Необходимые условия для успешного стартапа: особенности, этапы и условия. Получение инвестиций — не гарантия успеха

Разное 

Содержание

5 ключевых способностей успешных основателей стартапов — CMS Magazine

Ник Хаджес — генеральный директор и кофаундер компании Seconds, платформы, обеспечивающей платежи при помощи текстовых сообщений и мобильных технологий. В свободное время он вдохновляет своими статьями предпринимателей создавать нужные и устойчивые компании. Твиттер Ника @jnickhughes.

Создатели стартапов — удивительные люди. Они должны быть многогранными и динамичными, но при этом четко мыслящими и очень сфокусированными. В первое время они должны быть готовы совмещать несколько должностей и выполнять несвойственные для них обязанности, такие как HR, PR, продажи, разработка и дизайн продукта. Но самое главное, они должны быть несколько сумасшедшими, чтобы замахиваться на бешеный, как американские горки, ритм жизни, называемый «предпринимательством».

Каким бы сумасшествием это ни казалось, большое количество обязанностей создают из предпринимателя уникальную и талантливую индивидуальность. В то же время, тончайшие расхождения между личностью и видением предпринимателя могут определить успех или провал компании.

Способности, приведенные ниже, подробно рассмотрены в книге Now Discover Your Strengths, которую стоит прочитать каждому, кто хочет раскрыть свои уникальные таланты. В книге описывается система измерения сильных сторон StrengthsFinder, которая определяет наличие 34 различных категорий талантов. По системе StrengthsFinder, «таланты — это естественно повторяющиеся модели мышления, ощущений либо поведения человека, которые могут быть эффективно применены. Чем более выражена способность у человека, тем более она оказывает влияние на его поведение и деятельность».

Некоторые такие способности совершенно необходимы основателю стартапа. Без наличия пяти определенных способностей, перечисленных ниже, очень сложно основать и развивать новый бизнес.

Активатор

Согласно StrengthsFinder, «люди, имеющие сильные способности активатора, могут достигать результатов путем перевода мыслей в действие. Обычно они нетерпеливы».

Если оставить только одну ключевую способность, которой должны обладать все основатели компаний, то это именно способности активатора. Активаторы находят способ инициировать что-либо и достигать результатов, что синонимично понятию лидера. Активаторы создают ядро команды, разрабатывают основную «идею» и стратегическое направление, организуют юридическую форму, находят офисные помещения, организуют встречи и пр.

Активатор прибегает и говорит своим друзьям: «Давайте создадим новую компанию!» Некоторым людям сложно выйти из привычной среды — но только не активаторам. Они никогда не загоняют себя в накатанную колею, так как постоянно начинают что-то новое, либо агитируют других присоединиться к очередным поискам.

Например, Джейсон Джейкобс (Jason Jacobs), соучредитель фитнесс-приложения RunKeeper. Тренируясь к марафону в 2007 году, он использовал Nike+ и осознал, что миру нужна простая, независимая, открытая платформа для измерения показателей работы организма. Будучи активатором, он создал компанию и убедил других присоединиться. Еще одна простая истина предпринимательства в действии? Обычно и понятия не имеешь, что делаешь, но обучаешься по мере продвижения вперед.

Способны ли вы совершить прыжок, зная, что научитесь прыгать уже в полете?

Адаптивность

Согласно StrengthsFinder, «люди, имеющие сильные адаптивные способности, предпочитают „плыть по течению“. Они больше ориентированы на настоящее, принимают события по мере поступления и открывают будущее шаг за шагом ».

В стартапе ничего никогда не идет по плану, поэтому основатели стартапов должны уметь адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам. Успешные основатели плывут по течению стартап-культуры, где рынки быстро меняются, финансовые потребности кажутся огромными, а финансирование невозможно привлечь, соучредители приходят и уходят, а продукты развиваются и меняются.

Способность сделать разворот (т.е. адаптивность) необходима для современного стартапа. Умные основатели компаний должны начинать не с «концепции компании мечты» в уме, а скорее с целеустремленностью и твердой нацеленностью решить проблему потребителя.

Возможно, вы слышали об Instagram, приложении для публикации фотографий с более 27 миллионов скачиваний. Но вы, скорее всего, не слышали о Burbn — сервисе, который создали основатели до «Instagram». Соучредитель Кевин Систром (Kevin Systrom) рассказывает, что они сначала запустили сервис как приложение для чек-инов и социальной геолокации, в котором пользователи могли быстро загружать фото и делиться ими с друзьями. Burbn привлекло достаточное количество пользователей, но не стало сверхуспешным. В процессе дальнейшего развития приложения основатели заметили, что загрузка фото — самая сильная и наиболее используемая функция приложения. Двигаясь по течению, они убрали все другие опции и начали продвижение нового сервиса — Instagram. Имея 27 миллионов пользователей, я думаю, они сделали правильный выбор.

Хватит ли у вас смелости удалить 95% функциональности существующего продукта и изменить его фокус, если потребуется?

Стратегия

Согласно StrengthsFinder, «люди, сильные в стратегии, создают альтернативные способы действий. Сталкиваясь с любым заданным сценарием, они могут быстро выделить нужные модели и аспекты».

Точное узнавание моделей, поиск альтернативных путей к успеху, выделение сигналов и, главное, нужной информации из окружающих помех — это и есть стратегическое мышление. Это то, что отличает людей, живущих в парадигме идея-неудача и исполнение-успех.

Именно стратегическое мышление позволяет выбрать название компании, определить уникальность, найти нишу на рынке и правильно позиционировать продукт, определить, как лучше донести ценностное предложение, понять каналы продвижения сервиса и определить, кто в итоге станет стратегическим партнером. Все это требует от основателя видения цельной картины конкурентной среды, понимания слабых мест и правильного координирования усилий компании для достижения успеха.

Стив Джобс (Steve Jobs) был, возможно, лучшим стратегом в современной истории. Не случайно Apple стала самой дорогой компанией в мире; Стив Джобс осознал, что компьютерные технологии — это не только способ увеличения продуктивности, это способ дать людям то, чего они хотят, — свободу, творчество и развлечение. Джобс намеревался создать компьютерную и развлекательную экосистему для пользователя.

Как он заметил этот потенциал? Джобс сделал прорыв, когда решил создать улучшенный портативный музыкальный плейер и интегрировать iTunes в компьютерный сервис. Он заметил, что потребителям был нужен хаб, единое место доступа ко всей музыке и развлечениям. После того как он штормом взял музыкальную индустрию, он сделал компьютер мобильным при помощи iPhone и iPad, провозгласив новую эру компьютерных технологий. И наконец, App Store открыл полностью новый рынок для миллионов предпринимателей и генерировал миллиарды долларов прибыли менее чем за пять лет.

Несмотря на его смерть в прошлом году, Джобс продолжает менять мир. Apple TV имеет потенциал изменить то, как мы пользуемся цифровым контентом. Джобс делал все это, заглядывая вперед, наблюдая за требованиями и поведением потребителя и используя стратегическое мышление каждый раз, когда он принимал решение.

Видите ли вы все тонкости вашего рынка и имеете ли способность улавливать модели или неочевидные тренды?

Дисциплина

Согласно StrengthsFinder, «людям с сильной дисциплиной нравится порядок и структура. Их мир лучшим образом описывает порядок, ими же созданный».

Предпринимательство имеет черты энтропии — каждый следующий день полностью отличается от предыдущего. Роли и обязанности могут втянуть онователя в такое количество направлений деятельности, что он может почувствовать себя потерянным в хаосе. Поэтому создание порядка и структуры необходимо для продвижения бизнеса вперед.

Дисциплина — это то, что толкает основателя заполнять свой календарь интервью с клиентами каждую неделю для того, чтобы выявить проблемные стороны, требующие решения. Дисциплина — это то, что удерживает команду основателей вместе, когда они работают в нескольких компаниях и пытаются найти время на новый бизнес. Дисциплина позволяет стартапу быть эффективным и динамично двигаться вперед, то, что сегодня принято называть lean startup.

«Lean startup movement» — это новая концепция, сфокусированная на дисциплине. Эрик Рейс (Eric Reis) и другие сторонники этой концепции обучают таким принципам, как «провались быстро», «быстро выполняй итерации» и «выпускай, тестируй, оценивай; то, что не работает, отбрасывай и оставляй лишь то, что работает». Обучение, проверенное практикой — или постоянный поиск своего рынка, определение ценностного предложения и занятие своего первоначального сегмента на рынке — все это имеет прямую связь с дисциплиной, необходимой основателю компании на ранней стадии.

Основываясь на уроках таких людей, как Рейс, мы, наконец, определили, что залог успеха стартапа далеко не всегда в удачном стечении обстоятельств. Напротив, успех строится на применения методичного и дисциплинированного подхода к созданию устойчивого бизнеса.

Достаточно ли вы дисциплинированы, чтобы ежедневно и методично тестировать ваше ценностное предложение, продукт и сегмент для того, чтобы найти устойчивую и воспроизводимую бизнес-модель?

Фокус

Согласно StrengthsFinder, «люди, умеющие фокусироваться, могут определить направление движения, следовать ему и при необходимости корректировать, чтобы оставаться на верном пути. Они сначала расставляют приоритеты, затем действуют».

На сегодня у вас запланировано 100 дел, но время есть только на три из них. Какие вы выберете?

Вы можете обладать всеми вышеперечисленными способностями, но если вы не умеете фокусироваться на ключевых задачах, вы не добьетесь успеха. Способность фокусироваться требует дисциплины, умения ограничиваться несколькими важными задачами и обеспечить их исполнение. Вам, наверняка знакомы люди, которые говорили, что начинают новое предприятие, а спустя полгода бросали и уже занимались чем-то другим? Такие люди могут быть активаторами и даже иметь превосходное стратегическое мышление, но если они не способны каждый день сосредотачиваться на том, что действительно важно, они никогда не смогут выйти на следующий уровень.

Запуск успешной компании может быть самым большим вызовом в вашей жизни. Но не делайте его сложнее, чем он уже есть. Именно способность фокусироваться на критически важных вопросах и игнорировать остальные является залогом успеха.

Ноа Кэган (Noah Kagan), глава AppSumo, объясняет, каким образом фокус на первоочередных задачах не только повысит ежедневную эффективность, но и серьезно поможет бизнесу. Он это называет «максимизировать эффективность использования своего времени».

Спросите себя, каковы самые важные задачи, от которых зависит ваш бизнес? Теперь сконцентрируйтесь только на этих задачах. Оцените остальные задачи и делегируйте полномочия должным образом. Если вы будете пытаться решить все самостоятельно, это приведет лишь к тому, что в итоге ничего не будет сделано.

Основатели стартапов, действительно, уникально одаренные люди. Есть ли у вас все качества, чтобы стать успешным основателем компании?

Иллюстрации предоставлены iStockphoto, mattjeacock, kryczka. Оригинал статьи тут. Перевод компании GreenfieldProject.


Дмитрий Андрющенко: Стартапы «под ключ». Краткое руководство

Настоящее положение дел на рынке называют тотальным стрессом или говорят, что мы перешли в BANI-мир. Как в таких условиях можно решиться на стартап?

Раньше в книгах по бизнес-стратегиям нам часто встречалось понятие VUCA-мир. Восприятие бизнесменами этого мира дало им возможность действовать в сложной среде, создавать новые бизнес-модели, точнее оценивать как конкурентов, так и потребителей, создавать более гибкие стратегии. Но, к сожалению, для многих предпринимателей, большая часть инструментов и методик, которые были разработаны опытными бизнесменами пора переосмыслить, так как мы живем теперь в BANI-мире (подробно о различии VUCA- и BANI-мира читайте на стр. 44 журнала «Югополис» – Прим. ред.). В то же время амбициозные предприниматели, готовые на серьезный риск, были и будут всегда. Как мне кажется, и в текущий период можно запускать стартапы. Тем более, известный футуролог Кашио говорит о том, что «BANI – это способ лучше оценивать текущее состояние мира и реагировать на него». Сегодня есть возможность создать успешный бизнес или существенно его расширить, как начинающим, так и уже опытным стартаперам.

Можно ли идти в бизнес с нуля или сегодня нужна особенная база для старта?

По моему мнению, чтобы приступить к инновационному стартапу, надо реально оценить свои возможности и потенциал: наличие компетенций в сфере экономики и бизнеса и хотя бы небольшой стартовый капитал. К примеру, я окончил Высшую школу международного бизнеса по специальности «Экономика и маркетинг» и с 2005 года начал делать карьеру предпринимателя – открывал магазины «под ключ», разрабатывал стратегии развития и авторские программы обучения персонала, составлял годовые планы маркетинговых мероприятий, подбирал конкурентоспособные команды и т.д. И только потом я приобрел убыточный проект на окраине города, вывел его в прибыль и выгодно продал. С этого началась моя сеть стартапов.

Что посоветуете знать о стартапах сейчас, когда мы пережили три беспрецедентных года: пандемию и глобальное санкционное давление?

Неприятно сознавать, но в период кризиса, связанного с пандемией и санкциями, зачастую, на первый план выходят не инновационные идеи, определяющие специфику стартапов, а проблема отсутствия денег. Но многим стартапам это же время дало возможность проверить свои гипотезы, сменить фокус и переориентироваться на изменение спроса.

Если коснуться конкретно финансов, то основным принципом я считаю переход в формат строгой экономии. Необходимо проанализировать свои основные издержки, найти те статьи расходов, сокращение по которым будет наиболее безболезненно, и составить четкий план экономии. В крайнем случае, выручить ваш стартап смогут кредиты по низкой ставке на долгосрочный период, кредитные каникулы, которые в период кризиса активно предлагают банки при поддержке государства.

Что касается импортозамещения, то стартапам значительно помогает государственная программа, разработанная для каждого вида промышленности до 2024 года, на нее выделяются огромные средства. Но мне кажется, что главное – достигнуть конкурентоспособности российской продукции в отношении той, которую предоставляли иностранные компании. Раньше многие отечественные производители не выдерживали конкуренции с иностранным бизнесом. Теперь ситуация изменилась, и они готовы обеспечить поставку на российский рынок и достойные аналоги санкционных товаров, и собственную оригинальную продукцию. В этом аспекте у стартапов очень хорошие перспективы.

То же относится и к актуальным нишам, которые освободились благодаря санкциям: образование, индустрия красоты, продвижение в сети, сельское хозяйство (отдельные отрасли), удовлетворение стандартных потребностей, ремонт техники, одежда и обувь.

В целом, я считаю, что вопреки широкому мнению, кризис для запуска и развития стартапов – не худший период. У тех предпринимателей, которые производят или реализуют протестированный и хорошо зарекомендовавший себя на рынке продукт, есть неплохие возможности полноценно сформироваться и развернуться уже после кризиса.

Чем различаются запуски продуктового и сервисного бизнесов?

Разница, естественно, есть. Она, в первую очередь, в видении компании, то есть в долгосрочных или краткосрочных перспективах, представлении о степени риска. Продуктовый бизнес ориентирован исключительно на материальный продукт, запуск продуктовой компании подразумевает внедрение, выведение этого продукта на рынок, что достаточно рискованно. Сервисные компании ориентированы на прибыль. При запуске они планируют зарабатывать деньги на продуктовых компаниях, но их риски при этом невелики. Даже в том случае, если продукт на рынке потерпит неудачу, сервисный бизнес будет получать прибыль.

Хочу отметить, что и продуктовый, и сервисный бизнес должны быть экологичными. Экология в последнее время становится весомой частью бизнес-стратегий успешных компаний. Я не остался в стороне от этой тенденции: закупил дорогостоящее оборудование и теперь одним из первых в крае разливаю пиво в стеклянную и алюминиевую тару, полностью отказавшись от пластиковой.

Есть ли главная ошибка при запуске бизнеса, которую совершают все?

На мой взгляд, это излишняя уверенность в себе и своей правоте в отношении того, как добиться быстрого успеха в бизнесе. Такую тенденцию иногда называют «синдромом подростка», когда бизнесмен стопроцентно уверен в том, как развивать в стартапе свою инновационную идею. Я сам через это проходил.

Тогда поделитесь и другими своими ошибками. Какие уроки и выводы сделали из них?

Меня часто подводила самоуверенность, связанная с возрастным максимализмом. Я ошибался в людях, иногда в моей команде оказывались «случайные» работники. Но могу это объяснить желанием доверять, верить в перспективы сотрудника. Сейчас я уже самостоятельно обучаю персонал, и у меня есть собственная методика. Также поначалу большое значение придавал инвестициям, но со временем убедился в том, что это серьезная ошибка на старте желательно максимально рассчитывать на собственные силы.

Почему вы решили пойти в консалтинг?

Всем известен закон диалектики о переходе количественных изменений в качественные. Так вот, мне кажется, что, набрав количественные показатели (образование, опыт, самообразование, научная деятельность, разноплановая работа в бизнесе и т.д.), можно переходить на новый качественный уровень – консалтинговые услуги.

Мой основной профиль в бизнесе – запуск стартапов. Результаты говорят сами за себя: начинал с одной торговой точки, а сегодня я управляю сетью магазинов алкогольной продукции, сетью кофеен, школой иностранных языков, торговой компанией. И это не предел. Поэтому уверен, что обладаю необходимыми компетенциями для оказания консалтинговых услуг.

Сейчас я работаю над книгой под предварительным названием «Золотые правила стартапа». В ее основу войдут все результаты моей научной деятельности и огромный практический опыт в сфере бизнеса: от формирования инновационных идей до развития сети успешных стартапов.

Вы уделили много времени собственному образованию. Что посоветуете предпринимателям: какие навыки и скиллы прокачивать, какие знания добирать?

Действительно, качественное образование, постоянное самообучение и самореализация жизненно необходимы не только стартаперу, но и любому предпринимателю. Для начала, в современных экономических условиях у каждого бизнесмена должно быть сформировано антикризисное мышление, которое позволит чувствовать себя уверенно и относительно комфортно даже в условиях пандемии и санкций.

Чтобы создать эффективный бизнес, необходимо прокачивать целый набор скиллов, направленных на грамотное управление бизнес-процессами, вдохновение и направление команды на достижение цели.

Обязательно выделю значение навыка продаж, ведения переговоров, умения планировать и выполнять поставленные задачи в срок, умения подбирать правильных людей, идеальных для каждой конкретной позиции, формирования в себе стрессоустойчивости и целеустремленности. И, безусловно, необходимо научиться принимать нестандартные решения.

3 совета по запуску нового дела

  1. Изначально полюбить свое дело, чтобы суметь увлечь идеей сначала команду, а потом и потребителей. Иначе вы никогда не продадите свои продукты и услуги
  2. Сформулируйте цель и задачи и представьте себе их в виде дерева, где ствол – цель (запустить успешный бизнес), а ветви – задачи, обязательно разделите их на краткосрочные и долгосрочные
  3. Подберите, на ваш взгляд, идеальную команду, поскольку это почти 90% успеха компании. Выработайте грамотную стратегию обучения персонала.

Обучение и сертификация в странах Азии и Тихого океана

Обучение и сертификация AWS

Бесплатные учебные курсы

Видеоматериалы по началу работы

Ресурсы

В условиях высокой конкуренции среди стартапов грань между «плывущими» и «тонущими» может быть очень тонкой. Наличие специалистов, подготовленных для работы в облачной среде AWS, может стать решающим фактором. AWS предлагает широкий выбор платных и бесплатных учебных курсов по основным сервисам в формате Digital и Classroom, а также ознакомительные программы по таким специализациям, как большие данные и машинное обучение. Убедитесь, что вы опираетесь на рекомендации и используете самые современные сервисы наиболее эффективным образом. Это позволит вашему стартапу добиться большого успеха.

AWS Cloud Practitioner Essentials

Пройдите бесплатный онлайн‑курс и ознакомьтесь с основами облачных вычислений в удобном темпе. Затем подтвердите полученные навыки, сдав экзамен «AWS Certified Cloud Practitioner» и получив соответствующую сертификацию.

AWS Technical Essentials

Чтобы углубить свои знания об облаке AWS, пройдите однодневный очный курс AWS Technical Essentials, который поможет разобраться с технической стороной AWS при содействии опытных технических преподавателей AWS. Этот курс также необходим для подготовки к получению сертификаций AWS по другим специализациям, таким как «AWS Certified Solutions Architect», «AWS Certified Developer» и «AWS Certified SysOps Administrator».

Просмотр учебных курсов AWS »

Начать работу с бесплатных учебных курсов AWS в формате Digital

Бесплатные учебные курсы в формате Digital позволяют изучать AWS в удобном темпе и предоставляют всю необходимую информацию для начала работы. Широкий выбор курсов охватывает все темы, начиная с основных сведений об AWS, безопасности и хранилищах и заканчивая работой с технологиями искусственного интеллекта и машинного обучения. Наиболее популярные бесплатные курсы перечислены ниже.

AWS Cloud Practitioner Essentials

Получите твердое понимание принципов работы облака AWS без привязки к конкретной технической специализации.

Introduction to Machine Learning

Откройте для себя основные понятия машинного обучения и роль данных в этих технологиях. Изучите примеры использования и интеллектуальные приложения; ознакомьтесь с платформами и сервисами AWS, которые можно использовать для машинного обучения.

Introduction to AWS IoT

Ознакомьтесь с архитектурой взаимодействия и компонентами, входящими в AWS IoT. Узнайте, как сервисы AWS IoT взаимодействуют с другими сервисами AWS, и рассмотрите пример использования AWS IoT.

Просмотр учебных курсов в формате Digital »

Что дает сертификация AWS?

Сертификация AWS подтверждает знания и технические навыки разработчиков, архитекторов, операционных специалистов и бизнес‑стратегов в облаке AWS. Сертифицированные сотрудники обретают уверенность в том, что их работа по проектированию и разработке соответствует рекомендациям; они создают надежные, высокопроизводительные и эффективные системы и приложения, которые получают максимальную выгоду от использования облака AWS.

Просмотр вариантов сертификации »

AWS Certified Cloud Practitioner

Данная программа сертификации подходит для любых специализаций и служит для проверки знаний и навыков, позволяющих получателю вести облачные проекты, а также проходить углубленные учебные курсы и программы сертификации AWS, в том числе по таким специализациям, как Big Data, Advanced Networking и Security.

AWS Certified Cloud Practitioner »

Вход в Консоль

Подробнее об AWS

  • Что такое AWS?
  • Что такое облачные вычисления?
  • Инклюзивность, многообразие и равенство AWS
  • Что такое DevOps?
  • Что такое контейнер?
  • Что такое озеро данных?
  • Безопасность облака AWS
  • Новые возможности
  • Блоги
  • Пресс‑релизы

Ресурсы для работы с AWS

  • Начало работы
  • Обучение и сертификация
  • Портфолио решений AWS
  • Центр архитектурных решений
  • Вопросы и ответы по продуктам и техническим темам
  • Отчеты аналитиков
  • Партнерская сеть AWS

Разработчики на AWS

  • Центр разработчика
  • Пакеты SDK и инструментарий
  • .
    NET на AWS
  • Python на AWS
  • Java на AWS
  • PHP на AWS
  • JavaScript на AWS

Поддержка

  • Связаться с нами
  • Работа в AWS
  • Обратиться в службу поддержки
  • Центр знаний
  • AWS re:Post
  • Обзор AWS Support
  • Юридическая информация

Amazon.com – работодатель равных возможностей. Мы предоставляем равные права представителям меньшинств, женщинам, лицам с ограниченными возможностями, ветеранам боевых действий и представителям любых гендерных групп любой сексуальной ориентации независимо от их возраста

.

Поддержка AWS для Internet Explorer заканчивается 07/31/2022. Поддерживаемые браузеры: Chrome, Firefox, Edge и Safari. Подробнее »

Рынки не спят: топ направлений для успешного стартапа в разгар кризиса

Казалось бы, что все идеи уже придуманы, а необходимые миру бизнесы запущены, но из года в год стартаперы открывают многообещающие ниши, нащупывают новые боли человечества и реализуют инновационные проекты. В них заинтересованы не только конечные потребители, но и государства, корпорации, акселераторы и, конечно же, инвесторы.

Как «взлететь» в разгар кризиса и какие направления перспективны для развития стартапа в ближайшие 10 лет, рассказали приглашенные эксперты акселератора новосибирского Академпарка — практикующие бизнесмены, фаундеры, бизнес-ангелы и инвесторы.

Андрей Мисюра — глава офиса Индийской торгово-промышленной палаты MSME CCI в ЕАЭС, эксперт платформы Startup Huddle Московской торгово-промышленной палаты, партнер ПРООН по повышению инвестиционной привлекательности регионов Беларуси, управляющий партнер инвестиционного хаба HIC Capital Group, независимый бизнес-консультант.

Алексей Тращеев — директор ГК «Синтез», резидент, трекер и ментор Сколково.

Данил Кислинский

— предприниматель, ментор Executive MBA бизнес-школы «Сколково», основатель компании IBConsulter. com и международного сообщества для предпринимателей Go Global World, квалифицированный инвестор и бизнес-ангел.

Евгений Иванов — партнер в венчурной студии GSD, лидер Go Global World (Siberia), основатель компании «Норд Стар», организатор Startup Lynch, ментор IT-проектов Академпарка.

Николай Персиянов — управляющий партнер и CEO HIC Capital Group.

С наступлением COVID-19 мир вошел в эпоху полного онлайна, но по мере отступления болезни и снятия ограничений модель смещается в сторону более сложного взаимодействия, полагает Данил Кислинский, основатель IBConsulter.com и международного сообщества Go Global World. Как и многие игроки венчурного рынка, он уже давно переводит большинство своих взаимодействий в онлайн, при этом не отрицая ценности оффлайн-мероприятий.

Миру еще предстоит объединить и гармонично выстроить взаимодействие, которое сотрет границы между онлайном и оффлайном. Тренд на гибридную модель затрагивает фактически все слои населения и рынки — это и обучение, и работа, и системы подготовки персонала. Также гибридные формы взаимодействия тесно связаны с трендом на аутсорс и аутстаф, что дает новый импульс для перехода трудовых взаимоотношений на эти модели. 

«Распространение гибридной модели онлайн-офлайн коммуникаций на рынки аутсорса/аутстафа дает возможности для более гибкого ведения бизнеса и позволяет существенно снизить расходы на содержание штата, что крайне важно в период кризиса компании», — поясняет Кислинский.

2. Управление цепью поставок (supply chain management)

Мир столкнулся с новым вызовом — это разрыв в цепочках поставок, когда товары не доходят до места назначения. Например, небо или проливы открывают и закрывают в зависимости от сиюминутной геополитической ситуации, а работники логистики могут массово заболеть, рассказал директор компании «Норд Стар» Евгений Иванов, компания которого, среди прочего, занимается производством и дистрибуцией многокомпонентных химических соединений по всему миру.

Цепочки поставок первыми рухнули с приходом коронавируса, испытывая недостаток в водителях, грузчиках и иных категориях рабочих. Десятки лет оптимизации затрат, сокращения расходов на кадры и нежелание на 100% автоматизировать процессы заставили логистику коллапсировать по всему миру, особенно для грузов больших и средних международных корпораций. 

Индустрии необходимо нарабатывать новые гибкие и удобные решения для каждого участка цепочки поставок, которые можно будет использовать совместно. Бизнес должен получить все инструменты, которые обеспечат уверенность в сроках доставки грузов.

«Хорошей точкой отсчета и примером могут служить подходы сервисов оперативной печати и других производств, которые работают от запроса — on-demand services, потому что как раз они менее всех были подвержены новой проблеме за счет гибкости подхода и высокого уровня автоматизации процессов», — рассказывает Иванов.

Стартапы априори считаются глобальной историей, но на практике мы видим, что 75% всех единорогов зародились в США, и часть из них использует наемный персонал других юрисдикций.  

Кремниевая Долина — это настоящий феномен, который пока не удалось повторить ни в одной другой стране. Однако, уже сейчас появляются успешные кейсы, созданные на других рынках. Например, хорошую динамику показывают Китай и Индия, которые создают и масштабируют локальные стартапы. Так видит ситуацию директор международной группы компаний «Синтез» Алексей Тращеев.

Обращая внимание на «новую» географию, нельзя не отметить и мощный импульс со стороны Африки, Латинской Америки и Азии. Из этих юрисдикций стоит ждать новых стартапов, которые готовы выходить на глобальный рынок и расширять инвестиционный поток в ближайшие годы.

«Кроме своей коммерческой деятельности я также являюсь одним из лидеров сообщества Go Global World, что дает максимально широкий взгляд на венчурную индустрию и возможность отслеживать зарождающиеся тренды. Основная миссия организации – «распространение ценностей и подхода Кремниевой Долины для каждого стартапа в мире». Она полностью укладывается в стратегию новых венчурных рынков, где уже сейчас формируются необычайно сильные стартап-сообщества и интересные инвестиционные возможности», — уточняет Тращеев.

Сельское хозяйство настигает цифровизация, которая уже активно используется в продовольственных схемах, логистике и контроле качества. Как рассказал Андрей Мисюра, глава офиса Индийской торгово-промышленной палаты MSME CCI в ЕАЭС, современный агрокомплекс больше не сводится только к работе в поле и разведению скота.

Количество агротех-проектов неуклонно растет, при том что цифровизация все равно остается на низком уровне. Здесь назрела главная боль рынка: цифровая неграмотность в среде простых фермеров и агрономов, которых нужно обучать и адаптировать к новым реалиям. Даже банальный доступ к информации — это тоже отдельная задача. Представители индустрии не знают о конкретно измеримых выгодах предлагаемых решений, и самое главное — на рынке пока еще мало накопленных успешных кейсов.

«Сейчас на рынке уже есть решения в области вертикальных ферм, развиваются способы выращивания культур несколько раз за сезон, производят минеральные добавки, запускают беспилотные дроны и компьютерное зрение для “умной” борьбы с сорняками. Но это только малая часть огромного рынка агротеха, который ждет решений», — считает Мисюра.

Андрей Мисюра также рассказал о тренде play-to-earn — новейшей бизнес-модели в игровой индустрии. Мы уже давно знакомы с геймдевом и понимаем, как выглядит инвестиционный рынок в производстве компьютерных развлечений. Теперь же достаточно развитая индустрия игр формирует новый рынок внутри себя.

Концепция заключается в открытой экономике, где игрок «живет» в виртуальном мире (метавселенной), вносит свой вклад в его развитие и получает за это финансовые выгоды. Ярким примером такой игры является многопользовательская RPG Albion Online, где можно как тратить реальные деньги, так и зарабатывать, а затем выводить их из системы. При этом в проекте выстроена такая экономическая модель, которая не допускает серьезной инфляции. 

«На волне хайпа сейчас блокчейн и NFT в играх. Таким образом, на сегодня блокчейн-гейминг можно считать главным трендом индустрии, однако это лишь один из инструментов механик play-to-earn , которые являются катализатором создания виртуальных центров. Как следствие, будет происходить размытие границ между физическим и виртуальным мирами и тесно переплетаться с гибридизацией модели общения онлайн-офлайн», — дополняет Мисюра.

Инвестиции — термин, применяющийся к размещению капитала, финансовым инструментам и прочим вещами, которые исключительно про бизнес, а не про людей. Однако, за последнее время стартапы, направленные на помощь социуму и окружающей природе, становятся все более привлекательными с точки зрения инвестиций.

Как рассказывает Евгений Иванов, есть уже достаточно большое количество сделок даже на венчурном рынке России с импакт-стартапами, поэтому уже можно говорить о нарастающем тренде. Фактически импакт-инвестирование тянет за собой «помощь» не только финансовую со стороны частного капитала. Обычные сочувствующие люди вовлечены в продукт и готовы безвозмездно участвовать в его развитии. С большим желанием грантовую поддержку готовы оказывать фонды и государственные структуры. Кроме того, для таких стартапов может закончится вполне успешно история на краудфандинговых площадках.

Отдельно можно отметить облегченную модель маркетинга для импакт-продуктов. Эта сфера позволяет задействовать очень большое количество ранее не задействованных каналов, которые не покрываются существующими рекламными инструментами. Например, создать во многом бесплатный WOM-маркетинг, подключить блогеров, которые не размещают рекламу, сотрудничать с непрофильными СМИ, которые ориентированы на широкую целевую аудиторию.

«Наконец-то на рынке инвестиций складывается такая ситуация, что все больше и предпринимателей, и самих инвесторов смотрят в сторону человека не как потребителя, а как партнера, со-инвестора, помощника, а качество его жизни и жизни общества ставится во главу угла. Очень хочется верить, что венчурная индустрия закладывает первые кирпичики на пути бизнеса к социализации и гуманизации», — отмечает Иванов.

Нынешний всплеск инфляции привел к тому, что все товары резко подорожали, производственные и логистические цепочки и кредиты также увеличились в цене. Население, напротив, будет терять в доходах, поэтому обладание роскошью и другими материальными благами несет огромные издержки. Люди понимают, что физический капитал содержать не выгодно, поэтому избавляются от него.

Как считает Николай Персиянов, управляющий партнер и CEO HIC Capital Group, осознанное потребление уже вышло за рамки модного течения и стало закономерным в обществе явлением. Это направление активно поддерживает не только бизнес, но и государства и транснациональные корпорации. Поэтому сейчас крайне актуальны предложения в сфере переработки и утилизации сырья.

«Но давайте посмотрим еще шире на материальный мир, — продолжает Персиянов. — Все население сейчас аккумулируется в городах. Однако перегруженность инфраструктуры, социально-экономические проблемы, а также эпидемии и войны заставляют части активного населения выселяться и заполнять пригородные агломерации. За счет технологий и удаленной работы людям не обязательно сидеть в офисе и каждый день тратить время на пробки по дороге на работу».

Тренд на экологичность и снижение нагрузки на инфраструктуру, приводит к тому, что стоимость владения личным автомобилем будет только расти. И мы видим, что уже сейчас становятся популярны новые виды транспорта — каршеринг, электросамокаты, которые помогают решить проблемы затора на дорогах, загрязнения воздуха и безопасности.

Тренд на персонализацию затрагивает сразу несколько сегментов, один из них — это дистрибьюция товаров и услуг для b2c-сегмента. Сегодня все больше компаний начинают персонализировать свои продукты, которые отражают взгляды, ценности и предпочтения множества целевых аудиторий.

Надуровнем этого процесса является производственная составляющая, например, 3D-принтинг, добавляет Евгений Иванов. На сегодняшний день у него бешенные перспективы применения за счет того, что кроме продуктов on-demand требуются еще и кастомные продукты.

Тренд на персонализацию прослеживается не только на стадии производства, но и продолжается на этапе продаж через таргетированную рекламу. Верные технологии и способы, которыми собираются и анализируется данные, гарантируют релевантное попадание на человека, который с большей долей вероятности совершит покупку.

«Например, вы приобрели собаку и кроме контекстной рекламы о кормах и игрушках, вам предлагают товары конкретно под ее породу, необходимые прививки с расчетом времени и ветклиники, куда можно для этого записаться. И сейчас все для этого есть — соцсети, запросы в поисковиках, друзья, подписки на сообщества. По этой информации можно подготовить такую покупку, которая будет подстраиваться конкретно под вас. Это тренд долгоиграющий и в дальнейшем он будет только усиливаться», — заключил Мисюра.

пример плана, идеи, шаги по созданию

Стартап — это  «временная организация, предназначенная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели»  (Стив Бланк).

Для основателя стартапа это понятие означает следующие три основные функции:

  • Предоставить видение продукта с набором характеристик;
  • Создать серию сценариев бизнес-модели в отношении клиентов, дистрибуции и финансов компании.
  • Понять, является ли модель правильной, основываясь на поведении клиентов, как и предсказывала ваша модель.

Реализация идеи – это важное дело для каждого предпринимателя. Тем, кто решил начать бизнес, необходимо не просто проработать детально план своей работы, но и знать принципы, по котором происходит развитие предпринимательского дела.

С чего начать

Чтобы правильно начать определяют две основные вещи: нужно рассчитывать только на себя, успех – вещь капризная. Каждому новичку предстоит путь по преодолению страхов, сомнений. Этот путь можно назвать дорогой одиночества. Даже члены той команды, с которой совместно разрабатывалась стратегия, постепенно отдаляются друг от друга, и сложнее найти поддержку.

Чтобы начать правильно нужно запомнить, что сразу результатов от работы не получишь. Ее эффективность определяется тем инструментарием, который планируется использовать. В список входит и проверка инвестора на «пазловитость». Под этим термином понимают то, как чистоплотен человек по отношению к выполнению обязательств. С инвестором в процессе работы буквально нужно начать родниться. Единомыслие – залог крепкого сотрудничества в будущем.

Обязательное условие стартапа – конструирование прототипа. Потому что продавать то, что продемонстрировано, гораздо проще. Надо детально описать преимущества проекта, умело преподать минусы. Но прототип проекта не должен быть дорогим. Главная цель стартапа – максимально раскрыть потенциал стартапа перед инвесторами.

Команда – эта важно на каждом этапе работы. Хорошие проекты не имели успеха только по той причине, что разработчики шли в одиночку. Важно понимать, что команда – это партнеры, а не враги. Они мотивированы такими же целями, как и зачинщик проекта.

Чтобы в начале дать хороший толчок для развития идеи, нужно начать проводить ее рекламу уже на ранних этапах. Время – важный ресурс, которой имеет тенденцию утекать сквозь пальцы. Также не стоит ожидать от личных связей того, что всё вдруг начнёт ладиться благодаря хорошему знакомому.

И главное – необходимо начать верить в проект. Тот человек, который верит в работу и идёт к намеченной цели, будет востребован на рынке. Блеск глаз и огонь речей часто определяют успешность проекта.

Запуск стартапа, необходимые этапы

Немаловажно оценить преимущества запуска проекта, они будут определять успех всей дальнейшей работы:

  • Развитие гибкости в отношениях с деловыми партнёрами;
  • Налаживание продуктивных действий по управлению проектом;
  • Набор персонала, происходит при ограниченном количестве сотрудников;
  • Налаживание деловых связей.

С самого начала работы над проектом нужно знать, что на каждом шаге создания начинают проводить идентификацию с основными элементами бизнеса.

Важно и дифференцировать предложение от ему подобных в нише. Если проводить грамотную политику, то результаты придут намного быстрее.

Чтобы ответить на вопрос «Как использовать чек-лист стартапа?», нужно начать проводить ряд важных исследований. Все этапы из чек-листа проводятся с целью начать максимально продуктивную работу.

Провести маркетинговые исследования

Чтобы успешно реализовать задуманное, необходимо обязательно проводить маркетинговые исследования. Во время этих исследований определятся, насколько продукт востребован клиентом, какую важную работу нужно начать выполнять, чтобы задуманное успешно реализовалось. Что имеется в виду под маркетинговыми исследованиями?

Это:

  • Анализ рынка, анализ той ситуации, которая сложилась в проектной нише;
  • Проведение анализа целевых сегментов рынка;
  • Оценивание бизнеса конкурентов;
  • Анализ связей между сегментами рынка, которые тесным образом влияют друг на друга;
  • Проверка спроса на продукт: будет ли он настолько востребованным, чтобы его начали сразу покупать.

Чтобы провести с успехом исследования, не обязательно начать обращаться в дорогие маркетинговые агентства. Достаточным будет составить самостоятельно ёмкое представление о том, насколько успешным будет ваше бизнес-предложение для рынка.

Составление описания целевой аудитории, для которой будет важно применять продукт

При этом недостаточно описать людей следующим образом: «женщина, 20 лет, специальное образование». Следует начать выявлять потребности каждого сегмента рынка. Проанализировать проблемы аудитории, затем найти пути решения этих проблем, а потом составить план работы по решению проблемы.

Оценить потребительский рынок

На этом этапе следует дать ответ на такие вопросы:

  • Кто будет покупать этот продукт?
  • По каким именно ценам будет покупаться?
  • Почему этот продукт будут покупать у вас, а не у другого предпринимателя?

Следует составить план маркетинг-продвижения продукта

Для этого нужно чётко понимать, как будет проводиться реклама продукта, какую информацию можно донести до покупателя. Не лишним будет продумать конкретные мероприятия, на которых будет проводится эффективная реклама стартапа.

Необходимо составить бизнес-план

Чтобы составить правильный бизнес-план, нужно потрудиться, вложить много сил и времени. Тем более, что это стоит затраченных ресурсов.

Примерный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

  • Распределение бюджета;
  • Поисков сотрудников;
  • Оценка необходимого сырья и материалов для этого дела;
  • Анализ рынка поставщиков;
  • Поиск помещения для бизнеса;
  • Создание сплоченной команды;
  • Генерирование воронки продаж под ту отрасль, которая прописана в бизнес-плане.

Следует учитывать и человеческий фактор, потому что от профессионализма коллектива зависит исход проектной деятельности.

Сейчас существует много курсов, на которых преподают уроки мастерства будущим предпринимателям, обучают специальному знанию сотрудников, позволяют генерировать успешные идеи.

Бизнес риски

В каждой сфере бизнеса есть риски. Такие подводные камни, на которые может напороться корабль реализуемого бизнес-плана.

Эти «камни» выстраиваются на таких показателях, как скорость развития бизнес-среды, скорость роста конкуренции в этой среде. Влияет на показатели успешности стартапов скорость финансирования и принципы финансирования проекта, наличие договоров с  партнёрами. Однако важно не только понимать все механизмы реализации своего начинания, но и знать, как защитить идею стартапа, чтобы она не стала чужим достоянием. Существует общеконтинентальное мнение, что для кражи идеи нет ни моральных, ни юридических преград. Но это вовсе не значит, что нет способов для защиты.

Риски имеют даже классификацию. К внешним признакам, обычно, относятся такие, которые нельзя заранее определить. Среди них:

  • Стихийные бедствия;
  • Забастовки рабочих на предприятии;
  • Внезапные войны;
  • Появление нового закона или изменения в сфере налогообложения;
  • Введенные ограничения на финансово-кредитном рынке.

Внутренние риски кампании часто прогнозируются и могут быть снижены до их начала.

Бизнес-цели

Те стартапы, которые начинаются с нуля, при выборе целей опираются на правила SMART. Под этими правилами понимают, что цель должна иметь:

  • Конкретные условия исполнения;
  • Должна быть посильной на каждом этапе реализации бизнес-проекта;
  • Иметь чёткие временные рамки.

Важно каждому бизнесмену определить среднесрочные, долгосрочные и краткосрочные цели. Только таким образом бизнес будет развиваться ступенчато и гармонично.

Делая вывод, можно быть уверенным в том, что любой стартап с нуля в России должен учитывать ряд важных элементов:

  • Размер оборота рынка в рассматриваемой нише и размеры чистой прибыли, получаемой от этого бизнеса;
  • Суммы тех инвестиций, которые вкладываются в материальные ресурсы;
  • Учитывать потребности самого бизнеса.

Лучшие сферы бизнеса для создания стартапов

Конечно, при создании любого бизнеса необходимо задумываться, чем конкретно стоит заниматься. Важно, чтобы работа нравилась и приносила удовольствие.

ИТ-стартапы

За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.

Востребованные направления в IT-индустрии:

  • Онлайн курсы

  • YouTube канал

  • Web-разработка

  • Копирайтинг

  • Разработка приложения

  • Ведение блогов

  • Создание носимых устройств

  • Онлайн консультирование

  • Онлайн отслеживание доставки

  • Интернет-магазин

  • Приложения виртуальной реальности

  • Обменный банк

  • Фото и видео-редакторы

  • Информационные сервисы

  • Новостные ленты

  • Создание видеоигр

  • Онлайн квесты

  • Геймификация в образовании

  • Напоминалки

  • Умный дом

Медицина

В последние годы область заботы о здоровье становится все более привлекательной для финансовых вложений. Медицинские стартапы твердо занимают нишу проектов, которые, являясь перспективным бизнес-направлением, дают возможность приносить пользу обществу.

Блокчейн

В последние годы люди все чаще слышат о Blockchain. Технология появилась в далёком 2009 году, и сразу о ней заговорили как о главном технологическом прорыве с момента изобретения сети Интернет. Blockchain уже заинтересовал практически все финансовые институты и правительства многих стран. Начали появляться блокчейн-стартапы, которые вызывают значительный интерес у инвесторов.

Деревообработка

За последние 10 лет увеличились объемы международной торговли продуктами деревообрабатывающей промышленности. Это легко объясняется экологичностью, универсальностью и энергоемкостью материалов из древесины. Мировым трендом выступает активное внедрение инновационных технологий на уровне организации предприятия, производства и сбыта. Инновации в деревообработке несут прогрессивный характер и укрепляют взаимосвязи с другими отраслями.

Сельскохозяйственные cтартапы

Во всех отраслях производственной сферы, даже в таких классических, как агрономия и животноводство, находится место новым, интересным подходам и техническим решениям. Стартапы в сельском хозяйстве оживляют, ускоряют, а порой и полностью меняют представление о направлениях в частности и об отрасли в целом.

Промышленность

Есть несколько определений для термина «промышленный стартап». Стартапом в области промышленности, называют компанию, которая динамично развивается и производит принципиально новый продукт, базируясь на современных технологиях.

Биотехнологии

Биотехнология – это область науки, занимающаяся исследованиями живых организмов (и продуктов их жизнедеятельности), которые могут быть использованы совместно с новейшими технологичными разработками на пользу общества. Эта дисциплина тесно связана с генной инженерией. Главные сферы применения результатов исследований – медицина, фармакология и сельское хозяйство. Обычно в таких проектах заинтересованы крупные инвесторы. Стартапы часто организовываются при научно-исследовательских институтах для поиска финансовой поддержки со стороны государства и крупных корпораций.

Образовательные стартапы

«Ученье – свет, а не ученье – тьма» – так гласит народная мудрость. В век высоких технологий эта мысль особенно актуальна. Сегодня образование можно получать, не выходя из дома. Любые знания доступны: начиная от изучения криптовалют и заканчивая курсами дизайна. Неважно, сколько Вам лет, какого Вы пола и кем работаете – сегодняшние технологии дают возможность обучаться каждому человеку. Основное место среди этих технологий занимают образовательные стартапы. Основная миссия этого бизнеса – дать людям возможность учиться.

 

Не надо бояться

Для многих бизнес-планов характерен риск того, что они могут провалиться. И главная причина такому настрою – сам предприниматель. Не нужно бояться трудностей. Даже если в какой момент жизни очень нелегко, нужно взять себя в руки, ещё раз прочитать бизнес-план, проанализировать ошибки и начать всё заново, учитывая все промахи.

Бывает и такое, что некоторые идеи не имеют будущего. Если долгое время нет никакого движения вперёд, и убытки не дают быть спокойным, тогда нужно придумать новый проект, а этот оставить.

Признать провал – это нормально. Это показатель зрелости личности. Чтобы получить действительно нужный результат, всегда необходимо быть готовым к провалу.

Главное в бизнесе – никогда не останавливаться, и только вечное движение приведет к цели.

Все, что вам нужно знать о том, почему стартапы терпят неудачу

Существует известная статистика: 90% стартапов терпят неудачу, причем 10% — в первый год. Но не менее популярно мнение, что лучший способ разбогатеть — заняться бизнесом, другими словами, создать стартап. 

Что же такое стартап-бизнес, и как попасть в те самые счастливые 10% стартапов, которые становятся успешными? В этой статье мы поговорим о том, почему стартапы терпят неудачу и как правильно построить свой стартап с помощью Wrike.

Что такое стартап-бизнес?

Стартапы — это компании, которые начали работать совсем недавно. Их создатели считают, что их продукт удовлетворит потребности рынка. Не каждый стартап приносит доход сразу, поэтому решающее значение для продолжения работы стартапа играет сотрудничество с инвесторами и венчурными капиталистами.

Почему начинающие компании сталкиваются с проблемами?

Запускать бизнес очень увлекательно, но многие начинающие предприниматели не представляют, какие трудности их ждут. Создание бизнеса требует стойкости, ясности цели, умения вдохновлять и убеждать остальных в правильности своих идей, а также постоянного расширения своих знаний, чтобы не отставать от рыночных тенденций и инноваций.

Стартапы сталкиваются с проблемами по многим причинам. Проблема может скрываться в культуре компании, в несоответствии продукта рынку или в неких уникальных проблемах конкретной отрасли или региона. 

В начале своей деятельности бизнес наиболее уязвим. Основатели стартапов должны на ранних стадиях уметь справляться с множеством сделок, команд и целей — так, чтобы клиенты, инвесторы и другие заинтересованные стороны оставались довольны.  

И если основатель оказался не организован сам по себе или не готов к такой деятельности, он может не справиться со своими задачами. Поэтому мы составили список из 10 наиболее часто встречающихся причин неудач стартапов.

Главные причины неудач стартапов

Существует множество причин, по которым стартапы терпят неудачу. Вот какие проблемы стартапов встречаются чаще всего:

Отсутствие рынка

Если предпринимателю кажется, что проблема, которую он пытается решить, интересна, это еще не значит, что рыночная потребность в ее решении действительно существует. Недавно компания CB Insights проанализировала 110 неудачных стартапов и выяснила, что главная причина, по которой стартапы терпят неудачу, заключается в том, что они строят свои проекты для маленьких или несуществующих рынков.

Это характерно для предпринимателей со слишком узким кругозором, или слишком доверяющих мнению своих друзей и родственников. Вот почему для успеха стартапа так важно исследовать рынок! Вы должны быть уверены, что ваш бизнес будет поддержан соответствующим рынком сбыта.

Недостаток ресурсов

Большинство новых стартапов, как правило, ограничены в средствах для создания команды и реализации видения основателя. Поэтому основателям, которые запускают свои компании, важно творчески подходить к реализации целей — будь то продвижение продукта на рынке, привлечение внимания прессы и общественности или создание репутации бренда в условиях современной конкуренции. 

Жизненно важно научиться получать средства на те виды деятельности, которые дают самый большой возврат на инвестиции. Это экономит ограниченные ресурсы стартапа и заставляет команду работать только над такими продуктами и услугами, которые приносят пользу клиентам.

Неправильный подбор людей

Поиск нужных людей играет огромную роль в успехе стартапа. В круг людей, которых вы должны найти, входят не только сооснователи и ваши сотрудники, но и инвесторы, консультанты и партнеры.

Правильная команда повышает шансы стартапа на успех. Сотрудники должны верить в видение и репутацию компании и работать на них, задача основателей, в свою очередь — создавать рабочую среду, побуждающую сотрудников к позитивному отношению. Не нужно удерживать сотрудников и членов команды, чьи ценности не соответствуют ценностям компании. Подлинные инновации и качественное исполнение возможны только в условиях доверия и гармонии в команде.

Еще одна задача основателей и руководителей компании — поддерживать доверие инвесторов и акционеров. Инвесторы стартапа должны разделять увлеченность команды и видеть прогресс в реализации ее бизнес-целей.

Слишком конкурентный рынок

Капитализм — это конкуренция. Благодаря конкуренции цены остаются приемлемыми для покупателей, а побеждают лучшие продукты. Конкуренцию стоит ожидать в любой отрасли и на любом этапе жизненного цикла компании, на начальном этапе она острее всего.

Без четкого дифференцирующего фактора стартап может столкнуться с проблемой роста, если стоимость привлечения клиента (customer acquisition cost, CAC) будет слишком высокой, чтобы поддерживать ее в долгосрочной перспективе. Не стоит, конечно зацикливаться на одних только конкурентах, но совсем не принимать их в расчет тоже нельзя. Согласно исследованию CB Insights именно конкуренция приводит 20% стартапов к неудаче.

Несовершенная модель ценообразования

Несовершенная модель ценообразования — одна из распространенных проблем стартапов. Подход к ценообразованию, особенно при выходе на новый рынок, может решить судьбу компании. Вы не хотите устанавливать слишком низкую цену, так как это снижает воспринимаемую ценность продукта — и при этом вы хотите сделать цену достаточно низкой для того, чтобы клиенты могли покупать ваш продукт без особых финансовых затруднений.

Протестируйте различные ценовые стратегии в самом начале пути. Только достаточно высокая цена позволит покрыть операционные расходы и обеспечить необходимую прибыль. Низкая норма прибыли может сработать в краткосрочной перспективе для увеличения количества покупок и завоевания доли рынка — но не в долгосрочной, поскольку вместе с операционной деятельностью будут расти сопутствующие расходы.

Недостаточное знание рынка

Согласно исследованию CB Insights причиной проблем и неудач стартапов часто оказывается недоработанный продукт.

В число приоритетных расходов стартапа не всегда входят маркетинговые исследования, и все же понимание потребностей и желаний клиентов — большое преимущество. Если ваш продукт не предложит вашим потенциальным клиентам достаточной ценности, большие затраты на маркетинг не помогут получить их лояльность.

Проводя исследования и осознанно привлекая клиентов, вы можете сделать продукт, в котором будут заинтересованы покупатели — вместо того, чтобы убеждать их купить то, вы сделали, не изучая рынок.

Отсутствие надежного бизнес-плана

Хороший бизнес-план поможет вам рассчитать, превышает ли пожизненная ценность клиента (customer lifetime value, CLTV) стоимость привлечения нового клиента (CAC). Очень приятно, когда появляются первые клиенты, но важнее, чтобы затраты на привлечение клиентов были ниже, чем CLTV. Если это не так, то ваш бизнес пока не настроен на долгосрочный успех и прибыльность.

Для того, чтобы составить хороший бизнес-план стартапа, нужно провести соответствующее исследование рынка — это важно и для того, чтобы привлечь инвесторов. Если исследование покажет, что ваша CAC слишком высока, есть вероятность, что стартап потерпит неудачу. Заинтересованные стороны должны быть уверены в том, что вы сможете масштабировать свой бизнес. Создайте надежную бизнес-модель, которой смогут доверять инвесторы стартапа и на которую вы сможете опираться по мере роста. 

Фото Lagos Techie с сайта Unsplash

Маркетинговая активность не приносит результата

Маркетинг — сердце любой компании. Он открывает аудитории ваши ценности, показывает, как она действует, как вы ищете клиентов и как вы с ними работаете. Рост и прибыльность вашей компании во многом зависят от того, насколько хорошо ваша команда умеет продвигать свои услуги на нужную вам аудиторию. Нет смысла предлагать на неосвоенном рынке инновационный продукт, если о нем никто не знает.

Стартапы терпят неудачу в маркетинге, когда они неправильно понимают результаты исследования рынка, инвестируют в возможности, которые никому не нужны, и продвигают через маркетинговый канал преимущества, не способствующие продажам.

Основатели и сотрудники стартапов, чересчур очарованные своими блестящими новыми продуктами, часто не отдают себе отчета в том, что их маркетинговые активности неэффективны и безрезультатны. Обращайте внимание на отзывы и поведение клиентов и подчеркивайте в своих маркетинговых сообщениях наиболее используемые функции вашего продукта, чтобы повысить эффективность маркетинга.

Плохой расчет времени

У вас может быть лучшая команда, надежный бизнес-план, весьма актуальный для рынка продукт, но если вы неправильно выберете время, все это будет напрасно.

Например, вы создали продукт в ожидании роста соответствующей рыночной тенденции, но из-за задержек в производстве не смогли запустить его достаточно рано, чтобы удовлетворить рыночный спрос. Теперь рынок перенасыщен конкурентами, и вам приходится заниматься ребрендингом и придумывать совершенно новые способы позиционирования своего стартапа.

Другой пример — вы пришли на рынок слишком рано. Потребители еще не знают, что им нужен ваш продукт, и вы не успеваете набрать «критическую массу». По словам спикера конференции TED Билла Гросса (Bill Gross), выбор времени — главная причина провала или успеха стартапов. 

Неудачное название компании

В современном мире цифровых технологий брендинг означает абсолютно все. Название и репутация вашей компании оказывают весьма существенное влияние на успех вашего стартапа. Название — это не просто слово, оно несет огромный смысл.

Название вашей компании должно напоминать клиентам о ее продуктах и ценностях. Вспомните компанию Apple. Услышав ее название, люди думают о дизайне, роскоши и инновациях.

Неудачное название компании не добавляет ценности бизнесу. А если оно произведет на потенциальных клиентов, покупателей или инвесторов стартапа плохое первое впечатление, вы потеряете возможность продать то, что могла бы сделать ваша компания.

Как правильно построить стартап

Существует множество способов правильного создания стартапа. Главное для долгосрочного успеха — найти то, что вы можете делать действительно хорошо, и добиться того, чтобы ваши клиенты были довольны и не забывали о вас.

Постоянно помните о своих клиентах, постоянно наращивайте эффективность, эмпатию и продуктивность, помогая клиентам решать их проблемы и добиваться большего. И еще несколько советов, как правильно построить стартап:

Стремитесь не только добиваться финансовых результатов, но и положительно влиять на общество

В книге «Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением» Джим Коллинз (Jim Collins) пишет, что ни одна из успешных визионерских компаний за последние 50 лет не стремилась исключительно к повышению прибыльности и росту.

Это не означает, что вы должны игнорировать финансовую сторону, но если вы создаете компанию, которая заботится о людях, она с большей вероятностью переживет конкурентов. Развивайте бизнес, который создает невероятную ценность для ваших клиентов — и наблюдайте за ростом показателей.

Создайте сильную команду

Сильная команда позволит вам вырасти из ситуации единоличного приема решений основателем до компании с сильным руководством, которое видит не только свою точку зрения. В большинстве успешных компаний один человек не принимает все важные решения. Когда компания вырастает, это становится невозможным.

Вы должны научиться делегировать полномочия участникам команды и менеджерам, используя их уникальные сильные стороны и видение. Делегирование укрепляет доверие в организациях, освобождая время менеджеров для работы над стратегическими задачами. Это также дает участникам команды больше самостоятельности и возможностей роста. 

Получите реальное подтверждение работоспособности вашего стартапа

Прежде чем создавать нечто большее, чем минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP), получите подтверждение работоспособности своего решения. Будьте готовы к тому, что по мере дальнейшей работы и роста компании неизбежны изменения в связи с результатами исследований рынка и взаимодействия с клиентами.

Создание решения, необходимого вашим клиентам, придает вашему стартапу реальную ценность. Потратьте время на то, чтобы выяснить, насколько ваш продукт нужен на рынке и достаточно ли высока потребность в вашем решении, чтобы создавать на его основе продукт.

Wrike для управления вашим стартапом

Работа в стартапе часто означает выполнение сразу многих организационных ролей. Но даже в такой нестандартной среде важно, чтобы корпоративная культура и рабочие процессы были с первого дня основаны на подотчетности и организованности.

Безопасное и надежное программное обеспечение Wrike для управления проектами позволяет вам управлять выполнением всех проектов. Используйте Wrike для автоматизации рабочих процессов, создания уведомлений о задачах, обеспечения видимости хода работы в реальном времени и регулярного предоставления отчетов ключевым заинтересованным сторонам.

Wrike предоставляет безопасное, централизованное рабочее пространство для всей вашей организации и позволяет контролировать ход выполнения всех проектов и работу каждой команды. Используя Wrike, вы повышаете свои шансы на успех, поскольку таким образом вы превращаете ваше видение организации в точные планы, задания и контроль их выполнения.

Wrike также предоставляет несколько важных шаблонов, которые вы можете использовать для подготовки к различным этапам пути вашего стартапа, включая:

  • План обеспечения непрерывности бизнеса
  • Планирование вывода продукта на рынок
  • Управление запуском продукта

Загрузите бесплатную двухнедельную пробную версию прямо сейчас!

6 вещей, которые необходимы для успешного стартапа

Corbis

Каковы ключи к успеху стартапа и как узнать, будет ли стартап успешным? Исследование, проведенное журналом Inc. и Национальной ассоциацией бизнес-инкубаторов, показало, что процент неудач достигает восьми из 10 предприятий, поэтому стоит задать этот вопрос, прежде чем вкладывать значительное время и ресурсы в новое предприятие.

После нескольких лет изучения этого вопроса с Соней Чжан, моим соавтором книги «Разумный стартап», мы разработали эвристическую модель, учитывающую важные критерии, которые необходимо учитывать при каждой новой возможности стартапа. Эвристики — это общепринятые передовые методы, которые могут быть полезны для указания пути. Мы разбили их на шесть основных областей и создали оценочную карту, чтобы поощрять оценку идеи по каждому из этих шести основных критериев:

1. Клиенты

По сути, вам нужно начать с определения потенциального клиента и неудовлетворенной потребности или желания, которые рынок не нашел в достаточной мере. Что вы можете предложить настолько значимого, что кто-то с радостью заплатит вам за это? В идеале клиент, которого вы определите, будет представлять рынок, который соответствует вашим собственным потребностям и способностям.

Если у вас хорошее финансирование, то, скорее всего, вы ищете масштабируемую проблему для решения. Если вы индивидуальный начинающий предприниматель, менее масштабируемая ниша с большей вероятностью принесет вам успех, поскольку вы можете обслуживать эту нишу с помощью лайфстайл-бизнеса и не так сильно беспокоиться о том, что вас оттеснит богатая конкуренция. Думайте как с точки зрения удовлетворения потребности, так и с точки зрения того, подходит ли вам этот рынок.

2. Продукт

Продукт, который вы создаете, должен напрямую отвечать неудовлетворенным потребностям или желаниям ваших клиентов. Сосредоточьтесь на решении этой проблемы и не смешивайте решение с множеством дополнительных функций или сообщений, которые сбивают с толку или снижают ценность того, что вы предоставляете. Когда вы начинаете разрабатывать свой продукт, будьте бдительны в отношении всего, что может стать препятствием для внедрения, например, высокая стоимость перехода, крутая кривая обучения или отсутствие интеграции с рабочими процессами, которые клиент, возможно, уже использует. Затраты (денежные, кривая обучения, сбои) должны быть достаточно низкими, чтобы ваше решение по-прежнему имело чистую ценность по сравнению с ближайшей альтернативой (ценность = выгода-затраты).

3. Сроки

У каждого рынка есть жизненный цикл, и, таким образом, каждая возможность имеет ограниченный период времени до истечения срока ее действия. В начале новой инновации выйти на рынки легко, и главной задачей является техническое решение. Любой, кто может решить проблему, может найти возможность. И наоборот, существует риск слишком раннего выхода на рынок, поскольку погоня за непроверенными рынками может привести в тупик или, что еще хуже, к реальной возможности, которая не принесет плодов в ближайшие годы. Это гораздо более длительный период, чем может профинансировать большинство стартапов. Типичный стартап лучше всего обслуживать со стратегией «быстрого последователя», когда вы определяете новый интерес по набору уже существующих клиентов. Вы все еще находитесь в игре достаточно рано, чтобы потребность или желание найти решение еще не были удовлетворены.

4. Конкуренция

Дисбаланс чрезмерной конкуренции по сравнению с выходом на рынок новых клиентов делает зрелый рынок неблагоприятным для новых участников. Это динамика, обычно наблюдаемая во второй половине жизненного цикла инновации, и именно поэтому мы предпочитаем фокусироваться на новых рыночных возможностях. То, что мы ищем, является признаком неэффективности рынка — что рынок еще не в достаточной мере удовлетворил (потенциальную) потребность или желание найти решение. Плодородная почва включает в себя новые или фрагментированные рынки или старые, застойные рынки, которые созрели для разрушения. На таком рынке у вас будет возможность разработать дифференцированную стратегию позиционирования.

5. Финансы

Сколько предварительных капиталовложений (необратимых затрат) потребуется для разработки этого продукта? Предвидите ли вы большие разрывы во времени между кредиторской и дебиторской задолженностью (оборотный капитал)? Оба этих сценария представляют собой финансовый риск, который необходимо сопоставить с ожидаемой потенциальной выгодой. Каждому бизнесу нужны деньги, чтобы начать работу, но цель должна состоять в том, чтобы минимизировать риски и затраты, где это возможно, и сопоставить это бремя с потенциальной прибылью.
Подумайте об этом с точки зрения создания эффективной инвестиционной машины. Наша цель — добиться максимального результата (прибыли) при минимально возможных затратах (риске и стоимости).

6. Команда

Если это конкурентная война, насколько вы уверены, что ваша команда сможет выиграть битву? Предполагая, что у вас ограниченные ресурсы, вы должны отказаться от любых сражений, в которых вы не уверены, что сможете выиграть, и сохранить ресурсы для более поздних возможностей. Кто-то из вашей основной команды должен глубоко понимать нюансы клиента, к которому вы обращаетесь, если вы хотите удовлетворить его потребность или желание. Вам также понадобится технический эксперт в вашей команде, который сможет разработать хорошо продуманный продукт, отвечающий потребностям. Подумайте также, есть ли у вас доступ к благоприятным отношениям с поставщиками и сбытом, которые вам понадобятся, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Помня об этих принципах, найдите минутку, чтобы оценить возможность стартапа, которую вы оцениваете. Вы можете использовать такой инструмент, как оценочная карта возможностей стартапа, чтобы помочь в этом.

Сила такой структуры заключается в том, что она обеспечивает целостную точку зрения, с которой вы можете оценить возможность, прежде чем прыгать обеими ногами, а не просто следовать своим инстинктам и поддаваться собственным слепым пятнам или прислушиваться к мудрым принципам. это оказывается не относится к вашей ситуации. Пройдя этот процесс и объективно оценив возможность, вы часто можете определить слабые места и, возможно, даже предсказать причину неудачи вашего стартапа еще до того, как вы начнете. Если вы можете сосредоточить свои усилия только на тех битвах, в которых вы, скорее всего, выиграете, то вы уже на один шаг ближе к победе в войне.

3 апреля 2014 г.

Спонсируемый бизнес-контент

Наиболее важные факторы успеха стартапа

НАЗАД КО ВСЕМ ИСТОРИЯМ

Создание успешного стартапа требует времени, таланта и твердой деловой хватки. В предпринимательских кругах хорошо известно, что примерно четверть стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом, найдут долгосрочную опору в соответствующих отраслях, и 50% из них переживут свой пятилетний юбилей. Эта статистика не означает, что только 25% всех предпринимателей имеют стоящие идеи. Хотя понятно, почему некоторые люди хотят полностью связать будущее стартапа с лежащей в его основе идеей, окончательный успех или провал стартапа на самом деле определяется сложным и разнообразным набором факторов, решений и обстоятельств.

Выйдите на рынок, когда он будет готов принять ваше предложение.

Есть две основные причины, по которым выдвижение отличной идеи менее важно для успеха в предпринимательстве, чем думает большинство людей. Во-первых, сама по себе идея ничего не говорит вам о том, как будет управляться компания. Во-вторых, идеи и сроки никогда не могут быть отделены друг от друга, когда речь идет о предпринимательстве.

Приложения для совместного использования являются наглядным примером этого явления. За время существования концепции такси было множество недостатков в выполнении услуги. Во многих городах они либо непомерно дороги, либо их слишком мало, чтобы быть надежным средством передвижения для людей, которые в них регулярно нуждаются. Когда вы добавите различные проблемы регулирования, возможность коррупции и широко распространенные жалобы клиентов, становится ясно, что традиционная индустрия такси уже много лет созрела для конкуренции со стороны инновационного конкурента.

Несмотря на то, что идея службы совместного использования транспортных средств по своей сути новаторская, до недавнего времени время для реализации этой идеи было неподходящим. Это связано как с тем, что технология, которая делает этот процесс экономически целесообразным, является относительно новой, так и с тем, что люди только сейчас осваивают возможности, созданные цифровой экономикой, о чем свидетельствует этот забавный твит:

Кэрол Николс

@Carols10cents

  • 1998
    • — Не садись в чужие машины
    • — Не встречаться с людьми из интернета
  • 2016:
    • — Буквально вызывать незнакомцев из интернета, чтобы сесть в их машину

 

Понятно, что время имеет решающее значение, когда речь идет об окончательном успехе или провале компании. На самом деле, исследование 200 стартапов показало, что время является наиболее важным фактором успеха в 42 % случаев — больше, чем любой отдельный фактор. Идеи могут быть мощными, даже если время неподходящее, но когда вы объедините их, у вас есть потенциал для создания бизнеса, который произведет революцию на рынке и окажет долгосрочное влияние.

 

 Наиболее важные факторы успеха стартапа

  • 14% — Финансирование
  • 24% — Бизнес-модель
  • 28% — Идеи
  • 32% — Команда
  • 42% — Время

TED Talk Билла Гросса: Единственная главная причина успеха стартапов

 

 

 

Наймите подходящих членов команды для реализации вашего видения.

Мы могли бы посвятить всю эту статью обсуждению того, как важно нанимать лучших людей, но это все равно не заняло бы столько времени, сколько того заслуживает. Для роста вам понадобятся сотрудники, и люди, с которыми вы выберете партнерство в этом путешествии, будут в значительной степени формировать культуру, ценности и эффективность организации.

Несмотря на то, что ваши сотрудники будут влиять на реализацию вашего видения, в конце концов, оно останется вашим видением. Это означает, что когда вы нанимаете первых членов своей команды, вам нужно искать людей, которые демонстрируют четкое понимание вашего видения и имеют конкретные идеи, которые помогут вам воплотить его в жизнь. Вас должны окружать люди, которые знают цель вашего бизнеса, ваших клиентов и то, как воплотить ваше видение в жизнь.

Доверие имеет решающее значение. Без него вы всегда будете сомневаться в своих решениях. Когда кто-то дает вам повод не доверять ему во время процесса найма, лучше всего поблагодарить его за потраченное время и двигаться дальше. Потенциальные выгоды не перевешивают риски.

Адаптивность также важна, потому что работа в стартапе может потребовать ношения десятков разных шляп одновременно и переключения их в любой момент. Когда один из членов вашей команды ведет важный разговор с клиентом и ситуация резко меняется, вы хотите быть уверены, что он сможет оценить ситуацию и быстро отреагировать.

Вы хотите окружить себя людьми, разделяющими ваши ценности. Это не значит, что они должны быть такими же, как вы; на самом деле, найм разношерстной команды коллег, которые имеют отличный от вас опыт и опыт, может быть полезен для организации. Но вы должны уметь находить точки соприкосновения, когда дело доходит до масштабных стратегий. Разногласия будут возникать по необходимости, и когда они случаются, вы хотите, чтобы они были с людьми, которые проявляют уважение и действуют с учетом общих целей организации.

Хотя делегирование полномочий является важным навыком для основателей стартапов, прием на работу — это та область, в которой вы должны настаивать на своем непосредственном участии, особенно на ранних этапах существования компании. Принимайте активное участие во всех решениях о найме, пока вы не создадите стабильную команду с сильными лидерами, которые четко понимают, чего вы ожидаете, и могут добиться результатов.

 Реалии работника стартапа

  • Вы должны спокойно относиться к переменам.
  • Все в порядке.
  • Ветераны — наставники.
  • Изменения льгот и привилегий.
    • Обеденный перерыв
    • Личное пространство
    • Страхование здоровья
  • Каждый сотрудник должен оценивать риски.
  • Вы будете работать долгие часы.
  • В «офисе» царит непринужденная атмосфера.
  • Большая рабочая нагрузка.
  • Стабильность и безопасность работы никогда не гарантируются.
  • Заработная плата до успеха может быть неконкурентоспособной с другими компаниями.

Создайте масштабируемую модель продаж.

Создавая долгосрочный план своего стартапа, вы столкнетесь с большой неопределенностью. Возможно, не больше, чем когда вы пытаетесь решить, можете ли вы построить осуществимую и масштабируемую бизнес-модель для поддержки своей идеи. В конце концов, есть так много переменных, которые вступают в игру, и так много событий, которые могут изменить курс вашей компании, что даже опытным предпринимателям чрезвычайно трудно предсказать, сможет ли их модель продаж привести компанию в движение. ранний рост и устойчивость.

В какой-то момент вы должны выяснить, каковы ваши ориентиры продаж, сколько вы планируете потратить для достижения своих целей и насколько устойчивой будет модель, основанная на ваших прогнозах роста. Вы продаете без окончательной модели продаж, но не ждите слишком долго, чтобы создать ее. Вскоре вам понадобится подготовить подробную модель, чтобы вы могли быстро принимать решения о возможностях роста или решать, сколько вы можете позволить себе тратить на продажи и маркетинг, когда это необходимо.

Создайте команду руководителей, готовых слушать и учиться.

Уверенность часто является отличным качеством, и вы и ваши сотрудники должны чувствовать себя хорошо, поддерживая ценность вашего продукта или услуги. Тем не менее, вы можете совершать ошибки, и вы и ваши сотрудники должны учиться на них, если хотите добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Лучший способ добиться этого — окружить себя партнерами, которые понимают, что неудача — это возможность учиться и совершенствоваться. На самом деле существует множество примеров успешных предпринимателей, рассказывающих о том, как неудачи сделали их и их компанию сильнее. Попытки искоренить неудачи и ошибки в вашем предприятии — безнадежное дело. Однако если вы и другие руководители вашей организации научитесь воспринимать неудачу как возможность для улучшения, вы сможете превратить ее в преимущество.

 Как найти лидеров для вашей стартовой команды

  • Найдите людей, которые умнее вас.
  • Инвестируйте в опыт.
  • Привлекайте людей, которые могут привлечь талантливых людей.
  • Наймите, чтобы определить культуру вашей компании.
  • Помните: ваша команда — это ваша семья.

Узнайте, как вывести свой бизнес на новый уровень, из нашей электронной книги «25 лучших советов по развитию вашего бизнеса в 2016 году».

 

Резервный сбор средств на нужды.

Получение первого раунда венчурного финансирования в качестве предпринимателя похоже на рождественское утро в детстве: люди вкладывают в вас капитал, потому что верят в вас и доверяют вам получение прибыли от своих инвестиций. Заманчиво продолжать привлекать как можно больше денег в начале жизни вашей компании. Кто не мечтает стать похожим на Apple и иметь огромные денежные резервы, на которые можно купить целую страну?

Однако не поддавайтесь этому искушению. Для долгосрочного здоровья вашего стартапа будет лучше, если вы соберете только средства, необходимые для достижения определенного набора целей, которые вы сразу же ожидаете. Это один из основных принципов методологии бережливого стартапа, который позволяет вам быть более адаптируемым и способствует инновациям, когда этого требуют обстоятельства.

Кроме того, на ранних стадиях вашего стартапа вы можете рассчитывать на инкубаторы и другие программы, предоставляемые успешными компаниями, такими как Salesforce , , или опытными предпринимателями и инвесторами. Эти инициативы помогают малым предприятиям расти и увеличивать их шансы на долгосрочный успех.

Положитесь на опорную конструкцию.

Жизнь предпринимателя полна противоречий. Это жизнь, перемежающаяся периодами сильного подъема и стресса, возбуждения и тяжелой работы, духа товарищества и одиночества. Многие неопытные предприниматели не очень часто думают о негативе. Они ожидают, что будут слишком заняты сотрудничеством, разработкой стратегии и продажей своего видения, чтобы когда-либо испытать настоящее одиночество.

Основатели стартапов, которые уже прошли через звонок, знают, что часто становится одиноко. Это одна из причин, по которой наиболее успешными стартапами руководят лидеры, имеющие сильную структуру поддержки. Это может быть любое сочетание семьи, друзей, профессиональных сетей, деловых партнеров, общественных организаций и так далее, но кого бы вы ни выбрали, эта поддержка должна быть надежной и укоренившейся в вашей жизни.

Интернализируйте ценность как ключевую концепцию.

Самые эффективные стартапы строятся на концепции ценности, и самые успешные предприниматели понимают, что ценность лежит в основе всего, что они делают. Предпринимательская идея — это концепция ценности, стратегическое планирование — это канал для создания ценности, брендинг и маркетинг передают ценность, продажи — это взаимная передача ценности, а адаптация — это приверженность ценности.

Когда это видение полностью реализовано, каждый шаг на протяжении всего процесса обретает смысл, поскольку все они связаны с осязаемой ценностью. Всякий раз, когда размер и размах вашего стартапа кажутся устрашающими, не забудьте представить все функции и факты через призму ценности, чтобы представить все предприятие в перспективе и вернуть свое внимание на его законное место.

Нет никаких гарантий, что ваш стартап будет успешным, но с надежной стратегией, основанной на этих факторах, вы даете своим идеям шанс на успех, чтобы они могли принести пользу другим. Экономика созрела для разрушения; в конце концов, как пишет Том Гудвин, «Uber, крупнейшая в мире компания такси, не владеет автомобилями. Facebook, самый популярный в мире владелец СМИ, не создает никакого контента. Alibaba, самый дорогой ритейлер, не имеет запасов. А Airbnb, крупнейший в мире поставщик жилья, не владеет недвижимостью. Происходит что-то интересное». Ваша следующая интересная стартап-идея может стать следующей, которая изменит мир.

Поделитесь «Самыми важными факторами успеха стартапа» на своем сайте

Нажмите, чтобы увеличить

«Самые

Через salesforce.com/ca/paas/» target=»_blank»>Salesforce

 

Самые популярные истории

Категории блога

Продажи

Маркетинг

Обслуживание клиентов

Стартапы

Малый бизнес

10 ключевых факторов успеха для стартапов

Последнее изменение: 20.10.2021

Прочитано:

Начинать новый бизнес с нуля одновременно увлекательно и полно неопределенности. Предприниматели стремятся окружить себя единомышленниками, взяться за работу и увидеть, как их идеи воплощаются в жизнь. В то же время общеизвестно, что около 90% новых компаний терпят неудачу — и это достаточно обескураживает, чтобы омрачить любой энтузиазм.

Однако есть ключевые факторы успеха стартапа, которые часто остаются незамеченными и становятся причиной неудач и неудач. Отметка их в начале может увеличить шансы компании на успех и обеспечить процветание бизнеса как в плане здоровья, так и долголетия.

Кроме того, все успешные стартапы объединяет хорошее планирование, упорный труд и настойчивость. Это звучит достаточно просто, но если мы разберем это, рецепт усложнится.

Читайте дальше, чтобы узнать о 10 основных факторах успеха стартапов!

1. Бизнес-идея

Отличная бизнес-идея — это тот ингредиент, без которого стартап не сможет добиться успеха, и, тем не менее, это не единственный важный фактор, определяющий, добьется ли компания успеха или нет. У предпринимателя может быть идея на миллион долларов, но он все еще не может извлечь из нее выгоду из-за неудачного выбора времени, ненадежной команды, недостаточного изучения бизнес-среды, плохого планирования и так далее.

Тем не менее, дело в том, что для создания успешной компании нужна выдающаяся бизнес-идея.

Может быть трудно определить качество идеи и ее практический потенциал, но мозговой штурм с коллегами и надежными экспертами в этой области может помочь вам преодолеть свои личные предубеждения. Кроме того, вы должны задать себе следующие вопросы:

  • Может ли рынок извлечь выгоду из продукта/услуги?
  • Достаточно ли хорошо вы знаете отрасль?
  • Достаточно ли у вас опыта в этой области?
  • Является ли продукт/услуга гибким или слишком зависимым от внешних факторов?

Эта информация поможет вам оценить, насколько вы квалифицированы для реализации своей бизнес-идеи. Это также может дать вам представление о том, сможете ли вы убедить инвесторов поддержать вас, и насколько вероятно, что вы найдете заинтересованных клиентов.

Кроме того, имейте в виду, что ваша концепция может меняться со временем по мере разработки ваших продуктов и/или услуг и лучшего понимания клиента. Компании, которые гибки и готовы развиваться, обычно добиваются успеха.

2. Бизнес-план

Составление подробного и разумного бизнес-плана позволяет компаниям разрабатывать стратегию своего развития, отслеживать прогресс и своевременно вносить коррективы. Стартапы, которые не думают наперед и не имеют организованного подхода, с меньшей вероятностью преуспеют и преодолеют неожиданные препятствия.

Базовый бизнес-план обычно включает:

  • Цели. Знание того, чего вы хотите достичь, и определение шагов, которые необходимо предпринять, помогут вам лучше спланировать рост вашего бизнеса, финансы и управление временем. Ваши цели могут включать в себя этапы разработки продукта, маркетинга, привлечения клиентов и обслуживания клиентов, а любые другие специфические для бизнеса цели.
  • КПЭ. Определение ключевых показателей эффективности позволяет стартапам отслеживать состояние бизнеса и определять, находятся ли они на правильном пути. Если некоторые процессы не выполняются или дают сбой, компания должна изучить проблемы и исправить их.
  • Для стартапов с ограниченными ресурсами и нестабильным доходом неудачи представляют собой серьезный риск и могут привести к значительным потерям и даже к прекращению бизнеса.
  • Стратегия роста. Разработка стратегии роста позволяет стартапам наметить путь развития. Это также помогает лучше организовать бизнес, ставить четкие цели и более точно их достигать.

    Кроме того, существуют разные способы развития бизнеса, и планирование того, какой из них использовать на разных этапах развития компании, может повысить показатели успеха.

    Стратегии, конечно, со временем меняются, но их описание позволяет лучше увидеть их сильные и слабые стороны и внедрить улучшения.

3. Основная команда

Создание команды мечты — один из трех ключевых факторов успеха стартапа. Вначале бизнес обычно состоит из нескольких человек, которые управляют несколькими процессами и балансируют между различными задачами. Создание команды целеустремленных профессионалов, компетентных, преданных своему делу и готовых выполнять дополнительную работу, является залогом успеха.

Отношение членов-основателей в сочетании с тем, как они взаимодействуют друг с другом и как каждый из них вносит свой вклад в развитие идеи, может определить, будет ли бизнес успешным или нет. Если люди не находятся на одной волне и не разделяют одинаковое видение будущего, это может привести к неудачам и сбить развитие с пути.

Борьба за власть и непримиримые разногласия являются одними из основных причин разделения членов-основателей. Составление бизнес-плана на начальных этапах вашего путешествия может помочь основной команде устранить любые разногласия до того, как они станут проблемой, и установить основные правила. Кроме того, с самого начала должно быть ясно, что такое цепочка подчинения и есть ли один лидер, который принимает жесткие решения, или совет равных партнеров.

4. Сроки реализации

Даже лучшие идеи и лучшие команды зависят от внешних факторов успеха, и труднее всего учесть время.

Даже если вы знаете бизнес-среду и делаете тщательные расчеты с учетом всех возможных переменных, неожиданный поворот событий все равно может привести к вашему провалу.

Продукт может быть продуманным, функциональным и предназначенным для облегчения жизни людей, но если он опережает свое время, рынок может не захотеть его принять.

Например, даже электричество считалось непристойным, когда оно впервые стало общедоступным. Это было ново, запутанно и непредсказуемо, и люди не хотели рисковать.

Источник

Кроме того, продукты, которые сильно зависят от технологии, могут быть ограничены стадией разработки решений, необходимых для их поддержки. Таким образом, у предпринимателя может быть новаторская идея, но он не может ее реализовать, потому что технология все еще слишком дорога или недостаточно развита, чтобы способствовать коммерческому успеху.

Однако, хотя вы не можете полностью контролировать время, существуют меры, которые могут помочь вам минимизировать риски:

  • Проведите анализ PESTEL.
  • Используйте предиктивную аналитику.
  • Проведите маркетинговое исследование.

5. Исследование рынка

Источник

Хорошее знание клиента является ключевым фактором успеха для стартапов или любого другого бизнеса, который хочет коммерческого процветания. Не понимая, кому вы продаете, вы не можете быть уверены, что будете делать правильные шаги при разработке нового продукта или услуги, чтобы обеспечить ценность для ваших клиентов.

Стартапы, которые проводят исследования рынка и создают портреты покупателей на основе статистических фактов, с большей вероятностью разработают эффективные стратегии маркетинга и продаж, точно нацеленные на свою аудиторию.

Исследования могут дать представление о том, кем является клиент как личность, где он живет, с какими препятствиями сталкивается в личной и трудовой жизни, что ему нужно для их преодоления, что им движет и так далее.

С другой стороны, компании, которые создают профили персонажей, основанные на их личном представлении об идеальном покупателе, могут вообще не понимать свою аудиторию. В результате они могут не разработать продукт, отвечающий потребностям пользователей, и даже если они это сделают, они не смогут донести до них свое маркетинговое сообщение, потому что оно не соответствует цели.

6. Анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это мощный инструмент, позволяющий компаниям лучше понять рынок и бизнес-среду. Знание того, с кем они противостоят, важно для стартапов, потому что это позволяет им учиться и опираться на опыт, ошибки и успехи своих конкурентов.

Предприниматели могут собирать идеи для разработки продуктов, маркетинга, ценообразования и стратегий продаж, а также находить способы улучшить свои бизнес-планы и свои идеи.

Кроме того, наблюдение за успехами своих конкурентов дает предприятиям новый угол для изучения предпочтений и покупательских привычек своих клиентов. Используя эту информацию, они могут рассчитать, какую долю рынка они потенциально смогут охватить, и как привлечь новых клиентов с помощью уникального делового предложения.

В общем, не зная, кто уже занимает рынок и что они могут предложить, невозможно понять, как позиционировать свой бренд, чтобы выделиться как нечто новое и интересное.

7. Разработка продукта

Когда вы только начинаете свой бизнес и у вас есть отличная идея продукта, легко влюбиться в нее и считать ее идеальной такой, какая она есть. Однако продукты должны развиваться и адаптироваться, чтобы соответствовать постоянно меняющимся требованиям и предпочтениям рынка.

Стартапы, которые постоянно работают над улучшением своих продуктов, прислушиваются к своим клиентам и стремятся удовлетворить их потребности, с большей вероятностью адаптируются и останутся в бизнесе.

Адаптивность, конечно, не означает отказ от своего видения и ценностей во имя прибыли. Однако иногда приходится идти на компромиссы, чтобы добиться большего прогресса в будущем.

Гибкость продукта и вашего подхода — один из ключевых факторов успеха стартапа.

8. Бизнес-модель

Бизнес-модель — это, в основном, то, как компания обменивает свою продукцию на деньги. Определение этого не является первоочередной задачей для стартапов, потому что это не срочная необходимость — как действовать, обычно становится ясно при разработке продуктов и лучшем понимании клиента.

Однако планирование различных способов, которыми ваши решения могут реагировать на потребности клиентов, определяет сеть путей развития, которые организация может исследовать.

В зависимости от того, работает ли бизнес онлайн или офлайн, бизнес-модели могут быть цифровыми или традиционными. А поскольку спрос на цифровые услуги и доступность сейчас выше, чем когда-либо, даже компаниям, работающим исключительно в автономном режиме, следует рассмотреть возможность создания цифровой модели и использования своего онлайн-потенциала.

Бизнес-модели должны со временем развиваться и расти вместе с компанией. Стартапы, которые тратят время на обдумывание своих возможностей, могут ставить четкие цели и разрабатывать стратегию их достижения. Если они останутся гибкими, у них больше шансов на успех.

9. Стратегия ценообразования

Источник

Стартапы часто не учитывают один важный фактор успеха – цену диктует рынок, а не компания. Определение правильной модели ценообразования — одна из наименее оцененных тактик роста, и в то же время одна из самых прибыльных.

Проведение исследований ценообразования позволяет компаниям основывать свои решения о ценообразовании на фактах и ​​тенденциях рынка, а не на предположениях. В противном случае они рискуют занизить или переоценить клиента. Это означает, что они либо не могут легко увеличить прибыль, либо упускают возможность привлечь новых клиентов. В обоих случаях они сдерживают рост и наносят ущерб доходам. Для стартапа важен каждый доллар и каждый клиент, а несбалансированное ценообразование может привести к медленному упадку.

10. Создание спроса

Стартапы, особенно в технологической отрасли, часто сосредотачиваются на создании удивительного решения с передовыми функциями и стремятся довести его до совершенства. И это здорово. Однако они не принимают во внимание то, как покупатель относится к продукту. Распространенным заблуждением является то, что отличные продукты продаются сами по себе. К сожалению, делают это редко.

Спрос не следует воспринимать как должное — это то, что вы создаете, подпитываете и постоянно поддерживаете. Процесс прост и может быть сведен к трем основным шагам:

  1. Проведите исследование рынка, чтобы определить и познакомиться с целевой аудиторией.
  2. Понять, как продукт соотносится с потребностями клиента.
  3. Разработайте маркетинговую стратегию, которая побудит аудиторию совершить покупку.

Компании, которые работают над созданием спроса на свои решения и фокусируются на клиентах, а не только на продукте, имеют более высокие общие показатели успеха.

Bottom Line

При создании новой компании сложно все сделать правильно и избежать всех возможных ошибок. Предстоит проделать большую работу, отслеживать различные ключевые показатели эффективности и ограниченные ресурсы, на которые можно положиться. Кроме того, следует остерегаться внешних сил, которые находятся вне контроля.

Однако стартапы, которые подходят к своим начинаниям стратегически и мало оставляют на волю случая, обычно дольше остаются в бизнесе и быстрее достигают роста.

И хотя существует множество ключевых факторов, определяющих путь компании к развитию и будущему успеху, видение, планирование, упорный труд и настойчивость также стоят за каждым из них.

Подробнее: Спросите у своего агентства BusinessMarketing

Team DevriX

Написание блога и создание контента
Наша маркетинговая команда отвечает за создание контента на веб-сайте DevriX и в профилях социальных сетей. Мы также можем предоставить вам услуги по производству и маркетингу контента: ссылка. Свяжитесь с нами, чтобы начать ваш Inbound Marketing Retainer прямо сейчас.

Что нужно стартапам для масштабирования и успеха

Статья (PDF-182KB)

У большинства стартапов есть одна общая черта: они обычно терпят неудачу. Но меньшинство, которое преодолевает трудности и выживает, имеет ряд общих черт. С самого начала они работают невероятно усердно и невероятно быстро, чтобы привлечь первых клиентов, талантливых специалистов и дополнительное финансирование. Как только они начинают масштабироваться, успешные стартапы сохраняют свою динамику, быстро реагируют на изменения рынка и по-прежнему сосредоточены на результатах и ​​создании ценности для клиентов. Цифровой предприниматель Джеймс Байлфилд делится своими идеями о стартапах с Филиппом Хилленбрандом из McKinsey.

Ключевой вывод № 1. Успешные основатели стартапов отдают приоритет результатам и удовлетворенности клиентов.

Philipp Hillenbrand: Мы всегда слышим, что стартапы должны работать в невероятном темпе, что скорость решает все, и если они замедлятся, они умрут. Это просто клише, просто проявление предпринимательского нетерпения или на самом деле так?

Джеймс Байлфилд: Данные показывают, что подавляющее большинство стартапов терпит неудачу. Некоторые терпят неудачу быстро, в то время как другие терпят неудачу в течение более длительного периода времени на рынках, где финансирование обычно ограничено.

Чтобы преодолеть эти чрезвычайные трудности, от основателей и первых сотрудников требуется необычайная скорость, трудолюбие и гибкость, чтобы быстро развивать бизнес и достичь достаточного импульса, чтобы удовлетворить первых клиентов, привлечь талантливых специалистов и обеспечить дальнейшее финансирование. Нетерпение, которое вы подчеркиваете, больше связано с амбициями, инстинктами соперничества и, в конечном счете, с выживанием.

Данные показывают, что подавляющее большинство стартапов терпит неудачу.

Philipp Hillenbrand: В маленьком возрасте намного проще начать разбег. Как вам удавалось поддерживать или даже увеличивать скорость, пока Skype расширялся?

Джеймс Байлфилд: У нас в Skype была простая, но необычная миссия — дать миру возможность говорить бесплатно и изменить облик глобальных коммуникаций. Сначала мы наняли самых разных индивидуалистов, которые действительно разделяли наш энтузиазм и энергию. По мере масштабирования мы стремились к тому, чтобы наша уникальная культура и ценности оставались сильными. И благодаря нашему плоскому и гибкому стилю управления мы сохранили четкую ориентацию на результаты и одержимость предоставлением клиентам.

Ключевой вывод № 2. Масштабирование стартапа требует быстрых действий с учетом отзывов заинтересованных сторон, бесстрашного творчества и постоянного осознания основных ценностей.

Philipp Hillenbrand: Что еще необходимо для эффективного масштабирования?

Джеймс Байлфилд: Талант имеет решающее значение. В основе каждого успешного масштабирования вам необходимо отличное сочетание навыков, отношения и стойкости в команде основателей, которые в своем безумном графике находят время для привлечения, развития и удержания самых лучших талантов.

Для успешного масштабирования также необходимо внимательно прислушиваться к тому, что говорят им клиенты, сотрудники, партнеры и другие заинтересованные стороны — с помощью данных или иным образом — и быстро действовать, чтобы соответствующим образом скорректировать свою модель.

Наконец, для достижения реального успеха на рынке и в средствах массовой информации обычно требуется хорошая доза наглости и творчества. В Skype мы поставили перед собой простую цель: стать глаголом.

Хотите узнать о Leap, нашей практике построения бизнеса?

Филипп Хилленбранд: Каковы наиболее распространенные рецепты катастрофы при масштабировании?

Джеймс Байлфилд: Масштабирование происходит слишком быстро, прежде чем продукт соответствует рынку. Недавно мы видели, как некоторые производители велосипедов без док-станции уходят по этой причине с мировых рынков. Кроме того, неспособность четко сосредоточиться на основных ценностях и принципах в процессе масштабирования может привести к неприемлемому поведению и другим вредным последствиям.

Ключевой вывод № 3: Руководству необходимо показать образец предпринимательского отношения, которое оно ожидает от таланта, и обеспечить приверженность каждого уникальной культуре компании.

Филипп Хилленбранд: Как сделать так, чтобы таланты сохраняли предпринимательское мышление и не становились просто ориентированными на исполнение?

Джеймс Байлфилд: С самого первого дня высшая команда должна прививать фундаментальную важность найма, развития и сохранения самых лучших талантов. Время и ресурсы должны быть правильно распределены и защищены от конкурирующего давления, и необходимо ценить разнообразие. Также очень важно, чтобы топ-команда показывала пример ожидаемого поведения, такого как подлинность, искренняя страсть к миссии компании, а иногда и потенциал, а не опыт, как в случае со Skype. Кроме того, важно, чтобы весь процесс найма и адаптации был максимально гладким, эффективным и привлекательным.

Филипп Хилленбранд: Какую роль играет культура и как предотвратить ее растворение при расширении в другие регионы?

Сильная, позитивная культура имеет решающее значение для обеспечения быстрого и здорового масштабирования.

Джеймс Байлфилд: Сильная, позитивная культура имеет решающее значение для обеспечения быстрого и здорового масштабирования. В Skype мы позаботились о том, чтобы нести нашу уникальную культуру с собой по всему миру, хотя она развивалась по мере того, как мы оба росли, осваивали новые регионы и узнавали, что то, что работает в Таллинне, может не обязательно работать в Лос-Анджелесе. Тем не менее, некоторые из фундаментальных принципов культуры Skype, привитые всем первым сотрудникам скандинавскими основателями и ведущими эстонскими инженерами, остались ясными: глобальное мышление, революционные амбиции, недоверие к иерархии и одержимость клиентами. Культура бизнеса в первые годы отражала технологическую, а не гибкость телекоммуникационных компаний и масштаб амбиций, которые могут использовать настоящие революционеры рынка. Эта уникальная культура развивалась вокруг первоначального ядра с течением времени по мере роста бизнеса по всему миру, особенно после первоначальной продажи компании eBay, американской публичной компании.

Рост существующего бизнеса путем создания нового бизнеса: беседа с Берндом Виндевогелем из True Digital

Филипп Хилленбранд: Что бы вы посоветовали в отношении изменений, которые необходимы с точки зрения культуры, организации и способов работы, чтобы обеспечить выживание в сегодняшней постоянно меняющейся среде?

Джеймс Байлфилд: Принципиально необходимо изменить систему отсчета. Вы должны думать как начинающий о рынке и о том, как лучше всего обслуживать клиентов, без устаревших и других ограничений. Такие вопросы, как «Что бы сделали Google/Amazon/Alibaba/DeepMind?» также может помочь.

10 наиболее важных факторов, определяющих успех стартапа

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Стартапы полны надежд и волнений, но с другой стороны, они также полны риска и неопределенности. Есть много отличных идей, которые почему-то никогда не реализуются, и, наоборот, есть много сомнительных, которые становятся массовым успехом.

Shutterstock

Связанный: 5 навыков, которые вы должны развить, чтобы преуспеть в бизнесе стартап преуспеет над другим. Это потому, что нет единого фактора успеха; есть десятки.

Но даже эти десятки можно сократить до десяти наиболее важных. Вот они:

1. Идея

Сила идеи основателя может показаться самым большим фактором, ответственным за успех бизнеса, но на самом деле это лишь малая часть того, как все может обернуться. Возьмем, к примеру, Google, чья основная идея интерактивного веб-поиска с самого начала была реализована десятками конкурентов. Но поскольку план, исполнение и сроки основателей Google были превосходны, отсутствие оригинальности не уменьшило их шансов на успех.

2. Лидер(ы)

Лидерство играет важную роль в стартапах. Лидеры принимают решения, формулируют видение и вдохновляют людей работать усерднее для достижения целей группы. Поставьте на место некомпетентного лидера, и не только решения на высоком уровне будут приниматься менее эффективно, но и моральный дух группы может быть поставлен под угрозу. С другой стороны, умелый и опытный лидер может превратить даже слабую идею в успешную.

3. Команда

Предприниматели важны, но они редко добиваются больших успехов в одиночку. В успешных компаниях работает от нескольких до сотен человек, и именно эти люди будут поддерживать бизнес, внедрять инновации и достигать поставленных целей. Нанимайте правильных людей для работы, и у вас никогда не будет проблем. Наймите не тех людей, и ваши самые продуманные планы могут быть разрушены.

4. Капитал

Оборотный капитал важен; как и ваши ранние этапы финансирования. Не паникуйте, если вы не можете найти инвестора — возможны личные и семейные инвестиции. И не исключаю возможность открытия кредитной линии. Как только кредит будет обеспечен, не забывайте следить за своим денежным потоком: один неверный шаг может поставить ваши деньги на отрицательную территорию.

По теме: 6 вещей, которые успешные лидеры делают по-другому

5. План

План должен включать в себя не только основную идею. Он включает в себя ваши цели, ваши задачи, ваши операции и многое другое. Все, что записано в вашем бизнес-плане, считается частью вашего «плана», и степень, в которой вы проанализировали и отладили свой план, сильно повлияет на ваши шансы на окончательный успех. Чем тщательнее вы здесь, тем лучше.

6. Исполнение

При этом план ценен ровно настолько, насколько он может быть реализован. Если у вас есть отличный план, но вы проваливаете его выполнение, все ваше предприятие может быть скомпрометировано. С другой стороны, если у вас есть адекватный план и вы отлично его выполняете, у вас будет твердая опора, на которую можно опереться, и ключевое понимание того, что сработало, а что не сработало из вашей первоначальной концепции.

7. Сроки

Сроки важны с точки зрения конкуренции, и они привели многие предприятия к известности, несмотря на хаотичный и загруженный рынок в момент их выхода на рынок. Например, когда на сцену вышел YouTube, уже существовали десятки платформ потокового видео. Но поскольку YouTube был запущен в критический момент — после того, как высокоскоростной Интернет стал нормой, но до того, как любой другой потоковый сервис получил известность, — он сразу же добился радикального успеха.

8. Кризисное реагирование

Независимо от того, насколько хорошо вы планируете или как усердно работаете, что-то пойдет не так. То, как вы реагируете на кризис, гораздо важнее, чем вероятность того, что вы его избежите. Один плохо обработанный кризис — это все, что нужно, чтобы поставить компанию под угрозу, поэтому тщательно продумайте свой план реагирования.

9. Маркетинг

То, как вы упаковываете и продвигаете свой бизнес, имеет значение. Низкокачественный продукт с более привлекательным, захватывающим и уникальным брендом всегда будет продаваться лучше, чем превосходный продукт, который имеет простой, не запоминающийся бренд. Этот пункт может показаться излишним, но он критически влияет на решения клиентов о покупке.

10. Рост

Наконец, путь, который вы выбираете для роста, играет важную роль в том, каким вы закончите. Растите слишком быстро, и вы растянете себя. Растите слишком медленно, и вы никогда ничего не добьетесь. Итак, найдите баланс и внимательно относитесь к своему росту.

Если вы объективно посмотрите на каждый из этих факторов и сможете сказать, что ваш бизнес соответствует их требованиям или превосходит их, скорее всего, вы уже настроены на успех. Если вы заметите, что один из этих факторов слабее другого, у вас будет сигнал, что вам нужно потратить больше времени и ресурсов на эту слабость, чтобы преодолеть ее.

Для некоторых факторов, таких как время и исполнение, этот тип оценки может быть почти невозможен, но внесите коррективы там, где это возможно, и увеличьте свои шансы на успех.

Связано: 7 ключевых принципов мышления, ориентированного на рост

  • Познакомьтесь с дерматологом, который хочет сэкономить ваши деньги и просто превзойти рубеж в 200 миллионов долларов для пациентов

  • Ваши сотрудники хотят получить эту привилегию, и ее предоставление может улучшить вашу прибыль

  • Скрытые опасности отказа от отпуска

  • Этот семейный ювелирный магазин на Манхэттене пытался восстановить после 11 сентября. Сегодня две сестры, которые управляют 46-летним бизнесом, рассказывают, что нужно для упорства.

  • Бизнесу нужно больше женщин-инвесторов. Вот как это может произойти.

  • Франчайзинг не для предпринимателей, а для системных предпринимателей

  • Бывший руководитель Disney поделилась своими 5 самыми ценными выводами о лидерстве после вирусного поста на LinkedIn

Новости бизнеса

Космические бури уничтожают спутники Илона Маска Starlink, и проблема вот-вот усугубится

Аманда Брин

Новости бизнеса

«Жемчужина Нью-Йорка»: самая высокая квартира в мире выставлена ​​на продажу за 250 миллионов долларов

Джонатан Смолл

Новости бизнеса

Как одна женщина, работающая на стороне Amazon, пассивно зарабатывает 15 000 долларов в месяц

Эмили Релла

Читать далее

4 Условия успеха Startup-Hub

Содержание

  • IT-стартапы действуют на глобальном рынке
  • 1) Культурные влияния определяют запуск продукта
    • Основы культурных аспектов
    • В результате: шансы и риски в любом случае
  • 2) Избегание неопределенности — это фактическое принятие риска
    • Предпринимательские решения каждый день
    • Региональные различия Влияние избегания неопределенности
  • 3) Правильный инвестор также может повысить или разрушить успех стартапа
    • Любые инвесторы, желающие инвестировать в успех
    • Выберите свой Разумное размещение стартапа
  • 4) Как насчет (человеческой) инфраструктуры
    • Техническая и кадровая инфраструктура может повысить потенциал
    • Стартап-менталитет на вершине
      • Комментарии
      • Расскажите об этом своим друзьям и коллегам:
      • Нравится:
      • Похожие

Некоторое время назад я приехал с конференции о стартапах в мире и месте Берлина в Startup- Мир. Поскольку я много лет работаю в этой области и с ИТ-стартапами, я уже много слышал об этом. Новых тем было не так много, но, по крайней мере, несколько, поддерживающих дальнейшее размышление, вроде Базовых условий, формирующих Дух и Мелодию Стартап-Хаба.

Основным вопросом этой конференции был:
Почему Берлин с населением в 3,5 миллиона человек является лишь 15-м по величине центром стартапов в мире после Москвы, Лондона, Нью-Йорка и 11 других, таких как Тель-Авив. Как город с населением 0,4 миллиона человек в стране с населением около 8 миллионов человек может иметь большую стартап-сцену, чем Берлин в стране с населением около 82 миллионов человек?

Следуйте за мной, чтобы понять 4 основных условия, которые могут сформировать дух и мелодию успеха стартапа.

Основы культурных измерений

Культурные различия вызывают различия в поведении. Все люди разные. Также вы отличаетесь от человека рядом с вами и, возможно, еще больше отличаетесь от человека на другом конце мира. Оценки, подобные Хофстеде или Шумпетеру, сосредоточены на указании на это. Эти оценки предназначены не для того, чтобы определить каждого человека из страны как равного, а для того, чтобы показать направление, на которое нацелена культура. Речь идет о том, чтобы показать общие различия в установках разных культур, в которых и эти установки развиваются дальше, постоянно.

Как культура влияет на время выхода на рынок?

Позвольте мне показать вам пример: я уже имел опыт работы с людьми из совершенно разных стран со всего мира, и поверьте мне: работать в международных командах одновременно весело и сложно. Ключевые решения обычно принимаются высшим руководством, как и решение о том, когда запускать.

Одну команду возглавляли люди из Германии (как и я). Они гордились Продуктом и сосредоточились на нем. Решили запустить, когда Продукт стоит без багов. Продукт (или хотя бы ключевые модули) должен быть идеальным. Развитие занимает все больше и больше времени, а конкуренция выходит на новые рынки и становится все сильнее и сильнее.

Другая команда первоначально базировалась в Бразилии. Лидерство также исходит из Бразилии. Конечно, они тоже гордились своим продуктом и могут им гордиться, но политика отсутствия ошибок была для них не так важна. Они хотели запустить, как только продукт будет готов к запуску (по крайней мере, в основных процессах). Ошибки можно устранить позже, они хотят получить выгоду от раннего выхода на рынок.

В результате: шансы и риски в любом случае

В то время как команда Германии не теряет потенциальных клиентов, предлагая плохой продукт, команда Бразилии уже заранее знает требования рынка и может адаптировать продукт к нему. Обе стратегии распространены сегодня. Обе стратегии сопряжены с риском, например, слишком поздно или даже преждевременно. Нет никакой гарантии, что любой из этих способов лучше. Это зависит от конъюнктуры рынка, от конкретного товара и многого другого. Индивидуальный случай покажет успех.

В настоящее время разработка продукта никогда не заканчивается, как и знания никогда не заканчиваются. То, что мы знаем, может быть землей, но чего мы не знаем, так это вселенной. Всегда будет что оптимизировать. Поэтому, с моей точки зрения, компании должны выходить на рынок, как только продукт может принести пользу покупателю. Разработка продукта в любом случае продолжается, и я предпочитаю продолжать разработку продукта с учетом обратной связи с рынком.

Важно как можно скорее узнать, чего хочет рынок, а не только тогда, когда продукт совершенен (с точки зрения ежедневного принятия решений). Продукт необходимо постоянно развивать и оптимизировать. Это сомнение в отношении выхода на рынок на ранней стадии продукта может быть причиной того, что многие люди перестают выходить на рынок еще до того, как попытаются выйти на него.

Предпринимательские решения каждый божий день

Этот вопрос напрямую влияет на образ жизни предпринимателя. Предприниматели начинают свой бизнес. Им приходится принимать важные решения каждый божий день. Не только время, когда товар готов к выходу на рынок, но и время запуска и проведения Рекламных кампаний, цены на товары, на какие (региональные) рынки выходить и так далее. Решения и действия предпринимателя зависят от его опыта и характера. Он принимает эти решения более или менее легко. Откладывание решений или сомнение в готовности рынка может стоить немало времени и/или денег. Либо стартап-бизнес очень быстрый и высококонкурентный, либо ниша очень мала. Возможно, это тоже смесь всего этого. Степень избегания неопределенности может быть одним из столпов успеха.

Региональные различия влияния избегания неопределенности

Я думаю, что на стартап-сцене в Берлине, как и в случае с немецкими инвесторами, очень важно избегать неопределенности. Людям больше нравится экономить, если это сильно изменилось с 2007 года, когда я основал свою первую компанию. Стартапы разрабатывают Продукт до тех пор, пока он не станет удобным в использовании и почти не содержит ошибок. Так они рискуют, выходя на какие-то рынки, но так они чувствуют себя лучше всего.

Израиль, напротив, с населением около 8 миллионов человек представляет собой небольшой рынок. Стартапы там должны интернационализироваться. Израильские предприниматели обычно (должны) решать выйти на рынок быстрее. Им нравится больше рисковать. Дух заключается в том, чтобы воспользоваться шансом и не упустить возможность. Это либо хороший, либо плохой шанс. Вы никогда не узнаете этого раньше и никогда не узнаете, если не попробуете.

Несколько лет я поддерживал стартапы на разных стадиях в более чем 40 странах. Мне кажется, что у вас больше шансов начать примерно с пяти ключевых рынков и сделать их сильными. Их следует выбирать с умом, в зависимости от рыночных условий и решений потенциальных конкурентов. Неразумно ждать слишком долго, пока конкуренты, возможно, с большими деньгами и способностями не войдут первыми. У тебя есть отличный шанс, когда ты первый. Вы первый, кого люди увидят и смогут разработать продукт с учетом обратной связи с рынком. Ваш бренд может быть в сознании людей.

Любые инвесторы, желающие инвестировать в успех

Есть бизнес-ангелы, семейные компании, венчурные компании, фонды, акселераторы и, возможно, другие учреждения, инвестирующие в компании, например, стартапы. Если представить культурные аспекты первых двух пунктов, что это означает для готовности инвесторов инвестировать, особенно на посевной стадии?

Я уже провел несколько переговоров с возможными инвесторами, и это сложно. Даже если они говорят вам, что верят в идею и успех, они все равно не вкладывают деньги и, возможно, советуют вам сначала попытаться получить трафик. Пока вы проигрываете, конкуренты могут разработать такое же программное обеспечение и выкатить его еще быстрее. Все, что вы можете сделать, это усердно работать и надеяться, что вы достаточно хороши и быстры. Если у вас нет собственных наличных, вам придется работать еще усерднее. Избегание неопределенности и перфекционизм — это нормально, но они еще больше усложняют выход на рынок. Берлинский рынок стартапов, кажется, очень осторожен во многих отношениях. Инвестиции будут реализованы, когда они увидят хорошие результаты, большой трафик, но до этого лучшие шансы уже могут быть потеряны.

Разумно выбирайте место для стартапа

В результате, помимо времени выхода на рынок и предпринимательского духа, поведение и решения инвесторов также влияют на дух стартапа. Если вы хотите создать компанию самостоятельно, я могу порекомендовать вам разумно выбрать место для штаб-квартиры, особенно когда вы все еще находитесь в семени (компании пытаются продать свое видение и миссию, может быть, первый прототип, уже с трафиком) или Ранняя стадия (продукт готов к выходу на рынок. Будут генерироваться трафик и доходы). Вам следует искать Инвесторов не только в своей стране. Глобальные сетевые мероприятия или финансовые веб-сайты могут помочь начать работу.

Техническая и человеческая инфраструктура может повысить потенциал.

Многие стартапы имеют дешевые офисы или идут работать в кафе в самом начале. Совместные офисы соучредителей становятся все более и более популярными.

Когда я сравниваю Берлин с Тель-Авивом, на данный момент сразу бросаются в глаза некоторые различия:
– Бесплатный Wi-Fi есть почти в каждом уголке Тель-Авива, а в Берлине об этом пока только мечтают.
– В Тель-Авиве людей с мобильным телефоном в руках можно увидеть даже больше, чем в Берлине.
– Вечеринки в Тель-Авиве больше связаны с нетворкингом. Видеть и быть увиденным – это самое важное. В Берлин ты приезжаешь и наслаждаешься музыкой, танцами. Люди больше на заднем плане. Деловые связи в клубах редки (конечно, в любом городе проводятся специальные встречи и конференции)

С этими тремя небольшими, но основными различиями вы можете видеть, что техническая и человеческая инфраструктура вместе с культурой влияют на экономическое развитие места. Вы можете создать ровную основу для роста бизнеса, а можете сделать ее сложной.

Стартап-менталитет на вершине

[

Я думаю, что Тель-Авив намного выше развит в том, что я бы назвал «Стартап-менталитет». Менталитет, поддерживающий привлечение инвесторов в любом месте, даже в клубах. Рынок, где люди действительно открыты для новых продуктов и сразу же пробуют их. Израильские компании, которые быстро выходят на рынок, получают обратную связь гораздо быстрее, чем более медленные конкуренты.

Кроме того, израильтяне путешествуют по миру после армии и распространяют инновационные решения где угодно. Сейчас мы говорим о глобальных рынках, а не о регионах. Бесплатный Wi-Fi позволяет творческим людям разрабатывать новые решения в любом месте. Будь то в парке, на пляже, дома или в кафе, инновации приходят туда, где вы чувствуете себя наиболее инновационными.

Я вижу несколько причин, по которым Берлину нужно справиться с некоторыми проблемами по сравнению с другими регионами.

Как описано выше: С моей точки зрения, начинающему мегаполису нужны умные мыслители и хладнокровные умы. Ему нужны предприниматели, выходящие на рынки, поддерживающая инфраструктура и общий «Стартап-менталитет». Ему нужны лица, принимающие решения, а не лица, принимающие решения/последователи. Вам нужна агрессивная стратегия маркетинга и глобализации. Быть первым дает вам лучшие шансы. Доверьтесь своему проекту. Это того стоит, по крайней мере, для опыта и ноу-хау.

No related posts.

Автор записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *