Разработка лендинга: Разработка лендинг пейдж (langing page)

4. Прямая почтовая рассылка, привлекающая внимание

Прямая почтовая рассылка может показаться старой тактикой маркетинга, но именно это и делает ее чертовски интересной для лидогенерации.Почему бы не сосредоточить свои усилия на небольшом сегменте клиентов и не собрать пакеты, которые действительно заставят их сесть и обратить внимание?

Возьмем, к примеру, эти прямые рассылки, которые Hero Conf разослала для продвижения своей маркетинговой конференции по контекстной рекламе. Организаторы мероприятия применили довольно интересный подход, чтобы привлечь внимание маркетологов, таких как Кэси Джиллетт, старший директор по цифровому маркетингу в KoMarketing:

О боже. @heroconf, это одна из самых крутых рассылок, которые я когда-либо получал! Кто знал, что видео может быть таким потрясающим в таком маленьком корпусе? 👏 рис.twitter.com/aQnlV2y71G

— Casie Gillette (@Casieg) 31 января 2019 г.

В каждое почтовое сообщение встроен небольшой видеоэкран, на котором демонстрируются отрывки докладчиков, которые будут выступать на Hero Conf. И хотя они, должно быть, стоили немного больше, чем типичная брошюра о мероприятии, Кейси говорит, что уникальная упаковка действительно помогла ей покорить.

Что меня поразило, так это то, что если вы просмотрели видео до конца, у них было бесплатное предложение билетов — вам просто нужно было ответить на электронное письмо, которое они отправили ранее … Размещая предложение в конце, только те, кто смотрел видео все время узнавал бы о предложении.Действительно крутой способ привлечь внимание.

5. Делитесь впечатлениями клиентов с помощью поиска по брендам Spark

Эндрю Дэвис, автор бестселлеров и основной докладчик, недавно отметил, что большинство видео-отзывов довольно сухие. Обычно это просто много говорящих голов, а нервные клиенты болтают обо всех причинах, по которым им нравится тот или иной маркетинговый бренд.

Но есть и другой тип видеорекламы — тот, который на самом деле рассказывает полную историю клиента .И хотя их сложнее произвести, они также могут служить косвенным источником потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

В качестве примера Эндрю предлагает посмотреть на YouTube видео, которое недавно стало вирусным: «Невероятная 365-дневная трансформация Вэнса». Видео в настоящее время имеет более 31 миллион просмотров, и , 50 000 комментариев, на YouTube.

В отличие от других видео-отзывов, эта история клиента снимается в режиме реального времени. Это неотразимо, эмоционально, и в нем нет ни единого призыва к действию.

Вместо этого Вэнс на протяжении всего видео упоминает диету и программу упражнений, которую он использует для похудения. Отсылки начинаются незаметно, но в конечном итоге становятся основным направлением видео. Эндрю называет это «подразумеваемым призывом к действию», который привлекает потенциальных клиентов, вдохновляя зрителей на следующий шаг.

Отличное видео с характеристиками не требует призыва к действию. На самом деле он должен создать момент, который вдохновит людей на следующий поиск … Для этого не нужна кнопка, он просто приглашает людей, которые так вдохновлены, действительно проверить следующий шаг продукта.

Если вы хотите попробовать это на себе, все, что вам нужно сделать, это начать думать о том, как вы можете сформулировать свои истории клиентов, более похожие на историй . Общайтесь со зрителями на личном или эмоциональном уровне и делитесь результатами, чтобы им было интересно узнать больше.

6. Связь через сообщества

Для фрилансеров, консультантов и небольших маркетинговых агентств вам может потребоваться несколько иной подход к лидогенерации. Хотя вы все еще можете создавать списки, используя свой веб-сайт и целевые страницы, большая часть вашего успеха также будет достигнута из уст в уста и социальных взаимодействий.

Например, Николь Элизабет ДеМере, консультант B2B SaaS, говорит, что их стратегия генерации лидов заключалась в создании искренних связей с другими людьми как в онлайн-, так и в оффлайн-маркетинговых сообществах.

Благодаря тому, что я являюсь активным членом моих любимых сообществ, я получаю потенциальных клиентов от других участников, потому что я демонстрирую свой опыт в этой области.

Николь говорит, что активное участие в сообществе на таких веб-сайтах, как Growth Hackers, часто приводит к тому, что они становятся частью команды, отвечающей либо за управление сообществом, либо за рост.

По мере того, как вы налаживаете отношения и демонстрируете опыт, люди, естественно, начнут думать о вас или вашей компании в поисках будущих возможностей. Ключ в том, чтобы быть искренне полезным и бескорыстным в общении, а также стараться наладить настоящую дружбу с другими членами сообщества.

Дело в том, что получение потенциальных клиентов никогда не было моей конечной целью ни для одного из этих сообществ. Я просто активно строил отношения, принося пользу другим.

Правильный шаблон на правой странице может стать мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.Это потому, что посетители готовы отказаться от своей личной информации в обмен на что-то практичное, что они действительно могут использовать.

Но хотя традиционные шаблоны обычно представляют собой обычные файлы PDF для загрузки, Росс Симмондс, стратег по цифровому маркетингу, говорит, что можно добиться лучших результатов, создав загружаемый шаблон, который будет более персонализированным и интерактивным.

Практически каждой аудитории нравятся шаблоны. Если вы можете подумать о простом шаблоне, который вооружит вашу аудиторию шагами, которые они должны предпринять для решения проблемы, это может быть большой победой.Даже лучше; сделайте его интерактивным шаблоном, который даст пользователю возможность скачать его в конце.

В качестве примера Росс указывает на бесплатный генератор политики конфиденциальности, созданный Shopify.

Политики конфиденциальности — одна из тех вещей, которые владельцы бизнеса электронной коммерции знают, что им нужны, но, вероятно, у них нет времени на создание. И хотя Shopify мог бы дать своим посетителям образец политики или инструкции о том, как создать свою собственную, вместо этого они решили сделать все возможное, создав персонализированный генератор шаблонов.

Форма, которую вы заполняете для создания политики конфиденциальности, служит двум целям. Это не только помогает персонализировать шаблон с информацией о вашей компании, но также позволяет Shopify осмысленно следить за каждым лидом, который использует этот инструмент. Как это круто?

Шаблонный подход интересен тем, что существует реальный обмен ценностями. Если вы предлагаете шаблон, который тесно связан с вашим продуктом или услугой, это может быть как полезным опытом для пользователей, так и полезной тактикой привлечения потенциальных клиентов.

Перекрестное продвижение — не новая идея, но многие маркетологи не думают об этом стратегически, когда речь идет о лидогенерации.

Самым сложным, конечно же, является поиск подходящего бренда для сотрудничества. Если другая компания слишком похожа, возможно, ваши аудитории уже перекрываются. Если другая компания недостаточно похожа, вы рискуете продвигаться среди людей, которым просто наплевать на ваш бренд или продукты.

Вот где может пригодиться немного нестандартного мышления.Бритни Мюллер, старший специалист по SEO в Moz, указывает на этот особенно умный пример перекрестного продвижения между Hydrate IV Bar и Live Love Lash:

Вместо того, чтобы сотрудничать с другой медицинской или фитнес-компанией для их перекрестного продвижения, маркетологи Hydrate IV Бар решил попробовать другую стратегию. Они подумали о разных местах, где их целевые клиенты могут быть доступны, чтобы попробовать батончик для внутривенных инъекций, и на этом основали умное партнерство:

Команда Hydrate IV Bar блестяще смогла нестандартно мыслить для местного лидера! В каких случаях люди находятся в состоянии покоя / покоя, когда им также может помочь внутривенная терапия? Наращивание ресниц! Этот кросс-маркетинг хорошо зарекомендовал себя как для бизнеса, так и для их клиентов, как эффективное использование времени.

И дело в том, что существуют всевозможные уникальные возможности перекрестного продвижения, которые маркетологи могут упустить. Допустим, вы, например, производитель обуви для бега. Очевидной возможностью перекрестного продвижения был бы спортивный магазин, не так ли? Но вы также можете сотрудничать с тренажерным залом или тренировочным центром и нацеливать спортсменов на те места, где они проводят больше всего времени.

9. Создайте интересный побочный проект

Иногда лучшие потенциальные клиенты могут исходить из проектов, которые имеют мало общего с вашим реальным бизнесом.Если вы углубитесь в связанные темы, вы сможете обнаружить целые сегменты клиентов, которые в противном случае могли бы не быть представлены вашему бренду или маркетингу.

А когда дело доходит до побочных проектов, Райан Робинсон — самопровозглашенный страстный поклонник. Однажды он запустил публичный вызов в своем блоге, чтобы проверить случайную бизнес-идею менее чем за 30 дней всего за 500 долларов.

Проект отнял у Райана много времени в этом месяце, хотя он и делал это на стороне. Он подумал, что это будет просто интересный способ научить читателей подтверждать свои бизнес-идеи и, возможно, привлечь новую аудиторию в свой блог.Но он был удивлен количеством потенциальных клиентов, которые он смог в результате получить.

Я увидел значительный всплеск трафика в первую неделю работы. В течение всего месяца, когда я обновлял пост с заданием, я набрал в своем блоге почти 3000 новых подписчиков.

Чтобы воспользоваться всеми этими новыми интересами, Райан даже построил новый курс, основанный на его знаниях.

Через пару месяцев после завершения испытания я запустил курс по проверке идей для этой новой аудитории … Эта новая группа подписчиков, которая настроилась и внимательно следила за моей задачей, были очень квалифицированными лидами, и этот курс закончился приносят более 15 000 долларов дохода всего за первую неделю открытого набора.

10. Опубликуйте удивительную викторину

Онлайн-викторины существуют уже много лет, но многие маркетологи до сих пор не раскрыли свой потенциал для лидогенерации. Они сильны, потому что настолько привлекательны: посетители действительно получают удовольствие, заполняя их, а затем им становится очень любопытно узнать о результатах. («Почему да, я, или , хочу знать, какой предмет мебели ИКЕА лучше всего отражает мою личность».)

Чтобы найти пример творческой викторины, мы пошли к самой викторине, Чанти Зак.Чанти — стратег и копирайтер викторины, который специализируется на создании тестов для лидогенерации и действительно привносит особый талант в процесс создания викторин.

В качестве примера она поделилась этой веселой викториной, которую она создала для предпринимателей для веб-сайта Дженны Катчер.

Ключ к отличной викторине? Вы должны удивлять и радовать посетителей каждым кликом, чтобы они оставались вовлеченными на протяжении всего процесса. Бросьте им пару шаров по пути, а затем поразите их результатами, которые отражают их уникальную ситуацию.

Результаты позволяют понять, что именно позволяет вам создать успешный бизнес. Настраиваемые результаты позволяют людям находить их там, где они есть, и специально созданы для того, чтобы дать им возможность действовать.

Чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов, вам нужно создать викторину, которая напрямую касается вашего бренда и целевого рынка. Для этого примера Чанти создал шутливые вопросы и ответы, которые действительно доставят неудобства начинающему предпринимателю.

И эта стратегия, похоже, тоже сработала: одна только эта викторина принесла более 100 000 лидов .

Когда этот интерактивный и персонализированный подход является первым впечатлением о вашем бренде, ваши шансы превратить его из зрителя в покупателя экспоненциально выше, чем при использовании обычного лид-магнита.

Готовы ли вы взять на себя инициативу?

Конечно, эти 10 идей касаются только поверхности. Есть самые разные способы привлечения потенциальных клиентов, в том числе более проверенные и надежные методы. Вы всегда можете провести вебинар, предложить бесплатную загрузку электронной книги, провести конкурс или купить рекламу в социальных сетях.

Что бы вы ни пытались, важно помнить, что , чтобы привлекать потенциальных клиентов, вам необходимо предлагать качественный контент . Дайте этим лидерам на вершине воронки что-то, что будет обучать, развлекать, информировать или вдохновлять, и вскоре вы будете ошеломлены слишком большим количеством потенциальных клиентов. (#firstworldmarketingproblems)

Поделитесь в комментариях ниже, если у вас есть другой метод генерации лидов, который хорошо работает для вашего бизнеса, или если вы думаете, что мы что-то упустили.Чем больше идей мы сможем собрать, тем лучше!

Разработка целевой страницы: пошаговое руководство

В разных отраслях коэффициент конверсии целевой страницы в среднем составляет 2,35%, при этом на лучших целевых страницах 11% посетителей превращаются в потенциальных клиентов или клиентов.

Разрыв между средними и исключительными целевыми страницами сводится к стратегии.

Маркетологи часто создают целевые страницы без четкого направления, цели или учета пути клиента. И если вы не центрируете цифровой опыт, вы упускаете возможности для значимого привлечения, вовлечения и продвижения своей аудитории по воронке.

В этом пошаговом руководстве мы проведем вас через весь процесс разработки целевой страницы, от разработки и концептуализации целевой страницы до создания, запуска и оптимизации.

Содержание

Как целевая страница вписывается в более широкую маркетинговую стратегию?

Как часть более широкой маркетинговой стратегии, целевая страница — это инструмент, который убеждает кого-то предпринять определенное действие.

Он находится в середине воронки продаж, причем вершиной воронки являются рекламные объявления, социальные сети, поисковая система и ссылки электронной почты, указывающие на вашу целевую страницу.Конец последовательности — это цель вашей маркетинговой кампании.

Попав на вашу целевую страницу, потенциальный клиент, по сути, прошел через парадную дверь вашего бизнеса. Ваш продавец, так сказать, приветствует вашего посетителя и отвечает на все его вопросы о вашем бизнесе. Они относятся к клиенту и убеждают его, что ваше решение является ответом на его проблему или потребность.

Это как раз роль целевой страницы в более широкой маркетинговой стратегии. Целевая страница, созданная для единственной цели, направлена ​​на то, чтобы убедить посетителя совершить определенное действие (например,грамм. нажав на ваш CTA).

Но чтобы быть эффективными, отличные целевые страницы должны иметь определенную и ясную цель, которая начинается с идеи и концептуализации.

Создание концепции целевой страницы

Чтобы разработать целевую страницу с высокой конверсией, сначала необходимо определить ее цель. Ваша целевая страница — это инструмент, и чтобы он был эффективным, вам нужно создать его для одной функции.

Раскройте функции целевой страницы

Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрите тип своего бизнеса.Это помогает уточнить функцию и цель целевой страницы в рамках более широкой маркетинговой стратегии. Например:

• Если ваш бизнес — это услуга, вы, вероятно, захотите, чтобы посетители завершили контакт или захват потенциальных клиентов.
• Если вы продаете товар с более коротким циклом покупки, вы, скорее всего, будете стремиться к прямой покупке.
• Если вы продаете продукт с более длительным покупательским циклом, вы можете отдать приоритет захвату электронной почты, чтобы привлечь потенциальных клиентов в стратегию электронного маркетинга.

Чтобы точно определить функцию и цель целевой страницы, вы должны учитывать свои общие бизнес-цели наряду с конкретными маркетинговыми целями.

Скажем, краткосрочная бизнес-цель — увеличить выручку на 45% в первый год для достижения прибыльности. Для этого ваши маркетинговые цели должны быть ориентированы на доход и продажи, например, превращение 30% кликов по платным кампаниям в клиентов.

Эти детали являются ключевыми, потому что каждый аспект вашей маркетинговой стратегии должен соответствовать целям вашей организации.В противном случае будет сложно доказать ценность своей работы, поэтому составление бюджета на время и правильные инструменты становится сложной задачей.

Когда вы узнаете свои конечные цели, вы сможете определить конкретные функции целевой страницы и определить, как они будут способствовать достижению ваших целей.

Определите, для кого предназначена ваша целевая страница

Выбранная вами функция будет во многом зависеть от вашей целевой аудитории. Это потому, что ваш клиент должен чувствовать, что ваша целевая страница создана специально для его глаз.

Для этого вернитесь к вашим покупателям и узнайте:

• Путь покупки вашей целевой аудитории. Ваша целевая аудитория будет информировать вас о языке, изображениях и веб-дизайне, которые вы используете. Самое главное, ваши подробные образы должны информировать вас о том, как ваша аудитория находит новую информацию и что побуждает их совершить покупку.
• Какие выгоды получат ваши клиенты от вашего бизнеса или предложения. Ваша целевая страница должна быть ориентирована на клиента, а это значит, что выделение выгод, которые они получают от вашего бизнеса, должно быть четким как день.

На протяжении всего пути к покупке клиент ищет причины, чтобы купить (или отказаться) от вашего продукта или услуги.

Основные вопросы, которые возникают у посетителей при переходе на целевую страницу:

• Эта компания понимает мою проблему?
• Могут ли они решить мою проблему?
• Могу ли я им доверять?

Ваша целевая страница должна отвечать на все вопросы и устранять любые сомнения (мы покажем примеры того, как это сделать в следующем разделе).

Выберите тип целевой страницы, соответствующий вашим конечным целям

По большому счету, существует четыре основных типа целевых страниц: захват электронной почты, генерация лидов, прямая покупка и информирование.

Как и различные маркетинговые каналы, имеющиеся в вашем распоряжении (например, платная реклама или обычные публикации в социальных сетях), типы целевых страниц работают по-разному в зависимости от ваших целей и потребностей.

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно и оценим их сильные и слабые стороны.

Захват электронной почты

Целевые страницы для захвата электронной почты предназначены для того, чтобы посетитель веб-сайта указал свое имя и адрес электронной почты. Это сделано для того, чтобы предприятия могли расти и использовать списки адресов электронной почты. Почему списки адресов электронной почты важны? При рентабельности инвестиций в 42 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, целевые страницы для захвата электронной почты, такие как этот пример от Designli, являются прибыльными инструментами в маркетинговой стратегии.

Причина, по которой списки адресов электронной почты настолько прибыльны, заключается в том, что, в отличие от социальных и поисковых каналов, которыми манипулируют алгоритмы, которые находятся вне вашего контроля, электронная почта является прямой линией связи с вашей аудиторией.По этой причине электронный маркетинг — один из наиболее эффективных способов напрямую общаться с потенциальными и существующими клиентами, как в целом, так и по сегментам.

Свинец

для генерации лидов нацелена на то, чтобы собрать как можно больше личной информации о посетителе. Обладая этой информацией, вы можете получить гипер-конкретную рекламу и предложения на более позднем этапе покупательского цикла.

Например, если вы собираете информацию о возрасте, симпатиях или антипатиях и целях потенциального покупателя, вы можете отправлять ему персонализированные предложения, которые соответствуют конкретным продуктам или услугам, которые вы предлагаете.Родитель, работающий полный рабочий день, скорее всего, будет иметь меньше времени в течение дня, чем молодой взрослый с неполной занятостью и без детей. Следовательно, их потребности клиентов и пути их использования могут отличаться, поэтому ваше предложение должно отражать их уникальные точки зрения (если это возможно).

Тем не менее, заставить людей передать свою личную информацию сложнее, чем получить электронное письмо, и, следовательно, требует другого подхода. Излюбленная тактика — интерактивная викторина или персонализированный тест, как вы можете видеть в приведенном ниже примере на целевой странице Джереми Этье «Built With Science»:

Этот «бесплатный инструмент оценки» предназначен для сбора всей информации, необходимой для того, чтобы помочь потенциальному клиенту «достичь ваших конкретных целей в отношении телосложения».Подобно приведенному выше примеру о разном жизненном опыте, эта целевая страница рассчитана на достижение различных физических целей.

Основываясь на этих ответах, они могут побуждать клиента к покупке, направляя ему конкретную информацию, которая соответствует их уникальным потребностям и опыту.

Прямая покупка

Если у вашего бизнеса более короткие покупательские циклы, ваша целевая страница, скорее всего, будет нацелена на прямые продажи. Целевые страницы для прямых покупок создают срочность и ажиотаж вокруг предложения, а затем убеждают посетителя совершить покупку на основании продажи или ограниченной возможности.Эта целевая страница от Munchery — прекрасный пример целевой страницы для прямой покупки:

Вот что у него хорошо получается:

• Включает в себя потрясающее изображение героя, которое занимает центральное место. Блюда выглядят неотразимо, и они следят за тем, чтобы не накладывать какой-либо текст на главное событие (идеально распределенные тако).
• Невозможно упустить преимущество: «Свежие, полезные, вкусные блюда с доставкой прямо к вашей двери».
• Они включают заманчивую скидку, согласно которой вы получаете скидку 20 долларов на первую доставку еды.Это побуждает людей совершить покупку или иначе многое упустить.
• Они включают оценку Trustpilot вместе с несколькими 5-звездочными отзывами клиентов, которые служат социальным доказательством. Это помогает укрепить доверие, ответить на часто задаваемые вопросы и преодолеть любые препятствия на пути к покупке; все ключевые моменты, побуждающие посетителя принять окончательное решение о покупке.

Информ

Inform нацелены на максимально сжатую и эффективную передачу информации.О нас, ценах и 404 страницах — все это информирует о типах целевых страниц.

В качестве примера возьмите эту страницу с ценами на продукт Sales Cloud от Salesforce.com.

Во-первых, они разбивают свои четыре тарифных плана на «Essentials», «Professional», «Enterprise» и «Unlimited».

Вы сразу понимаете, что по мере роста цены планы становятся более гибкими и надежными. Они также выделяют «самый популярный» план, что является еще одной формой социального доказательства, поскольку показывает, какой план чаще всего выбирают другие клиенты.

Прокручивая вниз, мы видим подробную разбивку функций, которая четко показывает, что вы получаете с каждым планом, и почему цены варьируются от одного уровня к другому.

Он отлично отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у клиента, а также объясняет, как выгода зависит от цены.

В конце страницы клиент может выбрать для изучения еще больше функций, чтобы сравнить, какие из них включены в какой план. Они также могут загружать сравнительные таблицы и просматривать дополнительные дополнения в формате PDF.

Наконец, в конце страницы они предлагают ответы на часто задаваемые вопросы и предлагают различные способы (телефон, электронная почта, чат-бот), чтобы связаться с торговым представителем, чтобы узнать больше.

Эта страница с ценами представляет собой мастер-класс, как объяснить, какие функции и преимущества получит покупатель в зависимости от цены, которую он платит за ваш продукт или услугу. Он заранее отвечает на все возможные вопросы, а затем предлагает несколько способов узнать больше.

Создание целевой страницы

Вооружившись своими целями и выбранной функцией целевой страницы, пора глубже погрузиться в основные элементы целевой страницы.

При изучении этих функций подумайте о дизайне и языке, которые вы будете использовать для каждой из них. Элементы дизайна вашего бренда должны сильно влиять на дизайн вашей целевой страницы, чтобы ваш бизнес был легко узнаваемым и согласованным во всех средах. И, как мы уже говорили выше, ваша целевая аудитория будет сильно влиять на язык, который вы используете.

Герой выстрел

Герой в кадре живет над сгибом, и это то, что ваш посетитель видит в первую очередь, когда попадает на вашу целевую страницу.Он должен содержать брендинг и изображения, которые немедленно находят отклик у вашего целевого рынка и, таким образом, привлекают внимание ваших посетителей.

Этот момент является ключевым, потому что люди принимают решение о том, оставаться ли и прокручивать или щелкать мышью за доли секунды.

Возьмем для примера снимок героя Stitch Fix. На нем изображен модный мужчина, распаковывающий новую одежду. Это напрямую обращается к целевой аудитории Stitch Fix, а также демонстрирует услуги, которые они предлагают.

Когда вы рассматриваете снимок героя для вашей целевой страницы, убедитесь, что все обращается напрямую к вашему покупателю.Кроме того, убедитесь, что изображение главного героя и его копия связаны с любыми рекламными изображениями и копиями, которые привлекают трафик на вашу целевую страницу.

Если вы запускаете несколько рекламных объявлений или целевых кампаний по электронной почте, вы можете изменить главное изображение и копию в зависимости от целевой аудитории. Это помогает персонализировать ваш брендинг и обмен сообщениями в соответствии с различными сегментами клиентов, которые движимы различными мотивами и преимуществами.

Также учитывайте время загрузки. 40% людей покидают веб-сайт, загрузка которого занимает более трех секунд, а 47% ожидают, что целевая страница загрузится за 2 секунды или меньше.

Чтобы ваше главное изображение загружалось быстро, убедитесь, что у него правильный размер, оптимизируйте его для мобильных устройств, чтобы оно точно загружалось на всех типах устройств, и сожмите изображение до минимально возможного размера (без ущерба для качества пикселей).

Ценностное предложение

Ценностное предложение начинает отвечать на вопрос «понимает ли этот бизнес мою проблему?». Это одно предложение, которое предполагает предложение вашего бизнеса. Он должен отражать суть вашего бренда и четко говорить вашей целевой аудитории: «Мы делаем это для вас».

В идеале ценностное предложение должно состоять не более чем из семи слов, и в большинстве случаев чем короче, тем лучше.

Рассмотрим это ценностное предложение из пяти слов с целевой страницы Infinite Moon: «Бесконечно лучший сон».

Клиент сразу же знает, что он получит и что продает бизнес. Ваше ценностное предложение должно делать то же самое.

Объяснитель

Объяснитель — это расширение вашего ценностного предложения.Это показывает, что вы не только понимаете проблему посетителя, но и можете ее решить.

Это тоже должно быть кратким; не более двух-трех коротких предложений, которые подтверждают ваше предложение и оттачивают преимущества.

Наш специалист в Smart Panda Labs разъясняет, что мы делаем и для кого.

• Who : Организации на ранних этапах внедрения цифровых технологий
• What : Консультационные услуги для разработки стратегии цифрового взаимодействия
• Выгода : Направляйте и оптимизируйте вашу цифровую тактику

Количественное и качественное социальное доказательство

Снимок героя, ценностное предложение и объяснение — все служат для ответа на вопросы:

• Понимает ли эта компания мои проблемы, болевые точки и цели?
• Могут ли они решить мою проблему и удовлетворить мои потребности?
• Решали ли они подобную проблему для кого-то еще?
• Если да, то как и можно ли это доказать?

Имея количественное и качественное социальное доказательство, вы можете ответить на эти вопросы и доказать, что ваше ценностное предложение работает. Количественное социальное доказательство — это числа, статистика и тематические исследования, тогда как качественное социальное доказательство — это отзывы и обзоры. Использование комбинации обоих является наиболее эффективной стратегией, как показывает нам Fender Play:

Эти примеры количественно демонстрируют степень вовлеченности, которую платформа получает от других клиентов. Он также качественно подкрепляет эту статистику положительными отзывами клиентов. Оба набора доказательств служат для поддержки вашего ценностного предложения и укрепления доверия.

Призыв к действию (CTA)

Последний элемент целевой страницы с высокой конверсией — четкий призыв к действию. Все остальные элементы на вашей целевой странице ориентированы на то, чтобы побудить вашего посетителя нажать на CTA.

Ваш CTA будет зависеть от функции целевой страницы (которую вы определили на этапе концептуализации в процессе разработки). Предположим, во время концептуализации вы решили, что функция вашей целевой страницы заключается в сборе адресов электронной почты.В этом случае ваш призыв к действию может выглядеть примерно как «Начать работу» от Chime.

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью целевой страницы, ваш призыв к действию может выглядеть примерно так: «Подпишите меня!» От Университета острова Ванкувер:

Маловероятно, что кто-то, кто не хочет быть студентом, подпишется на кредит на осеннюю плату за обучение. Таким образом, потенциальные клиенты, привлеченные из этой розыгрыша, скорее всего, будут высококвалифицированными.

Или, если ваша цель — прямая покупка, ваш CTA может быть чем-то вроде Snooz’s Shop SNOOZ.

Как видите, каждый элемент эффективной целевой страницы работает в направлении CTA.

Если вы включите каждый из этих элементов в свою целевую страницу, вы будете на правильном пути к созданию целевой страницы, конверсия которой будет выше среднего показателя 2,35%.

После создания целевой страницы пора ее запускать. Но это далеко не конец процесса разработки вашей целевой страницы.

После запуска и оптимизации целевой страницы

Вам следует рассматривать первую версию вашей целевой страницы как тестовый запуск.Реальные преимущества заключаются в последовательном анализе и оптимизации после запуска.

Такой образ мышления подготавливает вас к сбору данных, их анализу и последующей оптимизации целевой страницы в соответствии с тем, что идет хорошо, а что требует улучшения.

Сбор данных

Метрики данных, которые вы должны собирать для своей целевой страницы, включают:

• Показатель отказов . Количество посетителей, которые попадают на страницу и уходят, не переходя по ссылке.Этот показатель является хорошим индикатором того, насколько эффективно ваша вершина воронки привлекает релевантный трафик. Чем ниже, тем лучше.
• Время ожидания . Количество времени, которое посетитель проводит на вашей целевой странице. Это помогает оценить, насколько увлекательна ваша целевая страница и привлекает ли ваша верхняя часть воронки клиентов правильного типа. Чем дольше, тем лучше.
• Тепловая карта. Этот показатель отслеживает перемещения курсора мыши по целевой странице. Это помогает показать, на что обращено их внимание.
• CTR . Количество посетителей, которые нажимают на ссылку на странице, и куда они переходят. Чем выше, тем лучше.
• Конверсии — Какой процент посетителей взаимодействует с вашим CTA. Количество конверсий — это главный критерий, по которому вы оцениваете успешность своей целевой страницы. Чем выше, тем лучше.

Один из лучших способов сбора этих показателей — установить и настроить аналитический инструмент, такой как Google Analytics, на вашем провайдере целевой страницы.Инструмент аналитики постоянно отслеживает вашу целевую страницу и собирает данные, необходимые для расчета этих показателей.

Анализ данных

После того, как вы соберете начальный раунд данных, вам необходимо сравнить свои показатели с отраслевыми стандартами, чтобы увидеть, насколько хорошо работает ваша целевая страница.

Среднеотраслевые средние значения для этих показателей:

Когда у вас будет достаточно трафика, посмотрите, насколько ваши показатели соответствуют отраслевым стандартам.После этого вы сможете понять, какие элементы нужно оптимизировать.

Оптимизация

Оптимизация, вероятно, самая сложная часть разработки целевой страницы с высокой конверсией. Это также самое ценное.

Оптимизация целевой страницы для конверсии требует стратегического подхода. Вам нужно сначала узнать, что не работает должным образом (из анализа данных, таких как тепловая карта), затем протестировать новые функции, форматы, места размещения, копии и т. Д., Чтобы увидеть, что работает лучше.

Сплит-тестирование

Сплит-тестирование — это форма A / B-тестирования, при которой сравниваются две (или более) версии вашего веб-сайта. Цель сплит-тестирования — получить представление о поведении клиентов, чтобы повысить коэффициент конверсии. Вы делаете это, оптимизируя отдельные функции своей кампании по очереди.

В Smart Panda Labs мы помогли одному из наших клиентов, Viceroy Hotels and Resorts, провести собственный сплит-тест.

Если вам интересно, вы можете прочитать пример целиком.По сути, мы создали шесть разных кнопок CTA:

• Зарезервировать
• Начать бронирование
• Сделать бронирование
• Зарезервировать номер
• Зарезервировать номер
• Проверить доступность

После случайного представления вариантов целевой страницы резервирования Viceroy с каждой из этих кнопок, кнопка «Проверить доступность» имела гораздо более высокий рейтинг кликов и коэффициент конверсии, что, когда было реализовано, увеличило количество бронирований номеров на 30 000 долларов в месяц.

Основные выводы

Если вы будете следовать каждому шагу, описанному в этом руководстве, вы создадите целевую отдельную страницу, предназначенную для единственной цели, которая будет держать в центре внимания пользователей цифровых технологий.

Начиная разработку целевой страницы для своего бизнеса, имейте в виду следующее:

• Начните с определения того, чего вы хотите, чтобы ваша целевая страница достигала, и убедитесь, что она соответствует вашим общим бизнес-целям, а также вашим маркетинговым целям
• Включите на целевую страницу только основные элементы — ничего лишнего
• Просмотрите свою первую целевую страницу как первый шаг на пути к постоянной оптимизации, сбору данных и тестированию — постоянно обновляйте его, чтобы повысить производительность вашей целевой страницы.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ ДАЙДЖЕСТ БЛОГА!

Отправьте эту форму, чтобы получать ежемесячный тщательно отобранный дайджест наших блогов, наполненный полезными мыслями, новаторскими тенденциями и отраслевыми идеями, которые будут доставлены прямо на ваш почтовый ящик.

Дизайн посадочной страницы | Разработка посадочной страницы

Дизайн посадочной страницы

Услуги по дизайну и разработке посадочной страницы

Как и все другие инициативы в области интернет-маркетинга, у целевых страниц есть большая работа, и на это требуется всего несколько секунд. Целевые страницы должны быстро определить, кто ваша компания, насколько заслуживают доверия ваше предложение или контент, и как воспользоваться этим предложением или поделиться контентом с другими.Дизайн целевых страниц приближает вашу онлайн-рекламу или является катализатором онлайн-шума о вашей компании.

Если ваш дизайн недостаточно сфокусирован, посетители покинут ваши целевые страницы. У опытных пользователей Интернета нет времени, чтобы понять, заслуживают ли вы доверия. Основываясь только на дизайне целевой страницы, они определят это мгновенно.

У посетителей также нет времени, чтобы убедиться, что они попали на нужную страницу. Если ваши целевые страницы не дополняют ваши рекламные объявления в Интернете или не соответствуют содержанию страницы, посетители не останутся без внимания.

Дизайн вашей целевой страницы и маркетинговая копия должны быть четкими, ясными и краткими, чтобы побудить посетителей совершить конверсию. Дизайн ваших целевых страниц должен быть профессиональным, представлять ваш бренд и отражать дизайн конкретного предложения или соответствующего контента. Все самые лучшие целевые страницы включают эти и многие другие элементы для достижения успеха.

Наши основные направления при создании высококачественного дизайна целевых страниц

Есть много элементов, которые вы захотите включить на свою целевую страницу, чтобы добиться наилучших результатов.Давайте рассмотрим восемь ключевых элементов, которые влияют на вашу целевую страницу.

1. Сосредоточьтесь на одном продукте / услуге

Цель целевой страницы — обеспечить более сфокусированный опыт для вашей аудитории. Ваша цель — убедить их купить товар или воспользоваться услугой. Если вы рекламируете несколько продуктов или услуг на своей целевой странице, вы не увидите хороших результатов.

При создании целевой страницы выберите продукт или услугу, которые хотите продвигать. Это должно быть единственное, что упоминается на вашей целевой странице.

Допустим, вы рекламируете услуги по ремонту отопления зимой. Тот, кому нужно отремонтировать обогреватель, увидит ваше объявление и нажмет на него. Если они перейдут на вашу целевую страницу и найдут информацию по кондиционированию воздуха, они отвлекутся или не поймут, почему она на этой странице.

Сосредоточение внимания на одном продукте или услуге поможет вам добиться наилучших результатов для вашей контекстной рекламы и рекламы в социальных сетях.

2. Создайте единый дизайн целевой страницы

Если вы хотите создать эффективную целевую страницу, вы должны потратить время на разработку своего дизайна.Вы не только хотите, чтобы ваш дизайн привлекал внимание аудитории, но и чтобы он отражал бренд вашего бизнеса.

Узнаваемость бренда — важная часть контекстной рекламы. Даже если люди не совершают конверсию после нажатия на ваше объявление, они все равно видят ваш бренд. Они ознакомятся с ней и узнают больше о вашем бизнесе.

Это окупается, когда потенциальные клиенты готовы выбрать для себя подходящий продукт или услугу. Они запомнят ваш бренд и предпочтут ваш бренд среди конкурентов.

При разработке целевой страницы сосредоточьтесь на создании простого, но привлекательного дизайна. Вы захотите использовать цвета и шрифты, соответствующие вашему бизнесу. Ваш стиль также должен отражать стиль вашего бизнеса.

Это поможет вам согласоваться с имиджем вашего бренда. Вы поможете людям оставаться на вашей + странице и лучше познакомиться с вашим брендом.

3. Создавайте привлекающие внимание заголовки

Как только потенциальные клиенты нажимают на вашу контекстную рекламу или рекламу в социальных сетях, первое, что они читают на вашей странице, — это заголовок.Если вы хотите произвести впечатление на свою аудиторию, вы должны сделать заголовок интересным.

Обычный заголовок без описания не заинтересует аудиторию вашей страницей.

Давайте вернемся к компании HVAC, которая создает целевую страницу для своих услуг по ремонту отопления. Если бы в заголовке их целевой страницы было написано «Ремонт отопления», это не очень заинтересовало бы их аудиторию.

С другой стороны, такое название, как «Увеличьте тепло этой зимой, отремонтируя вашу систему отопления», более привлекательно.Если у кого-то возникнут проблемы с отоплением, его внимание привлечет идея «увеличить огонь».

Создав привлекательный заголовок, вы удержите потенциальных клиентов на своей целевой странице. Они будут продолжать проверять оставшуюся часть вашей целевой страницы.

4. Добавьте хотя бы один визуал

Визуальные эффекты играют важную роль на вашей целевой странице. Они увеличивают вовлеченность и разбивают текст на вашей странице. Визуальные эффекты также могут помочь вам привлечь внимание людей к определенной части вашей целевой страницы.

Итак, какие визуальные эффекты вы можете включить?

Как правило, вы хотите придерживаться одной фотографии или видео. Если вы добавите слишком много визуальных элементов, ваша страница станет загроможденной и перегруженной. Вы не хотите, чтобы ваша аудитория упускала из виду цель вашей страницы.

Фотографии — отличное дополнение к вашей целевой странице. Если вы продаете товар, вы можете рассказать о нем с помощью фотографии. Для вас это прекрасная возможность продемонстрировать продукт в действии.

Если вы предлагаете услугу, вы можете использовать фотографию кого-то в форме вашей компании.С фотографиями людей это прекрасная возможность привлечь внимание людей к вашей информации.

Вы можете сделать так, чтобы этот человек указывал на информацию или смотрел на нее лицом. Взгляд вашей аудитории будет естественно следить за их направлением и смотреть на текст. Это помогает им сосредоточиться на важной информации на вашей странице.

В качестве альтернативы вы можете включить видео. Видео очень эффективны на целевых страницах. Фактически, видео увеличивают конверсию на вашей целевой странице на 86 процентов.

Видео отлично подходят для привлечения аудитории к вашей странице. Они посмотрят видео о вашем продукте или услуге и узнают больше о вашем бизнесе. Это замечательно для популяризации бренда и быстрого обмена ценной информацией с вашей аудиторией.

Если вы хотите создать эффективную целевую страницу, вы должны добавить визуальный элемент. Это сделает вашу страницу интересной и интересной для вашей аудитории. Чем дольше ваша аудитория проводит на целевой странице, тем больше у нее шансов выбрать ваш бизнес и совершить конверсию.

5. Создавайте убедительные призывы к действию (CTA)

Ваш призыв к действию (CTA) — один из самых важных элементов на вашей странице. Это может быть разница между тем, кто делает следующий шаг, и тем, кто возвращается к результатам поиска. Если вы хотите, чтобы люди сделали следующий шаг, вы должны сосредоточиться на создании впечатляющего призыва к действию.

CTA расскажет вашей аудитории, что делать дальше. После того, как они зайдут на вашу страницу, они могут захотеть сделать следующий шаг. Без призыва к действию ваша аудитория не будет знать, как сделать следующий шаг или что делать дальше!

CTA имеют решающее значение для превращения потенциальных клиентов в конверсии.Они играют важную роль в привлечении вашей аудитории к конверсии на вашей целевой странице.

Итак, как сделать эффективный призыв к действию?

Самая важная часть состоит в том, чтобы вы понимали это. Обычный призыв к действию не поможет. Вы должны точно сказать своей аудитории, что произойдет, если они нажмут на вашу кнопку с призывом к действию.

Это означает отсутствие общих призывов к действию, таких как «Загрузить сейчас» или «Щелкните здесь». Вместо этого вы добавляете призывы к действию вроде «Загрузите бесплатное руководство прямо сейчас!» или «Узнайте, как можно сэкономить сегодня!»

С этими призывами к действию ваша аудитория знает, что получит бесплатное руководство или узнает, как сэкономить деньги.Они точно знают, что произойдет, если они решат продолжить.

Эффективный призыв к действию поможет вам получить более ценные конверсии для вашего бизнеса.

6. Интегрируйте сигналы доверия

Ваша целевая страница — это возможность продать себя лидам. Вы хотите показать им, почему ваш продукт или услуга являются лучшими. Включив на свою страницу сигналы доверия, вы подтвердите уверенность в том, что ваш бизнес — лучший вариант.

Итак, какие сигналы доверия вы должны интегрировать в свою целевую страницу?

Наиболее распространенными сигналами доверия являются отзывы, награды и похвалы.Если ваша компания получила награду за лучший результат, вам следует интегрировать ее в свою целевую страницу. Это отличный аргумент, который расскажет вашей аудитории, почему ваш бизнес — лучший выбор.

Вы можете получить отзывы конкретных клиентов, подтверждающие ваш продукт или услугу. Отзывы помогают подтвердить, что у других был положительный опыт использования вашего продукта или услуги. Это помогает укрепить доверие к вашему бизнесу.

7. Сделайте его мобильным

Люди не будут просматривать вашу целевую страницу только на настольных компьютерах.Использование мобильных устройств становится все более популярным, поэтому вы должны адаптировать свои целевые страницы, чтобы они хорошо смотрелись на мобильных устройствах.

Один из лучших способов сделать это — реализовать адаптивный дизайн. Адаптивный дизайн гарантирует, что ваша страница адаптируется к любому устройству, которое использует пользователь. Это позволяет им максимально эффективно использовать ваш сайт.

Если у вас есть страница с адаптивным дизайном, вы улучшите работу своих мобильных пользователей. Это ведет к более длительному взаимодействию и большему количеству конверсий для вашего бизнеса.

8. Делайте формы короткими

Многие компании будут включать формы на свои целевые страницы для сбора информации от своей аудитории. Если вы планируете использовать форму на целевой странице, сделайте ее краткой и простой.

Люди не хотят тратить время на заполнение длинных форм. Вы рискуете потерять потенциальных клиентов, если ваша форма будет заполняться слишком долго. Чтобы этого не произошло, попросите лишь несколько основных сведений.

Большинство предприятий будут спрашивать имя, фамилию и адрес электронной почты.Этой информации достаточно, чтобы вы начали связываться с этим потенциальным клиентом. Вы можете получить более ценную информацию позже с помощью маркетинговой кампании по электронной почте.

Если ваши формы будут короткими, вы побудите больше людей предоставить свою информацию и поделиться ею с вами. Это поможет вам получить больше ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Получите лучшие услуги по дизайну целевой страницы

Если вы готовы начать добиваться успеха со своими целевыми страницами и рекламными кампаниями, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону ( 941) 444-1945 , чтобы поговорить со стратегом о наших услугах по дизайну целевой страницы.

Как разработать целевую страницу для вашего бизнеса

Целевые страницы — это веб-страницы, которые обычно используются в рекламных целях и для привлечения потенциальных клиентов. Пользователи часто попадают на целевую страницу после нажатия на рекламу или гиперссылку, и эти страницы можно оптимизировать, чтобы побудить пользователей совершить определенное действие (например, совершить покупку или заполнить контактную форму). Целевые страницы могут быть эффективным компонентом вашей маркетинговой стратегии. Из этого руководства вы узнаете, как эффективно использовать целевые страницы.

Почему используются целевые страницы?

Компании используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж. Вот некоторые дополнительные преимущества целевых страниц:

• Повышение осведомленности о ваших продуктах и ​​услугах
• Перемещение потенциальных клиентов по воронке продаж, приближающее их к покупке
• Расширение списка адресов электронной почты
• Повышение доверия

Как развить Целевая страница: Что должно быть на них?

Есть четыре ключевых элемента хорошей целевой страницы: визуальные эффекты, текст, призыв к действию (CTA) и атрибуты SEO.

Визуализация

По своей природе люди визуальные существа. Хорошие визуальные эффекты могут помочь продать ваши продукты и услуги, удерживая потенциальных клиентов дольше. Кроме того, визуальные эффекты могут помочь потенциальным клиентам лучше понять, что вы предлагаете. Типы визуальных элементов, которые вы используете, будут отличаться от страницы к странице. В некоторых случаях вы можете использовать один тип визуализации, а в других вы можете использовать несколько разных типов. Создайте поток, который передает ваше сообщение. Вот несколько примеров визуальных эффектов, которые вы можете использовать:

• Неподвижные фотографии
• Анимированные GIF-файлы
• Видео
• Инфографика
• Графики
• Иллюстрации
• Карты
• Снимки экрана
• Комиксы
• Типография

Копия

Под копией понимаются слова, используемые в ваших маркетинговых материалах.Копирование помогает донести сообщения до читателей и может улучшить рейтинг веб-страницы в поисковой системе, что сделает ее более высокой в ​​результатах поиска. Каждой веб-странице нужна копия. Тщательно создавайте текст, чтобы помочь потенциальным клиентам понять, что вы продаете. Прокрутите вниз, чтобы узнать, как написать копию целевой страницы.

CTA

Упростите конверсию посетителей целевой страницы с помощью CTA, в которых четко указано, что вы хотите, чтобы посетители делали. Например, рассмотрите следующие CTA:

• Свяжитесь с нами для консультации
• Запланировать бесплатную пробную версию
• Загрузите нашу электронную книгу
• Просмотреть все продукты
• Написать отзыв
• В корзину
• Заявить о своем предложении
• Присоединяйтесь

Чтобы повысить конверсию, всегда добавляйте призыв к действию, который люди могут видеть без прокрутки.Если ваш контент длиннее 600 слов, добавьте еще один призыв к действию внизу каждой страницы, закрывая ваш контент. CTA может иметь форму кликабельной кнопки или веб-формы для ввода контактной информации. Одним из наиболее распространенных призывов к действию для предприятий электронной коммерции является кнопка «Купить сейчас», которая переводит пользователя прямо в магазин электронной коммерции.

Атрибуты SEO

Поисковая оптимизация (SEO) обеспечивает успех вашего веб-сайта за счет повышения рейтинга ваших веб-страниц в поисковых системах.Чем выше рейтинг ваших веб-страниц, тем выше они будут в результатах поиска. Вы можете улучшить SEO, добавив следующие атрибуты на каждую страницу:

• Заголовок. Это текст, который появляется на страницах результатов поисковой системы и на вкладке браузера каждой страницы.
• Оптимизированный URL. Напишите свои URL-адреса стратегически, чтобы включить ключевые слова. Хороший URL-адрес — это сокращенная версия вашего тега заголовка для удобства чтения.
• Мета-описание. Это текст, который резюмирует содержание каждой страницы. Он может появляться на страницах результатов поисковой системы.
• Ключевые слова. Это стратегические слова или фразы, которые следует использовать на вашем веб-сайте. Пользователи ищут ключевые слова и фразы в поисковых системах, таких как Google, поэтому чем больше вы сможете естественным образом включить их в свою копию, тем больше у вас шансов получить их «ранжирование». Используйте одно основное ключевое слово на странице. Контент на странице должен соответствовать ключевому слову. Например, если вы хотите получить рейтинг «корм для собак», ваша страница должна включать информацию о корме для собак, о том, как выбрать корм для собак, что лучше всего подходит для собак и т. Д.Используйте инструмент SEO, чтобы изучить, какие ключевые слова помогут вам в рейтинге.
• Альтернативные теги. Это описания, которые применяются к изображениям, чтобы помочь поисковым системам определить, о чем каждое изображение.
• Ссылки. Гиперссылка на внутренние и внешние страницы, если применимо.

Какой длины должны быть целевые страницы?

Когда вы думаете, какой длины должны быть целевые страницы, не забывайте уделять больше внимания качеству контента, чем длине. Google действительно ищет длину при ранжировании страниц, обычно 600 слов или более, но имейте в виду, что цель целевых страниц — в конечном итоге привлечь потенциальных клиентов для покупки того, что вы продаете.

Если создание длинных целевых страниц не имеет смысла или не работает при оценке результатов, уменьшите их длину. Вы можете обнаружить, что у многих компаний очень короткие целевые страницы, содержащие менее 300 слов. Важно писать для людей, а не для поисковых систем, и тестирование страниц — это один из способов оценить ваши результаты. Вы всегда можете создать более длинный контент в сообщениях блога, которые связаны с целевыми страницами, чтобы повысить свой рейтинг.

Как написать копию целевой страницы

Чтобы повысить конверсию целевой страницы, примите во внимание следующие четыре совета:

1.Знайте свою аудиторию.

Когда вы знаете свою аудиторию, вы можете создать текст, который обращается к ней, например, напрямую отвечая на их вопросы или делая смелые заявления о проблемах, которые могут решить ваши продукты и услуги.

2. Используйте слова, понятные вашей аудитории.

Учитывайте уровень образования и местоположение вашей целевой аудитории. Например, если ваша целевая аудитория находится в Великобритании, вы можете использовать слово «приятель» вместо «друг». И если вы хотите продавать свои услуги финансового планирования недавним выпускникам колледжей, вы можете определить такие термины, как 401 (k) и Roth IRA, и объяснить различия.

3. Говорите читателям прямо, что им делать.

Ваша целевая страница должна побуждать посетителей к каким-либо действиям, но вы должны убедиться, что они знают, что вы от них хотите. CTA должны быть краткими, декларативными и направленными. Попробуйте использовать такие слова:

• Купить
• Отправить
• Связаться
• Расписание
• Позвонить
• Электронная почта
• Просмотреть

4. Ответить на основные вопросы.

Убедитесь, что ваша целевая страница соответствует четырем буквам «W» и одной букве «H»: кто, что, где, почему и как.Отвечая на эти вопросы, вы можете свести к минимуму возражения и дать читателям хорошее представление о том, зачем им ваш продукт или услуга.

Объединяем все вместе: форматирование целевой страницы

Чтобы создать привлекательные, организованные и понятные целевые страницы, используйте этот стандартный формат:

1. Начните с заголовка.
2. Расскажите о том, что вы предлагаете.
3. Если возможно, включите вспомогательную информацию, например, отзывы.
4. Закрытие с призывом к действию.

На всех страницах обязательно разбивайте контент на несколько небольших абзацев и, если возможно, используйте списки. Небольшие фрагменты контента легче читать. Кроме того, там, где это наиболее целесообразно, добавьте визуальные элементы и подзаголовки. Подзаголовки — это заголовки, следующие за основным заголовком. Подзаголовки помогают сделать контент более поддающимся сканированию и могут помочь с поисковой оптимизацией. Традиционно подзаголовки используются на страницах, содержащих более 600 слов.

Как добавить целевую страницу на ваш веб-сайт

В зависимости от типа вашей системы управления контентом процесс добавления целевой страницы на ваш веб-сайт будет различаться. Обычно вы выбираете кнопку «Добавить новую страницу». Оттуда вы создадите свою страницу и нажмете кнопку «Опубликовать» или «Сохранить», чтобы опубликовать страницу.

Мы проведем вас через процесс с использованием WordPress, одной из самых популярных систем управления контентом. Вот как добавить целевую страницу на сайт WordPress в теме Divi:

1. Войдите в свою учетную запись, введя свое имя пользователя и пароль.
2. В левой части панели инструментов выберите «Страницы», а затем нажмите «Добавить».

Источник: WordPress

3. Вставьте свой контент, включая заголовок, основной текст и изображения. Затем нажмите «Опубликовать».

Источник: WordPress

С WordPress все так просто!

Примеры успешных целевых страниц

При создании целевых страниц полезно увидеть некоторые примеры из других предприятий, которые могут послужить вдохновением. Выбранные нами страницы соответствуют лучшим практикам разработки посадочных страниц.Имейте в виду, что то, что считается успешным для одной компании, может не быть успешным для другой, поскольку «успех» имеет множество переменных. В целом это отличные примеры.

Компания: Golden Spiral

Отличительные особенности:

• Имеет заголовок, привлекающий потенциальных клиентов в
• Повторяет общие проблемы потенциальных клиентов
• Обрисовывает в общих чертах, что потенциальные клиенты могут ожидать в обмен на их информацию
• Включает жирный и короткий скачать форму

Выдающиеся показатели успеха :

• 7693 просмотров страниц
• 1300 отправок форм
• 1080 новых контактов

Источник: Golden Spiral

Посмотреть страницу.

Компания: Cloudways

Отличительные особенности:

• Использует визуально и контекстно полужирный заголовок
• Имеет подзаголовок, который отвечает на вопрос, который есть у некоторых потенциальных клиентов
• Имеет жирный CTA, который невозможно пропустить
• Включает отзыв клиента

Выдающиеся показатели успеха:

• Улучшение общего коэффициента конверсии на 25%
• Улучшение на 30% бесплатных пробных версий

A / B-тестирование или тестирование различных версий страницы, чтобы узнать, какая из них По словам Овайса Хана, менеджера по маркетингу Cloudways, эта страница стала более успешной.Вот некоторые компоненты стратегии:

• Лучше резонировать с аудиторией за счет улучшения обмена сообщениями и пользовательского интерфейса
• Показать всю информацию, которую ожидает и требует аудитория, с меньшим трением
• Повысьте вовлеченность пользователей
• Разместите CTA там, где необходимо, а остальные удалите

Источник: Cloudways

Просмотрите страницу.

Компания: Chocolate Pizza Company

Отличительные особенности:

• Изображения, привлекающие посетителей в
• Подзаголовок, который четко и прямо сообщает читателям, чего им ожидать коллекция

Показатели выдающегося успеха:

По состоянию на ноябрь.21 января 2020 года эта страница является третьей по посещаемости страницей на веб-сайте компании Chocolate Pizza после главной домашней страницы компании и страницы с шоколадной пиццей. Учитывая, что на сайте компании более 100 страниц, это впечатляющая статистика.

Источник: Chocolate Pizza Company

Источник: Chocolate Pizza Company

Источник: Chocolate Pizza Company

Просмотреть страницу . коэффициент конверсии страницы снизился со среднего значения 2.От 2% до 6,5%.

Источник: ResumeGo

Источник: ResumeGo

Просмотрите страницу.

Показатели целевой страницы для отслеживания

После того, как вы создали свои целевые страницы, пора оценить их эффективность. Отслеживание показателей целевой страницы поможет вам хорошо понять, как работают ваши целевые страницы и какие возможности у вас есть для внесения улучшений. Бесплатная служба Google Analytics дает вам доступ к ценным данным. Метрики целевой страницы, которые вы должны отслеживать, будут зависеть от ваших бизнес-целей.Однако большинству компаний будет полезно отслеживать эти стандартные показатели:

1. просмотров. Отслеживая количество просмотров ваших целевых страниц, вы можете увидеть, какие страницы наиболее популярны, а какие не получают ожидаемого трафика, и соответствующим образом скорректировать их.
2. Сессий. Этот показатель классифицируется как общее количество сеансов в пределах активного диапазона дат и продолжительность взаимодействия пользователя с каждой страницей.Его часто путают с просмотром страниц из-за того, как он представлен в Google Analytics. В этом примере извлекаются данные из одного и того же диапазона дат, но данные сильно различаются между просмотрами страниц и сеансами.

Источник: Google Analytics

3. Новые пользователи. Этот показатель показывает, сколько людей впервые посетили ваш сайт в течение определенного диапазона дат. Если ваша цель — привлечь новых клиентов, этот показатель особенно важно отслеживать.
4. Показатель отказов. Показатель отказов — это процент посетителей, которые покидают ваш сайт после просмотра только одной страницы. У каждого веб-сайта есть некоторые отказы, но высокий показатель отказов может сигнализировать о том, что с вашими целевыми страницами что-то не так.
5. Самые популярные страницы по страницам Этот показатель показывает самые просматриваемые веб-страницы на вашем веб-сайте. Если вы размещаете рекламу, которая направляет трафик на определенные страницы, полезно знать, как эти страницы работают по сравнению с другими страницами.

6. Средняя продолжительность сеанса. Чем больше времени люди проводят на вашем сайте, тем лучше. Более длительные сеансы обычно означают, что пользователи более активно взаимодействуют с вашим контентом, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии. Этот показатель показывает среднее количество времени, которое пользователи проводят на вашем сайте.
7. Выручка. Как маркетолог, вы хотите иметь возможность определять рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг, и отслеживание доходов является одним из ключевых показателей при этом. Вы можете сравнить доход с маркетинговыми расходами, чтобы рассчитать общую рентабельность инвестиций для вашего маркетингового бюджета.

Услуги по дизайну посадочных страниц | Увеличьте продажи

Что такое PPC?

Прежде чем мы подробно рассмотрим целевые страницы, давайте быстро рассмотрим основы PPC. PPC — это платная рекламная стратегия, которая позволяет вам привлекать ценных потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе. Эти объявления появляются в верхней части результатов поиска, над обычными списками.