Landing page определение: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Что такое Landing Page: определение, виды и примеры для чего нужны

Что такое Landing Page? Дословный перевод с английского звучит, как целевая страница или посадочная. Простыми словами, лендинг — это сайт из одной страницы.

Зачем нужен лендинг

Цель создания одностраничного сайта — это привлечение клиентов или получение лидов/заявок. Задача Landing Page, чтобы как можно больше пользователь посетивших сайт оставили заявку или позвонили в компанию. Во многих случаях, целевая страница — это один из первых этапов воронки продаж.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Попробовать бесплатно >> Реклама

Суть лендинга в том, что он состоит из одной страницы и пользователю не нужно переходить в глубь сайта в поисках информации. За счёт этого, его эффективность выше, чем у обычных сайтов.

Американские маркетологи (не путать с британскими учёными) ещё в начале 2000 годов, проанализировав сайты продаж, сделали вывод, что покупатели теряются в их разнообразии и не понимают, кто  лучше. Нужно было создать сайты с новой концепцией. Так и появился landing page.

Виды Landing Page

Как таковой градации лендингов не существует. Но можно разделить посадочные страницы по целям.

Продажа товара или услуги

На целевой странице представлен только один товар и его можно сразу купить. При этом можно продавать всё что угодно: телефоны, онлайн-курсы, цветы и квартиры. Чем меньше при этом выбор, тем лучше. Идеально один товар — одна страницы. Если у вас большой ассортимент, сделайте интернет-магазин.

Сбор лидов

Лид — это люди, заинтересовавшиеся ваши продуктом и оставившие свои контактные данные для получения более детальной информации.

Такой подход применяется в случае со сложными и дорогими продуктами, такими как строительство домов, например, главная цель лендинга, это заявка на консультацию или обратный звонок.

Сбор подписной базы

В этом случае, пользователю предлагается оставить свой e-mail в обмен на чек-лист или бесплатный урок.

Обычно данный подход используется в сегменте B2B, для продуктов с долгим циклом сделки, для онлайн-сервисов и ПО.

Одностраничник внутри сайта

Когда у нас есть большой и прокачанный сайт и мы внутри него делаем несколько посадочных страниц под акции, новинки и прочее.

Также посадочную страницу можно создать под отдельную рекламную кампанию. Например, у вас агентство детских праздников. На основном сайте вы можете писать о себе, успешных кейсах и условиях сотрудничества.

А отдельные виды праздников продвигать с помощью лендинга.

Мультилендинг

Многостраничный сайт из лендингов. То есть, когда каждая страница вашего основного сайта выглядит, как лендинг.

Для примера возьмём салон красоты. Любую его услугу: маникюр, педикюр и причёски можно презентовать на отдельной странице в виде лендинга.

Статья в тему: Продающая структура лендинга

Примеры Landing Page

Рассмотрим первый пример лендинга.

Как мы видим, на первом экране сразу же показан товар, указана его цена и есть кнопка для заказа. Есть максимум полезной информации для пользователя.

Следующий пример.

А вот здесь, нам как раз не предлагают ничего покупать, а просят оставить свои контактные данные, взамен программы курса.

Кому доверить создание Landing page?

Можно сэкономить и попробовать создать лендинг пейдж своими силами. Но учтите, что это займёт много времени, а результат может оказаться не таким, как хотелось. И в таком случае, не стоит мучить себя веб-разработкой с нуля. Лучше найти подходящий конструктор лендингов.

Также за созданием лендинга вы можете обратиться к фрилансеру или в агентство. В первом случае будет дешевле, но есть риски. Во втором случае создание обойдётся дороже, а чтобы избежать проблем, тщательно подходите к выбору агентства.

Landing page что это такое и как его создать?

Привет всем читателям этого блога. Сегодня мы с вами поговорим о том, что это за непонятное слово лендинг и каким образом его можно создать.

Очень часто в кругах интернет бизнесменов встречается такое понятие, как Landing Page. Что это за понятие, для чего нужен Landing Page,и как его создать, я расскажу в этой статье.

Что такое landing page и для чего он нужен

Если перевести это понятие на русский язык, то оно будет звучать, как целевая страница. А что такое целевая страница? Тоже не совсем понятно, поэтому объяснять, что это такое, я буду на примерах.

Знаете ли вы, что такое продающий сайт или страница с формой подпиской? Думаю, знаете. Так вот такие страницы профессиональным языком называют landing page. Как правило, к ним относятся одностраничные сайты, однако в некоторых случаях целевой страницей может быть и одна из страниц сайта.

Вообще целевые страницы можно отнести к инструментам маркетинга, так как используются они для продвижения каких-либо товаров, услуг и даже брендов. Чаще всего в них нуждаются бизнесмены, различные компании и интернет предприниматели, так как landing page носит исключительно рекламный характер.

Основная цель таких страниц – привлечь внимание пользователя и заинтересовать его в совершении какого-либо действия, например, покупка товара, заказ какой-то услуги или подписка.

Таким образом, понятию landing page можно дать следующее определение: это страница, созданная для того, чтобы сконвертировать посетителя, пришедшего на целевую страницу в подписчика или покупателя.

Как сделать landing page самому

Если вы начинающий инфобизнесмен, то вам может быть интересна следующая часть статьи, в которой я расскажу о том, как сделать landing page своими руками.

В принципе ничего сложного в этом нет, так как чаще всего под лендингом понимают одностраничный сайт, сделать который гораздо проще, нежели полноценный многостраничный.

Если вы владеете HTML и CSS, то создать лендинг самостоятельно вам не составит труда, однако в данном случае вам придется также иметь знания по основам web-дизайна, так как именно от оформления будет зависеть успех вашего лендинга.

Если таких знаний у вас нет, то можно воспользоваться специальными программами для создания landing page:

WebPageMaker. Это одна из программ, с помощью которой можно быстро склепать одностраничный сайт. У данного html-редактора очень простой интерфейс, с которым разберется каждый новичок. Вам нужно просто перетащить все необходимые элементы для вашей страницы в web page maker и расположить их в нужном месте.

AdobeMuse. Эта программа является разработкой компании Adobe. Она также не требует от вас знаний в сайтостроении и работает практически так же, как и предыдущая программа. Просто добавляете все необходимые изображения, текст и располагаете их так, как вам нужно, после чего происходит генерация вашей целевой страницы. Интерфейс у этой программы более сложный, однако если вы работали с другими продуктами Adobe, то вы легко разберетесь и с этим редактором.

Плагин Wppage. Конечно я не мог пройти и мимо нашего любимого движка wordpress, для которого разработан такой замечательный плагин для генерации лендингов, как Wppage. Он также отнимет у вас мало времени и поможет в кратчайшие сроки сгенерировать продающую страницу без каких-либо знаний HTML.

Онлайн-конструкторы для генерации. Также сейчас можно найти большое количество сервисов, которые помогают сделать целевую страницу в режиме онлайн без установки каких-либо программ. Некоторые из этих сервисов платные, некоторые бесплатные. Работать с ними мне не приходилось, поэтому выделить какой-то из них я не могу.

Плюс таких онлайн сервисов в том, что они очень часто предлагают уже готовые дизайны для генерации лендингов, разработанные профессионалами.

Как заказать лендинг фрилансеру

Как я уже сказал, основная цель лендинга – привлечь внимание посетителей и получать большую конверсию продаж, поэтому очень важно сделать данную страницу как можно более привлекательной. Понятное дело, что новичкам будет очень сложно создать такую целевую страницу, так как они не знают всех тонкостей создания, поэтому выход из такой ситуации один – заказать лендинг фрилансеру.

Выбирать фрилансера, который будет делать вам landing page нужно очень тщательно. Не останавливайтесь на ком-то одном, выберите сразу несколько исполнителей вашего задания и выбирайте кого-то одного среди них.

Для того чтобы выбрать фрилансера, нужно посмотреть их портфолио с уже созданными лендингами. Отберите наиболее понравившихся фрилансеров и обязательно посмотрите отзывы.

Продающие страницы не зря называют продающими, так как их основная цель – совершить как можно больше продаж. Поэтому, просматривая отзывы, обращайте внимание на то, что пишут их авторы. Желательно, чтобы в отзывах упоминалось о хорошей конверсии лендинга.

После того, как вы определились с исполнителем, с ним необходимо связаться. Многие фрилансеры перед тем, как браться за заказ, требуют от своих заказчиков подробного ТЗ (технического задания). В нем необходимо указать, каким должен быть ваш лендинг.

Понятно, что новичкам трудно сформулировать свои мысли касательно целевой страницы, которую они хотят получить в итоге, поэтому можно указать тематику вашего лендинга и сослаться на примеры понравившихся вам работ.

Вот мы и познакомились в общих чертах с понятием landing page и узнали, как его создать, но на этом данная тема еще не закрывается, и в одной из следующих статей мы еще вернемся к ней и поговорим о том, что такое хороший лендинг и из каких элементов он состоит.

С уважением Шкарбуненко Сергей.

Landing page (посадочная страница) — что это

Многие из вас не раз слышали термин «лендинг». Но мне кажется, что не все до конца понимают его значение. Так давайте вместе разберёмся, что такое лендинг пейдж, и зачем он нужен бизнесу.

Итак, одностраничный лендинг (от английского Landing page) — это посадочная страница, которая продвигается за счёт контекстной рекламы. Её основная задача заключается в том, чтобы посетитель (потенциальный клиент) совершил определённое конверсионное действие. Заказал то, что является вашим оффером, будь-то товар, услуга, сервис, подписка на email-рассылку — всё зависит от целей, поставленных бизнесом перед созданием лендинга.

Что такое эффективный Landing page

Самое главное в лендинге — он должен предлагать что-то одно. Один одностраничник — это один оффер. И никак иначе! Не пытайтесь в одном лендинге рассказать более, чем об одной услуге, ведь по статистике 80% целевой аудитории покидают сайт, не получив нужную информацию из заголовка. И лишь 20% пользователей дочитывает лендинг до конца. Неправильно сделать единственный лендинг для презентации пяти разных продуктов. Грамотный шаг — создание отдельной страницы для каждого из них.

Второе правило: предельно конкретизировать предложение. Часто люди совершают ошибку, описывая услугу размыто. Например, некий копирайтер предлагает услугу по написанию текстов. Забыв, что такое посадочная страница сайта, он пишет в оффере: «Заполняю пустоту смыслами». Такая подача слишком абстрактна, лишена конкретики, что, скорее всего, отпугнёт большинство потенциальных клиентов.

Третье важное правило: одностраничник должен быть максимально таргетированным. То есть, маркетолог обязан сделать упор на персонификацию целевой аудитории. К примеру, фирма продаёт мужские часы. Это значит, что дизайн, содержание лендинга должны быть максимально заточены под конкретную целевую аудиторию. Важна и грамотная настройка таргетированной рекламы, чтобы на сайт попадали только те люди, которые интересуются конкретным продуктом.

Таким образом, работающий лендинг пейдж — это грамотно таргетированная целевая страница, которая содержит единственное предложение, максимально конкретно описанное в заголовке. Именно такой лендинг может творить чудеса лидогенерации.

Обязательные блоки landing page

Теперь давайте рассмотрим, из чего состоит landing page: это своего рода конструктор, который вы собираете в правильном порядке из стандартных элементов. Стандартный лендинг включает:

1. Заголовок.
2. Предложение.
3. Кнопку призыва к действию.
4. Список преимуществ.
5. Картинки, видео, портфолио, кейсы.
6. Социальные доказательства: отзывы, комментарии клиентов.
7. Раздел с подробной информацией для закрытия страхов, возражений потенциальных клиентов.

Сайт-лендинг — это вызов для маркетолога

Мы подошли к самому важному вопросу: как сделать максимально эффективный лендинг. Скажу честно, удачная посадочная страница с первой попытки — это почти утопия. И это нормально! Обычно нужная конверсия достигается, благодаря такой схеме: выдвижение гипотез и A/B-тестирование.

К примеру, вы создали лендинг, и с помощью WebVisor или Google Analytics обнаружили: люди покидают одностраничник после прочтения блока с ценами. Можем сделать вывод — потенциальных покупателей отпугивает стоимость услуги. Решить проблему можно двумя способами:

• снизить цену, что негативно скажется на уровне прибыли;
• убрать блок с информацией о ценах.

Простыми словами, мы выдвигаем гипотезу, проверяем её с помощью A/B-тестирования. Только так можно добиться нужного показателя конверсии. Никаких других вариантов, к сожалению, не существует. Нет такого специалиста, который знает всё заранее, знает всё наверняка. Ведь то, что работает в одной тематике, может оказаться совершенно бесполезным в другой. Мы проходили это множество раз, хотя в арсенале нашей команды — десятки созданных сайтов-лендингов и мы точно знаем, что это такое.

Редактор — Ульяна Шангина

Дата публикации — 26 ноября 2014

Просмотров — 1853

перевод на русский, синонимы, антонимы, произношение, примеры предложений, транскрипция, определение,значение, словосочетания

These controls include a size picker, a zoom control, a category landing page, and category promotions.	Эти элементы управления включают подборщик размера, элемент управления масштабированием, целевую страницу категории и продвижения категории.
Make sure your landing page is relevant to the content of your ad.	Выберите целевую страницу, релевантную содержанию объявления.
If you would like to promote such a download via your ad or gadget, we recommend you use a click-URL to lead users to a landing page that allows them to initiate the download.	Если вам требуется организовать продвижение таких загрузок через объявление или гаджет, рекомендуется использовать URL, по нажатию на который пользователи будут переходить на целевую страницу, где они смогут запустить загрузку.
Provide an ‘About Us’ or new user education landing page.	Создать раздел «О нас» или целевую страницу для обучения новых пользователей.
Minimise text that blocks or prevents people from viewing the original text on you landing page	Уменьшите объем текста, который не дает или мешает людям просматривать оригинальный текст на целевой странице
Click Edit to make changes to your landing page URL, image, headline, or description.	Кликните поле, которое необходимо отредактировать (URL-адрес, изображение, текст, заголовок и т. д.), и оно перейдёт в режим редактирования.
Jasper’s also has to make sure its landing page doesn’t contain alcohol or ads may get disapproved.	Jasper’s также следует убедиться, что на ее странице назначения нет информации об алкогольной продукции. В противном случае реклама может быть отклонена.
Each product in the list has specific attributes which can be used to generate an ad, a product ID, name, description, landing page URL, image URL, availability, and so on.	Каждый продукт в списке имеет свои атрибуты, которые можно использовать для создания рекламы: ID, название, описание, URL целевой страницы, URL изображения, доступность и т. д.
If there will be a recurring charge beyond the free trial, the landing page must clearly disclose when the charge will take place and how much it will be.	Если после бесплатного периода необходимо осуществить платеж, на главной странице должна быть информация о том, когда и на какую сумму он должен быть совершен.
When a person clicks on your dynamic ad for travel, you can send them to a specific landing page based on their recent searches.	Когда человек нажимает вашу динамическую рекламу туристического продукта, вы можете направить его на целевую страницу, соответствующую его последним поисковым запросам.
Ability to embed dates into destination URL for more relevant landing page experience	Возможность включить даты в URL-адрес места назначения, чтобы предложить наиболее актуальную целевую страницу.
Even if the price is displayed in the terms and conditions, it must also appear within your advert’s landing page content.	Даже если цена отражена в условиях, она должна быть указана в материалах на целевой странице рекламы.
He also said there was a bug on the landing page.	А еще он увидел баг на странице перехода.
So, we show them a fake landing page, and force everyone to download a doctored version of the Hoolicon app.	Они логинятся через нашу фейковую страницу загрузки и получают аппку Холи-Кона с сюрпризом.
I would suggest it would be to our benefit to have a different landing page that simply and clearly explains what New Page Patrol is and isn’t.	Я бы предположил, что нам было бы выгодно иметь другую целевую страницу, которая просто и ясно объясняет, что такое new Page Patrol, а что нет.
Once he developed the idea he created a landing page to see if enough people were interested in the product to make it a profitable venture.	После того, как он разработал идею, он создал целевую страницу, чтобы посмотреть, достаточно ли людей заинтересованы в продукте, чтобы сделать его прибыльным предприятием.
This leads to an Ad landing page on a domain that doesnt host the article.	Это приводит к целевой странице объявления на домене, в котором не размещена статья.
Two variations for a possible landing page are shared below.	Ниже представлены два варианта возможной целевой страницы.
These messages are different from the proposed landing page text above.	Эти сообщения отличаются от предложенного выше текста целевой страницы.
It’s not clear the correct landing page for Murray River turtle due to a recent split in the taxo.	Это не ясно, правильная целевая страница для Murray River turtle из-за недавнего раскола в Таксоне.
Should we spruce of the landing page, or overhaul the Tip?	Следует ли нам отказаться от целевой страницы или пересмотреть наконечник?
This is not really the case, and the landing page it links to is pretty clear that it is seeking further action by readers.	На самом деле это не так, и целевая страница, на которую он ссылается, довольно ясно показывает, что он ищет дальнейших действий со стороны читателей.
Другие результаты
Landing pages that require you to download additional programs or software to access the content on the page	Целевые страницы, которые требуют загрузки дополнительных программ для доступа к материалам страницы
Track when someone expresses interest in your offering (ex: form submission, sign up for trial, landing on pricing page)	Отслеживайте, когда кто-либо интересуется вашим предложением (например, отправка формы, регистрация для получения пробной версии, переход на страницу с ценами)
Landing pages that are PDF or JPEG files	Целевые страницы в виде файлов PDF или JPEG
Adverts must not contain content leading to external landing pages that provide an unexpected or disruptive experience.	Реклама не должна содержать материалы, содержащие ссылки на внешние целевые страницы, которые работают неожиданным или деструктивным образом.
In addition, landing pages must not contain content, products, or services prohibited by our Advertising Policies	Кроме того, целевые страницы не должны содержать материалы, продукты или услуги, запрещенные нашими правилами рекламной деятельности.
Landing pages that don’t match the product or service promoted in the advert	Целевые страницы, которые не соответствуют продукту или сервису, продвигаемым в рекламе.
Ads may not directly or indirectly link to landing pages where people can purchase any of these products.	Реклама не может прямо или опосредованно перенаправлять людей на страницы, где они смогут приобрести такие товары.
We are all so proud of you for the small part that you played in landing the White Pages.	Мы так гордимся тобой за ту небольшую роль, которую ты сыграл в заключении сделки с Белыми Страницами.
Other website methods include interesting web features such as engaging landing pages.	Другие методы веб-сайта включают интересные веб-функции, такие как привлечение целевых страниц.

Каждому по Landing Page. Наболевшее — CMS Magazine

То ли с подачи Бизнес Молодости, то ли по иным причинам, сейчас только ленивый не предлагает разработку Landing Page. И на то есть причины. Согласно глобальной идее, лендинг — эта такая особая страница, которая технично должна превращать посетителей в лиды со значительно большей вероятностью, чем это умеет делать сайт в привычном понимании.

Сатира на большинство «лендинг пейджей»

Как грибы после дождя ежедневно появляются все новые и новые сайты лендинги, предлагающие всем нуждающимся разработку профессиональной landing page стоимостью от «трех копеек» и до умопомрачительных сумм.

С такой же скоростью по интернетам начинают расползаться секреты эффективных посадочных страниц, которые в целом сводятся к такому руководству:

• сформулируйте четко предложение
• ограничьте предложение
• опишите, почему именно вы самые лучшие
• опишите процесс работы
• дайте социальное подтверждение
• обозначьте ярко и заметно желаемое действие

Особо находчивые продают пачки шаблонов «эффективных landing page», а кто-то пошел еще дальше и так рынок получил универсальные онлайн-сервисы для самостоятельного «проектирования» landing page.

Все ли так просто, как 1-2-3?

Все больше и больше «специалистов» пытаются нас уверить, что знают как сделать конверсию в 40%, объясняя это магией правильными технологиями убеждения, особой последовательностью изложения и пониманием боли клиента (дословная фраза).

К сожалению, обычно, все это сводится к таймеру конского размера, в период действия которого нам предлагают 20-30-50-100% скидку, сковородку и доставку снегурочкой в бикини.

Из доброй сотни просмотренных лендингов о лендингах, лишь малая часть хоть что-то говорила о непосредственно самих объектах влияния — нас с вами, тех самых таинственных потребителей, которые должны легко и непринужденно оставить свой контакт или выполнить другое желаемое действие.

Помешательство на техниках

Почти каждый лендингпейдмейкер с удовольствием расскажет о техниках убеждения, о крупных кнопках, емких заголовках, стильных таймерах итд. Но мало кто вообще задумывается ради чего все это делается. Убеждение совершить то или иное действие не может строится только на шаре (акциях, скидках) и других сомнительных техниках.

Вот такая западная инфографика полюбилась многих студиям СНГ настолько, что каждый третий считает своим долгом разместить ее на своем сайте лендинге.

Давайте вспомним о пользователях

Как и в случае с классическим проектированием интерфейсов (и разницы тут по сути ни какой), в центре всего процесса оказывается некий собирательный образ — персонаж с именем, фотографией и даже историей жизни у которого есть свои веские причины посетить ваш сайт. У персонажа есть жизненный опыт: мечты, страхи, сомнения, мысли и действия. Посещая сайт, он хочет выполнить некую задачу, например, купить какой-то товар или заказать услугу. У него есть определенные представления на этот счет и в зависимости от того, насколько сайт будет соответствовать его ожиданиям — он выполнит или не выполнит желаемое нам действие (то есть реализует или не реализует свою цель на нашем сайте).

Задача опытного проектировщика выявить этих самых персонажей из множества всевозможной аудитории, определить их потребности (ожидания) и реализовать соответствующие интерфейсные решения.

И в этих интерфейсных решениях вполне может не оказаться ни таймера, ни акции, ни скидки, но лендинг при этом будет работать с более высокой отдачей.

Весь секрет кроется в том, чтобы правильно понять целевую аудиторию продукта или услуги и дать соответствующие ответы, которые просто не оставят другого выбора как обрадоваться и нажать вожделенную кнопку конверсии.

И на фоне этого простого, но важного действия все жалкие потуги большинства лендингпейджмейкеров просто сводятся к оперированию другими, более низкими, ценностями. Жажда получить дешевле, сэкономить заботит далеко не всех и затрагивает лишь малую долю аудитории. Компенсируя таким образом собственную необразованность, эти деятели приводят в бизнес своих клиентов довольно опасную аудиторию, главной ценностью которой является максимальная шара. И эта аудитория с радостью предаст бизнес и уйдет в миг к другому, если только не сделать еще большую скидку.

Персонажи помогают абстрагироваться от вашего личного опыта, личного опыта ваших коллег и спроектировать интерфейс действительно для той целевой аудитории, которая будет им пользоваться. Использование персонажей помогает более глубоко понять потребности целевой аудитории и выявить на первый взгляд неожиданные решения. Еще персонажей удобно использовать как документ в защиту интерфейсных решений, когда дизайнер, разработчик или еще бог знает кто вдруг решает проявить фантазию и внести свои корректировки в макет.

Как «родить» персонаж?

Как и в случае с обычными родами, персонаж является результатом предварительной работы, в нашем случае — исследований.

Сперва необходимо провести серию интервью со всеми ответственными сторонами. Такими сторонами могут быть:

• директора
• менеджеры
• консультанты
• продавцы
• итд

При этом, если управленцы будут полезны для выявления бизнес-задач, то для будущих персонажей самыми важными будут как раз те личности, которые непосредственно общаются с клиентами. Зачастую консультанты и продавцы наиболее осведомлены о проблемах, потребностях и страхах клиентов, чем управленцы.

Самой частой ошибкой большинства компаний является попытка получить информацию по брифу. Так вот — не марайте зря бумагу. Вам никогда не удастся получить действительно важную и ценную информацию по брифу. Каждый бизнес уникален и имеет свои особенности, которые можно уловить только при личном общении. К тому же брифы далеко не весело заполнять, по этому обычно в них появляются лишь короткие отписки или информация без какой либо ценности.

Совсем идеально также провести интервью непосредственно с самими пользователями продукта или услуги, но обычно эта задача трудновыполнима и увеличивает бюджет проекта в разы, так что общения с консультантами и продавцами будет достаточно.

Подробные нюансы интервьюирования бизнеса отложим до следующего материала (если такой захотите).

На основе полученных данных можно довольно просто определить группы пользователей сходных по поведению и задачам и выбрать из них те, на которые будет рассчитан интерфейс. Каждая группа и есть персонаж (собирательный образ).

Теперь дело за картой эмпатии (Empathy Map). Она необходима для формирования полноценного образа каждого персонажа и выглядит примерно вот так:

Заполнить ее после интервью будет довольно просто и лучше это делать вдвоем.

Формируем потребности

В итоге, в карте эмпатии будут записаны те самые потребности, которые и нужны для создания крутого лендинга. Если проектируется полноценный сайт, то работу следует продолжить, создав карту идеального пути (Customer Journey Map). Но в лендинге ведь одна страница, так что опустим.

Теперь остается только приоритезировать потребности (самые важные закрываем сразу, остальные по ходу) и сопоставить им интерфейсные решения.

Что со всем этим делать?

Теперь, когда есть понимание целевой аудитории, персонажи и их потребности, появляется поле для настоящей деятельности. Вместо расталкивания по макету стандартных блоков вроде: «почему 99% клиентов выбирают нас», «спешите на акцию» итд, вы сможете ответить на действительно волнующие вопросы пользователей и захватить значительно более ценную аудиторию, чем ищущих шару.

И на последок следует сказать, что на самом деле любая описываемая техника, будь то таймер, предложение скидки или что-то другое может являться эффективным инструментом, если ее использовать правильно.

Например, проектируя лендинг для сервиса СМС-рассылки мы обнаружили, что ни один из множества конкурентов не предлагает ничего большего, чем просто сервис рассылки. Вместе с тем, из интервью с бизнесом четко прослеживалась необходимость помощи клиентам в обучении правильному СМС-маркетингу. Такое обучение не только повысило бы лояльность клиентов, но и увеличило бы прибыль самого бизнеса за счет более частных рассылок. По этому мы предложили заказчику составить руководство по эффективному СМС-маркетингу и давать его каждому клиенту, пополнившему счет на некую минимальную сумму. Таким образом мы сформировали УТП (уникальное торговое предложение). Далее были спроектированы две версии лендинга. В первой версии руководство транслируется как одна из особенностей сервиса, во второй — как УТП с таймером.

По окончании технической реализации мы запустим A/B-тест и определим какой вариант оказался наиболее успешным.

В данном примере применение таймера вполне оправданно, потому что акция не высасывается из пальца, а транслируется предложение имеющее реальную ценность.

Главный инсайд этой статьи — думайте! Перестаньте штамповать шаблонные решения без какой либо аналитики и предварительной работы. Уважайте себя и бизнес клиента.

Оригинал: http://habrahabr.ru/post/226969/

Landing Page

УСЛУГИ

Стоимость зависит от предоставленных материалов и сложности работ

ДЕТАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ

Аналитика и изучение бизнеса Заказчика

Для достижения максимально эффективных результатов, нам необходимо понимать с чем предстоит работать. Оценить целевую аудиторию (Ваших потенциальных клиентов). В т. ч. понять Ваши потребности и помочь с постановкой цели Landing Page.

Формирование портрета целевой аудитории

Портрет целевой аудитории (ЦА) – это общий образ потенциальных потребителей. Он дает понять, каким образом удовлетворить потребности потенциального покупателя. Подробно изучив ЦА, мы с большой вероятностью найдем сегменты, к которым Вы не обращались ранее, и сможем привлечь тех пользователей, которых упустили из виду Ваши конкуренты.

Аналитика конкурентной среды

Комплексная аналитика конкурентной среды – инструмент стратегического маркетинга, позволяющий выявить свои слабые и сильные стороны относительно конкурентов, для формирования более успешного торгового предложения. Чтобы всегда «оставаться в седле», аналитику конкурентной среды необходимо проводить регулярно.

Разработка уникального торгового предложения

На основании анализа Вашего бизнеса, конкурентной среды и формирования портрета целевой аудитории, мы разработаем уникальное торговое предложение, которое выделит Ваш товар/услуги на фоне товаров/услуг конкурентов.

Создание слоганов и призывов к действию

Слоган – ключевая фраза, характеризующая вид деятельности и политику компании, которая играет важную роль в брендировании. Например: «Есть идея – есть IKEA»; «Россия – щедрая душа»; «Не тормози – сникерсни». Призыв к действию – фразы или слова, побуждающие пользователя совершить целевое действие.

Разработка Лид-магнитов

Лид-магнит – подарок, ценный для пользователя, который он может получить, совершив определенное действие (оставив контактные данные, записавшись онлайн и т.д.). Например, получить чек-лист, книгу, купон или скидку на услугу. Создание и правильное размещение Лид -магнита – один из самых эффективных способов собрать качественную базу контактных данных.

Создание рекламных акций для привлечения клиентов

Рекламные акции способствуют увеличению продаж, повышают уровень доверия к бренду и процент повторных заказов. Для достижения максимальной эффективности, мы продумаем организацию промо-акции с учётом особенностей Вашего бизнеса и целевой аудитории.

Формирование сценария Landing Page

На основании психологического портрета целевой аудитории, исследований, проведенных маркетинговыми компаниями, а также нашего опыта, мы формируем сценарий поведения потенциального клиента. Это позволяет предугадать поведение посетителя сайта и привести его к нашей цели (заявка, покупка, звонок).

ОСМЫСЛЕННЫЙ ДИЗАЙН

Формирование идеи, поиск креативных концепций

Идея – это основа web-дизайна, которая способна рассказать о философии компании с помощью визуальных средств. Идея позиционирует бренд и формирует имидж компании. Креативная концепция необходима для того, чтобы Ваш сайт запомнился и выделился на фоне конкурентов.

Создание прототипа сайта на основе сценария Landing Page

Прототип сайта – это схематическое отображение основных страниц, с обозначением всех элементов структуры (текстовые блоки, кнопки, баннеры, модули и т.д.). Он поможет получить представление о том, как будет функционировать сайт.

Определение цветовой схемы

Цвет определяет эмоциональную реакцию человека на подсознательном уровне, способен изменить восприятие вашего сайта и сыграть решающую роль в вашем бизнесе. Правильный выбор цветовой схемы – ещё один мощный инструмент для достижения поставленной цели.

Разработка пользовательского интерфейса

В зависимости от типа ресурса, цели, сферы вашего бизнеса и целевой аудитории, мы определяем функционал сайта, который будет удобен и интуитивно понятен любому пользователю, при этом не перегружен лишними опциями.

Разработка простого микро-интерактива

Микро-интерактив – это реакция интерфейса на действия пользователя. Даже простые микро-интерактивные элементы на сайте привлекают внимание. Помогают взаимодействовать с интерфейсом сайта, следовательно, повышают конверсию.

Разработка эффективного интерактива и анимации

Анимация – тренд в дизайне web-интерфейсов. Качественная анимация способна направлять внимание пользователя, влиять на его поведение и улучшать его впечатление от Вашего сайта. Микро-интерактив – это реакция интерфейса на действия пользователя. В совокупности они направляют пользователя на совершение целевого действия и повышают количество продаж.

Подбор/поиск изображений

Если у Вас нет подходящих изображений для размещения на сайте, контент-менеджер самостоятельно подберёт тематичные изображения в интернете, или дизайнер создаст уникальные шедевры для визуального подкрепления Вашего торгового предложения.

Обработка изображений, видео и текстового материала

Визуальный материал (изображения, текстовая информация и т.д.) необходимо технически подготовить. Определить оптимальный размер и вес изображений для быстрой загрузки Landing Page. Отредактировать качество предоставленного материала. Это «важные мелочи», по которым посетитель будет оценивать весь сайт.

Согласование конечного дизайна

Мы всегда готовы согласовывать, вносить корректировки и прислушиваться к Вашим желаниям. Для нас важно, чтобы итоговый результат дизайна прежде всего соответствовал Вашим ожиданиям.

ПРОГРАММИРОВАНИЕ

Верстка сайта и программирование модулей

Верстка web-страниц – это создание HTML-кода, благодаря которому различные элементы (изображения, текст, формы) будут отображаться на сайте в соответствии с разработанным дизайнерским макетом. Модуль — это часть функционала сайта (форма обратной связи, фотогалерея и т.д.). Он встраивается в систему управления сайта, дополняя её.

Настройка CMS (системы управления сайтом)

CMS (Content Management System) – это система, разработанная для администраторов сайта, которая позволяет управлять содержимым сайта, размещать/удалять/ редактировать информацию, создавать и структурировать разделы и т.д.

Разработка нестандартных модулей и их детальная настройка

Модуль – это часть функционала сайта (форма обратной связи, фотогалерея и т.д.). Он встраивается в систему управления сайта, дополняя её. В процессе создания сложных проектов, возникает потребность в нестандартных модулях. Программист, в таком случае, не просто адаптирует стандартный модуль, а создаёт новый, отвечающий Вашим потребностям.

Программирование интерактива и анимации

Программирование интерактива и анимации – сложный и кропотливый процесс. Наши программисты не используют шаблонных решений, это позволяет выходить за рамки привычных возможностей и создавать интерактивные элементы, ограниченные лишь фантазией и уровнем развития IT-технологий.

SEO оптимизация Landing Page

Поисковая оптимизация (Search Engine Optimization) – комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации, для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем, с целью увеличения потенциальных клиентов.

Размещение изображений, видео и текстового материала

От качества размещения контентного материала, зависит формирование отношения поисковых машин к Вашему сайту. На сегодняшний день качество контента играет ключевую роль в ранжировании сайта в поисковых системах.

Адаптация сайта под основные разрешения (ПК, планшет, смартфон)

Адаптивный web-дизайн и вёрстка необходимы для корректного отображения сайта на различных устройствах. Благодаря адаптации, все элементы страницы сайта динамически подстраиваются под заданные разрешения. Преимущество адаптации в том, что пользователь на любом устройстве сможет совершить целевое действие. Соответственно, адаптивный сайт – это условие, которое напрямую влияет на уровень продаж.

Выявление и устранение мелких ошибок

В процессе решения глобальных и сложных задач, нередко, незначительные ошибки остаются за пределами нашего внимания. Поэтому, по завершении IV этапа разработки, мы обязательно проводим аудит для выявления и устранения мелких ошибок в проделанной работе.

Тестирование и отладка сайта

Тестирование и отладка всех систем сайта происходят в закрытом режиме (скрыто от поисковых машин и сторонних пользователей). Работу проводят опытные специалисты своей области. Это гарантирует дальнейшую работоспособность сайта.

ЗАВЕРШЕНИЕ

Размещение на хостинге, подключение к доменному имени

Как говорил капитан Врунгель, «Как корабль назовешь, так он и поплывёт». Выбор доменного имени и хостинг провайдера способен определить судьбу сайта. Чтобы избежать распространенных ошибок, рекомендуем обратиться к специалистам.

Подключение сервисов Яндекс

Сервисы Яндекса – набор полезных инструментов, как для простых пользователей, так и для владельцев сайтов и рекламодателей. При помощи этих сервисов можно улучшить качество сайта и наиболее точно определить целевую аудиторию.

Подключение аналитики «Яндекс Метрика»

Благодаря аналитике «Яндекс Метрика», Вы сможете самостоятельно отслеживать посещаемость Вашего сайта, получать наглядные отчеты, видеозаписи действий посетителей, отслеживать источники трафика и оценивать эффективность онлайн- и офлайн-рекламы.

Размещение в web-каталогах, картах и т.д.

Размещение в web-каталогах и картах дает авторитетную ссылку на сайт, привязывает сайт к региону и тематике, что имеет важное значение для сайта, продвигаемого в высококонкурентных регионах. Кроме того, добавляет новые каналы трафика.

Согласование конечного результата

Прежде чем передать Вам готовый проект, мы обязательно тестируем проделанную работу на наличие технических ошибок в режиме эксплуатации. Наша команда всегда трудится до максимального результата.

Закрытие договора

Прежде чем передать Вам готовый проект, мы обязательно тестируем проделанную работу на наличие технических ошибок в режиме эксплуатации. Наша команда всегда трудится до максимального результата.

Месяц технической поддержки

Техническая поддержка сайта осуществляется после закрытия договора в течение 30 календарных дней. Вы получаете возможность бесплатно консультироваться у специалистов компании «MEDIAFRUKT». Также, в этот период, мы гарантируем Вам защиту от вирусных атак и замену контентной информации на сайте. Время предоставления услуг технической поддержки: Пн. – Пт., 9:00 – 17:00. Тел.: +7 (927) 989 01 23.

 

Какие преимущества имеет подписная страница перед landing page

Что из себя представляет идеальный лендинг? Несколько экранов, цепляющие тексты, а также грамотное уникальное торговое предложение. Но для некоторых ниш информационный минимализм может только пойти на пользу. Сегодня мы поговорим о подписных страницах, а также раскроем некоторые секреты, которые поспособствуют увеличению их конверсии.

Определение подписной страницы

Как уже понятно из названия, под данным понятием подразумевается страница, основной целью которой является сбор контактных данных (в большинстве случаев – адреса электронной почты).

Наглядный пример одностраничного лендинга.

Но не надейтесь, что посетители буду оставлять свои данные просто так. Их нужно как-то завлечь или предложить им определенную выгоду. Чаще всего в ее роли выступает рассылка. Есть и другие способы:

• 1Бесплатные книги, справочники, каталог продукции и т.д.
• 2Рекомендации по улучшению чего-либо.
• 3Бесплатный доступ к вебинарам.
• 4Специальные акции для первой покупки.

Стоит отметить, что подписная страница и всплывающие окна, которые предлагают оставить контакт – это не одно и тоже, хотя цели у них одни.

Вот так выглядит всплывающее окно предлагающее оставить контакты.

Основная цель одностраничных лендингов – формирование подписной базы для того, чтобы в дальнейшем превратить подписчиков в ваших клиентов.

В каких нишах это работает?

Подписные страницы эффективны во всех нишах, которые предлагают обучение (например, обучение иностранным языкам, разработке сайтов и т.д.). Высокая эффективность обусловлена обилием полезного контента, часть из которого можно предоставить совершенно бесплатно.

Чтобы закрепить полученные знания рассмотрим процесс увеличения клиентов с помощью подписной страницы на примере интернет-магазина мягких игрушек.

Захват внимания потенциального покупателя происходит на том этапе, когда он еще и не подозревает, что ему нужна мягкая игрушка. К примеру, человек просто ищет подарок для своей второй половинки. В таком случае нам понадобится подписная страница, предлагающая 10 лучших подарков, которые можно подарить девушке, а на заключительном этапе создадим рассылку, акцентирующую внимание на том, что лучшим подарком станет мягкая игрушка.

Лендинг бесполезен? Пробуем подписную страницу

Приведем очередной пример, который наглядно демонстрирует разницу между прямой раскруткой сайта и продвижением товара с помощью одностраничного лендинга.

Клиент: коуч, специализирующийся на женском здоровье и карьерном росте.

Кампания №1: проанализировав потребности целевой аудитории была создана посадочная страница с десятью экранами. Основная задача – клиент должен зарегистрироваться на семинар, однако результаты не утешительны. За 20 дней было совершено около 40 регистраций, а непосредственно до самого семинара добрались только 4 человека.

Кампания №2: в данном случае действуем немного хитрее. Был создан бесплатный инфо-курс, который можно получить оставив e-mail на подписной странице.

Так выглядит подписная страница для данной ниши.

В инфо-курсе мы оставляем ссылку на первый лендинг и рекомендуем зарегистрироваться на семинар, чтобы закрепить полученный результат. В итоге, при одинаковом бюджете, мы имеем совершенно разные результаты. Вторая кампания принесла 800 подписок, 50 зарегистрировавшихся пользователей и 15 посетителей.

О чем это говорит? Подписные страницы идеально подойдут в тех случаях, когда нужно подогреть аудиторию перед покупкой дорогостоящего или сложного товара. Она позволит еще больше заинтересовать целевых посетителей и в конечном счете склонить к покупке.

Составляющие идеальной подписной страницы

Перечислим основные вещи, которые должен видеть пользователь на первом экране:

• Запоминающийся логотип;
• Тайтл;
• Триггеры-выгоды;
• Форма захвата данных.

Макет подписной страницы.

В некоторых случаях подписная страница может не уместиться в один экран (при использовании фотогалереи, блоков с отзывами и т.д.). Тогда нужно обязательно продублировать ее в конце странице.

Теперь остановимся более подробно на составляющих одностраничного лендинга:

Логотип.

Здесь все просто. Создание логотипа необходимо для того, чтобы люди могли идентифицировать вашу деятельность на просторах интернета.

Тайтл.

Заголовок должен быть четким, лаконичным и без использования штампов. Главная задача заголовка – указать на выгоду, а также ответить на вопрос «кому окажется полезным данная информация?».

Выгоды.

Очевидно, что под выгодой понимается материал, который получит потенциальный клиент после подписки. Если говорить конкретнее, то выгодой можно считать ту часть информации, которая позволяет решить какие-либо жизненные проблемы.

Это главный элемент подписной страницы, поэтому нужно внимательно подойти к ее составлению, а именно: проанализировать целевую аудиторию, а также ознакомиться с ее потребностями и запросами, используя Яндекс.Вордстат.

Форма захвата данных.

В данном случае не нужно ничего придумывать. Здесь работает правило «чем проще, тем лучше». Не перегружайте форму анимацией и какими-то дополнительными эффектами, достаточно оставить поле для ввода данных, а рядом разместить кнопку. Естественно, нужно сделать так, чтобы форма не сливалась с фоном и привлекала внимание посетителя.

В настоящее время существует множество бесплатных сервисов, которые помогут сгенерировать подписную страницу или полноценный лендинг. Однако для получения высокой конверсии потребуется тщательная настройка, анализ рынка и целевой аудитории. Поэтому данный процесс лучше передать в руки профессионалов. Обращайтесь в студию веб-дизайна RedLine и мы поможем создать одностраничный сайт, который принесет Вашему бизнесу поток новых клиентов.

Назад

10 творческих идей лидогенерации из легенд маркетинга

Сегодня лидогенерация — это вызов номер один для маркетологов. А теперь, когда большинство страниц результатов поиска Google переполнены рекламными лид-магнитами, маскирующимися под «отличный» контент, будет только усложняться.

Миллионы бесплатных ресурсов уже борются за внимание. И клиенты быстро понимают, что большинство из этих «Полных руководств по стрижке собак» на самом деле не заслуживают того, чтобы отдавать свою личную информацию.

Джессика Мехер, вице-президент по маркетингу в Notarize, очень хорошо рассказала об этом в Twitter:

Многие компании #SaaS сегодня создают те же формулы mktg контента, что и 10 лет назад.

Например, электронные книги «Полное руководство по X» или сообщения в блогах «5 причин, почему». и т.д.

Это говно работает, пока не перестанет. Пришло время изобрести новую электронную книгу. Проявите творческий подход.

— Джессика Мехер (@jessicameher) 6 февраля 2018 г.

Чтобы выделиться, вам нужно больше, чем качественный контент.Вы должны мыслить нестандартно. Попробуйте что-нибудь немного другое. Может быть, даже немного экспериментальный.

Для вдохновения мы поговорили с некоторыми из самых легендарных маркетологов, работающих сегодня, и попросили их поделиться своими наиболее креативными примерами лидогенерации. И поверьте мне — некоторых из этих людей нужно было СОВСЕМ убедить, чтобы высказать свои самые полезные и интересные идеи.

Но у нас есть их здесь для вас: 10 уникальных примеров, взятых прямо из личных файлов свайпов и секретных маркетинговых пособий профессионалов.Используйте эти идеи как вдохновение для своей следующей кампании по привлечению лидов. Или просто держите их под рукой в ​​следующий раз, когда вы захотите попробовать что-то более интересное, чем создание другой электронной книги или вебинара .

Готовы? Пойдем готовить.

Перейти к примеру создания творческого лидера

1. Создание интерактивного инструмента
2. Встраивание форм лидогенератора в видео
3. Интервью со сторонним экспертом
4. Отправить прямую почтовую рассылку, привлекающую внимание
5. Делитесь впечатлениями клиентов, чтобы стимулировать поиск бренда
6. Подключайтесь через сообщества
7. Продвигайте персонализированный шаблон
8. Ищите уникальные возможности перекрестного продвижения
9. Начать интересный побочный проект
10. Опубликовать Удивительная викторина

Есть веская причина, по которой так много брендов, включая HubSpot, Moz и, да, даже Unbounce, потратили время и усилия на создание бесплатных инструментов.Маркетинг на основе инструментов популярен, потому что даже простые интерактивные идеи могут генерировать множество потенциальных клиентов.

Например, Ларри Ким, генеральный директор MobileMonkey, говорит, что они разработали бесплатный инструмент подсказки ключевых слов для веб-сайта Wordstream. Маркетологи могут использовать его для исследования и определения приоритетов новых ключевых слов всего за несколько минут.

И хотя разработка интерактивного инструмента может показаться намного более трудоемкой (вам может понадобиться кто-то, умеющий программировать), Ларри говорит, что в результате они смогли сгенерировать огромное количество потенциальных клиентов.

Вот как работает инструмент: вы начинаете с ввода ключевого слова или URL-адреса веб-сайта, который хотите проанализировать. Чтобы улучшить результаты, вы также можете выбрать отрасль и страну, на которых хотите сосредоточиться.

Что делает этот инструмент особенно умным, так это то, как он отображает результаты. Нажмите кнопку «Поиск», и вы сразу же увидите некоторые из связанных ключевых слов. Но вся остальная информация? Он скрыт, размыт или каким-то образом затемнен.

Это разумно создает пробел интереса у посетителей, которые чувствуют, что уже начали процесс исследования своего ключевого слова.Все, что им нужно сделать, это сделать один крошечный дополнительный шаг, чтобы добиться результатов.

Последний шаг? Вы должны отказаться от своего адреса электронной почты.

Стрела, свинец генерируется.

На создание этого простого инструмента потребовалось всего 3 месяца, но при этом было зарегистрировано более миллиона электронных писем.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Создание даже простого инструмента может быть дорогостоящим. Обдумывая свою маркетинговую идею, основанную на инструментах, сначала поговорите с представителями своей целевой аудитории, чтобы узнать, заинтересуются ли они.

2. Вставьте свои формы лидогенерации в видео

Я думаю, что это был старый Билли Шекспир, который однажды написал: «К воротам или не к воротам? Вот в чем вопрос. Будь благороднее в уме терпеть пращи и стрелы неистового трафика веб-сайтов, или просить адрес электронной почты, чтобы избежать множества неприятностей… »

В какой-то момент каждый маркетолог сталкивается с этой дилеммой. У вас есть потрясающий контент — теперь вы собираетесь раздавать его бесплатно, чтобы привлечь органический трафик? Или вы закрываете контент и используете его в качестве лид-магнита?

Кара Хоган, контент-стратег Zaius, рассмотрела эти варианты и спросила: , а почему бы не оба?

В своей серии Marketing Unboxed Кара говорит, что они использовали гибридный подход к стробированию каждого видео.Вместо того, чтобы полностью блокировать свой контент за формой лидогенерации, они фактически встраивали формы в каждое видео, чтобы они появлялись при просмотре.

Мы создали серию видеороликов Marketing Unboxed как часть контента, предназначенного для привлечения целевой аудитории B2C и коммерческих маркетологов. Включая форму для лидогенерации в самом видео, мы поощряем людей подписываться, но мы не требуем этого.

Формы привлекают как раз нужное количество вашего внимания, не слишком отвлекают.Он соскользнет с видео, если вы уберете указатель мыши с экрана, но затем снова включится, когда вы вернетесь. В целом, очень стильный подход, который, по словам Кара, привел к серьезным результатам.

Благодаря этой серии видеороликов мы уже получили сотни новых потенциальных клиентов. Всего мы опубликовали только 10 серий, а на более старые серии со временем продолжают получать подписчиков. Некоторые из этих подписчиков с тех пор стали новыми клиентами Zaius.

3. Интервью со сторонним экспертом

Для многих брендов постоянное ведение блогов является одним из основных источников лидогенерации.Каждый раз, когда вы публикуете статью, это возможность для кого-то нового посетить ваш сайт, открыть для себя ваш бренд и принять участие в дополнительных коммуникациях.

И нет ничего плохого в том, чтобы искать контент за пределами своей организации или команды. Выйти за пределы своей зоны комфорта и по-новому взглянуть на вещи — это действительно фантастический способ привлечь новую аудиторию.

Возьмем, к примеру, этот пример лидогенерации, который нам привел Аарон Орендорфф, контент-стратег iconiContent.Чтобы помочь Shopify Plus получить рейтинг по некоторым ценным ключевым словам, таким как «замена платформы электронной коммерции», Аарон взял интервью у известного эксперта в отрасли.

Аарон говорит, что этот пример лидогенерации работает именно благодаря качеству интервью.

Это не жесткое коммерческое предложение, а интервью с Полом Роджерсом — одним из самых ярких и уважаемых лидеров электронной коммерции… Эта объективность — и оформление статьи как честного разговора о «грязном слове» — выделяется повсюду.

Но подождите, как вы на самом деле привлекаете потенциальных клиентов с помощью интервью или сообщения в блоге? Что ж, Аарон объяснил, что они добавили в статью три отдельных призыва к действию для потенциальных клиентов (включая всплывающее окно Unbounce), чтобы представить посетителям загружаемые обновления контента, связанные с темой интервью.

Всплывающие окна и липкие полосы могут превратить любую страницу с высоким трафиком в генератор лидов. Узнайте, как вы можете использовать эти целевые предложения для увеличения числа конверсий.

4. Посылайте привлекающую внимание прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка может показаться старой тактикой маркетинга, но именно это делает ее настолько интересной для лидогенерации.Почему бы не сосредоточить свои усилия на небольшом сегменте клиентов и не собрать пакеты, которые действительно заставят их сесть и обратить внимание?

Возьмем, к примеру, эти прямые рассылки, которые Hero Conf разослала для продвижения своей маркетинговой конференции PPC. Организаторы мероприятия применили довольно интересный подход, чтобы привлечь внимание маркетологов, таких как Кэси Джиллетт, старший директор по цифровому маркетингу в KoMarketing:

О боже. @heroconf, это одна из самых крутых рассылок, которые я когда-либо получал! Кто знал, что видео может быть таким потрясающим в таком маленьком корпусе? 👏 рис.twitter.com/aQnlV2y71G

— Casie Gillette (@Casieg) 31 января 2019 г.

В каждое почтовое сообщение встроен небольшой видеоэкран, на котором показаны фрагменты выступающих, которые будут выступать на Hero Conf. И хотя они, должно быть, стоили немного больше, чем типичная брошюра о мероприятии, Кейси говорит, что уникальная упаковка действительно помогла ей покорить.

Что меня поразило, так это то, что если вы просмотрели видео до конца, у них было предложение бесплатного билета — вам просто нужно было ответить на электронное письмо, которое они отправили ранее … Размещая предложение в конце, только те, кто смотрел видео все время узнавал бы о предложении.Действительно крутой способ привлечь внимание.

5. Делитесь впечатлениями клиентов с помощью поиска по брендам Spark

Эндрю Дэвис, автор бестселлеров и основной докладчик, недавно отметил, что большинство видео-отзывов довольно сухие. Обычно это просто много говорящих голов, а нервные клиенты болтают обо всех причинах, по которым им нравится тот или иной маркетинговый бренд.

Но есть и другой тип видеорекламы — тот, который на самом деле рассказывает всю историю клиента .И хотя их сложнее произвести, они также могут служить для вашего бизнеса другим типом косвенного привлечения потенциальных клиентов.

В качестве примера Эндрю предлагает посмотреть на YouTube видео, которое недавно стало вирусным: «Невероятная 365-дневная трансформация Вэнса». Видео в настоящее время имеет более 31 миллион просмотров и 50 000 комментариев и на YouTube.

В отличие от других видео-отзывов, эта история клиента снимается в режиме реального времени. Это неотразимо, эмоционально, и в нем нет ни единого призыва к действию.

Вместо этого Вэнс на протяжении всего видео упоминает диету и программу упражнений, которую он использует для похудения. Отсылки начинаются незаметно, но в конечном итоге становятся основным направлением видео. Эндрю называет это «подразумеваемым призывом к действию», который привлекает потенциальных клиентов, вдохновляя зрителей на следующий шаг.

Отличное видео с характеристиками не требует призыва к действию. На самом деле он должен создать момент, который вдохновит людей на следующий поиск … Для этого не нужна кнопка, он просто приглашает людей, которые так вдохновлены, действительно проверить следующий шаг продукта.

Если вы хотите попробовать это на себе, все, что вам нужно сделать, это начать думать о том, как вы можете сформулировать свои истории клиентов, более похожие на истории . Общайтесь со зрителями на личном или эмоциональном уровне и делитесь результатами, чтобы им было интересно узнать больше.

6. Подключение через сообщества

Для фрилансеров, консультантов и небольших маркетинговых агентств вам, возможно, придется применить несколько иной подход к лидогенерации. Хотя вы по-прежнему можете создавать списки, используя свой веб-сайт и целевые страницы, большая часть вашего успеха также будет достигнута из уст в уста и социального взаимодействия.

Например, Николь Элизабет ДеМере, консультант по B2B SaaS, говорит, что их стратегия генерации лидов заключалась в создании искренних связей с другими людьми как в онлайн-, так и в оффлайн-маркетинговых сообществах.

Благодаря тому, что я являюсь активным участником моих любимых сообществ, я получаю потенциальных клиентов от других участников, потому что я демонстрирую свой опыт в этой области.

Николь говорит, что активное участие в сообществе на таких веб-сайтах, как Growth Hackers, часто приводит к тому, что они становятся частью команды, отвечающей либо за управление сообществом, либо за рост.

По мере того, как вы налаживаете отношения и демонстрируете опыт, люди, естественно, начнут думать о вас или вашей компании в поисках будущих возможностей. Ключ в том, чтобы быть по-настоящему полезным и бескорыстным в общении, а также стараться наладить настоящую дружбу с другими членами сообщества.

Дело в том, что получение потенциальных клиентов никогда не было моей конечной целью ни для одного из этих сообществ. Я просто активно строил отношения, принося пользу другим.

Правильный шаблон на правой странице может быть мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.Это потому, что посетители готовы отказаться от своей личной информации в обмен на что-то практичное, что они действительно могут использовать.

Но хотя традиционные шаблоны обычно представляют собой обычные файлы PDF для загрузки, Росс Симмондс, стратег цифрового маркетинга, говорит, что можно добиться лучших результатов, создав загружаемый шаблон, который будет более персонализированным и интерактивным.

Практически каждой аудитории нравятся шаблоны. Если вы можете подумать о простом шаблоне, который вооружит вашу аудиторию шагами, которые они должны предпринять для решения проблемы, это может быть большой победой.Даже лучше; сделайте его интерактивным шаблоном, который даст пользователю возможность скачать его в конце.

В качестве примера Росс указывает на бесплатный генератор политики конфиденциальности, созданный Shopify.

Политики конфиденциальности — одна из тех вещей, которые владельцы бизнеса электронной коммерции знают, что им нужны, но, вероятно, у них нет времени на создание. И хотя Shopify мог бы дать своим посетителям образец политики или инструкции о том, как создать свою собственную, вместо этого они решили сделать все возможное, создав персонализированный генератор шаблонов.

Форма, которую вы заполняете для создания политики конфиденциальности, служит двум целям. Это не только помогает персонализировать шаблон с информацией о вашей компании, но также позволяет Shopify осмысленно следить за каждым лидом, который использует этот инструмент. Как это круто?

Шаблонный подход интересен тем, что существует реальный обмен ценностями. Если вы предлагаете шаблон, который тесно связан с вашим продуктом или услугой, это может быть как полезным опытом для пользователей, так и полезной тактикой привлечения потенциальных клиентов.

Перекрестное продвижение — не новая идея, но многие маркетологи не думают об этом стратегически, когда речь идет о лидогенерации.

Самым сложным, конечно же, является поиск подходящего бренда для сотрудничества. Если другая компания слишком похожа, возможно, ваши аудитории уже перекрываются. Если другая компания недостаточно похожа, вы рискуете продвигаться среди людей, которым просто наплевать на ваш бренд или продукты.

Вот где может пригодиться немного нестандартного мышления.Бритни Мюллер, старший специалист по поисковой оптимизации в Moz, указывает на этот особенно умный пример перекрестного продвижения между Hydrate IV Bar и Live Love Lash:

Вместо того, чтобы сотрудничать с другой медицинской или фитнес-компанией для их перекрестного продвижения, маркетологи Hydrate IV Бар решил попробовать другую стратегию. Они подумали о разных местах, где их целевые клиенты могут быть доступны, чтобы попробовать батончик для внутривенных вливаний, и на этом основали умное партнерство:

Команда Hydrate IV Bar блестяще смогла нестандартно мыслить для местного лидера! В каких случаях люди находятся в состоянии покоя / покоя, когда им также может помочь внутривенная терапия? Наращивание ресниц! Этот кросс-маркетинг хорошо зарекомендовал себя как для бизнеса, так и для их клиентов, как эффективное использование времени.

И дело в том, что существуют всевозможные уникальные возможности перекрестного продвижения, которые маркетологи могут упустить. Допустим, вы, например, производитель обуви для бега. Очевидной возможностью перекрестного продвижения был бы спортивный магазин, не так ли? Но вы также можете сотрудничать с тренажерным залом или тренировочным центром и нацеливать спортсменов на те места, где они проводят больше всего времени.

9. Создайте интересный побочный проект

Иногда лучшие потенциальные клиенты могут исходить из проектов, которые имеют мало общего с вашим бизнесом.Если вы углубитесь в связанные темы, вы сможете обнаружить целые сегменты клиентов, которые в противном случае могли бы не быть представлены вашему бренду или маркетингу.

А когда дело доходит до побочных проектов, Райан Робинсон — самопровозглашенный страстный поклонник. Однажды он запустил публичный вызов в своем блоге, чтобы проверить случайную бизнес-идею менее чем за 30 дней всего за 500 долларов.

Проект отнял у Райана много времени в этом месяце, хотя он и делал это на стороне. Он подумал, что это будет просто интересный способ научить читателей подтверждать свои бизнес-идеи и, возможно, привлечь новую аудиторию в свой блог.Но он был удивлен количеством потенциальных клиентов, которые он смог в результате получить.

Я увидел значительный всплеск трафика в течение первой недели выполнения задания. В течение всего месяца, когда я обновлял пост с заданием, я набрал в своем блоге почти 3000 новых подписчиков.

Чтобы воспользоваться всеми этими новыми интересами, Райан даже построил новый курс, основанный на его обучении.

Через пару месяцев после завершения испытания я запустил курс по проверке идей для этой новой аудитории … Эта новая группа подписчиков, которая настроилась и внимательно следила за моей задачей, были очень квалифицированными лидами, и этот курс закончился приносят более 15 000 долларов дохода всего за первую неделю открытого набора.

10. Опубликуйте удивительную викторину

Онлайн-викторины существуют уже много лет, но многие маркетологи до сих пор не осознали их потенциал для привлечения потенциальных клиентов. Они сильны, потому что настолько привлекательны — посетители действительно получают удовольствие, заполняя их, а затем им становится очень любопытно результаты. («Почему да, я с по хочу знать, какой предмет мебели IKEA лучше всего отражает мою личность».)

Чтобы найти пример творческой викторины, мы пошли к самой викторине, Чанти Зак.Чанти — стратег и копирайтер викторины, который специализируется на создании тестов для лидогенерации и действительно привносит особый талант в процесс создания викторин.

В качестве примера она поделилась этой веселой викториной, которую она создала для предпринимателей для веб-сайта Дженны Катчер.

Ключ к отличной викторине? Вы должны удивлять и радовать посетителей каждым кликом, чтобы они оставались вовлеченными на протяжении всего процесса. Бросьте им пару шаров по пути, а затем поразите их результатами, которые отражают их уникальную ситуацию.

Результаты позволяют понять, что именно позволяет вам создать успешный бизнес. Настраиваемые результаты позволяют людям находить их там, где они есть, и специально созданы для того, чтобы дать им возможность действовать.

Чтобы привлечь как можно больше лидов, вам нужно создать викторину, которая напрямую касается вашего бренда и целевого рынка. Для этого примера Чанти создал шутливые вопросы и ответы, которые действительно доставят неудобства начинающему предпринимателю.

И эта стратегия, похоже, тоже сработала: одна только эта викторина принесла более 100 000 лидов .

Когда этот интерактивный и персонализированный подход является первым впечатлением о вашем бренде, ваши шансы превратить его из зрителя в покупателя экспоненциально выше, чем при использовании обычного лид-магнита.

Готовы ли вы взять на себя инициативу?

Конечно, эти 10 идей касаются только поверхности. Есть самые разные способы привлечения потенциальных клиентов, в том числе более проверенные и надежные методы. Вы всегда можете провести вебинар, предложить бесплатную загрузку электронной книги, провести конкурс или купить рекламу в социальных сетях.

Что бы вы ни пытались, важно помнить, что для привлечения квалифицированных лидов необходимо предлагать качественный контент . Дайте этим лидерам наверху воронки что-то, что будет обучать, развлекать, информировать или вдохновлять, и вскоре вы будете перегружены , слишком много потенциальных клиентов. (#firstworldmarketingproblems)

Поделитесь в комментариях ниже, если у вас есть другой метод генерации лидов, который хорошо работает для вашего бизнеса, или если вы думаете, что мы что-то упустили.Чем больше идей мы сможем собрать, тем лучше!

Лучшее определение целевой страницы + ответы на дополнительные вопросы по маркетингу

Обладая лучшим определением целевой страницы и ответами на важные маркетинговые вопросы, вы будете на пути к доминированию в цифровом маркетинге.

Эта статья посвящена восполнению пробелов в ваших знаниях и определению вопросов, о которых вы, возможно, боитесь задавать вопросы.

1. Что такое целевая страница (определение)?
2.В чем разница между целевой страницей и веб-сайтом?
3. Что такое целевая целевая страница?
4. Как выбрать хороший шаблон целевой страницы?
5. Каков коэффициент конверсии моей целевой страницы и как его узнать?
6. Что такое сплит-тест целевой страницы A / B и как его запустить?
7. Что такое лид-магнит?
8. Что такое воронка продаж?
9. Так ли важно увеличивать список адресов электронной почты?
10. Могу ли я использовать целевые страницы для более быстрых продаж в Интернете?
11.Моя целевая страница готова — где все мои лиды?

1. Что такое целевая страница?

Начнем с основ определения целевой страницы.

Так что же такое целевая страница?

Целевая страница — это страница на веб-сайте, которая специально разработана для посетителей, побуждающих их совершить одно «следующее действие».

Эта цель «следующее действие» определяется как точка конверсии — будь то подписка на рассылку новостей по электронной почте, регистрация на мероприятие, загрузка лид-магнита, подписка на учебный курс и т. Д.Следовательно, коэффициент конверсии вашей целевой страницы — это процент посетителей, которые пересекают финишную черту и выполняют «следующее действие», которое, как вы надеялись, они предприняли. Итак, если вам интересно, «для чего используется целевая страница?» — он используется для преобразования веб-трафика. (Это действительно так просто).

Целевая страница — это веб-страница, на которую попадает ваш веб-трафик (после перехода по объявлению или странице на вашем сайте) и побуждает посетителей выполнить одно «следующее действие».

Альтернативное определение целевой страницы из Google Analytics: «веб-страница, на которой люди попадают после нажатия на ваше объявление.”

У нас, , в основном, с этим согласны. Но целевые страницы могут существовать без платной цифровой рекламы.

Для чего нужны целевые страницы?

Итак, какова основная цель целевых страниц и как на самом деле они работают? На самом деле это сводится к следующему:

1. Отправка целевого трафика (через платный трафик, социальные сети, электронную почту или из уст в уста)…
2. На одну веб-страницу…
3. Для того, чтобы предпринять желаемое действие

Откуда этот трафик и как вы можете получить их на странице, может очень сильно различаться.Возможно, вы отправляете трафик со страницы своей компании в Facebook, из рассылки по электронной почте, из сообщения в блоге, рекламы в Facebook, кампании Google AdWords и т. Д. Это действительно не имеет значения.

Важно то, что каждый раз, когда вы направляете веб-трафик в пункт назначения, вам понадобится специальная целевая страница. Это означает, что вы можете направить этот веб-трафик для совершения действий, важных для вашего бизнеса.

Конечно, наше определение целевой страницы охватывает множество различных типов страниц.Более того, одна и та же страница может быть целевой страницей или нет, в зависимости от того, как вы ее используете.

( Дополнительный ресурс: Если вам нужно больше информации об элементах целевой страницы, не ищите дальше.)

Это целевая страница или нет?

Итак, что такое целевая страница? Давайте поиграем в быструю игру «Целевая страница или не целевая страница?» и рассмотрим несколько потенциально хитрых примеров.

• Страница регистрации на веб-семинар, который вы продвигали в социальных сетях .Да, определенно целевая страница.
  
• Страница с адресом, часами работы и контактной информацией вашей компании: Не целевая страница — она ​​не требует от посетителей дальнейших действий.
  
• Предварительная страница, на которой посетители могут подписаться на получение обновлений о следующем выпуске продукта: Целевая страница!
  
• Страница продаж, рекламирующая преимущества одного из уровней вашего членства: Определенно может быть целевой страницей, особенно если на ней есть кнопка для покупки или регистрации.
  
• Страница электронной торговли со всем вашим инвентарем: Скорее всего, , а не целевая страница — она ​​предлагает десятки (может быть, сотни) потенциальных вариантов для посетителей, поэтому цель четко не определена.

Целевая страница без заметного призыва к действию — это мало что значит целевая страница. Это не дает людям веских причин оставаться на вашем сайте и, вероятно, не убедит их оставаться там достаточно долго, чтобы стать клиентами.

Мы часто называем эту практику «превращением кликов в клиентов», но на самом деле между ними есть несколько промежуточных этапов.В большинстве случаев вы начнете с холодного веб-трафика (веб-браузеры, которые могут соответствовать некоторым характеристикам вашей целевой аудитории, но не знакомы с вашим брендом), и первым шагом будет преобразование этого трафика в потенциальных клиентов. Большинство компаний делают это с помощью бесплатного лид-магнита, но есть несколько разных подходов, которые вы можете использовать.

После захвата лида вы запускаете последовательность рассылки по электронной почте, чтобы помочь этим посетителям превратиться в клиентов, как только они убедятся в вашей ценности и будут готовы совершить покупку.Но все начинается с целевой страницы с высокой конверсией. В противном случае вы распространяете рекламу / контент в мир вместо того, чтобы строить эффективную воронку продаж.

Просмотреть более 50 примеров целевых страниц

Получить электронную книгу

2. В чем разница между целевой страницей и веб-сайтом?

Если вам интересно, в чем разница между целевыми страницами и веб-сайтами, ответ — «много». Нет такой вещи, как целевая страница веб-сайта.

Целевые страницы

, безусловно, могут выступать в качестве одиноких рейнджеров (автономные веб-сайты, также называемые мини-сайтами или микросайтами) или их можно использовать в качестве дополнения к основному веб-сайту вашей компании — выбор за вами.

Например, если вы являетесь клиентом Leadpages, вы можете легко опубликовать свои целевые страницы на наших серверах без необходимости создавать собственный веб-сайт и платить за размещение вашего домена кому-то другому. Или вы можете опубликовать целевые страницы на своем существующем веб-сайте через наш плагин WordPress.

Нужен ли вам основной веб-сайт в дополнение к целевым страницам, во многом зависит от вашего бизнеса.

Если вы продвигаете разовые мероприятия или продукты, может случиться так, что вся информация, которая вам понадобится, чтобы сообщить потенциальным клиентам, естественным образом уместится на целевой странице каждого из них.

Однако, если ваш бизнес зависит от построения долгосрочных отношений с клиентами и продвижения набора продуктов / услуг, вы, вероятно, захотите иметь основной веб-сайт в дополнение к любым создаваемым целевым страницам.

Это не обязательно означает, что все ваши целевые страницы должны иметь ссылки на ваш основной веб-сайт. На многих успешных целевых страницах даже нет панели навигации. Это потому, что часто бывает разумным свести к минимуму возможные действия, которые клиент может предпринять после перехода на вашу целевую страницу, чтобы они с большей вероятностью отреагировали на ваш основной призыв к действию и не отвлеклись на подробности на полях.Просмотрите дополнительную информацию о том, когда использовать целевую страницу.

Создание мини-сайта из одной целевой страницы

Если вы все же решите, что вам нужен основной веб-сайт, вы можете упростить себе задачу и фактически создать весь свой веб-сайт из одного или нескольких шаблонов целевой страницы.

Leadpages предлагает несколько шаблонов «мини-сайтов», разработанных специально для этой цели, где вы можете разместить всю важную информацию о своем бизнесе на одной странице. Вместо того чтобы использовать разные страницы, мини-сайт организует информацию в разных полях содержимого, к которым можно перейти с помощью вертикальной прокрутки.

При необходимости вы можете связать свою мини-страницу с дополнительными целевыми страницами. Или ваша бизнес-модель может позволить вам создать свою домашнюю страницу на основе одного призыва к действию, превратив ее в эффективную целевую страницу. Например, если у вас есть консалтинговая фирма, вся ваша домашняя страница может быть спроектирована так, чтобы посетители подписывались на бесплатную консультацию.

Однако для большинства владельцев бизнеса «веб-сайт или целевая страница?» это ложная дихотомия. В большинстве случаев вам понадобится комбинация того и другого.

А с Leadpages вам не нужно выбирать: создавать полноценный веб-сайт и неограниченное количество целевых страниц с помощью программного обеспечения для целевой страницы Leadpages и конструктора веб-сайтов.

3. Что такое целевая целевая страница?

Одноцелевая целевая страница направляет пользователя к одному действию и только к одному действию. Это позволяет посетителям совершить конверсию по незагроможденному пути. Большинство целевых страниц должны иметь единственную цель — предоставлять посетителям достаточно информации, чтобы они могли принять решение о дальнейшем взаимодействии с вашим бизнесом.

4. Как выбрать шаблон целевой страницы?

Создатели целевых страниц сегодня завалены выбором и часто сталкиваются с небольшой неприятной проблемой, известной как паралич анализа, когда дело касается шаблонов целевых страниц. Только Leadpages предлагает более 200 шаблонов целевых страниц в нашей библиотеке шаблонов целевых страниц.

Лучший способ выбрать шаблон целевой страницы, соответствующий вашим потребностям, — это рассмотреть следующие передовые практики дизайна целевой страницы:

• Информационная архитектура: какую «историю» должна рассказать ваша страница? Сколько информации нужно вашей целевой аудитории для принятия обоснованного решения?
• Мультимедийная интеграция: какие форматы контента вы будете использовать? (видео, маркированные списки, интерактивные элементы, кнопки с призывом к действию и т. д.)
• Дизайн с высокой конверсией: Шаблоны целевых страниц Leadpages тщательно разработаны для обеспечения высокой конверсии с первого дня. Все, что вам нужно сделать, это настроить контент по своему вкусу.

Если вы не на 100% уверены, что такое «шаблон», просто подумайте о нем как о наборе файлов, которые заставляют отдельную веб-страницу выглядеть и функционировать так, как она есть. Если вы клиент Leadpages и используете шаблон Leadpages, вы сможете настроить шаблон в нашем приложении, просто нажав и введя.(Вот небольшая информация о настройке внешнего вида, функций и восприятия вашей страницы).

Это правда, что предпочтения по дизайну шаблонов на индивидуальном уровне «субъективны». Если один посетитель сайта более благосклонно реагирует на страницы с фото-фоном, в то время как другой с большей вероятностью предпримет действия на странице с сплошным фоном, дело не в том, что один из них более «правильный», чем другой.

Но если вы проведете небольшое исследование и обнаружите, что 80% людей лучше реагируют на сайты с фото-фоном, чем на сайты с твердым фоном.. . теперь у вас не просто пара мнений. У вас есть данные. Хорошие дизайнеры шаблонов опираются на такого рода исследования, когда принимают дизайнерские решения, так что к тому времени, когда вы воспользуетесь одним из их шаблонов, вы извлечете пользу из большого объема знаний.

5. Какой у меня коэффициент конверсии целевой страницы и как его узнать?

Что делает целевая страница? Они конвертируют веб-трафик, поэтому давайте поговорим о конверсии, еще одном важном определении целевой страницы, поскольку оно затрагивает суть цели ваших целевых страниц.

«Конверсия» на целевой странице вашего веб-сайта — это просто момент, когда кто-то делает следующий шаг в отношениях с вашей компанией. В зависимости от вашего бизнеса и ваших целей для любой маркетинговой кампании, конверсия может произойти, когда кто-то. . .

• Присоединяется к вашему списку рассылки
• Регистрируется на веб-семинар
• Покупает продукт
• Записывается на бесплатную консультацию
• Следит за вами в социальных сетях
• Переходит на страницу с ценами

.. . или любое количество других желаемых действий.

Ваш коэффициент конверсии — это процент людей, просматривающих страницу или взаимодействующих с виджетом, которые откликаются на ваш призыв к действию, завершают разработанный вами процесс и делают следующий шаг.

Математика целевой страницы для генерации потенциальных клиентов

Например, если 800 человек посещают вашу целевую страницу и 400 из них покупают продукт, который вы продаете на этой странице, коэффициент конверсии этой страницы составляет 50% (при этом довольно хороший коэффициент конверсии!).

Если 100 человек нажимают на вашу кнопку с призывом к действию и 60 из них отправляют всплывающую форму согласия, коэффициент конверсии этой формы составляет 60%.

Если вы используете Leadpages, вы можете увидеть свои коэффициенты конверсии для каждой целевой страницы, которую вы создаете на своей панели инструментов:

По мере увеличения посещаемости целевых страниц вашего веб-сайта коэффициент конверсии обычно стабилизируется.

Если вы хотите увидеть рост этих показателей, вы можете попробовать провести сплит-тест.Кстати:

6. Что такое сплит-тест целевой страницы A / B и как его запустить?

Тест целевой страницы — это способ оценить, какая из нескольких версий целевой страницы имеет более высокий коэффициент конверсии. Настоящий сплит-тест проводится случайным образом, так что каждую версию видит эквивалентная группа людей. После того, как обе версии были просмотрены достаточно большой выборочной аудиторией, вы можете сравнить их коэффициенты конверсии и выбрать одну из них в качестве нового стандарта.

Используйте сплит-тест A / B, чтобы случайным образом направить трафик веб-сайта на 2 или более версий одной и той же страницы.Выигрывает тот, у кого коэффициент конверсии выше!

Создание различных вариантов страниц, настройка рандомизации и получение точной статистики было бы довольно сложной задачей. . . но это занимает всего несколько кликов внутри Leadpages. Вы можете провести сплит-тестирование практически любого элемента целевой страницы. Таким образом, вы можете постоянно повышать эффективность своей страницы, выбирая наилучшие изображения, заголовки, цвета и даже целые шаблоны для привлечения вашей конкретной аудитории.

Не знаете, с чего начать? Начните с этих ключевых элементов целевой страницы для сплит-теста.

7. Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — еще одно важное определение целевой страницы.

Лид-магнит — это все, что вы отдаете в обмен на чью-то контактную информацию.

Получение чьей-либо контактной информации — это то, что превращает его из потенциального клиента в «лида», поскольку теперь у вас есть способ оставаться на связи. Это также называется взяткой за согласие, хотя мы предпочитаем термин «обновление контента», когда он используется в сообщении в блоге.

Лид-магнит чаще всего работает так:

1. Вы создали целевую страницу, предлагающую ценный ресурс (лид-магнит), например бесплатное руководство в формате PDF или обучающее видео. На этом ресурсе могут упоминаться ваши продукты или услуги, но он не используется в первую очередь в качестве рекламы.
2. Люди, которые посещают вашу целевую страницу, вводят свой адрес электронной почты, чтобы получить доступ к лид-магниту.
3. Когда они отправляют свой адрес электронной почты, они автоматически получают электронное письмо, содержащее файл лид-магнита.
4. Теперь они подписаны на ваш список рассылки. Теперь вы можете связаться с ними и сообщить (подходящие, не слишком большие) будущие предложения и информацию.

Обновление контента — это лид-магнит, который строится на содержании информационной страницы, на которой он предлагается, чаще всего на сообщении в блоге.

Создавайте неограниченное количество загружаемых лид-магнитов (бесплатно) с помощью Attract .io

Устали возиться с фрилансерами или форматированием PDF-файлов и PowerPoints? Attract.io — это бесплатный конструктор лид-магнита.

8. Что такое воронка продаж?

Если вы попросите воронку в строительном магазине, вы получите простой инструмент. По своей сути маркетинговая воронка также должна быть довольно простым инструментом.

Следующее определение целевой страницы, которое следует знать, — это воронка продаж : — это набор элементов, которые вы настраиваете для взаимодействия потенциальных клиентов, направляя их через процесс становления фактическими клиентами.

Ваша воронка продаж должна превращать незнакомцев в суперзвезд, защищающих ваш бренд.#digitalmarketing @Leadpages Нажмите, чтобы опубликовать твит

Например, ваша воронка может начинаться с рекламы в Facebook… которая ведет на целевую страницу… которая предлагает лид-магнит… который инициирует последующую цепочку рассылки по электронной почте… которая ведет на страницу оформления заказа.

Ваши потенциальные клиенты прыгают на вершину воронки с помощью этой рекламы, а затем — если воронка спроектирована хорошо — плавно спускаются к своей первой покупке.

В этот момент они могут попасть в воронку повторного вовлечения, созданную для поощрения обновлений или будущих покупок.

Ничего из этого не требует каких-либо специальных инструментов для создания воронок, кроме тех, которые вы уже используете. Чтобы настроить приведенный выше пример воронки, вам понадобятся только Facebook Ads, программное обеспечение для создания целевой страницы, такое как Leadpages, поставщик услуг электронной почты, такой как AWeber или Active Campaign, и система обработки платежей, такая как Stripe или Paypal.

9. Так ли важно увеличивать список адресов электронной почты?

Хотя социальные сети продолжают разрабатывать свои маркетинговые мускулы, на самом деле не похоже, что электронная почта исчезнет в ближайшее время.Отчеты за последние несколько лет, похоже, согласны с тем, что более 90% интернет-пользователей в США регулярно пользуются электронной почтой, причем большинство проверяет свою электронную почту не реже одного раза в день.

Но даже если бы электронная почта не продолжала быть такой повсеместной, все равно были бы очень веские причины серьезно подумать об электронном маркетинге.

Это потому, что ваш список контактов электронной почты — это особая аудитория.

Во-первых, вы можете связаться с ними по одному прямо в их почтовых ящиках — и, если у вас есть хороший поставщик услуг электронной почты, вы можете легко отправлять разные сообщения разным группам или сегментам потенциальных клиентов.

Во-вторых, вы можете поддерживать связь с этой аудиторией, пока они подписаны на ваш список.

Это вовсе не гарантировано подписчикам в социальных сетях. Платформам социальных сетей не нужно делать ничего более серьезного, чем закрытие, чтобы существенно повлиять на то, как компании могут использовать их для охвата людей. Вот наши главные советы, как пережить изменения алгоритма Facebook.

Конечно, вы все равно можете платить за более широкую трансляцию своих постов в Facebook.Но этот момент стал сильным сигналом для многих маркетологов, занимающихся цифровым маркетингом, и подумал, что было бы разумно развивать свой список адресов электронной почты в дополнение к любым другим каналам, которые вы используете.

Дело в том, что надежный список адресов электронной почты — один из самых ценных активов для вашего бизнеса. И создание этого списка адресов электронной почты — ключевая часть того, что делает целевая страница.

10. Все говорят об использовании целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов, но то, что я хочу, больше похоже на «генерацию продаж прямо сейчас». Могу ли я использовать для этого целевые страницы?

Запомните наше основное определение целевой страницы: целевая страница — это страница на веб-сайте, специально разработанная для побуждения посетителей к совершению одного «следующего действия».’

Следующим шагом, безусловно, может быть покупка. Короче говоря, целевые страницы используются для привлечения потенциальных клиентов.

Или вы можете интегрировать свою целевую страницу напрямую с платежным сервисом, например с Leadpages checkouts, через Stripe.

Причина, по которой многие маркетологи сосредотачиваются на лидогенерации, заключается в том, что они смотрят на долгосрочную картину. Они хотят быть источником, к которому клиенты снова и снова обращаются за высококачественной информацией (которая дополняет их продукты).Они хотят построить такие качественные отношения, которые сделают электронный маркетинг более эффективным, чем раздражающим.

Но это правда, что иногда вам просто нужен краткосрочный всплеск дохода. И ты можешь это получить. В качестве яркого примера стратегии целевой страницы, ориентированной на продажи, ознакомьтесь с этим примером того, как Эзра Файерстоун соединил Leadpages с рекламой Pinterest и получил шестизначный доход за первый месяц своего существования.

Готовы к росту?

Возьмите Leadpages для тест-драйва, когда вы начнете бесплатную 14-дневную пробную версию.

Теперь ваша очередь!

Разрешили ли эти ответы вопросы, которые у вас возникли?

Есть ли еще вопросы, которые вы хотите задать прямо сейчас? Дайте нам знать об этом в комментариях!

А пока загрузите наше полное руководство по целевым страницам, чтобы получить еще более подробные ответы на свои вопросы.

посадочных страниц: определение, назначение и типы

Когда мы говорим о цифровом маркетинге, мы рассматриваем целевые страницы как отдельные страницы, разработанные с учетом маркетинговых кампаний.

Они представляют собой место, куда посетитель попадает после нажатия на определенный элемент в браузере. Это может быть объявление AdWords, ссылка по электронной почте, результат поискового запроса или что-то подобное. Таким образом, целевые страницы являются неотъемлемой частью цифрового пути клиента. Они служат в качестве основных компонентов такой деятельности, как рекламные кампании.

Что касается кампаний, ориентированных на генерацию лидов, исследования показали, что компаниям с 15 целевыми страницами удается генерировать на 50% больше потенциальных клиентов, чем компаниям, имеющим всего 10 целевых страниц.Причем, по оценкам, средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет от 1% до 3%.

Уловка, лежащая в основе эффективности целевых страниц, заключается в том, что они разрабатываются с определенной целью — конверсией.

Для этого целевая страница всегда включает несколько ключевых элементов. Во-первых, это основное сообщение, которое информирует покупателей о том, что они могут получить от предложения (оно подчеркивает ценностное предложение). Во-вторых, на странице представлена ​​полезная информация о предлагаемом вами продукте или услуге.Двигаясь дальше, мы должны подчеркнуть, что веб-дизайн является жизненно важным аспектом всей презентации. Основное правило, это соответствие вашему предложению и целевой аудитории. В этом смысле дизайн — это визуальное лицо вашего бренда. Следующий элемент — это технические характеристики страниц. Это относится к тому, насколько быстро они загружаются, их удобству для мобильных устройств, а также к SEO. Оптимизация для мобильных устройств имеет первостепенное значение в свете того, что количество поисковых запросов с мобильных устройств превышает количество поисковых запросов с компьютеров.

Что касается SEO, они способствуют естественной видимости отдельных страниц и веб-сайта в целом.Здесь у нас есть множество конкретных тактик, которые побуждают алгоритмы Google ранжировать вас быстрее и лучше.

Наконец, призыв к действию (CTA) — это сердце и душа целевой страницы. Предполагается, что он влияет на поведение пользователя и побуждает к конкретному действию. CTA может, например, убедить людей подписаться на ваш информационный бюллетень или купить последний продукт. В идеале пользователь может мгновенно распознать призыв к действию и инициировать его одним щелчком мыши.

В этом смысле целевые страницы отличаются от других разновидностей веб-страниц, которые обычно преследуют множество различных целей.Поэтому, чтобы полностью понять различие между целевыми страницами и другими аспектами вашей веб-презентации, такими как домашняя страница, мы проанализируем различия между обычным и платным поиском.

Целевые страницы: обычный поиск против платного поискового трафика

Сразу же нам нужно ответить на один простой вопрос: «Что такое целевая страница?». Этот термин означает специально разработанную страницу в более широком контексте вашего веб-сайта.

Прежде всего, целевая страница может служить основой для кампаний с платным трафиком через Google Adwords и аналогичные платформы.Во-вторых, они часто используются в области SEO, где играют роль привлечения и направления органического трафика.

На рисунке ниже показан типичный пример страницы результатов поисковой системы (SERP). Отображается всякий раз, когда пользователь вводит запрос:

Изображение 1: Обзор результатов поисковой системы Страница

Здесь следует обратить внимание на четыре основные области:

1. Результаты платного поиска: Google AdWords
2. Результаты платного поиска: объявления Google Покупок
3. Google Featured Snippet
4. Органический поиск

Результаты обычного поиска (# 4) находятся внизу страницы.Они отображаются Google в ответ на запрос вашей поисковой системы. Эти результаты являются той самой причиной, по которой пользователи могут найти вас в Интернете. Здесь мы сталкиваемся с действиями по SEO, которые приводят к более высокому позиционированию вашего сайта в обычном поиске. Мы поговорим об этом более подробно позже. На данный момент стоит отметить, что целевая страница может выступать в качестве связующего звена, соединяющего пользователей с другими страницами вашего сайта.

Результаты платного поиска (№1 и №2) отличаются от обычных результатов.Чтобы подпитывать платную рекламу, вам нужно выбрать точное место для вашей ссылки и, конечно же, заплатить за нее. Вы можете использовать эту ссылку, чтобы направлять клиентов на вашу домашнюю страницу или какой-либо другой предпочтительный вариант, включая целевые страницы, созданные для соответствующих рекламных кампаний. Действительно, целевые страницы, как правило, способствуют успеху кампаний с оплатой за клик (PPC) с помощью таких сервисов, как Google AdWords. Они снижают затраты на привлечение клиентов, закрытие продажи и общее выполнение кампании. Все это при условии, что эти страницы хорошо интегрированы с воронкой продаж.

Featured Snippet (# 3) — это краткое изложение, которое отображается как ответ на запрос пользователя. Этот элемент занимает выдающееся, мгновенно заметное место в поисковой выдаче. Следовательно, это чрезвычайно ценный инструмент в арсенале SEO.

Различие между главной и целевой страницей

Многие путают эти два типа веб-страниц. Во избежание путаницы взглянем на следующую диаграмму:

Изображение 2: Домашняя страница и Целевая страница

Зеленые участки на двух диаграммах обозначают ссылки на страницы.Как видите, на главной странице их 43, а на целевой — только один. Это серьезное несоответствие, но на самом деле оно довольно распространенное. А именно, практические тесты с помощью Unbounce Landing Page Analyzer подтвердили, что меньшее количество ссылок на целевых страницах улучшает коэффициент конверсии платной рекламы. Причина проста: нет ненужных отвлекающих факторов, негативно влияющих на процесс покупки.

И именно поэтому маркетологи, стремящиеся проводить платную рекламу, всегда используют отдельные целевые страницы для каждой кампании и используют их в качестве конечных пунктов назначения для своей рекламы.

Оптимизация для максимальных результатов

Оптимизация целевой страницы — главная задача, которую нужно решить.

Деятельность вращается вокруг исследования рынка, точного таргетинга на целевую аудиторию и тестирования страниц. Когда дело доходит до тестирования, вы можете использовать технику A / B, чтобы определить лучшую версию страницы из стека прототипов. С другой стороны, отсутствие оптимизации — серьезная проблема, которая не позволяет вашим страницам давать оптимальные результаты. Чтобы продвинуться в этом направлении, положитесь на принципы хорошего веб-дизайна и белого SEO.Всегда делайте домашнее задание: знайте, кого вы хотите охватить и какие ключевые слова помогут вам в этой попытке.

Кроме того, помните, что простота лежит в основе того, почему целевые страницы являются лучшим инструментом для повышения конверсии. Напротив, визуальный шум, чрезмерно сложный дизайн и запутанная навигация — враги конверсии.

Итак, примите философию «меньше значит больше» как путеводную звезду.

Например, не показывайте сразу множество ссылок и тонны информации — придерживайтесь только самого важного.Выделите свое заманчивое предложение и познакомьте клиентов с вашим ценным предложением. Не поддавайтесь искушению агрессивно продавать. Сначала вы производите хорошее первое впечатление и завоевываете доверие. Таким образом, уважайте время клиентов и сразу переходите к делу. Инвестируйте в хороший экземпляр как последний ингредиент успеха.

Различные типы целевых страниц

Есть два основных структурных типа целевых страниц:

• • Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов используют веб-формы вместо обычных призывов к действию и нацелены на сбор личной информации, касающейся имени, адреса и электронной почты.Это основной тип целевой страницы, используемой в маркетинге B2B. При разработке нескольких кампаний вы можете создать для каждой отдельную целевую страницу. Кроме того, будьте готовы предложить что-то взамен, например, бесплатный контент (вебинары, электронные книги и т. Д.).
  • Целевые страницы с переходом по клику широко используются в электронной коммерции. Их определяющая черта — простой CTA — обычно в форме кнопки, предлагающей пользователям купить продукт или услугу. Чтобы добиться желаемого эффекта, ваши предложения должны сопровождаться полезной информацией и качественными изображениями.

Изображение 3. Привлечение потенциальных клиентов и целевая страница по кликам

Заключение

Надеемся, что мы успешно ответили на заданный ранее вопрос: «Что такое целевая страница?».

Но мы думаем, что имеет смысл вернуться к основным моментам. Целевая страница — это мощный и точный инструмент для расширения вашего присутствия в Интернете. Он может помочь в реализации всего спектра цифровых стратегий, от обычного до платного поиска.

Хорошо оптимизированные и специализированные страницы генерируют потенциальных клиентов и стимулируют конверсию. Это лишь краткий обзор всех возможностей и функций, направленных на успех в бизнесе. Принимая во внимание их ценность и универсальность, становится ясно, что каждой бизнес-организации требуются отличные целевые страницы. Проблема только в том, что целевые страницы нужно использовать правильно. Другими словами, оптимизация для конверсии — это путь к обогащению вашего цифрового маркетинга.

Итак, задача, стоящая перед вами, очевидна.Создавайте целевые страницы с четкой целью и вписывайте их в общую картину — ваш веб-сайт и кампании. Убедитесь, что посетители сразу осознают ценность вашего бренда и связанных с ним предложений.

Если вам потребуется помощь в достижении этих целей, не стесняйтесь обращаться к нам.

Зоран Живкович

Определение целевой страницы — Глоссарий CRO

Что такое целевая страница?

Целевая страница, часто называемая «страницей сжатия» или «страницей захвата лидов», — это страница, на которую пользователи переходят для выполнения определенного действия.

Как выглядит типичная целевая страница?

Не существует единого формата для целевых страниц.

Но это то место, куда ваши потенциальные клиенты попадают после перехода по ссылке в электронном письме, объявлении или публикации в социальной сети, чтобы получить ваше предложение, поэтому потребуется адаптация к предложению.

Вот некоторые примеры предложений:

• Бесплатные пробные версии продукта
• Загрузка электронных книг
• Технические документы
• Запись на онлайн-курс
• Регистрация на мероприятие

Прежде чем посетители получат желаемое предложение, вы попросите их заполнить форму они находят на странице.Они могут сделать это, введя личную информацию, такую ​​как адрес электронной почты и имя.

Затем вы будете использовать эти данные, чтобы обращаться к ним с дополнительным контентом и другими специальными предложениями.

Вот отличный пример эффективной целевой страницы:

Разница между целевой страницей и домашней страницей

Целевая страница создается для достижения одной цели: сбора информации о посетителях. Он ориентирован на выполнение одного действия и продвигает только одно предложение.

Домашние страницы, с другой стороны, имеют множество целей в зависимости от веб-сайта и посетителей.У них могут быть десятки ссылок и призывов к действию.

Но из-за этих отвлекающих факторов у домашних страниц обычно низкий коэффициент конверсии.

Домашняя страница с формой подписки не считается целевой страницей.

Как создать преобразующую целевую страницу

Успешная целевая страница не должна отвлекать внимание. Он должен иметь четкую цель, объясненную посетителю в различных разделах.

Следуйте приведенным ниже советам, чтобы повысить эффективность ваших целевых страниц.

Сделайте это специально для небольшой аудитории

Если вы хотите, чтобы ваша целевая страница конвертировала больше, ваш контент должен быть адаптирован для того, чтобы находить отклик у небольшой аудитории.

Вот почему вам нужен целевой трафик и специальное предложение перед созданием вашей страницы.

Вы можете сегментировать широкую аудиторию, используя множество переменных, таких как возраст, образ жизни, местоположение и т. Д. Затем вы начнете настраивать свою страницу, чтобы привлечь внимание небольшой группы.

Добейтесь успеха на раннем этапе

Как только ваши посетители начнут доверять вашим советам и станут видеть вас в качестве эксперта, преобразование больше не будет проблемой.Поисковым системам также понравится ваш контент больше, и вы получите более высокий рейтинг.

Кроме того, если ваши лиды сочтут ваш контент полезным, вы получите еще больше трафика от рефералов.

Вот почему создание контента, который в первую очередь помогает, необходимо для успеха вашего бизнеса.

Оптимизируйте дизайн целевой страницы

Огромная часть разработки успешной целевой страницы — это ограничение отвлекающих факторов.

Ваши посетители будут попадать на вашу страницу с ограниченным фокусом. Таким образом, они, вероятно, уйдут, если почувствуют себя перегруженными множеством призывов к действию и неорганизованной информацией.

Помните, насколько чистой была страница Shopify выше?

Для увеличения коэффициента конверсии:

• Убедитесь, что вы ограничили навигацию, выделите свое предложение и создайте четкую форму.
• Сохраняйте простой дизайн, удерживая только необходимый текст и изображения на целевой странице.
• Упростите для посетители могут поделиться вашей страницей с другими, если им нравится ваше предложение.

Протестируйте, изучите и повторите

Не существует таинственного способа создать целевые страницы с максимальной конверсией.И не существует секретных методов, позволяющих заставить целевые страницы работать на любую аудиторию.

Многие детали будут меняться в зависимости от вашей отрасли, предложений и посетителей. Вам нужно протестировать разные страницы и узнать больше о том, что работает.

Попробуйте привлечь трафик на свою целевую страницу и посмотрите, как ведут себя посетители.

Что мешает им конвертировать? И какие элементы отвлекают их от действий?

Ответьте на эти вопросы, настройте целевую страницу и привлеките еще больше трафика для повторного тестирования.

Чем мы можем помочь?

Ваши целевые страницы немного тусклые? Не получаете желаемых конверсий?

Позвоните нам, и мы организуем бесплатный сеанс стратегии, чтобы узнать, где вы можете улучшить свои кампании.

В дополнение к этому, почему бы не записаться на наши учебные курсы, где вы найдете множество отличных уроков по маркетингу и поисковой оптимизации, которые помогут вам получить преимущество перед конкурентами.

Определение целевой страницы — Что такое?

Целевая страница — это любая страница входа на веб-сайт, на которую посетитель попадает после того, как он щелкнет рекламу или другую форму ссылки с ссылающегося сайта или автономной кампании.

Это может быть домашняя страница, но часто это страница глубже сайта, где обмен сообщениями сосредоточен на предложении, размещенном в объявлении или другом сайте.

Типы посадочных страниц

Есть много типов целевых страниц, как показано на этом наглядном пособии, включая следующие типы и примеры:

• Домашняя страница — главная страница обычно обозначается «/» в аналитике
• Страница категории — группа страниц связанных продуктов
• Страница продукта — подробная информация об отдельном продукте или услуге
• Страница блога — страница новостей или тематическая статья
• Выделенная независимая целевая страница — страница, специально разработанная для увеличения отклика на посещения из платных СМИ
• Страница служебных программ — О нас или свяжитесь с нами

У всех веб-сайтов есть целевые страницы, которые являются точками входа, куда приходят посетители, как показано в отчете по целевой странице в Google Analytics:

Есть два основных типа целевых страниц, которые необходимо оптимизировать.

1. Стандартные страницы, такие как категории, продукты и домашние страницы

Для некоторых маркетинговых кампаний у вас уже могут быть целевые страницы хорошего качества на вашем веб-сайте, которые можно использовать, чтобы не тратить время и деньги на создание новых страниц.

2. Выделенные целевые страницы для определенного источника трафика

Этот тип целевой страницы кампании часто используется в компаниях, использующих свой веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов, при обсуждении целевых страниц.

Часто у интернет-маркетологов нет существующей веб-страницы, которая удовлетворяла бы уникальным требованиям маркетинговой кампании. Например, они могут быть нацелены на сегмент аудитории, для которого требуется дополнительный контент и различные призывы к действию. В этом случае они спроектируют и построят индивидуальную целевую страницу, чтобы у них было больше шансов привлечь посетителей.

Определение целевой страницы

Домашняя страница: Интернет-термины: определение целевой страницы

Целевая страница — это информационная или рекламная веб-страница, на которую пользователь «попадает» после нажатия на ссылку.Большинство интернет-объявлений ссылаются на целевую страницу, которая соответствует содержанию объявления.

Целевые страницы

часто имеют простой дизайн и основной призыв к действию, например «Узнать больше», «Загрузить сейчас» или «Купить сегодня». Цель состоит в том, чтобы свести к минимуму отвлекающие факторы и направить пользователя к конкретному шагу. Некоторые целевые страницы используют связанный шаблон веб-сайта, а другие могут иметь совершенно другой дизайн. Они могут быть интегрированы в веб-сайт или опубликованы как «отдельные» страницы, которые не ссылаются на основной сайт.

Примеры точек входа на целевую страницу:

1. Рекламный результат поиска
2. Ссылка в маркетинговом письме
3. Ссылка в видео на YouTube
4. Кнопка в приложении, например «Обновить сейчас»
5. Рекламный URL в физическом почтовом сообщении

Целевые страницы обычно содержат код аналитики для отслеживания и маркетинга. Данные аналитики могут включать такие вещи, как источник / реферер, IP-адрес, платформа и переходы по ссылкам.Эти показатели помогают маркетологам определить, насколько эффективна каждая целевая страница, и их можно использовать для целей ремаркетинга, например для настройки рекламы для повторных посетителей.

Обновлено: 8 апреля 2021 г.

https://techterms.com/definition/landing_page

TechTerms — Компьютерный словарь технических терминов

Эта страница содержит техническое определение целевой страницы. Он объясняет в компьютерной терминологии, что означает Landing Page, и является одним из многих интернет-терминов в словаре TechTerms.

Все определения на веб-сайте TechTerms составлены так, чтобы быть технически точными, но также простыми для понимания. Если вы сочтете это определение целевой страницы полезным, вы можете сослаться на него, используя приведенные выше ссылки для цитирования. Если вы считаете, что термин следует обновить или добавить в словарь TechTerms, отправьте электронное письмо в TechTerms!

Подпишитесь на информационный бюллетень TechTerms, чтобы получать избранные термины и тесты прямо в свой почтовый ящик. Вы можете получать электронную почту ежедневно или еженедельно.

Подписаться

Что такое целевая страница? Преобразование посетителей в действия в 2020 г.

К настоящему времени, скорее всего, вы не только слышали о целевых страницах, но и посещали многие из них.

Возможно, вы даже построили некоторые из них, и по мере того, как реклама продолжает развиваться, это становится верным для многих пользователей Интернета.

Однако, несмотря на их растущее распространение, рекламодатели все еще не понимают, что такое целевая страница.

Те, на которые вы попали, могли не быть целевой страницей, а те, которые вы создали, могли не быть целевой страницей. А это как для пользователя, так и для рекламодателя создает целый ряд проблем.

СОВЕТ: Ищете инструменты для создания веб-страниц? Откройте для себя лучшие конструкторы целевых страниц в 2020 году.

Целевая страница — это веб-страница, не зависящая от навигации веб-сайта, созданная с единственной целью побудить посетителей действовать: зарегистрироваться, загрузить, купить и т. Д. Она содержит убедительные элементы, такие как ориентированная на выгоду копия и социальное доказательство ( среди прочих), для достижения этой цели.

Это определение противоречит распространенному, нечеткому определению целевой страницы, которая представляет собой просто страницу, на которую вы «попадаете».

Многие полагают, что целевая страница может быть страницей с ценами, страницей о компании или даже домашней страницей.Но это ужасное описание, и вот почему:

Целевая страница предназначена для конверсии, в то время как большинство других страниц — нет. Большинство построено для информирования. На странице с ценами указаны цены. Ваша страница «О компании» может описывать философию или историю вашего бизнеса. Ваша домашняя страница — это стартовая площадка для других страниц.

В результате эти страницы содержат элементы, которые в лучшем случае не повысят ваши шансы на конверсию посетителей. В худшем случае они могут даже повредить вашему коэффициенту конверсии.

В основном, есть коэффициент конверсии два: 1: 1 и соответствие сообщения.

СОВЕТ: Узнайте об оптимизации коэффициента конверсии и о том, как маркетологи могут использовать CRO в 2020 году.

Каковы две основные особенности дизайна целевой страницы?

Представьте себе: вы ищете программу, которая поможет вам привлекать потенциальных клиентов. Вы вводите «программное обеспечение для оценки потенциальных клиентов» в Google, и первый результат — это реклама. В нем говорится: Программное обеспечение для оценки потенциальных клиентов: увеличьте объем продаж . Вы нажимаете на нее и попадаете на главную страницу, но нигде не упоминается оценка потенциальных клиентов, только смутные упоминания о программном обеспечении для бизнеса.

Чем вы занимаетесь?

Наверное, не охотиться на веб-сайте в поисках программного обеспечения для подсчета лидов. Вместо этого вы нажмете кнопку «Назад» и будете нажимать на другое объявление, пока не получите то, что ищете.

Это плохой пользовательский опыт.

То, что должно произойти, выглядит примерно так: вы щелкаете и видите «Программное обеспечение для оценки потенциальных клиентов» в заголовке или подзаголовке. Если в вашем объявлении используются дополнительные копии или изображения, то копия и изображения на целевой странице должны им соответствовать.Это называется «совпадением сообщений».

1. Соответствие сообщения

На целевой странице сопоставление сообщений имеет две разные цели:

Во-первых, совпадение сообщений вызывает доверие у посетителей. Когда они видят одни и те же изображения, цвета и слова, они сразу понимают, что попали в нужное место. Они не были перенаправлены в другое место. Страница, на которой они находятся, связана с рекламой, по которой они нажимали.

Ниже приведен отличный пример совпадения сообщений от Marketo.

Объявление:

Затем целевая страница:

Во-вторых, соответствие сообщений усиливает персонализацию на этапе после щелчка.На этапе до клика (до того, как посетитель нажмет на объявление), персонализация выполняется с помощью инструментов таргетинга.

СОВЕТ : Маркетологи синхронизируют свои учетные записи Marketo и G2, чтобы обеспечить по-настоящему индивидуальный подход. Уменьшите отток, увеличьте количество потенциальных клиентов и увеличьте доход с данными в реальном времени от активных покупателей.

Если, например, вы используете программное обеспечение для мониторинга социальных сетей, вы можете настроить таргетинг на менеджеров социальных сетей в одном объявлении.Во втором объявлении вы можете попробовать другой подход для владельцев малого бизнеса. В третьих, возможно, маркетинговые агентства. Попробуйте несколько разных вариантов с помощью A / B-тестирования.

Если вы отправите все эти аудитории на одну и ту же целевую страницу, вы нейтрализуете всю сегментацию, которую вы сделали на этапе до клика.

Вот почему для каждой рекламной акции нужна собственная целевая страница. Стадия после клика — это когда персонализация завершается соответствием сообщения, чтобы завершить беседу, начатую объявлением.

2. Коэффициент преобразования 1: 1

Вторым важным отличием является коэффициент преобразования 1: 1. Термин «коэффициент конверсии» относится к количеству ссылок на целевой странице по отношению к количеству целей конверсии. В идеале это должно быть 1: 1. Должна быть только одна ссылка, которая уводит посетителей со страницы, и это должна быть кнопка призыва к действию (CTA).

Столкнувшись с решением конвертировать или нет, ваши посетители должны иметь две возможности: нажать кнопку CTA или кнопку возврата.

Целевая страница не должна иметь ссылок в нижнем колонтитуле, ни одной в навигации, ни одной гиперссылки в тексте, социальных значках или где-либо еще. Это позволяет вашим посетителям сосредоточиться на конверсии.

Если вы спрашиваете: «А что, если посетителям нужно увидеть страницу с ценами, чтобы решить, конвертировать или нет?» Тогда ваша ценовая информация должна быть на целевой странице.

Ваша целевая страница должна содержать всю информацию, которая необходима вашим потенциальным клиентам для принятия решения о вашем предложении.

Вот хороший пример страницы с коэффициентом конверсии 1: 1:

На этой странице единственным кликабельным элементом является кнопка «Начать». Нет меню навигации, нижнего колонтитула, текста или изображений с гиперссылками. Посетители этой страницы вынуждены оценивать целевую страницу и решать, вернуться ли назад с помощью кнопки «назад» или вперед с помощью кнопки «Начать».

Какие 7 лучших разработчиков целевых страниц в 2020 году?

1. Mailchimp
2. Unbounce
3. Instapage
4. Landingi
5. ClickFunnels
6. Ссылки
7. ShortStack

Типы лендингов

Не существует единой целевой страницы, подходящей для всех — ни для ваших посетителей, ни для ситуаций, в которых они находятся.Используемая вами страница зависит от цели вашей кампании.

Вот что вам следует знать:

1. Сожмите страницу

На ранних этапах покупательского пути потенциальный клиент вас не знает. В конечном итоге их цель — выяснить, являетесь ли вы тем решением, которое они ищут, а ваше — доказательством этого. Все это происходит во время воспитания.

На этом этапе адрес электронной почты является вашей самой ценной информацией, и сжатые страницы предназначены для ее сбора.

Причины, по которым эти страницы настолько эффективны для получения электронных писем:

• Они предлагают многое за немного. Будь то электронная книга или аудит, отчет или план, эти целевые страницы предлагают это в обмен на просто адрес электронной почты.
• Их легко и быстро достать. Страницы сжатия не длинные. В них очень мало копии и, возможно, изображения. Их очень легко употреблять.

2. Страница захвата лида

Когда у вас есть их адрес электронной почты, квалификация потенциальных клиентов становится приоритетом.Цель воспитания — определить, подходите ли вы друг другу. Именно здесь в игру вступают целевые страницы для захвата лидов.

Эти целевые страницы отличаются формой захвата лидов, которая запрашивает личную информацию в обмен на лид-магнит, как это делает сжатая страница. В отличие от сжатой страницы, на целевых страницах для захвата лидов используются более длинные формы.

Сжатая страница запрашивает адрес электронной почты, а целевая страница захвата лидов поднимает вопрос. Эти формы длиннее и запрашивают такую ​​информацию, как размер компании, бюджет, местоположение, URL-адрес веб-сайта и т. Д.

То, что запрашивается через эту форму, зависит от бизнеса, который ее строит, и информации, необходимой им для квалификации лида. Обычно чем короче, тем выше вероятность, что посетитель его завершит. Вот пример из Университета Full Sail:

Связано: Согласно Beacon, «лид-магнит — это награда, которую вы предлагаете кому-то в обмен на его адрес электронной почты. Это может быть электронная книга, контрольный список или любая цифровая загрузка, представляющая ценность для читателя.

3. Целевая страница для перехода по клику

Иногда большие формы могут напугать потенциальных клиентов, особенно если в этих формах запрашивается конфиденциальная информация, например номер кредитной карты. Для предприятий, стремящихся получить ценные конверсии, иногда необходима страница с переходом по клику.

Страницы с переходом по клику отлично справляются с устранением трений, как, например, элементы целевой страницы, которые мешают потенциальным клиентам совершить конверсию. Эти типы страниц часто содержат элементы, вызывающие доверие у посетителя, такие как значки безопасности, гарантии возврата денег, отзывы и исчерпывающий текст.

СОВЕТ: Изучите 10 шагов, которые необходимо предпринять для оптимизации целевой страницы.

4. Страница продаж

Продажа — это самая сложная конверсия, которую можно вызвать. Таким образом, часто требуется всеобъемлющая целевая страница. Тип контента сильно зависит от суммы продажи. Если продукт требует повышенного внимания — например, дорогостоящего или с повторяющейся подпиской — страница будет длиннее, потому что для нее, вероятно, потребуются более убедительные элементы, чтобы заставить посетителей совершить конверсию.

Сюда могут входить:

• Пояснительное видео
• Вступительное видео
• Магнитный заголовок
• Соответствие сообщения
• Отзывы
• Иконки социальных сетей
• Знаки безопасности
• Основной экземпляр, ориентированный на получение пособий
• Герой застрелен
• Оптимизированный коэффициент конверсии
• Гарантия

Обычно, чем больше таких элементов на странице, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Однако есть исключения. Один из них — когда вы продаете недорогой продукт или услугу с минимальными затратами.