Коммерческое предложение. Пример горячего коммерческого предложения
21.07.2018
«Всегда учитывайте интерес инвесторов, партнеров, клиентов. Зная их интересы, вы сможете сформулировать предложение, которое их заинтересует. Всегда прежде всего узнавайте планы, намерения, проблемы инвесторов. Пусть ваше предложение будет решением их проблем, и тогда они обязательно ответят согласием». С. Давлатов
Цель этой статьи — ознакомиться с таким письмом, как коммерческое предложение; научиться составлять горячее коммерческое предложение, на которое откликнется адресат письма, чтобы состоялась сделка.
В статье дается пример горячего предложения, так как оно соответствует тематике сайта и всем правилам составления делового письма.
Коммерческое предложение относится к рекламно-информационному виду делового письма и является инструментом маркетинга, за исключением публичной оферты, имеющей юридическую значимость.
Что такое коммерческое предложение?Это письмо, отправляемое адресату электронной почтой или иным способом связи для получения отклика на коммерческое предложение.
В случае получения отклика от адресата письма происходит переход на следующий этап коммуникации — деловая встреча, обсуждение и подписание договора. Содержание и объем коммерческого предложения бывают разными. Цель такого предложения — продать товар или услугу. Задача коммерческого предложения — описать выгоду, которую получит адресат, когда откликнется на него.
Следует обратить внимание, что коммерческое предложение не обязывает ни одну из сторон к принятию обязательств, но является маркетинговым инструментом, которое стимулирует адресата совершить дальнейшие действия к заключению коммерческой сделки. Оферта и публичная оферта, напротив, имеет юридическую значимость и связывает стороны обязательствами исполнить или принять условия оферты. Оферта — вид делового письма, условия которого регулируются законодательством отдельной страны (в Республике Казахстан оферта регулируется Гражданским кодексом). Посмотреть примеры, образцы оферты можно по ссылке Образец Оферты.
Коммерческое предложение разделяют на два вида:
- Холодное коммерческое предложение — это один из рекламных инструментов маркетинга. Холодное предложение в основном отправляется массово потенциальным клиентам без персонального к ним обращения по адресам почтовой рассылки (часто его составляют копирайтеры). Это говорит о том, что адресат коммерческого предложения его не ждет и даже не нуждается в услугах, товарах или в других условиях предложения. Таким образом, у холодного коммерческого предложения есть два варианта исхода: 1) адресат им заинтересуется, если оно действительно будет выгодным для него; 2) адресат отправит его в папку спам или в корзину.
- Горячее коммерческое предложение — это письмо с персональным обращением к адресату, которое соответствует всем правилам составления делового письма, но не является документом, так как не имеет юридической значимости.
Горячее предложение, как правило, отправляется заинтересованному адресату/клиенту, так как он может предварительно согласиться ознакомиться с ним или сам запросить коммерческое предложение; либо автор письма достаточно хорошо знает и уверен, что коммерческое предложение заинтересует адресата, как потенциального клиента.
Горячее предложение, как правило, отправляется заинтересованному адресату/клиенту, так как он может предварительно согласиться ознакомиться с ним или сам запросить коммерческое предложение; либо автор письма достаточно хорошо знает и уверен, что коммерческое предложение заинтересует адресата, как потенциального клиента.Текст горячего коммерческого предложения составляется по стандартной структуре делового письма, состоящей из четырех частей:
- Вводная часть о Себе содержит приветствие, представление автора письма или краткое содержание/анонс того, о чем пойдет речь в письме;
- Вводная часть о Них содержит краткую информацию об адресате коммерческого предложения, о том, что автор осведомлен о деятельности компании адресата и знает о его задачах, достижениях, успехах, что говорит о внимании и интересе к деятельности адресата, как потенциального партнера или клиента.
- Основная/мотивационная часть содержит описание коммерческого предложения, причин, «основной боли» адресата и пути выхода из этой проблемы, то есть какую проблему разрешит коммерческое предложение;
- Заключительная/резолютивная часть содержит подведение итога и обозначение конкретных ответных действий адресата/призыв к действию (отвечает на вопрос: «что надо сделать?»).
Уважаемый Имя Отчество, ТОО «Бизнес Этикет» выражает Вам искреннее уважение и представляет Вашему вниманию уникальное коммерческое предложение о проведении семинара-практикума по теме «Корпоративная этика» для сотрудников фронт-офиса АО «Л-банк». Мы знаем, что согласно Кодекса и делового поведения для работников Вашего Банка определены стандарты делового поведения. Главным принципом которого является обеспечение надлежащего выполнения работниками принципов и правил взаимодействия между Банком и его клиентами. ТОО «Бизнес Этикет» предлагает Вам оказание услуг по обучению персонала Банка корпоративной этике. Для более подробной информации о семинаре-практикуме прилагаем к этому письму Программу семинара «Корпоративная этика». |
Одной из приоритетных целей семинара является развитие этики (морали) поведения сотрудника Банка, что неизменно приведет к осознанному и естественному принятию и соблюдению работником Банка этикета (правил), установленных Кодексом. По результатам семинара-практикума работники Вашего Банка узнают и смогут успешно применять на практике инструменты этического поведения на основе морали, которая в отличие от установленных норм этикета, позволяет преодолеть внутренние сопротивления сотрудника, как личности. Наша методика позволяет максимально эффективно настроить работника так, что соблюдение норм Кодекса станет для него естественным и комфортным. В результате Вы достигнете высокоразвитого этического уровня персонала Банка, который неизменно приведет к улучшению обслуживания клиентов Вашего Банка на высочайшем уровне и к достижению главной стратегической цели Банка — стать одним из лидирующих Банков Республики Казахстан.
Для проведения семинара сотрудникам Вашего Банка или в случае возникновения вопросов Вы можете связаться с нами по телефону 7ХХХХХХХХХХХ0. Мы будем рады ответить на все интересующие Вас вопросы и в случае Вашего положительного решения Вам будет направлен проект Договора на проведение семинара.Related posts:
Метки:горячее коммерческое предложение, как написать коммерческое предложение, коммерческое предложение
Об авторе
Курсы деловой переписки
6 правил сильного коммерческого предложения
Универсальной схемы, как штамповать продающие коммерческие предложения, я не знаю.
Всегда всё ситуативно: продукт, бизнес-задача, аудитория, конкуренция. Способ подачи в КП конкретного товара или услуги зависит от этих и других факторов.
Если всё же попытаться накидать универсальную схему разработки, то она будет содержать следующие шаги:
- исследование аудитории,
- обзор конкурентов,
- разработка утп,
- выстраивание логики убеждения и создание твёрдой структуры,
- написание и редактирование текста,
- оформление.
После отправки КП в поля, нужно отслеживать его эффективность и дорабатывать текст и дизайн.
Начинать разработку коммерческого предложения стоит с исследовательской работы, затем переходить к тексту, а в финале делать дизайн.
В этой статье я расскажу о базовых правилах, без которых создать продающее коммерческое предложение не получится.
Исследование аудитории
Оно нужно, чтобы определить, кто и зачем будет читать коммерческое предложение.
Этап исследования архиважный, но на него все забивают.
Кажется, что всё и так понятно: читать будут клиенты, чтобы купить.
Прежде чем писать КП, нужно выяснить проблемы, интересы и мотивы к покупке людей, которым оно будет адресовано. Один и тот же товар разные люди покупают по-разному: айтишник выбирает и покупает компьютеры иначе, чем собственник бизнеса.
Кроме этого, необходимо понять, знакома ли аудитория с продуктом и насколько готова к покупке. Другими словами, какое коммерческое предложение делать: горячее, тёплое или холодное. Тип КП напрямую влияет на его содержание.
Смотрите.
Горячее КП отправляют людям, которые уже сделали выбор и готовы купить. Они хотят узнать условия и получить выгодное предложение. Для них:
- показываем преимущества продукта и выгодные условия,
- показываем превосходство над конкурентами,
- даём цену,
- говорим о способе заказа, доставке или ходе оказания услуги,
- рассказываем о гарантиях.
Тёплое КП предназначено для клиентов, которые выразили интерес, но ещё не определились с покупкой. Они выбирают, сравнивают разные предложения. Их нужно:
- убедить, что продукт вашего типа — лучшее решение проблемы,
- презентовать преимущества решения,
- продемонстрировать выгоду сделки.
Холодное КП предназначено людям, которые не хотят покупать, хотя, возможно, что-то слышали о вашем продукте. В этом предложении нужно:
- показать что у аудитории есть проблема,
- усилить важность этой проблемы,
- показать, как продукт решит эту проблему,
- доказать, что конкуренты хуже,
- убедить, что ваш продукт — лучшее решение.
Чтобы разобраться с тем, какое КП писать, поймите как и в какой ситуации люди получат предложение. Что это: рассылка по базе новых клиентов или холодный обзвон, ответы на обращение с лендинга, подготовка КП в ответ на телефонный запрос клиента?
КП должно попадать в контекст общения с клиентом.
Если клиент о вас ничего не знает — это общение с нуля, если с клиентом уже разговаривал менеджер, узнайте, что он ему обещал. Если клиент пришёл с лендинга, посмотрите, что обещают там.
В тему
Как сформулировать цель коммерческого предложения.
Рассказ о продукте
Клиент должен читать и видеть пользу от покупки. Как продукт решит его проблему.
После исследования вы знаете, кто ваша аудитория. Поставьте себя на место клиента и подумайте, какая информация поможет ему принять решение о покупке. Какие вопросы возникнут у клиента во время изучения коммерческое предложение? Предугадайте и ответьте на них в КП.
К примеру, если вы продаёте обои оптом в магазины, не пишите о высоком качестве, большом выборе и выгодных условиях. Лучше напишите о том, что:
- у вас небольшая минимальная партия и не потребуются большие вложения для начала сотрудничества,
- вы предлагаете коллекции, на которые есть спрос: у вас уже 1 000 партнёров по всей РФ и вы знаете, какие обои хорошо продаются,
- вы даёте оптовые скидки до 40%, а конкурентов только до 30%. Значит, с вами магазины заработают больше.
- доказать прибыльность вы можете отзывами владельцев магазинов с цифрами оборота и прибыли.
Значит, с вами магазины заработают больше.И дальше в том же духе.
Если вы продаёте не товар, а услугу, покажите примеры работ с подробным описанием: что сделали, для кого, что было до, какой результат получили после, почему работали именно так. Опубликуйте честный отзыв клиента: чем он был доволен, чем не очень, что не понравилось совсем.
Покажите продукт. Публикуйте качественные фото, видео, 3д модели, рисунки, чертежи. Рассказ о продукте — это не обязательно текст. Визуальные материалы скажут о нём больше.
В тему
Как написать коммерческое предложение о продаже товара.
Объём коммерческого предложения
Есть массовое желание написать покороче, потому что люди не читают длинные тексты. Это утверждение из разряда штампов, что, дескать, люди в городах не ездят на больших машинах, а только на маленьких, потому что удобнее парковаться.
Наблюдения показывают, что в действительности всё иначе.
Коммерческое предложение может быть и на один лист и на двадцать. Пишите столько, сколько нужно, чтобы убедить клиента и ответить на все его вопросы. Объём зависит от задачи, сложности продукта, теплоты клиентов.
Если в вы пишите КП-письмо старому клиенту с предложением скидок или акционной партии на выгодных условиях, то можно уложиться в пару абзацев. А вот если цель — продать крупной компании сложный и дорогой продукт, например, резервуар для хранения ГСМ, то текст получится длинным из-за описания всех преимуществ, особенностей и условий. Кроме того, не обойтись без дизайна для вау-эффекта, гигабайта фото, видео, диаграмм, схем и инфографики.
Если клиент холодный, придётся ему доказывать, что проблема существует, и продавать её решение. Значит, КП будет подробным. Если клиент горячий, КП получится короче: преимущества, цена, условия поставки, гарантии.
В тему
Особенности торгового предложения для холодных клиентов.
Цепляющее начало
Начало зависит от формата коммерческого предложения. Если это письмо или рассылка, начало будет в виде заголовка, подзаголовка и первого абзаца. Если КП с дизайном к ним добавится графика. КП-презентации начинаются с титульного листа.
Посмотрев начало, клиент решит изучать ваше предложение или не стоит. Поэтому на первом экране надо заявить пользу от продукта, подать самые выгодные и уникальные характеристики. Если уместно, показать цену. Предложить скидку, бонус или бесплатную приманку.
Ещё начало коммерческого предложения должно повторять содержание предыдущего рекламного контакта с клиентом. Если вы отправляете клиенту КП после телефонного разговора, чтобы он о вас больше узнал, задача начала кратко презентовать вас.
Затем показать ваши возможности:
Раскрыть специфику и уникальность: «живое» в цифровую эпоху.
Показать результат от внедрения услуги на кейсах.
В тему
Как начать коммерческое предложение.
Призыв к действию
Нельзя оставлять клиента один на один с КП, ожидая, что он сам сделает то, что вы от него хотите. Надо ему сказать, что сделать. Даже, наверное, приказать.
Призыв к действию в коммерческом предложении зависит от воронки продаж. Что должен сделать клиент: уже купить или перейти на следующий этап воронки?
Если вы продаёте организацию событий и предлагаете запись на бесплатную консультацию и расчёт сметы, можете смело к этому и призывать.
Если речь идёт о внедрении бухгалтерского учёта, тогда отправляете клиента на сайт, где он изучит кейсы, посмотрит регалии, почитает статьи и, убедившись в экспертности решит купить. Хорошо будет призвать сначала к разовой покупке недорогой услуги, чтобы клиент убедился в вас и не рисковал сразу кучей денег.
Призыв ещё зависит от нагрева клиента. Чем теплее клиент, тем меньше стадий воронки надо придумывать для его нагрева.
Хорошее свойства призыва к действию — прямота.
Скажите без экивоков и штампов, чего ждёте от клиента. Каким будет следующий этап вашего взаимодействия? «Свяжитесь с нами», «обращайтесь прямо сейчас», «воспользуйтесь контактами ниже» — не лучшие варианты.
Цена
Есть какой-то страх публиковать цену в КП.
По разным причинам: узнают конкуренты, клиенты начнут просить скидку или испугаются, что дорого. И даже: «Не знаю почему, но давайте цену не будем писать».
Дело в том, что даже самый заинтересованный клиент может не позвонить и не написать, чтобы узнать, сколько стоит продукт. Маркетологи-психологи говорят, что клиентское сознание склонно завышать цену в неизвестности: «ой, наверное, очень дорого, мне не потянуть».
Поэтому не стоит обходить стороной разговор о цене.
- Если цена низкая, объясните почему. Покажите сравнение с конкурентами. Объясните, за счёт чего снижаете цену: большие объёмы, большие скидки от поставщиков, инновации. Если цена снижается в ущерб качеству, но вашего клиента это не волнует, а волнует массовый сбыт, можно говорить об этом прямо. Или намекать.
- Если цена высокая, её нужно продавать усерднее. Объяснять, почему так дорого. Покажите все преимущества продукта, уникальность, снимите все возражения.
- Если конкретного прайса нет, и цену вы выставляете персонально для каждого клиента, это тоже нужно озвучить и объяснить. Для наглядности можно показать расчёт по разным комплектациям или типам услуг, чтобы клиент понимал, на какую сумму ему ориентироваться.
Или намекать.В тему
Как продать цену: обоснование стоимости в коммерческом предложении.
Засим всё.
Это база. Да, наверное, уже набившая оскомину бодяга про аудиторию, призывы и цены. Но она по-прежнему важна и работает.
холодное кп, горячее кп, коммерческое предложение, цена
Отказы от сделок и скидки: как мобилизация повлияла на рынок жилья :: Жилье :: РБК Недвижимость
Рассказываем, как изменилась ситуация на столичном рынке недвижимости в последнюю неделю сентября
Фото: Sofia Voronkova\shutterstock
После объявления о частичной мобилизации покупательский интерес как на первичном, так и на вторичном рынке жилья в Москве резко снизился.
В ЦИАН зафиксировали падение активности потенциальных приобретателей (число целевых действий на сайте) во всех ключевых сегментах — сейчас он ниже фоновых значений (среднего за неделю до 21 сентября): в новостройках — на 23%, на вторичном рынке — на 12%. «Текущая динамика похожа на февральскую, но тогда падение было сильнее — на 30% в новостройках и на 20% на вторичке», — прокомментировала эксперт «ЦИАН.Аналитики» Елена Лапшина.
Девелоперы и риелторы рассказали, как начало мобилизации повлияло на поведение продавцов и потенциальных покупателей квартир в Москве.
Истеричные продавцы и бешеные скидки
www.adv.rbc.ru
Продавцы и покупатели на вторичном рынке жилья в Москве сейчас ведут себя по-разному, заявили эксперты. «После 21 сентября некоторые приостанавливают подготовку к сделке и откладывают ее как минимум на две-три недели, чтобы проследить за тем, как будет меняться геополитическая обстановка. А часть покупателей, наоборот, ускорились с выбором и приобретением квартиры, особенно если у них достаточно свободных средств.
Люди боятся, что их накопления обесценятся. Кроме того, мы отмечаем, что больше собственников соглашаются на торг и дисконт — в среднем хотя бы на 3–5%», — рассказала руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
В риелторской компании «Миэль» отметили, что спрос сегодня стал ниже, а число объектов в продаже растет. «Наши клиенты находятся в смятении. Объем предложения в сентябре достиг 44,5 тыс. объектов и превышает спрос. За последнюю неделю разрыв спроса и предложения стал еще более очевидным. Появились отдельные истеричные продавцы, которые готовы отдать свою недвижимость с безумным дисконтом — торг сейчас достигает нескольких миллионов (даже в сегменте эконом). Появились запросы от собственников на быстрый выкуп недвижимости с дисконтом 30–40%, потому что деньги нужны, что называется, еще вчера», — рассказала управляющий директор сети офисов «Миэль» Ирина Пешич.
Однако стоит отметить, что сделки со вторичным жильем в Москве все еще проходят, отметила Пешич.
По ее словам, авансы на прошлой неделе покупатели преимущественно вносили за столичные квартиры, цена которых на 5–10% ниже рынка.
Фото: Prostock-studio\shutterstock
Читайте также: Цены на вторичке в Москве снижаются с апреля. И это еще не предел
Раздумья, отказы и релокация
На рынке первичного жилья Москвы ситуация схожа с положением на вторичном. «Недавние события внесли турбулентность на рынок новостроек», — считает Елена Мищенко из «НДВ». Она пояснила, что это выражается в общей ситуации неопределенности при принятии решения о покупке первичного жилья на долгосрочную перспективу: одни приобретатели новостроек находятся в раздумьях, а другие пока отказались от сделок.
Эту тенденцию подтверждают и столичные девелоперы. «Действительно, снижается количество обращений. Кратковременно спрос может сократиться на величину до 15%», — прогнозирует заместитель директора по продажам ГК «Гранель» Сергей Нюхалов. В ГК «А101» также заявили о падении спроса.
«Безусловно, в моменте рынок ощутил снижение покупательской активности — сокращение звонков и первичных визитов в офисы продаж в отдельных случаях доходили до 10%. Это объясняется тем, что люди заняли выжидательную позицию и рассматривают различные сценарии своей жизни, однако массовых расторжений сделок или снятия броней мы не наблюдали», — рассказала коммерческий директор ГК «А101» Анна Боим.
Аналогичную тенденцию зафиксировали в ГК «МИЦ», однако в компании утверждают, что появились и клиенты, которые, наоборот, хотят скорее выйти на сделку. «Мы видим некоторое снижение количества звонков и визитов. Но при этом клиенты, которые приезжают в офис, более мотивированы и настроены на покупку», — сказал заместитель коммерческого директора по продажам ГК «МИЦ» Александр Пасько.
Снижение спроса подтверждают девелоперы элитной недвижимости. «Рынок выглядит достаточно сумбурным, многие его участники заняли выжидательную позицию. Сегодня, в первую очередь, клиенты ищут «запасной аэродром».
Главный их вопрос: какую именно недвижимость и в какой стране сейчас стоит покупать, чтобы инвестировать средства и при этом ее не конфисковали. Не менее важным является вопрос, куда перевозить семью. То есть сегодня это уже не просто покупка квартиры, а релокация капитала, семьи, бизнеса через недвижимость», — уточнила основатель Kalinka Group Екатерина Румянцева. Сегодня спрос на элитное жилье в Москве приостановлен — клиенты не звонят и не назначают встречи, согласилась директор по продажам клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая. По ее мнению, период приостановки займет какое-то время, подобно тому, как это было в самом начале пандемии.
Стоит отметить, что цены на московские новостройки находятся в состоянии стагнации уже третий месяц. «Застройщики Москвы сегодня предоставляют реальные скидки, которые уже не носят маркетинговый характер с целью поддержания спроса и продаж, как это было раньше», — уточнила руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости».
Фото: fizkes\shutterstock
Читайте также:
Спрос вырос в разы: в каких странах россияне собираются покупать жилье
Прогноз
В ближайшее время рынок жилья в Москве останется в состоянии неопределенности и ожидания дальнейших новостей, единогласно утверждают эксперты. «Может быть много эмоциональных решений, которые кратковременно повлияют на динамику спроса в сторону увеличения или снижения: кто-то решит отложить покупку из-за неопределенности, кто-то, наоборот, попытается успеть купить квартиру. Например, те, кто располагают полной суммой, но откладывали сделку, или те, кто попытаются «запрыгнуть в последний вагон» льготной ипотеки со ставкой 0,1% (ЦБ выступил с предложением отменить нулевую ипотеку)», — комментирует эксперт «ЦИАН.Аналитики» Елена Лапшина.
Это же касается и цен — на фоне панических настроений возможны заметные движения как по отдельным объявлениям, так и по показателям средней стоимости, считает аналитик ЦИАН. По мнению Елены Лапшиной, дальнейшая динамика рынка будет определяться внешними обстоятельствами.
«Безусловно, изменения, связанные с объявлением о частичной мобилизации, окажут свое влияние на рынок жилья. В целом рынок недвижимости в течение ближайшего месяца может показать снижение спроса и цен. Но в случае если не возникнут существенные дополнительные негативные факторы, сможет достаточно быстро восстановиться», — прогнозирует исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский.
Читайте также:
- Москва заняла предпоследнее место среди мегаполисов по росту цен на жилье
- Отмена ипотеки под 0,1%: как изменятся спрос и цены на жилье
11 примеров деловых предложений и почему они работают
Ваша неделя начинается хорошо. У вас есть потенциальный клиент, который заинтересован в вашем продукте. Вы устраиваете презентацию, чтобы более подробно представить свой продукт. «Мне не терпится услышать больше на презентации», — говорит он. Чтобы эта презентация прошла успешно, вам понадобится отличное коммерческое предложение.
Мы собрали для вас лучшие бизнес-предложения в сфере B2B, чтобы помочь вам создать собственную презентацию. Вдохновитесь этими 7 презентациями, и вы будете на пути к созданию клиентоориентированной презентации.
Профессиональный совет
Вы все еще используете PowerPoint для своих пропаев? Неудивительно, что вы тратите на это часы. Откройте для себя наш выбор лучших инструментов для создания коммерческого предложения, чтобы конвертировать больше и быстрее.
10 лучших инструментов управления недвижимостью
#1 DocSend: расскажите историю с помощью бизнес-презентации
DocSend, платформа для обмена документами, обнаружила, что только 17,5% потенциальных клиентов просматривают презентацию до последнего слайда.
Компания обновила свою презентацию, чтобы сделать ее интересным рассказом о проблеме, которую решает DocSend. Теперь компания показывает, что 65,4% потенциальных клиентов, которые открывают платформу DocSend, нажимают на последний слайд./ee610d335bdd39b.ru.s.siteapi.org/img/fdfb50da1f6f7e0d304a4648872e8e5adf4e1319.jpg)
Новая презентация DocSend не только визуально привлекательна, но и привлекает внимание зрителя своим актуальным повествованием, что позволяет компании позиционировать себя как решение проблем.
DocSend определяет изменения в мире продаж и рассказывает историю о том, как покупатели могут добиться успеха в этом новом мире с помощью своего продукта. Помимо создания истории, DocSend вовлекает зрителей в разговорный язык. Забавные фразы типа «жили-были» создают у зрителя ощущение, что он слушает занимательный рассказ коллеги.
О чем следует помнить
Используйте сторителлинг, чтобы составить повествование, подчеркивающее боль, которую испытывают ваши клиенты. Создайте рассказ, основанный на том, что ваши исследования и данные говорят вам о ваших клиентах.
#2 Zuora: Начните с макро подхода, а не с вашего продукта или услуги
Презентация Zuora отличается тем, что она не подходит к предмету через свой продукт. Вместо этого компания использует макроэкономический подход к новой экономике подписки.
Совместное использование разработки, связанной с вашей отраслью, позволяет вам завоевать доверие в глазах ваших потенциальных клиентов.
Отдел продаж Zuora от Ryan Gum
Zuora начинает с объяснения того, как подписка изменила бизнес-планы многих компаний. Этот вопрос позволяет потенциальным клиентам задать себе вопросы об их бизнесе и возможностях, которые может предоставить стратегия подписки. Вопросы, на которые Зуора будет рада ответить.
О чем следует помнить
Изучите основные изменения в вашей отрасли и то, как эти изменения могут повлиять на ваших потенциальных клиентов. Затем представьте это как возможность для ваших потенциальных клиентов, которую будут использовать ваши услуги.
#3 Appsflyer: Предложите подход «до и после»
AppsFlyer, платформа атрибуции и аналитики мобильного маркетинга SaaS, описывает, как рекламная индустрия выглядит без их продукта. Затем они представляют, как может выглядеть мир и как их продукт помогает компаниям интегрировать этот мир.
Это дает им возможность еще больше использовать возможности своих продуктов и количество интегрированных партнеров для рекламы как можно большего числа клиентов.
Отслеживание мобильных приложений AppsFlyer | Campaign & Engagement Analytics из AppsFlyer
AppsFlyer даже помечает слайды «До» и «После». Это идеальный вариант для подробного объяснения того, как AppsFlyer помогает разработчикам приложений, брендам и рекламным агентствам (целевым клиентам AppsFlyer) оптимизировать свои данные.
Техника «До и после» гарантирует, что воздействие продукта AppsFlyer сосредоточено на клиентах и их потребностях.
Что нужно помнить
Примените технику «До и после». Включите информацию, чтобы помочь вашей аудитории увидеть, как их текущий мир выглядит без вашего продукта (до), каким он мог бы быть (после) и как ваш продукт или услуга способствует идеальной конфигурации.
#4 ProPad: обращайтесь к потенциальным клиентам непосредственно в своем торговом предложении
Потенциальным клиентам все равно, чем занимается ваша компания, им важно, понимаете ли вы их потребности.
Платформа управления продуктами ProPad позволяет избежать ловушек, в которые попадают многие компании, используя язык, ориентированный на клиента. Компания использует такие термины, как «вы» и «ваш», чтобы показать, что она действительно ориентирована на клиента.
ProdPad Sales Deck — Программное обеспечение для высокоэффективных менеджеров по продуктам from ProdPad
Помимо прямого обращения к своей аудитории, ProPad задает ряд вопросов, которые ее потенциальные клиенты привыкли задавать о планировании продукта. Такой подход позволяет потенциальным клиентам чувствовать заинтересованность в решаемых проблемах, а не только в том, что предлагает ProPad.
О чем следует помнить
Опять же, цель состоит в том, чтобы презентация была сосредоточена на вашем клиенте, а не на вашей организации. Обращаясь к ним напрямую, они поймут, что они находятся в центре ваших проблем.
#5 Contently: продемонстрируйте ценность вашего продукта с помощью социального доказательства
Решение Contently для контент-маркетинга ставит успехи в основу своего коммерческого предложения.
Компания представляет тематические исследования довольных клиентов, прежде всего Coca-Cola, которые использовали Contently для создания контента до запуска Coca-Cola Journey.
Contently from Yesware
С помощью тематических исследований в своем бизнес-предложении Contently дает своей целевой аудитории повод доверять им и их услугам.
О чем следует помнить
Четко объясните, какую ценность ваши текущие клиенты получают от вашего продукта или услуги в своем рекламном предложении. Используйте тематические исследования с цитатами довольных клиентов и укажите, какие аспекты их бизнеса улучшились благодаря вашей компании. Будьте конкретны, если можете, и включите цифры в подтверждение того, что вы говорите.
Наконечник Pro
Вы все еще используете PowerPoint для своих пропеллеров? Неудивительно, что вы тратите на это часы. Откройте для себя наш выбор лучших инструментов для создания коммерческого предложения, чтобы конвертировать больше и быстрее.
10 лучших инструментов управления недвижимостью
#6 Лицевая сторона: подчеркните свою ценность с помощью визуальных средств во всем вашем торговом предложении
Когда ваше торговое предложение переполнено текстом и маркерами, вашей аудитории трудно и отвлекает его чтение. Графики и диаграммы — отличная альтернатива.
Узнайте, как платформа общего доступа Front использует визуальные эффекты в своей презентации. Вместо того, чтобы просто вставить заявление «Уровень материнской смертности увеличился в 5,4 раза за последние 12 месяцев», Front включил график, показывающий, как на самом деле выглядит этот рост и увеличение уровня материнской смертности. Ценность их заявления по-прежнему присутствует, но график гораздо более убедителен и визуально привлекателен для восприятия, чем текст.
Фронт серии А колода из Матильда Коллен
Несмотря на то, что Фронт использует визуальные эффекты в качестве приоритета для сопровождения своего коммерческого предложения, они не исключают текст, который всегда должен присутствовать, чтобы необработанные данные говорили сами за себя.
О чем следует помнить
Визуальные элементы могут повысить запоминаемость презентации на 10-65%. Работайте со своей командой дизайнеров над вставкой логотипов, интересных блок-схем, инфографики. Вставьте текст там, где это необходимо для описания изображения, и убедитесь, что все визуальные элементы соответствуют бренду вашей компании.
#7 Moz: Вставьте четкий призыв к действию в конце вашего коммерческого предложения
Вы подошли к концу презентации. Теперь, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала с информацией? Компания Moz, занимающаяся маркетинговым анализом, четко задает вопрос на последнем слайде: хотите ли вы участвовать в реализации грандиозных амбиций компании.
SEOmoz Pitch Deck Июль 2011 г. от Rand Fishkin
Moz предлагает простой и понятный призыв к действию, чтобы закрыть свое деловое предложение. Аудитория может или не может инвестировать в компанию. Вы можете сделать то же самое, предложив своим потенциальным клиентам выполнить определенное действие после презентации, которое продвинет их по воронке продаж.
Что нужно помнить
Ваша аудитория не должна задаваться вопросом, чего вы от нее хотите. Объясните свои ожидания в четких терминах с небольшим чувством срочности, чтобы заставить их принять решение.
#8. Single Music: использование визуальных эффектов для передачи вашего сообщения по номеру
Single Music — это платформа, позволяющая артистам монетизировать свои учетные записи Spotify. В слайд-шоу бренд представляет свой список исполнителей, размещение и особенности.
Single Музыка эффективно взаимодействует с помощью многочисленных значков и изображений. На 28 страницах слайдов Single Music представлена одна из самых длинных продающих презентаций, представленных здесь. Однако, если вы хотите создать такую длинную рекламную презентацию, убедитесь, что вы включили только соответствующую информацию, избегая ненужной «балблы».
Что нужно помнить
Помните, что картинка стоит тысячи слов! Ваши клиенты запомнят ваши визуальные эффекты легче, чем текст, поэтому не пренебрегайте ими при проведении презентаций.
Убедитесь, что ваши изображения четко отражают ваше сообщение, оставаясь при этом яркими и запоминающимися.
#9 LeadCrunch: Использование цифр и статистики
LeadCrunch специализируется на привлечении потенциальных клиентов B2B. Они создали презентацию продаж со статистикой и графикой. Они показывают компаниям, как подготовить и персонализировать свои отделы продаж и маркетинга.
Здесь ключевые цифры и важные сообщения выделены жирным, крупным или глянцевым шрифтом. Их несколько длинное представление облегчается вставкой визуальных элементов и данных в виде графики. Эти элементы привлекают внимание и интерес аудитории.
О чем следует помнить
Цифры кажутся вашим собеседникам конкретными и надежными. Выделите всю соответствующую статистику вашей компании, особенно удовлетворенность и лояльность клиентов. Чтобы вашим потенциальным клиентам было легче интерпретировать и было приятнее читать, используйте графики, показывающие эволюцию вашей статистики.
#10 Keptify: Дайте четкое обещание
Keptify начинает свою презентацию продаж с броской статистики. Затем бренд объясняет, что стоит за данными. Эта презентация не загромождена и не перегружает потенциальных клиентов слишком большим количеством текста. Keptify выбирает графику и визуальные эффекты, которые быстрее понятны и более динамичны для аудитории.
Предоставляя важную информацию с самого начала, Keptify сталкивает потенциальных клиентов с проблемой, с которой они столкнулись и для которой они хотят найти решение. Keptify поднимает конкретный вопрос и предлагает эффективное решение проблемы. Затем держите страницу за страницей подробностей о своем предложении и различных способах решения проблемы.
Все страницы презентации содержат обзор продуктов и могут быть легко персонализированы и адаптированы для всех потенциальных клиентов бренда.
Индивидуальные презентации по продажам вызывают интерес у потенциальных клиентов и увеличивают вероятность того, что они действительно купят у вас, а не где-либо еще.
О чем следует помнить
Прежде чем представить свой продукт, убедитесь, что вы определили своих потенциальных клиентов и определили их проблемы. Это позволит вам персонализировать вашу презентацию содержательными примерами и практическими случаями, которые очень близки или даже идентичны ситуации человека, с которым вы разговариваете. Точно продемонстрируйте, как ваше предложение решит конкретную проблему потенциального клиента.
#11 Кимола: Мастерство рассказывания историй
Объяснение концепции с помощью истории или тематических исследований может быть убедительным. Kimola выбрала этот подход для представления своего предложения.
Бренд начинается с представления главной героини «Джейн», потенциального клиента вашей компании. Затем показано, как получить полезную информацию об этом персонаже с помощью программного обеспечения бренда. Наконец, Kimola подробно описывает основные функции своего программного обеспечения.
Благодаря этому повествовательному методу потенциальные клиенты Kimola могут точно увидеть, как программное обеспечение может помочь им достичь своей цели.
Что нужно помнить
Рассказывание историй — это возможность объединить несколько упомянутых выше техник. Вы можете проиллюстрировать свою историю визуальными эффектами, отражающими ваш бренд и ваше сообщение, а также вставить графику и статистику. Все это, представляя себе практический случай, когда клиент узнает себя и найдет решение своей проблемы через ваши продукты и услуги.
Как сделать хорошее коммерческое предложение?
1. Начните с решений
Иногда вам нужно предложить свой продукт покупателю, который уже знаком с вашим брендом или вашим предложением.
В этом случае избегайте перепродавать свою компанию или продукты с помощью чрезмерно яркой презентации. Это одна из основных причин, почему презентации по продажам терпят неудачу.
Вместо этого сосредоточьтесь на решениях, которые вы предоставите своему потенциальному клиенту, чтобы структурировать свое индивидуальное торговое предложение.
2. Используйте конкретные примеры из практики
После обсуждения решений, которые вы можете предложить, пришло время привести вашему будущему клиенту конкретные примеры.
Поделитесь интересными примерами в своей презентации, где ваш потенциальный клиент сможет легко спроецировать себя. Они увидят результаты, полученные с вашим продуктом.
Этот шаг укрепляет доверие между вами и вашим потенциальным клиентом и доверие к вам. Это также оживит ваше решение в реальном контексте и сделает вашу презентацию динамичной и привлекательной.
3. Проверяйте каждый шаг своей речи
Презентации продуктов часто напоминают монолог продавца. Это может быстро наскучить клиенту. Потенциальный клиент, скорее всего, отвлечется и пропустит вашу рекламную презентацию и преимущества вашего продукта.
Чтобы поддерживать их интерес, не забывайте регулярно взаимодействовать с потенциальным клиентом. Перемежайте свою презентацию вопросами («Вы понимаете?», «Вы понимаете, как это может сработать для вас?»…).
Задавая вопросы, вы не только привлекаете внимание клиентов, но и помогаете оценить их интерес к вашему предложению, предвидеть их нежелание и убедиться, что они понимают вашу презентацию.
Это поможет вам закрыть больше продаж после ваших презентаций. Не забывайте, что эта презентация — предпоследний шаг в вашем процессе продаж, прежде чем вы закроете продажу!
Воспользуйтесь любым прерыванием вашего потенциального клиента (вопросом, замечанием, изменением отношения и т. д.), чтобы начать диалог. Это возможность собрать важную информацию для стадии переговоров.
Никогда не игнорируйте эти прерывания, не отвечая на них, даже если они могут отрезать вас от презентации и помешать вам перейти к сути. Это не имеет значения, сосредоточьтесь на проблемах вашего потенциального клиента. Решение их проблем гораздо важнее того, что вы собирались сказать.
Это время, оставленное вашему собеседнику, уже является частью переговорной техники, которая будет в ваших интересах для заключения сделки.
4. Будьте краткими
Ваша презентация должна быть ясной и краткой. Чем он короче, тем меньше вероятность того, что вы потеряете внимание потенциального клиента.
Конечно, вам есть что сказать о своем продукте, и вы хотите поделиться своим энтузиазмом со своим будущим покупателем. Но если вы слишком много болтаете и предоставляете информацию, которая не имеет отношения к покупателю, вы рискуете упустить продажу. Сосредоточьтесь на полезной для них информации, не более того.
Не стесняйтесь протестировать свою презентацию на коллеге или знакомом и попросить их дать вам честный отзыв, особенно о ее длине.
Профессиональный совет
Вы также можете использовать методы квалификации, такие как BANT или FAINT, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов и определять их потребности. Записывайте и используйте информацию, полученную из вашего инструмента CRM, чтобы адаптировать свои презентации для ваших потенциальных клиентов.
Затем классифицируйте своих клиентов, например, по их проблемам, их размеру, их сфере деятельности… Затем вы можете легко создать несколько стандартных презентаций по каждой категории. Все, что вам нужно сделать, это внести несколько изменений, чтобы персонализировать слайд-шоу перед вашими встречами.
Какие инструменты следует использовать для создания коммерческих предложений?
#1 Canva
Canva позволяет создавать все виды графики, включая бизнес-презентации. Существует бесчисленное множество доступных шаблонов, которые помогут вам начать работу с презентацией. Все эти шаблоны редактируются по желанию.
Общий доступ к файлам и обмен комментариями позволяют коллективной работе создавать презентации для нескольких соавторов.
#2 Презентации Google
Презентации Google доступны бесплатно и позволяют легко создавать бизнес-презентации. Вы можете вместе работать над своими презентациями, даже удаленно. Это позволяет вам работать в команде для создания выдающихся слайдов. Многочисленные опции, такие как использование веб-шрифтов (например, через Google Fonts), темы, видео и анимация, позволяют персонализировать ваши презентации.
Этот онлайн-инструмент позволяет создавать слайды в формате 16/9 непосредственно из веб-браузера и проецировать их непосредственно в виде слайд-шоу даже с мобильных устройств.
Все, что вам нужно, это подключение к Интернету, чтобы найти все свои презентации на Google Диске.
#3 Pitch
Pitch позволяет выбирать из сотен бесплатных настраиваемых шаблонов презентаций. Пакеты
Premium позволяют вам работать над презентациями в команде.
Их инструменты для совместной работы позволяют работать с несколькими людьми в режиме реального времени над одной и той же презентацией, используя видео и мгновенные комментарии.
Идем дальше
Мы рекомендуем вам вооружиться инструментами, предназначенными для редактирования ваших коммерческих предложений.
Откройте для себя 10 лучших инструментов для управления вашими коммерческими предложениями!
Чтобы пойти дальше
Эти различные коммерческие предложения являются отличной основой для создания и представления вашего собственного продукта или услуги заинтересованным потенциальным клиентам B2B. Не забудьте максимально сосредоточить свои презентации и коммерческие предложения на своих клиентах и адаптировать свой продукт или услугу к их потребностям.
Ваша забота об успехе бизнеса ваших потенциальных клиентов проявится, увеличивая ваши шансы на заключение сделки!
Вы ищете другие способы оптимизации бизнес-процессов?
Пожалуйста, не стесняйтесь использовать ресурсы, которые мы вам предоставили
- Искусство налаживания эффективных бизнес-процессов
- Узнайте, как развивать процессы продаж B2B, чтобы они соответствовали требованиям современных лиц, принимающих решения.
- Топ-40 передовых методов ведения бизнеса
- Сезонная организация продаж: передовой опыт
Взаимодействие с читателями
Бесплатный шаблон коммерческого предложения в Word
Общайтесь с клиентами и получайте новые заказы с помощью нашего шаблона бизнес-предложения в Microsoft Word. Затем получайте бесплатные платежи со всего мира с помощью Wise Business.
Скачать шаблонУзнайте о бизнес-аккаунте Wise
Напишите коммерческое предложение и начните развивать свой бизнес.
Создайте свое коммерческое предложение в Word.
Загрузите и заполните наш бесплатный шаблон бизнес-предложения в Word, чтобы создать стильные профессиональные предложения для новых клиентов. Продемонстрируйте свои навыки, поддержите бренд и выделитесь из толпы с помощью нашего индивидуального образца коммерческого предложения.
Получите контракты с новыми клиентами.
Повысьте свои шансы на успех, независимо от того, представляете ли вы официально запрошенное предложение, создаете дополнительное деловое предложение или связываетесь с новыми клиентами с помощью спекулятивного подхода. Используйте наш шаблон предложения в Word, чтобы предоставить клиентам всю необходимую им информацию, чтобы выбрать вас.
Получайте оплату с помощью Wise Business.
Откройте онлайн-счет Wise Business, не беспокоясь о ежемесячных платежах.
С помощью Wise вы получаете реквизиты своего местного банка для получения бесплатных платежей в долларах США, Австралии и Новой Зеландии, евро, британских фунтах стерлингов и польских злотых.
Загрузите ваше коммерческое предложение
Бесплатный шаблон коммерческого предложения в Word.
Написание коммерческого предложения требует времени, а для фрилансера или владельца бизнеса время в цене. Дайте себе преимущество, отвечая на запросы предложений (RFP) или отправляя незапрошенные предложения, с помощью нашего бесплатно загружаемого шаблона в Microsoft Word.
Использование шаблона предложения поможет вам быстро создать документ, который каждый раз использует наилучший формат коммерческого предложения.
Скачать шаблон коммерческого предложения в Word.
Узнайте, какие разделы должно включать каждое хорошее коммерческое предложение.
Откройте учетную запись Wise Business онлайн всего за несколько минут.
Общайтесь с инвесторами, клиентами и работодателями по всему миру и получайте оплату с помощью мультивалютного бизнес-счета Wise. Вы получите свои собственные банковские реквизиты для США, Великобритании, Еврозоны, Польши, Сингапура, Австралии и Новой Зеландии, так что вы сможете получать оплату так же, как местный житель из этих основных регионов.
Храните средства в десятках разных валют и переключайтесь между ними по среднерыночному обменному курсу в любое время. Вы также получите бизнес-дебетовую карту для простых расходов и сможете интегрировать свою учетную запись Wise с бухгалтерским программным обеспечением Xero для сверки выписок и составления баланса.
Ведете бизнес в нескольких валютах? Получите данные своей учетной записи Wise. Попробуйте шаблоны предложений Wise Business
в Word.
Выберите, создайте и настройте идеальное коммерческое предложение, тендерное предложение или проектное предложение с помощью наших бесплатных шаблонов.
Быстро создавайте профессиональные документы с предложениями, которые охватывают цели, масштабы, основные этапы и бюджет вашего проекта и сразу привлекают внимание вашего клиента.
Найдите шаблон предложения, который вам нужен для увеличения продаж, в таблице справа.
Тендерное предложение | Предложение подрядчика | Job proposal | Sales proposal |
Budget proposal | Design proposal | Marketing proposal | Service proposal |
Cleaning proposal | Предложение о мероприятии | Предложение о партнерстве | Предложение по программному обеспечению |
Construction proposal | Grant proposal | Project proposal | Sponsorship proposal |
Consulting proposal | Investment proposal | Proposal letter | Website proposal |
Что такое коммерческое предложение?
Деловое предложение, которое также может называться заявкой или презентацией, используется для того, чтобы убедить организацию купить продукт или услугу.
Возможно, организация активно ищет предложения о работе, которую, как они знают, она хочет делать — в этом случае вы готовите запрошенное предложение. Или, может быть, вы предлагаете выполнить работу, которую компания еще не заказала. Это известно как незапрашиваемое предложение.
Независимо от того, запрашивается оно или нет, ваше деловое предложение должно показывать, как вы можете предложить уникальное решение проблемы клиента. Отличные примеры бизнес-предложений включают в себя подробную информацию о целях, сроках, результатах и бюджете, чтобы клиент мог тщательно оценить идею.
Какой формат коммерческого предложения?
Ваше коммерческое предложение будет уникальным и лучший формат будет зависеть от проекта и клиента. Тем не менее, есть несколько основных вещей, которые вы обычно найдете в хорошем примере коммерческого предложения:
- Титульный лист или титульный лист
- Введение или сопроводительное письмо
- Обзор компании и контактная информация
- Резюме
- Обзор проекта
- Объем рабочей документации
- Условия соглашения
- Поле для подписи
Вы, вероятно, обнаружите, что есть некоторый контент, который вы захотите включить в каждое коммерческое предложение, но не торопитесь, чтобы адаптировать каждый документ к клиенту и проекту в руке для достижения наилучших результатов.
Часто задаваемые вопросы о коммерческом предложении.
Экономьте время и деньги с помощью Wise Business.
Более простой способ связаться с клиентами, поставщиками и персоналом и наблюдать за ростом вашего бизнеса.
Откройте учетную запись Wise Business.
Больше бизнес-шаблонов.
Invoice template | Balance sheet template | Income statement template |
Profit and loss statement template | Independent contractor agreement template | Cash flow statement template |
Шаблон управления запасами | Purchase order template | Freelance contract template |
Business plan template | Receipt templates |
Everything You Need to Know
A business proposal introduction is an важная часть вашего бизнес-плана.
3 минуты чтения
1. Введение в бизнес-план
2. Пример введения в бизнес-план
3. Ответьте на главный вопрос: прибыльность
4. Помощь с деловым предложением Введение
Введение делового предложения является важной частью вашего бизнес-плана. Это дает потенциальным инвесторам обзор с достаточной информацией о вашем предполагаемом бизнесе, чтобы, надеюсь, заинтересовать их. Не вдаваясь в подробности, вы можете рассказать о структуре бизнеса и его целях, вашем целевом рынке, уникальной точке продажи, прогнозе прибыли и сроках достижения прибыльности.
Введение бизнес-плана
Введение к вашему бизнес-плану отличается от краткого изложения тем, что в нем, не вдаваясь в подробности, дается общий обзор вашего предложения. Он следует сразу после резюме и задает тон вашему плану.
Введение должно состоять из двух или трех страниц, описывающих бизнес с точки зрения руководства. В нем описывается бизнес, его цели и почему это предприятие хорошо для начала.
Наряду с другими частями вашего бизнес-предложения, такими как обзор управленческой команды, ваш финансовый план и ваша маркетинговая стратегия, это даст читателю возможность взглянуть на перспективный бизнес и на то, как он будет успешным.
Сначала вы должны написать введение к своему предложению, быстро резюмируя все разделы бизнес-плана. Это также должно быть последней частью плана, над которым вы работаете. Обзор во введении поможет вам узнать, что нужно охватить, когда вы будете писать все части бизнес-плана более подробно. Когда вы закончите писать предложение, снова вернитесь к введению, чтобы убедиться, что вы охватили все важные моменты, которые вам нужно было изложить.
Во введении вы пытаетесь ответить на ряд вопросов, и вы можете использовать в качестве шаблона следующее:
- Почему это хороший бизнес?
- Почему сейчас хорошее время для начала бизнеса?
- Каков целевой рынок?
- Как они будут совершать покупку? Какова модель процесса транзакции?
- Чем мой бизнес будет отличаться от бизнеса моего конкурента?
- Каков мой путь к прибыльности?
- Как скоро мой бизнес станет прибыльным?
- Каков мой прогноз прибыли и сроки ее достижения?
Пример введения бизнес-плана
Во введении вашего коммерческого предложения должно быть кратко изложено то, чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнеса, и ваше видение того, как он будет работать.
Например, в бизнес-плане кофейни можно обсудить, как рыночные силы в настоящее время сделали чрезвычайно популярными кофейни. Предоставьте информацию о том, почему выбранное вами местоположение идеально подходит для вашего бизнеса. Вам не нужно вдаваться в подробности здесь, так как они будут рассмотрены позже в отдельных аналитических частях вашего плана. Вместо этого вы хотите просто дать обзор, чтобы взволновать читателя.
Таким образом, для кофейни введение может сказать, насколько высока прибыль от кофе, что бизнесом будут управлять эксперт по кофе и специалист по маркетингу и как он будет обслуживать местных жителей.
Введение в бизнес-план для бизнеса, предоставляющего технологии или профессиональные услуги, должно охватывать уникальное торговое предложение (УТП), которое вы будете использовать для привлечения клиентов на конкурентном рынке. Вы можете ориентироваться на определенный рынок или демографическую группу.
Во введении обсудите маркетинговую стратегию для вашего нишевого бизнеса, чтобы поддерживать интерес читателя.
Например, во введении к бизнес-плану линии одежды следует рассказать об уникальности вашего бренда и о том, что вы сделаете, чтобы привлечь к нему внимание.
Ответьте на большой вопрос: Прибыльность
Те, кто инвестирует в ваш бизнес, или вы сами, если у вас нет инвесторов, захотят обеспечить успех вашего бизнеса.
Вам не нужно указывать все детали во введении вашего коммерческого предложения, но общий обзор должен быть четким и основанным на фактах. Имейте в виду, что это второй аспект вашего плана, который должен прочитать потенциальный инвестор. Они могут быть не так убеждены, как вы, в ваших деловых возможностях.
Конечная цель представления вашего коммерческого предложения — ответить на основной вопрос инвестора: будет ли этот бизнес прибыльным и получу ли я отдачу от своих инвестиций?
Помощь с коммерческим предложением Введение
Если вам нужна помощь в составлении коммерческого предложения, вы можете опубликовать свою вакансию на торговой площадке UpCounsel.
UpCounsel принимает на свой сайт только пять процентов лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Найдите свой шаблон предложения | Предложение
Агентствам требуется тщательно продуманное предложение, отражающее качество предоставляемых ими услуг. С помощью этого шаблона предложения бесплатного агентства вы продемонстрируете профессионализм и качество.
Сэкономьте время с помощью этого шаблона предложения веб-дизайна и хорошо представьте свой бренд. Этот шаблон включает описание услуг, цены и соглашение о веб-дизайне.
Покажите потенциальным клиентам свой профессиональный бренд с помощью нашего предложения в социальных сетях. Независимо от того, какие маркетинговые услуги вы предлагаете, наш отточенный шаблон дает вам основу, необходимую для развития вашего бизнеса и привлечения большего числа клиентов.
Грамотное коммерческое предложение имеет решающее значение для создания нового бизнеса для вашей компании. Важно включить разделы, которые помогут вашим потенциальным клиентам понять, почему ваша компания является для них правильным выбором.
Если вы предлагаете клиентам услуги по подбору персонала или трудоустройству, вам следует упорядочить свои предложения с помощью нашего отточенного шаблона предложения кадрового агентства.
Каждый успешный проект начинается с четкого плана проекта и предложения. Начните свой проект с этого настраиваемого проектного предложения.
Воспользуйтесь нашим профессиональным шаблоном предложения по цифровому маркетингу, чтобы получить преимущество перед конкурентами и упростить процесс подачи предложений.
Создание программного обеспечения — это больше, чем просто временные рамки. Четко изложите свои требования, включите точную цитату, сохраните технологии ясными и краткими с этим надежным Предложением по разработке программного обеспечения.
Являетесь ли вы туроператором или туристическим агентом, это элегантное туристическое предложение можно использовать как предложение или маршрут. Привлеките своих потенциальных путешественников с помощью живописных фотографий и видеороликов, которые подчеркнут ваше предложение.
Повышение рейтинга ваших клиентов в Google, Yahoo! и Bing имеет решающее значение, но сначала вы должны получить их как клиент. С нашим шаблоном предложения SEO вы выиграете конкурентов, показав примеры довольных клиентов, видео-отзывы и многое другое.
Этот шаблон предложения по уборке идеально подходит как для коммерческих, так и для бытовых клининговых компаний. Это поможет вам представить свое предложение профессионально и лаконично.
Получите больше ИТ-клиентов с помощью этого безупречного шаблона предложения ИТ-услуг. Укажите детали вашей компании, цены и условия. Редактируйте и доставляйте за считанные минуты.
Для графического дизайнера лучший способ заполучить клиента — показать клиентам свою работу.
С этим креативным предложением по продаже и оценкой дизайна вы сможете продемонстрировать некоторые из своих лучших работ и быстрее привлечь новых клиентов.
Услуги по внедрению CRM — популярная тема среди организаций, чтобы не отставать от конкурентов. Убедитесь, что у вас есть профессионально выглядящее предложение, когда вы обращаетесь к потенциальным клиентам. Включите видео, спецификации и многое другое, чтобы сделать ваши предложения более привлекательными.
Планирование события раз в жизни важно как для вас, так и для ваших клиентов. Произведите впечатление на своих новых потенциальных клиентов с помощью этого элегантного и подробного шаблона предложения свадебного планировщика.
Учитывая растущую потребность в разработчиках мобильных приложений, важно оставаться на вершине конкуренции. Этот шаблон предложения приложения поможет вам сделать это, предоставив эффективное и профессиональное предложение.
Первое впечатление имеет решающее значение при попытке закрыть нового клиента по планированию мероприятий.
Предоставьте своим клиентам интерактивное торговое предложение Event Planner, чтобы продемонстрировать свой профессионализм. Включите в свое предложение удивительные фотографии и видео прошлых событий.
При работе с популярными системами CMS, такими как WordPress, Joomla, Drupal и многими другими, вам нужно будет сопоставить свои дизайнерские навыки с таким элегантным предложением, как это. Одним нажатием кнопки вы можете отправить свое предложение на просмотр, отслеживая интерес клиентов с помощью нашей аналитики.
Как и в случае с недвижимостью, управление недвижимостью требует высокого уровня детализации и профессионализма. С этим шаблоном предложения по управлению недвижимостью вы будете выделяться на фоне конкурентов.
Будь то страхование жизни, автомобиля, жилья или здоровья, этот универсальный шаблон предложения по страхованию отлично подойдет для этой цели. Отслеживайте, какие страховые планы интересуют вашего клиента. Позвольте им выбирать из меню услуг с дополнительными позициями.
Этот шаблон предложения по строительству поможет вам быстро приступить к работе, включив в него важные разделы, чтобы выиграть следующую ставку. Независимо от того, занимаетесь ли вы коммерческим или жилым строительством, этот шаблон идеально подходит как для того, чтобы произвести впечатление на вашего клиента, так и для быстрого заключения сделки.
Нужен изысканный способ представить свои финансовые услуги потенциальным клиентам? Наш шаблон инвестиционного предложения предоставляет вам инструменты, необходимые для объяснения вашего предложения и комиссий.
Оформление и подписание спонсорских контрактов для вашего мероприятия может стать настоящим испытанием. Предоставьте спонсорское предложение, которым вы сможете гордиться, начав с этого шаблона спонсорского предложения.
Сэкономьте время и хорошо представьте свой медицинский продукт или услугу с помощью этого гибкого шаблона медицинского предложения. Этот шаблон включает титульную страницу, введение, описание услуг и разделы сметы цен.
Сэкономьте время и хорошо заявите о своей фирме с помощью этого шаблона предложения по архитектуре. Этот шаблон включает титульную страницу, введение, описание услуг, смету и разделы страницы подписи.
Если вы работаете в сфере общественного питания и устали писать предложения и расценки, воспользуйтесь этим шаблоном профессионального предложения по организации питания, чтобы начать работу.
Стильно представьте свои услуги по обучению с помощью этого тщательно продуманного шаблона предложения по обучению, указав детали программы обучения, цены и условия.
Если вы управляете местом проведения мероприятий и устали от отправки предложений и оценок, обратите внимание на этот автоматизированный и отточенный шаблон предложения места проведения мероприятия.
Каждая крупная солнечная компания должна рассылать своим потенциальным клиентам отличные предложения. С помощью этого отточенного шаблона предложения солнечной энергии вы можете представить свою компанию, рассказать клиенту о процессе и быстро настроить оценку солнечной энергии.
Если вы предлагаете услуги по дизайну интерьера и устали от отправки оценок и предложений, не ищите ничего, кроме этого автоматизированного и заполняемого шаблона предложения по дизайну интерьера.
Процесс продажи достаточно сложен — сделайте свою жизнь проще, начав с профессионального шаблона коммерческого предложения, которым вы сможете гордиться. Опишите свои продукты и услуги, установите цены и нажмите «доставить».
Продать программный продукт непросто, но этот динамический шаблон предложения по программному обеспечению избавляет от необходимости строить догадки, представляя отточенное предложение и оценку вашим потенциальным клиентам. Создавайте, доставляйте и отслеживайте за считанные минуты!
Написание шаблона предложения веб-сайта требует времени и внимания к деталям. Этот шаблон поможет вам начать работу, предоставляя подробную информацию о создании и предложении профессионального веб-сайта.
Продажа ваших рекламных услуг может быть непростой задачей, поэтому мы упростили ее, предложив отточенное рекламное предложение, которое вы можете настроить и использовать под своим собственным брендом.
Фотография может быть конкурентоспособной отраслью, поэтому мы создали отточенный шаблон предложения по фотографии, который вы можете использовать для своего бизнеса. Отредактируйте и доставьте прямо сейчас!
Мы знаем, что сложно найти финансирование для вашего проекта. Вот почему мы предлагаем бесплатный шаблон заявки на получение гранта, чтобы получить ваше финансирование на финишной прямой! Отредактируйте и доставьте сейчас.
Получение одобрения вашего исследования может быть разочаровывающим, так почему бы не начать свое исследовательское предложение с помощью нашего бесплатного шаблона исследовательского предложения?
Если вы создаете или продвигаете новую вакансию для своей компании или кадрового агентства, то этот шаблон предложения о работе станет отличным стартом для процесса найма.
Если вам нужно создать бюджет и представить его коллеге или клиенту, воспользуйтесь нашим шаблоном бюджетного предложения.
Выделитесь среди конкурентов с помощью этого отточенного шаблона коммерческого предложения.
Укажите ваши цены и опишите историю вашей компании.
Если вы устали отправлять заявки, сметы и предложения по ландшафтному дизайну для вашей компании, занимающейся ландшафтным дизайном, воспользуйтесь нашим настраиваемым шаблоном предложения по ландшафтному дизайну.
Если вы представляете бизнес, основанный на предоставлении услуг, и хотите начать рассылать клиентам разумное и продуманное предложение, которое поможет вам закрыть больше сделок, не ищите ничего, кроме нашего шаблона предложения по обслуживанию
Поразите своих клиентов кровельными работами профессиональным предложением, которое описывает вашу компанию, услуги и смету кровельных работ. Отредактируйте и доставьте этот шаблон за считанные минуты!
Стильно представьте свою продюсерскую компанию с помощью нашего шаблона предложения по видеопроизводству. Укажите свои цены, условия и быстрее закройте сделку с помощью встроенных электронных подписей.
Маркетинг — это постоянно меняющаяся отрасль с новыми возможностями на каждом шагу.
Благодаря этому отполированному Маркетинговому предложению у вас будет фора и выиграете эти сделки у своих конкурентов.
Когда вам нужно быстро опубликовать предложение, наш бесплатный одностраничный шаблон предложения сделает именно это. Установите цену и доставьте за считанные минуты.
Привлеките больше клиентов для мойки под давлением с помощью нашего готового шаблона сметы мойки под давлением, в котором есть разделы для информации о вашей компании, оценки цен и электронных подписей.
Продать продукт SaaS непросто, но этот шаблон предложения SaaS избавит вас от догадок, представляя отточенное предложение и оценку вашим потенциальным клиентам.
Если вы устали составлять сметы, заявки и предложения для вашей компании, занимающейся HVAC, тогда мы поможем вам с нашим настраиваемым шаблоном предложения HVAC 9.0003
Предлагаете клиентам коучинговые услуги? Стильно предлагайте свои услуги с помощью нашего бесплатного шаблона предложения по коучингу. Укажите цену, условия и детали программы.
Начните привлекать больше маркетинговых клиентов с нашим современным шаблоном предложения маркетингового консалтинга. Настройте, доставьте и отследите за считанные минуты.
Если вы предлагаете услуги перевода и устали от утомительных рассылок и предложений, ознакомьтесь с нашим бесплатным и готовым шаблоном предложения по переводу. Настройте и доставьте за считанные минуты.
Независимо от того, какие консультационные услуги вы предлагаете, это консультационное предложение даст вам прочную основу для продвижения вашей компании, услуг, цен, а затем быстрого закрытия сделки с помощью встроенных электронных подписей.
Продажа ваших маркетинговых услуг может быть сложной задачей, поэтому мы упростили ее, предложив отточенное предложение по маркетингу в социальных сетях, которое вы можете настроить и использовать под своим собственным брендом. Создавайте, доставляйте и отслеживайте свои предложения за считанные минуты с помощью этого бесплатного шаблона.
Вы усердно работали над написанием своей книги, но теперь хотите составить наилучшее предложение книги, чтобы убедиться, что вы сможете ее опубликовать.
Мы упростили составление впечатляющего предложения с помощью нашего бесплатного и заполняемого шаблона предложения книги. Начните настройку за считанные минуты!
Если вы управляете деньгами и хотите иметь больше клиентов, ознакомьтесь с нашим бесплатным и заполняемым шаблоном предложения финансовых услуг и начните настройку уже сегодня!
Если вы управляете коммерческим малярным бизнесом, скорее всего, вам приходилось составлять предложение по покраске, чтобы подписать и доставить сделку. Мы составили профессионально выглядящий шаблон предложения по покраске, который поможет вам быстро получить новую работу.
Произведите впечатление на своих клиентов с помощью четкого и профессионального шаблона предложения по брендингу, который демонстрирует профессионализм и внимание к деталям.
Если вы хотите представить свои услуги по обеспечению безопасности в лучшем свете, попробуйте наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения по обеспечению безопасности и немедленно настройте его.
Вы ищете финансирование для вашей организации или проекта? Мы собрали впечатляющий шаблон предложения о финансировании, чтобы помочь вам с вашей подачей.
Составление рабочего предложения не должно занимать много времени или разочаровывать. Воспользуйтесь нашим бесплатным и заполняемым шаблоном рабочего предложения и настройте его уже сегодня
Если вы ищете спонсора для своего мероприятия, ознакомьтесь с нашим бесплатным и заполняемым предложением корпоративного спонсорства. Легко настраивайте и подписывайте с помощью встроенных электронных подписей.
Если вы занимаетесь строительным бизнесом и хотите произвести впечатление на потенциальных клиентов, воспользуйтесь нашим шаблоном предложения по реконструкции. Это бесплатно и легко настроить.
Если вы ищете предложение по услугам, которые вы предлагаете, воспользуйтесь нашим бесплатным и заполняемым шаблоном. Настройте за считанные минуты, а затем отправьте за электронной подписью.
Если вы хотите заключить новый контракт на обслуживание газонов, рекомендуется отправить потенциальному клиенту профессиональное предложение.
Мы упростили впечатление с помощью нашего бесплатного и заполняемого шаблона предложения по уходу за газоном.
Если вы хотите заключить новый контракт на бухгалтерское обслуживание и хотите получить сильное предложение, попробуйте наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения по бухгалтерскому учету сегодня.
Если вы хотите расширить свой бухгалтерский бизнес, попробуйте наш бесплатный шаблон предложения по бухгалтерскому учету. Настройте и получите его за считанные минуты!
Если вы оказываете юридические услуги, ознакомьтесь с нашим шаблоном предложения бесплатных юридических услуг. Настройте за считанные минуты и подпишите с помощью встроенных электронных подписей.
Развитие бизнеса по уничтожению животных может оказаться непростой задачей. Попробуйте наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения по борьбе с вредителями и начните удивлять потенциальных клиентов!
Если вы являетесь аудиовизуальной компанией и хотите заключить более крупные контракты, воспользуйтесь нашим бесплатным и заполняемым шаблоном аудиовизуального предложения уже сегодня.
Хотите расширить свой бизнес онлайн-продаж? Мы предоставим вам наш шаблон предложения электронной коммерции. Он бесплатный, заполняемый и легко настраиваемый.
Предоставление транспортных услуг может быть прибыльным делом. Воспользуйтесь нашим бесплатным и заполняемым шаблоном предложения по транспортировке и стильно представьте свои транспортные услуги.
Получение большего количества контрактов является важным аспектом любой инженерной фирмы. Используйте наш бесплатный и заполняемый шаблон технического предложения в процессе продаж уже сегодня.
Хотите расширить круг своих клиентов для типографии? Воспользуйтесь нашим бесплатным и заполняемым шаблоном предложения по печати сегодня и представьте себя в лучшем свете.
Хотите представить потенциальным клиентам свой электрический бизнес в лучшем свете? Воспользуйтесь нашим бесплатным и заполняемым шаблоном предложения по электроснабжению уже сегодня.
Если вы хотите произвести впечатление на своих потенциальных клиентов, занимающихся веб-разработкой, настройте наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения по редизайну веб-сайта уже сегодня!
Вы фрилансер и хотите представить свои навыки и услуги в лучшем свете? Приходите попробовать наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения фрилансера сегодня.
Мы избавили вас от догадок при составлении оценок с помощью нашего шаблона предложения. Настройте за считанные минуты, а затем отправьте на утверждение с помощью встроенной электронной подписи.
Если вы хотите взять на себя набор персонала для организации, настройте наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения о наборе персонала и отправьте его в течение нескольких минут
Если вам нужно надежное предложение по контракту, воспользуйтесь нашим бесплатным и заполняемым шаблоном предложения по контракту, а затем отправьте отключите его для утверждения с помощью встроенной электронной подписи.
Пытаясь выиграть новые контракты на сантехнические работы, важно продемонстрировать свои знания и опыт. Попробуйте наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения по сантехнике прямо сейчас!
Хотите отправить впечатляющее маркетинговое предложение по электронной почте? Мы обеспечим вас нашим бесплатным и заполняемым шаблоном. Начните настройку сегодня!
При поиске сотрудничества с новым брендом важно представить свои услуги в лучшем свете.
Воспользуйтесь нашим шаблоном предложения о сотрудничестве с брендом!
Обеспечить участие в выступлениях — непростая задача. Попробуйте наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения докладчика и продемонстрируйте свои знания и опыт
Если вы хотите представить свои услуги в лучшем свете, попробуйте наш бесплатный и заполняемый шаблон профессионального предложения и настройте его за считанные минуты.
Если вы хотите продемонстрировать свои услуги ди-джея в лучшем свете, настройте наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения ди-джея в соответствии с вашими потребностями уже сегодня!
Настройте наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения по уходу за территорией и начните демонстрировать свой ландшафтный бизнес в лучшем свете уже сегодня!
Вам нужно написать предложение по кредиту и вы не знаете, с чего начать? Приходите настроить наш бесплатный и заполняемый шаблон кредитного предложения в соответствии с вашими потребностями уже сегодня!
Хотите взять на себя кадровые потребности организации? Воспользуйтесь нашим бесплатным и заполняемым шаблоном предложения по кадровому аутсорсингу, чтобы продемонстрировать свой опыт уже сегодня.
Хотите заручиться поддержкой СМИ? Приходите посмотреть, как легко настроить наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения о спонсорстве СМИ в соответствии с вашими потребностями сегодня.
Если вы хотите произвести впечатление на потенциальных клиентов по уборке, ознакомьтесь с нашим бесплатным и заполняемым шаблоном предложения по уборке. Настройте и отправьте за считанные минуты!
Вам нужно отправить предложение по перепланировке кухни, но вы не знаете, с чего начать? Приходите попробовать наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения дизайна кухни!
Вы хотите представить свои услуги партнерского маркетинга в лучшем свете? Приходите попробовать наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения партнерского маркетинга сегодня!
Хотите отправить предложение по программе, но не знаете, с чего начать? Приходите настроить наш бесплатный и заполняемый шаблон предложения программы сегодня!
Удивите своих клиентов
Удивите своих клиентов красивым шаблоном предложения, который выделяется среди остальных.
Добавляйте видео и мультимедиа прямо на страницы своих предложений, чтобы сделать презентацию продаж более захватывающей, что обязательно произведет впечатление.
Установите свои цены
Быстро создавайте котировки, предложения и оценки с помощью нашего гибкого блока оценки. С необязательными позициями, необязательными количествами, налогами, скидками и многим другим вы можете быстро представить свои продукты и услуги в отточенном и удобочитаемом формате. Организуйте все свои продукты и услуги в каталоге цен для мгновенного вызова.
Работа с товарищами по команде
Легко сотрудничайте с товарищами по команде над предложениями. Упомяните членов команды, чтобы включить их в предложение, или переназначьте право собственности, когда вам нужно передать предложение другому члену команды.
Получить подпись
Заключите сделку быстрее с интегрированными электронными подписями. Разместите подписи, инициалы и элементы текстового поля в шаблоне предложения везде, где вам нужно, чтобы потенциальные клиенты предприняли какие-либо действия, и ваш потенциальный клиент пройдет через рабочий процесс быстрого принятия, чтобы завершить их принятие.
Поддержка контрподписания также включена.
Отслеживать все
Вы когда-нибудь задумывались, что происходит с вашим предложением после того, как вы нажмете «отправить»? Просматривайте подробные аналитические данные и измеряйте, как каждый получатель взаимодействует с вашим предложением. Включите текстовые или электронные уведомления в режиме реального времени о просмотрах предложений и других ключевых событиях.
Верните свое время
Сэкономьте время и избавьтесь от головной боли, отказавшись от мучительного копирования/вставки и поиска и замены всех новых предложений для ваших потенциальных клиентов и клиентов. Упростите рабочий процесс вашего нового предложения до нескольких щелчков мыши и перейдите от часов на настройку новых предложений к считанным минутам с помощью безболезненного программного обеспечения для предложений.
Хотя большинство людей боятся стадии предложения в процессе продаж, это важное упражнение, которое необходимо освоить любому успешному бизнесу.
А с правильными инструментами создание и предоставление предложений может быть действительно приятным, если вы начинаете с надежного шаблона бизнес-предложения, которым вы гордитесь. Завоевание нового бизнеса часто начинается с ценностного предложения, в котором четко изложено ваше конкретное решение проблемы вашего потенциального клиента и показано, что ваш бизнес является лучшим выбором для этой работы. Наличие хорошо продуманного шаблона предложения о продаже сразу же сократит время вашего предложения вдвое и настроит вас на успех в заключении большего количества сделок.
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы можете найти отличный шаблон, который поможет вам быстро начать работу. Дизайнеры должны искать шаблон предложения по дизайну, поставщики услуг должны искать шаблон предложения по обслуживанию, а разработчики программного обеспечения должны искать шаблон предложения проекта программного обеспечения и находить отличные доступные варианты.
Шаблон предложения по консалтингу
Расширение бизнеса в качестве консультанта может быть сложным и разочаровывающим, поскольку большинство консультантов работают самостоятельно и вынуждены носить много шляп.
Когда приходит время для написания предложения, у них обычно нет команды, которая могла бы помочь с консультационными предложениями. Одна вещь, которая нужна консультантам, — это надежный шаблон консалтингового предложения, который кратко демонстрирует, кто они, их прошлые клиенты и проекты, а также конкретную ценность, которую они могут принести текущему проекту или компании, которым они предлагают свои услуги.
Несмотря на то, что заманчиво искать варианты, такие как консультации по шаблону предложения в документах Google, было бы полезнее рассмотреть использование бесплатного шаблона из веб-программного обеспечения для предложений, которое имеет специальные функции, которые легко отслеживают события предложения, а затем помогают консультант закрывает сделку с интегрированными функциями электронной подписи.
Бизнес-предложение Идеи
Открытие бизнеса может быть сложным и захватывающим процессом. И, в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и ваших потребностей в привлечении капитала или заключении партнерских отношений, вам обязательно понадобится способ представить свою идею в привлекательном формате.
Потенциальные кредиторы и/или партнеры захотят убедиться, что вы полностью продумали свою бизнес-идею от начала до конца.
Во-первых, вам нужен хороший план бизнес-предложения, которому вы должны следовать, чтобы ваши мысли были организованы и плавно текли. Вам нужно рассказать хорошую историю, которую ваши кредиторы и партнеры действительно могут поддержать. В Интернете можно найти множество замечательных образцов документов и образцов бизнес-предложений в формате PDF, но в целом вы можете просто следовать этой простой схеме из 6 пунктов, чтобы представить свой бизнес:
- Резюме: краткое изложение общей картины — «Почему» вы начинаете этот бизнес.
- Обзор возможности: Здесь вы описываете возможность для инвестора/партнера, который может захотеть принять участие.
- Отрасль: Здесь вы рассказываете о состоянии отрасли, в которой будет находиться ваш бизнес
- Ваш клиент: Поговорите о том, кто ваш клиент и почему этот бизнес обслуживает непосредственно его и его потребности.
- Конкуренция: Вам необходимо продемонстрировать, что вы понимаете конкурентов, с которыми вам предстоит сражаться, и что вы знаете их сильные и слабые стороны.
- Маркетинговая стратегия: Здесь вы описываете, кого вы планируете сделать так, чтобы люди регулярно узнавали о вашем бизнесе.
Бесплатный шаблон проектного предложения
Любой хороший проект, за который вы беретесь, потребует с самого начала планирования, стратегии и энергии, чтобы сделать его успешным. Большинству проектов было бы полезно изложить все свои мысли в простом шаблоне проектного предложения. Этот шаблон поможет вам логически изложить проект, начиная с обзора проекта, в котором излагаются цели проекта и почему он важен. После того, как вы обрисовали общую картину, вы можете перейти к деталям, которые будут важны для любых партнеров или заинтересованных сторон, таких как план развертывания проекта, бюджет проекта и другие сведения о конкретных измеримых целях, которые вы будете отслеживать в ходе проекта.
прогрессирует.
Когда вы начнете искать в Интернете примеры проектных предложений, которые можно загрузить бесплатно в формате pdf, или примеры шаблонов проектных предложений в документах Google, вы в конечном итоге обнаружите множество схем проектных предложений, используемых другими компаниями. Но, поскольку ваш проект будет уникальным, лучше всего начать с очень простой схемы проекта, на основе которой вы сможете построить, а не пытаться вписать свое предложение в чью-то структуру. Попробуйте найти платформу, которая позволяет размещать предложения в Интернете, чтобы вы могли быстрее доставить их партнерам и коллегам, и они могли просто щелкнуть ссылку, чтобы просмотреть ваше предложение в Интернете, вместо того, чтобы загружать что-либо или устанавливать другое программное обеспечение. .
Бизнес-план и бизнес-предложение + примеры [обновлено в 2022 г.]
Термины «бизнес-план» и «бизнес-предложение» иногда используются взаимозаменяемо, однако они сильно различаются.
Основное различие между бизнес-планом и бизнес-предложением заключается в том, что бизнес-план документирует вашу стратегию роста, в то время как бизнес-предложение представляет собой конкретную просьбу к кому-либо выполнить желаемое вами действие (например, купить ваш продукт/услугу, инвестировать в вашу компанию, сотрудничать с вами и т. д.).
В этой статье мы дадим определение бизнес-плану и бизнес-предложению и дадим вам примеры того, когда каждый из них подходит вам для использования.
Бизнес-план документирует дорожную карту для начала нового бизнеса или развития существующего. В этом информационном документе излагаются бизнес-цели и подробно описывается, как бизнес будет их достигать. Это включает в себя то, на какой рынок вы ориентируетесь, а также сколько средств потребуется вашей компании, чтобы выжить, пока она не станет прибыльной. Хотя этот документ в основном предназначен для внутренних целей, его также можно использовать для представления инвесторам и кредиторам с целью привлечения финансирования для вашего бизнеса.
Как правило, структура бизнес-плана состоит из следующих 10 компонентов:
- Резюме
- Описание бизнеса и обзор
- Исследование рынка и анализ
- Анализ клиентов
- Конкурентный анализ
- Маркетинговая стратегия и план
- План операций
- Группа управления
- Финансовые прогнозы и план
- Приложение
Рекомендуется ежегодно обновлять бизнес-план с учетом изменений в тенденциях отрасли и самого бизнеса.
СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: Как написать бизнес-план
Что такое деловое предложение?
Деловое предложение — это документ, предназначенный для использования в деловых договоренностях с потенциальными клиентами и/или инвесторами.
Обычно это предложение, предложение или контракт на продукты или услуги компании или доля в компании кому-либо за деньги в обмен на проценты/основные платежи, процент от компании или какую-либо другую форму компенсации.
С точки зрения того, что вы от них просите, это может быть что угодно, что требует средств и времени с их стороны, включая денежные вложения, помощь в разработке продукта и даже сотрудников, если они обладают соответствующими навыками.
Приглашенное коммерческое предложение составляется в ответ на RFP. Запрос предложений (RFP) — это документ, в котором потенциальным поставщикам предлагается представить деловые предложения. Как написать коммерческое предложение, зависит от запрашиваемого формата и вопросов, включенных в RFP.
Ниже перечислены компоненты, которые обычно составляют коммерческое предложение:
- Краткое описание услуг/продуктов вашей компании как предлагаемого решения целей RFP
- Повторение масштаба конкретного проекта
- Ответы на вопросы, заданные в RFP
- Стоимость проекта, включая услуги по составлению чертежей, материалы, инструменты, оплату труда, доставку и прочие расходы
Незатребованное коммерческое предложение, по сути, имеет тот же формат, но оно будет запрашивать деловые предложения клиента, предвосхищая проблемы и проблемы клиентов.
Деловое предложение — это больше маркетинговый документ, чем предложение, потому что оно пытается убедить потенциального клиента вести бизнес, демонстрируя ваше ценностное предложение и призыв к действию.
В коммерческом предложении представители компании обычно работают с клиентом, чтобы адаптировать коммерческое предложение, привлекательное для обеих сторон. Обычно это представляет собой письменный документ с подробным описанием услуг и затрат, связанных с выполнением предложения или запроса, но может также включать электронные контракты.
В отличие от этого бизнес-план представляет собой описание вашей компании на исполнительном и операционном уровнях, предназначенное для инвесторов с целью привлечения финансовой поддержки или других заинтересованных сторон с целью содействия долгосрочному росту. Например, инвестор захочет узнать о том, как различные отделы вашего бизнеса взаимодействуют друг с другом, в то время как кому-то, кто будет внедрять ваш продукт, вероятно, потребуется только более ограниченная информация, такая как спецификации дизайна, потому что они сами не собираются в производство.
Деловое предложение может предоставить вам более подробную информацию о проекте, но оно не включает информацию о деятельности вашей компании или планах на будущее.
- Когда вы предоставляете потенциальному инвестору свой бизнес-план , который включает в себя всевозможную информацию о том, как мы вместе достигнем ваших целей, а также о сумме денег, которую мы собираемся брать. Деловое предложение 9Номер 0980 предназначен для того, чтобы они выписали вам чек в обмен на проценты/основные платежи или процент от вашей компании.
- Возможно, у вас есть партнеры, вовлеченные в ваш бизнес, которые помогут с разработкой и распространением продукта. Вы предлагаете им деловое предложение по совместной работе. Однако они могут запросить ваш бизнес-план , чтобы лучше понять ваши цели, потенциальную прибыльность и то, как вы планируете достичь этих целей, прежде чем принять решение о сотрудничестве с вами.
- Ваш существующий бизнес был настолько успешным, что вы решили передать усилия по маркетингу в социальных сетях фрилансеру, чтобы высвободить больше своего времени. Фрилансер предоставит деловое предложение , в котором будут указаны их условия, а также согласованная схема оплаты их услуг. Это изменение в организационной структуре может быть отмечено в вашем бизнес-плане , чтобы продемонстрировать расширение и финансовую стабильность для продолжения роста.
- В твоих бизнес-план , одной из ваших целей является увеличение клиентской базы на 5% каждый месяц. Вы определяете потенциальных клиентов, нуждающихся в ваших услугах или продуктах, и отправляете незапрашиваемое деловое предложение , чтобы продемонстрировать, как ваши продукты или услуги могут принести им пользу, чтобы составить новый список потенциальных клиентов.
Заключение
Бизнес-план — это дорожная карта настоящего и будущего вашей компании, а бизнес-предложение связано с тем, что вы просите у кого-то денег.
Применение этого различия на практике иногда может быть затруднено, потому что бизнес-планы часто продаются как деловые предложения. Однако важно уметь определять разницу между бизнес-планом и бизнес-предложением, чтобы максимизировать их эффективность и важность для потенциальных инвесторов или партнеров.
Как составить бизнес-план за 1 день!
Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?
С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!
Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.
Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов
Шаблон бизнес-плана и руководство для малого бизнеса
Как написать отличный бизнес-план
100 примеров бизнес-планов для создания вашего плана
Бизнес-план услуг
Бизнес-план технологий
Бизнес-план грузоперевозок
Как написать бизнес-план венчурного капитала
Как создать Презентация для инвесторов
Как составить отличный маркетинговый план
Как написать бизнес-предложение [примеры + шаблон]
Зарегистрироваться бесплатно
Битрикс24 Команда
26 ноября 2021 г.
Последнее обновление: 26 ноября 2021 г.
У всех разных профессий есть общая цель, и это не что иное, как зарабатывание денег. Для этого все они должны стремиться привлечь потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в их продукте или услуге. Если вы предприниматель, вы знаете, что написание сильного предложения позволит вам сократить дистанцию между вами и вашими потенциальными клиентами. От одного шага дизайна веб-сайта к другому, от дизайна веб-сайта до создания клиентской базы, важно убедить людей в том, что то, что вы предлагаете, является лучшим рынком. Чтобы быть на шаг впереди ваших конкурентов, мы предоставили вам советы, которые помогут вам написать сильное и продуманное коммерческое предложение. Что такое коммерческое предложение?
Деловое предложение – это документ, составленный и оформленный для того, чтобы убедить клиента подписать трудовой договор или воспользоваться определенными услугами. Например, фотоагентство может разработать предложение для компании, предлагающей по-новому фотографировать свою продукцию.
Этот план может быть коротким или длинным в зависимости от информации, которую необходимо предоставить о проекте. В отличие от бизнес-плана, который, как и дорожная карта, показывает, как бизнес структурирован, работает и управляется, бизнес-предложение предназначено для помощи в продажах и привлечении новых клиентов. В этой статье мы рассмотрим три типа коммерческих предложений. Все три фокусируются на том, в чем проблема бизнеса, какие решения можно предложить и сколько это будет стоить.
Что ж, давайте рассмотрим три типа бизнес-предложений, которые мы упомянули.
Официальное предложение, написанное в ответ на официальный запрос вашего клиента: Этот тип делового предложения, будь то устное или письменное, должно быть представлено по запросу вашего клиента. Если вас попросят сделать такое предложение, у вас будет то преимущество, что вы получите всю важную информацию о клиенте и сможете написать более сильное предложение.
Неофициальное предложение по запросу клиентов.
Этот тип делового предложения может произойти во время случайного разговора или встречи. Получив этот запрос, задайте другому человеку вопросы и соберите необходимую информацию. Потому что, другими словами, в отличие от предыдущего типа, первичное исследование клиента является вашей обязанностью.
Нежелательное предложение отправляется потенциальным клиентам, даже если они его не запрашивали. Нежелательные предложения можно сравнить с популярным маркетинговым методом, называемым холодными звонками, при котором продавец связывается с потенциальными покупателями, чтобы продать свой товар или услугу без какого-либо желания покупать у них. Проведя обширное исследование рынка, вы можете превратить нежелательное деловое предложение в хорошее личное предложение, чтобы привлечь внимание ваших клиентов.
Как написать коммерческое предложение
Итак, мы подошли к той части, где мы говорим о золотой середине. Чтобы написать успешное коммерческое предложение, вы должны идти шаг за шагом.
Здесь я перечислю все шаги для вас, чтобы я мог подробно остановиться на каждом из них ниже.
Начать с титульного листа
Неважно, новичок вы или только начинаете свой бизнес. Титульный лист вашего коммерческого предложения — одна из самых важных частей, на которую стоит обратить особое внимание. На этой странице укажите имя автора, торговую марку, логотип компании, а также имя заказчика и контактную информацию. Добавьте дату предложения и дайте ему привлекательный заголовок, чтобы выделить свой бизнес среди остальных. Чтобы создать эту страницу, подумайте, как максимально использовать визуальные элементы. Заголовок должен быть размещен спереди и по центру, за ним следует имя, название компании и логотип.
Бессознательных людей привлекает красивый дизайн. Поэтому убедитесь, что ваша титульная страница привлекательна и хорошо передает ваше сообщение. Используйте типографику или шрифты, которые визуально привлекательны. При наборе текста убедитесь, что текст выровнен, а размер шрифта выбран правильно, чтобы текст был привлекательным и разборчивым.
Выбор типа шрифта должен визуально соответствовать тону вашего предложения. Например, если вы работаете в издательской сфере, вы можете использовать шрифт пишущей машинки, чтобы подчеркнуть свой опыт.
Составьте список своего контента
Средняя продолжительность концентрации внимания человека составляет до восьми секунд. В это время вы сможете передать несколько слов вашей аудитории. Добавьте список к своему предложению, чтобы облегчить его читателю. Таким образом, они смогут легко перемещаться по различным разделам вашего предложения. Посмотрите на свое оглавление через шпаргалку в виде схемы. Шпаргалка — это термин, который программисты используют для обозначения сводки инструкций. Список позволяет вашему клиенту точно знать, как найти все в вашем коммерческом предложении. На этой странице должны быть перечислены все основные части вашего коммерческого предложения, от резюме и цен до условий.
Выразите свое предложение с помощью резюме
В бизнес-предложении исполнительное резюме рассматривается как обзор вашего бизнеса.
В этом разделе объясните, почему ваш бизнес предлагает лучшее решение проблемы или проблемы, с которой сталкиваются ваши клиенты. Старайтесь использовать прямой язык, чтобы он был убедительным и четко излагал все ключевые моменты. Расскажите о своем бизнесе, написав заявление о миссии и указав конкретные преимущества, которые клиенты могут ожидать от вашего продукта или услуги. Сделайте это, показывая любые четкие моменты в вашем бизнесе, такие как привлечение новых клиентов в месяц или достижение значительных продаж.
Задайте проблему в форме вопроса
Убедитесь, что ваша компания понимает проблему. Используйте понятный язык для решения проблемы. Вы можете простым языком объяснить, с какими проблемами сталкивается ваш клиент или что является основным препятствием перед ним. Если вы ясно дадите понять, что беспокойство читателей по поводу проблемы, которую вы собираетесь решить, заставит их почувствовать, что ваше предложение им ближе.
Предложите решение
Эта часть коммерческого предложения посвящена тому, как решить проблему клиента.
Объясните свое предложение «как» и «когда» аудитории. Избегайте использования отраслевых терминов, которые читателю может быть трудно понять. На этом этапе, когда вы хорошо осведомлены о проблемах, стоящих перед бизнесом вашего клиента, вы должны показать, что у вас есть лучшее решение для них в вашем кармане. Настало время превратить решения, которые приходят вам в голову, в мощную стратегию. При подаче вашего предложения было бы неплохо добавить временную шкалу с подробным описанием сроков каждой части вашего плана. Таким образом, клиент понимает, когда он может ожидать от вас выполнения того, что вы обещали. Например, если вы имеете дело с учебными заданиями, вы можете информировать своего клиента шаг за шагом, от предварительной консультации до заключительной сессии.
Представьте свою команду
Теперь, когда вы рассмотрели основные проблемы и потребности ваших клиентов и их решения, пришло время представить их вашей команде. Неважно, сколько человек состоит в вашей команде, важно представить своих сотрудников с их именами и фотографиями, а также с названием компании и краткой биографией о ней.
Вам нужно обратить внимание на такие детали, как ваш уровень образования, достижения и награды, конкретные рабочие навыки и другие выдающиеся характеристики, которыми вы обладаете.
Наличие раздела о нас — это не только хорошее место для представления вашей команды, но и создание авторитета и доверия. Например, вставка описаний клиентов, которые довольны вашим продуктом или услугой, поможет повысить доверие к вашему бизнесу. Посвятите этот раздел рассказу об уникальной истории вашего бренда и рассказу о ваших ценностях, видении и целях.
Добавьте варианты ценообразования
Если вы хотите избежать какой-либо финансовой путаницы, хорошим решением будет добавление таблицы цен. Определите различные варианты оплаты для каждого продукта или услуги, которые вы предлагаете. Это позволит вашим потенциальным клиентам быстро найти то, что они ищут, и сразу же узнать стоимость. Использование организованной структуры, такой как таблица, в которой варианты можно просматривать рядом друг с другом, является эффективным способом привлечь внимание клиента к вашим предложениям.
Укажите ваши условия
Если вы принимаете ваше предложение, рассмотрите соглашение между вами и вашим клиентом. Здесь вам нужно разобраться с такими деталями, как продолжительность бизнес-транзакции, даты и способы оплаты, график проекта от начала до конца и правила отмены. Необходимые разрешения также должны быть добавлены в этот раздел. Я настоятельно рекомендую вам проконсультироваться с членом вашей корпоративной юридической команды или внешним юристом, прежде чем завершить ваше коммерческое предложение.
Найдите место для подписи
Заявите о своей формальности и приверженности деловому предложению, которое вы написали, добавив специальное поле для подписи ваших клиентов. Не забудьте включить соответствующее место для добавления даты подписи сторон. Попросите дружелюбного читателя связаться с вами и получить ответ, если у вас возникнут вопросы.
Идеи бизнес-предложений
Когда мы говорим о написании предложения, нужно иметь в виду, что его содержание обычно в значительной степени зависит от типа предложения.
Например, в промышленном предложении основной целью написания является улучшение продаж, увеличение прибыли или повышение организационной производительности, и поэтому его содержание должно быть в области выявления проблемы и предоставления решения, соответствующего этому вопросу.
Напротив, предложение университета направлено на выявление проблемы, связанной с областью исследования, и намерено разработать для нее разумное и практичное решение. Поэтому его содержание будет относительно отличаться от промышленного предложения. Но независимо от деталей промышленного, академического, начального предложения или любого другого названия, которое относится к предложению, предложения делятся на несколько общих категорий, а именно:
Запрашиваемое предложение: этот тип предложения обычно пишется по запросу организации или учреждения, чтобы лучше понять проблему и решить ее. Этот тип предложения всегда спонсируется учреждением, и финансовые расходы и оборудование, необходимые учреждению, будут предоставлены.
Этот тип предложения также известен как запрос предложения (RFP или RFQ), который обычно имеет определенный формат и включает узкоспециализированное содержание.
Незапрошенное предложение: Предложение, предмет которого был определен исследователем и который считает, что его предложение применимо к рассматриваемой организации. В этих случаях исследователь нашел подходящее решение проблемы, проведя полевое исследование и используя свой собственный опыт без запроса со стороны организации.
Предварительное предложение: многие менеджеры, профессора и лица, принимающие решения, просят исследователя написать предварительное предложение, чтобы ускорить рассмотрение предложения и обобщить идею исследователя в одной статье. Все пункты предложения суммируются в предварительном предложении.
Продолжение Неконкурирующее предложение: Предложение очень большое с точки зрения реализации и очень важно для организации, и его реализация обычно требует много времени. Весь проект, для которого было подготовлено предложение, может занять 4 или 5 лет, и весь процесс спонсируется менеджерами.
Продление неконкурирующего предложения: Предложения, которые представляются в качестве дополнения к крупному проекту шаг за шагом и по мере продвижения проекта, называются обновленными.
Зная различные типы предложений, здесь мы хотим предоставить вам несколько примеров и идей бизнес-предложений. Мы надеемся, что следующий шаблон бизнес-предложения поможет вам в написании ваших предложений.
● SEO-предложение
● Предложение по веб-дизайну
● Маркетинговое предложение
● Торговое предложение
● Предложение в социальных сетях
● Предложение по контент-маркетингу
Заключение
Каждый раздел коммерческого предложения состоит из нескольких разделов. Чтобы облегчить вашу работу, я хотел бы отметить несколько важных моментов:
Визуальный контент. Во-первых, обязательно используйте визуальный контент. От графиков и диаграмм до фотографий и рисунков — используйте визуальный контент, чтобы улучшить свое предложение.
Используйте изображения, чтобы объяснить и выделить важную информацию, чтобы покупатель ничего не пропустил.Принятие количественных данных: в основе любого процесса лежит принятие правильных решений на основе данных, которые мы получаем, исследуя их. Статистические данные, такие как демография, размер рынка, денежные показатели и многое другое, могут помочь аудитории лучше понять и подтвердить ваше заявление.
Напишите предложение онлайн: цифровое бизнес-предложение позволяет вам легко делиться и получать отзывы. Вы можете использовать аудиоклипы, гиперссылки и видео, чтобы заинтересовать читателей своим контентом и сделать вашу работу более увлекательной. Если вы хотите, чтобы ваше предложение видели только некоторые люди, вы можете установить пароль для его защиты.
Остерегайтесь опечаток: ваше предложение является отражением вашего бизнеса. Поэтому он должен выглядеть профессионально и безупречно. Отредактируйте окончательную версию перед отправкой и исправьте все орфографические и грамматические ошибки.
Помните о тональности вашего бренда: брендинг помогает вам представить свой бизнес людям и выделить его среди конкурентов. Придерживайтесь идентичности и ценности вашего бренда на протяжении всего процесса написания предложения и поддерживайте тон и стиль коммуникации.
Создать кнопку звонка: прочитав коммерческое предложение, клиент хочет знать, что делать дальше. Используя привлекательный призыв к действию (CTA), вы сможете убедить свою аудиторию совершить конкретное действие или выполнить последний шаг, чтобы закрыть сделку.
Используйте изображения, чтобы объяснить и выделить важную информацию, чтобы покупатель ничего не пропустил.
Мы надеемся, что с помощью этой статьи вы сможете написать наилучшее коммерческое предложение. Зная правильное определение делового предложения и следуя шагам, упомянутым в этой статье, вы сможете быстро и профессионально составить свое предложение. Кроме того, используя шаблон бизнес-предложения и примеры, которые мы приводим в этой работе, вы можете начать писать быстрее и с некоторыми идеями в голове.
