когда пользователь нажимает на его объявление, которое перенаправляет его на целевую страницу;
Цена за действие (CPA)
• : рекламодатель платит за определенное действие, совершенное потенциальным клиентом (покупка, заявка и т. Д.).

Если объявление публикуется напрямую по согласованию между владельцем бизнеса или его представителем и администратором тематического веб-сайта, рекламодатель может заплатить фиксированную ставку.Но это делается редко, и обычно выплаты производятся, как указано выше.

Что можно рекламировать в Интернете?

Интернет-реклама повышает узнаваемость бренда среди пользователей и увеличивает объем продаж.

Намерения определяют, что выбрать для рекламы в Интернете и как.

В Интернете можно рекламировать:

1. Продукты услуг, предоставляемых компанией.
2. Сайтов.
3. Бренды.
4. Интернет-магазины.
5. Все, что не запрещено законом.

Интернет-реклама имеет следующие особенности:

Особенность Интернет-рекламы №1 — Вовлечение пользователей в определенные действия

Почему Интернет-реклама работает лучше, чем реклама в газетах, рекламных щитах или даже на телевидении? Все просто: благодаря своему внешнему виду и выбору «благоприятного местоположения» интернет-реклама побуждает потенциальных клиентов присоединиться к процессу, который требует владелец бизнеса, т. Е. Щелкнуть баннер и перейти на нужную страницу, перейти по гиперссылке, ответить на вопрос или заполните форму.Это позволяет практически сразу получить хорошие результаты.

Интернет особенность рекламы № 2 — Широкий охват веб-пользователей

Интернет-реклама позволяет охватить многих веб-пользователей, которые могут стать потенциальными или (увидев рекламу) даже постоянными клиентами. Все зависит от активности и целей интернет-рекламы.

Онлайн Рекламная особенность №3 — Сегментация пользователей для таргетинга на аудиторию

Постоянное совершенствование рекламных площадок позволяет тщательно сегментировать пользователей по интересам, геолокации, возрасту, полу, предыдущим поисковым запросам и другим методам.Таким образом, только предустановленная целевая аудитория будет видеть соответствующую рекламу. Детальная целевая аудитория позволяет минимизировать затраты на рекламу и увеличить объем продаж.

Интернет особенность рекламы №4 — Точная оценка результатов интернет-рекламы

Результаты рекламы — это то, что необходимо анализировать. Без цифр оценить рентабельность интернет-рекламы невозможно. В настоящее время существует более 100 инструментов для анализа эффективности веб-рекламы.Обычно его значения отображаются в админ-панели вместе с настройками рекламы, либо можно использовать Google Analytics.

Основные виды и особенности веб-рекламы

Выделяют несколько основных типов интернет-рекламы с разными схемами взаимодействия сторон, сложностью настроек и кампаний, размещением и другими особенностями.

Понимание их, их достоинств и недостатков позволяет избежать риска «замутить деньги» и выбрать правильное решение.В любом случае, прежде чем использовать тот или иной вид рекламы, стоит проконсультироваться со специалистом.

Ниже описаны основные типы веб-рекламы и их особенности.

Google Реклама

Google Реклама — это рекламный онлайн-сервис для настройки различных типов рекламы. Это позволяет конкурирующим компаниям, веб-сайтам или интернет-магазинам «бороться» за внимание потенциальных клиентов за счет различных предложений и обращений.

Google Реклама включает:

• Интернет-реклама с оплатой за клик.
• Классический и динамический ремаркетинг.
• Медиа (баннерная) реклама в сети.
• Google Покупки Интернет-реклама.
• Видеореклама в Интернете.

В этой статье рассматриваются все типы интернет-рекламы в Google Рекламе. Итак, начнем!

1. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Один из самых распространенных и популярных видов рекламы. Рекламодатель платит, если пользователь нажимает на объявление и перенаправляется на его веб-сайт.

Поисковые системы — это поставщики объявлений с оплатой за клик. Самый популярный из них — Google Реклама.

Следует отметить, что контекстная реклама — один из эффективных видов рекламы. Это совершенно безопасно и законно. Кроме того, поисковые системы получают наибольшую прибыль от контекстной рекламы.

Однако цена за клик определяется аукционом между рекламодателями. Выигрывает тот, кто предложит самую высокую цену. Это сделало конкуренцию по некоторым темам настолько высокой, что крупные компании могли позволить себе только эти типы рекламы.

2. Классический и динамический ремаркетинг как один из наиболее эффективных видов интернет-рекламы

Ремаркетинг — одна из функций, доступных в системах PPC. Но этот вид рекламы можно особо выделить в силу ряда особенностей. Во-первых, ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей веб-сайта и снова показывать им рекламу в качестве напоминания.

Простой пример: если конверсия на веб-сайте составляет 1%, это означает, что 99% пользователей веб-сайта отказываются от нее или не выполняют никаких действий-конверсий по каким-либо причинам.Классический ремаркетинг позволяет отметиться и, вероятно, побудить изменить решение.

Google постоянно совершенствует свои технологии отслеживания пользователей и предлагает возможности для рекламных кампаний. Однако у классического ремаркетинга есть недостаток: пользователи видят рекламу той же компании, хотя это предложение может их не заинтересовать.

Динамический маркетинг предназначен для генерации индивидуальных объявлений на основе просмотренных товаров. Благодаря этому конверсия может быть увеличена вдвое.

3.Цифровой дисплей (баннер) Интернет-реклама

Это один из первых видов веб-рекламы, появившихся на пороге Интернета. Цифровая медийная реклама предполагает размещение баннеров на внешних веб-сайтах. Когда пользователи нажимают на них, они попадают на специальную целевую страницу на сайте рекламодателя. Такой трафик можно легко отследить с помощью инструментов веб-аналитики.

CPM (цена за тысячу показов) — основная схема оплаты в баннерной рекламе (цена за клик) применяется в Google Рекламе.С одной стороны, это может показаться невыгодным, поскольку рекламодатель платит за показы, и их эффект невозможно предсказать.

4. Реклама в магазинах Google — новый метод рекламы для интернет-магазинов

Google Покупки (также известные как «торговые объявления»). Интернет-реклама — относительно новый инструмент по сравнению со всеми перечисленными выше типами интернет-рекламы. Товарные объявления в поиске Google — это один из типов видеообъявлений в Интернете. Это позволяет просматривать несколько вариантов предлагаемых товаров.

5. Видеореклама в Интернете — YouTube

Теперь каждый второй пользователь Интернета смотрит видеоролики, фильмы, обзоры и прочее на Youtube. Представьте, если несколько таких пользователей увидят рекламу вашего товара или услуги? Приятное прикосновение? Конечно!

Однако такая интернет-реклама отнимает очень много времени, поскольку короткое видео включает в себя как можно больше информации, важной для потенциального клиента.

6. Реклама в социальных сетях

В настоящее время таргетированная реклама в социальных сетях является одним из основных видов интернет-рекламы.Кроме того, активно используется SMM. Этот маркетинг в социальных сетях включает в себя создание и развитие сообществ, посвященных странице бренда в определенных социальных сетях.

В любой крупной социальной сети есть функция показа рекламы. Основными СМИ, используемыми для этого, являются Facebook и Instagram. Например, вот таргетированная реклама в Facebook:

В Instagram:

Обе платформы позволяют использовать разные формы рекламы вместе. Тестирование и анализ их эффективности позволяет рекламодателю разработать наиболее успешную и прибыльную стратегию.

7. Интернет-тизеры

Это сочетание цифровой медийной рекламы и контекстной рекламы с некоторыми особенностями, выделяющими ее в отдельную группу. Тизер — это реклама, которая включает заголовок, краткий текст о продукте и фотографию. Например, вот типичный тизер:

Обычно используется яркий заголовок, интригующий текст и привлекательная фотография. Тизеры CTR могут увеличить аналогичный показатель PPC на сайтах партнерских сетей.

Хотя этот вид интернет-рекламы довольно дешев, он часто используется для продвижения товаров и (более того) услуг средней и высокой стоимости.

8. Интернет-реклама CPA

Этот тип веб-рекламы называется партнерским маркетингом.

Структура цены за действие (CPA) включает такие схемы работы, когда рекламодатели платят только за определенные действия клиентов. Таким образом, рекламодатель несет минимальные риски, так как это гарантирует высокую рентабельность инвестиций.

Примечательно, что в индустрии электронной коммерции всемирно известный интернет-магазин Amazon.com был первым, кто использовал партнерский маркетинг в качестве реферальных программ с отчислениями за каждую продажу в 90-х годах.Считается, что активный обмен партнерскими ссылками для продуктов из каталога Amazon пользователями повлиял на его рост как крупнейшей платформы электронной коммерции в мире.

9. Мобильный онлайн реклама

Особенность этого вида рекламы заключается в том, что она позволяет обращаться к потенциальной аудитории через смартфон — самое личное устройство современного человека. Главное преимущество мобильной рекламы в том, что люди носят с собой мобильные устройства весь день.

Компания Google разработала AdMob — специальную платформу для мобильной рекламы. Кроме того, в Google Ads можно создавать рекламу для мобильных устройств. В любом случае, запуск кампании на смартфоны позволяет использовать все перечисленные выше преимущества контекстной рекламы, в частности точные настройки геотаргетинга и демографического таргетинга.

В настоящее время мобильная реклама подходит далеко не всем рекламодателям, хотя в некоторых нишах позволяет получить хороший результат.

10. Реклама на основе местоположения в Интернете

Если у кого-то есть закусочная, он / она может настроить таргетинг объявлений на основе местоположения на пользователей, которые проходят через этот район или планируют его посетить.Такая онлайн-реклама будет отображаться в приложениях, онлайн-картах и ​​навигаторах. Это позволяет увеличить посещаемость кафе таких посетителей.

Этот тип интернет-рекламы похож на Google Maps, который предлагает места, магазины и т. Д.

11. Интернет-вирус реклама

Основная цель вирусной онлайн-рекламы — привлечь внимание пользователей Интернета. (возможно, потенциальных клиентов) и быть настолько привлекательными, что они захотят поделиться этой рекламой (возможно, даже не подозревая, что они делятся рекламой, но не только интересным контентом и т. д.)).

В основном этот тип веб-рекламы включает видеоролики, смешные картинки и мемы. Для создания вирусной рекламы нужно следовать моде на новые шутки, ситуации или просто улавливать хорошее настроение пользователей.

12. Электронный маркетинг как один из видов интернет-рекламы

Некоторые утверждают, что такой вид интернет-рекламы, как электронный маркетинг, больше не работает. Это следует опровергнуть. Этот тип веб-рекламы до сих пор используется для общения с потенциальными и постоянными клиентами.Этот вид интернет-рекламы также можно назвать интернет-блогом в почтовом ящике.

13. Всплывающие окна как тип агрессивной интернет-рекламы рекламы

Хотя всплывающие окна зарекомендовали себя как агрессивная онлайн-реклама, они по-прежнему широко используются для рекламы на других веб-сайтах. Несмотря на плохую репутацию, это позволяет увеличить% конверсии вашего веб-сайта, информировать пользователей о новостях, собирать базу электронной почты для дальнейшей помощи и улучшать поведенческие факторы веб-сайта.

Можно использовать Plerdy — конструктор умных форм PopUp для опробования всплывающих окон для веб-сайта или интернет-магазинов. После нескольких шагов настройки всплывающее окно можно настроить.

14. Веб-push-уведомления — популярный вид Интернета реклама

Такой вид онлайн-рекламы, как push-уведомления, появился в рекламной сфере не так давно. Это очень эффективный вид рекламы, такие всплывающие сообщения видят 80-85% пользователей.

Во-первых, push-уведомления использовались в веб-приложениях для постоянного напоминания о таких приложениях, изменениях и т. Д. Однако рекламодатели сочли этот метод очень перспективным, и теперь push-уведомления широко используются в рекламе.

15. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация — это комплекс мер, принимаемых специалистами для улучшения видимости веб-сайта в поисковой сети по целевым ключевым словам для увеличения посещаемости.

SEO имеет некоторые отличия от других типов интернет-рекламы.Одно из основных отличий — ориентация на долгосрочный эффект, поскольку с помощью SEO невозможно увеличить трафик и сразу привлечь новых клиентов.

Вот простой пример: SEO-продвижение интернет-магазина за шесть месяцев может полностью окупиться за седьмой месяц, а чистая прибыль владельца компании растет только при том, что гонорар SEO-специалистам остается прежним или незначительно меняется.

Мы опубликовали несколько материалов по SEO в нашем блоге. Они будут полезны как владельцам интернет-магазинов, так и бизнесменам, работающим в других нишах.Во-первых, рекомендуем обратить внимание на следующие статьи:

Также в нашем блоге можно найти много других интересных материалов по смежным темам и по отдельным аспектам цифрового маркетинга.

Заключение

Интернет-реклама больше не является трендом, хотя некоторые бизнесмены все еще так ее воспринимают. Однако сейчас это необходимый инструмент. Это связано с тем, что интернет-рекламу можно эффективно использовать для продажи товаров.

Почему-то некоторые «старомодные» компании все еще избегают работы в сети и развития этой области.Но, как показывает практика, рано или поздно.

Перечисленные выше виды интернет-рекламы позволяют привлечь большое количество пользователей и тем самым сделать первый шаг к выводу компании на новый уровень.

Каждый тип интернет-рекламы можно протестировать отдельно, отслеживая коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций, а также выделяя больший бюджет для максимального охвата на наиболее прибыльном носителе.

9 самых популярных типов интернет-рекламы

По мере развития Интернета появляются и новые варианты рекламы в Интернете. Фактически, сегодня существует различных типов рекламы, которые можно интегрировать в стратегию цифрового маркетинга . Поскольку ландшафт цифровой рекламы меняется, важно быть в курсе последних тенденций, методов и стратегий. Эти различные варианты интернет-рекламы можно объединить в кампанию на 360 ° или использовать по отдельности.

Если вы хотите узнать как о различных типах интернет-рекламы, так и о различных форматах рекламных кампаний, которые вы можете использовать, продолжайте читать!

Типы интернет-рекламы

1.Нативная реклама

Этот термин связан с менее традиционным типом интернет-рекламы. Он использует стратегию, которая уклоняется от баннерной рекламы или спонсируемого контента в попытке завоевать доверие пользователей, предлагая им решения их проблем. Вы можете использовать множество инструментов, но самый простой — создать блог. В своем блоге обсуждайте темы, связанные с вашим сектором, но не просто рекламируйте. Включите что-нибудь полезное и интересное для ваших пользователей. Оттуда, используя SEO, электронный маркетинг и привлечение потенциальных клиентов, вы можете успешно предлагать нужный контент в соответствии с этапом воронки продаж, на котором находятся потенциальные клиенты.Лучшее в нативной рекламе — это то, что она не навязчива и поэтому более ценится как широкой публикой, так и людьми, использующими блокировщики рекламы.

2. SEM (поисковый маркетинг)

Цель кампании этого типа — повысить узнаваемость бренда за очень короткое время. Все, что для этого требуется, — это реклама с заголовком, описанием и призывом к действию (обязательно используйте ключевые слова). В зависимости от качества веб-сайта и установленной цены за клик объявление будет отображаться, когда пользователи вводят предварительно выбранные вами ключевые слова в поисковую систему.В этом случае устанавливается ставка (обычно) на основе цены за клик.

3. Медийная реклама

Среди наиболее визуальных форматов интернет-рекламы — медийная реклама. Они называются «медийными объявлениями», потому что обычно содержат изображения или видео и публикуются в определенных местах на любом конкретном веб-сайте, например в блоге.

Их можно приобрести напрямую или через такие платформы, как Google Adwords. Стоимость ориентирована по цене за клик или за тысячу показов

.

4.Мобильная реклама

Несмотря на то, что существуют разные типы мобильной рекламы, все рекламные кампании должны быть адаптированы к мобильным платформам или, по крайней мере, следовать адаптивной типологии, которая позволяет форматировать страницы под размер любого экрана. В настоящее время у каждого есть телефон и / или планшет, которым он постоянно пользуется. Фактически, Google заявил, что с 2016 года мобильный трафик превзошел трафик настольных компьютеров. Так что, если вы все еще не инвестируете в мобильные платформы, пора сделать решительный шаг.Вы не только получите больший охват и улучшите взаимодействие с пользователем, но и улучшите SEO с помощью алгоритма Google Mobile First в объявлениях, которые вы показываете на своем собственном веб-сайте.

5. Социальная реклама

Социальные сети — невероятно важная часть нашей повседневной жизни. Следовательно, создание рекламных кампаний на этих платформах необходимо для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных новых клиентов. Благодаря широким возможностям сегментации, которые предлагают социальные сети, они также могут быть идеальным местом для запуска новых продуктов / услуг, ориентированных на очень конкретную аудиторию.Независимо от того, хотите ли вы совершить конверсию или реализовать стратегию брендинга, социальная реклама — отличный выбор!

6. Ретаргетинг и ремаркетинг

Напоминание постоянным клиентам или пользователям, проявившим интерес к вашей компании, — надежная стратегия для конверсии. Ремаркетинг заставляет ваш баннер появляться на любом веб-сайте, на который люди, которые ранее посещали ваш сайт, переходили после (при условии, что эти сайты предлагают места для ремаркетинга). Эти типы рекламы хороши для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда, что подчеркивает присутствие компании в процессе покупки потребителем.

Эти объявления можно приобрести с помощью инструментов управления рекламой в поисковых системах, таких как Google Adwords. Цены обычно устанавливаются по метрикам CPC.

7. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг не является чем-то новым, но он возродился с новой эффективностью. Этот тип кампании дает высокие конверсии. Благодаря множеству доступных инструментов автоматизации вы можете получить очень прибыльную конверсию. Если вы считаете, что получение нового клиента более чем в 7 раз дороже, чем обслуживание текущего, вы можете быть уверены, что электронный маркетинг — хорошая идея.

8. Цифровые вывески

Хотя название может и не звучать, этот формат набирает обороты. Это технологическая эволюция традиционной наружной рекламы. Он используется на рекламных щитах, MUPI, оконных дисплеях, автобусных остановках или на любом другом стенде с экраном. Эффективность этого типа рекламы заключается в ее способности привлекать внимание потенциальных клиентов в самые повседневные моменты их дня.

9. Видеомаркетинг

Видеоконтент невероятно интересен для пользователей, что делает использование видео в качестве рекламной стратегии фантастической идеей.Другая идея — сотрудничать с пользователями YouTube, которые рассказывают и обсуждают ваш продукт / услугу (аналогично нативной рекламе). Вы также можете создать оригинальный видеоконтент, который поможет вам занять более выгодную позицию в SEO. Поделившись этими видео, вы можете получить больше прямого веб-трафика и увеличить свои шансы стать вирусными. С видео есть бесчисленные возможности, если вы помните, что скоро около 80% Интернета будет основано на видео.

Каковы преимущества интернет-рекламы?

Интернет — важная часть запуска рекламной кампании, потому что все больше и больше людей проводят все больше времени в Интернете.Все бренды хотят присутствовать в цифровом мире, но какие плюсы следует учитывать в онлайн-рекламе?

Удар

Возможность более точной сегментации в Интернете создала больше возможностей и каналов, с помощью которых вы можете охватить свою целевую аудиторию. Это дает возможность оказать на них большее воздействие.

Измерение и отслеживание

Рекламные кампании в Интернете можно легко измерить благодаря инструментам, которые существуют сегодня.В отличие от традиционной рекламы, где показатели являются приблизительными или ограничиваются небольшой частью населения, статистика интернет-рекламы действительно точна.

Эффективность

Хотя, как и в случае с офлайн-кампаниями, важная задача по планированию стратегии и созданию материалов может занять некоторое время, онлайн-реклама может быть реализована очень быстро. Всего за несколько минут рекламу можно настроить и опубликовать в различных интернет-СМИ.

Гибкость

Одна из характеристик цифровой рекламы — ее гибкость.Изображения, видео и текст можно использовать для охвата целевой аудитории в любое время суток. Возможности рекламы огромны, если она будет опубликована в нужной сети в нужное время. Когда дело доходит до нативной рекламы, вариантов практически безграничны.

Все это можно реализовать из любой точки мира. Все, что вам нужно, это компьютер и Интернет.

Низкая стоимость

По сравнению с бюджетом, необходимым для высокоэффективной офлайн-рекламы, стоимость интернет-рекламы очень низка.

Взаимодействие с пользователями

Интернет — это среда, обеспечивающая высокий уровень взаимодействия с пользователями. Бренды не только отправляют сообщения, но и могут получать комментарии, лайки, вопросы и т. Д. От пользователей. Это обеспечивает более плавное и быстрое общение. Хотя это требует большего внимания со стороны компании, есть много преимуществ, таких как понимание интересов, проблем, мнений своих пользователей и т. Д.

Как рекламировать в Интернете

Когда придет время разработать рекламную стратегию вашей компании , помните, что тщательное планирование является обязательным.Кроме того, вы должны решить, какие рекламные форматы вы собираетесь использовать, а какие — , а не .

Часть этого процесса также включает в себя назначение процентной доли вашего бюджета для каждого формата. Идеальным сценарием было бы провести анализ, интегрируя различные рекламные направления, чтобы увеличить охват и улучшить результаты.

Еще один важный момент, который следует учитывать, — это измерение действий, которые включает каждая стратегия.Например, вы можете не получить ожидаемых результатов на одной рекламной платформе , но превзойти ожидания на другой. Проведя анализ данных, вы сможете внести необходимые корректировки в бюджет, чтобы переориентировать инвестиции на лучшую конверсию.

В конце концов, у вас всегда есть возможность довериться опытному профессиональному рекламному агентству, которое сможет оптимизировать как ваш бюджет, так и ваши кампании.

Готовы ли вы максимально использовать различные форматы интернет-рекламы для своей компании?

Рекламные технологии могут стать новым пузырем в Интернете

Мы живем в эпоху манипуляций. Разветвленная сеть коммерческого наблюдения отслеживает каждый наш шаг и изрядное количество наших мыслей. Эти данные вводятся в сложный искусственный интеллект и используются рекламодателями, чтобы предложить нам правильную коммерческую презентацию в нужное время, чтобы заставить нас купить зубную щетку, подписаться на набор для еды или сделать пожертвование на кампанию.Этот прием называется поведенческой рекламой, и он открывает пугающую перспективу того, что мы стали объектами сугубо персонализированной формы контроля над разумом.

Или, может быть, этот страх как раз наоборот. По словам бывшего сотрудника Google Тим Хванга, настоящая проблема цифровой рекламы — и самая непосредственная опасность для нашего образа жизни — заключается в том, что не работает.

В новой книге Хвана, Subprime Attention Crisis , излагается довод о том, что новый рекламный бизнес построен на фикции.По его словам, микротаргетинг гораздо менее точен и менее убедителен, чем кажется, и все же он остается основой современного Интернета: источником богатства для некоторых из крупнейших и наиболее важных компаний мира и механизмом. с помощью которой почти каждый «бесплатный» веб-сайт или приложение зарабатывает деньги. Если этот шаткий фундамент когда-нибудь рухнет, невозможно предсказать, какая часть экономики в целом рухнет вместе с ним.

Хван проводит расширенную аналогию между пузырем на рынке жилья до 2007 года и сегодняшним рынком цифровой рекламы.В годы, предшествовавшие Великой рецессии, американские кредиторы сходили с ума, выдавая ипотечные кредиты людям, которые (в ретроспективе) вряд ли их выплатили. Эти ссуды — печально известные «субстандартные» ипотеки — затем были упакованы в сложные финансовые инструменты, которые скрывали шаткость базовых активов. Инвестиционные банки и другие финансовые учреждения покупали эти ценные бумаги, даже не зная, что в них было. Когда рынок жилья просел, это вызвало панику, которая накатила мировую экономику.

Подобно тому, как жилье играло огромную роль на финансовых рынках до краха, реклама в цифровой экономике играет важную роль. Google получает более 80 процентов своих доходов от рекламы; Facebook, около 99 процентов. Реклама также составляет быстрорастущую долю доходов Amazon. Мировой рынок цифровой рекламы составил 325 миллиардов долларов в прошлом году и, по прогнозам, вырастет до 525 миллиардов долларов к 2024 году. Все это богатство используется для финансирования множества других предприятий, включая передовые исследования в области искусственного интеллекта и экологически чистой энергии, которые могут исчезнуть, если рекламный кран были отключены.