Landing page описание: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Перспективы, приходящие на ваш сайт при нажатии на платное поисковое объявление, будут работать иначе, чем те, которые попадают на ваш сайт через расходы на рекламу в социальных сетях. Итак, оптимизируйте свои целевые страницы таким образом, чтобы они соответствовали каждому из ваших потенциальных источников.

2.

Считайте свою целевую страницу дырявым ведром. Если вы добавите больше воды, ведро может оставаться наполненным, и какое-то время оно будет выглядеть как новое, но в конечном итоге вода выльется, а ведро останется пустым.Точно так же, как бы хорошо ни выглядела ваша целевая страница, если вы не обнаружите и не устраните лазейки раньше (чем позже), вы потеряете большую часть своих потенциальных клиентов и, следовательно, прибыль.

Поэтому обязательно обращать внимание и постоянно оптимизировать каждый элемент вашей целевой страницы. Тестируйте различные ценностные предложения, меняйте поля формы и улучшайте взаимодействие с пользователем. Вы также можете рассмотреть возможность включения социальных доказательств, чтобы повысить доверие и поддержку.

Какие основные элементы влияют на производительность целевой страницы?

Основная цель вашей целевой страницы — обеспечить гипер-сфокусированный опыт, предназначенный для достижения единственной цели конверсии вашей маркетинговой кампании.Желая создать визуально эстетичный лендинг, постарайтесь не переусердствовать. Привлекательное изображение или красиво оформленная страница могут заслужить несколько похвал, но в конечном итоге, если они не передают правильное сообщение (просто и ясно), они проигрывают. Вместо этого важно сосредоточить свои усилия на создании лаконичных и простых для понимания целевых страниц, которые обещают конверсии, как и предполагалось.

Ниже приведены 10 основных элементов целевой страницы, которые необходимо улучшить для создания высокооптимизированных целевых страниц:

1.Заголовок и подзаголовок

Цель вашего заголовка и подзаголовка не должна заключаться только в продаже продуктов или услуг потенциальным клиентам, а скорее в установлении с ними связи и убеждении их совершить желаемое действие. Поэтому их оптимизация должна быть вашим первым приоритетом. Создайте релевантный и запоминающийся заголовок и подзаголовок, чтобы посетители оставались на вашей странице и просматривали ваши предложения. Демонстрационные целевые страницы запросов Salesforce — отличный пример целевых страниц с убедительным и привлекательным заголовком и подзаголовком.

2. Копировать

Второе, на что следует обратить внимание при оптимизации целевой страницы, — это черновики, которые их заинтригуют. Убедитесь, что ваши копии ясны, лаконичны и по существу. Постарайтесь использовать маркированные списки, так как они являются отличным способом отточить ключевые аспекты ваших предложений и облегчить понимание посетителями информации. Вот пример целевой страницы с отличной копией.

3. Изображение

Изображения являются еще одним важным элементом, который посетители заметно замечают и быстро находят отклик, когда попадают на вашу целевую страницу.Итак, используйте их в своих интересах. Используйте изображения, которые говорят о вашем бренде или иллюстрируют предложения, задают тон всему их опыту и повышают уровень взаимодействия с вашей страницей. Посмотрите, как Square, используя простые, но эффективные изображения, а также броский заголовок и подзаголовок, побуждает целевую аудиторию начать работу.

4. Призыв к действию

Призывы к действию (CTA) способны дать вам тот самый щелчок, который закрывает сделку для вашего бизнеса. Следовательно, создание привлекательных, убедительных и эффективных призывов к действию имеет решающее значение.Ниже приведены некоторые передовые методы, позволяющие получить более высокий рейтинг кликов и больше конверсий с помощью ваших призывов к действию:

• Создайте ощущение срочности
• Используйте сжатые слова, но ограничьте их от двух до пяти
• Используйте цветовую комбинацию, которая выделяет ваш CTA
• Используйте большой и разборчивый текст.
• Речь от первого лица творит чудеса
• Пофантазируйте с графикой кнопок
• Создайте здоровый кусок белого пространства вокруг вашего CTA

Помните, чем более запоминающимся будет CTA, тем выше будет рейтинг кликов.Ниже приведен пример, подтверждающий нашу претензию.

5. Формы

Если ваши целевые страницы были в первую очередь предназначены для привлечения потенциальных клиентов с помощью форм, убедитесь, что они правильно размещены на странице. Кроме того, форма целевой страницы должна быть простой, краткой и запрашивать только ту информацию, которая наиболее актуальна и важна для вашего бизнеса. Это может значительно увеличить шансы на то, что ваши потенциальные клиенты их заполнят.

6. Социальное доказательство

Социальная защита может принимать форму отзывов или даже инфографики с названиями компаний, которые также работают с вашим брендом.Важно отметить, что отзывы должны соответствовать вашей личности пользователя. Например, если ваша целевая страница нацелена на молодого финансового профессионала, работающего в фирме по управлению инвестициями, имеет смысл продемонстрировать отзывы аналогичных специалистов, чтобы завоевать доверие. Посмотрите, как Amazon использует социальную защиту в своих интересах.

7. Онлайн-чат

Если вы разместите свое ценностное предложение прямо на целевой странице, то наличие возможности чата в режиме реального времени может творить чудеса для вашего бизнеса.По той причине, что посетители любят живые чаты. Они ценят, когда им помогают прямо сейчас, пока они активны на сайте. Это не только помогает вызвать чувство удовлетворения у посетителей, но и укрепляет доверие к бренду. Фактически, исследование eMarketer подтверждает наше утверждение. В нем говорится, что 63% респондентов, которые участвуют в живом чате, с большей вероятностью вернутся на веб-сайт, а 62% с большей вероятностью совершат покупку на веб-сайте.

Более того, с помощью интерактивного чата также легче переместить потенциальных клиентов в нижнюю часть воронки продаж, чем с помощью других маркетинговых средств.Вот как Intercom использует чат в реальном времени для привлечения посетителей на свою страницу.

8. Знак доверия

Защитные наклейки служат в качестве подкрепления. И изображение ниже это хорошо демонстрирует. Они помогают укрепить доверие к подлинности ваших продуктов и / или услуг. Итак, отзывы sdd, новости в СМИ, несколько упоминаний в социальных сетях и вуаля, чтобы повысить репутацию и авторитет вашего бренда.

9. Цветовой контраст

Некоторые из лучших целевых страниц в Интернете, которые мы видели, отлично использовали контраст, но по цвету и четкости.В этом примере от Starbucks нельзя игнорировать CTA.

Несмотря на то, что кнопка «Присоединиться сейчас» отражает цвет звезды в левом логотипе, он гораздо более выражен и ясен. Кроме того, текстурированный черный фон мгновенно делает заголовок и призыв к действию.

10. Выше сгиба

Термин «выше сгиба» восходит к газете. Обратите внимание, что самые интересные истории всегда размещаются на первой странице над традиционной газетной створкой, чтобы мгновенно привлечь внимание читателей и заставить их прочитать всю новость.

Применяйте ту же логику к своим целевым страницам. Держите наиболее важные элементы ваших предложений в верхней части страницы — точку, в которой посетителям предлагается пролистать страницу, чтобы получить дополнительную информацию. Поскольку это спорная тема, всегда рекомендуется использовать качественные инструменты, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеансов, а также запустить A / B-тест, чтобы выяснить, какая складка лучше всего подойдет для вашего бренда. Используйте бесплатный генератор тепловых карт VWO на базе искусственного интеллекта, чтобы понять, где посетители, скорее всего, сосредоточат свое внимание на ваших веб-страницах.

Помните, что вышеупомянутые передовые методы не являются универсальным решением для оптимизации ваших целевых страниц и повышения коэффициента конверсии. Вы всегда должны проводить тщательный анализ производительности ваших страниц и соответствующих элементов, проверять их на соответствие тому, что, по вашему мнению, будет работать лучше, и только затем вносить изменения.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными?

Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение. Просто требуются дополнительные усилия, чтобы все, что вы создаете, давало результаты.Помимо оптимизации вышеупомянутых элементов, не менее важно уделять внимание многим другим сторонним компонентам, которые помогают повысить производительность целевой страницы. Это следующие:

1. Настоящие предложения труднопроходимых людей

Хорошая целевая страница — это не просто эстетически приятная страница, а та, которая представляет предложения, которым трудно сопротивляться, и которые требуют от посетителей делиться своей личной информацией. Целевая страница этого синего фартука — это именно то, что мы определили выше.

Помимо великолепного внешнего вида, заголовок страницы достаточно убедителен, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться и воспользоваться предложением. Более того, вместо обычного призыва к действию «Зарегистрируйтесь», компания решила использовать такие слова, как «Погасить предложение», которые по своей природе являются более подстрекательскими.

Поймите, что если ваша целевая страница отвечает на некоторые важные вопросы, например: «Получит ли моя целевая аудитория выгоду от моего предложения?», «Является ли мое предложение лучше, чем у моих конкурентов?» и т. д., вы обязательно получите от них пользу в долгосрочной перспективе.

2.

Время загрузки целевой страницы — показатель, к которому следует отнестись серьезно. Доказано, что задержка загрузки страницы даже на одну секунду может стоить вашему бизнесу как минимум на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров страниц. ^[2]
Кроме того, медленная загрузка страницы также вызывает недовольство и разочарование посетителей и клиентов. Таким образом, очень важно поддерживать идеальное время загрузки.

3.

Направляя трафик на целевые страницы, всегда четко представляйте себе целевую аудиторию, которую вы обслуживаете, и их положение в пути к сайту. Используя анализ поведения посетителей, разделите входящий трафик на разные сегменты и настройте таргетинг на них таким образом, чтобы они попадали в вашу воронку конверсии. Это означает, что вы должны четко понимать, пытается ли ваша целевая аудитория диагностировать проблему (осведомленность), ищет решение проблемы (рассмотрение) или готова преобразоваться в потенциальных клиентов / клиентов (решение).Это довольно простое правило — встречайте посетителей там, где они есть, и вы обязательно попадете в яблочко.

Не всем нравится удивляться. Так что избегайте создания таких ситуаций. Покажите своим посетителям, что именно вы рекламировали, когда они попадают на вашу страницу, и убедитесь, что они соответствуют вашему тексту. Попробуйте использовать на целевой странице те же слова, что и в платной рекламе, сообщениях в социальных сетях, призывных к действию в блогах или электронных письмах. Чем больше вы будете верны своим словам, тем более комфортным будет опыт ваших посетителей и тем больше будет шансов на увеличение конверсии.

5.

Из шести принципов убеждения, срочность и ограниченность могут творить чудеса с вашими целевыми страницами. По той причине, что и срочность, и дефицит способны вызвать страх потерять или упустить, когда вы ясно даете понять, что ваши предложения либо пользуются большим спросом, либо дефицитом, посетители чувствуют желание немедленно предпринять желаемое действие.

Ниже приводится отличный пример дефицита и срочности.Instapage использует таймер обратного отсчета, чтобы не только продемонстрировать срочность, но и побудить посетителей зарегистрироваться на вебинары до того, как истечет время.

6. Обратите внимание на посадочную страницу SEO

Рассматривайте поисковую оптимизацию (SEO) как секретное оружие, способное привлечь внимание ваших целевых страниц, чтобы они занимали более высокое место во всемирной паутине и, в свою очередь, генерировали потенциальных клиентов. Подход заключается не только в добавлении случайных ключевых слов к содержанию вашей страницы. Скорее, речь идет о том, чтобы все, что вы пытаетесь обслужить на своей целевой странице, соответствовало тому, что посетители ищут в Интернете.Это просто лучший способ быстрее конвертировать посетителей.

Например, предположим, что вы создали целевую страницу, посвященную домашнему веганскому шоколаду, и хотите, чтобы больше людей посещали ваш сайт и размещали заказы. Просто добавьте релевантные ключевые слова о домашнем веганском шоколаде к содержанию целевой страницы, мета-заголовку и описанию и наблюдайте, как SEO творит чудеса.

Чем более релевантны ваши ключевые слова поисковым запросам посетителей, тем выше шансы на то, что ваши целевые страницы будут занимать более высокое место в поисковой выдаче.

Какие показатели целевой страницы необходимо отслеживать?

Недостаточно просто создать работающую целевую страницу. Не менее важно измерить его эффективность по определенным критическим показателям, чтобы понять, помогает ли он вам в достижении намеченных целей. В то время как разные компании могут использовать разные показатели для измерения производительности своих целевых страниц. Ниже приведены некоторые из наиболее часто используемых показателей в различных отраслях, которых достаточно для начала работы:

1.Посещений страницы

Как следует из названия, посещения страницы обычно связаны с количеством людей, посетивших вашу страницу за определенный период. Чем больше посетителей, тем выше вероятность конверсии. Если это число ниже, чем вы ожидали, попробуйте оптимизировать свою платную стратегию, используйте электронную почту и социальные сети, чтобы добиться желаемой популярности, или уточните ключевые слова, чтобы подтолкнуть посетителей к посещению вашей страницы.

2. Показатель отказов

После просмотров страниц это, как правило, следующий по важности показатель, который следует учитывать при интерпретации эффективности целевой страницы.

Показатель отказов — это процент людей, которые уходят с вашей целевой страницы (или веб-сайта), не посещая вторую страницу. Посетитель может уйти с вашей страницы по множеству причин. Вот некоторые из них:

1. Ваш контент может не соответствовать заявленному вами предложению
2. Ваша копия может быть недостаточно броской, чтобы привлечь внимание посетителя
3. Общая визуальная иерархия вашей страницы может быть не привлекательной или информативной
4. Ваши посетители находят то, что искали и оставить страницу

Хорошая целевая страница ^[3] показатель отказов обычно делится на три категории.Это следующие:

1. Отлично: от 26 до 40%
2. Среднее: от 41 до 55%
3. Достойно: от 56 до 70%

Показатель отказов выше 70%, особенно в случае целевой страницы захвата лида , считается плохим. Лучший способ снизить показатель отказов вашей страницы — это тщательно проверить их на наличие утечек. Используйте возможности VWO, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеанса, для отображения поведения посетителей и выявления лазеек.

3. Источник трафика

Знание того, какие источники трафика привлекают посетителей веб-сайта с высокой конверсией, может помочь вам лучше направить свои маркетинговые усилия и увеличить количество конверсий. Чем яснее вы представляете результаты, которые различные источники трафика приносят вашему бизнесу, тем точнее будет ваш таргетинг.

Ниже приведены некоторые примеры источников трафика, за которыми следует внимательно следить:

• Прямой трафик: Посетители, которые переходят на вашу страницу или веб-сайт, напрямую вводя URL-адрес в свой браузер.
• Реферальный трафик: Посетители, которые переходят на вашу страницу, щелкая ссылку на другом веб-сайте или источнике.
• Трафик в социальных сетях: Посетители, которые переходят на ваш веб-сайт или целевую страницу, щелкая ссылку в сообщении или профиле в социальных сетях.
• Органический трафик: Посетители, которые находят ваш веб-сайт или целевую страницу, вводя поисковые запросы или ключевые слова в поисковых системах, таких как Google, Yahoo, Bing и т. Д.
• Трафик электронной почты: Посетители, которые щелкнули ссылку или присутствующую кнопку CTA в одном из ваших маркетинговых писем и попал на вашу страницу.
• Трафик с оплатой за клик: Посетители, которые попадают на вашу страницу, нажав на объявление PPC.

4. Скорость отправки

Это обычно определяет процент посетителей, которые заполнили и отправили ваши формы для привлечения потенциальных клиентов и попали на страницу (-ы) с благодарностью. Чем больше количество отправок, тем лучше оптимизирована ваша целевая страница. В случае низкой конверсии всегда рекомендуется вносить изменения в свою страницу и запускать A / B-тесты для проверки на утечки, чтобы вы могли оптимизировать соответственно.

5. Уровень отказа от формы

Показатель отказа от формы информирует вас о проценте посетителей, которые попали на вашу страницу, взаимодействовали с формой (начали процесс заполнения формы), но ушли, не отправив ее.

Это может произойти по ряду причин. Возможно, ваша форма слишком длинная или вызывает озабоченность по поводу безопасности данных, засыпает пользователя вопросами, на которые посетители могут не решаться ответить, или ее слишком сложно попытаться.

Лучший способ повысить скорость отправки формы — убедиться, что информация, которую вы ищете с помощью формы, должным образом соответствует предполагаемой ценности, которую вы предлагаете.Прежде чем размещать форму, лучше ее самостоятельно оценить. Спросите себя: «Могу ли я указать свой адрес проживания в форме регистрации на мероприятие?», «Следует ли мне вводить данные своей кредитной карты при подписке на бесплатную пробную версию?», «Должен ли я предоставить свой номер телефона?» и т. д. Если ваш ответ отрицательный, рассмотрите возможность удаления таких полей из формы (форм) или изменения содержания, чтобы уменьшить количество отказов. Вы также можете прочитать наше руководство по аналитике форм, чтобы понять, как оптимизировать веб-формы для лучшего поколения потенциальных клиентов, и запустить A / B-тесты, чтобы проверить жизнеспособность ваших форм (форм).

6. Доля привлечения клиентов

Помимо вышеупомянутых показателей, измерение процента отведения к клиенту также имеет решающее значение. Этот показатель обычно помогает определить процент потенциальных клиентов, сгенерированных через целевые страницы, которые превратились в платежеспособных клиентов.

Считайте, что ваша задача — повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Вы проводите много времени, продвигая его в Интернете, и аналитический отчет показывает, что люди подписываются на ваше предложение.Однако, если вы не можете превратить этих потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, ваш коэффициент конверсии превратится в метрику тщеславия.

Иногда оптимизация целевой страницы выходит за рамки отслеживания ключевых показателей и набора цифр. Это может включать в себя переопределение вашей целевой аудитории или переоценку ваших программ продаж и воспитания. Показатель привлечения клиентов дает вам такую ​​информацию, чтобы вы могли анализировать свои усилия и принимать более разумные решения.

Обратите внимание, что хороший коэффициент конверсии варьируется в зависимости от ваших предложений и отрасли, в которой он находится в вашей воронке конверсии или продаж, а также от качества потенциальных клиентов, генерируемых через целевую страницу.Обычно средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 2,35%. Однако хороший коэффициент конверсии целевой страницы составляет от 5% до 10%. ^[4]

Что делать после преобразования: воспитание лидера?

После того, как вы оптимизировали свои целевые страницы, пора вырастить всех потенциальных клиентов, которых вы уже привлекли, и превратить их в платежеспособных и лояльных клиентов. Вот как это сделать:

1. Оптимизируйте страницу благодарности

Хотя мы только что завершили оптимизацию всех целевых страниц, давайте добавим еще одну страницу в наш список оптимизации — страницу благодарности.Страница благодарности — это не только первая страница, с которой взаимодействует человек после конверсии, но и возможность порадовать ваших новых клиентов и убедить их, что они сделали правильный выбор.

Помните, у вас здесь двоякая цель — доставить обещанные предложения и заинтересовать ваших новых клиентов и другими вашими предложениями.

Хорошая страница с благодарностью должна:

1. благодарю и приветствую клиентов. .
2. предоставляют ссылки на элементы контента веб-сайта, имеющие отношение к их покупке.
3. побуждают клиентов подписываться на вас в каналах социальных сетей, чтобы оставаться в курсе.
4. просят их подписаться на ваш блог на веб-сайте.

2.Проведите их по пути к покупке

Хотя вы не должны заставлять своих потенциальных клиентов превращаться в платежеспособных клиентов, вы, безусловно, можете влиять на них и их решения на протяжении всего пути к покупке.

Путь покупателя — это объединение трех основных этапов, через которые проходит потенциальный клиент или потенциальный клиент, прежде чем превратиться в платящего покупателя. Эти шаги следующие:

Этап 1: этап ознакомления

Соберите ценную информацию о своих перспективах и отметьте их проблемы и болевые точки.Используйте эти данные для решения их проблем (направляя их в блоги, статьи базы знаний, спонсируемый контент и т. Д.). Убедитесь, что вы также оптимизировали свои информационные страницы, и предложите им перейти к следующему этапу.

Этап 2: этап интереса

По мере того, как ваши потенциальные клиенты входят в стадию интереса, помогите им сосредоточиться на их окончательном решении и подтолкните их к выбору вашего продукта (ов) или услуги (ов). Они уже взаимодействовали с вашим сайтом. Теперь либо направьте их на целевую страницу с демонстрационными видеороликами о продуктах или услугах, либо попросите их провести демонстрационный звонок / обсуждение один на один, чтобы вызвать у них интерес.

Этап 3: этап принятия решения

Взвесив все «за» и «против», ваши клиенты наконец-то решили совершить покупку. Как только они окажутся здесь, сосредоточьтесь на предоставлении выгодных предложений и побудите их завершить процесс покупки. Создайте специальные целевые страницы с предложениями по продвижению или скидкам, купонами или промокодами, особенно для новых клиентов, и даже с дополнительными услугами, чтобы сохранить их интерес.

Преобразование потенциальных клиентов в клиентов может быть обременительной задачей, поскольку от людей ожидается, что они проявят должную осмотрительность, прежде чем заполнять формы для генерации лидов.Следовательно, очень важно понимать важность заботы о них на каждом этапе, чтобы убедиться, что все их сомнения и вопросы разрешены.

3. Формируйте отношения

Как только человек подписывается на получение информации о ваших продуктах или услугах, они становятся вашими потенциальными клиентами. Пришло время усердно поработать и наладить с ними отношения, чтобы гарантировать, что они станут платежеспособными клиентами. Хорошо то, что эти лиды уже заинтересованы в ваших продуктах или услугах.Все, что вам нужно сделать, это определить и устранить их болевые точки, предоставить дополнительные / дополнительные демонстрационные сеансы и убедиться, что они покидают ваш сайт счастливыми и довольными.

Почему следует проводить A / B-тестирование целевых страниц

Если вы еще не уверены в оптимизации целевых страниц, вот отчет MarketingSherpa ^[5] , который показывает, что целевые страницы действительно являются одними из самых эффективных страниц для тестирования. Фактически, организации по всему миру сегодня выделяют больше своих бюджетов и ресурсов на оптимизацию целевых страниц.

Статистика оптимизации целевой страницы

Давайте посмотрим на некоторые отраслевые статистические данные, чтобы понять важность постоянной оптимизации целевой страницы:

1. Интерактивные целевые страницы способны привлекать и удерживать больше клиентов. ^[6]
2. Длинные целевые страницы потенциально могут привлечь до 220% больше потенциальных клиентов. ^[7]
3. Таргетинг и правильное тестирование целевых страниц могут увеличить коэффициент конверсии примерно на 300% ^[8]
4. Оптимизация целевых страниц и правильное выравнивание их элементов может увеличить конверсию на 86%.
5. Целевые страницы, которые загружаются медленно, могут привести к снижению общего коэффициента конверсии на 7%. ^[9]

Очевидно, что как только вы раскрыли потенциал своей целевой страницы, вы снова ее протестируете.

Последний кусочек головоломки при создании идеальной целевой страницы — их A / B-тестирование. Тестирование различных версий элементов вашей целевой страницы может не только помочь вам определить, что лучше всего привлечет ваших клиентов и их внимание, но и подробно рассказать об элементах, которые способны обеспечить вам больше конверсий.

Уточните свое ценностное предложение, протестируйте разные цвета, добавьте разные улыбающиеся лица, используйте видео против электронной книги. Протестируйте каждый элемент страницы, который, по вашему мнению, (опубликуйте тщательный анализ) принесет пользу вашему бизнесу.

Например, заменив символ гарантии на символ доверия, компания Express Watches, онлайн-продавец часов Seiko, увеличила конверсию на 107%.

См. Скриншоты до (контроль) и после (вариант).

Плюмен.nl, голландская компания, продающая подарочные сертификаты, обновила одну из своих целевых страниц, чтобы увеличить выручку на 19%.

Исходная целевая страница или элемент управления имели 2 кнопки с призывом к действию — «Купить сейчас» и «Проверить опыт», которые, очевидно, вызывали трение. Вот как выглядел Control:

После тщательного анализа Pluimen решил убрать со страницы призыв «Купить сейчас». Они провели A / B-тест, чтобы подтвердить свою гипотезу.

Вот как выглядела Вариация:

Тест не только увеличил их доход на 19%, но и снизил показатель отказов на 8.5%, количество конверсий увеличилось на 10,9%, а количество переходов — на 11,4%.

Нет конца A / B-тестированию. Для каждой целевой страницы, которую вы создаете, возьмите за правило всегда тестировать различные варианты, чтобы достичь вершины оптимизации.

Каковы распространенные ошибки оптимизации целевой страницы?

Как бы просто это ни звучало, оптимизация целевой страницы — это не детская игра. Это требует большого количества домашней работы и должной осмотрительности, чтобы избежать совершения глупых ошибок и достичь необходимого оптимального уровня.

Ниже приведены некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать при оптимизации целевых страниц:

Ошибка №1: слишком много текста

Вот пример целевой страницы со слишком большим количеством текста.

Неудивительно, если бренд не получал конверсий с этой страницы. Причина в том, что в наше время и сегодня ни у кого нет времени или терпения читать бесконечные абзацы, чтобы наконец понять, что на самом деле предлагает ваш бренд.Люди фактически стали «веб-сканерами», а не «веб-читателями». Если они не найдут то, что ищут, в первые 3-5 секунд после того, как они попали на вашу страницу, они обязательно уйдут. даже не подумав дважды.

Не забивайте целевые страницы абзацами. Используйте минимум текста, простые графические детали и изображения, чтобы страница выглядела впечатляюще и эффектно. Ниже приведен пример хорошей целевой страницы, обеспечивающей получение конверсий:

Ошибка № 2: Отсутствие описательного заголовка

Вот пример сбивающего с толку заголовка: «Изменение того, как устроен мир»

Никогда не думайте, что посетитель потратит минуты на чтение всего текста на вашей странице, а затем сделает лучшее предположение о том, что вы предлагаете.Вместо этого вы должны облегчить их работу. Иметь крупный, жирный описательный заголовок, который не только говорит обо всем, но и хорошо виден невооруженным глазом.

Вот пример хорошего заголовка: «Наймите онлайн-сотрудников, чтобы выполнить свою работу»

Описательный заголовок выполняет еще одну важную задачу: он «застревает» в голове посетителя, пока он остается на вашем сайте. Сравните это со сценарием, когда нет полезного заголовка, к которому может вернуться посетитель, и ваша страница оказывается слишком запутанной для понимания.

Ниже приведены некоторые типы заголовков, которых вы не должны создавать:

• Без заголовка: Как бы плохо он ни был, у вас обязательно должен быть какой-то заголовок на вашей целевой странице.
• Завышенный заголовок: Избегайте заголовков типа «Добро пожаловать в будущее маркетинга в социальных сетях». Такие заголовки обычно расплывчаты и не содержат никакой информации.
• Все внимание уделяется преимуществам: Цитата из примера VWO.Заголовок первой версии домашней страницы VWO гласил: «Волшебный инструмент для превращения посетителей в клиентов». Хотя этот заголовок много говорил о преимуществах инструмента, в нем не говорилось о том, что это за инструмент на самом деле. В итоге его заменили на «Самый простой в мире инструмент для A / B-тестирования», который оказался гораздо лучшим вариантом, чем его предыдущая версия.

Вкратце, заголовки должны быть короткими, лаконичными и достаточно информативными, чтобы делать необходимое.

Ошибка № 3: Отсутствие одного заметного призыва к действию

Когда посетитель заходит на вашу страницу, думает, что вы заслуживаете доверия, читает описательный заголовок и, наконец, убеждается провести некоторое время на вашем сайте, какую следующую страницу вы хотите, чтобы он увидел? Это решение не следует оставлять за посетителем, потому что только вы (а не они) знаете, какая страница является наиболее релевантной, которую ваши посетители должны просмотреть следующей.

Пример одного заметного призыва к действию: «Загрузите WordPress»

Если у вас нет ни одного заметного призыва к действию или у вас слишком много призывов к действию на целевой странице, посетители, скорее всего, запутаются — что делать дальше (поскольку все ссылки с вашей целевой страницы / домашняя страница не менее важна). Даже если у вас есть две заметные кнопки (например, одна для «Узнать больше», а другая для «Зарегистрироваться»), попробуйте уменьшить ее до одной кнопки. Не заставляйте посетителя делать выбор.

Ошибка № 4: Отсутствие социального доказательства или доказательства рентабельности инвестиций

Даже сегодня большинство маркетологов утверждают, что в добавлении социальных доказательств или доказательств рентабельности инвестиций нет необходимости. Они считают, что он просто занимает место на странице и не играет большой роли в достижении страницы желаемой цели. Но в наше время люди жаждут социальных доказательств. Они хотят знать, кто еще пользуется вашими продуктами и / или услугами, какую пользу они получили от них, и основывают свои решения на этих порциях информации.Итак, добавьте на свои целевые страницы социальные доказательства или доказательства рентабельности инвестиций. Дайте посетителям повод поверить в ваш бренд. Это могут быть отзывы, логотипы компаний, фотографии клиентов или тематические исследования. Вот идеальный пример, который не требует пояснений, чтобы вы могли лучше его понять.

Ошибка № 5: Отсутствие впечатляющих изображений

Проблема в том, что люди используют дрянные стоковые изображения, думая, что они делают их сайт красивее. Но довольно мало. Они тоже должны быть актуальными.И маркетинговые эксперименты подтверждают это. Компания в одном из своих тематических исследований заявляет, что использование реального изображения, такого как изображение основателя их компании на одной из их целевых страниц, оказалось более выгодным для компании, чем использование стандартного изображения улыбающейся девушки в наушниках. Благодаря этому количество регистраций компании увеличилось на 35% ^[10] , чем раньше.

Стоковые фотографии выглядят фальшиво и могут снизить или даже подорвать доверие к вашему бренду. Следовательно, всегда полезно заменить их более реальными и понятными изображениями.

Ошибка 6: Отсутствие визуальной иерархии

Когда люди «бегло просматривают» вашу целевую страницу, ваш дизайн должен вызывать у них разговор. Размер шрифта, полужирный текст, размер изображения — вы можете использовать все это и многое другое, чтобы направлять мыслительный процесс ваших потенциальных клиентов, который, наконец, заставляет их войти в вашу воронку конверсии.

Ниже приведен пример визуальной иерархии целевой страницы конференции по сборке:

Визуальная иерархия на приведенной выше целевой странице кажется хорошей.F-образный шаблон сканирования посетителей заставит их первыми обратить внимание на бренд. Второй элемент, который они заметят, — это хорошо контрастирующая кнопка с призывом к действию в правом верхнем углу. И третье — полномочия спикеров.

Но дизайнеры упустили здесь кое-что действительно важное — не придавать большого веса заголовку страницы. Когда вы посмотрите на изображение еще раз, вы поймете, что почти не прочитали заголовок из-за отсутствия заметности. Если бы заголовок был более жирным и крупным шрифтом, это сделало бы страницу более интригующей и властной.

Еще одна важная вещь, которую следует помнить в визуальной иерархии, — это правильное расположение кнопки с призывом к действию. Иногда важно, чтобы вы взрастили потенциальных клиентов, прежде чем показывать им призыв к действию.

Underwater Audio, американская компания, занимающаяся электронной коммерцией, использовала визуальную иерархию и обновила свои целевые страницы, что увеличило их онлайн-продажи на 35,6%. Компания просто поменяла местами кнопку CTA и пузырек с отзывами и увидела, что их страница не только четко передает желаемое сообщение, но и побуждает посетителей нажимать кнопку CTA.

Вот как выглядела его оригинальная и обновленная страница:

Заключение

Поскольку целевые страницы несут ответственность за привлечение большинства новых клиентов в ваш бизнес, они требуют предельного внимания. Примите во внимание вышеупомянутые моменты, внесите необходимые изменения на эти страницы лидогенерации и увеличьте коэффициент конверсии.

Часто задаваемые вопросы по оптимизации целевой страницы

Оптимизация целевой страницы включает внесение изменений в различные элементы, присутствующие на целевой странице, т.е.д., протестировать заголовок, копию, изображения и кнопки с призывом к действию, чтобы увеличить количество конверсий.

Основная цель целевых страниц — обеспечить наиболее оптимальный пользовательский интерфейс. Так что, по сути, это веская причина использовать их в SEO. Однако в долгосрочной перспективе целевые страницы не подходят для SEO, потому что они являются страницами-сиротами и не имеют большого количества внутренних или внешних ссылок.

Да! Целевые страницы по-прежнему работают.Целевые страницы очень эффективны, когда речь идет о кампаниях PPC. Они очень индивидуализированы и разработаны с учетом потребностей конкретной целевой аудитории. Вот почему на целевых страницах наблюдается очень высокий коэффициент конверсии.

Нет однозначного ответа на этот показатель коэффициента конверсии для целевых страниц. Это зависит от отрасли вашего онлайн-бизнеса. Обычно хорошим считается коэффициент конверсии в диапазоне от 2% до 5%.

Что такое целевая страница? Определение, типы, примеры и передовой опыт

Целевая страница определяется как отдельная веб-страница, размещенная на веб-сайте организации с конечной целью преобразования. Эта цель преобразования может варьироваться от компании к компании, это может быть подписка на продукт SaaS, контактные данные для регистрации на веб-семинар, покупка на их рынке электронной коммерции и т. Д.

Источником трафика для целевой страницы может быть обычный поисковый трафик из хорошо ранжируемой статьи, базы данных электронной почты, социальных сетей, платной рекламы и т. Д., В зависимости от вашей рекламной стратегии.

Ключевые компоненты целевой страницы

На основе приведенного выше примера давайте сначала изучим 3 ключевых компонента целевой страницы.

1. Заголовок / вступительное слово
Заголовок целевой страницы должен быть настроен так, чтобы максимально кратко и кратко отразить предложение.Убедительное, но точное название целевой страницы, которое также выступает в качестве вступительного шага, является одним из наиболее важных факторов для посетителя при принятии решения о том, откажется ли он от страницы или продолжит читать дальше.
2. Описание
Точное и краткое описание вашего предложения необходимо, чтобы помочь пользователю со всеми ноу-хау, необходимыми для принятия окончательного решения о конверсии. Например, если целью является продажа продукта, в описании должны быть указаны все основные функции, о которых пользователю нужно знать, чтобы принять окончательное решение о покупке.Цель состоит в том, чтобы, хотя описание не было слишком длинным, важно, чтобы читатель не возвращался в браузер для дальнейшего исследования, иначе вы можете навсегда потерять этого потенциального клиента.
3. Призыв к действию (CTA)
Ваш призыв к действию должен быть как можно более четким — будь то покупка, подписка, регистрация или загрузка электронной книги, заголовок CTA должен четко указывать это, чтобы что им нужно делать дальше в воронке покупателя. Цветовой код кнопки CTA также должен соответствовать передовой практике, например, люди в некоторых странах лучше реагируют на кнопку CTA красного или оранжевого цвета, в то время как в некоторых странах лучше иметь синий оттенок.

Целевая страница в качестве конечной страницы домена Page
Использование целевой страницы в качестве конечной страницы домена по сути означает добавление целевой страницы непосредственно рядом с вашим веб-доменом и является частью вашего веб-сайта.
Синтаксис URL: xyz.com/landing-page

Целевая страница как конечная страница категории
Конечная страница категории — это любая страница, которая является частью определенной категории на веб-сайте. Например, яблоко.com — это веб-сайт, затем apple.com/iPhone будет страницей категории, а apple.com/iPhone/iPhoneXR будет конечной страницей для этого продукта.
Аналогично, листовая страница категории в качестве целевой страницы вставляется в категорию, и URL-адрес отражает эту категоризацию. Обычно это делается для ясности и навигации пользователя. Единственная проблема, которая связана с этим, — это расширенные возможности навигации, которые могут отвлекать пользователя и стоить разговора.
Если требуются целевые страницы категорий, то необходимо протестировать конечные страницы категорий и домена, чтобы проверить, какой из них дает лучший результат, особенно если это платная кампания.

Целевая страница как заставка
Заставка — это промежуточный экран с привязкой по времени между ссылкой и последней страницей, на которую она указывает. Ниже приведен пример заставки Forbes, ведущей к статье.
При использовании в качестве целевой страницы эта промежуточная страница действует как страница захвата потенциальных клиентов с формой или страницей информации о продажах с соответствующими контактными данными.
Синтаксис URL-адреса этой страницы снова может быть страницей уровня домена или страницей уровня категории, в зависимости от того, куда был вставлен экран-заставка.

Целевая страница как отдельный веб-сайт
Целевая страница также может использоваться как отдельная страница, где у нее есть собственный уникальный домен. Такой веб-сайт обычно имеет 1 страницу на своем домашнем домене, например XYZ.com, и все. Преимущество такого подхода заключается в том, что пользователь остается сосредоточенным на конверсии, а не перемещается по веб-сайту и не отвлекается. Однако этот метод также устраняет преимущество узнаваемости бренда / аутентичности бренда и обычно используется организациями, когда есть проект лидогенерации для отдельного события / услуги или продукта.

Лучший коэффициент конверсии для целевых страниц
Цепочки разговоров на целевой странице различаются не только в зависимости от отрасли, но и в зависимости от каналов.
Около 5 лет назад углубленное исследование, проведенное Marketo, показало, что самый высокий уровень разговоров был для рефералов / рекомендаций клиентов — около 10%, а самый низкий — для электронной почты — около 0,2%. Это было в среднем по всем отраслям.
Теперь важно отметить, что, хотя на некоторых каналах может быть более высокая частота разговоров, объем бизнеса из этих источников может быть недостаточным для достижения целей, и наоборот.Стратегический бизнес-вызов — найти правильное сочетание, исходя из маркетингового бюджета и общей бизнес-стратегии.

Сжатая целевая страница
Сжатая страница — это тип целевой страницы, которая в первую очередь направлена ​​на захват адреса электронной почты потенциального лида. Это может сопровождаться общими полями, такими как полное имя или только имя. Цель состоит в том, чтобы получить быстрые, но надежные данные от пользователя, чтобы развивать отношения.
Этот тип целевой страницы полезен для подписки на публикации, потенциальных клиентов для SaaS-компаний, которые могут инициировать проактивные учетные записи (после согласования с пользователем) для пользователей на основе только электронной почты и имени, компаний по недвижимости, которые хотят открыть двери для переговоров с заинтересованные покупатели и др.

Захват потенциальных клиентов Целевая страница
Такая целевая страница создается с целью захвата бизнес-потенциальных клиентов, которые затем могут быть потенциально привлечены командой предпродажной подготовки / продажи для окончательной сделки.
Типичный стандарт — это либо адрес электронной почты, либо только имя (что сделало бы страницу сжатой), хотя большинство команд предпочитают также фиксировать номер мобильного телефона для более быстрого соединения с потенциальным клиентом. Это связано с тем, что на этапе принятия решения потенциальный покупатель может искать много конкурирующих продуктов / услуг и может пропустить электронное письмо или отвлечься на конкурентов.

Целевая страница «Свяжитесь с нами»
Страница «Свяжитесь с нами» — это тип целевой страницы, на которой ожидается, что пользователь впервые вступит в контакт с компанией на основе предоставленной информации, такой как номер телефона или адрес электронной почты.
Хотя поначалу это может показаться ленивым и контрпродуктивным, компании часто используют это как средство отфильтровывать покупателей с высокими намерениями, особенно если у компании недостаточно ресурсов для совершения большого количества звонков или коэффициента конверсии для промышленность находится на низком уровне или продукты доступны в меньшем количестве. Следовательно, процесс фильтрации гарантирует, что с организацией связываются только заинтересованные и квалифицированные стороны.
Этот тип целевой страницы широко используется образовательными учреждениями, где контактные данные предоставляются вместе с квалификационными параметрами, и только квалифицированным студентам предлагается звонить для потенциального отбора.

Регистрация продукта SaaS
Страница регистрации продукта SaaS — это тип целевой страницы, на которой продукт размещается в облаке, и после того, как пользователь вводит необходимые данные, пользователь немедленно переходит к продукту в браузере.
Поскольку продукт доступен на той же платформе, что и браузер, целевая страница может быть преобразована с гораздо меньшим количеством деталей. В случае продуктов freemium обычно достаточно адреса электронной почты и имени, хотя, если бесплатная лицензия ограничена днями, может также потребоваться информация о кредитной карте.Хотя финансовые детали лучше отражать на последующей странице, а не начинать ее на самой целевой странице, что может отговорить пользователей.

Целевая страница подписки
Целевая страница подписки — это страница, которая стремится превратить пользователя в обычного подписчика онлайн- или офлайн-канала контента. Это могут быть блоги, авторские статьи, журналы, новости и т. Д.
Типичная информация, необходимая для начала подписки на цифровые СМИ, — это адрес электронной почты и имя на целевой странице.

Целевая страница загрузки
Целевая страница загрузки просто фиксирует необходимую информацию о пользователе и позволяет загружать программное обеспечение, мультимедиа или файл содержимого.
Этот тип целевой страницы используется как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций. Например, образовательные учреждения могут развернуть целевую страницу загрузки, чтобы студенты могли получить доступ к учебным программам и электронным книгам. Аналогичным образом, например, коммерческое предприятие может бесплатно загружать электронные книги по приоритетным электронным книгам / тематическим исследованиям / исследовательским работам и т. Д. В обмен на рабочий адрес электронной почты и номер телефона, при этом действие загрузки служит сигналом намерения для потенциальной квалификации ведущего.

Скоро / Бета-тест Целевая страница
Скоро будет целевая страница, как правило, временная целевая страница вместо веб-сайта или продукта. Такая страница может использоваться для сбора сведений о пользователе для предстоящего продукта, предоставления доступа к бета-версии или просто уведомления пользователя о статусе веб-сайта / продукта / услуги.
Другими словами, такая целевая страница может иметь или не иметь поля формы и может быть просто для временного отображения.

Высокая скорость страницы

Согласно исследованию Google, проведенному в 2015 году, более 45% опрошенных пользователей заявили, что низкая скорость загрузки страниц оказалась самым неприятным аспектом просмотра.Фактически, в следующем 2016 году исследование Mobify показало, что дополнительная задержка загрузки страницы на 100 миллисекунд может способствовать снижению коэффициента конверсии целевой страницы на 7%.
Таким образом, наиболее важный аспект взаимодействия с целевой страницей начинается с момента загрузки страницы и уменьшения времени загрузки, по крайней мере, до уровня, соответствующего среднему уровню вашей отрасли и конкурентам.

Совместимость с несколькими устройствами
По данным StatCounter, по состоянию на 2020 год почти 51% веб-серфинга во всем мире происходит только на мобильных устройствах, при этом на настольных компьютерах наблюдается снижение примерно до 46%, а на планшетах сохраняется относительная стабильность примерно на уровне 3%.
Следовательно, обеспечение того, чтобы ваша целевая страница могла обеспечить желаемый опыт на любом устройстве, является ключом к успеху в современном мире, в котором используется множество устройств.
С блокировкой коронавируса все больше пользователей просматривают веб-страницы с мобильных устройств, поскольку многие сотрудники больше не работают на своих рабочих столах / ноутбуках и работают из дома.

Четкое и лаконичное содержание
Поддержание внимания и интереса пользователя к предложению означает, что вам необходимо обеспечить четкость формулировок и легкость понимания ваших сообщений.Контент должен быть как можно более кратким, а типичная целевая страница продукта может быть ограничена 500-700 словами или меньше.
Еще одна причина, по которой контент должен быть коротким, — это помнить, что целевая страница, ориентированная на конверсию, обычно не предназначена для ранжирования в поисковых системах, где более крупные части контента лучше подходят для ранжирования.
Вместо этого вам следует привлекать трафик из установленных и надежных источников и направлять его на целевую страницу с единственной целью — конверсией.

Воронка трафика с контекстных страниц / источников
Как упоминалось в предыдущем пункте, целевые страницы, предназначенные для конверсии, не содержат много текста и мультимедиа и сами по себе не привлекают много органического трафика из поисковых систем.
Таким образом, очень важно убедиться, что ваша целевая страница имеет постоянный поток трафика из надежных источников и должна быть контекстной.
Например, если есть целевая страница для загрузки отчета об исследовании маркетинговых инструментов, то отправляемый для конверсии трафик может быть получен из:

-Поиск рейтинговых страниц по маркетингу, которые регулярно посещают Google / другие поисковые системы.

-Социальные сообщения и электронные письма с описанием содержания, которое обеспечивает правильный контекст для целевой страницы.

-Онлайн-объявления по тесно связанным ключевым словам, чтобы гарантировать, что нужные люди увидят целевую страницу с точными формулировками, описывающими ее содержание.

Минимальные поля формы
Более длинные поля формы отговаривают пользователей от заполнения формы, особенно если есть больше обязательных полей, без которых форма не может быть отправлена.
Стандартная практика — записать имя и адрес электронной почты с номером телефона, если необходимо установить связь.

Добавьте специальные предложения
Специальные предложения, такие как скидки, бесплатные дополнения, расширенный пробный период, купоны и т. Д., Могут повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы.Тем не менее, каждое предложение необходимо протестировать перед добавлением последнего предложения на целевую страницу, чтобы обеспечить максимальную конверсию, особенно если вы используете платную рекламу для привлечения трафика на страницу.

A / B-тест
Чтобы убедиться, что у вас есть лучший заголовок и контент, правильное количество полей формы, эффективный заголовок CTA и предложения, вам необходимо A / B-тестировать свою целевую страницу, пока не найдете правильную комбинацию .
A / B-тестирование эффективно включает в себя развертывание целевой страницы несколько раз с несколькими вариантами, и никакое обновление не дает наилучшего результата.Например, тестирование конверсий на основе цвета кнопки CTA, тестирование с различными дизайнами страниц, уменьшение и увеличение полей формы и т. Д.

Обеспечение соответствия данных
После принятия GDPR в Европе в 2018 году различные другие страны и национальные группы выпустили свои собственные законы о конфиденциальности и соответствии данных. К ним относятся указатели, связанные с целевой страницей, такие как пользовательский контент при обращении к ним при заполнении формы, данные cookie страницы и многое другое. Соблюдение правил управления данными является ключом к тому, чтобы ваша тяжелая работа над целевой страницей не натолкнулась на юридические проблемы и жалобы потребителей.

Практика брендинга для отзыва
Отзыв бренда, особенно для устоявшихся организаций, является ключом к повышению ценности вашего бренда. Это включает обеспечение соответствия политике брендинга, такой как правильный логотип, использование санкционированных цветовых кодов, тегов и т. Д.
Это особенно актуально на сегодняшнем высококонкурентном рынке, где новые игроки появляются почти во всех отраслях, а отзыв бренда может быть преимуществом конверсии целевой страницы для старых компаний с хорошей репутацией.

Добавить страницу отслеживания
После того, как пользователь заполнил форму / выполнил намеченное и последнее действие на целевой странице, пользователю должна быть представлена ​​страница с благодарностью. Эта страница дает вам возможность повторно привлечь пользователя, представив дополнительные страницы с описанием продуктов или информативные блоги.
В случае продукта SaaS следующей страницей может быть сам продукт, если пользователь может немедленно начать использовать онлайн-продукт.

Как написать заголовок целевой страницы

Эй, я Гарри

Раз в месяц я публикую в своем информационном бюллетене новый пример.

Коротко, мило и практично.

Ее читают 58 780 маркетологов и предпринимателей. Я бы хотел, чтобы вы присоединились.

Мой любимый информационный бюллетень в Интернете

1

Я читал каждый. Один. статья.

2

Информационный бюллетень чертовски хорош!

3

Самая большая маркетинговая мудрость в одном письме за все время.

4

Никакой бесполезный маркетинг, который сейчас работает.

5

Вы ВСЕГДА найдете что-то полезное

6

Я буквально не могу дождаться новых статей

7

Один из немногих информационных бюллетеней, которых я с нетерпением жду

8

Если вы не читаете маркетинг Примеры: вы на самом деле не маркетолог

9

🦄🦄🦄 — сказал Нафф!

10

Я зависим!

11

Каждое сообщение наполнено проницательными и умными советами

12

Я открываю его в тот момент, когда вижу его, и читаю от начала до конца.

13

Именно то, что вы хотите от информационного бюллетеня 👏🏾

14

Упрощенный маркетинг

15

Есть «маркетинговые примеры». Тогда есть маркетинговые примеры

16

Выигрыш за практические, действенные советы. Без слов.

17

Обязательно к прочтению каждому маркетологу

18

Сэр Алекс Фергюсон из отдела маркетинга

19

Единственный сайт, которым я делюсь с каждым, каждый, кто присоединяется к моей команде

20

Самое лучшее Гарри когда-либо делал в сети!

21

Я люблю маркетинговые примеры!

22

Показывает, вдохновляет, учит.

23

Просто чертовски здорово!

24

Узнал о маркетинге здесь больше, чем о своей степени.

25

Лучше, чем бизнес-школа

26

Мне нравится читать каждую ветку

27

Постоянно превышает 90% маркетинговой BS.

28

Наиболее исчерпывающие, реальные примеры

29

Б * ть бесплатный информационный бюллетень, который дает РЕАЛЬНУЮ ценность.

30

Дерьмо, которое вы действительно хотите в своем почтовом ящике

31

Как это все еще бесплатно?

32

Единственное письмо, которое заставляет меня вскочить с постели

33

Когда мне нужно вдохновение для маркетинга, я отправляюсь в раздел «Примеры маркетинга».

34

Нет BS!

35

Выделяется среди толпы

36

К сожалению, есть только один Гарри Драй

37

Один из лучших маркетологов, которых я знаю

38

Федерер отлично подает и дает залп!

39

Самое главное, что работает!

40

A ++

41

Я ни о чем не жалею.

42

Опасно в чужих руках.

43

Я еще не читал плохой пост.

44

Вы чувствуете, что парню на другой стороне все равно!

45

Я хочу быть Гарри, когда вырасту

46

Базовый информационный бюллетень для маркетологов.

47

Нет теории. Практический совет.

48

Вам следует построить школу маркетинга. Я заплачу.

49

Все убийцы. Без наполнителя.

50

Драгоценные камни повсюду. Я прочитал каждый пост.

51

Лучший информационный бюллетень, на который я подписан.

52

Что я показываю друзьям, которые хотят научиться маркетингу

53

Каждый маркетолог должен подписаться на этот информационный бюллетень

54

Маркетинговая звезда Michelin

55

Наибольшее количество идей на слово на Интернет

56

Гарри говорит в пяти словах то, что другие говорят в 200.

57

Гарри, когда вы собираетесь взимать плату за это?

58

Самые действенные маркетинговые идеи без BS

59

Небольшие депозиты маркетингового золота в моем почтовом ящике

60

Одна из тех редких информационных бюллетеней, которые всегда стоят моего времени

61

Электронная почта превратила мой телефон в цельный золотой кирпич

62

Мой помощник в любое время Мне нужно вдохновение

63

Единственное маркетинговое письмо, которое я читаю.

64

Лучшие 8–12 минут, которые я провел на прошлой неделе.

65

Информационный бюллетень, без которого я не могу жить!

66

Гарри знает свое дерьмо.

67

Лучший маркетинговый бюллетень!

68

Статьи так легко читать!

69

Лаконично. Действующий. Практичный.

70

Один из немногих информационных бюллетеней, которые я постоянно открываю

71

Абсолютно в восторге!

72

Должен быть частью учебной программы студентов!

73

По-настоящему цените ваш контент

74

Кому нужен универсальный учебник, когда у вас есть маркетинговые примеры?

75

Гений, который действительно наплевал

76

У меня есть несколько уведомлений, поэтому я никогда их не пропускаю!

77

Типы и почему их следует использовать?

Возможно, вы уже знакомы с воронкой продаж.Это способ эффективно и стратегически направлять клиентов через цикл покупки. Целевые страницы служат магнитом для превращения потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов.

Поскольку ваш бизнес не сможет выжить, если никто не достигнет конца воронки, вы захотите использовать все инструменты в своем арсенале для стимулирования продаж. Целевые страницы предлагают только один вариант, но он очень эффективен.

Почему? Потому что целевые страницы напрямую стимулируют продажи.

На обычном веб-сайте посетителям есть чем заняться.Они могут щелкать ссылки меню, просматривать боковую панель и нажимать несколько ссылок в содержимом страницы. Целевая страница использует противоположный подход. Он поддерживает чистый дизайн, который направляет читателя к одному очень конкретному действию.

Некоторые целевые страницы состоят из тысяч слов, в то время как другие содержат очень мало слов.

Например, некоторые целевые страницы очень короткие. Они содержат очень мало текста и большой призыв к действию (CTA). Например, вы можете разместить большую форму подписки по электронной почте в середине страницы и пригласить посетителей подписаться.

Вы также можете написать гораздо более длинные целевые страницы, которые будут более подробными и включают несколько шансов на конвертацию. Одна из целевых страниц Wistia включает в себя длинный F.A.Q. раздел, призванный развеять опасения клиентов и ответить на потенциальные сомнения.

У всех целевых страниц есть несколько общих черт, которые отличают их от других типов веб-страниц. Целевая страница должна иметь четкий и лаконичный призыв к действию и очевидную цель.

По сути, это способ убрать беспорядок и сосредоточить внимание клиентов на нижней части воронки продаж.В конце концов, трафик веб-сайта не имеет реальной ценности. Покупка делает.

Целевые страницы могут использоваться для разных целей, и сегодня мы собираемся изучить их все. Создавая онлайн-курсы и выставляя их на продажу, рассмотрите возможность использования этого руководства для создания целевых страниц, которые могут повысить конверсию.

‍

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Что такое целевая страница?

Как описано выше, целевая страница существует, чтобы побудить клиентов совершить определенное действие, например подписаться на ваш список рассылки, купить один из ваших курсов или каким-либо другим образом взаимодействовать с вашим брендом.Для целевых страниц нужны четкие, четко определенные цели, чтобы вы не растратили эту драгоценную цифровую недвижимость.

Это простая психология. Если вы ограничите отвлекающие факторы и сконцентрируете внимание посетителя, у вас больше шансов увеличить количество конверсий. Конверсия происходит, когда посетитель целевой страницы делает следующий желаемый шаг, например, покупает один из ваших онлайн-курсов.

Однако целевые страницы служат другим целям.

Например, вы можете использовать их для A / B-тестирования предложения, которое вы делаете в социальных сетях.Вы можете создать один пост для Facebook и другой для Instagram, изменив только один элемент, например CTA или изображение. Затем вы можете отслеживать, какие сообщения привлекают больше всего трафика на вашу целевую страницу.

Вы также можете отменить процесс. Создайте две идентичные целевые страницы, за исключением одного основного элемента. Разделите свой список адресов электронной почты пополам, отправив 50 процентов на одну целевую страницу, а остальное — на другие. Основываясь на трафике и других показателях, таких как показатели отказов и конверсии, вы можете определить, какая целевая страница больше нравится вашей аудитории.

Так что же такое целевая страница? Это стратегия привлечения потенциальных клиентов. Это также удобный инструмент для сбора данных о вашей аудитории.

Вы можете создать столько целевых страниц, сколько захотите, но у каждой из них должна быть цель, и вы не хотите разделять фокус аудитории. Каждая целевая страница должна быть оптимизирована для поисковых систем и содержать простой URL-адрес, чтобы люди могли запомнить ее, если захотят.

Однако в большинстве случаев вы будете направлять людей на свою целевую страницу по ссылкам из стратегических мест.Вы можете сделать ссылку из социальных сетей, сообщения в блоге, своей домашней страницы или любого другого места в Интернете, которое вам кажется подходящим.

Вы также можете использовать целевые страницы в качестве целевых ссылок из рекламных объявлений. Независимо от того, рекламируете ли вы через поисковые системы, социальные сети или медийную рекламу, ссылка на целевую страницу может быстро направить клиентов по воронке продаж.

Типы целевых страниц

Понимание основ того, что такое целевые страницы, может помочь вам создать достойный пример, но это также поможет разбить различные типы целевых страниц и то, как они работают.У каждого типа своя цель и он может понравиться разной аудитории.

Решая, какой тип целевой страницы использовать, примите во внимание предлагаемое вами предложение, целевой сегмент аудитории и тип контента, который вы хотите включить. Например, целевая страница для привлечения потенциальных клиентов будет сильно отличаться от страницы продаж. В первом случае вы пытаетесь собрать личную информацию о своих клиентах. Последний предназначен для продажи вашего продукта покупателю.

Давайте рассмотрим пять основных типов целевых страниц и разберемся, как они работают.

Целевые страницы с переходом по клику

Думайте о целевых страницах с переходом по клику как о разминке страницы продаж. Это страница, полностью посвященная конкретному предложению, например скидке на ваш онлайн-курс или пакетному пакету для нескольких ваших цифровых продуктов. Когда потенциальный клиент нажимает на ссылку, ведущую на целевую страницу, он или она должны немедленно понять, насколько ваше предложение окажется ценным.

Это не так просто, как кажется. Если вы не зацепите посетителя сразу, вы потеряете сделку.

Final, кредитная карта, делает это хорошо. На целевой странице кредитной карты Final есть быстрый призыв к действию и социальное доказательство в разделе «Как показано».

Как видите, Final использует маркированный список для описания преимуществ, которые потенциальный клиент получит, подав заявку на получение карты. Если вы прокрутите страницу дальше вниз, вы найдете дополнительную информацию, которая поможет убедить потенциального клиента подать заявку, например дополнительные функции и разделы, которые устраняют потенциальные препятствия, с которыми могут столкнуться клиенты.

Final также добавляет еще один призыв к действию и форму регистрации для пользователей, которые прокручивают страницу. Таким образом, им не нужно будет возвращаться к началу страницы для преобразования.

Если вы создаете целевую страницу для своего онлайн-курса, подумайте о том, чтобы воспользоваться подходом Final и включить только несколько функций в верхней части страницы. Вы можете углубиться в подробности, если пользователь решит прокрутить страницу. Вместо формы регистрации для кредитной карты вы можете включить большую кнопку CTA, которая ведет потенциальных клиентов прямо на вашу страницу продаж.

Однако не добавляйте на страницу никаких других ссылок. Вы не хотите вести своего потенциального клиента в другом направлении и рискуете потерять продажу. Удалите основную навигацию и любые другие интерактивные области на странице.

Вы также можете добавить графику, чтобы заинтересовать посетителя. Изображение крупного героя может хорошо работать, если оно достаточно абстрактное, чтобы не отвлекать читателя. Вы также можете включить фото или видео отзывы счастливых клиентов, которые поделились с вами своими историями.

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Целевые страницы для генерации лидов

Целевая страница для генерации лидов пытается собрать информацию от потенциальных клиентов, такую ​​как имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы захотите добавить этих потенциальных клиентов в свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли продолжать обращаться к ним по поводу своих цифровых продуктов.

Trulia преуспевает в этом, предлагая бесплатную индивидуальную оценку домов своих потенциальных клиентов.

Вы заметите, что эта целевая страница не содержит отвлекающих факторов.Расплывчатое изображение главного героя, логотип компании, одна строка текста и форма регистрации. Это оно. Кнопка CTA точно указывает, что потенциальный клиент получит в обмен на предоставление адреса электронной почты.

Это называется лид-магнитом (также известный как закрытый контент). Это бесплатный призыв, который может убедить потенциальных клиентов передать контактную информацию, когда они иначе не сделали бы этого. Поскольку вы создаете цифровые продукты для своих клиентов, бесплатный цифровой продукт может хорошо подойти вашему бизнесу.

Например, вы можете предложить бесплатный технический документ или видео для людей, которые подписываются на ваш список рассылки. Они получают ссылку, как только подтверждают свой адрес электронной почты. К другим потенциальным лид-магнитам относятся:

• Электронные книги
• Калькуляторы и другие цифровые инструменты
• Скринкасты
• Тизер из вашего онлайн-курса

Просто убедитесь, что он достаточно привлекателен, чтобы убедить потенциальных клиентов, что они должны ввести свои адреса электронной почты .Сегодня люди получают больше писем, чем когда-либо прежде, и они устали получать нежелательную почту, которая им на самом деле не нужна. Вам нужен убедительный лид-магнит, который преодолеет эти барьеры и побудит ваших потенциальных клиентов построить с вами отношения.

Для дальнейшего преодоления препятствий рассмотрите возможность добавления краткого абзаца, описывающего, какой контент ваши подписчики должны ожидать и как часто вы будете с ними связываться. Например, вы можете сказать, что отправляете электронные письма каждый понедельник утром с купонами, кодами скидок, бесплатным контентом или тем, что вы собираетесь отправить.

Таким образом потенциальные клиенты будут знать, что у вас есть постоянный график и вы не собираетесь беспокоить их нерелевантным контентом.

Микросайты

Микросайт действует как миниатюрный веб-сайт внутри веб-сайта. Он предназначен для того, чтобы привлечь внимание посетителей к одному из ключевых аспектов вашего бренда и стимулировать продажи за счет иммерсивного и насыщенного контентом опыта. Большинство микросайтов имеют одну страницу, и когда они сосредоточены на превращении потенциальных клиентов в клиентов, они рассматривают целевые страницы.

Вы можете использовать микросайты, чтобы рассказать уникальную историю бренда, например, с помощью фотографий, видео и текста. Предприниматели также могут разрабатывать микросайты для привлечения органического поискового трафика на основе ключевого слова с длинным хвостом. Однако для того, чтобы ваш микросайт был эффективным в качестве целевой страницы, вам также необходимо установить на него ссылку из других ваших веб-ресурсов.

Страницы продаж

Торговая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, посвященная одному продукту. Хотя это не совсем целевая страница, она соответствует критериям, поскольку предназначена для единственной цели: конвертировать потенциальных клиентов.Вы хотите, чтобы посетители немедленно убедились в преимуществах, которые они могут получить от вашего продукта, и нажали кнопку «купить».

Невдохновленные страницы продаж могут отпугнуть посетителей. Вам нужны привлекательные тексты, привлекательные изображения и четкий призыв к действию, если вы хотите, чтобы люди покупали ваши онлайн-курсы и другие цифровые продукты.

Начнем с дизайна страницы. Поскольку вы не продаете физический продукт, вы можете включить изображения себя или клиентов, которые имеют отношение к вашему онлайн-курсу. Например, если вы преподаете онлайн-курс по фитнесу, вы можете включить изображения, на которых вы выполняете упражнения, которые вы преподаете в материале курса.В качестве альтернативы, если вы преподаете онлайн-курсы, связанные с едой, вы можете включить фотографии вкусных рецептов, которые вы учите своих клиентов готовить.

Рядом с изображениями вам нужна убедительная копия, в которой основное внимание уделяется преимуществам. Объясните, что именно клиенты получат от вашего курса, используя сжатые предложения или маркированный список и множество сильных глаголов.

Добавьте как можно больше индивидуальности в описание вашей торговой страницы. Подумайте о том, как вы представляете свой онлайн-курс, а затем имитируйте голос и тон своих целевых страниц.Вы хотите, чтобы люди мгновенно связались с вашей личностью и знали, чего ожидать, когда они начнут просматривать материалы вашего курса.

Сделайте цены, результаты и характеристики как можно более заметными, затем добавьте призыв к действию для потенциальных клиентов, желающих купить ваш продукт. Для этой цели подойдет большая кнопка с уникальным текстом, потому что она узнаваема.

Пока мы сосредоточены на целевых страницах для этой статьи, не забудьте оптимизировать процесс оформления заказа. Сделайте так, чтобы ваши клиенты могли легко и быстро пройти через страницу продаж до последнего шага, необходимого для покупки вашего курса.

Длинные целевые страницы

Вы, наверное, видели десятки таких страниц, но могли не распознать их как целевые страницы. Полноформатные целевые страницы — это страницы, содержащие тысячи слов текста с одинаковыми призывами к действию, разбросанными по всему контенту.

На этих страницах обычно есть несколько изображений, а также отзывы и другие формы социального доказательства. В большинстве случаев они перестали быть популярными, потому что считались слишком продаваемыми, но иногда вам нужно больше контента на целевых страницах, чтобы убедить людей совершить конверсию.

Допустим, вы предложили теорию или разработали новый способ достижения цели или решения проблемы. Это может быть сложно или трудно понять без каких-либо объяснений, поэтому вы можете использовать свою целевую страницу для обучения потенциальных клиентов.

Чтобы не раздражать их, используйте короткие абзацы, множество маркированных списков и как можно меньше продажных заявлений. Сообщите вашим потенциальным клиентам факты, чтобы они могли принять обоснованное решение.

Чередуйте образовательный контент с изображениями, видео, отзывами и другим типом контента, чтобы привлечь внимание читателей.Возможно, вы захотите структурировать длинную страницу продаж как длинный F.A.Q. Большинство людей знакомы с форматом, поэтому они оценят ваш подход.

Целевые страницы против домашних

Может ли домашняя страница быть целевой страницей? Абсолютно. Многие компании используют свои домашние страницы в качестве целевых страниц, особенно если они продают только один продукт или услугу. Однако следует понимать, что использование вашей домашней страницы в качестве целевой страницы может ограничить вашу способность удерживать потенциальных клиентов на странице.

Возможно, вы помните из ранее в этой статье, что на целевых страницах нет отвлекающих элементов.Вам не нужны навигационные меню, гамбургер-меню или ссылки, кроме вашего CTA. Следовательно, домашняя страница, которая также служит целевой страницей, может показаться немного ограничивающей.

Это в первую очередь связано с тем, что посетители, попадающие на вашу главную страницу, не могут получить доступ к другим разделам вашего веб-сайта. Например, они не могут просматривать ваш блог или просматривать страницу «О нас». Вы можете потерять несколько потенциальных клиентов, потому что они не совсем готовы к конверсии.

Однако вы можете использовать психологию целевой страницы на своей домашней странице.Добавьте меню и другие элементы, такие как боковая панель, но сделайте контент в верхней части страницы полностью посвященным преобразованию. Представьте свой продукт и себя, а затем предложите посетителю сделать следующий желаемый шаг.

Внизу страницы вы можете включить другой контент, чтобы привлечь посетителей, которые не готовы стать клиентами. Это лучшее из обоих миров. Кроме того, вы также можете создавать отдельные целевые страницы.

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Для чего используются целевые страницы?

Как упоминалось выше, целевые страницы служат нескольким целям. Во-первых, они обеспечивают самые разные типы конверсий, от продаж до подписок по электронной почте. Они также позволяют отслеживать показатели различных маркетинговых и рекламных кампаний, чтобы вы могли корректировать дизайн, текст, изображения и другие элементы страницы.

Они также связаны с вашими бизнес-целями. Допустим, вы только что запустили свой первый онлайн-курс.Вы не очень известны в своей отрасли, поэтому хотите повысить узнаваемость бренда и привлечь как можно больше посетителей на веб-сайт.

Целевая страница может помочь вам в достижении этой цели, превратив посетителей в подписчиков электронной почты. Оттуда у вас есть несколько способов привлечь подписчиков и заставить их возвращаться на ваш сайт.

В качестве альтернативы, возможно, вы более авторитетны в своей отрасли, но вас не устраивают ваши показатели продаж. Вы поставили цель генерировать X новых клиентов каждую неделю, поэтому вы решили запустить несколько объявлений в Facebook.С помощью этих объявлений вы направляете посетителей на целевую страницу, которая делает ваш большой шаг вперед для конкретного продукта.

Объявления в сочетании с целевыми страницами работают согласованно для направления на ваш веб-сайт.

Почему мне следует использовать целевые страницы?

Веб-сайт может содержать множество разных типов страниц, но целевые страницы обладают мощным потенциалом, потому что они предназначены для определенной цели: конверсии. Больше конверсий обычно ведет к большему количеству продаж — или, по крайней мере, к большему количеству потенциальных клиентов, которые могут стать клиентами в будущем.

Кроме того, целевые страницы помогают собирать данные о людях, которые переходят по вашим ссылкам и находят ваши целевые страницы. Что они делают по прибытии? Какой процент из них конвертируется? Чрезмерно большое количество из них отскакивает от страницы?

Затем вы можете сделать обоснованные выводы о данных, которые вы видите, и соответствующим образом скорректировать свои целевые страницы. Вы также можете вносить изменения в ссылки, ведущие на целевые страницы, независимо от того, размещены ли они в рекламе, сообщениях в блогах, социальных сетях или где-то еще.

Целевая страница также может помочь вам завоевать доверие и прозрачность. Поскольку они очень сфокусированы и нацелены, целевые страницы обычно дают посетителю именно то, что он хочет. Вы не тратите время потенциальных клиентов на ненужную ерунду. Вместо этого вы сразу переходите к предложению или стимулу и приглашаете этих потенциальных клиентов совершить конверсию.

Передовые методы работы с целевыми страницами

Если вы хотите, чтобы ваши целевые страницы надежно привлекали клиентов, вы можете следовать нескольким передовым методам, которые помогли другим предпринимателям добиться успеха.

Подчеркните свой призыв к действию

Начните с создания вашего призыва к действию. Это основной элемент целевой страницы — это ссылка, по которой посетители должны переходить по ней.

Начните с того, что сделайте цвет фона или шрифта отличным от любого другого элемента на странице. Неожиданный цвет автоматически свидетельствует о том, что призыв к действию заслуживает внимания. Однако вы не хотите, чтобы они конфликтовали. Убедитесь, что после изменения цвета страница остается эстетичной.

Убедитесь, что выбранный вами текст привлекает вашу целевую аудиторию.Правильный призыв к действию для богатых пенсионеров будет сильно отличаться от правильного призыв к действию для бедствующих миллениалов. Не забудьте использовать свою уникальную личность и голос, чтобы придать тексту больше серьезности.

Используйте нейтральный фон

Занятый фон будет отвлекать посетителей от вашего призыва к действию, а также от любых других изображений или текста на странице. Если ничего не помогает, используйте простой белый фон. Чтобы немного усилить его, вы можете добавить тонкий узор или контрастное изображение с одной точкой фокусировки.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Преимущество — это преимущество, которое ваши потенциальные клиенты получат, когда они совершат конверсию с вашей целевой страницы. Это интуитивно, личное и связное. Функции просто описывают, что делает ваш продукт или что вы отправляете своим подписчикам по электронной почте.

Допустим, вы хотите превратить потенциальных клиентов в клиентов для своего онлайн-курса, который учит клиентов, как лучше спать по ночам. Вы можете перечислить преимущества, которые ваши клиенты могут ожидать после завершения курса.Будьте как можно более конкретными.

• Ознакомьтесь с 31 советом и стратегией по улучшению качества сна.
• Наслаждайтесь более восстановительным сном.
• Узнайте, как использовать смартфон, чтобы быстрее засыпать.

Если вы можете включить статистику (например, процент ваших бывших клиентов, добившихся успеха с вашим курсом), сделайте это. Цифры могут оказаться чрезвычайно мотивирующими для потребителей.

Build Anticipation

Целевые страницы должны быть энергичными и актуальными.Вы хотите, чтобы посетители после перехода на вашу страницу приняли решение совершить конверсию за доли секунды, поэтому используйте энергичные слова и изображения, чтобы вдохновить на это действие.

Прямое внимание к CTA

Помимо выделения самого CTA, вы также можете помочь направить взгляд посетителей на кнопку или ссылку. Например, вы можете использовать фотографию человека на странице, чей взгляд зафиксирован на CTA. Это может помочь вашим потенциальным клиентам сосредоточиться на том, что вы от них хотите.

Убедитесь, что страница загружается быстро

Медленное время загрузки может быстро повлиять на коэффициент конверсии.Большинство людей не будут ждать, пока страница медленно загрузится в их браузерах, особенно если они работают на мобильных устройствах. Вместо этого они щелкнут и найдут что-нибудь еще, на что можно посмотреть.

Вы можете проверить скорость загрузки страницы с помощью инструмента тестирования Google, чтобы узнать, как она оценивается. Чтобы увеличить скорость загрузки страницы, попробуйте сжимать изображения, избегая размещения JavaScript в заголовке страницы и визуализируя как можно больше элементов с помощью CSS и HTML вместо изображений.

Оптимизация страницы для SEO

Это правда, что большая часть трафика, генерируемого целевой страницей, идет через прямые ссылки.Потенциальный клиент видит ссылку, например, в социальных сетях или в блоге, и нажимает на нее, чтобы ознакомиться с вашим предложением. Однако это не означает, что вам следует исключить из уравнения органический трафик.

Оптимизируйте свои целевые страницы для определенных ключевых слов, которые имеют отношение к вашему предложению. Обязательно заполните метатеги, такие как заголовок и описание, чтобы они правильно отображались в поисковых системах. Кроме того, дайте изображениям имена, связанные с ключевыми словами, чтобы они появлялись при поиске изображений.

Использование целевых страниц для развития вашего бизнеса

Что такое целевая страница? Это машина для конвертации, которая помогает вам сосредоточить внимание посетителей и повысить конверсию быстрее, чем при использовании других типов контента.

Независимо от вашей текущей маркетинговой стратегии, вы можете получить выгоду от создания целевых страниц. Эти отдельные страницы могут помочь вам собрать больше данных, повысить узнаваемость бренда и привлечь больше посетителей на ваш сайт. Используйте их с маркетингом в социальных сетях, электронным маркетингом, блогами и рекламой, в зависимости от ваших конкретных целей.

Помните, что существует несколько типов целевых страниц. Используйте микросайты, страницы продаж, полноформатные целевые страницы, целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и целевые страницы конверсии.Если вы опробуете все возможные варианты, вы поймете, какие из них дают наилучшие результаты.

Теперь, когда вы взяли на себя труд создать онлайн-курс, вы не хотите упускать продажи, не продвигая его активно. Целевые страницы — это всего лишь еще один инструмент на вашем пути к успеху вашего бизнеса.

Вы создали целевые страницы на Kajabi? Есть ли у вас какие-нибудь советы, что хорошо работает, а что нет?

Начните создавать свои целевые страницы с Kajabi

Целевые страницы и страницы продаж являются важными частями построения вашей воронки онлайн-продаж.Вот почему Kajabi включает в себя возможность легко создавать целевые страницы и страницы продаж, которые подходят вашему бизнесу. Kajabi — это все, что вам нужно для вашего онлайн-бизнеса, все в одном месте.

‍

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Что такое целевые страницы и шаблоны посадочных страниц? — Центр поддержки Insightly

— это автономные веб-страницы, на которые потенциальные клиенты могут «попасть» или перейти по ним из электронной почты, веб- или мобильной рекламы, публикации в социальных сетях или любой другой гиперссылки в Интернете.

Целевые страницы обычно используются для достижения конкретных краткосрочных целей. Например, пользователь может создать целевую страницу для продвижения ограниченного по времени предложения или для продажи определенного продукта.

работают аналогично шаблонам электронной почты. Insightly предоставляет пользователям возможность настраивать тематические шаблоны, но вы также можете создать свой собственный шаблон с нуля.

Планы

доступны пользователям Insightly Marketing во всех тарифных планах.

Примеры

Целевая страница предназначена для привлечения потенциальных клиентов, в то время как вы продвигаете потенциальных клиентов дальше в воронку продаж. Целевые страницы побуждают посетителей перейти на следующий этап пути покупателя

Пример 1

Марта в своем браузере искала передовой опыт, чтобы стать лучшим маркетологом, и наткнулась на ссылку «Полное руководство по маркетингу».

Заинтересованная в загрузке электронной книги, она нажимает на ссылку и попадает на целевую страницу, которая рассказывает ей больше об электронной книге, о том, что она может ожидать от нее, и как ее загрузить.Она заполняет форму на целевой странице, и электронная книга доставляется в ее почтовый ящик в течение нескольких секунд.

Теперь, когда у нее есть доступ к этому контенту, она может подумать, что может доверять вашему бизнесу другой образовательный контент, и захочет подписаться на уведомления о любых будущих медиа, выпускаемых вашей компанией.

Пример 2

Издательская компания хочет ориентироваться на аудиторию руководителей высшего звена. Они могут создать целевую страницу, которая приглашает потенциальных клиентов подписаться на вебинар, организованный руководителем крупной компании.

После предоставления адреса электронной почты в форме регистрации целевой страницы Потенциальные клиенты получат электронное письмо с датами веб-семинара и информацией для входа в систему, а также инструкциями о том, как подписаться на информационный бюллетень публикации.

Если потенциальные клиенты впечатлены веб-семинаром, они могут подписаться на информационный бюллетень или подписку, чтобы не отставать от аналогичных событий публикации и контента.

Определения

Форма

используются для сбора информации о посетителях вашего веб-сайта и превращения их из анонимных посетителей в потенциальных клиентов, которым вы теперь можете продавать.

При создании формы вы можете выбрать, какие данные вы хотите собирать, например адрес электронной почты, отрасль или номер телефона потенциального клиента.

собирают данные из ваших форм, а затем автоматически создают или обновляют записи в Insightly Marketing. Это избавит от необходимости вручную вводить данные в Insightly после того, как потенциальный клиент заполнил вашу форму.

Шаблон

Шаблон — это страница, которую вы настраиваете для создания целевой страницы.Шаблоны можно сохранять и повторно использовать для будущих целевых страниц.

Если вы измените или отредактируете используемый шаблон целевой страницы, изменения не будут внесены в действующую целевую страницу. Однако если вы сохраните шаблон поверх шаблона, предыдущий дизайн будет утерян.

Содержание

При создании шаблона у вас будет доступ к множеству различных вариантов содержимого для настройки информации и дизайна, которые будут отображаться для потенциальных клиентов.

Параметры содержимого

Текст

Используйте поле Текстовое содержимое для добавления текста, гиперссылок и параметров отказа от подписки.

Изображение

Используйте поле «Содержание изображения», чтобы добавить в шаблон свои собственные фотографии, например логотип компании или стоковые фотографии Insightly. Вы можете обновлять изображения, чтобы применять различные эффекты.

Кнопка

Используйте поле содержимого кнопки, чтобы привлечь внимание потенциального клиента и побудить его нажать кнопку, чтобы перенаправить его с помощью ссылки.

Разделитель

Используйте поле содержимого «Разделитель», чтобы добавить в шаблон горизонтальную линию для разделения содержимого на разделы.

Социальные сети

Используйте поле «Социальный контент», чтобы направлять потенциальных клиентов на свои страницы в социальных сетях.

HTML

Используйте поле содержимого HTML, чтобы добавить собственный код в шаблон и добавить содержимое, недоступное в стандартном редакторе электронной почты. Вы также можете встроить видео на свою целевую страницу, используя это поле содержимого.

Иконки

Используйте поле «Значок», чтобы добавить в шаблон собственные значки или стандартные значки Insightly.Вы можете обновить значки, чтобы применить текст и различные эффекты.

Меню

Используйте поле содержимого меню, чтобы легко форматировать список гиперссылок. Добавление заголовка позволит пользователям добавлять текст при наведении курсора. В сообщении можно использовать различные типы URL-адресов, включая электронную почту, SMS и интерактивный звонок. Для традиционных URL-адресов вы также можете настроить открытие ссылки в том же окне или в новой вкладке.

Важные детали

• Каждый раз, когда целевая страница редактируется и сохраняется, она будет обновляться для всех, у кого есть ссылка.
• Пользователи могут вносить изменения в обработчик форм, который находится на существующей целевой странице. Обработчик формы можно редактировать из записи формы или в процессе создания целевой страницы.
• При обновлении обработчика форм вам нужно будет удалить и повторно добавить любые формы для точного сбора будущих данных.
• Сохранение целевой страницы не отправляет ее потенциальным клиентам автоматически; им понадобится URL-адрес для доступа к странице.
• При просмотре записи целевой страницы вы найдете подробную информацию о странице, общее количество просмотров и все отправленные материалы.
• Вкладка «Сведения о целевой странице» содержит список материалов, отправленных потенциальными клиентами, заполнившими форму.
• В меню «Действия» у вас будут параметры для редактирования, клонирования и удаления целевой страницы.
• Landing Pages могут автоматически измерять и отслеживать количество пришедших посетителей и откуда они пришли с помощью встроенного JavaScript Insightly.
• При заполнении информации о целевой странице необходимо указать имя и заголовок страницы. Мы рекомендуем заполнить каждый раздел, так как они повлияют на теги описания META для SEO, особенно заголовок страницы и описание страницы.

Сценарии использования

Используйте целевые страницы для:

• Сообщить потенциальным клиентам об ограниченном по времени предложении. Создайте целевую страницу с указанием предложения и его деталей, которые вы можете продвигать в социальных сетях, платной рекламе или на своем веб-сайте. Включите форму, которую кто-то заполнит, чтобы воспользоваться этим предложением. Примеры могут включать получение раннего доступа к чему-либо или использование специальных цен.
• Рекламируйте новый продукт. Создайте целевую страницу с указанием новых функций и преимуществ продукта с помощью формы, чтобы люди могли запросить дополнительную информацию, демонстрацию или запросить доступ.
• Привлекайте клиентов к участию в мероприятиях. Создайте целевую страницу с подробной информацией о рекламном мероприятии, о том, что люди могут ожидать от посещения, и форму для регистрации на мероприятие. Оцените интеграцию Insightly Marketing с Zoom для веб-семинаров и цифровых мероприятий.
• Поощряйте пользователей подписываться на ваши информационные бюллетени. Люди хотят знать, чего они могут ожидать, присоединившись к списку рассылки, поэтому используйте целевую страницу, чтобы передать ценность, которую вы планируете доставить. Это также отличное место для размещения вашей формы подписки на информационный бюллетень.

Лучшие Лрактики

— ценный инструмент для превращения ваших посетителей в потенциальных клиентов и увеличения вашей клиентской базы. Целевые страницы — отличный способ привлечь новых клиентов, рассказать людям о ваших продуктах и ​​повысить конверсию.

Вот несколько советов и передовых методов использования целевых страниц для увеличения продаж и общения.

Определите свою цель

Заранее решите, чего вы хотите от целевой страницы.

У каждой целевой страницы должна быть цель и призыв к действию. Это может быть присоединение к списку рассылки, загрузка фрагмента контента или запрос демонстрации или беседы.

Рассмотрим аудиторию

Помните, кто ваша аудитория и какое сообщение вы пытаетесь донести.

Какую информацию нужно знать посетителю, чтобы выполнить призыв к действию? Если он присоединится к списку рассылки, что они могут ожидать от вас в будущем? Что они могут извлечь из этого, если они скачивают контент? Обрисуйте, что это для них значит, поскольку это поможет определить, как должна выглядеть ваша копия.

Если у вас несколько аудиторий или персонажей, попробуйте создать несколько разных целевых страниц, чтобы привлечь каждую из них языком, который понравится им. Например, менеджер по продажам может присоединиться к вашему списку рассылки по другим причинам, чем торговый представитель.

Написать убедительную копию

Сделайте понятными намерения вашей целевой страницы.

Успешные целевые страницы строятся таким образом, чтобы включать в себя продуманный текст, краткий, посвященный бренду и ориентированный на вашу личность.Вы должны включить ориентированный на ценность заголовок, который привлекает внимание, основной текст, который передает ценность и является точным, четкий призыв к действию и нижний колонтитул с вашей контактной информацией на случай, если они застрянут.

Оставайтесь на высоте

Убедитесь, что ваша форма видна над сгибом страницы — это означает, что посетителю не нужно прокручивать страницу вниз, чтобы найти ее.

Как использовать

Прочтите следующие статьи, чтобы узнать, как создавать целевые страницы и шаблоны целевых страниц:

Как создать шаблон целевой страницы

Как создавать целевые страницы

Как встроить видео в шаблон целевой страницы

Как отменить публикацию целевой страницы

Как создать собственный поддомен для целевых страниц

Запись вебинара: привлекайте больше потенциальных клиентов с помощью целевых страниц

Как создать целевую страницу — видеоурок

Целевые страницы — отличный способ распространить сообщение.Используйте целевую страницу, чтобы объявить о предстоящем вебинаре, продвигать распродажу или выделить новый продукт.

Чтобы создать целевую страницу, нажмите Сайты и убедитесь, что вы находитесь на вкладке Целевые страницы . Создайте новую целевую страницу и дайте ей имя. На следующем экране вы можете выбрать группу подписчиков , в которой вы хотите сохранить новых подписчиков, которые регистрируются через целевую страницу.

После сохранения группы выберите шаблон дизайна для целевой страницы и начните добавлять свой контент на следующем шаге.Вверху вы можете выбрать для редактирования целевую страницу или страницу успеха . Целевая страница — это страница, на которую подписывается читатель, страница успеха — это страница, которая отображается после того, как люди успешно подписались.

Для каждой страницы выберите нужные блоки содержимого и настройте параметры дизайна. Вы можете изменить общие настройки дизайна или настроить стили каждого отдельного блока контента.

Щелкнув над вкладкой Blocks , вы можете проверить, как ваша страница выглядит на рабочем столе, планшете или мобильном устройстве.

Когда вы закончите создание целевой страницы, нажмите Готово редактировать . В настройках страницы вы можете увидеть и настроить URL целевой страницы. Выберите или добавьте свой собственный домен из раскрывающегося меню в темно-сером поле. Ниже вы можете настроить SEO-настройки (заголовок страницы, ключевые слова, описание и разрешение индекса). Наконец, вы также можете настроить параметры общего доступа Facebook .

В обзоре целевой страницы вы увидите сводку вашей новой целевой страницы.Включите или отключите двойную подписку, измените URL целевой страницы, просмотрите и отредактируйте дизайн и проверьте общие настройки. Статистика начнет появляться после того, как люди зарегистрируются.