Оффер как написать: Как составить продающий оффер правильно: пошаговая инструкция

В этом вам могут помочь несколько сервисов. В настоящее время я использую DocuSign , , и это очень здорово!

Что должно быть сказано в вашем контракте?

Как видите, приведенные выше примеры предназначены для того, чтобы показать вам формат моих писем и контракта, но не точную формулировку .Я делаю это по нескольким причинам:

1. Вы вполне можете быть лучшим писателем, чем я. Я не хочу сказать, что мои письма самые убедительные из когда-либо написанных. Я добился большого успеха с ними, но есть множество направлений, в которых вы можете двигаться при составлении письменного сообщения. Не бойтесь проявлять творческий подход и тестировать некоторые из ваших собственных сочинений — и если вы начнете получать более высокий уровень одобрения — дайте мне знать, а ?!

2. Я не юрист, и этот пост НЕ ДОЛЖЕН рассматриваться как юридическая консультация. Я заплатил одному из своих местных адвокатов за составление контракта, которым пользуюсь. По моему опыту , это было широко принято закрывающими агентами по всей территории Соединенных Штатов (вероятно, из-за того, насколько оно простое, без привязки к каким-либо пунктам, специфичным для штата).

Договор купли-продажи не обязательно должен быть дико запутанным . Условия моих предложений всегда очень просты. В результате мой контракт не включает в себя весь дополнительный, бессмысленный юридический шаблон, который даже не применяется к проектам, над которыми я работаю.

Готов поспорить, что если вы будете работать со своим адвокатом над составлением контракта, который будет четким, кратким и содержательным, вы можете обнаружить, что вам придется принять еще несколько условий, к которым вы привыкли. Вероятно, это будет стоить не менее нескольких сотен долларов, но если это то, что вам нужно сделать, чтобы вывести ваши предложения на новый уровень, чего же вы ждете? Мы говорим об ОГРОМНОМ потенциале увеличения дохода здесь!

Хотите использовать мои письма и контракт?

Как я уже сказал, если вы хотите использовать приведенную выше информацию и разработать собственное сопроводительное письмо, договор о покупке и последующее письмо — , сделайте это!

Это может стоить несколько сотен долларов, а уточнение документации может занять некоторое время. Тем не менее, я не сомневаюсь, что вы вполне способны создавать свои собственные версии этих форм и вывести свой бизнес на новый уровень. Это несложно, но требует немного времени и умственных сил.

С другой стороны, если вы предпочитаете перейти к делу и начать использовать точные шаблоны, которые я использую, вы можете получить немедленный доступ к моим версиям этих документов ниже. Обратите внимание, что этот пакет также поставляется с коротким видеоуроком, объясняющим все технические детали о том, как правильно заполнить этот контракт.

Что бы вы ни решили сделать, я ценю, что вы нашли время, чтобы проверить этот пост в блоге, и я желаю вам всего наилучшего, поскольку вы продолжаете рассылать предложения. Продолжайте в том же духе!

Примечание: Когда вы зарегистрируетесь в качестве подписчика электронной почты REtipster , я отправлю вам мгновенную скидку 20 долларов США на «код скидки» для этого товара, и если вы зарегистрируетесь на Мастер-класс по инвестированию в землю , вы ll получить доступ к этому пункту БЕСПЛАТНО. Конечно, никакого давления; Я просто хочу убедиться, что вы в курсе.

СВЯЗАННЫЕ: ДА! Мое предложение было принято! Что теперь??

Как написать предложение о покупке дома

Письмо с предложением, прилагаемое к вашему предложению о покупке, может быть именно тем, что вам нужно, чтобы купить дом, который вы хотите. Но как написать предложение о покупке дома? Где можно найти пример письма с предложением или шаблон письма с предложением? Эта статья является отправной точкой.

Несмотря на то, что рынок недвижимости меняется, он всегда является конкурентным для покупателей жилья.Хорошие дома в отличных районах по разумным ценам всегда будут пользоваться спросом. Некоторые получат несколько предложений в течение нескольких часов. Как вы можете повысить свои шансы на выигрыш дома, который вы хотите купить?

Переговоры о недвижимости 101

Прежде чем мы перейдем к написанию письма-предложения, давайте посмотрим на статус-кво. Контракты на недвижимость – это холодные юридические документы. Вы не можете быть в состоянии сделать самое высокое предложение для дома, который вы хотите. Даже если бы вы могли, это может не иметь смысла для вас.

К счастью, победа в торгах не всегда зависит от максимальной цены предложения. Это даже не всегда касается итоговой суммы.

В любой ситуации, подобной этой, может быть невероятно полезно иметь профессионального стороннего переговорщика.

С ними или без них, важно поставить себя на место продавца. В то время как деньги всегда вовлечены и часто важны, покупка и продажа домов эмоциональна. Решения почти всегда в первую очередь определяются эмоциями, а уже потом логикой.

Подумайте о продаже дома самостоятельно. Может быть, у вас было в прошлом. Или представьте, что вы владеете этим домом уже 20 лет и воспитываете там своих детей. Что может быть важно для вас, когда придет время продавать?

Вам могут понадобиться деньги, чтобы переехать на новое место. Вы также можете позаботиться о том, чтобы найти покупателя, который позаботится об этом доме, который хранит все эти воспоминания. Вам может быть небезразлично, кого вы поселили в этом доме, и как они повлияют на соседей, о которых вы стали заботиться.Возможно, вы помните трудности с покупкой дома. Помощь кому-то другому может быть столь же значимой, как и все остальное.

Работают ли письма с предложениями для домов?

Возможно, вы не сможете напрямую поговорить с продавцом. Обычно это не лучший вариант. Практически невозможно передать все это в договоре недвижимости. Это делает написание письма-предложения, сопровождающего ваш контракт, разумным шагом.

Включение письма похоже на отправку сопроводительного письма с резюме для работы.Это ваш шанс выделиться среди всех остальных кандидатов. Это настраивает ваше предложение наилучшим образом. Он позволяет включить все важные моменты, которые не укладываются в стандартный формат.

Ваше письмо-предложение позволяет вам показать, насколько вы надежны как покупатель. Это превосходит любые обещания цифр, которые могут не материализоваться из многих других бумажных предложений. Realtor.com говорит, что это один из лучших вариантов, когда продавцы получают несколько предложений.

Как написать письмо с предложением купить дом

Вот как написать предложение о покупке дома:

Основные факторы в вашем письме

Начните с их имени.Имя человека — это лучшее по звучанию слово, которое он может услышать.

Сделайте пару комплиментов, чтобы растопить лед и согреть их. Найдите что-нибудь о доме, чтобы упомянуть. Это может быть то, как они ремонтировали интерьер, поддерживали дом или занимались ландшафтным дизайном.

Рисуйте на том, что для них важнее всего. Это могут быть деньги на переезд. Актуальность продажи прямо сейчас. Или что-то связанное с состоянием дома.

Объясните, почему для вас так важно и важно получить именно этот дом. Не ведите себя отчаянно. Объясните, что это может сделать для них и вас.

Возможно, вам нужно учиться в этом школьном округе, чтобы ваши дети могли получить хорошее образование. Может быть, вы родитель-одиночка, который не смог найти дом достаточно близко к работе и уходу за детьми.

Возможность закрываться и закрываться вовремя — это огромное дело.

Здесь вы можете приложить копию чека о залоге, который вы поместили на условное депонирование у своего адвоката по недвижимости или в титульной компании.Вы можете указать, какую сумму депозита или первоначального взноса вы готовы внести. Вы можете выделить свое письмо об одобрении ипотеки и указать, насколько надежен этот кредитор.

Баланс сообщает, что непредвиденные обстоятельства являются одной из основных причин, по которой незавершенные продажи домов не доходят до закрытия. Упомяните любые непредвиденные обстоятельства, от которых вы готовы отказаться. Например, ремонт, оценка или финансирование непредвиденных расходов. Если вы покупаете их дом не полагается на продажу текущего дома, обязательно упомяните об этом.

Используйте этот раздел, чтобы продолжать укреплять доверие. Покажите, что вы заботитесь о вещах, которые важны и для них.

Дайте им выбор и шанс на победу

Мало кто любит, когда ему говорят, что делать. Каждому хочется чувствовать, что он что-то выигрывает в переговорах.

Используйте этот раздел, чтобы направлять их выбор. Все это заставляет их чувствовать себя умными и победителями. Вы можете упомянуть, где вы можете и не можете вести переговоры. Например; «Мы не можем больше платить за этот дом из-за текущего состояния рынка, но будем рады согласовать дату закрытия, которая лучше всего подходит для вас.

Пример письма с предложением для дома

Если вы все еще думаете, как написать письмо, возможно, вам поможет шаблон письма с предложением:

Вот еще один пример письма-предложения:

Чем может помочь отличный агент по недвижимости

Ваш агент — это человек, который представит ваше письмо, выделит наиболее важные части и проследит за тем, чтобы его прочитали.

Риэлторы — профессиональные переговорщики, которые могут помочь в написании этих писем. Или в их команде может быть профессиональный копирайтер, который этим зарабатывает на жизнь.

Ваш агент также выполнит домашнюю работу и выяснит, что наиболее важно для этого продавца и его агента, поэтому все эти моменты могут быть отражены в вашем письме.

UpNest также предлагают денежные скидки своим клиентам, покупающим жилье. Вы можете использовать это, чтобы повысить цену вашего предложения, покрыть расходы, чтобы вам не нужно было требовать от продавца уступок, или использовать его для украшения вашего нового дома.

Резюме

Письмо с предложением может иметь решающее значение для приобретения дома, который вы хотите купить.Этот небольшой шаг может значительно увеличить ваши шансы на победу в тендере, даже по сравнению с гораздо более квалифицированными кандидатами и теми, кто предлагает немного больше. Отчет M прогнозирует, что каждый четвертый покупатель дома столкнется с конкуренцией со стороны нескольких предложений в 2020 году. Выберите своего агента UpNest сегодня и составьте выигрышное письмо, чтобы выявить лучшее в своем предложении о покупке дома.

Обзоры UpNest – Пресса – Отзывы агентов – Отзывы UpNest – Обзоры Facebook – BBB

Данные показывают, что да.Письмо с предложением может выделить вас среди других потенциальных покупателей и помочь показать продавцу, что вы серьезно относитесь к своему предложению. Помимо демонстрации вашей серьезности, письмо с предложением может помочь наладить эмоциональную связь между покупателем и продавцом.

Хорошее письмо покупателя поможет очеловечить покупателя, а также объяснит, почему продавец должен отдать предпочтение предложению покупателя. Ключ в том, чтобы установить эмоциональную связь с продавцом, а также узаконить ваше предложение и показать, что вы настроены серьезно.Вы хотите дать понять, что ваше предложение имеет наибольший вес, если продавец выберет вас!

Как написать идеальное письмо с предложением недвижимости

При покупке дома вам нужно будет сделать предложение продавцу. Для этого вам нужно написать письмо, в котором объясняется, почему вы заинтересованы в покупке дома, а также подробная информация о вашем ипотечном финансировании и ожидаемая дата закрытия. Часто ключом к написанию письма с лучшим предложением является поиск способа связаться с продавцом на личном уровне.Ознакомьтесь с семью советами, которые помогут вам написать идеальное письмо с предложением недвижимости.

Узнайте сейчас: Сколько дома я могу себе позволить?

Если вы начнете письмо с предложением дома фразой «Уважаемый продавец», вероятно, это не произведет впечатления на вашего продавца. Во всяком случае, это может создать впечатление, что вы либо не знаете имя продавца, либо планируете сделать фотокопию своего письма и отправить его нескольким продавцам.

Чтобы повысить свои шансы на покупку желаемого дома среди других покупателей, лучше всего использовать настоящее имя продавца. Если по какой-то причине вы не знаете, что это такое, и не можете найти в Интернете, вы всегда можете уточнить у своего агента по недвижимости.

Ваш продавец захочет узнать, почему вы хотите купить его дом, поэтому было бы неплохо упомянуть об этом в начале письма.Небольшая лесть может иметь большое значение, поэтому не помешает обратить внимание на то, насколько хорошо продавец поддерживал дом на протяжении многих лет. Не забудьте упомянуть конкретные детали, которыми вы восхищаетесь, и обсудить, чем дом отличается от других, которые вы видели.

После того, как вы нашли время, чтобы похвалить продавца и дом, вы можете добавить некоторую личную информацию. Вы хотите, чтобы продавец предпочел вас другим заинтересованным покупателям, поэтому разумно постараться включить в него памятные факты о себе.Вы можете рассказать о своей семье и о том, откуда вы будете переезжать, или добавить другие комментарии, которые могут дать продавцу представление о том, что переезд в дом будет означать для вас.

Возможно, вы не захотите делиться с продавцом своими планами по капитальному ремонту дома. Хотя вы можете захотеть превратить одну из спален в домашний спортзал или построить подвал, ваш продавец может чувствовать некоторую привязанность к дому. Продавец не может представить себе, как кто-то меняет любимый дом.

Статья по теме: 7 шагов к покупке дома

Если вам трудно представить себя как идеального человека для покупки дома продавца, вы можете добиться его расположения, добавив фотографию себя, членов своей семьи и даже своих домашних животных. Это один из способов помочь продавцу представить вас новым обитателем их дома.

Как правило, один из хороших способов наладить отношения с другим человеком — выяснить, что у вас общего.Та же тактика может дать вам преимущество перед другими начинающими домовладельцами. Если вы и продавец являетесь заядлыми коллекционерами произведений искусства или любителями автомобилей, вы, возможно, захотите указать на это. Просто убедитесь, что вы не переходите никаких границ и не заставляете продавца чувствовать себя некомфортно.

Если вы находитесь в разгаре войны торгов, которую вы пытаетесь выиграть, вашему продавцу придется прочитать несколько писем с предложениями дома. Вот почему важно, чтобы ваше письмо было кратким.Вы же не хотите ходить вокруг да около или утомлять продавца многословным эссе.

Сравните ставки по ипотечным кредитам.

Письма с лучшими предложениями начинаются и заканчиваются сильно. Завершая письмо, не забудьте выразить искреннюю заинтересованность в покупке дома. Также неплохо поблагодарить продавца за то, что он нашел время рассмотреть ваше предложение.

Само по себе письмо с предложением недвижимости не обязательно может гарантировать, что вы получите дом, на который вы присматриваете, особенно если вы столкнетесь с покупателями, готовыми заплатить больше наличными авансом.Но хорошо написанное письмо может убедить продавца рассматривать вас как потенциального покупателя.

В дополнение к написанию личного письма важно представить себя как серьезного претендента, который может позволить себе купить дом и будет гордиться тем, что сделает его своим домом. Прежде чем совершить крупную покупку, например дом, всегда полезно поговорить с финансовым консультантом. Инструмент сопоставления SmartAdvisor может помочь вам найти человека, с которым можно работать, чтобы удовлетворить ваши потребности. Сначала вы ответите на ряд вопросов о вашей ситуации и ваших целях.Затем программа сузит ваши варианты до трех фидуциаров, которые соответствуют вашим потребностям. Затем вы можете прочитать их профили, чтобы узнать о них больше, взять у них интервью по телефону или лично и выбрать, с кем работать в будущем. Это позволяет вам найти подходящую форму, в то время как программа делает большую часть тяжелой работы за вас.

Фото: ©iStock.com/psphotograph, ©iStock.com/g-stockstudio, ©iStock.com/TommL

Как написать письмо-предложение о покупке дома: что нужно и что нельзя делать

Стигма писем-предложений: тогда и сейчас

Письмо с предложением дома похоже на письмо с предложением потенциальной работы. В нем излагаются ваши цели владения жильем, немного личного опыта и почему вы являетесь идеальным покупателем рассматриваемого дома.

До пандемии письма с предложениями все еще считались «приятным, личным подходом» к предложению покупателя дома. Письмо должно было быть кратким объяснением того, почему они желают приобрести конкретное имущество, ни больше, ни меньше. Однако по мере того, как рынок жилья становится высококонкурентным, агенты по недвижимости заявляют, что письма с предложениями не приветствуются. Тем не менее, письма с предложениями еще не исчезли и могут вернуться по мере изменения рынка.

Как написать письмо-предложение

Купить дом своей мечты — это не просто найти его и переехать на следующий день. Если бы это было так просто! Даже когда вы собрали все необходимые документы и получили письмо с предварительным одобрением, ваше предложение все равно должно быть принято продавцом.

Хотя это и не обязательно, вы можете написать письмо-предложение .

В зависимости от того, где вы живете, конкуренция может быть не такой жесткой. Однако, если вы находитесь на рынке продавца , принятие вашего предложения может стать стрессовой игрой, поскольку у продавцов больше переговорных позиций. Таким образом, предложение, которое вы сделаете по дому, скорее всего, будет одним из многих.

Реальность этого может быть обескураживающей, но у вас все еще есть шанс. Как выделиться среди остальных? Ознакомьтесь с нашими рекомендациями и рекомендациями по написанию выигрышного письма с предложением, которое сделает вас на один шаг ближе к покупке дома вашей мечты.

Дос

Давайте начнем с некоторых лучших практик, которые мы видели. Напишите письмо с предложением, учитывая эти советы, добавляя свой уникальный стиль.

Упомяните сияющую красоту дома и поблагодарите их за внимание к вашему предложению.Поступая таким образом, вы избегаете выражения договорных формулировок. В контрактном языке используются монотонные слова, которые больше подходят для письма с предложением о работе, но это не так. Когда вы говорите небрежно и от всего сердца, ваши слова будут казаться гуманными и дадут продавцам возможность визуализировать, какой вы человек и подходит ли ваша личность для дома, который вы хотите.

• Укажите личный фон

Будьте готовы перейти на личности! Если у ваших продавцов нет необходимой справочной информации о своих потенциальных покупателях, как они будут воспринимать вас как человека, подходящего для того, чтобы пройти мимо их дома? Напишите о себе, как будто вы пишете биографию в своей учетной записи в социальной сети.Не бойтесь делиться своей карьерой, своими финансовыми целями, краткими сведениями о своей семье, если они собираются жить с вами, и, самое главное, своей истинной целью покупки дома у продавца.

Перед тем, как написать письмо-предложение, вы, скорее всего, лично или виртуально осмотрели дом продавца. Какие детали вы заметили? Вы связались с каким-либо из их украшений или выяснили, какой образ жизни они ведут? Теперь ваш шанс визуализировать, что за люди ваши продавцы.Например, если вы помните кошку, присутствовавшую во время вашего тура, и у вас тоже есть кошка, укажите эту небольшую связь в своем письме! Продавцы почувствуют, что у вас есть общие интересы, и они увидят в вас человека, с которым они могут поговорить, а не как неизвестного незнакомца.

• Сделайте комплимент самому дому

Какие факторы дома побудили вас сделать предложение? Это был космос? Место расположения? Стиль? Или, может быть, понемногу каждого? Сообщите продавцам   ваши любимые атрибуты дома.Вместо краткого упоминания о просторном заднем дворе свяжите связь и объясните, что это идеальное место для вашей растущей семьи и двух собак. Объясняя причины, по которым определенные области их дома выделялись для вас, продавцы обратят внимание на то, что ваша ситуация больше подходит для их большого заднего двора, чем для одного потенциального покупателя.

Что нельзя делать

Пока вы остаетесь верным себе и своим намерениям, у вас есть большая вероятность быть избранным. К сожалению, некоторые меры могут поставить ваше письмо-предложение на последнее место.Как предотвратить это?

Поскольку это общее правило, мы удивляемся тому, как покупатели придумывают идеальную ложь, чтобы приблизить их к дому своей мечты. Хотя у продавца нет возможности проверить предоставленную вами информацию, есть вероятность, что он сможет разоблачить ваш обман. Вам это может казаться правдоподобным, пока другая пара глаз не сможет диктовать, что реально, а что нет. Избегайте лжи в своем письме, чтобы избежать возможных последствий.

• Избегайте использования языка конкуренции

Несмотря на то, что предложение дома является конкурентным, постарайтесь не использовать агрессивный тон, который может поставить вас в невыгодное положение. Покажите продавцу свою страсть и любовь к его дому, но будьте осторожны, чтобы не переступить черту, раскрывающую вашу отрицательную сторону. Это может быть заявление о том, что ваша семья лучше, чем другие семьи, или что у вас самое лучшее финансовое положение. Это может сделать или разрушить ваше предложение, поэтому вам следует вообще избегать языка.

• Не задавать вопросов о собственности

Когда вы совершаете экскурсию по дому продавца, у вас есть важная возможность задать любые животрепещущие вопросы об имуществе. После того, как вы сделаете предложение, вы уже должны быть уверены и достаточно осведомлены о доме, который пытаетесь купить. Любые вопросы постфактум могут показать, что вы сомневаетесь в своем предложении или не смогли узнать ключевую информацию, создавая предположение, что вы не заинтересованы.

• Не откусывай больше, чем можешь прожевать

Старайтесь, чтобы ваше письмо с предложением было коротким. Все, что длиннее одной страницы, может быстро утомить продавцов и скрыть ваши истинные намерения при покупке дома у продавца. Вы хотите, чтобы ваше письмо с предложением было кратким и по существу, поэтому тщательно наметьте и спланируйте, какие важные детали включить, избегая при этом информационной перегрузки.

Может быть

Некоторые письма с предложениями включают это, некоторые нет. В любом случае, они не властны и не вредны.Вот несколько вариантов, которые следует учитывать при написании письма с предложением о покупке дома.

Включение фотографии не является обязательным и обычно не делается. Однако, если вы являетесь родителем и присматриваетесь к красивому дому для одной семьи, нет ничего плохого в том, чтобы включить красивую семейную фотографию в письмо с предложением. Это показывает, что ваши ценности ориентированы на семью, и позволяет продавцу узнать больше о ваших истинных намерениях при покупке дома.

Объяснять ваше предложение не нужно, хотя мы видели это несколько раз. Все сводится к конкретному случаю. Например, если сравнение вашего предложения и цены в листинге существенно не совпадает, мы рекомендуем вам объяснить продавцу, почему это так. Письмо с предложением будет отличным способом придать вашему предложению необходимый контекст.

Приступайте к написанию!

Имейте в виду, что нет реальной гарантии, что ваше предложение будет принято. В конце концов, даже если вы написали первоклассное письмо с предложением, решение о следующем покупателе жилья остается за самими продавцами.Тем не менее, это руководство является отличной отправной точкой. Дайте нам знать, если ваше письмо с предложением было принято!

Если вам нужна помощь в поиске подходящей кредитной программы для потенциального дома вашей мечты, свяжитесь с нами и мы будем более чем рады помочь вам. Удачи и удачных поисков дома!

Бесплатный шаблон письма с предложением недвижимости

Ключевые выводы

Когда продавец получает несколько предложений и писем с предложениями, как вы можете выделить свое? Используя шаблон письма с предложением недвижимости , вы следуете профессиональному формату, чтобы сделать эмоциональную привлекательность, но не переборщить. Продолжайте читать, чтобы узнать, как составить выигрышное письмо с предложением недвижимости. Не только это, но и убедитесь, что вы загрузили бесплатный шаблон письма с предложением недвижимости в конце этой статьи, чтобы добавить его в свой набор инструментов для покупки дома.

Что такое письмо с предложением недвижимости?

Письмо с предложением недвижимости представляет собой физическое представление намерений потенциального покупателя купить дом. Как следует из названия, письмо с предложением недвижимости представляет собой письмо (написанное от руки или напечатанное), которое передается владельцу недвижимости, чтобы сообщить ему о предполагаемой покупке.Не только это, но и хорошее письмо с предложением недвижимости (что неудивительно) представит владельцу конкретное предложение о покупке дома. Тем не менее, написать письмо с предложением не так просто, как сообщить владельцу, что вы хотите купить недвижимость; нужно подходить к ситуации тактично. В хорошем письме с предложением недвижимости есть несколько вещей, не последнюю из которых я подробно рассмотрю ниже.

Что должно быть включено в письмо с предложением недвижимости?

Письмо с предложением недвижимости не является официальным юридическим документом или контрактом, поэтому в нем нет формулы обязательных компонентов, которым нужно следовать.При этом есть несколько элементов, которые покупатели должны использовать для эффективного общения с продавцами. За прошедшие годы многие в мире недвижимости привыкли к тому, что в письме-предложении присутствуют различные разделы. Ниже приводится краткий обзор того, что должно быть включено в письмо с предложением недвижимости:

1. Адрес и описание потенциальной собственности

2. Цена продажи

3. Предлагаемые условия продажи

4. Идеальная дата закрытия

5. Сумма задатка

6. Обсуждение акта и права собственности

7. Как будут корректироваться коммунальные услуги и налоги во время транзакции

8. Любые резервы и непредвиденные расходы, необходимые для продажи

9. Особые положения штата, если требуется

10. Дата истечения срока действия предложения

Приведенный выше список никоим образом не является исчерпывающим; это просто «кости» стандартного письма-предложения. Продолжайте читать, чтобы узнать, как включить вышеуказанные элементы и рекомендации по добавлению личных элементов в письмо с предложением недвижимости.

[ Думаете об инвестировании в недвижимость? Узнайте, как начать работу, зарегистрировавшись для участия в БЕСПЛАТНОМ онлайн-курсе по недвижимости от опытных инвесторов в недвижимость. ]

Что не включить в письмо

Точно так же, как есть части информации, которые принесут пользу вашему письму, некоторые вещи должны быть полностью исключены.Вы не хотите обидеть продавца, и вы определенно не хотите нарушать какие-либо правовые границы, установленные законами о справедливом жилищном обеспечении. Прочтите следующий список, прежде чем писать письмо, чтобы ваша апелляция была максимально упрощенной и эффективной:

1. Не указывайте слишком много личной информации. Включение вашей расы, пола, религии или другой информации о защищаемом классе может привести к возможному нарушению вышеупомянутых законов о справедливом жилье. Если бы продавец принял во внимание какую-либо из этих сведений при выборе покупателя, он нарушил бы эти законы. Избегайте включения личных фотографий, которые также попадают под это определение.

2. Не указывайте финансовые детали. Хотя вы хотите указать цену продажи и сумму залога, не рассказывайте слишком много о своем финансовом положении в письме с предложением. Включение дополнительных финансовых деталей может повредить вашему делу при переговорах в процессе закрытия. Придерживайтесь необходимых цифр и исключите все, что может заставить продавца беспокоиться о вашем финансировании.

3. Сосредоточьтесь на хорошем. Будьте осторожны, чтобы не включить какие-либо ваши планы относительно их дома, которые могут отличаться от того, что они сделали сами. Рассказ о своем видении снести несколько стен и переделать подвал может быть расценен как оскорбление их дома. Вместо этого выделите то, что вам уже нравится в этом объекте.

4. Не противоречить договору купли-продажи. Избегайте всего, что будет решено в окончательном соглашении о покупке.Помните, что письмо с предложением предназначено для того, чтобы выделиться в процессе покупки дома; трудные переговоры произойдут позже. Прежде всего, убедитесь, что вы не противоречите себе или своему агенту, так как это может запутать всех участников.

5. Не говори так отчаянно. Хотя это и здорово, показать свою искреннюю заинтересованность в покупке дома, о котором идет речь, будьте осторожны, чтобы не звучать слишком отчаянно. Это может сигнализировать продавцу, что вы, возможно, готовы заплатить больше за дом, поэтому он может ответить более высокой ценой.

[ Готовы сделать следующий шаг в своем образовании в сфере недвижимости? Узнайте, как начать инвестировать в недвижимость, посетив наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости. ]

Как написать письмо с предложением недвижимости

Самое сложное в написании письма с предложением недвижимости будет включать в себя всю необходимую информацию, придерживаясь сути. Письмо с сильным предложением должно занимать около одной страницы или 1000 слов.Помните об этом, выполняя следующие шаги:

1. Изложите свою позицию и объясните, почему вам нужна собственность

2. Включите что-то личное и свяжитесь с продавцом

3. Поддержите свое предложение необходимой финансовой информацией

4. Мягко объясните любые непредвиденные обстоятельства, которые могут у вас возникнуть

1. Сделайте свое дело

В некоторых случаях продавец просто ищет предложение, обеспечивающее беспрепятственную продажу.Однако в других случаях продавец может иметь эмоциональную привязанность к своей собственности и хотеть, чтобы она досталась «правильному» покупателю. Покупка и продажа дома может быть очень личным опытом, поэтому написание искреннего письма с предложением может помочь сделать сделку более гуманной. Попытайтесь доказать свою правоту, но не забудьте ограничить личную информацию. Хороший совет — относиться к письму так, как будто вы разговариваете с новым другом. Включите личные данные, оставаясь краткими и по существу.

помогают выделить ваше предложение в конкурентной среде или объясняют ваше предложение, если оно ниже запрашиваемой цены.В некоторых случаях продавцы могут выбрать покупателей с немного более низким предложением, потому что они хотят, чтобы недвижимость перешла в хорошие руки. Укажите, почему вы хотите приобрести дом, и продемонстрируйте, почему вы подходите. Эта часть письма должна показать, насколько серьезно вы относитесь к собственности. В общем, создание своего дела — это поиск баланса. Стремитесь быть представительным и искренним, не разглашая слишком много информации.

2. Постройте отношения с продавцом

Существует несколько подходов к тому, чтобы сделать письмо с предложением заметным, и все они зависят от вашей способности установить связь с продавцом.При написании письма с предложением найдите конкретные способы обращения с эмоциями продавца — и избавьте его от проблемы. Для покупателей жилья, возможно, вы можете объяснить, почему эта недвижимость идеально подходит для вас и вашей семьи. Для инвесторов обратитесь к тому, как вы можете предложить решение потребностей продавца, например, предложить оплатить услуги по переезду или уборке. Поставьте себя на их место и подумайте, как вы могли бы облегчить ситуацию. Крис Липпи, владелец ISoldMyHouse, предлагает следующее понимание: «Яркое письмо с предложением включает в себя комплименты в отношении собственности.Людям нравится получать признание за работу, которую они вложили в дом, который они собираются сдать вам. Простого признания того, что вам нравится в доме, достаточно, чтобы владелец почувствовал, что его ценят за время, тяжелую работу и деньги, которые он вложил в свою собственность».

Когда вы пишете, старайтесь оставаться честным и дружелюбным, не перегибая палку и не звуча фальшиво. Идея состоит в том, чтобы ваше письмо выделялось своей искренностью, а не драматизмом. Некоторые идеи включают рукописное письмо и адрес конверта, прикрепление фотографии вашей семьи или домашних животных или даже включение рисунка, сделанного вашим ребенком. Это ваш шанс произвести сильное впечатление на продавца.

3. Поддержите ваше предложение

Детали вашего предложения — это, по сути, мясо и картошка письма. Здесь вы изложите специфику и, надеюсь, выполните условия листинга. Включите информацию о статусе вашего кредита (если вы одобрены) и сумму вашего первоначального взноса. Будьте осторожны, чтобы не преувеличить свое финансовое положение, и вместо этого придерживайтесь своего предложения на протяжении всего письма. Любая финансовая информация должна быть прямой и точной, так как введение в заблуждение может вызвать проблемы во время переговоров.Это также хорошее время, чтобы уточнить дату закрытия, которая даст продавцу понять, что вы готовы приступить к сделке, если ваше предложение будет одобрено.

4. Объясните свои непредвиденные обстоятельства

Конец вашего письма должен преследовать две основные цели. Во-первых, в нем должны быть изложены любые непредвиденные обстоятельства, которые у вас есть для собственности. Это может включать, например, осмотр или оценку дома. Не беспокойтесь о том, что вы «испортите» свои шансы на недвижимость, так как эти темы, скорее всего, будут повторно обсуждаться во время переговоров.Гораздо важнее быть прозрачным в своих ожиданиях.

Наконец, в заключении должно быть повторено, почему вы лучше всего подходите для этой собственности. Например, если какие-то особенности в доме выделяются для вас, например, каменный камин или витраж, упомяните их, когда будете заканчивать письмо. Затем напишите одно или два предложения, объясняющих их значение для вас и то, как вы будете включать их в свои планы относительно недвижимости. Это позволит вам вернуть внимание к дому, а также закончить на личной ноте.

[ Вы знаете, как договориться о непредвиденных обстоятельствах в договоре о недвижимости? Щелкните по этой ссылке , чтобы ознакомиться с нашим руководством по непредвиденным обстоятельствам в сфере недвижимости. ]

Бесплатный шаблон письма с предложением недвижимости

Щелкните изображение ниже, чтобы загрузить шаблон письма с предложением, который обеспечивает профессиональный макет и поможет вам провести мозговой штурм, когда вы составите свое собственное выдающееся письмо с предложением:

Переговоры о цене

Найдя идеальную недвижимость, многие покупатели жилья почувствуют мотивацию действовать быстро, чтобы избежать потерь. Однако скорость сделки с недвижимостью не должна отпугивать покупателей даже на самых конкурентных рынках от переговоров о продаже. Вместо этого покупатели жилья должны убедиться, что цена продажи справедлива, и соответствующим образом скорректировать свое предложение. Чтобы убедиться, что вы получаете хорошую цену, изучите стоимость дома и попросите вашего агента по недвижимости дать отзыв.

Во многих случаях потенциальные покупатели жилья делают предложение на основе известной им информации, но оставляют место в письме-предложении для непредвиденных обстоятельств.Это позволяет им вести переговоры, если оценка или проверка раскрывают новую информацию любому, кто участвует в сделке. Кроме того, есть несколько других факторов, которые могут указывать на то, что продавцы открыты для переговоров. К ним относятся недвижимость, которая находилась на рынке в течение значительного времени, продажа недвижимости или аналогичные обстоятельства, или если рынок в этой области движется медленно. Покупатели жилья могут использовать всю имеющуюся у них информацию в своих интересах, чтобы договориться о цене продажи и обеспечить справедливую сделку по своему новому дому.

Резюме

Письмо с сильным предложением может означать разницу между получением отличной собственности или уходом с пустыми руками. Вот почему важно построить позитивные отношения с продавцом и обеспечить ему душевное спокойствие. Всегда поддерживайте баланс между личным и профессиональным и, прежде всего, демонстрируйте свой неподдельный интерес к собственности. Помните: независимо от того, являетесь ли вы инвестором или впервые покупаете жилье, наш шаблон письма с предложением недвижимости поможет вам.

Хотите узнать больше о том, как начать бизнес в сфере недвижимости?

Имея так много информации, открытие бизнеса в сфере недвижимости или ООО может быть сложным процессом. Наш новый онлайн-курс по недвижимости, организованный экспертом-инвестором Таном Мерриллом, охватывает основы, которые вам необходимо знать, чтобы начать инвестировать в недвижимость. Эти проверенные временем стратегии могут научить вас, как извлечь выгоду из текущих возможностей на рынке недвижимости.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный вебинар по недвижимости и начните учиться тому, как начать успешный инвестиционный бизнес уже сегодня!

Написание предложения о покупке – Основы

Написание предложения о покупке – введение и обзор

Как только вы найдете дом, который хотите купить, следующим шагом будет написание предложения, что не так просто, как кажется. Ваше предложение — это первый шаг к заключению договора купли-продажи с продавцом.Поскольку это только начало переговоров, вам следует поставить себя на место продавца и представить его или ее реакцию на все, что вы включаете. Ваша цель — получить то, что вы хотите, и представление реакции продавца поможет вам достичь этой цели.

Предложение намного сложнее, чем просто назвать цену и сказать: «Вот сколько я заплачу». Из-за больших сумм в долларах, особенно в сегодняшнем спорном обществе, и вы, и продавец хотите предусмотреть меры защиты и непредвиденные обстоятельства, чтобы защитить свои инвестиции и ограничить свой риск.

В предложении о покупке недвижимости вы указываете не только цену, которую готовы заплатить, но и другие детали покупки. Это включает в себя то, как вы собираетесь финансировать дом, ваш первоначальный взнос, кто оплачивает стоимость закрытия, какие проверки проводятся, графики, включено ли личное имущество в покупку, условия отмены, любой ремонт, который вы хотите выполнить, какие профессиональные услуги будут использоваться, когда вы получаете физическое владение имуществом, и как разрешать споры в случае их возникновения.

Это, конечно, больше, чем покупка автомобиля. И что более важно.

Покупка дома является крупным событием как для покупателя, так и для продавца. Это повлияет на ваши финансы больше, чем любая другая предыдущая покупка или инвестиция. Продавец строит планы на основе вашего предложения, которые также влияют на его финансы. Однако это важнее, чем просто деньги. За полчаса, необходимые для написания предложения, вы принимаете решения, которые влияют на то, как вы будете жить следующие несколько лет, если не всю оставшуюся жизнь. Продавец внимательно рассмотрит ваше предложение, потому что оно также влияет на то, как он проживет всю оставшуюся жизнь.

Звучит драматично. Звучит как клише. Каждая книга или статья о недвижимости, которую вы читаете, говорит одно и то же.

Все так говорят, потому что это правда.

Непредвиденные обстоятельства в предложении о покупке
В большинстве транзакций о покупке могут возникнуть небольшие трудности, но в большинстве случаев все пройдет гладко. Однако вы хотите предвидеть потенциальные проблемы, чтобы, если что-то пойдет не так, вы могли расторгнуть контракт без штрафных санкций.Это называется «непредвиденные обстоятельства», и вы должны обязательно указать их, когда предлагаете купить дом.

Например, некоторые «переходящие» покупатели часто соглашаются приобрести дом перед продажей своего предыдущего дома. Даже если дом уже продан, он, вероятно, находится в состоянии «ожидающей продажи» и еще не закрыт. Поэтому вы должны сделать закрытие собственной продажи условием вашего предложения. Если вы не включите это в качестве непредвиденного обстоятельства, вы можете сделать два платежа по ипотеке вместо одного.

Есть и другие общие непредвиденные обстоятельства, которые вы должны включить в свое предложение.Поскольку вам, вероятно, понадобится ипотечный кредит для покупки дома, условием вашего предложения должно быть успешное получение подходящего финансирования. Другим условием должно быть то, что недвижимость оценивается как минимум за ту сумму, которую вы согласились за нее заплатить. В течение периода условного депонирования вам, вероятно, потребуются определенные проверки, и еще одним непредвиденным обстоятельством должно быть то, что он пройдет эти проверки.

По сути, непредвиденные обстоятельства защищают вас в случае, если вы не можете выполнить или решите не выполнить обещание купить дом.Если вы отмените контракт без встроенных условий и непредвиденных обстоятельств, вы можете потерять свой задаток.

Или хуже.

Задаток
После того, как вы определились с ценой предложения, следующим шагом будет определение размера депозита, который вы хотите внести вместе со своим предложением. Вы хотите, чтобы «задаток» был достаточно большим, чтобы показать продавцу, что вы настроены серьезно, но не настолько большим, чтобы подвергать риску значительные средства.

Одна из рекомендаций — убедитесь, что ваш депозит составляет менее двух процентов от предложенной цены. Причина этого в том, что если ваш депозит больше этого, кредитор обратит особое внимание на то, как вы получили средства. Возможно, вам придется предоставить копию погашенного чека вместе с выпиской из банка, показывающей, что у вас были деньги для начала. Обычно это не проблема, но если у вас короткий период условного депонирования или вы едва вносите первоначальный взнос, это может создать неудобства.

Еще одна причина ограничить депозит — «на всякий случай». Хотя серьезные проблемы являются исключением, а не правилом, они случаются. «На всякий случай» между вами и продавцом возникает неприятный или затяжной спор, чем меньше денег вы связали на депозите, тем меньшими средствами вы подвергли риску.

Как и практически во всем, что касается недвижимости, из этого правила тоже есть исключения. Во время горячего рынка может быть несколько предложений по заинтересовавшей вас недвижимости.Большой депозит может впечатлить продавца настолько, что он примет ваше предложение, а не чье-то еще, даже если ваш неизвестный конкурент предлагает такую ​​же цену или немного выше.

Поскольку большие депозиты производят впечатление на продавцов, вы также можете обнаружить, что, внося большой депозит, вы можете убедить продавца принять более низкое предложение. Больше денег вперед может сэкономить вам деньги позже.

Бывают также случаи, когда закрытие может быть отложено на несколько недель не по вашей вине. Подготовьте запасные планы на такой случай.

Дата закрытия
Крайне важно указать дату закрытия как часть вашего предложения. Таким образом, и вы, и продавец можете планировать переезд, а продавец может планировать покупку своего следующего дома. Хотя большинство транзакций на самом деле закрываются в нужный день, не будьте настолько негибкими, чтобы задержка создавала непреодолимые проблемы.

Например, если вы снимаете квартиру и вам необходимо уведомить арендодателя о том, что вы съезжаете, вы можете позволить себе некоторую гибкость.В противном случае, если ваша покупка закрывается с опозданием на несколько дней, вы можете остаться в мотеле с вашими вещами, упакованными где-то в фургоне, пока вы платите за хранение.

Бывают также случаи, когда закрытие может быть отложено на несколько недель не по вашей вине. Подготовьте запасные планы на такой случай.

Передача владения
Сделка считается «закрытой», когда все стороны подписали документы за заключительным столом.Тогда вы владеете домом. Однако не всегда у вас есть возможность занять его сразу. Это может произойти по нескольким причинам, но наиболее распространенной является то, что продавец также может покупать дом. Обычно он закрывается одновременно с покупкой дома.

Это как ехать на красный свет, когда загорается зеленый. Хотя все машины видят изменение света одновременно, парень в конце очереди не начинает движение, пока не тронутся все машины впереди него.

В результате стало принято давать продавцу максимум три дня для передачи фактического владения и ключей от дома. В вашем предложении должно быть четко указано, когда действительно происходит передача владения, чтобы избежать путаницы в дальнейшем.

Сообщения от продавца
Несмотря на то, что вы осматривали недвижимость, осматривали стены и потолок, включали краны и играли с выключателями света, вы не жили в ней. Продавец много лет знает о своем доме, и могут быть некоторые вещи, о которых вы хотите узнать как можно быстрее.По этой причине вы будете запрашивать определенные раскрытия информации в рамках вашего предложения.

По сути, вы хотите, чтобы продавец сообщил о любых неблагоприятных условиях, которые могут оказать существенное влияние на ваше решение о покупке дома. Это может включать в себя любые проблемы с домом, независимо от того, находится ли имущество в зоне затопления, в зоне шума или в любой другой опасной зоне.

Если у вас есть агент, представляющий вас, это происходит почти автоматически, но многие штаты не требуют, чтобы лица, продающие собственный дом, предоставляли вам эту информацию.Часто они также не требуют от банков, продающих конфискованное имущество, предоставлять такую ​​информацию. Получение этих типов раскрытия информации всегда должно быть получено, если это вообще возможно, и время имеет существенное значение.

Осмотры, которые вам необходимы
Помимо оценки и осмотра на наличие термитов, вы также должны вызвать профессионала, который проведет осмотр дома и выявит потенциальные проблемы. Конечно, вы осматривали жилище, но вы не привыкли смотреть на некоторые вещи, которые найдет профессионал.Даже если продавец не должен их ремонтировать, по крайней мере, вы будете заранее знать о любых потенциальных проблемах.

Продавец хочет, чтобы эта проверка была выполнена быстро, чтобы вы могли утвердить результаты и продолжить покупку. После того, как вы получите инспекцию, вы захотите, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы просмотреть отчет. После этого вы будете договариваться с продавцами о том, какой ремонт должен быть выполнен, если таковой имеется. Важно иметь в виду, что ваш инспектор укажет на все, что он/она сможет найти, например, на отверстия от гвоздей в стене.Однако не все из них будут ремонтом, который вы захотите запросить. Многие вещи могут быть косметическими по своему характеру и обычно не отображаются в форме осмотра/ремонта как запрошенный ремонт.

Заключительный предварительный осмотр
Перед закрытием вам необходимо еще раз посетить недвижимость, чтобы убедиться, что она находится в том состоянии, которое вы указали в своем предложении, и убедиться, что все необходимые ремонтные работы были выполнены. Вы должны сделать это не раньше, чем за 5 дней до того, как вы собираетесь закрыться.

Как детали финансирования влияют на ваше предложение
У большинства покупателей недостаточно наличных денег для покупки дома, поэтому им необходимо получить ипотечный кредит для финансирования покупки. Поскольку вы, вероятно, обусловите свою покупку получением ипотечного кредита, продавец имеет право быть информированным о некоторых деталях.

Первоначальный взнос
В рамках вашего предложения вам необходимо указать размер вашего первоначального взноса. Опять же, это позволяет продавцу оценить вероятность получения ипотечного кредита.Получить одобрение на ипотеку легче, когда вы вносите больший первоначальный взнос. Правила андеррайтинга менее строгие.

Расходы на закрытие и финансовые поощрения
Могут быть случаи, когда в рамках вашего предложения вы просите продавца оплатить все или часть ваших расходов на закрытие или предоставить какое-либо другое финансовое поощрение. Одним из распространенных запросов является просьба к продавцу предоставить средства для временного выкупа вашей процентной ставки в течение первого или двух лет. Такие стимулы могут быть особенно эффективны, если покупатель ограничен в деньгах или доводит свои квалификационные коэффициенты до предела.

Всякий раз, когда вы просите о поощрениях, подобных этим, вы, вероятно, обнаружите, что продавец менее готов вести переговоры о цене. В конце концов, на самом деле вы просите, чтобы продавец дал вам немного денег, чтобы помочь вам купить их дом. Конечным результатом является то, что за небольшое облегчение в начале вы готовы заплатить немного больше в долгосрочной перспективе.

Финансирование продавца
Еще одна случайная просьба — попросить продавца «вернуть» вторую ипотеку, чтобы облегчить вам покупку их дома.В случаях, когда продавцу не нужны все средства от их продажи для покупки следующего жилья, это вариант. Преимущество для покупателя заключается в том, что, объединив свой первоначальный взнос и вторую ипотеку от продавца, вы сможете избежать уплаты страховки по ипотеке и сэкономить немного денег.

Если такой возврат является частью вашего предложения, вы должны указать условия, на которых вы хотите платить по такому второму ипотечному кредиту. Имейте в виду, что вашему первому кредитору по трастовому договору необходимо знать эту информацию, чтобы он мог гарантировать ваш кредит, и у него есть определенные минимальные требования, которые могут быть следующими:  

Минимальный срок второй ипотеки может составлять пять лет.Минимальный платеж может быть «только проценты». Также приемлемы более длительные сроки ипотеки и платежи, которые также включают принцип.

Предложения наличными
Если вы относитесь к тем редким людям, которые предлагают купить дом за наличные, имеет смысл приложить к вашему предложению некоторые документы, подтверждающие, что у вас есть доступные средства. Подойдет выписка из банка. Если вам необходимо ликвидировать акции или какой-либо другой актив, в вашем предложении должен быть указан график, когда вы предоставите доказательства того, что вы конвертировали актив в наличные деньги.

Оценка VA и FHA
Домашняя оценочная инспекция по кредитам FHA и VA немного более подробна, чем по обычным кредитам (и дороже). Оценщики обязаны проводить определенные минимальные проверки, а также оценивать рыночную стоимость имущества. Хотя эти осмотры не так подробны, как профессиональные осмотры дома, и их не следует рассматривать как замену, иногда требуется ремонт.

Условное депонирование и урегулирование
Ваша титульная компания будет выступать в качестве «независимой третьей стороны» между вами и продавцом.Откуда вы знаете, что, раскошелившись на деньги, вы получите документ без участия третьей стороны? Это вид услуг, предоставляемых условным депонированием и расчетом. Они будут координировать большую часть деятельности, которая происходит в течение периода условного депонирования.

Поскольку эта третья сторона очень важна как для вас, так и для продавца, и вы оба будете платить комиссионные этой компании, важно выбрать, какой услугой вы хотите воспользоваться. Поскольку вы не покупаете дом раз в две недели или около того, вы, вероятно, не знакомы с компаниями, которые предоставляют эту услугу. Ваш агент может дать рекомендацию. Вы имеете право принять эту рекомендацию или сделать свой собственный выбор.

Имейте в виду, что у продавца также будет преимущество, и вы не сможете закрыться в одном и том же месте. Будут ли дополнительные расходы, связанные с такой договоренностью, будут исходить от титульной компании.

Страхование титула
Страхование титула важно, потому что, предоставляя вам полис владельца, титульная компания гарантирует, что у вас есть четкое право собственности на недвижимость.Если позже возникнут какие-либо проблемы, вы всегда можете вернуться в страховую компанию и попросить их решить эту проблему. Поскольку за полис собственника принято платить продавцу, у него есть интерес, какая компания используется.

Тем не менее, вы также заплатите комиссию титульной страховой компании. Это относится к Политике кредитора. Политика кредитора гарантирует вашему ипотечному кредитору, что в отношении имущества нет залогов или судебных решений, и что ипотека будет на первом месте. Другими словами, если вы продаете недвижимость или рефинансируете ее, их ипотека выплачивается в первую очередь, до любых других претензий в отношении собственности.

Полис кредитора обычно дешевле, чем полис владельца.

Проверка на наличие термитов
В рамках вашего предложения вам потребуется проверка на наличие термитов. Эта компания не только осматривает на наличие повреждений от термитов и заражения вредителями, но также, среди прочего, осматривает на наличие сухой гнили и повреждения водой. Компания, проводящая инспекцию, важна для вас как для покупателя, потому что вы хотите быть уверены, что они делают свою работу хорошо.Это важно для продавца, потому что принято, что он платит за осмотр и некоторые виды ремонта, которые могут потребоваться.

Как составить неопровержимое письмо с предложением недвижимости

Вы когда-нибудь задумывались, как написать письмо с предложением недвижимости ? Как следует обращаться к получателю? Каким должен быть тон письма? Возможно, что еще более важно, о чем вам следует говорить, когда цифр недостаточно?

Если вы когда-нибудь задумывались о том, как написать письмо с предложением, и более или менее задаете себе эти вопросы, не ищите дальше. Ниже вы найдете, что должно быть включено в ваше следующее письмо с предложением и что даст вам преимущество перед конкурентами.

Что такое письмо с предложением недвижимости?

Письмо с предложением недвижимости представляет собой не что иное, как физическую корреспонденцию, выражающую намерение покупателя приобрести недвижимость у домовладельца. Как следует из названия, письма с предложениями рассылаются домовладельцам в попытке выразить интерес покупателя. Чтобы было ясно, письмо-предложение — это неофициальное предложение, направленное на то, чтобы заинтересовать владельца; он должен сопровождаться конкретным предложением и объяснением того, почему продажа имеет смысл.Однако стоит отметить, что письмо с предложением должно быть написано от руки и не должно содержать предположений. Идея состоит в том, чтобы быть вежливым и предложить услугу. Помните, вы не знаете состояние домовладельца, поэтому лучше подойти к ситуации с осторожностью, а правильно написанное письмо-предложение может стать отличным введением.

[ Хотите научиться переворачивать дома? Зарегистрируйтесь, чтобы посетить БЕСПЛАТНЫЙ урок по недвижимости и узнать, как начать работу, прямо здесь, в вашем районе. ]

Зачем писать письмо-предложение?

Мало что может быть более утомительным и «законным», чем большинство сделок с недвижимостью.В результате легко запутаться в цифрах сделки. Однако важно отметить, что обе стороны сделки с недвижимостью представляют людей; люди с эмоциями. Как бы покупатели и продавцы ни хотели оставаться объективными и беспристрастными, эмоции в конечном итоге берут верх над многими людьми; в этом и заключается настоящая причина, по которой покупатели захотят написать письмо-предложение. По крайней мере, написание письма с предложением недвижимости позволяет потенциальным покупателям общаться с продавцами на более личном уровне.Установление более личной связи может очень легко помочь покупателю выделиться. Даже если это небольшое преимущество, отделение предложения от остальной части конкурса стоит 10 минут, необходимых для написания письма с предложением недвижимости. Вполне возможно, что написание письма с предложением о покупке дома ставит покупателя впереди конкурентов, так почему бы не попробовать хотя бы это.

Как написать письмо-предложение продавцу за 7 шагов

Неудивительно, что письма с предложениями составляются для решения одного конкретного вопроса: суммы, которую вы готовы заплатить за соответствующую недвижимость.Намерения должны быть ясными, а письмо должно отвечать на больше вопросов, чем задавать. Однако стоит отметить, что письма с предложениями — это не просто способ подачи предложения; они также являются вашим шансом произвести отличное первое впечатление. В конце концов, какой продавец захочет работать с кем-то, кому он не доверяет?

В то время как ваше следующее письмо с предложением должно, по сути, сделать цену, которую вы собираетесь заплатить за дом, совершенно ясной, оно также должно установить рабочее взаимопонимание между двумя рассматриваемыми сторонами.Чтобы сделать ваше письмо с предложением более эффективным, попробуйте выполнить следующие семь шагов:

1. Проявляйте вежливость и обращайтесь к продавцу по его полному имени.
2. Выразите нежно, почему вам нравится эта недвижимость.
3. Разглашать личную информацию о себе.
4. Выделите любые общие черты, которые могут быть у вас с продавцом.
5. Помните, что письмо продавцу должно быть коротким и простым.
6. Закончите хорошо и обязательно подтвердите свой искренний интерес к собственности.

Адрес продавца по имени

Недвижимость — это бизнес для людей, и мы никогда не должны терять связь с человеческим фактором — даже при общении посредством корреспонденции. При этом самый важный шаг в написании письма-предложения, пожалуй, самый простой: обратиться к продавцу по имени. Проявите вежливость и обратитесь к продавцу по его полному имени в верхней части письма с предложением, и вы обнаружите, что это может иметь огромное значение. Не верите мне? Рассмотрим альтернативу.

Письмо с предложением начинается не только с фразы «Уважаемый продавец», но и свидетельствует о недостатке вежливости, но также свидетельствует о том, что вы заранее не провели никаких дополнительных исследований. Помните, иногда то, что вы не говорите, так же важно, как и то, что вы говорите, и те, кто не обращается к продавцу по имени, красноречиво говорят об отсутствии у него профессионализма и преданности делу.

Стоит отметить, что продавец, скорее всего, получит несколько писем с предложениями, и рекомендуется все, что вы можете сделать, чтобы отделить свое письмо от конкурентов.Уверяю вас, что использование имени продавца будет звучать намного лучше, чем общий заполнитель. Если по какой-то причине у вас нет их имени, не стесняйтесь спрашивать у агента по листингу.

Выделите свои любимые функции

Несмотря на их последнюю попытку продать дом, можно с уверенностью предположить, что у владельца возникла ностальгическая привязанность к собственности. Хотя вы можете не знать тонкостей их особой привязанности, вполне возможно использовать их личную привязанность в своих интересах.В письме с предложением не стесняйтесь обыгрывать их собственную привязанность к дому. Расскажи о том, что тебе так нравится в этой собственности, и, возможно, твоя признательность будет взаимной.

Подчеркивая, что вам больше всего нравится в доме, вы делаете две важные вещи: подтверждаете свое намерение совершить покупку и одновременно устанавливаете эмоциональную связь с продавцом. Помните, небольшая лесть может иметь большое значение. Почему бы вам не сделать все возможное, чтобы заключить сделку, особенно если все, что вам нужно сделать, это похвалить аптеку http://theshoalspharmacy.ком дома вы уже искренне заинтересованы? Привлечение внимания к лучшим характеристикам дома может успокоить продавца, поскольку он с большей вероятностью продаст его тому, кто, по их мнению, не запятнает его собственных воспоминаний о собственности. Если вы хотите научиться писать письмо-предложение, попробуйте проявить немного смирения и поставить потребности продавца выше своих собственных, даже если они поверхностны.

Разглашение личной информации

Помимо нескольких личных вещей о продавце, рекомендую немного рассказать о себе.Не думайте, что продавцы хотят слышать только о себе; они хотят убедиться, что недвижимость будет в надежных руках, поэтому убедите их, что вы — их лучший вариант. Включите личные факты из вашей собственной жизни. У тебя есть дети? Что бы этот дом значил для семьи, ищущей дом?

Есть несколько направлений, по которым вы можете пойти, но идея остается прежней: сфабрикуйте картину того, что приобретение дома может означать для вас. Чем более дружелюбную картину вы сможете нарисовать, тем больше вероятность того, что продавец предпочтет ваше предложение другим.Если вы сможете убедить их, что их дом будет в надежных руках, вы уже на шаг впереди.

Помните, что вся идея письма с предложением заключается в том, чтобы опередить конкурентов и заключить сделку. Предоставляя продавцам правильную информацию о себе, вполне возможно вызвать положительные эмоции. И стоит отметить, что указанное настроение может быть единственным, что отличает вас от конкурентов. В такой конкурентной отрасли, как инвестиции в недвижимость, этого может быть достаточно, чтобы заключить сделку.

Определите свои сходства

Вообще говоря, отличное письмо с предложением формирует отношения между двумя совершенно незнакомыми людьми, одновременно побуждая к переговорам. В то время как письмо с предложением, безусловно, должно говорить о цифрах, вы не хотите быть слишком напористым. Вместо того, чтобы выбрасывать число и смотреть, приживется оно или нет, продолжайте развивать отношения, которые я обсуждал в предыдущих четырех шагах. Одна вещь, которую я люблю делать, это подчеркивать любые общие черты, которые могут существовать между мной и другой стороной.Немногие разговоры более полезны для фундамента отношений, чем те, которые вращаются вокруг сходства каждой из сторон. И хотя вы можете не знать продавца лично, вы, как правило, можете узнать все, что вам нужно, из того, что говорит его дом. Найдите что-то общее, что есть у вас обоих, и используйте это в своих интересах. Вы обнаружите, что мало что может разрушить барьеры быстрее, чем общий интерес к чему-либо.

Говорите кратко и по делу

Можно с уверенностью предположить, что вы не единственная заинтересованная сторона в конкретном объекте.Пренебрежение предположением о том, что кто-то еще заинтересован в заключении той же сделки, просто невежественно и верный способ проиграть сделку. Вместо того, чтобы писать письмо с предложением без какой-либо срочности, сделайте наоборот. Поймите ситуацию, в которой находитесь вы и даже продавец. Вы должны предположить, что они получают несколько писем с предложениями. В результате сделайте ваше письмо с предложением как можно короче и лаконичнее, но при этом оставляйте место для всего, что я обсуждал до этого момента.

В разгар войны торгов краткий тон хорошо составленного письма с предложением может поставить его перед завершением.По крайней мере, у продавцов может не быть времени, чтобы сесть и прочитать слишком длинные письма. Не позволяйте вашему письму пройти мимо, потому что вы написали слишком много.

Отделка прочная

Подводя итоги, не забудьте еще раз подтвердить свой искренний интерес к собственности. Продавцы чувствуют себя более комфортно, когда они уверены, что покупатели не тратят свое время попусту, и это ваш шанс дать им понять, что на вас можно положиться. Также неплохо заранее поблагодарить их за уделенное время. Пусть они знают, что их время ценно, и вы цените внимание.

Письмо на дом продавцу: часто задаваемые вопросы

Существует несколько способов написать письмо с предложением недвижимости. Приведенный выше образец письма с предложением дома является одним из многих шаблонов, которые продемонстрировали повышенную склонность к успеху. Однако это не значит, что нет других способов привлечь внимание потенциального продавца. Сегодняшние авторы лучших предложений знают это, и пора бы и вам тоже: чем больше вы знаете о написании письма с предложением недвижимости, тем лучше у вас получится его составить.Поэтому в ваших интересах узнать ответы на некоторые из наиболее часто задаваемых сегодня вопросов о написании писем-предложений.

Должны ли письма с предложением недвижимости быть в письменной форме?

Предложения по недвижимости должны быть сделаны в письменной форме, независимо от ваших личных отношений с продавцом. По крайней мере, представление предложения в письменной форме одновременно выражает ваши намерения и обеспечивает профессиональную вежливость. Однако, возможно, еще более важно то, что хорошо составленное письмо с предложением, несомненно, пользуется более широким признанием, чем альтернатива: устное предложение.Это не значит, что невозможно представить предложение в устной форме, но письменное предложение почти всегда лучше послужит потенциальному покупателю.

Можете ли вы сделать предложение о доме, на который распространяется контракт?

Абсолютно допустимо делать предложение о доме, на который распространяется контракт. Если ни по чему, всегда есть шанс, что контракт может провалиться. Независимо от того, не может ли покупатель получить соответствующее финансирование или непредвиденные обстоятельства проверки позволили ему отказаться от предстоящей покупки, существует бесчисленное множество причин, по которым контракт может никогда не быть реализован.Тем не менее, никогда не будет плохой идеей подать предложение о доме, с которым уже заключен контракт, потому что всегда есть шанс, что он не будет закрыт. Написание письма о предложении недвижимости на дом, на который распространяется контракт, дает продавцу еще одно предложение развлечься. Однако стоит отметить, что, хотя вы можете написать предложение в любое время, продавцы не могут просто уйти от своего покупателя, независимо от того, насколько хорошо ваше предложение. Продавцы по контракту обязаны придерживаться предложения, пока оно находится в рамках контракта.В результате любое предложение, которое вы пишете, пока дом находится в рамках контракта, является просто альтернативным предложением, которое можно рассмотреть в случае, если первоначальное не будет реализовано.

Должен ли агент по недвижимости представлять предложение?

Агентам по недвижимости не нужно представлять предложение от вашего имени. Нелицензированный инвестор или покупатель жилья может подать собственное предложение. Однако стоит отметить, что агенты по недвижимости, как правило, лучше делают предложения, чем, ну, почти все остальные.Их опыт в данном районе гарантирует, что они работают с правильной информацией. В результате их предложения, как правило, более просчитаны и точны. В то время как агенты по недвижимости могут иметь свою цену, их навыки ведения переговоров и знания на данном рынке часто стоят затрат на допуск. Поэтому, хотя вам может не понадобиться работать с агентом по недвижимости, вы можете рассмотреть возможность использования их услуг.

Может ли продавец отказаться от принятого предложения по дому?

Продавцам не разрешается уходить от покупателя, заключившего контракт; они (что неудивительно) по контракту обязаны довести сделку до конца, если не будут соблюдены какие-либо заранее определенные непредвиденные обстоятельства, которые позволили бы покупателю или продавцу уйти.На самом деле, есть несколько причин, по которым продажа может сорваться, но продавцу никогда не разрешается уйти от покупателя, заключившего контракт, просто потому, что он этого хочет, или же приходит другое предложение.

Письмо с предложением жилья Образец

Вот шаблон письма о предложении недвижимости, с которым моя компания FortuneBuilders и я добились успеха в прошлом:

Резюме

Изучение того, как написать письмо с предложением недвижимости , не совсем высшая математика, но есть несколько важных вопросов, которые вам необходимо решить, а именно отношения, которые вы собираетесь построить.