13 идей для коммерческого предложения. Читайте на Cossa.ru
Все мы хотим продавать без особых усилий. Что бы с первого звонка или письма все получалось, ведь ник чему тратить время впустую. Коммерческое предложение — один из важнейших документов в продажах b2b.
Зачем нужно хорошее коммерческое предложение?
Оно говорит за вас!
Убеждает клиента купить прямо сейчас.
Оно позволяет вашему клиенту моментально показать свою компетентность перед руководством.
Основные составляющие коммерческого предложения.
1. Яркий заголовок
2. Одно конкретное предложение
3. Выгоды для клиента
4. Отзывы и гарантии
5. Само предложение
6. Ограничитель по времени
Поговорим о каждом пункте:
Главная миссия заголовка — заинтриговать, побудить читать ваше письмо. Помните, что «как корабль назовешь, так он и поплывет». Используйте говорящие прилагательные. Слова, обозначающие чувства.
Высший пилотаж — показать главную выгоду предложения в заголовке. Например:
«Такая посещаемость выставки, что невозможно пропустить!»
Идеидля успешного начала коммерческого предложения:
· Число в заголовке привлекает конкретикой. Вопрос провоцирует узнать ответ. Например: «Вы все еще надеетесь на конец света 21 декабря?»
Как продвигать финансовые проекты в интернете?
Спецпроект о цифровых инструментах, которые помогают банкам, стартапам и другим финкомпаниям. Тексты экспертов и ничего лишнего:
- какие инструменты и подходы использовать для маркетинга;
- как распределить рекламный бюджет и настроить воронку продаж;
- какие каналы пора освоить, пока этого не сделали конкуренты;
- как развиваться и адаптировать рекламу под горячий рынок финуслуг.
Всё про диджитал для «финансов» →
Реклама
· Попробуйте начать … с пустоты. Просто пропустите половину страницы! Читатель зрительно оценивает текст перед прочтением. А пол листа проще прочитать. Наша главная задача – вовлечь читателя.
· Комикс и предыстория заинтересует читателя. Поверьте, в череде «унылых» документов ваше предложение как минимум развлечет потенциального клиента.
· Идея для технически сложных предложений: готовьте текст для разных специалистов.
· Пометка «Генеральному директору», «Системному администратору» и «Инженеру» поможет клиентам понять выгоду вашего предложения именно в своей области.
Самая распространённая ошибка – получателю не понятно, что вы предлагаете. Трудно купить «сотрудничество» и «предложение о комплексе услуг»… Будьте проще и напрямую заявите, что вы хотите предложить читателю.
Выгоды — это самая сложная и важная часть нашего предложения. Особенно хорошо нужно обдумать, почему читатель должен работать именно с нами. Выгоды должны быть бесспорны. Часто вместо выгод клиент видит туманные формулировки «Вы получите охват 15 000 человек». Нет, друзья, это не выгода. Если удается обозначить хотя бы три бесспорных тезиса, можете считать, что с этой частью все хорошо.
Идея!Мне нравится прием «просто представьте что вы….» Лучше использовать глаголы в настоящем времени, как будто клиент уже купил ваш продукт. Используйте глаголы, обозначающие чувства или действия. Заставьте читателя ощутить, что продукт уже у него в кармане.
А ваша компания провоцирует клиентов оставлять отзывы? Я имею в виду активные формы взаимодействия: звонок или связь с клиентом через интернет. Отзывы играют одну из решающих ролей в принятии решения. А с фотографиями вызывают доверие.
Идеи получения отзыва от существующего клиента:
· Спрашивать через социальные сети. Ответы сохранить и «собрать» в единый отзыв. Согласовывать через 2 дня после получения. Как показывает мой опыт, люди корректируют и добавляют еще пару-тройку предложений. Даже негативный отзыв клиенты склонны сглаживать, когда утихнут эмоции.
· Можно позвонить и записывать со слов клиента. Это несколько труднее, но тоже вариант.
Гарантии говорят нашему клиенту «Все под контролем». Обещайте клиенту то, что вы действительно делаете для каждого. Например:
«Мы гарантируем хорошую организацию и качественный контент мероприятия!» — ведь это корпоративный стандартWeb2win.
Идеи для гарантий:
· Гарантируйте очевидное. Доставка гарантирует получение груза, связь – соединение с вызываемым абонентом и т.д. Если вы этого не делаете, то вы не конкурентно способны. Почему бы тогда не пообещать?
· Возврат денег гарантируйте с осторожностью. Во-первых, это законное право почти любого покупателя, во-вторых вы можете привлечь «конфликтных» клиентов.
· Цифры. Проценты. Опросы. Все это вызывает доверие. Конкретика всегда приветствуется принимающими решение!
Мотиватор
Закончить наше коммерческое предложение лучше призывом к действию. Отличным стимулом служит небольшая скидка при оплате в течение недели.
Идеи мотиватора:
· Ограничение в количестве товара. «Только 1 генеральный партнер»
· Вместо скидки можно предложить «плюшку». Например «Бонус – продвижение в СМИ»
· Бонусы на выбор со стоимостью. Укажите, сколько стоит бонус. Будьте готовы, что его могут купить отдельно.
Есть вопросы? Добавляйтесь!
Коммерческое предложение в креативном бизнесе. На что обратить внимание, кроме цены?
Каждый современный бизнес в какой-то момент сталкивается с задачами, которые необходимо решать при помощи брендинга или дизайна. И первый документ, получаемый клиентом в процессе поиска подрядчиков — коммерческое предложение.
Студия брендинга DEZA
Конкретика всему голова
Обратите внимание, как построено коммерческое предложение, представлена ли полная детализация итоговой стоимости, разбит ли проект на этапы. Так вы будете видеть максимально подробную картину будущего проекта и понимать, что вас ждет. Мы в DEZA, например, показываем в часах, сколько рабочего времени нам потребуется для создания качественного результата на каждом этапе. Таким образом, количество часов на проекте известно на старте, трудозатраты и стоимость зафиксированы и не смогут «внезапно подрасти».
А теперь доказательства
После того, как агентство сделало громкое заявление о стоимости работ, обратите внимание, есть ли в этом заявлении железные аргументы.
А что с другими клиентами?
Но не теряйте голову, бдительность и дар речи от логотипов «Газпрома» и Сбербанка. Крупные компании-клиенты имеют ценность только тогда, когда у агентства есть релиз с описанием проекта для них. Текст релиза, иллюстрации, видео должны полно отражать задачу клиента и ее решение агентством. Убедитесь, что агентство действительно работало с заявленными клиентами и посмотрите, какие задачи для них решало.
Фокус на дизайн
Также важен дизайн коммерческого предложения, а в креативном бизнесе особенно. Никто не любит читать текстовые простыни. Посмотрите, насколько корректно расставлены графические акценты. Если чересчур много цветов и оттенков, крикливо и вульгарно, пестро и рябит — это все из оперы под названием безвкусица. Сдержанной композиции из нескольких фирменных элементов вполне достаточно для хорошего и выразительного впечатления.
В последнее время в коммерческих предложениях можно заметить тренд — использование инфографики. С ее помощью можно объяснить сложные решения или бизнес-процессы просто и понятно для человека, который впервые сталкивается с брендинговыми или дизайн-услугами. Красивая и понятная инфографика дает понять, что агентство умеет работать с информацией, ее иллюстрированием и структурированием.
Запомните: креативные услуги — не повод превращать коммерческое предложение в комикс. Все-таки это документ, который презентует возможности агентства, поэтому в первую очередь он должен быть понятным и логически выстроенным.
Важно все
Не игнорируйте финальную часть коммерческого предложения — она тоже хочет быть важной. Посмотрите, не предлагает ли агентство какую-то полезную для вас услугу: бесплатную консультацию эксперта, встречу с рабочей группой, экспресс-анализ логотипа или фирменного стиля, а может быть, просто составило для вас подборку интересных статей по теме вашего запроса.
Хорошим тоном в коммерческом предложении считается блок с дополнительными услугами вне основной сметы. Это полезно клиенту, потому что до получения предложения он мог и не знать, что может заказать такую услугу и сделать проект лучше. Обычно подобные мелочи характеризуют агентство как заинтересованного, внимательного, клиентоориентированного исполнителя.
Смотрите глубже
Ни один из описанных моментов в коммерческом предложении нельзя считать определяющим. Если нет примеров работ — это не повод ставить на предложении и агентстве крест. Если каждая услуга не расписана до мельчайших деталей — это не говорит о непрофессионализме или желании обмануть клиента. Оценивайте каждое агентство комплексно: изучите коммерческое предложение и портфолио, пообщайтесь с рабочей группой, запросите консультацию об интересующей вас услуге, посетите офис.
Ваше решение о сотрудничестве — сумма фактов и факторов, важных именно вам. А наша статья просто маленькая подсказка о том, что из коммерческого предложения можно получить куда больше информации, чем стоимость услуг и сроки исполнения.
Коммерческие предложения. Лаборатория «Креативный Редактор»
Создание коммерческих предложений для продаж услуг, товаров, решений, наверное, самый актуальный сегодня тренд в области разработки текстов. Что продавать в корпоративном сегменте — нужны коммерческие предложения, грамотные, эффективные, точные, индивидуальные и универсальные.
Коммерческое предложение компании – очень важный документ, поскольку он должен не только содержать важную информацию, но и суметь заинтересовать, подстегнуть к сотрудничеству.
Составление коммерческого предложения – это кропотливая работа, требующая не только умения хорошо писать, но и знаний в области технологии продаж, а также необходимо хорошо разбираться в предмете коммерческого предложения, тех продуктов или услуг, которые предлагаются потенциальному клиенту.
Текст коммерческого предложения формируется в соответствии с основными правилами коммерческих предложений. О правилах написано мужество статей и рекомендаций о тома как составить красивое, эффективное и продающее коммерческое предложение. И в большинстве рекомендаций эти правила объективны и полезны, и вы всегда можете воспользоваться всеми публичными рекомендациями.
Но если вы добавите к правилам и совеем знанию продукта или услуги таланты наших авторов – вы получите мощный и универсальный инструмент, позволяющий развивать вашу компанию в виде универсального или индивидуальное коммерческого предложения написанного под конкретного клиента. Данную работу мы выполняем с подписанием Договора о конфиденциальности.
Создание коммерческих предложений для универсального применения начинается с выявления основных особенностей целевой аудитории, продукции или услуги, которые необходимо описать в коммерческом предложении. Затем разрабатывается стиля предложения и формируется объем информации предложения. Можно создавать несколько коммерческих предложений с разным объемом информации и использовать их в различных ситуациях.
Все коммерческие предложения необходимо оформить в соответствии с фирменным стилем компании. Проработанный дизайн коммерческого предложения позволяет быть уверенным в эффективности этого документа.
Детализированный план коммерческого предложения, его особенности, стиль и прочие критерии мы определяем в каждом отдельном случае согласно индивидуальным характеристикам компании.
Результатом сотрудничества с авторами нашей лаборатории станет безупречно составленное рекламное коммерческое предложение — универсальное или индивидуальное.
Благодаря комплексному подходу созданные коммерческого предложения в Лаборатории «Креативный Редактор» обеспечивают эффективную результативность коммерческого предложения.
С нашей лабораторией вы узнаете, что на коммерческое предложение могут и хотят отвечать почти все ваши потенциальные клиенты. Просто убедитесь в этом.
Эффективное коммерческие предложение — ключ к успешной сделке!
7 типов коммерческих предложений по цели. Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство
7 типов коммерческих предложений по цели
Продолжая разговор о разновидностях КП, нельзя не отметить классификацию коммерческих предложений по целевой составляющей. Это верный подход, потому что каждый текст (в том числе КП) имеет конкретную цель.
Сейчас вы узнаете о семи типах коммерческих предложений, которые отличаются друг от друга целью составления.
1. Презентационное КП – это коммерческое предложение направлено на презентацию новой компании или новой услуги. Оно может рассылаться как массово, так и точечно, в зависимости от направленности бизнеса. Задача этого КП – донести информацию о новой компании или новом продукте, показать выгоды сотрудничества или приобретения продукта. Часто такое КП служит хорошим поводом для персонального знакомства с интересующими клиентами.
2. КП обновленного продукта – преимущественно рассылается бывшим и действующим или же новым клиентам, которых такое «ноу-хау» способно заинтересовать. Любой продукт или услуга со временем обновляются и совершенствуются. Задача этого вида коммерческого предложения – сообщить о новшестве, сравнить с предыдущим аналогом и показать выгоды новой версии.
3. Акционное КП – каждая активная компания периодически проводит различные маркетинговые мероприятия с целью стимулирования продаж, например скидки, персональные цены, акционные предложения и т. д. Этот тип КП может отправляться как потенциальным, так и существующим клиентам. Его цель – сделать выгодное предложение, которое имеет определенные ограничения (например, количество товара или же срок действия).
4. Благодарственное КП – очень эффективный инструмент, неоднократно проверенный на личном опыте. Спустя некоторое время после того, как клиент воспользовался вашими услугами, вы отправляете ему письмо. Цель – поблагодарить за сотрудничество и узнать, доволен ли он. Благодарственное коммерческое предложение – хорошая возможность сделать дополнительный оффер. Клиент уже оценил уровень ваших продуктов и обслуживания – теперь ему проще принимать решение о новых услугах и товарах.
5. Поздравительное КП – сразу прошу не путать с письмами-поздравлениями. Задача – выступить с эксклюзивным предложением по поводу конкретного праздника. К примеру, вы поздравляете клиента с наступающими новогодними праздниками и предлагаете ему воспользоваться какими-то услугами (или приобрести какой-то товар) на более лояльных («праздничных») условиях. Можно здесь провести некую аналогию с акционными КП, но акции проводятся не только по праздникам. Важное условие – выделить получателя на фоне остальных клиентов, поэтому оно в обязательном порядке должно быть персонализированным.
6. Пригласительное КП – средние и крупные компании часто устраивают бизнес-презентации и приглашают на них своих клиентов (как существующих, так и потенциальных). Задача – заинтересовать аудиторию в посещении предстоящего мероприятия.
7. КП для «утерянных клиентов» – в наше время это нормальная тактика, когда клиенты то сотрудничают с компанией, то прекращают, потом снова сотрудничают и т. д. Если клиент по каким-то причинам отказался продолжать сотрудничество и перешел к конкурентам, это еще не означает, что он больше никогда не будет сотрудничать с вами. Так поддерживается постоянная связь.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРесАнатомия оффера digital-агентства. О тонкостях подготовки коммерческого предложения — CMS Magazine
От редакции
Представляем вашему вниманию материал, который будет особенно полезен digital-агентствам, еще не сформировавшим собственный стандарт коммерческого предложения. Мы также попросили поделиться своим опытом представителей компаний: Notamedia, Биплан и fbr.agency. Их комментарии вы найдете внизу статьи.
Если вы только ищете пути развития своего агентства, рекомендуем к прочтению другие материалы Константина Заруцкого, в частности: Развитие веб-студии/агентства: 33 точки роста и Показатели работы digital-агентства/продакшна (примеры с Запада).
Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентствоСоздайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.
Создать конкурс →Очень простые, но важные принципы
Мне никогда не нравился термин «коммерческое предложение». Да, разумеется, мы не можем полностью отказаться от его использования во внутренних коммуникациях (потому что это удобно), но вот называть так документ, который будет отправлен потенциальному клиенту, – точно не лучшее решение. Даже если он сам использует этот термин. На подсознательном уровне никто не любит, когда ему что-то «предлагают». А тем более сопровождая это словом «коммерция» = деньги. То есть фактически вы говорите человеку: «Сейчас я буду тебе что-то продавать, требуя взамен за это деньги». Да, если называть все вещи своими именами, то это действительно соответствует реальности. Но с эмоциональной точки зрения это не лучшая подача. Поэтому давайте договоримся, что мы будем использовать словосочетание «КП» только между собой.
Я лично становился свидетелем многочисленных реакций клиентов на те или иные стороны коммерческих предложений. Как заказчик «грустит», не видя ничего уникального, как разочаровывается, сталкиваясь, например, со скучным описанием псевдо-преимуществ агентства. Но это всего лишь частные случаи. Гораздо страшнее, когда ошибки КП отражаются на статистике: низкая конверсия в договора, увеличение цикла пресейла из-за затянувшихся возражений и т. п. Поэтому все, о чем мы будем говорить ниже, – это отражение реальной практики, а не просто пересказанная из чужих уст теория.
Итак, начнем с ряда базовых установок:
Цели
Не каждый оффер предназначен исключительно для совершения продажи. Всегда могут быть дополнительные цели. Например, «достойный проигрыш». Даже если вы понимаете, что с большей долей вероятности не выиграете сделку (например, не пройдя по условиям), в некоторых случаях нужно просто оставить о своем агентстве хорошее впечатление. Кто знает, вдруг вам больше повезет в следующем тендере. Либо чтобы контактное лицо, которое позже может перейти в другую компанию, запомнило вас как хороших альтернативных подрядчиков.
Формат КП
Google Docs, Word, PowerPoint, Keynote, графические редакторы. Нужно понимать, что основная разница заключается лишь в том, каким образом документ отображается на стороне клиента. Если вы отправляете его в сконвертированном PDF (что позволяет сделать почти любая программа), то заказчику абсолютно все равно, в чем разрабатывался исходный файл. Если документ будет просматриваться с десктопа, то нам нужна альбомная (горизонтальная) ориентация. Если КП будет распечатываться – книжная (вертикальная). Первую удобно изучать с экрана без необходимости вертикальной прокрутки, а вторую – перелистывать в виде скрепленного набора листов.
Если учитывать возможности оформления, импорта файлов и скорости работы, то я бы посоветовал инструменты для разработки презентаций – Power Point либо Keynote. У них действительно больше возможностей + гибкие настройки.
Для сторонников отправки «голых» смет в виде таблиц продублирую совет выше. Если не хотите, чтобы заказчик узнал все ваши внутренние формулы для расчета, отправляйте PDF.
Когда отправлять?
Делайте это только после того, как лично презентовали КП клиенту, пройдясь по всему файлу вместе с ним. Как минимум по Skype с демонстрацией экрана. Отправляя КП раньше этой точки, вы не сможете проконтролировать процесс изучения / восприятия со стороны клиента. Он запросто может перелистнуть до страницы с ценами, посмотреть их и сразу же закрыть файл, не поняв ценности.
Сколько должно быть страниц?
Универсального объема КП в природе не существует. Я рекомендую ориентироваться на ожидания клиента. Вы не сможете подготовить релевантное предложение, пока не узнаете, что ждет заказчик. Соответственно, перед подготовкой нужно добиться от него ответа на вопрос: «Что вы ожидаете увидеть / услышать от нас?». Ответ будет основной для структуры документа. Плюс вспоминайте то, о чем клиент больше всего говорил на первом этапе пресейла, – наверняка он упоминал о вещах, которые важны для него.
Должен ли быть единый шаблон для всех КП?
Есть 2 подхода к формированию КП:
-
Разработка N-го количества шаблонов, подходящих под типовые случаи. Например, для клиентов с разным уровнем знаний услуги.
-
Разработка одного максимально полного варианта, который в дальнейшем будет использоваться как некий «конструктор».
Второй вариант более удобен на практике, поэтому я советую придерживаться его. Суть заключается в том, что нужно включить в документ максимально возможное содержание, которое было бы релевантным в разных ситуациях. В дальнейшем с этой структурой можно будет легко работать, «стачивая» ненужные части (например, описание услуги для клиента, который уже ее хорошо знает).
А что если у заказчика есть свои требования к КП?
Когда мы говорим о частных случаях, то здесь всегда уместна адаптация. Нужно ли делать красочную презентацию с wow-эффектом для тендера, где необходимо всего лишь предоставить официальный ответ компании на фирменном бланке? Разумеется, нет.
Что делать с прочими носителями / офферами?
Если говорить о сайте, то в основу его разработки можно заложить содержание КП, но обязательно с адаптацией. А вообще КП может быть функционально связано с сайтом, о чем мы поговорим ниже.
Типичные ошибкиТеперь разберем самые частые недостатки, которые можно обнаружить в КП агентств. Если многие из них есть и в ваших документах, то это повод для полной переделки материалов для продаж. Вероятно, предыдущий шаблон составлялся давно, когда ваше видение digital-бизнеса не было таким широким, как сегодня.
И еще: некоторые ошибки, выявленные в процессе анализа, могут говорить не только о проблемах с КП, но и о более глобальных вещах, лежащих в основе вашего бизнеса.
Начнем с примитивных визуальных ошибок и плавно перейдем к структуре / содержанию.
Стандартные шрифты. Если в вашем гайдлайне отсутствует Arial, то не нужно использовать его по умолчанию в каждом документе. Если отсутствует и сам гайдлайн, то, видимо, дела обстоят еще хуже. Пора заняться собственной айдентикой.
Хаотичное расположение элементов. Почитайте о том, что такое модульная сетка (да, ее можно использовать и для презентаций). Выравнивание объектов в документе – залог приятного внешнего вида.
Использование фонов, ухудшающих восприятие содержания. Пожалейте зрение нового потенциального клиента – сделайте все для его удобства чтения. Достаточно «чистого» фона, который будет контрастировать цвету шрифта.
Использование типовых изображений. Будьте уверены, что вы не первые, кто захотел использовать картинки с рукопожатиями, напоминающие идею «Nokia» («Connecting people»). И фотографии офисных клерков из явно зарубежных компаний. Клиент чувствует, что все это далеко, во-первых, от реальности, а во-вторых, от хоть какой-то жизнеспособной креативности.
Использование пиктограмм в разных стилях. Если решили не отрисовывать собственные иконки, ограничившись использованием графики, находящейся в общем доступе, то следите, чтобы это были пакеты в одинаковом стиле. В идеале – один либо несколько пакетов, разработанных одним дизайнером.
Лишние клише, не несущие информационной нагрузки. Бесполезные «реверансы» не приведут ни к чему, кроме траты внимания заказчика. А у некоторых даже вызовут на лице улыбку.
Бездоказательные высокие самозаявления. Разумеется, никто не запрещает вам написать в столбик перечисление в стиле: «Индивидуальный подход», «Высокий профессионализм» и т. п. Но это не будет работать без прочной доказательной базы. Да и сами фразы исчерпали свою эффективность, когда их начали употреблять >50% игроков.
Попытки выделиться по многим качествам. Можно отнести к продолжению предыдущего пункта. Бессмысленно делать ставки сразу на 5 и более преимуществ. Фокусное направление должно быть только одно. Даже если вы каким-то хитрым способом, используя копирайтерские / психологические трюки, сможете убедительно доказать много сильных сторон, умный заказчик все равно поймет, что это блеф.
Отсутствие позиционирования, либо попытка его замены на абсолютно неуникальное / невостребованное на рынке качество. Нужно понимать, что используя слоганы вроде «Помогаем бизнесу зарабатывать с помощью Интернета!», вы сразу же встаете в один ряд с исполнителями, которые 1 в 1 похожи друг на друга, и клиент может выбрать их либо по причине ценового демпинга, либо в силу незнания о существовании других команд с более ответственным отношением к собственному маркетингу.
Попытки убедить клиента в том, в чем он уже убежден. Если это не холодная продажа, и клиент сам пришел за определенной услугой, то нужно перестать убеждать в ее пользе. Это крайне нелогичный ход.
«Размазывание» смыслов. Я называю так любые наборы текстов, которые описывают то, что можно сказать с помощью нескольких слов / элементов, в виде 3 и более абзацев текста.
Изобилие местоимений «Вы». Очень цепляет глаз, но не в положительном смысле этого слова. Некоторых может даже раздражать.
Неточные цифры. Если вы хотите похвастаться одним из показателей, делайте это правильно. Не «более 100», а «137». Боитесь, что цифра быстро станет неактуальной? Выберите для себя такую частоту обновления, чтобы это не отнимало слишком много времени. Например, раз в квартал. Либо вообще автоматизируйте подсчет, синхронизируя показатели в документах.
Длинные списки с перечислением. Если нужно передать клиенту большой объем информации, который может заинтересовать его, то делать это нужно с помощью вынесения данных за пределы документа, указывая соответствующую ссылку.
Указание цен в формате «от…». Это просто трата времени – притом как своего, так и времени заказчика. Вы ведь понимаете, что подобный разброс цифр не устроит клиента. Он либо попросит уточнить стоимость, либо просто развернется и уйдет к другим кандидатам, которые не боятся озвучивать более точные суммы.
Размещение больших тарифных сеток, не помещающихся на 1 странице. Поверьте, клиенту сложно запомнить и сравнить все опции среди такого объема информации. Упрощайте.
Оперирование несуществующими «гарантиями». Если в договоре не фиксируются конкретные права заказчика и условия их выполнения, либо вы не готовы действительно внедрять это на практике для каждого гарантийного случая, то говорить о «гарантиях» – не очень честный ход.
Усложнение восприятия услуги. Клиент не готов к изучению вашей профессиональной сферы. Его задача – найти хороших подрядчиков, которые будут представлять его интересы, не требуя низкоуровневого контроля. Поэтому старайтесь избегать излишних терминов и формулировок.
Устаревшие логотипы площадок. Все просто – обновляйте их хотя бы раз в год.
Низкое качество документа на выходе. Проверяйте настройки на этапе конвертации. На дворе 2020-й год. Это не тот случай, когда нужно пытаться сэкономить несколько мегабайт.
Важно:
При указании ошибок мы не стали учитывать разные подходы / стили и сегменты. Если разбирать ситуации, в которых допускаются разные нормы (например, для высокоценового бутика противопоказано указание громких многообещающих прогнозов – потому что это как минимум выглядит странно), то это нужно делать в рамках разных материалов.
А теперь о том, как правильно20 примеров ошибок позади. По некоторым из них мы уже разобрали с вами решения. Но остались еще и неописанные моменты, которые обязательно должны быть учтены при подготовке КП. Поехали.
-
Будьте внимательны к мелочам. Я специально начал раздел с этого пункта. Никогда нельзя принижать важность деталей. Объясню на примере. Как вы считаете, что более читабельно: «79999999999» или «+7 (999) 999-99-99»? Вроде бы всего несколько дополнительных символов + пару пробелов, и уже намного лучше, правда? Не забывайте, что среди клиентов может быть очень много педантов.
-
Используйте каждый слайд с максимальной выгодой для достижения целей. Делаете титульник – добавьте на него логотипы известных клиентов + фотографию контактного лица, с которым предстоит общаться заказчику.
-
Указывайте сроки актуальности предложения. Притом используйте это не просто как некую «фишку» для ускорения принятия решения, а как реальное условие. Заказчик должен понимать, что вы не сможете гарантировать ему место в производственном графике, если он вернется, скажем, через полгода.
-
Содержание. Если клиента интересует много (например, более 5) больших тем, то разбивайте документ на разделы, указывая их порядок в самом начале. Это поможет более структурировано изучать документ и даст заказчику понимание, что его ожидает в следующей части предложения.
-
Если не получается избежать большой текстовой вставки, то делайте ее в виде цитаты конкретного человека. Так слова притягивают больше внимания – будет выше вероятность, что клиент не перелистнет страницу. Вообще нужно стараться делать все так, чтобы заказчику было интересно. Притом настолько, что он ни одну из частей документа не будет просматривать «вскользь» / поверхностно.
-
Объясняйте и защищайте свое позиционирование. Расскажите краткую предысторию, как вы пришли к этому УТП. Делайте сравнения, чтобы клиент понимал, чем вы действительно отличаетесь от многих других исполнителей. Пример для защиты позиционирования, основанного на оперативности: замерьте среднее время реакции на запросы своих клиентов и сравните этот показатель со среднерыночным (подсмотрев его в открытых исследованиях, либо, если таковых нет, сделав срез на основе аналитических данных собственными силами).
-
Добавляйте эмоции. Если это уместно (исходя из типажа клиента и его компании), аккуратно используйте юмор.
-
Знакомьте с командой. Я бы хотел остановиться на этом пункте. Не забывайте, что основа вашего бизнеса – это люди. И заказчик хочет понимать, кто будет работать над его задачей, поэтому всегда нужно представлять сотрудников, что называется, «лицом». Не скупитесь на профессиональную фотосессию в едином корпоративном стиле. Разместите описание профилей сотрудников с указанием их ключевого опыта, участие в проектах, роль в команде, сильные компетенции. Иногда можно добавлять даже некое личное «УТП» сотрудника, говорящее о его самом важном качестве / навыке. Ну и опционально – любимые цитаты, книги, сайты и т. п. Боитесь, что сотрудника могут увести конкуренты? К сожалению, этот риск никогда нельзя свести к 0 (даже если не отпускать коллег из офиса 24/7, они все равно могут однажды сбежать). Просто предпринимайте профилактические меры: не указывайте фамилии и не разрешайте публиковать корпоративные фотографии на других площадках (дабы никто не смог их найти с помощью поиска по картинкам).
-
Умейте правильно подавать должности людей. Было бы хорошо, если бы «менеджер по продажам» стал «специалистом по подбору решений». Это в корне меняет восприятие со стороны заказчика: в первом варианте был сотрудник, который ему что-то продает, работая на цели своего руководителя, а во втором – это уже человек, который помогает в работе над задачами клиента.
-
Обязательный состав для кейсов (если не ограничены NDA):
-
Логотип компании.
-
Ссылка на сайт / сообщества.
-
Визуализация сферы деятельности – одно общее изображение либо скриншот сайта.
-
Изначальные цели + Достигнутые результаты.
-
Отзыв клиента из первых уст с указанием его имени, фамилии и должности (в идеале – с ссылкой на профиль в соц. сетях).
-
-
Давайте не только план работ с прогнозом результатов, но и сразу пример отчетности, чтобы забежать чуть дальше и дать заказчику возможность почувствовать, что будет происходить в процессе работы.
-
Отвечайте на часто задаваемые вопросы. Если у вас часто уточняют, работаете ли вы с НДС, то дайте ответ на этот вопрос сразу, не дожидаясь, пока его зададут в рамках уже другой коммуникации. Попутно можно «протолкнуть» нужные мысли, придумав вопросы самостоятельно. Например: «Сможем ли мы приступить к работе через месяц?» или «Как можно запросить прямую обратную связь у других ваших клиентов?».
-
Соблюдайте последовательность. Сначала – ценность. И только потом – цена. Цена должна быть на самом последнем слайде, на котором описываются условия работы (включая срок заключения договора и график оплат).
-
Если даете выбор в виде нескольких пакетов / тарифов, то выделяйте среди них тот, что на ваш взгляд наиболее эффективен для клиента (с учетом его потребностей и возможностей).
-
Обязательно призывайте к действию. Call-to-action может быть не только у сайтов. Заказчик дошел до конца документа. Что должно произойти дальше? Если вы не предложите вариантов, то он может просто закрыть файл и вернуться к своей рутине, благополучно забыв про вас. В идеале агентство должно продумать как минимум 2 варианта для дальнейшего развития событий. Например:
-
Запрос договора. Кнопка, которая перекидывает клиента на страницу с формой, где нужно прикрепить реквизиты, после чего у вас в CRM автоматически ставится необходимая задача. Только не заставляйте клиента повторно представляться и заполнять все данные о компании. Продумайте эти действия за него. И после формирования договора можно будет сразу выставить счет, что существенно приблизит вас к заключению сделки.
-
Заказ дополнительной консультации с экспертом – на случай, если у клиента все-таки еще остались вопросы по предложению.
-
И последний общий совет – периодически пересматривайте и сокращайте свое КП. Старайтесь не просто «растягивать» документ с помощью увеличения содержания, но и укорачивайте формулировки, убирайте «воду» / «шум», избавляйтесь от надоевших всем клише и расставляйте акценты, экономя внимание пользователя.
Всем желаю успешных продаж!
сколько стоит придумать заголовок рассылки компреда у фрилансеров
Для того чтобы разрекламировать какой-либо товар и услугу, надо правильно выбрать способ распространения информации о нем/о ней. Важно, чтобы конкретное объявление увидели те люди, которым будет интересно предложение. Одним из способов продвижения товаров и услуг является коммерческая рассылка. С помощью Юду вы найдете лучших авторов и сможете сделать заказ на следующие услуги:
- составить заголовок для вашего предложения;
- написать текст для рассылки;
- придумать яркое оформление для коммерческого предложения.
Коммерческое предложение — визитная карточка вашего товара
Заголовок для коммерческого предложения чрезвычайно важен. Он определяет дальнейшую судьбу письма. Либо его прочтут, либо отправят в спам или оставят непрочитанным. Поэтому, правильное и грамотное составление текста заголовка является первым шагом к успеху в распространении коммерческого предложения.
Коммерческая рассылка всегда преследует одну цель — извлечение прибыли. Однако, как минимум, можно выделить два ее вида:
- предложение по продаже – когда продавец проводит целевое распространение информации для определенной группы людей или методом произвольной рассылки;
- приглашение к сотрудничеству – рассылка коммерческого предложения по адресам организаций или их представителей.
Для каждого вида предложений есть свои тонкости в написании текста письма. Например, в первом случае очень важно, чтобы предложение было ориентировано на то, чтобы решить проблему потенциального покупателя. Иными словами, оно должно заинтересовать и побудить его связаться с вами, чтобы узнать больше информации. Это совсем не значит, что письмо должно быть максимально кратким. Необходимо правильно придумать текст для коммерческого предложения с тем, чтобы было понятно, что предлагается, но у того, кто прочел, остались вопросы – это повод для звонка и возможность для вас приобрести нового клиента.
В случае желания сотрудничать с другими организациями, важно учитывать следующее:
- написание текста для рассылки коммерческого предложения должно быть выполнено в официально-деловом стиле;
- текст должен быть написан грамотно, нельзя допускать ошибок;
- текст письма должен четко отражать суть вашего предложения.
Услуги специалистов на сайте Юду для создания текстов рассылок
Чтобы создать привлекательное предложение, вы можете воспользоваться услугами специалистов по составлению продающих текстов на сервисе Юду. С помощью данного сервиса вы найдете профессионального автора, который недорого придумает и напишет вам интересное предложение для рассылки потенциальным клиентам.
Для того, чтобы заказать услуги на Юду, успешно создать и оформить ваше предложение для рассылки, не нужно никого искать, достаточно просто добавить задание и дождаться ответа. Услуги мастеров по созданию коммерческих предложений на сайте стоят недорого, так как цену вы можете определить сами. Если вы не знаете точной стоимости составления таких текстов – оставьте цену открытой и заинтересованный специалист предложит свои расценки.
Коммерческое предложение
Декор интерьеров и интерьерных элементов – особые условия и результаты взаимодействия с креативной и технологичной компанией
Роспись стен, потолков, мебели, любых других поверхностей в интерьере – один из способов придания уникальности любому помещению, а бизнесу — особого «звучания». История искусства росписи, а это именно искусство, уходит корнями в далекое прошлое. Творчество, креатив, полет фантазии, смелость идей, – все это инструменты для яркого преображения, старта нового предпринимательского направления и даже полного рестарта деятельности.
- Виртуозное владение ими и полную гармонию результата всегда демонстрирует Художественная студия ART plane.
- У нас традиции объединяются с современностью.
Предложение для преображения интерьера
Мы принимаем заказы от владельцев помещений и бизнеса самого разного направления в Москве и Московской области, а также из всех регионов России.
- Для вас будут работать дипломированные, талантливые, креативные художники, стилисты, декораторы, архитекторы, дизайнеры, позолотчики, мебельщики и другие профессионалы в сфере художественной росписи любых поверхностей.
Все эти мастера – сотрудники студии ART plane. Что мы предлагаем? Роспись стен и потолков, малых архитектурных форм, фасадов, написание интерьерных картин, витражи, роспись мебели, и прочие виды декора, аэрографию на авто и поверхности любой техники, включая бытовую и электронную (холодильники, стиральные машины, ноутбуки и прочее).
- Предоставьте нам любую плоскость для проявления наших художественных и технологичных возможностей, и мы сумеем вас поразить.
- Это может быть холст, металл, декоративная штукатурка, дерево, бетон, окрашенные основы.
- Мы будем творить на любой поверхности ради эстетического наслаждения тех, кто увидит результат!
Выполняем картины в разных техниках и стилях (масло, акрил, портрет пейзаж, современные эксперименты). Применяем состаривание брошюрирование доски, золочение (карнизы, лепнина и прочее). Среди наших услуг – ковка (создадим под заявку кованые предметы интерьера — вешалки, зонтницы, подставки под цветы и прочее), а также новое сейчас направление – интерьерные гипсовые панели 3D.
У нас есть типовые проекты, которые мы можем доработать под ваши задачи. Яркий пример. Здесь остается только добавить корпоративный или просто говорящий символ, например дельфина. Доработка типового решения – это лишь одна из возможностей получения лучших результатов при бюджетных вложениях. Эскизы вышлем для обсуждения.
Наши панно – это не только украшение интерьера. Клиенты наших заказчиков часто используют их для того, чтобы сделать уникальные фотографии. Селфи на фоне таких произведений интерьерного искусства – один из современных трендов.
- Оцените наши возможности и присылайте запрос на разработку предварительных предложений, а также отправку презентации, которая раскроет вам все преимущества инновационных методов преобразования интерьеров и предметов интерьера.
О компании, которая будет трудиться над вашими интерьерами
Художественная студия ART plane (plane — «плоскость», в нашем случае – любая, которая походит для творчества) – почти ровесник века и тысячелетия. Росписью стен мы занимаемся много лет. Наш опыт в декоре интерьеров объемен и богат.
- Мы умеем гибко подстраиваться под современные требования – тренды, стиль, цвета, интересы и предпочтения наших заказчиков — владельцев строений и помещений, которым требуется декорирование, уникальное художественное оформление.
Лучше всех о нашем опыте и возможностях расскажет портфолио, где мы представляем некоторую часть выполненных работ. Загляните в него. Если вы стремитесь к созданию не просто пространства для фитнеса, например, а настоящей ауры, притягивающей взоры, умы и души, то без росписи на стенах вам не обойтись!
- Вы готовы к переменам?
- Специалисты студии ART plane воплотят в жизнь любой по сложности проект по вашим фантазиям, эскизам или нашим творческим разработкам, которые вас устроят.
- Качество на высшем уровне гарантировано.
Материалы и технологии: забота об экологии, экономии времени и средств заказчика
Мы принципиально работаем только с безвредными и экологически чистыми материалами, красками и другими составами испанского и немецкого производства.
- Расходники поставляются от наших постоянных партнеров, с сертификатами.
- Все материалы прошли разнообразные тестирования и проверены на практике.
- Мы имеем разрешение на использование их даже в детских и медицинских учреждениях.
В процессе работы применяются классические и новейшие технологии. Последние помогают нам выполнить быстро, четко, с гарантией результата и длительного срока службы воплощенных интерьерных решений даже заказы на очень больших или сложных по конфигурации площадях.
С помощью наших материалов и технологий мы распишем не только стены на ресепшене, в комнатах отдыха, но также в бассейне, где всегда повышена влажность. Наши краски и другие составы помогают нам создавать яркие изображения с гарантией стойкости даже при постоянных негативных воздействиях окружающей среды (перепады температур, давления, УФ-лучи, агрессивные моющие среды).
Ценообразование и скидки при объемах работ
Наша основная цель – качественный, профессиональный результат за разумные деньги. Мы всегда стараемся удерживать цены на самом минимальном уровне.
- Цену за квадратный метр мы считаем с учетом стоимости материала (от 3000 р.).
- При больших объемах работ и постоянном сотрудничестве предоставим выгодные скидки.
- Расход указывается в договоре. Накруток из-за перерасхода не бывает: в нашей компании все прозрачно.
Среди наших состоявшихся проектов — новое здание КВН, ресторан «Пекинская утка», «Пеперони» на Петровке, сеть кафе «Прайм Стар», «Декатлон» и многие другие. Приглашаем к сотрудничеству всех — частников, юридические лица и ИП. Делаем роспись:
- в квартирах и частных домах, на ландшафтных территориях;
- в торговых, офисных, сервисных, выставочных, спортивных, SPA- и прочих комплексах;
- в ресторанах, кафе, барах, клубах, аналогичных центрах питания и развлечений;
- в коммерческих организациях, государственных и муниципальных учреждениях Москвы и Московской области, других регионах РФ.
Для вашего удобства мы предлагаем все виды оплаты (наличный и безналичный расчет). В договоре прописываются условия нашего с вами творческого взаимодействия. Они обсуждаются с персональным менеджером. Сроки, стоимость и прочие договоренности строго соблюдаются.
- Информация — art-plane.ru.
- Каждый договор курирует специалист.
- Заказы принимаем в удобном для вас формате.
- Консультации бесплатно на протяжении периода взаимодействия.
- Подробная информация — при личном общении, по телефону или в режиме онлайн.
+7 (499) 755 90 73
+7 (905) 743 75 85
С уважением, команда ART plane
10 невероятных бизнес-предложений
Вот десять из самых креативных бизнес-предложений от лучших компаний. Возьмите эти идеи, используйте их как свои собственные и позвольте им вдохновить вас на улучшение ваших деловых предложений.
Контрольный список для сравнения от Тони ИсгроувЕсли есть какая-то отрасль, о которой вы не думаете, что она будет в авангарде разработки предложений и инноваций, то это, вероятно, отрасль живописи и декора.Тони Исгроув и его команда придумали нечто абсолютно гениальное.
В рамках своей идеи бизнес-предложения он включает полезный контрольный список, чтобы вы могли легко сравнить его услуги по покраске с другими. Вот как это выглядело:
Ничего революционного, возможно, вы подумаете, но именно здесь он такой умен. Он устанавливает рамку. Теперь он не только подключает все, что они делают, аккредитации, которые они получили, и т. Д., Но даже если другой художник отметит каждую границу, он все равно будет ничем не хуже фирмы Тони.
Абсолютно мастерское управление кадром.
«Давай сделаем это, приятель» из СампатаПростая вещь с глубоким психологическим воздействием. Сампат, консультант по развитию, изменил обычный текст на обложке своего бизнес-предложения и создал потрясающий момент.
На обложках в Better Proposals вы можете отредактировать копию кнопки из «Прочитать предложение» на все, что вам нравится. Обычно люди просто пишут такие вещи, как «Открыть предложение», «Посмотреть цитату» или «Начать читать».
Не Сампат.
Он строит фантастические отношения со своими клиентами, поэтому это не кажется странным, и, конечно, в неправильной ситуации это ужасный совет, поэтому действуйте осторожно, но он изменил название кнопки на «Давай сделаем это, приятель».
Это создает классное «Даааааааааааааааааааааа!» момент, и они немногочисленны в предложениях. Подумайте, что вы называете кнопкой на обложке вашего предложения.
Отзыв на странице с цитатой от JigawattJigowatt — это цифровое агентство в Великобритании, которое делает то, что можно описать только как блестящий результат.Это не дешевое дизайнерское агентство, и их цены отражают это. Чтобы «смягчить удар» по людям, ожидающим более низкой цены, они добавляют отзыв, в котором удобно рекламировать рентабельность инвестиций от услуг Jigowatt.
Абсолютная магия. Фактически, это настолько хорошо, что мы полностью взяли эту идею бизнес-предложения для наших шаблонов предложений. Вот как это выглядит: #SorryNotSorry
Персонализированное вступительное видео от Кевина в BlinkeredКевин из Blinkered делает что-то блестящее со своими предложениями.Он цифровой стратег из Глазго, Шотландия.
Он стремится сделать каждое из своих предложений как можно более личным, поэтому он записывает персонализированное вступительное видео для каждого клиента и встраивает его на вступительную страницу своего предложения.
Вот только этот крик: «Я хочу работу», но он показывает, насколько он «на высоте», когда дело касается выигрыша в бизнесе. Я бы хотел, чтобы больше людей приняли этот подход. Что еще лучше, он не использует iPhone в режиме селфи.Это было бы не в его стиле.
Он собирает все свое фотоаппарат в созданной им для себя мини-студии и снимает профессионально. Все дело в том, чтобы использовать свои сильные стороны в своих интересах. У него отличное фотоаппарат, он прекрасно говорит и имеет студию. Используй это.
Персонализация обложки от ТимаТим Коу — маркетолог и стратег по бренду из Лимингтона, графство Хэмпшир. Он является автором книги «Ваше совершенно соблазнительное предложение», его представили в телешоу Гранта Кардона, он вел дела со многими британскими бизнесменами и выступал на каждой конференции, на которой стоит выступить.
Он серьезно относится к индивидуализации каждого предложения, как _____, но делает это по-своему. Он персонализирует каждую обложку в зависимости от клиента и проекта. Мне это нравится.
Подумайте об этом. Это первое, что они видят, поэтому очень важно произвести потрясающее первое впечатление. Он использует unsplash.com и находит подходящее изображение, а затем использует его в качестве фоновой обложки. Отличный прием, который вам следует использовать.
Идея кейса с историей из шаблоновИногда мы так запутываемся в уже существующих идеях, что забываем выйти за рамки.Недавно я летел в Барселону, чтобы посмотреть футбол и потрясающую победу над ПСЖ со счетом 6: 1, а в полете я написал новый шаблон бизнес-предложения .
Только, я был в самолете, у меня не было интернета, поэтому я написал контент в Pages на моем Mac, который вывел меня из режима « написание бизнес-предложения » и более в естественный поток. Когда дело дошло до написания части кейса, я почему-то написал ее так, как будто это было личное знакомство.
Это была небольшая история о парне по имени Джейми, и у Джейми, как ни странно, были те же цели, что и у воображаемой перспективы, и это имело смысл только в том, чтобы поделиться этой историей, поскольку мы помогли Джейми достичь всех его целей.
Почему это эффективно? Другое дело, это чтение истории успеха без вашего «фильтра чуши», так что это действительно проникает в ваш мозг. Попробуйте. Помните, уловка состоит в том, чтобы сделать его очень личным.
Большой цветной блок, объявляющий цель проектаМы запустили функциональные блоки в январе 2017 года, и с тех пор они использовались почти во всех отправленных бизнес-предложениях. Абсолютно массовый хит.
Чаще всего они использовались для того, чтобы сделать большой акцент на вступительном слове на странице «Введение».Уловка здесь не столько в дизайне, сколько в копии. Если кто-то хочет удвоить свой доход в следующие 12 месяцев, а это имеет первостепенное значение, то что-то вроде этого произведет грандиозное первое впечатление.
Это привлекает внимание, заставляет их усвоить эту информацию и задает тон остальной части предложения.
Предоставление клиенту возможности перепродажи дополнительных товаров в идеях вашего бизнес-предложенияТрой Дин из WP Elevation — они являются одним из наших премиум-партнеров, в своем курсе WP Elevation Blueprint предлагает, чтобы вы всегда позволяли своему клиенту продавать себя с помощью нескольких дополнительных надстроек.
Это может быть ежемесячный отчет, дополнительная поддержка, VIP-обслуживание или что-то еще, но дать им возможность увеличить размер сделки, нажав одну кнопку, — отличное решение.
На самом деле идея бизнес-предложения была настолько хороша, что мы встроили ее прямо в наши таблицы цен. Вот как это выглядит.
Если вы хотите поразить своих клиентов технологическим совершенством, а также увеличить доход, который вы получаете от каждого клиента, не ищите ничего, кроме этой маленькой красоты.
Тот факт, что он изначально основан на Интернете.Сколько раз вы просили расценки или предложения и получали липкий, плохо оформленный документ с кратким описанием услуги и ценой? Слишком часто?
Отправка бизнес-предложения через Интернет с красивой полноэкранной обложкой, хорошо отформатированным текстом и увлекательным просмотром гораздо интереснее.
Наш неофициальный слоган здесь, в Better Proposals, — «Смерть PDF».Он никогда не умрет, но мы можем попытаться сделать его устаревшим.
Прогнозы из предложения Тима «изобразите мечту»Вот еще одна блестящая идея бизнес-предложения от Тима Коу. Если вы создаете бизнес-предложение, которое содержит прогнозы на будущее для вашего клиента, подумайте о том, чтобы подготовить почву для этих прогнозов как можно раньше.
Я не предлагаю заменить введение. У вас всегда должно быть вступительное резюме, но оно может последовать сразу же.Таким образом, вы вовремя и красиво поразите их основным преимуществом, а затем, нарисовав для них эту удивительную картину, идеально подойдет рамка.
Теперь все, что они читают в остальной части предложения, понимается через призму знания того, как могут выглядеть 2 и 3 год. Тонкий совет: заставить людей «думать масштабно», прежде чем бить их ценой, — отличный способ снизить влияние вашей цены.
ЗаключениеЕсть десять замечательных идей бизнес-предложений, которые помогут оживить ваши предложения, сделать их более интересными и интересными для чтения.Многие из отправляют ваше предложение. , конечно, помогает хорошо справиться с согласованным бюджетом, но также и для того, чтобы они почувствовали, что вы подходящая компания для этой работы.
Отличный способ сделать это — предоставить им организованный, хорошо отформатированный документ, в котором все резюмируется. Если это полный беспорядок, что это говорит о вашем сервисе? И наоборот, что он говорит, если уносит их?
Я оставлю вас решать, кем вы хотите быть.
шаблонов бизнес-предложений | Типовой проект дома
Professional Шаблоны бизнес-предложений с элегантным дизайном.Эти предложения или шаблоны брошюр используют для любых целей, таких как проектное предложение, предложение компании, бизнес-предложение , , корпоративное предложение и т. Д. Креативные бизнес-предложения доступны в формате A4 и US Letter, хорошо организованных слоях и структурированных страницах с использованием сетки документов и базовая сетка для идеального позиционирования элементов. Легко использовать, готов к печати.
Простые и понятные Шаблоны бизнес-предложений разработаны в Adobe InDesign. Весь текст, диаграммы и таблицы полностью разбиты на слои и организованы, так что вы можете легко находить слои и изменять все, что захотите.Вы можете найти различные предварительно созданные страницы, такие как (профиль студии, миссия / видение / ценности, процесс проектирования, команда, возможности / услуги, пакеты / предложения, портфолио, тематическое исследование, отзывы клиентов, последние клиенты, краткое описание проекта, предлагаемое решение, Цитировать подписание, счет-фактуру, график и часто задаваемые вопросы). Эти шаблоны также сэкономят ваше время и силы.
Вас также могут заинтересовать следующие статьи по теме.
Неограниченное количество загрузок
Более 1500000+ шрифтов, мокапов, бесплатных материалов и материалов для дизайна
Шаблоны предложений для творческих проектов
В этом посте мы собрали шаблонов предложений высочайшего качества , идеально подходящих для промышленности, технологий, производства, фотографии , строительства, горнодобывающей промышленности, медицины, розничной торговли, магазинов модной одежды и корпоративных клиентов .Давайте внимательно рассмотрим некоторые из самых красивых дизайнов бизнес-предложений.
Шаблон профессионального бизнес-предложения
Этот 20-страничный шаблон профессионального бизнес-предложения — лучший выбор для работы. Этот шаблон включает в себя множество опций, которые могут вам понадобиться, чтобы показать вашему клиенту, такие как детали вашей компании, члены команды, услуги, качество, детали проекта, таблицы цен, графики и диаграммы и т. Д. Вы можете использовать это предложение для любых целей, например, предложения по проекту. , предложение компании, бизнес-предложение, корпоративное предложение и т. д.
Скачать
Мощное предложение по дизайну
Предложение. Это современный и мощный шаблон для предложения. 24 страницы возможность создания множества уникальных разворотов.
Скачать
Современное бизнес-предложение
Скачать
Профессиональное деловое предложение
Этот 28-страничный шаблон профессионального бизнес-предложения — лучший выбор для работы. Этот шаблон включает в себя множество опций, которые могут вам понадобиться, чтобы показать вашему клиенту, такие как детали вашей компании, члены команды, услуги, качество, детали проекта, таблицы цен, графики и диаграммы и т.Вы можете использовать это предложение для любых целей, таких как проектное предложение, предложение компании, бизнес-предложение, корпоративное предложение и т. Д.
Скачать
Дизайн предложения веб- и графических проектов
Проектное предложение — это современный шаблон брошюры, чтобы представить ваш бренд элегантно и профессионально, рассказать о вашей работе, о том, как она выполняется, и о том, что вы можете предложить клиенту для реализации его проекта.
Скачать
Шаблон предложения InDesign
Шаблон предложения Kinney — это 16-страничный шаблон брошюры Indesign, доступный как в формате A4, так и в формате Letter.Этот шаблон предназначен для использования в качестве проспекта предложения / оценки / обслуживания клиентов / агентства или студии.
Скачать
Шаблон лучшего предложения
Шаблон In Proposal Template — важный инструмент в каждом проекте, предназначенный для информирования потенциальных клиентов о проблемах и потребностях, предложения решений и предоставления широкого обзора того, как предложенное будет работать и сколько это будет стоить.
Скачать
Шаблон рекламного проспекта
Скачать
Шаблон предложения креативного дизайна
Шаблон предложения по дизайну состоит из 24-страничной брошюры Adobe InDesign, оформленной в минималистичном современном стиле.Он был разработан для представления проектов творческих агентств, включая такие важные аспекты, как услуги, примеры из практики, факты, рабочий процесс, предложения.
Скачать
Шаблон предложения веб-дизайна
Предложение веб-дизайна для веб-дизайнера и разработчика, простое и удобное в использовании и редактировании.
Скачать
Шаблон сильного и убедительного предложения
Сильное и убедительное предложение с привлекательным профессиональным внешним видом — это то, что вам нужно, чтобы представить процесс, используемый для реализации проекта, и шаги, которые вы предпримете для управления проектом.
Скачать
Шаблон простого предложения
Это простое предложение подходит для корпоративных пользователей, которые работают в творческой сфере, даже для веб-разработчиков, веб-дизайнеров, а также для других целей по мере необходимости. Это простое предложение, подходящее для корпоративных, которые работают в творческой сфере, даже для веб-разработчиков, веб-дизайнеров, а также для других целей. по мере необходимости.
Скачать
Предложение для творческого бизнес-проекта
ШаблонProject Proposal для творческого бизнеса, созданный в Adobe InDesign и Microsoft Word (DOC, DOCX). Этот макет подходит для любых целей проекта, очень прост в использовании, редактировании и настройке.Поставляется в 2 размерах бумаги, включая US Letter и International A4.
Скачать
Шаблон креативного многоцелевого предложения
Скачать
Шаблон идеального бизнес-предложения
Это предложение — еще один продукт из серии товаров, получивших очень высокую оценку покупателей. Для удовлетворения текущих потребностей рынка.
Скачать
Шаблон основного предложения
Скачать
Современный и мощный шаблон предложения
Предложение.Это современный и мощный шаблон для предложения. 20 страниц возможность создания множества уникальных разворотов
Скачать
Впечатляющий шаблон бизнес-предложения
Произведите впечатление на ваших потенциальных клиентов этим деловым предложением. Благодаря организованному и современному виду это проектное предложение поможет вам сэкономить время и увеличить продажи и привлечь больше клиентов.
Скачать
Дизайн шаблона профессионального предложения
Предложение. Это современный и мощный шаблон для предложения.20 страниц возможность создания множества уникальных разворотов.
Скачать
Проектное предложение (Doc и PSD)
В пакете Proposal вы найдете файлы для версий InDesign CS4 и CS5, а также версию MS Word для всех файлов (.docx). Все элементы дизайна, такие как текст, цвета, стили и изображения, можно легко редактировать. Категории различных элементов размещены на отдельных групповых слоях для легкой настройки (для InDesign). Изображения предназначены для предварительного просмотра и не включены.Использованы только бесплатные шрифты!
Скачать
7 бизнес-предложений для улучшения продаж
Если вы хотите продавать больше, улучшайте свои деловые предложения. Сделать ваши предложения заметными — отличный способ сделать себя более запоминающимся для клиентов и создать более привлекательное предложение.
Мы собрали несколько идей для бизнес-предложений, которые вы можете начать использовать уже сегодня, чтобы создавать более качественные предложения и укреплять взаимопонимание с клиентами.
Эти идеи объединяют концепции маркетинга и продаж, чтобы создать более структурированный опыт для вашего клиента, когда он прочитает ваше предложение, и на его реализацию не потребуется так много усилий.
Идея №1 — Структурируйте свои аргументы
Не надо просто указать цену, несколько предложений со своего веб-сайта и закончить дело. Хорошее бизнес-предложение ничем не отличается от хорошего веб-сайта или целевой страницы. Он структурирован так, чтобы направлять вашего клиента через сценарий.
Хорошая идея — структурировать свое бизнес-предложение примерно так:
- Введение;
- Какую боль им нужно решить;
- Как решить эту проблему;
- Почему они должны вам доверять;
- Сколько им нужно инвестировать;
- Как они могут совершить.
Это не только показывает, что вы понимаете ценность, которую вы предоставляете, но и то, что вы действительно заботитесь об этом клиенте и его потребностях. Ничто так не кричит НЕПРОФЕССИОНАЛЬНО , как получение предложения, которое не соответствует тому, что вы просили, и не отвечает на ваши вопросы или, что еще хуже, упоминает ряд услуг, которые компания предлагает, но в которых вы не нуждаетесь.
Если вы заинтересованы в улучшении копии своих предложений, ознакомьтесь с нашим руководством по написанию идеального предложения и нашим анализом образцов предложений, чтобы подробно изучить, что делает предложение эффективным.
Идея № 2 — Включите отзывы
Отзывы широко используются в маркетинге как способ завоевать доверие и обеспечить социальную защиту. Они — идеальный способ показать вашему клиенту, что вы помогли компаниям, похожим на них, и что вы можете добиться отличных результатов, если они вас наймут.
Тем не менее, не каждый день можно увидеть, что кто-то включает отзыв в свои предложения.
Это означает, что вы легко сможете выделиться, сделав это!
Вам следует обратиться к предыдущим клиентам и спросить их, как они относятся к совместной работе.Это так же просто, как отправить электронное письмо, и это может быть даже отличным способом возобновить их отношения и, возможно, возобновить отношения.
Если они ответят положительно, спросите их, можете ли вы процитировать их в своих маркетинговых материалах.
Важно спросить разрешения, так как лучше, если вы можете указать их имя, должность и компанию, но некоторым это может показаться неудобным.
Итак, спрашивайте и, если они скажут «да», просто сделайте это!
от Giphy
Идея №3 — Ограничьте свои возможности
Предоставление вашему клиенту возможности выбора между 8 различными пакетами означает, что он не только должен принять решение о покупке у вас, но и потратить энергию на выбор каждого из предложенных вами вариантов.
Это может заставить их отложить свое решение, что, в свою очередь, может заставить их отказаться от продажи.
По этой причине производители автомобилей не устанавливают цены на разные пакеты для одной и той же модели, чтобы они соответствовали друг другу. У их клиентов есть много вариантов от других компаний, поэтому важно, чтобы они не перегружали клиентов, когда они так близки к продаже;
Наличие множества вариантов в некоторых случаях может быть полезным, но когда вы пытаетесь ответить «да», это почти всегда плохое решение.
Идея состоит в том, чтобы ограничить ваше деловое предложение одним или двумя предложениями, если они содержат очень четкие ценностные предложения и не вызовут паралич анализа у вашего клиента.
Идея №4 — Сделать дефицитным
FOMO, страх пропустить, является очень важным эффектом для инвестиций и маркетинга в целом, и вы также можете им воспользоваться.
Некоторые компании делают это плохо и пытаются вызвать чувство дефицита, делая свое предложение ограниченным, но, если вы не продаете физические продукты, это почти никогда не имеет смысла, и ваш клиент может видеть это насквозь.
Другой, более честный подход, который вы можете использовать, — просто упомянуть, что условия вашего предложения действительны только до определенной даты. Затем вы свяжетесь со своим клиентом и напомните ему, что, возможно, вы не сможете предложить ему ту же цену, если он решит не закрывать продажу прямо сейчас.
Если вы используете программное обеспечение для онлайн-предложений, вы даже можете заблокировать доступ к своему предложению через несколько дней. Таким образом, ваш клиент не сможет откладывать свое решение на неопределенное время.Кроме того, если он содержит информацию, которую, как вы опасаетесь, ваш клиент может передать конкуренту, например вашу стратегию для этого клиента, вы можете защитить свою работу, заблокировав к ней доступ.
Идея №5 — Последующие действия сразу после прочтения вашего предложения
Одна из лучших идей для ваших бизнес-предложений — найти способ отслеживать, когда ваш клиент обращается к нему. Это позволит вам продолжить работу сразу после того, как они ее прочитают, и вы будете в идеальной ситуации, чтобы разрешить любые возражения или ответить на любые вопросы, которые могут у них возникнуть.
По возможности, подумайте о том, чтобы позвонить своему клиенту через 5-10 минут после того, как вы увидите, что он обращается к вашему предложению. Таким образом, вы будете знать, что они, скорее всего, доступны, и если им интересно, они будут действительно рады, если вы потратите на них время и внимание.
Если вы используете Proposeful для отправки предложений, вы получите уведомление, как только ваш клиент откроет ваши предложения.
Идея № 6 — Добавить CTA в конце
Если вы хорошо структурировали свое предложение, вы привлекли внимание клиента.Теперь вам нужно запечатлеть их действия.
Отличная идея — включить в свои деловые предложения четкий призыв к действию (CTA), которому должен следовать ваш клиент. Это может быть ссылка на платеж, на форму, в которой вы собираете их данные, кнопка принятия или какой-либо другой способ для вашего клиента совершить транзакцию и продвинуть сделку вниз по конвейеру.
Если вы не объясните клиенту, что делать дальше, вы рискуете упустить возможность закрыть сделку, когда он будет взволнован.
Зачем продавать завтра, если можно продать сегодня?
Идея №7 — Показать предыдущие работы
Последняя идея радикального повышения эффективности ваших предложений — показать клиенту некоторую предыдущую работу, которую вы проделали для компаний или людей, похожих на них.
Это очень похоже на добавление отзывов, добавление тематического исследования из предыдущей работы, которую вы проделали со своими клиентами, добавляет социальное доказательство и делает вашего клиента более уверенным в том, что вас наняли.
Примеры использования могут показаться сложными, и некоторые компании тратят много ресурсов на их написание.Необязательно усложнять это дело, вы можете просто написать несколько абзацев, подробно описывая конкретный случай, когда к вам обратился клиент, с какой проблемой он столкнулся и как вы смогли ее решить. Добавьте к этому отзыв упомянутого клиента, и вы — золото.
Нужны еще идеи бизнес-предложений? Проверьте наши шаблоны
Если после прочтения этих идей бизнес-предложений вы закрутились от волнения, у нас есть еще одно для вас!
Proposeful — это идеальный способ создавать и отправлять предложения и реализовывать эти идеи бизнес-предложений.Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы начать пользоваться сегодня!
Бесплатная регистрация Обзор шаблоновQuem Escreve
Шаблон рекламного предложения — бесплатный образец
PandaDoc Предложение рекламных услуг от
[Sender.Company]
Подготовлено для
[Компания-клиент]
[Дата создания] Введение
Реклама долгое время была источником роста коммерческой индустрии.Рекламные кампании сформировали популярную культуру и сделали бренды популярными. Лучшие кампании запоминаются еще долго после того, как они завершились.
Чтобы развивать свой бренд, вам нужна эффективная реклама. Недостаточно просто запускать рекламу; вам нужно разрабатывать кампании, которые напрямую обращаются к вашей целевой аудитории, кампании, которые вдохновляют и активируют их.
Кампании крафта — вот что мы делаем в [Sender.Company]. Наша миссия — помочь нашим брендам использовать рекламные кампании для повышения узнаваемости бренда и увеличения спроса на продукцию.Независимо от того, являетесь ли вы известным брендом или новым претендентом на рынок, наша команда может помочь вам добиться успеха с помощью эффективной рекламы.
На сегодняшний день мы помогли десяткам клиентов создать и развернуть цифровые кампании в различных рекламных носителях, в том числе:
- Телевидение
- Печатные СМИ
- Радио
- Поисковые системы
- Контекстно-медийные сети
- Социальные сети
Когда дело доходит до создания вашего бренда с помощью рекламы, нет никаких сомнений в том, следует ли вам выбрать партнерство с [Sender.Компания] . Процитирую одну из наших любимых кампаний…
«Просто сделай это».
Анализ ситуации
[Client.Company] — растущая компания в конкурентной отрасли [Client.Industry].
Хотя [Client.Company] на сегодняшний день добилась определенных успехов в создании нового бизнеса, привлечение клиентов остается ключевым фактором долгосрочного успеха. Чтобы достичь поставленных целей роста на предстоящий год, вам необходимо развернуть стратегическую рекламную стратегию, в которой одновременно используются несколько рекламных носителей для повышения узнаваемости бренда и увеличения количества потенциальных клиентов.
На следующих страницах этого предложения рекламных услуг вы найдете подробную информацию, в том числе:
- Конкретные кампании, которые мы рекомендуем
- Сопутствующие расходы на кампанию
- Стандарты отчетности
- Ожидаемые результаты каждой кампании
Обратите внимание, что Стоимость вашего ежемесячного гонорара указана в конце предложения. Затраты на кампанию в разделе каждой кампании — это начальные начальные затраты для этой кампании.
Контент-маркетинг
Хотя контент-маркетинг не является рекламной кампанией в традиционном смысле, мы обнаружили, что хорошо продуманная стратегия производства контента значительно улучшает эффективность всех рекламных кампаний бренда.
Мы предлагаем, чтобы маркетинговая команда [Sender.Company] реализовала контент-стратегию, которая фокусируется на регулярных публикациях в блогах и закрытом контенте, который будет использоваться во всех рекламных каналах.
Чтобы сделать это возможным, нам нужно сделать следующее:
| Провести исследование ключевых слов, чтобы определить, какие темы вызовут органический интерес |
| Провести исследование конкретного случая пользователя, чтобы понять основные проблемы и цели ваша целевая аудитория |
| Разработайте 6-месячный редакторский календарь |
Отчетность
Мы доставляем подробные ежемесячные отчеты каждому клиенту рекламных услуг.Раздел содержания вашего ежемесячного отчета будет включать в себя следующее:
- Созданные элементы контента
- Органический трафик к контенту
- Социальный трафик к контенту
- Атрибуция лидов по элементу контента
- Атрибуция нового дохода по элементу контента
Эти показатели поможет вам понять, как создание и продвижение контента влияет на узнаваемость вашего бренда и рост доходов.
Начальные затраты на кампанию
| Имя | Цена | Кол-во | Промежуточный итог |
|---|---|---|---|
| Content Topic Research Единовременная плата | 499 долларов.00 | 1 | 499,00 долл. |
| Пример использования Единовременная плата | 999,00 долл. | $ 1498,00 |
Ожидаемый результат
- Увеличение органического трафика на веб-сайт [Client.Company]
- Увеличение трафика на веб-сайт [Client.Company] из социальных сетей
- Увеличение количества входящих потенциальных клиентов на 30%
Search Engine Реклама
Реклама в поисковых системах (SEM) ставит вас прямо перед вашей аудиторией в идеальное время — когда они активно ищут ответы на проблемы, которые решает ваша компания.
Мы предлагаем разработать набор целевых SEM-кампаний, нацеленных на вашу аудиторию на различных этапах ее покупательского пути. Это гарантирует, что ваш бренд будет оставаться в центре внимания, поскольку ваша целевая аудитория исследует свои потребности и решает, как лучше всего достичь своих целей. Для этого нам нужно сделать следующее:
- Выполнить анализ ключевых слов, чтобы определить, какие поисковые запросы подходят для кампаний [Client.Company]
- Создайте объявления для каждой кампании SEM
- Создайте целевые страницы для каждая кампания
Отчетность
Мы доставляем подробные ежемесячные отчеты каждому клиенту рекламных услуг.Раздел социальных сетей вашего ежемесячного отчета будет включать следующее:
- Рост аудитории по месяцам
- Трафик веб-сайта из социальных сетей
- Новые лиды из социальных сетей
- Новые продажи из социальных сетей
Эти показатели будут поможет вам понять, как социальные сети повышают узнаваемость и авторитет вашего бренда, а также способствуют привлечению потенциальных клиентов и росту продаж.
Первоначальные затраты на кампанию
| Имя | Цена | Кол-во | Промежуточный итог |
|---|---|---|---|
| Пример использования Включено в исследование контент-маркетинга | $ 0.00 | 1 | 0,00 $ |
| Создание рекламы и настройка кампании Единовременный сбор | 199,00 $ | 1 | 199,00 $ |
| 3 Разовая плата за разработку целевой страницы | 1 | 749,00 долл. США |
| Итого | 948,00 долл. США |
| Итого | 948,00 долл. США |
Ежемесячные повторяющиеся платежи
| Имя | Цена | QTY | Промежуточная сумма |
|---|---|---|---|
| Ежемесячная оптимизация и отчетность | 4999 долл. США.00 | 12 | 59988,00 $ |
| Промежуточный итог | 59988,00 $ |
| Итого | $ 59988,00 Команда |
