Как правильно сделать коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

4) Определение формата и языка

Теперь пришло время определить формат презентации вашего коммерческого предложения.

Учитывая профиль покупателя, легче выбрать, какая модель сможет привлечь ваше внимание и заинтересовать. Среди основных вариантов того, как сделать коммерческое предложение:

• печатное предложение;
• цифровой;
• комбинация обоих.

Независимо от модели, формат должен способствовать заключению сделки.

Кроме того, необходимо учитывать язык, используемый в материале. Еще раз, чтение профиля клиента может быть основным индикатором.

5) Планирование содержания

Пятый шаг в том, как сделать коммерческое предложение, состоит в том, чтобы структурировать содержание.

Рассмотрите возможность представления ключевой информации, такой как:

• что покупатель получит от покупки;
• то, что предлагает только ваша компания;
• почему именно ваша компания самый интересный выбор;
• именно то, что предлагает ваша компания;
• симуляций разных ситуаций, одна идеальная (для вас), а другая более экономичная;
• подробных значений;
• история компании;
• график работы;
• дата создания предложения и срок действия.

6) Презентация

Потенциальные клиенты часто получают предложения и в суете повседневной жизни не уделяют им должного внимания. В результате ваша компания теряет продажи и умственные, физические и финансовые инвестиции, направленные на эту работу.

Итак, выберите личных презентаций это принципиально. Если клиент не успевает ее получить, уже можно выявить интерес и ценность, которую он придает проекту.

7) Организация последующего наблюдения

Наконец, организовать последующее наблюдение.

Для облегчения этого шага следования представленному предложению стратегия заключается в установлении дат для ответов.

Если заказчик не закрывается сразу после предъявления своего коммерческого предложения, установите ему срок на обдумывание. Таким образом, возобновление контактов уже ожидается.

Еще одна стратегия для последующих действий заключается в том, чтобы отражать чувство безотлагательности, чтобы клиент был спровоцирован исправить свои недостатки в бизнесе как можно скорее. И в этом случае ваше решение самое доступное.

Интересной практикой является работа с политикой льгот для переговоров. Например, предлагая скидки за закрытие в течение 7 дней, предоставляя, среди прочего, специальные учебные курсы.

Процесс продажи довольно сложен и требует от продавцов больших усилий для успешного завершения.

Если вас беспокоит производительность и мотивация вашей команды, пришло время познакомиться с Xerplay, платежной платформой по запросу.

HR Consultants UKy представляет собой приложение, которое позволяет сотрудникам прогнозировать часть своей заработной платы, когда они хотят, простым и мгновенным способом. Поверьте, пользы для компании тоже немало. Между ними:

• снижение товарооборота;
• повышение производительности;
• привлечение и удержание талантов;
• сокращение расходов компании при увольнении и трудовом договоре.

Вам интересно? Посмотрите видео ниже и поговорите с одним из наших экспертов.

.

Вам понравилось? Расскажите нам здесь, в комментариях! Мы будем очень рады и узнаем ваше мнение.

А после одобрения коммерческого предложения?

Когда проект готов и предложение одобрено, пришло время вашей компании организовать все, что вы обещали!

Для этого некоторые приемы управления проектами, командами и финансами должен иметь приоритет. Мы также протянем вам руку помощи в этом следующем шаге. Получите доступ к нашей бесплатной электронной книге со всем, что касается «Управление задачами и проектами».

Если вам понравились советы и вы хотите продолжить обучение еще больше, просто подписывайтесь на страницы HR Consultant UK в социальных сетях (Facebook, Instagram и LinkedIn)!

Как подготовить предложение о покупке для бизнеса | Малый бизнес

Стив Милано Обновлено 09 апреля 2019 г.

Покупка малого бизнеса может быть сложной процедурой, поскольку часто существуют нематериальные активы, которые могут улучшить или сломать его эффективность. Если вы не определите должным образом нематериальные активы, такие как деловая репутация, патенты и ключевой персонал, и не включите их в свое предложение и окончательный контракт, вы можете не купить то, что, как вы думали, вы получите. Оценка потенциальной прибыли — еще один ключевой шаг в подготовке вашего предложения. Используйте проверенные методы для оценки и предложения предложения о покупке бизнеса, чтобы получить наилучшую возможную сделку.

1. Обсудите информацию с владельцем бизнеса

2. Встретьтесь с владельцем бизнеса и обсудите, какой конфиденциальной информацией он с вами поделится. Обсудите такую ​​информацию, как финансовые отчеты, налоговые декларации, бюджеты, зарплаты, комиссионные, лицензии и сборы. Подготовьтесь подписать форму о неразглашении, прежде чем вы получите эту информацию.

3. Определите прибыль от бизнеса

4. Определите прибыль от бизнеса за последние три года, если бизнес работал так долго. Посмотрите на изменения в производительности за последние 12-18 месяцев и определите причину любого увеличения или уменьшения прибыли. Изучите недавний денежный поток бизнеса. Это время, необходимое для оплаты счетов и получения причитающихся денег.

5. Изучите бюджеты предприятия

6. Изучите все бюджеты предприятия, включая общий бюджет, а также бюджеты подразделений, производства и накладных расходов. Запросите дополнительную информацию, если в больших категориях отображается только одна сумма. Например, если вы видите только одну сумму для окладов и заработной платы, запросите разбивку по руководству, почасовым сотрудникам или отделам. Ищите области, в которых вы можете сократить операционные и накладные расходы, чтобы оценить, можете ли вы увеличить прибыль бизнеса.

7. Определение основных активов бизнеса

8. Определение основных активов бизнеса. Сюда входят такие объекты, как недвижимость, здания, машины, оборудование, денежные средства, ценные бумаги, дебиторская задолженность и контракты. Включите активы, такие как товарные знаки, рецепты, патенты, лицензионные платежи и авторские права, которые, по вашему мнению, вы можете точно оценить для продажи.

9. Определение нематериальных активов бизнеса

10. Определение нематериальных активов бизнеса. Это может включать в себя ключевых сотрудников, рецепты, которые вы можете использовать для получения дохода, но которые, возможно, не сможете продать, устаревший код или исключения для зонирования, лицензии на программное обеспечение, название и логотип компании, а также деловую репутацию. Деловая репутация — это репутация бизнеса, которая поможет вести бизнес, если вы сохраните такие активы, как имя, местоположение и ключевой персонал.

11. Определить стоимость бизнеса

12. Определить ценность бизнеса для вас на основе вашей оценки его прошлых показателей прибыли, вашей оценки любого увеличения прибыли, которую вы можете создать, и расчетной продолжительности время, когда вы чувствуете, что можете получать прибыль. Используйте множитель, чтобы помочь вам. Множитель — это число, рассчитанное путем умножения годовой прибыли предприятия на число, основанное на ожидаемой прибыли или годах работы.

13. Например, если закусочная Main Street Diner зарабатывает 200 000 долларов в год, вы можете предложить в три-пять раз больше, чем ваше предложение, в зависимости от того, считаете ли вы, что можете добиться большего, чем это число. Если вы считаете, что можете получать 250 000 долларов в год от Main Street Diner в течение как минимум пяти лет, ваша ожидаемая прибыль до налогообложения от покупки бизнеса составит 1,25 миллиона долларов. Предложение множителя в три раза по 200 000 долларов даст вам цену предложения в 600 000 долларов. Ваш мультипликатор в конечном итоге будет зависеть от того, сколько вы можете позволить себе заплатить за бизнес, исходя из имеющихся у вас наличных денег и кредитов, которые вы можете получить.

14. Проконсультируйтесь с бизнес-брокером

15. Свяжитесь с бизнес-брокером, чтобы он помог проанализировать ваше исследование. Введите в поисковую систему «бизнес-брокер» и укажите свой географический регион. Проверьте отзывы о брокерах, которых вы найдете, прежде чем связываться с ними. Спросите, взимают ли они фиксированную плату или процент от транзакции.

16. Попросите бизнес-брокера, которого вы наняли, просмотреть собранные вами данные и найти любые активы или расходы, которые вы пропустили. Запросите реальный коэффициент мультипликатора для компаний в той отрасли, которую вы планируете купить.

17. Заключение соглашений с ключевым персоналом

18. Заключение соглашений с ключевым персоналом, если они вам нужны для ведения бизнеса. Обсудите с владельцем, какие сотрудники имеют решающее значение для его успеха, например, шеф-повар, давний парикмахер или специалист по разработке компьютеров. Встретьтесь с ключевыми сотрудниками, чтобы определить, что им потребуется, чтобы остаться, если вы купите бизнес.

19. Подготовка и предложение о покупке

20. Подготовьте предложение о покупке бизнеса, перечислив все материальные и нематериальные активы бизнеса, которые будут переданы вам. Включите запасы и дебиторскую задолженность, которые изменятся в процессе переговоров. Включите положение об отказе от конкуренции, чтобы владелец не мог использовать свою добрую волю для открытия нового бизнеса рядом с вами. Укажите цену вашего предложения и условия платежа, а также укажите, потребуется ли вам финансирование собственника.

21. Укажите желаемую дату продажи и дату, когда ваше предложение действительно. Если возможно, включите заявление о том, что ваше первоначальное предложение является предложением, а не юридически обязывающим предложением, а только началом переговоров; оставьте детали окончательного предложения для юридически обязывающего договора. Требовать, чтобы владелец подписал заявление о том, что он раскрыл все активы и обязательства бизнеса, включая залоговые права, судебные решения и судебные иски.

22. Попросите бизнес-брокера, дипломированного бухгалтера или адвоката просмотреть ваше предложение, прежде чем вы отправите его владельцу бизнеса.

Вещи, которые вам понадобятся

Ссылки

• Предприниматель: Сколько стоит этот бизнес?
• Forbes: Как оценить молодую компанию
• BuyBizSell: Как оценить бизнес
• Уильям Брюс: Как сделать письменное предложение о покупке бизнеса

Writer Bio

Сэм Эш-Эдмундс писал и читал лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративной и некоммерческой сфере в качестве руководителя высшего звена, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он путешествующий по всему миру обозреватель и лектор, посвященный спортивным наукам. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Простой шаблон маркетингового предложения (для привлечения клиентов)

Пошаговое руководство: написание выигрышного предложения

Хотя ваша работа как маркетолога может заключаться в продвижении и продаже товаров и услуг других людей, вы, вероятно, ненавидите делать это для себя. Написание и подача предложений — не самая захватывающая часть маркетинга, и последнее, что вы хотите делать, — это тратить свое драгоценное время на написание предложений.

К сожалению, предложение немного похоже на написание сочинения в старшей школе, это не самое любимое занятие, но вы должны это сделать.

Вы можете совершенно не знать, с чего начать, что писать или даже почему предыдущие предложения не сработали. На самом деле, вы бы скорее разослали свое маркетинговое соглашение и начали создавать контент с высокой конверсией для своих клиентов.

Правда в том, что вам нужны эти клиенты в первую очередь.

Привлечение лучших клиентов, самых громких имен и лучших окладов означает составление предложений и выполнение их хорошо. Вы должны продать себя, прежде чем вы сможете продавать их.

Но, несмотря на то, что написание предложений — это печальная правда жизни, это не обязательно должно быть такой болью. Вы можете предпринять шаги, чтобы максимально упростить написание и отправку предложений.

Как? Создав систему написания предложений, вы сможете сократить количество времени и усилий, затрачиваемых на каждое предложение, и в то же время создавать высококачественные предложения, которые приведут к вам клиентов, которых вы заслуживаете.

Если вы потратите время на то, чтобы научиться составлять убедительные предложения сейчас, это поможет вам сократить временные затраты и хлопоты в будущем. После того, как вы изучите основы, вы легко создадите свою собственную систему и начнете преобразовывать высококлассных клиентов, которых вы всегда хотели.

Готов? Давайте начнем!

Анатомия убедительного предложения

Вот что нужно включить в ваше маркетинговое предложение

Большинство предложений будут различаться по длине и стилю от проекта к проекту, но все они должны иметь одну и ту же базовую структуру. Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы вложить массу творчества в каждый из них, и в этом суть.

Любое маркетинговое предложение должно содержать следующие пять элементов, независимо от сложности или продолжительности проекта.

1. Постановка проблемы (или краткое изложение)

Проблемы клиента, как правило, более сложны, чем перечисленные необходимые услуги, и ваша задача — выяснить, в чем они заключаются. Докажите своему потенциальному клиенту, что вы знаете, что ему нужно, и вы получите работу. Это ваша формулировка проблемы.

Выигрышная формулировка проблемы сообщает клиенту, что ему нужно, а не чего он хочет. Он находит корень проблемы и предлагает клиенту решение, а не услугу.

Возможно, вы делаете ставку на кампанию PPC и SEO, чтобы получить X кликов, но клиент нанимает маркетолога не для этого. На самом деле, количество кликов, вероятно, вообще не проблема.

Целью любого бизнеса, в том числе и вашего, является зарабатывание денег. А стимулирование трафика почти никогда не приносит дохода. Если бы им просто нужен был трафик, они могли бы легко купить его практически за бесценок. Вместо этого они нанимают дорогого маркетолога, который будет генерировать для них эти клики.

Вы должны смотреть в суть проблемы, чтобы найти настоящую проблему. Причина, по которой они хотят платить кому-то деньги за трафик. Почему ваш потенциальный клиент хочет увеличить трафик? Что не так с их текущими маркетинговыми усилиями?

Ваше описание проблемы касается этой проблемы и объясняет клиенту, что вы знаете, что ему нужно. Ознакомьтесь с этим примером предложения, чтобы получить представление о том, как оно выглядит.

Компания ABC надеется получить 1 000 000 новых кликов от Google в течение следующих 12 месяцев с помощью кампании цифрового маркетинга. Кампания должна включать SEO, PPC и социальные сети, а также ежемесячные исследования, обновления и аналитические отчеты.

В этом примере маркетолог рассматривает маркетинговые цели потенциального клиента, объясняет необходимые навыки и услуги, но ничего не делает для объяснения результатов и значимости этих услуг. Важно отметить, что в нем не объясняется, почему маркетинговая кампания, направленная на создание 1 000 000 новых кликов, в первую очередь принесет пользу бизнесу.

В этом примере просто повторяются потребности клиента, не говоря ему, что вы можете для него сделать. Он ничего не делает, чтобы продать себя или вас как маркетолога. На самом деле, это, вероятно, гармонирует с большинством вступительных предложений ваших конкурентов.

Итог: это описание проблемы не решает реальных проблем.

Теперь предположим, что вы взяли первое условие задачи и сделали его таким?

За последние два года в компании ABC заметно увеличилось количество онлайн-конкурентов. Многие из этих компаний уже проводят агрессивные социальные, SEO и маркетинговые кампании, и в результате многие из бывших клиентов компании ABC теперь переходят к более рекламируемым вариантам.

Компания ABC может решить эту проблему, запустив собственную кампанию цифрового маркетинга, ориентированную на демографическую группу своих клиентов. В результате кампания будет нацелена на поиск ключевых слов, чтобы стимулировать клики с высокой конверсией от тех, кто, вероятно, купит у компании ABC, что приведет к увеличению продаж.

Кампания должна включать в себя многостороннюю стратегию цифрового маркетинга, включая контекстную рекламу, SEO, маркетинг по электронной почте и социальные сети, с минимум 12-месячной программой управления, исследований и аналитики, чтобы обеспечить ее успех.

Это исправленное описание проблемы объясняет не только проблему, но и то, что вы собираетесь с ней делать. Это привлекает внимание, потому что говорит вашему потенциальному клиенту, что вы знаете его проблему и знаете, как ее решить. В этом случае им не нужны лишние клики, им нужно конкурировать с конкурентами и тем самым увеличивать продажи.

Вам придется потратить несколько минут на изучение каждой компании, чтобы найти их настоящие проблемы. В основном это происходит потому, что многим клиентам трудно озвучить, объяснить или даже определить свои проблемы, а некоторые могут автоматически предположить, что вы уже знаете, в чем проблема.

Представьте реальную проблему клиента с самого начала вашего предложения. Это привлечет их внимание и выделит ваше предложение среди конкурентов.

Что на самом деле побуждает клиента предлагать этот проект?

Если вы используете формулировку проблемы, чтобы удовлетворить потребности вашего клиента, а не желания, то ваше предложение уже находится на хорошем старте.

Вы готовы перейти ко второй части создания успешного предложения: решению.

2. Ваше предлагаемое решение

После того, как ваши потенциальные клиенты узнают, что вы понимаете суть проблемы, вы должны представить свои услуги как лучшее решение для их нужд. Знание мотивов, стоящих за их проблемами, дает вам уникальное преимущество в продажах, потому что вы можете продавать свои навыки непосредственно для того, что им нужно.

Вы можете выяснить, как ваши навыки могут уникальным образом решить их проблемы, и, надеюсь, так, как не смогут ваши конкуренты.

Большинство компаний используют какой-то маркетинг, но никто не возьмет вас на работу только потому, что вы маркетолог. Клиенты будут нанимать вас за вашу уникальную способность создавать трафик с высокой конверсией и продажи, или, по сути, потому, что вы можете зарабатывать им деньги.

Трафик — важная часть маркетинга, но доходы приносят продажи. Выделите свои уникальные услуги и их эффект или преимущества, чтобы привлечь внимание клиента.

Теперь возьмите эту идею и превратите ее в выигрышное решение, описав не только свои «услуги», но и причину и влияние ваших услуг на бизнес клиентов.

Вот пример предлагаемого решения, которое поможет вам лучше понять суть. Например:

Кампания должна включать многостороннюю стратегию цифрового маркетинга, включая контекстную рекламу, SEO и социальные сети, с минимум 12-месячной программой управления, исследований и аналитики, чтобы обеспечить ее успех.

Что в этом для меня?

Это предлагаемое решение не принесет вам много пользы как маркетологу, потому что оно ничем не выделяется. Он сочетается с потенциально сотнями других предложений и не продает ваши услуги.

Все, что он делает, это перечисляет пару предлагаемых действий, не говоря о том, как они влияют на бизнес клиентов. По сути, все, что вы делаете, — это перечисляете свои собственные услуги.

Теперь ознакомьтесь с предлагаемым решением из нашего шаблона маркетингового плана:

Компания ABC должна реализовать маркетинговую стратегию, направленную на перехват трафика и рыночных продаж у конкурентов. Это начнется с кампании анализа трафика и данных, демографического анализа клиентов и целевого исследования ключевых слов.

За анализом и исследованиями последует контент-стратегия, направленная на создание трафика с высокой конверсией с целью увеличения продаж. Этап запуска будет включать в себя SEO-оптимизацию для веб-сайта, активную страницу в социальных сетях и контекстную рекламу, нацеленную на демографические показатели продаж компании.

В этом случае маркетолог объясняет, какие услуги обеспечат решение и какую пользу эти услуги принесут компании, помогая перехватить трафик у конкурентов.

Предоставление подробного анализа ваших услуг звучит сложно, но на самом деле это делает их более ценными. В некоторых случаях варианты именования, такие как исследование ключевых слов и анализ рынка в таблице, обеспечивают дополнительную ценность услуг, которые вы бы предоставили в любом случае.

Сделайте так, чтобы ваши потенциальные клиенты могли увидеть ценность, которую вы предлагаете.

Принято прибегать к некоторым фактам исследования рынка или проводить высокоуровневый SWOT-анализ, но большинство клиентов ничего не знают о маркетинге. Попробуйте описать в своем предложении, что получают ваши клиенты, когда нанимают вас.

3. Преимущества

Обозначения проблемы и решения было бы достаточно в мире без конкуренции, но это не так. Вместо этого вы должны изложить преимущества ваших конкретных услуг, чтобы вы могли продавать эти услуги.

Убедить потенциального клиента в том, что вы ему нужны, — это полдела.

Клиент уже знает, что вы понимаете его проблему и что у вас есть решение. Но что в этом для них? Почему ты лучше всех?

Скорее всего, ваш потенциальный клиент может даже не знать, в чем заключаются ваши услуги, не говоря уже о том, что они влекут за собой. Если они знают, в чем заключаются ваши услуги, они все равно могут не понимать, что это принесет пользу их бизнесу. «Что такое контекстная реклама».

Вы знаете, что ваши решения сделают для ваших клиентов, но знают ли они?

Большинство ваших потенциальных клиентов сами по себе не поймут преимущества рекомендуемого вами решения. Вы эксперт по маркетингу, и ваша задача — разъяснить преимущества ваших услуг.

Попробуйте относиться к своим решениям так же, как вы относились к проблемам клиента в постановке задачи. Загляните под поверхность решения, чтобы придумать долгосрочные эффекты и преимущества. Покажите потенциальному клиенту, что именно вы можете сделать для него, понятным для него способом.

Вот пример:

Мы познакомимся с вами и вашей компанией, чтобы ваша маркетинговая стратегия представляла настоящую компанию ABC. Мы запустим страницу в социальных сетях, которая привлечет поклонников, установит долгосрочные отношения с клиентами и стимулирует повторные продажи.

Мы подберем ключевые слова для создания кампании с оплатой за клик (PPC), которая приведет к максимальному увеличению продаж. Мы будем использовать те же самые ключевые слова в SEO-кампании, чтобы помочь увеличить ваш естественный поисковый трафик и общую видимость в Интернете для вашей целевой аудитории.

Потратив время на то, чтобы записать точные преимущества каждого предлагаемого решения или услуги, вы сможете сообщить об этих услугах своим потенциальным клиентам. Описание результатов и преимуществ вашего решения отделяет вас от конкурентов и дает клиентам реальную причину нанять вас. Изложение преимуществ является ключевой частью написания убедительных предложений.

4. Информация о ценах

После того, как вы изложили проблему, предложили жизнеспособное решение и объяснили преимущества ваших услуг, у ваших потенциальных клиентов, вероятно, возникнет еще один важный вопрос.

Сколько это будет стоить?

Более высокая цифра не является сдерживающим фактором для качественных клиентов, особенно если вы хорошо описали преимущества и эффекты своего решения. К сожалению, запутанный раздел с ценами отключит их.

Сделайте вашу таблицу или систему ценообразования доступной для клиентов. Это неотъемлемый элемент любого ценового раздела.

Один из самых простых способов сделать цены более понятными — использовать сетку для форматирования цен. Вот краткий пример:

Индивидуальное маркетинговое решение $11 499 Анализ рынка. Мы проведем глубокий анализ вашего рыночного потенциала, конкурентов и целевой демографической группы, чтобы предоставить вам полный анализ рынка, который вы можете использовать для увеличения продаж. Исследование ключевых слов — мы изучим ключевые слова и фразы с высоким уровнем продаж, которые вам нужны для вашей рекламы и SEO. Кампания с оплатой за клик. Мы проведем для вас кампанию с оплатой за клик, чтобы напрямую увеличить ваши продажи.

SEO-кампания — мы проведем SEO-оптимизацию вашего веб-сайта, создадим обратные ссылки и повысим рейтинг страницы для увеличения трафика и продаж на основе поиска.

Управление социальными сетями. Мы возьмем на себя управление вашими страницами в социальных сетях, чтобы создать активное сообщество, которое строит отношения с клиентами для обеспечения долгосрочных повторных продаж и повышения удовлетворенности клиентов.

Всего по проекту $11 499

Вы заметите, что этот план предлагает читателям два основных преимущества. Во-первых, это не сложно, не нужно быть финансовым гением, чтобы понять, что вы получаете за деньги. Вы также не оцениваете каждую услугу. Разбивая цены на высоком уровне, вы избегаете путаницы и избегаете впечатления, что любая из этих услуг продается по отдельности.

Хотя у вас может возникнуть соблазн попытаться обойти конкурентов, имейте в виду, что психологические ценовые хаки часто более эффективны для того, чтобы выделиться из толпы.

Для большинства предложений краткая сводка по оплате идеально подходит для пояснения затрат на ваш маркетинговый проект. Сводка — это краткий обзор общих затрат с информацией о том, что вы получаете.

Иногда у вас будут более длительные, более глубокие и более сложные проекты, требующие более длинного раздела оплаты. «График платежей» охватывает части общей стоимости, любые конкретные этапы проекта и цены с разбивкой немного больше, чем ваше резюме. Еще раз, разбивайте цены на высоком уровне, даже для графиков комиссий, и сообщайте потенциальным клиентам, за что они платят на каждом этапе.

5. Призыв к действию

Когда большинство людей заканчивают читать предложение или любое другое электронное письмо, их первая реакция — отложить его в сторону. Обычно идут читать что-то другое. Не потому, что вы не произвели на них впечатление своим предложением, а потому, что им нужно время подумать, а затем вернуться к нему позже.

Даже если вы создали убойное предложение, которое убедило ваших потенциальных клиентов в том, что вы лучший маркетолог для их нужд, вы все равно можете потерять их на этом этапе.

Почему? Поскольку почтовые ящики переполняются, люди забывают и часто быстро путают один элемент с другим. Недостаточно заставить их спланировать возвращение к вам, потому что это может никогда не произойти.

Дополняйте сильное предложение прямым призывом к действию. Попросите своих клиентов выполнить сейчас.

Да, это кажется очевидным дополнением к предложению, но многие его опускают. Большинство людей не ожидают, что им придется просить о действии, но правда в том, что клиенты так же заняты, напряжены и забывчивы, как и вы. Убедитесь, что вы просите их ответить или действовать каким-либо образом.

Вы хотите упростить продвижение проекта, поэтому: 1) расскажите клиентам, как связаться с вами, чтобы продолжить найм и 2). Делай проще.

Вот краткий пример призыва к действию:

Чтобы продолжить реализацию этого плана цифрового маркетинга, компания ABC должна предпринять следующие шаги:

1. Примите предложение как есть или обсудите любые желаемые изменения. Обратите внимание, что изменения в объем проекта могут быть внесены в любое время, но может взиматься дополнительная плата.

2. Доработать и подписать договор.

3. Внесите первоначальный промежуточный платеж в размере 979 долларов США.

После того, как эти шаги будут выполнены, мы начнем проект с предварительной встречи, чтобы обсудить политику компании и график показа СМИ.

Этот вид призыва к действию четко объясняет, что ожидается от потенциального клиента, если он хочет двигаться вперед вместе с вами. В призыве к действию перечисляется четкое количество вариантов и даже альтернатив, прежде чем предлагать дополнительную информацию в форме того, что происходит после того, как клиент соглашается.

Не забудьте призыв к действию! Призыв к действию помогает клиентам нанять вас. Не забывайте об этом!

Собираем все вместе

Структурируем убедительное предложение

Теперь, когда вы знаете основные элементы предложения и то, что они содержат, давайте соберем их вместе, чтобы создать базовую структуру, которая вам понадобится для шаблонов.

Как только вы получите представление о том, что входит в предложение, вы можете собрать все воедино, чтобы создать свое собственное предложение. Давайте попробуем с пятью основными элементами, рассмотренными выше.

Структура стандартного проектного предложения выглядит следующим образом:

1. Постановка проблемы
2. Предлагаемое решение
3. Преимущества
4. Информация о ценах
5. Призыв к действию

Следует помнить, что вы можете использовать разные термины или заголовки в своем разделе. У каждого из пяти элементов есть несколько названий, и вы можете использовать большинство из них, просто постарайтесь сохранить единообразие формулировок во всем предложении.

« Постановка проблемы t» также может обозначаться как «Потребности клиента», «Цели клиента», «Задачи клиента», «Цели и задачи» или «Изложение потребности».

« Предлагаемое решение » также может называться «Рекомендуемое решение» или «Рекомендуемая стратегия».

« Информация о ценах » также может иметь название «Сводка по оплате» (для более коротких проектов), «График оплаты» (для более длительных проектов) или «Цены по проекту».

Загрузить полную электронную книгу «Маркетинговое предложение»

Видео: Ценообразование маркетингового предложения

Предварительный просмотр: Шаблон маркетингового предложения

Общие инструкции : Следуйте инструкциям, выделенным курсивом для каждого раздела ниже, чтобы создать собственное убедительное маркетинговое предложение. Сделайте все возможное, чтобы ограничить свое предложение 4-5 страницами или меньше, так как этого должно быть все, что вам нужно, чтобы определить проблему клиента, предложить свои услуги в качестве решения этой проблемы и помочь клиенту понять все преимущества ваших услуг. клиент. Большинство клиентов, особенно клиенты со скромным маркетинговым бюджетом, отреагируют лучше, если вы сосредоточитесь на измеримых улучшениях, которые вы можете создать для их бизнеса (например, «увеличение посещаемости вашего веб-сайта на 33%»), а не на более двусмысленных терминах, таких как «выход на рынок» или « узнаваемость бренда».

Маркетинговые вызовы

Инструкции : Используйте первый абзац, чтобы определить проблему или разочарование, которые в первую очередь побудили потенциального клиента предложить маркетинговый проект. Затем используйте 3-4 пункта, чтобы разбить различные услуги, которые вы предоставите, чтобы помочь клиенту преодолеть эту проблему или разочарование. Начинайте каждый пункт с «слова действия». Наконец, используйте абзац после маркера, чтобы рассказать о негативных последствиях, которые произойдут, если клиент не устранит проблему.

Ввиду того, что

скептически настроенные покупатели насыщены средствами массовой информации как никогда раньше, {client_name} необходимо принимать стратегические решения.

относительно того, как он представляет себя, чтобы рекламные сообщения выделялись

и привлекайте потенциальных клиентов привлекательным способом. {client_name} нуждается в внимательном, всестороннем

маркетинговые услуги:

• Развивайте уникальный бренд, чтобы отличаться от его конкуренты
• Проанализируйте, что делают другие в отрасли, чтобы узнать, что работает, а что нет, и используйте это понимание в своих целях. полное преимущество
• Привлекайте новых клиентов, используя комбинацию и оффлайн техники
• Запуск неотразимых новых продуктов, разработанных с учетом маркетинга с самого начала

Без установки системы на месте, чтобы гарантировать, что он достигает новых клиентов, используя все имеющиеся в его распоряжении инструменты, {client_name} оставляет свою долгосрочную прибыльность на волю случая в подавляющем большинстве конкурентный рынок.

Рекомендации для вашей компании

Инструкции: Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на результатах, которые, по вашему мнению, оценит клиент и которые сохранятся после того, как вы закончите предоставлять свои услуги. Потратьте несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбить действия, которые вы предпримете, чтобы создать этот результат для клиента.

Чтобы удовлетворить потребности {client_name}, как описано выше, мы рекомендуем следующие маркетинговые услуги в рамках этого проекта:

• Позиционирование бренда, наименование и графическая идентификация — творческая группа {my_company}, бизнес-эксперты и графические дизайнеры будут сотрудничать с вами, чтобы разработать бренд, соответствующий вашему долгосрочному видению. Конечным результатом будет уникальный бизнес индивидуальность, которая выделит вас среди конкурентов и оставит незабываемое впечатление у ваших клиентов.
• Тщательный анализ ваших конкурентов — Мы проведем тщательный анализ маркетинговых стратегий ваших конкурентов. Это позволит нашей команде определить, какие методы хорошо работают в вашей отрасли, и выявить неиспользованные возможности. Затем мы предложим рекомендации, основанные на этих идеях, о том, как сделать каждый аспект вашего маркетинга более эффективным.
• Разработка маркетинговой стратегии для онлайн и оффлайн СМИ — Мы разработаем комплексную рекламную стратегию, чтобы неуклонно расширять ваше влияние и стимулировать долгосрочный рост. Эта стратегия описывает, как использовать сбалансированный подход между цифровыми и традиционными медиа, что позволяет вам использовать преимущества различных платформ в современной конвергентной медиасреде.
• Консультирование по концепциям и разработке новых продуктов — {my_company} будет работать с {client_name} над разработкой новых инновационных продуктов. Эти продукты составят основу вашей обновленной маркетинговой стратегии, и мы предоставим вам подробный план того, как продвигать их после разработки.

Достижение результатов

Инструкции : Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на результатах, которые, по вашему мнению, оценит клиент и которые сохранятся после того, как вы закончите предоставлять свои услуги. Потратьте несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбить действия, которые вы предпримете, чтобы создать этот результат для клиента.

Консультационные услуги по маркетингу {my_company} дадут следующие результаты для {client_name}:

• Разработка яркий, незабываемый бренд — Ваш бренд — это ваша визитная карточка во внешний мир; используйте его с умом, и вы сможете отделить себя от конкурентов. Мы создадим бренд, который уникальным образом подчеркнет ваши сильные стороны, а наши графические дизайнеры разработает ваш логотип, чтобы соответствовать.
• Досягаемость новых клиентов, использующих как онлайн, так и офлайн методы . Важность цифровых медиа нельзя игнорировать, но это также не означает, что вы должны отказаться от традиционных медиа. Мы разработаем для вас стратегию, которая использует преимущества каждой платформы доступны, предлагая вам беспрецедентный доступ к новым перспективам
• Дизайн конвейер неотразимых новых продуктов и стратегический план продвижения их – Неотразимые продукты начинаются с маркетинговых соображений. Мы будем консультировать вас на протяжении всего процесса разработки, оставляя вам новые продукты, специально разработанные для ваших целевых клиентов, и стратегию продвигать их.

Управление рекламными кампаниями в Интернете

Мы будем управлять и оптимизировать 10 рекламных онлайн-кампаний до 20 000 долларов в месяц на Facebook и Google AdWords. Мы также будем предоставлять подробные ежемесячные отчеты в первый понедельник месяца.

Сроки реализации проекта

Если {client_name} выберет {my_company} для предоставления описанных маркетинговых консультационных услуг, наш график будет следующим:

Следующие шаги

Чтобы воспользоваться этим предложением и продолжить работу над проектом, следующие шаги {client_name} должны быть следующими:

• Принять предложение как есть
• Обсудите желаемые изменения с {my_company}
• Завершить и подписать контракт
• Внести первоначальный взнос в размере 50 процентов от общей стоимости проекта

После завершения {my_company} свяжется с {client_name}, чтобы запланировать встречу по запуску проекта, чтобы представиться и собрать информацию перед началом работы.

Мы рады внести изменения в объем проекта по запросу {client_name} в любое время, но за это может взиматься дополнительная плата.

Почему стоит выбрать {моя_компания}?

{client_name} должен сосредоточиться на общей картине ведения своего бизнеса. Вот почему вы хотите, чтобы такая компания, как {my_company}, позаботилась обо всех деталях, чтобы произвести отличное впечатление на ваших клиентов.

Вот люди, возглавляющие усилия:

Терри Райт имеет опыт онлайн- и офлайн-маркетинга, помогая вам преуспеть в современной медиа-среде. Терри имеет опыт продвижения бизнеса как в онлайн-, так и в офлайн-медиа. Каждая платформа предлагает свои преимущества; Терри знает, как использовать их, чтобы помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов с наименьшими затратами.

Джейн Даунс возглавляет нашу группу платных привлечений. Ранее Джейн руководила платным маркетингом в Salesforce, где она увеличила число потенциальных клиентов более чем на 500%. Она будет сосредоточена на том, чтобы убедиться, что мы быстро и эффективно тестируем платные маркетинговые кампании (при достижении целевой стоимости привлечения клиента) в вашем проекте.

Вот почему мы можем удовлетворить ваши потребности:

• {моя_компания} имеет опыт работы в онлайн- и офлайн-маркетинге, помогая вам процветать в современных медиа Окружающая среда – Наша команда имеет опыт продвижения бизнеса как в онлайн, так и в оффлайн СМИ. Каждая платформа предлагает свои преимущества; мы знаем, как использовать их, чтобы помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов с наименьшими затратами.
• {моя_компания} стройная, целеустремленная команда стремится предоставить вашим клиентам незабываемые опыт, и вы конкурентное преимущество – Маркетинговые усилия бесполезны, если ваши потенциальные клиенты забудут о вас, услышав ваши сообщения. Мы рассматриваем каждое сообщение как ценную возможность подарить вашим потенциальным клиентам незабываемые впечатления, которые настраивают вас кроме всех ваших конкурентов.
• {моя_компания} зацикливается на каждой детали того, как вы представляете себя своим клиентам – Мы зациклены на деталях, чтобы вам не пришлось. От того, как вы упаковываете свои продукты до того, как вы форматируете электронные письма клиентам, мы будем рядом, чтобы предложить рекомендации, которые улучшает вашу презентацию. Клиенты замечают эти вещи, и незначительные улучшения в сумме дают большое конкурентное преимущество.

Условия и положения

После полной оплаты проекта {my_company} любые элементы текста, графики, фотографий, контента, товарных знаков или других изображений, предоставленные {client_name} для включения на веб-сайт, становятся собственностью {client_name}.

{my_company} предполагает, что {client_name} имеет разрешение от законного владельца на использование любого кода, сценариев, данных и отчетов, предоставленных {client_name} для включения в свои материалы, и будет ограждать, защищать и защищать {my_company} от любое требование или иск, возникающий в связи с использованием такого произведения.

{my_company} сохраняет за собой право отображать графику и другие элементы веб-контента в качестве примеров своей работы в своем портфолио и в качестве элементов контента в других проектах.

Настоящее соглашение вступает в силу только после подписания агентами {client_name} и {my_company}. Независимо от места подписания настоящего соглашения, {client_name} соглашается с тем, что для целей места проведения этот договор был заключен в [ГОСУДАРСТВО], и любой спор будет рассматриваться в судебном или арбитражном порядке в [ГОСУДАРСТВО].

Соглашение, содержащееся в этом договоре, представляет собой единственное соглашение между {client_name} и {my_company} в отношении всех пунктов, включенных в это соглашение.

Шаблон маркетингового предложения по авансовым платежам

Общие инструкции : Следуйте инструкциям, выделенным курсивом для каждого раздела ниже, чтобы создать собственное убедительное предложение по авансовым платежам. Сделайте все возможное, чтобы ограничить свое предложение 4-5 страницами или меньше, так как этого должно быть все, что вам нужно, чтобы определить проблему клиента, предложить свои услуги в качестве решения этой проблемы и помочь клиенту понять все преимущества ваших услуг. клиент. Самое большое препятствие, которое нужно преодолеть с этим типом предложения, — это показать клиенту, что это значит для него, если он наймет вас на постоянной основе, а не для разового проекта. Потенциальными преимуществами могут быть лучшее понимание целей клиента, время для настройки систем, которые сделают бизнес клиента более эффективным и прибыльным, более персонализированное внимание и постоянное отслеживание производительности, чтобы помочь клиенту достичь своих целей.

Удовлетворение ваших потребностей

Инструкции : Используйте первый абзац, чтобы определить проблему или неудовлетворенность, которые побудили потенциального клиента предложить проект в первую очередь. Затем используйте 3-4 пункта, чтобы разбить различные услуги, которые вы предоставите, чтобы помочь клиенту преодолеть эту проблему или разочарование. Начинайте каждый пункт с «слова действия». Наконец, используйте абзац после маркера, чтобы рассказать о негативных последствиях, которые произойдут, если клиент не устранит проблему.

{client_name} необходимо вносить постоянные постепенные изменения, чтобы отделить себя от конкурентов и добиться устойчивого успеха на рынке [ПРОМЫШЛЕННОСТЬ]. Правильное маркетинговое решение позволит:

• Выявление и устранение недостатков в бизнесе {client_name}
• Установить {client_name} в качестве авторитета в нише [ПРОМЫШЛЕННОСТЬ]
• Охват целевых клиентов {client_name} более экономичным способом

Если {client_name} не инвестирует в услуги онлайн-маркетинга, разработанные с учетом его уникальных потребностей, неэффективность и непоследовательный обмен сообщениями будут стоить ему лидов и клиентов. Это может повредить доле рынка {client_name} и замедлить ее долгосрочный рост.

Маркетинговый план (и стратегия) Обзор

Инструкции : Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на стратегии и результатах, которые, по вашему мнению, оценит клиент. Потратьте несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбить действия, которые вы предпримете, чтобы создать этот результат для клиента.

Службы интернет-маркетинга {my_company} создадут следующие результаты для {client_name}:

• Предоставление практических советов по улучшению повседневных бизнес-операций. Возможность взглянуть на ситуацию со стороны поможет вывести ваш бизнес на новый уровень. Мы поделимся нашими наблюдениями о вашей эффективности и предложим стратегические советы, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов, тратить меньше денег и укрепить свою репутацию в нише [ПРОМЫШЛЕННОСТЬ].
• Использовали наши постоянные отношения, чтобы помочь {client_name} систематически достигать своих бизнес-целей. Работа с нами на постоянной основе дает преимущества, которые вы не можете получить от разового проекта. Мы проведем с вами время, чтобы определить ваши самые важные цели и разработать план действий, который поможет вам их достичь. Затем мы будем отслеживать вашу эффективность, предлагая советы, которые помогут вам быстрее достичь своих целей в регулярных отчетах и ​​ежеквартальных аудитах.
• Разработан целостный образ, отражающий личность {client_name} и привлекающий внимание целевых клиентов. Люди хотят работать с людьми, которые им нравятся и которым они доверяют, а не со скучными анонимными компаниями. Мы сознательно создадим ваш образ таким образом, чтобы продемонстрировать уникальную индивидуальность вашего бренда и побудить людей вести с вами бизнес.
• Сгенерированы целевые лиды на веб-сайт {client_name}. Не все лиды одинаковы; время и деньги, необходимые для их приобретения и развития, складываются, особенно если большинство из них не становятся платными клиентами. Мы поможем вам привлечь больше потенциальных клиентов и отсеять остальных, сэкономив ваше время и увеличив количество конверсий.

Рекомендуемые маркетинговые услуги

Инструкции : Используйте этот раздел, чтобы рассказать о конкретном сочетании услуг, которое, по вашему мнению, решит проблему клиента. Под каждой рекомендацией расскажите: 1) какие действия вы предпримете для ее выполнения; и 2) какую пользу эти действия принесут клиенту.

Чтобы удовлетворить потребности {client_name}, как указано выше, мы рекомендуем следующие услуги в рамках этого проекта:

Сессии стратегического консультирования

{my_company} будет участвовать в еженедельных стратегических сессиях с командой {client_name}. Опираясь на собственные наблюдения и точку зрения со стороны, {my_company} определит потенциальные области, в которых {client_name} может улучшить повседневную работу, и предложит действенные советы по оптимизации производительности {client_name}. {my_company} также будет доступна для двух специальных сессий по усмотрению {client_name}, чтобы внести свой вклад и дать совет по темам, выбранным {client_name}.

Управление платформой социальных сетей

{my_company} будет управлять платформами Facebook, Twitter и LinkedIn {client_name}. {my_company} будет обновлять эти платформы, добавляя контент, ориентированный на идеальных клиентов {client_name}. {my_company} будет управлять всеми платформами социальных сетей единым голосом, отражающим уникальный бренд {client_name}, и будет предоставлять {client_name} еженедельный отчет об эффективности в начале каждой консультационной сессии.

Управление кампанией с оплатой за клик

{my_company} будет работать с {client_name} над разработкой рекламной стратегии с оплатой за клик, чтобы соответствовать бюджету {client_name}. {my_company} будет заниматься исследованием ключевых слов, управлением ставками, запуском кампаний, отслеживанием эффективности и текущей оптимизацией. {my_company} будет предоставлять {client_name} еженедельный отчет об эффективности и рекомендовать новые стратегии для повышения рентабельности инвестиций в начале каждой консультационной сессии.

Ваши инвестиции

Инструкции : Оцените стоимость вашего пакета услуг и придумайте для него ярлык, описывающий явную выгоду для клиента. Разбивка вашего пакета услуг на 3 или 4 этапа поможет клиенту понять, что и когда произойдет, а также сделает ваше решение ценным. Но держите пробой на высоком уровне и не ломайте свою цену; очень важно, чтобы ваша цена была понятна.

Почему стоит выбрать {my_company}?

Инструкции : Используйте этот раздел, чтобы рассказать об особой ценности, которую вы можете добавить бизнесу клиента, которую не может сделать никто другой. В первом абзаце опишите, что клиент сэкономит или получит (система привлечения лидов и клиентов, постановка целей и отслеживание эффективности, а также более высокий профиль для их бизнеса — все это хорошие варианты), если они наймут вас. Разбейте наиболее привлекательные активы вашей компании на пункты и подчеркните, почему эти активы важны для бизнеса клиента.

Лучшее использование времени {client_name} посвящено аспектам его бизнеса, которые у него лучше всего: предоставление клиентам того, что они хотят, и обеспечение первоклассного обслуживания клиентов. Найм такой компании, как {my_company}, позволяет вам сосредоточиться на общей картине ведения и расширения вашего бизнеса, потому что мы беспокоимся о деталях и постепенных улучшениях. Наш опыт, ресурсы и глубокая приверженность своему делу делают нас идеальным выбором для удовлетворения потребностей {client_name}. Мы привнесем следующие сильные стороны в нашу работу для {client_name}:

• Небольшой размер {my_company} позволяет ей адаптироваться по мере развития ваших целей. Наша команда небольшая, опытная и хорошо финансируемая; это преднамеренное решение. Мы сохраняем наш размер небольшим, потому что это позволяет нам легко адаптироваться и обслуживать вас по мере изменения ваших бизнес-целей. Мы предоставляем консультации, которые идут в ногу с вашей расширяющейся организацией, без необходимости работать через бюрократию.
• {my_company} работает только с несколькими клиентами. Мы избирательно подходим к выбору количества клиентов, с которыми соглашаемся работать. Партнерские отношения с несколькими постоянными клиентами позволяют нам лучше обслуживать вас. Мы можем уделить больше времени и внимания пониманию внутренней работы вашей компании, ниши и бизнес-видения.
• {my_company} зацикливается на деталях, поэтому вам не нужно — мы оставляем вам общую картину и не боимся замарать руки в повседневных операциях вашего бизнеса. Этот подход позволяет нам определить тонкие возможности для улучшения. Постепенные улучшения в исполнении со временем накапливаются, создавая преимущество над вашими конкурентами.

Техническое задание

Инструкции : Используйте эту таблицу, чтобы разбить ваши услуги на этапы. Опишите, что влечет за собой каждый этап, в разделе «мероприятия» и укажите предполагаемую дату завершения каждого этапа. Вы можете использовать этот раздел для количественной оценки того, сколько каждой услуги вы будете предоставлять клиенту ежемесячно; это отличный способ заставить их понять всю ценность вашего предложения.

Если {client_name} выберет {my_company} для выполнения предложенного решения, наш график для этого проекта будет следующим:

Следующие шаги

Инструкции. Это раздел «Призыв к действию». Сделайте ограниченное предложение, срок действия которого истекает в определенную дату, что мотивирует клиента к действию. Используйте маркеры, чтобы точно указать, что клиент должен сделать, чтобы принять ваше предложение. Наконец, скажите клиенту, что произойдет сразу после того, как он примет предложение, чтобы установить ожидания.

Как указано в разделе «Инвестиции», наши цены действительны до [ДАТА]. Чтобы воспользоваться этим предложением и продолжить работу над проектом, следующие шаги {client_name} должны заключаться в следующем:

• Принять предложение как есть
• Обсудите желаемые изменения с {my_company}
• Завершить и подписать контракт
• Внести первоначальный платеж в размере 50 процентов от общей стоимости проекта

После завершения {my_company} свяжется с {client_name}, чтобы запланировать встречу по запуску проекта, чтобы представиться и собрать информацию перед началом работы.

Мы рады внести изменения в объем проекта по запросу {client_name} в любое время, но за это может взиматься дополнительная плата.

Положения и условия

Инструкции: Этот раздел защищает вас от потенциальной юридической ответственности. Используйте его, чтобы рассказать о том, кому принадлежит ваш рабочий продукт, сможете ли вы использовать его части на своем веб-сайте в качестве примера и как будет проходить судебное разбирательство, если что-то пойдет не так. Попросите юриста просмотреть его, чтобы он дал вам рекомендации о том, как применить его к вашему конкретному бизнесу.

После полной оплаты проекта {my_company} любые элементы текста, графики, фотографий, контента, товарных знаков или других изображений, предоставленные {client_name} для размещения на веб-сайте, становятся собственностью {client_name}.

{my_company} предполагает, что {client_name} имеет разрешение законного владельца на использование любого кода, сценариев, данных и отчетов, предоставленных {client_name} для включения в свои материалы, и будет защищать, защищать и защищать {my_company} от любые претензии или иски, возникающие в связи с использованием такой работы.

{my_company} сохраняет за собой право отображать графику и другие элементы веб-контента в качестве примеров своей работы в своем портфолио и в качестве элементов контента в других проектах.

Настоящее соглашение вступает в силу только после подписания агентами {client_name} и {my_company}. Независимо от места подписания настоящего соглашения, {client_name} соглашается с тем, что для целей места проведения этот договор был заключен в [ГОСУДАРСТВО], и любой спор будет рассматриваться в судебном или арбитражном порядке в [ГОСУДАРСТВЕ].

Соглашение, содержащееся в этом договоре, представляет собой единственное соглашение между {client_name} и {my_company} в отношении всех пунктов, включенных в это соглашение.

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Вы наш главный приоритет.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Хорошо написанный бизнес-план должен включать подробную информацию о целях вашего бизнеса, продуктах или услугах и финансах.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Шаги

• 1. Напишите краткое изложение
• 2. Опишите свою компанию
• 3. Укажите свои бизнес-цели
• 4. Опишите свои продукты и услуги
• 5. Проведите исследование рынка

Этапы

• 1. Напишите краткое изложение
• 2. Опишите свою компанию
• 3. Укажите цели своего бизнеса
• 4. Сделайте 5 5 Опишите свои продукты и услуги

  6 Ваше исследование рынка

• 6. Набросайте план маркетинга и продаж
• 7. Проведите финансовый анализ предприятия
• 8. Составьте финансовый прогноз
• 9. Добавьте дополнительную информацию в приложение
• Советы и ресурсы по бизнес-плану

Бизнес-план — это документ, в котором излагаются финансовые цели вашего бизнеса и объясняется, как вы их достигнете. Надежный и подробный план обеспечит дорожную карту для бизнеса на следующие три-пять лет, и вы сможете поделиться ею с потенциальными инвесторами, кредиторами или другими важными партнерами.

Вот пошаговое руководство по составлению бизнес-плана.

1. Напишите резюме

Это первая страница вашего бизнес-плана. Думайте об этом как о своей презентации в лифте. Он должен включать в себя заявление о миссии, краткое описание предлагаемых продуктов или услуг и общее изложение ваших планов финансового роста.

Хотя краткое изложение — это первое, что прочитают ваши инвесторы, может быть проще написать его в последнюю очередь. Таким образом, вы можете выделить информацию, которую вы идентифицировали, при написании других разделов, которые более подробно описаны.

2. Опишите свою компанию

Далее идет описание вашей компании, которое должно содержать такую ​​информацию, как:

• Зарегистрированное название вашей компании.

• Имена ключевых людей в бизнесе. Обязательно подчеркните уникальные навыки или технические знания членов вашей команды.

В описании вашей компании также должна быть указана структура вашего бизнеса — например, индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация — и указана доля собственности каждого владельца и степень участия каждого владельца в компании.

Наконец, он должен охватывать историю вашей компании и характер вашего бизнеса в настоящее время. Это подготовит читателя к тому, чтобы узнать о ваших целях в следующем разделе.

3. Сформулируйте свои бизнес-цели

Третья часть бизнес-плана представляет собой объективное заявление. В этом разделе четко указано, чего вы хотели бы достичь как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Если вы ищете бизнес-кредит или внешние инвестиции, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть очевидная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь своих целей роста . Ключевым моментом является предоставление четкого объяснения предоставленной возможности и того, как кредит или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.

Например, если ваша компания запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как кредит поможет вашей компании запустить новый продукт и насколько, по вашему мнению, увеличатся продажи в течение следующих трех лет в результате.

4. Опишите свои продукты и услуги

В этом разделе подробно опишите продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предлагать.

Вы должны включить следующее:

• Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга.

• Модель ценообразования для вашего продукта или услуги.

• Типичные клиенты, которых вы обслуживаете.

• Ваша цепочка поставок и стратегия выполнения заказов.

• Ваша стратегия продаж.

• Ваша стратегия распространения.

Вы также можете обсудить действующие или находящиеся на рассмотрении товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.

5. Проведите исследование рынка

Кредиторы и инвесторы захотят узнать, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов. В разделе анализа рынка объясните, кто ваши конкуренты. Обсудите, что они делают хорошо, и укажите, что вы можете сделать лучше. Если вы обслуживаете другой или недостаточно обслуживаемый рынок, объясните это.

6. Набросайте свой план маркетинга и продаж

Здесь вы можете указать, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, что приведет к повторным сделкам.

7. Проведите финансовый анализ бизнеса

Если вы только начинаете, у вас может быть недостаточно информации о финансовых показателях вашего бизнеса. Однако, если вы ведете действующий бизнес, вам необходимо включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, балансовый отчет, в котором перечислены ваши активы и долги, а также отчет о движении денежных средств, показывающий, как денежные средства поступают и расходуются. компания.

Вы также можете включить такие показатели, как:

• Маржа чистой прибыли: процент дохода, который вы сохраняете как чистый доход.

• Коэффициент текущей ликвидности: измерение вашей ликвидности и способности погасить долги.

• Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности: показатель того, как часто вы собираете дебиторскую задолженность в год.

Это прекрасное место для включения диаграмм и графиков, которые облегчат тем, кто читает ваш план, понимание финансового состояния вашего бизнеса.

» Выбор NerdWallet для настройки финансов вашего бизнеса:

• Лучшие кредитные карты для бизнеса.

8. Составьте финансовый прогноз

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточную прибыль, чтобы погасить кредит, или как вы получите достойную прибыль для инвесторов.

Здесь вы должны указать ежемесячные или ежеквартальные данные о продажах, расходах и прибыли вашего бизнеса как минимум за трехлетний период — с будущими цифрами, если вы получили новый кредит.

Точность имеет ключевое значение, поэтому тщательно проанализируйте свои прошлые финансовые отчеты, прежде чем давать прогнозы. Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными.

9. Добавьте дополнительную информацию в приложение

Перечислите любую вспомогательную информацию или дополнительные материалы, которые вы не смогли вместить в другое место, например, резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки , контракты и личная и деловая кредитная история. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начале этого раздела.

Советы и ресурсы по бизнес-плану

Вот несколько советов, которые помогут вашему бизнес-плану выделиться:

Избегайте чрезмерного оптимизма. рынок довольно хорошо. Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.

Вычитка: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут выпрыгнуть из страницы и оттолкнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и сосредоточивая их на допущенных вами ошибках. Если написание и редактирование не являются вашими сильными сторонами, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора текстов или корректора.

Используйте бесплатные ресурсы: SCORE — это некоммерческая ассоциация, предлагающая большую сеть бизнес-наставников и экспертов-добровольцев, которые помогут вам написать или отредактировать ваш бизнес-план. Вы можете найти наставника или найти местную главу SCORE для получения дополнительных рекомендаций.

Центры развития малого бизнеса Администрации малого бизнеса США, которые предоставляют бесплатные бизнес-консультации и помощь в разработке бизнес-плана, также могут быть ресурсом.

Об авторах: Стив Никастро — бывший специалист NerdWallet по персональным кредитам и малому бизнесу.