Самому создать landing page самому: Создать лендинг самому? LPmotor!

Мы рекомендуем держать кнопку с призывом к действию выше на странице, чтобы она находилась спереди и по центру, но вы также можете проверить, как она влияет на конверсии, разместив ее в середине или внизу страницы.

Оставайтесь в рамках своих визуальных принципов бренда

При создании целевой страницы необходимо убедиться, что выбранный вами дизайн соответствует остальным маркетинговым материалам или платформам вашего бренда. Использование тех же цветов на целевой странице, что и в ваших социальных профилях и на веб-сайте, сделает вас более организованным и профессиональным.

Если у вас еще нет визуального бренда, у вас есть несколько вариантов. Один из них — создать свои собственные рекомендации по визуальному брендингу, используя инструмент цветовой палитры, такой как Coolors, и приложение для сочетания шрифтов, такое как Fontjoy. Вы также можете выбрать работу с внештатным дизайнером визуального брендинга, если у вас есть бюджет, или купить готовый логотип, пока вы не будете готовы инвестировать в что-то нестандартное.

А теперь поговорим о графике и изображениях. Визуальные элементы, такие как графика, иллюстрации и фотографии, действительно помогают заявить о себе на целевой странице. Вы можете найти бесплатные стоковые фотографии на сайте Death to Stock или выбрать из более чем миллиона изображений Unsplash на целевой странице ConvertKit и в конструкторах электронной почты. Чтобы создать свою собственную графику и отредактировать собственные фотографии, вы можете использовать бесплатный инструмент, например Canva, для начала.

Проверьте свой заголовок

Не каждый, кто заходит на вашу целевую страницу, прочитает ваш основной текст, но почти каждый прочитает ваш заголовок, прежде чем решить, хотят ли они зарегистрироваться.

У вас больше места для создания динамического заголовка на целевой странице, чем для формы подписки по электронной почте, но это должно быть одно, легкое для чтения, короткое предложение.

Вы можете использовать заголовок, чтобы задать аудитории вопрос, привлечь ее внимание болевой точкой или просто с большой ясностью заявить о своем предложении. Хотя быть умным — это здорово, гораздо важнее четко сформулировать заголовок.Если вы не уверены, убедителен ли ваш заголовок, попросите несколько человек из вашей целевой аудитории просмотреть его.

Используйте социальное доказательство

Покупка книги в Интернете у незнакомца требует доверия. Если кто-то с вами не знаком, отзывы таких же людей добавляют вам доверия. Это потому, что девять из десяти человек больше доверяют тому, что говорят о бизнесе другие люди, чем тому, что компания говорит о себе. Таким образом, добавление социальных доказательств, таких как отзывы, может увеличить конверсию на вашей целевой странице.

Если у вас есть отношения с подписчиками или клиентами, вы можете лично попросить их дать вам отзыв. Еще один способ собрать отзывы — включить электронное письмо с обратной связью в вашу последовательность адаптации.

Когда у вас есть отзыв, вы можете разместить его на целевой странице рядом с кнопкой CTA, чтобы улучшить обмен сообщениями. Добавление миниатюры фотографии и имени к характеристике также может помочь вам повысить конверсию.

Постарайтесь, чтобы ваши отзывы состояли максимум из двух-трех коротких предложений. Вы также можете выделить важную информацию в отзыве жирным шрифтом или курсивом, чтобы она выделялась среди людей, которые просто просматривают вашу целевую страницу.

ConvertKit были разработаны профессионалами мирового уровня, чтобы их можно было полностью настроить и быстро получать данные для повышения коэффициента конверсии и развития вашего бизнеса.

Как быстро и легко создать целевую страницу

Это момент, которого вы ждали — пора увидеть, как ваша целевая страница оживает прямо у вас на глазах.Есть варианты того, какой инструмент вы используете для создания целевой страницы, но сегодня мы рассмотрим ConvertKit. На твоей отметке. Приготовься. Строить!

Шаг №1: Выберите цель

Помните, как мы говорили о целевых страницах, преследующих одну главную цель? Прежде чем вы перейдете к действительно интересной части разработки и настройки целевой страницы, вам понадобится план игры. Решите, какова цель вашей целевой страницы и какие типы информации вы хотите включить. Хотя это кажется простым шагом, он упростит выбор шаблона.

Примеры целей целевой страницы:

Изучать учебник по целевой странице интереснее с сюжетной линией, поэтому в сегодняшнем примере мы поможем профессиональному фотографу домашних животных по имени Аманда. Она создала серию бесплатных видеороликов, чтобы расширить список адресов электронной почты и, в конечном итоге, продать владельцам домашних животных курсы фотографии животных. Однако, прежде чем она сможет сделать что-либо из этого, ей понадобится целевая страница.

Наша цель при создании целевой страницы — продемонстрировать прошлую работу и опыт Аманды, чтобы владельцам домашних животных было легко подписаться на бесплатные советы.

Шаг № 2: Выберите шаблон

Не дизайнер? Ты и я оба, приятель. К счастью, ConvertKit предлагает на выбор почти 50 шаблонов целевых страниц. Вы можете просмотреть их все перед созданием учетной записи или получить к ним доступ, щелкнув вкладку «Целевые страницы и формы» на главной странице ConvertKit.

У нашего воображаемого фотографа-питомца Аманды новый аккаунт, поэтому мы начнем с его панели управления.

На странице «Целевые страницы и формы» нажмите кнопку «Создать» и выберите целевую страницу. Затем вы можете фильтровать шаблоны по категориям, например электронные книги и информационные бюллетени, или прокручивать их все. Начиная с этих шаблонов, вы не забудете ни одну из важнейших частей целевой страницы. Не забудьте нажать «Предварительный просмотр», чтобы проверить, как страница выглядит как на компьютере, так и на мобильном устройстве.

Найдя понравившийся шаблон, нажмите «Выбрать», чтобы начать редактирование.

Наша подруга-фотограф-питомец выбрала шаблон Доусон, так как рядом с формой регистрации есть места, где можно продемонстрировать свои работы. Теперь мы можем перейти к следующему шагу!

Шаг № 3: Добавьте свою копию

Добавление всех описаний на целевую страницу может показаться сложным, но использование формулы копирования целевой страницы упрощает написание. Вы можете создать черновик описания в отдельном документе, но когда вы будете готовы редактировать страницу, все, что вам нужно сделать, это нажать на текст, который вы хотите изменить.

После добавления всех сведений о продукте вы также можете добавить социальное доказательство или ленту новостей, чтобы дать больше контекста о том, кто вы и чем делитесь. Чтобы добавить социальное доказательство, нажмите там, где вы хотите вставить цитату. Появится круг со знаком плюса, и вы можете щелкнуть его, чтобы увидеть типы добавляемого контента — например, раздел «цитата» идеально подходит для отзыва.

Используя ту же кнопку со знаком плюса, вы можете выбрать «Новостную рассылку», чтобы потенциальные читатели могли заглянуть за занавес. Канал будет включать трансляции, которые вы отметили как «включенные в общедоступные каналы». Затем вы можете настроить, будет ли в каждом списке информационных бюллетеней отображаться изображение и время отправки, а также другие параметры брендинга.

Шаг №4: Выберите изображение

Фотографии и видео оживляют вашу работу, поэтому ConvertKit дает вам несколько способов показать свои лучшие работы.Вы можете вставить отдельные изображения в шаблон, создать галерею изображений или добавить свою прямую ленту Instagram. Отдельные фотографии и галереи идеально подходят для снимков вас или продукта, поскольку они должны оставаться такими же. С другой стороны, каналы Instagram сохраняют актуальность таких мест, как подписка на рассылку новостей.

Чтобы отредактировать изображение в шаблоне, просто щелкните изображение, которое вы хотите обновить, и загрузите новый файл на правой панели настроек.Вы также можете перетащить и изменить порядок фотографий. Чтобы добавить галерею изображений, нажмите кнопку со знаком плюса в том месте, где вы хотите разместить изображения, и выберите «Галерея».

Магическая кнопка со знаком плюса также приведет вас к опции для вставки ленты Instagram. Выбрав «Instagram Feed», вам нужно будет войти в свою учетную запись.

Шаг № 5: Совершенствуйте свой брендинг

Последний штрих в подготовке целевой страницы к запуску — убедиться, что цвета и шрифт соответствуют вашему бренду.Чтобы изменить цвет или шрифт текста, просто нажмите на контент, который вы хотите отредактировать, и используйте панель настроек для внесения изменений. Добавление значков социальных сетей, например, в ваш канал YouTube или Twitter, позволяет людям лучше изучить ваш бренд, прежде чем принять решение.

Шаг № 6: Запустите и протестируйте свою целевую страницу

Когда ваша красивая и функциональная целевая страница будет готова, нажмите кнопку «Предварительный просмотр» на верхней панели, чтобы увидеть ее так, как это будут делать посетители.

После выхода из предварительного просмотра нажмите «Сохранить и опубликовать». На этом этапе вы сможете выбрать доменное имя для своей целевой страницы. Если вам нужно изменить данные о домене, URL-адресе или SEO, просто нажмите «Настройки» на верхней панели. Вы также можете настроить поощрение, которое подписчики получают после отправки формы целевой страницы в этом окне настроек.

Для 7-дневной серии видео Аманды она могла либо перенаправить подписчиков на страницу для просмотра видео, прикрепить ссылку на контент в поощрительном письме, либо пометить этих подписчиков, чтобы инициировать автоматическую 7-дневную последовательность электронных писем.

После того, как вы опубликовали свою целевую страницу, самое время поделиться ею со своей аудиторией, чтобы привлечь трафик. Найти ссылку для продвижения вашей целевой страницы так же просто, как нажать «Поделиться» на верхней панели и скопировать ссылку. Также рекомендуется посетить целевую страницу и сначала зарегистрироваться, чтобы убедиться, что автоматизация работает правильно.

Сделайте вашу идею официальной в Интернете с помощью ConvertKit

Создание вашей первой целевой страницы может быть пугающим, но как только вы это сделаете, вас зацепит.Вы можете использовать целевые страницы, чтобы тестировать и развивать каждую новую идею, продукт или услугу, а это значит, что у вас есть неограниченный потенциал на кончиках пальцев.

Единственное, что стоит на пути между вами и тем счастливым танцем, который вы будете танцевать, когда увидите нового подписчика, — это небольшие усилия и фантастическая целевая страница.

Щелкните здесь, чтобы начать сбор подписчиков всего за несколько кликов с помощью бесплатной целевой страницы от ConvertKit.

3 забавных и эффективных примера целевых страниц, которые вы можете создать самостоятельно

Когда дело доходит до входящего маркетинга, создание путей конверсии на всем пути покупателя — это главная задача, и есть несколько лучших способов сделать это, чем с помощью целевых страниц.

При правильном исполнении — то есть с соответствующим контекстом, хорошо продуманным, интересным, легким для понимания и навигации — целевые страницы могут стать одним из самых мощных инструментов маркетолога в продвижении своих потенциальных клиентов по воронке или маховику.

Однако добраться туда не всегда легко. Создание эффективной целевой страницы или шаблона целевой страницы требует глубокого понимания вашей аудитории, вашей команды и целей компании, определенного уровня дизайнерского мастерства и технических ноу-хау для создания всего этого, но это не означает, что вам нужно нанимать разработчика. или первоклассный графический дизайнер, чтобы воплотить ваш фреймворк в жизнь.

Фактически, обладая необходимыми ресурсами, вдохновением и некоторыми базовыми знаниями, вы можете использовать редактор перетаскивания, чтобы быстро создавать привлекательные и эффективные целевые страницы.

Итак, чтобы дать вам немного всех трех, мы обратились к нескольким маркетологам, чтобы получить некоторые из их любимых примеров, проанализировали их мозги в отношении того, где и как они находят вдохновение для себя и своих клиентов, и как вы можете это сделать. используйте все вышеперечисленное для создания эффективных целевых страниц.

Благотворительная вода — классический и продуманный

‍

Marketing Pro Консультации и анализ

На что вы обращаете внимание при выборе шаблона целевой страницы в качестве модели?

«Я пытаюсь найти другие целевые страницы с аналогичным предложением (продукт, услуга, некоммерческая организация)», — говорит Элизабет Бичинор из Coefficient Marketing. «И я определенно смотрю на то, что делают конкуренты».

Что вам нравится в выбранном примере целевой страницы?

«В нем есть все лучшие элементы маркетинга, — продолжает Бичинор.«Он ясный и краткий, содержит очень человечное сообщение, которое помогает вам общаться, убедительные визуальные эффекты, которые подтверждают, почему вы должны действовать, и они устранили все препятствия или отвлекающие факторы, чтобы вы могли быстро конвертировать (или жертвовать в данном случае)».

Концепция — и как ее создать самостоятельно

Несмотря на то, что традиционная целевая страница содержит изрядное количество изображений и информации, Charity Water отлично справляется с сегментацией как содержания, так и направления каждого созданного раздела.Обратите внимание, что то, что кажется множественным призывом к действию (CTA) — подход, который в значительной степени осуждается — на самом деле представляет собой серию различных конвейеров, которые направляют посетителей к дополнительной информации и параметрам пожертвований, ни один из которых не умаляет основную цель страницы.

Хотя на изображении выше он не показан как есть, весь первый раздел отображается над сгибом при первоначальной загрузке целевой страницы, в соответствии с передовой практикой со всеми их наиболее важными элементами: формой, изображением и CTA.

Чтобы создать что-то подобное самостоятельно, само изображение говорит само за себя — все, что вам нужно, это некоторые базовые элементы, такие как полноразмерные изображения, а также некоторые значки, текстовые блоки, CTA и форма для создания чего-то простого. в двух шагах от традиционных, что также визуально привлекательно и технически надежно.

HubSpot — нестандартное мышление с помощью развернутой формы

Marketing Pro Консультации и анализ

На что вы обращаете внимание при выборе шаблона целевой страницы в качестве модели?

«Гибкость и экспериментирование», — говорит консультант по маркетингу Шантель Марсель. «Вам необходимо иметь возможность проводить A / B-тесты, постоянно отслеживать производительность, чтобы видеть, что работает, а затем быстро вносить изменения с целью оптимизации производительности на основе результатов ваших экспериментов и собранных данных.

«Он должен быть простым и доступным для всех, — продолжает она. «Даже те, у кого нет обширных возможностей кодирования, должны иметь возможность настраивать не только ресурсы контента, такие как копия или графика, но также формы, содержимое верхнего или нижнего колонтитула, CTA, меню и т. Д. Прямо сейчас есть много инструментов, которые действительно позволяют это, поэтому я призываю людей провести свои исследования и воспользоваться бесплатными пробными версиями, чтобы найти то, что им лучше всего подходит ».

Что вам нравится в выбранном примере целевой страницы?

« Это весело и новаторски», — говорит Марсель.«Это не соответствует обычным стандартам, которым сейчас следуют большинство брендов, когда дело касается целевых страниц». «Иногда вам просто нужно опубликовать что-то функциональное и понятное, и это нормально. Но также нормально потратить время на создание чего-то необычного, чтобы порадовать посетителей вашего веб-сайта и попытаться подарить им более убедительные и запоминающиеся впечатления. Этот нестандартный творческий подход отличает бренды от остальной части пакета. И это часто может иметь долгосрочные преимущества в виде большего количества конверсий, посещений страниц, узнаваемости бренда и многого другого.»

Концепция — и как ее создать самостоятельно

Чтобы создать целевую страницу своего покупателя, HubSpot фактически создал миниатюрную воронку, состоящую из нескольких страниц, которые вы можете изучить здесь, но не волнуйтесь, вы можете построить себе много более простая версия, которую мы коснемся ниже. Но сначала давайте рассмотрим всю идею в контексте.

При нажатии кнопки «Узнать больше» посетители с призывом к действию переходят к простому пошаговому руководству в четыре щелчка, объясняющему, почему личности покупателя важны, прежде чем перейти на страницу ниже:

При нажатии кнопки «Загрузить сейчас» посетители попадают на страницу простая форма из семи полей, как показано ниже.

Если вместо этого они нажали кнопку «Создать свою личность» на исходной целевой странице, они перешли к пошаговому руководству из семи шагов, которое фактически позволяет им быстро создать базовую личность покупателя. На последней странице им предоставляется возможность сохранить и поделиться / экспортировать (как показано ниже) — обе из них приведут их к той же форме, что и выше.

Хотя все это может показаться немного сложным, рассмотрите основную концепцию всего их подхода.

Во-первых, каждая страница удивительно проста и структурно надежна: только текст, базовые изображения и простые формы для их обрамления, и все это создает пошаговый процесс перехода к форме.

В свою очередь, проходя этот процесс — независимо от того, какой призыв к действию они выбирают — посетители не только вовлекаются и узнают ценность того, что предлагает HubSpot, но также, вероятно, развивают чувство приверженности. В конце концов, они потратили время либо на чтение информации, либо на создание персонажа, обе возможности которого будут потеряны, если они не сделают следующий шаг в заполнении формы, чтобы получить желаемый результат (сохранить, скачать или экспортировать). .

К счастью, вам не нужно быть мастером кодирования, чтобы получить те же желаемые эффекты, тем более что почти каждая страница состоит из тех основных компонентов, о которых мы упоминали выше.На самом деле для этого даже не нужно несколько страниц. Вам просто нужно объединить концепции в одну целевую страницу, что вы можете легко сделать практически с любым редактором перетаскивания.

Чтобы воспользоваться преимуществами мини-воронки «Подробнее» для более традиционной целевой страницы, ориентированной на захват потенциальных клиентов, рассмотрите следующий простой подход:

• Создайте макет из двух столбцов, очень похожий на первое изображение HubSpot.
• Слева краткий пошаговый обзор того, как / почему ваше предложение не только полезно, но и необходимо посетителю, состоит из пар значков / изображений и текста.
• Справа форма и призыв к действию.
  

Чтобы воспользоваться преимуществами мини-воронки «Build My Persona» для вашей длинной целевой страницы продаж, рассмотрите этот более сложный подход:

• Разработайте вертикально ориентированную многоколоночную целевую страницу с несколькими разделами. Рамка.
• Основываясь на вашем продукте, услуге или предложении, подумайте о болевых точках вашей аудитории и о том, какая информация о вашей деятельности является наиболее полезной и ценной для ваших клиентов.
• Сегментируйте эту информацию в соответствии с информационной иерархией, затем разработайте копию и изображения, чтобы передать все это шаг за шагом, раздел за разделом (и тем лучше, если вы можете обеспечить взаимодействие с помощью простых интерактивных элементов).
• Закройте форму.
  

Конечно, последний подход лучше всего зарезервировать для тех, кто имеет сложные, дорогие или требующие высоких обязательств продукты / услуги, но если HubSpot является каким-либо примером, даже предлагая что-то столь же простое, как загружаемая версия их руководства или персонажа посетитель создан, можно с уверенностью сказать, что длинные целевые страницы все еще живы и здоровы!

Музыкальная школа США — Урок истории

Консультации и анализ Marketing Pro

На что вы обращаете внимание при выборе шаблона целевой страницы в качестве модели?

«Главное, что я ищу в шаблоне целевой страницы, — это ясность», — говорит Дуг Р.Томас из Магнивентриса.

«Проходит ли он« трехсекундный тест »- то есть может ли кто-нибудь взглянуть на страницу и сразу определить, что продается и какова основная цель? Ключ к этому — тройной: сильный заголовок, яркое изображение (или образы) и сильный и заметный призыв к действию. Хотя копия играет большую роль в определении этой силы, макет должен содержать все три элемента в этом первом представлении.

«В общем, мне нравится возвращаться к нецифровым примерам верстки и дизайна.Одна из самых «прокручиваемых» объявлений всех времен появилась в 1927 году, и всегда так интересно видеть, насколько точно макет соответствует макету главного изображения / заголовка / копии / призывов к действию, который так распространен на веб-сайтах ».

Что вам нравится в выбранном примере целевой страницы?

«Изображение вызывает воспоминания и задает сцену истории объявления», — говорит Томас. «Хотя в 2021 году я последовал бы совету Дэвида Огилви из 80-х использовать фотографию вместо иллюстрации — Дж.Рекламы Питермана 60-х отлично справились с этим.

Заголовок ясный, но не слишком очевидный — он рассказывает историю без необходимости читать остальную часть объявления. Он также заканчивается хорошо набранным дефисом, чтобы читатель ожидал, что еще одна обувь упадет, что приведет его к тексту.

И затем CTA выделяется из текста в правом нижнем углу, который был обычным местом для CTA в старом объявлении, подчеркивая правило, отвечающее ожиданиям пользователей: CTA должен быть там, где пользователи ожидают его найти. .Единственное добавление, которое я внесу в CTA, — это предложение Клода Хопкинса примерно из той же эпохи, что и эта реклама, поместить рамку вокруг CTA, чтобы сделать его еще более очевидным.

В 2021 году вы можете внести несколько изменений в макет. Но в целом макет неподвластен времени и быстро может быть применен к цифровым целевым страницам ».

Концепция — и как ее создать самостоятельно

Несмотря на всю полноту всего макета, концепция относительно проста: используйте базовые элементы, такие как изображение, заголовок и CTA, чтобы рассказать основную историю за три секунды.

В этом случае вы могли бы почти перестроить это дословно с помощью довольно простых частей — одного горизонтального столбца вверху для полноразмерного изображения и заголовка, нескольких столбцов внизу для хранения любых значков, копий или подзаголовков, а затем завершите все это формой и призывом к действию, где бы вы ни поместили его выше сгиба (то есть, если вы пытаетесь придерживаться современных соглашений).

С учетом всего сказанного, тем не менее, есть еще много места для экспериментов, если вы внимательно все продумаете и у вас есть веские причины для этого.В конце концов, главная цель вашей целевой страницы — восхищать, информировать и приглашать вашу аудиторию к участию в значимом обмене, независимо от того, собираете ли вы информацию или делаете прямые продажи.

Итак, хотя мы рады предоставить вам вдохновение и направление, не бойтесь проявлять творческий подход. В конце концов, если бы других не было, у нас вообще не было бы таких хороших примеров целевых страниц.

Как создать целевую страницу, конвертирующую

Ваша целевая страница — это онлайн-лицо вашего бизнеса.Эта статья поможет вам добиться улыбки на лице вашего предприятия.

Ваша целевая страница — это то, что берет случайного интернет-пользователя и превращает его в лида или клиента для вашего бизнеса. Оптимизация этой страницы может означать увеличение дохода на тысячи долларов, так как ваш коэффициент конверсии вырастет с 10 до 40 или даже 50 процентов.

Из этой статьи вы узнаете, что такое целевая страница, как ее создать и пять шагов, которые необходимо предпринять, чтобы создать оптимизированную целевую страницу, которая принесет доход вашему бизнесу.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это именно то, на что она похожа: страница вашего веб-сайта, на которую «приземляется» интернет-трафик, когда он попадает на ваш сайт.

Этот трафик мог поступать откуда угодно: ваши входящие или исходящие маркетинговые усилия, реклама, поиск, распространение и т. Д.

Обеспечение того, чтобы этот трафик выполнял действие, требуемое вашим бизнесом, — вот как мы оптимизируем целевую страницу. Этим действием может быть что угодно: от немедленной покупки продукта до подписки на RSS-канал, предоставления адреса электронной почты, начала бесплатной пробной версии вашего сервиса и многих других.

Создание целевой страницы

Существует два подхода к созданию целевой страницы: работа в одиночку или с оплачиваемым веб-разработчиком или использование стороннего инструмента для создания целевой страницы, такого как Wishpond.

Поскольку оптимизация целевой страницы — это бесконечное развитие тестирования, тестирования и постоянной корректировки, может быть проще просто обратиться к поставщику программного обеспечения, который использует оптимизированные шаблоны.

Однако, прежде чем броситься к первому провайдеру, которого вы увидите, убедитесь, что они используют отраслевые шаблоны, поскольку ваш целевой рынок полностью отличается от рынка другого бизнеса.Два разных целевых рынка могут совершенно по-разному реагировать на «оптимизированную» целевую страницу.

Давайте рассмотрим несколько примеров шаблонов целевых страниц, оптимизированных для конверсии:

Хотя создание целевой страницы с помощью стороннего поставщика, такого как Wishpond, несложно, оптимизация ее для преобразования — бесконечный процесс. Давайте взглянем.

Пять шагов для создания целевой страницы, которая конвертирует

1. Выберите свой USP

Ваш USP (Уникальная точка продажи) — это то, что отличает ваш бизнес от других.Это то, что есть у вас, чего нет у ваших конкурентов.

Ваша целевая страница должна сообщать об этом немедленно и явно. Исследования показывают, что у вас меньше секунды, чтобы убедить посетителя вашей целевой страницы, что он должен остаться и заинтересоваться.

О вашем УТП можно сообщить тремя способами:

Ваше УТП (вместе с изображением) — это то, что привлекает внимание посетителя. Если это УТП не стоит изучать, на вашей странице будет высокий показатель отказов, и вам придется переосмыслить.

5 идей USP и ценностных предложений:

1. Простыми словами выразите денежную стоимость вашего продукта или услуги

2. Используйте слово «бесплатно» — идеальное соотношение риска и прибыли.

3. Создайте положительное сравнение с известным брендом

4. Укажите ожидаемую окупаемость инвестиций

5. Успех, долгосрочный или немедленный

2.Выберите привлекательное изображение, видео или графику

Визуальные эффекты привлекают внимание посетителей целевой страницы. Они также передают идеи намного проще, чем текст. У вас есть привлекательный товар или витрина? Попробуйте включить их изображение на свою целевую страницу. Это увеличивает визуальную привлекательность страницы и укрепляет репутацию вашего бизнеса как привлекательного.

A / B-тесты и многочисленные тематические исследования показали, что наиболее эффективным изображением в интернет-маркетинге и рекламе является изображение улыбающегося человека.

Я настоятельно рекомендую протестировать эффективность различных изображений для аудитории вашего бизнеса. Посетители вашего сайта могут больше реагировать на текст, цвет или даже изображение пляжа, чем на изображение человека. С другой стороны, им может понравиться видео или вообще не быть изображения. Тщательно отслеживайте конверсии своей новой страницы и посмотрите, что вам подходит.

3. Выберите убедительный призыв к действию:

Ваш CTA — одна из самых важных переменных на вашей целевой странице.Выше я упоминал, что ваша целевая страница — это то, что фокусирует внимание пользователя Интернета там, где вы этого хотите. В центре внимания находится призыв к действию вашей целевой страницы. Это дает им единственный вариант действий. Сделать его ясным, контрастным по цвету и привлекательным — жизненно важная часть успешной целевой страницы.

5 идей призыва к действию:

1. Зарегистрироваться сейчас

Хотя вы можете добиться успеха с несколькими призывами к действию на одной целевой странице, важно, чтобы они направляли их в одну и ту же конечную точку.

Ваша целевая страница должна иметь единый фокус, так как любое отвлечение приведет к увеличению показателя отказов страницы.

4. Включите краткий, но четкий список преимуществ:

Предоставление 3-5 преимуществ — вторая часть USP вашей страницы. Ваш заголовок и ценностное предложение привлекают их внимание менее чем за 5 секунд. Они решают продолжить сотрудничество, и именно этот короткий и очевидный список преимуществ действительно помогает им в желаемых вами действиях.

Дайте посетителю страницы немного больше информации о том, кто вы, какую ценность они получают за взаимодействие и что отличает ваш бизнес или продукт от конкурентов:

• Я рекомендую сесть и определить пять пунктов продажи, основанных на вашем бизнесе или продукте.

• Не забудьте провести мозговой штурм о преимуществах, которые может получить ваш бизнес на 100%.

• Если недавние исследования вашего продукта показывают средний рост на 50%, укажите 35.

• Используйте наиболее привлекательные из них (мне нравятся долларовые значения) для исходного заголовка, подзаголовка или ценностного предложения.

• Следующие четыре запишите как отдельные предложения (если не фразы) в виде списка.

Я не могу выделить «форму списка» достаточно.Очень важно, чтобы эта информация была отмечена маркером или пронумерована, поскольку любые абзацы на целевой странице уменьшают фокус и, опять же, увеличивают показатель отказов.

5. Используйте символ доверия или социальную поддержку

Давайте посмотрим правде в глаза, вы не самый объективный источник, когда дело доходит до того, насколько хорош ваш бизнес. И ваш трафик целевой страницы знает об этом.

Из-за этого, простое добавление символа доверия на целевую страницу, как известно, увеличивает конверсию на 42%.

Отзывы клиентов служат доказательством легитимности вашего продукта или бизнеса. Люди, особенно пользователи социальных сетей (откуда будет приходить большая часть трафика на вашу целевую страницу), ценят слово своих коллег или уважаемого авторитета.

Также полезно включить изображение клиента, которого вы цитируете, поскольку это повысит его надежность (и, следовательно, вашу).

Создание преобразующей целевой страницы с помощью инструмента Wishpond

Сторонние приложения для целевой страницы, такие как Wishpond, упрощают и упрощают преобразование интернет-трафика.Приложение, состоящее из третьей части, проведет за вас исследование, опираясь на многолетний опыт оптимизации, чтобы создать передовые целевые страницы, которые работают.

1. Заполните проверенный шаблон целевой страницы за минуты

2. Создание целевых страниц для продаж, привлечения потенциальных клиентов, конкурсов, мобильных устройств и т. Д.

3. Легко интегрируйте свои целевые страницы с конкурсами, электронной почтой и рекламой в Facebook, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций

4. Мы проводим тестирование за вас, постоянно обновляя наши шаблоны по мере развития технологий и оптимизации.

Подробнее о конструкторе целевых страниц Wishpond

Неустранимая ошибка : Неперехваченное исключение: 12: REST API не рекомендуется для версий v2.1 и выше (12) добавлено /var/www/html/wp-content/plugins/seo-facebook-comments/facebook/base_facebook.php в строке 1044

Как создать целевую страницу: 7 элементов, о которых нужно помнить

Целевые страницы — это страницы вашего веб-сайта, предназначенные для увеличения конверсии.Эти страницы всегда должны быть связаны с определенной кампанией или продуктом и должны быть нацелены на определенный сегмент клиентов с релевантным контентом, чтобы быть более эффективными.

Предоставление именно того, что пользователи ищут, с настраиваемым сопоставлением сообщений и простым интуитивно понятным интерфейсом, может положительно повлиять на ваш коэффициент конверсии.

Вот как создать идеальную целевую страницу.

Прежде чем вы начнете составлять свою целевую страницу, вам нужно задать себе несколько вопросов:

В отличие от вашей домашней страницы, целевые страницы должны быть адаптированы для определенной аудитории.Определение того, на какой сегмент клиентов нацелить вашу страницу, позволит вам уточнить свое сообщение. Контент, который больше нравится пользователям, увеличит ваш коэффициент конверсии.

Совет ко Дню отца: создайте две целевые страницы — одну для пап, а другую — для близких людей или членов семьи, которые могут покупать подарки для пап.

Целевые страницы предназначены для увеличения конверсии.Целями конверсии обычно являются покупки (для ecomm) или привлечение потенциальных клиентов (для B2B), но это может быть все, что вы определяете как успешное поведение клиента.

Вы хотите расширить свой список адресов электронной почты? Продвигать новый продукт? Заставить людей загрузить вашу последнюю электронную книгу? Подпишитесь на услугу подписки? Этот список можно продолжить. Вам необходимо определить, как выглядит успешное действие пользователя, чтобы вы могли построить свою целевую страницу вокруг этой цели.

Пользователи, скорее всего, будут переходить на вашу целевую страницу из внешнего источника.Будете ли вы привлекать трафик на свою целевую страницу с помощью платных объявлений? Ссылка на него в рассылке по электронной почте? Воспользуетесь преимуществом SEO, чтобы заработать на обычном поиске?

Каждый из этих циклов взаимодействия с клиентом отличается и влияет на взаимодействие с пользователем, когда они попадают на целевую страницу. Пользователи, переходящие из интерактивной социальной рекламы, скорее всего, будут мало знать о вашем бренде и могут нуждаться в обучении, в то время как пользователи, перешедшие по электронной почте, вероятно, будут лучше знакомы с вашими продуктами. Это будет определять, какой тип контента включать на страницу.

Независимо от того, откуда приходят пользователи, контент и изображения должны согласовываться с сообщениями и изображениями в рекламе, электронных письмах и т. Д., Которые их туда доставили. Непоследовательное восприятие бренда обязательно отпугнет пользователей.

Совет ко Дню отца: привлекайте трафик на свои целевые страницы с помощью отдельных кампаний с изображениями и сообщениями, которые покажут, почему папе это понравится!

Теперь, когда вы знаете, кто, что и где находится на целевой странице, пора ее создать.Как и в случае с любой другой веб-страницей, пользовательский опыт является ключом к успеху.

Контент и макет имеют решающее значение для побуждения пользователей к желаемым действиям. Слишком мало информации, и пользователи не будут чувствовать себя достаточно уверенно, чтобы сделать следующий шаг. Слишком много, и вы можете ошеломить их. Неуклюжая форма отправки или неправильно размещенный призыв к действию, безусловно, отпугнет пользователей.

Вот самые важные вещи, которые следует учитывать при создании целевой страницы:

Имейте четкий и емкий заголовок, который привлекает внимание пользователя и вызывает интерес и понимание продукта или продвижения.Ваш заголовок не должен быть длиннее 10 слов.

Там, где ваш заголовок зацепляет пользователя, ваш подзаголовок должен раскрывать то, что обещает ваш заголовок, побуждая его к действию. Ваш подзаголовок должен содержать от 10 до 30 слов.

Ваш призыв к действию (CTA) заключается в том, что все важные кнопки, которые пользователь должен нажать, чтобы завершить преобразование. Независимо от того, продвигаете ли вы покупку, бесплатную пробную версию, подписку по электронной почте или что-то еще, ваш призыв к действию должен быть большим и жирным, выделяясь на фоне окружающего контента сообщением, в котором четко указано, что произойдет, когда пользователь щелкнет.

Изображения на вашей целевой странице должны не только резонировать с целевой аудиторией, но и соответствовать предлагаемому продукту или услуге, а также кампании, которая привела пользователя на страницу.

Как и в случае с изображениями, сообщения и тон вашей целевой страницы должны соответствовать общему голосу вашего бренда и соответствовать источнику трафика. Ваша целевая страница должна предлагать четкое объяснение того, почему пользователь должен предпринять желаемое действие.Продемонстрируйте преимущества рассматриваемого продукта, услуги или предложения, коснувшись ценностей.

Создавая основной текст, помните, что ясность и краткость — ваши лучшие друзья — постарайтесь сказать больше, используя наименьшее количество слов. Держитесь подальше от ссылок на другие страницы или сайты, так как это может только помешать желаемым действиям пользователя.

Включение другого контента, такого как видео, или интерактивного элемента, такого как викторина, может помочь увеличить вовлеченность и конверсию, если он обучает пользователя и побуждает его нажимать ваш CTA.Просто убедитесь, что он (как вы уже догадались) релевантен и соответствует вашему бренду, продукту и поощряет, а не отвлекает от желаемого действия пользователя.

К настоящему времени должно быть ясно, что когда дело доходит до целевых страниц, чем короче, тем лучше. Сведите к минимуму количество прокрутки вашего пользователя, чтобы получить информацию, необходимую для нажатия этого CTA. Держите важный контент в верхней части страницы и никогда не скрывайте призыв к действию.

Для более длительной прокрутки целевых страниц рассмотрите возможность размещения нескольких CTA повсюду.

По своей природе выделенные целевые страницы будут иметь более высокий показатель отказов, чем остальная часть вашего сайта, поскольку они служат одной цели и не предназначены для поощрения перехода к другим частям вашего сайта. Помните об этих 7 важных вещах, и ваша целевая страница будет настроена на успех. Не забывайте всегда тестировать несколько вариантов этих элементов (по одному за раз), чтобы увидеть, что работает лучше.

Полное руководство по страницам с высокой конверсией

Как написать целевую страницу, которая убеждает людей покупать у вас?

Целевая страница с высокой конверсией может изменить правила игры для вашего бизнеса.Если у вас есть целевая страница, о которой известно, что привлекает клиентов, становится намного проще запускать рекламу в Facebook, рекламу PPC, кампании по электронной почте и другие кампании цифрового маркетинга (подкасты?), Которые привлекают новых клиентов.

Конечно, сначала вам нужно знать, как написать целевую страницу с высокой конверсией.

А это значит ответить на несколько сложных вопросов по оптимизации коэффициента конверсии, например:

• Как создать целевую страницу?
• Что я должен написать на моей целевой странице?
• Должна ли целевая страница иметь навигацию?
• Сколько мне нужно целевых страниц?
• Что должна включать целевая страница?
• Как привлечь трафик на мою целевую страницу?
• Как отслеживать целевые страницы в Google Analytics (или в вашем предпочтительном инструменте аналитики)?
• Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?
• Как увеличить коэффициент конверсии целевой страницы?

И так далее.

Это руководство не отвечает на все эти вопросы. Он отвечает на многие из них — и там, где он дает ответ не сразу, он обычно ссылается на ресурс, который позаботится обо всем за вас.

Это руководство делает и показывает, как написать целевую страницу, которая конвертирует посетителей в клиентов (или потенциальных клиентов, или подписчиков).

Это дает вам основу (Правило одного), которая исключает догадки из копирайтинга — и означает, что вам никогда не придется начинать с пустой страницы.

И он точно показывает , почему конвертируются целевых страниц с высокой конверсией. Чтобы вы могли создавать свои собственные целевые страницы с высокой конверсией, когда они вам нужны.

Это руководство покажет вам, как написать конверсионную целевую страницу.

Как написать посадочную страницу

• Правило одного (также известное как наиболее важная основа целевой страницы)
• Что разместить на лендинге (от копирайтинга до дизайна лендинга)
• 10+ исследований о психологии действия — и о том, как они влияют на ваш коэффициент конверсии
• 13+ мнений экспертов по оптимизации коэффициента конверсии от отраслевых экспертов

Что такое правило одного?

Вы можете скачать эту инфографику здесь!

The Rule of One — это фреймворк, который помогает создавать мощные копии с высокой степенью конвертации.В нем указано, что ваш копирайтинг должен:

1. Target One Reader
2. Настоящее Одна большая идея
3. Сделайте Одно обещание
4. Предложение Одно предложение

Как это научит вас писать целевую страницу?

Вместо того, чтобы ломать голову над тем, что поместить на страницу («Какой у меня должен быть заголовок? Где я должен разместить свой призыв к действию? Какие функции мне следует выделить?»), Правило одного помогает вам точно знать, что сказать.

Вот как каждая часть Правила единства говорит вам, что писать (снизу вверх):

• Одно предложение: Что вы предлагаете своему читателю? Что вы можете им дать?
• Одно обещание : Как ваше предложение изменит вашего читателя к лучшему?
• Одна большая идея: Как зацепить кого-нибудь? Что заставляет их хотеть прочитать эту страницу?
• One Reader: С кем вы разговариваете и что их волнует?

Когда вы работаете в обратном направлении от своего «одного предложения», каждый элемент дизайна целевой страницы и копирайтинга становится на свои места.

«Помимо таких вещей, как сопоставление сообщений, я никогда не открываю целевую страницу без этих четырех вещей:

1. Четкое понимание One Reader для страницы
2. Единое предложение, сделанное настолько неотразимым, насколько это возможно для Читателя (так что это не просто «получите свою загрузку» или что-то в этом роде ничтожное)
3. Одно обещание, связанное с непреодолимым предложением
4. Одна большая идея, которая, по сути, является сильной, преобладающей мыслью, которая проходит через всю страницу и составляет основу ваших аргументов.

Сосредоточение внимания только на одном из этих элементов — не на нескольких читателях, не на нескольких предложениях и т. Д. — вот что делает страницу максимально сильной ».

Правило одного: одно предложение

Что вы предложите людям на своей целевой странице?

Если вы хотите знать, как написать целевую страницу, которая безумно конвертируется, все начинается с предложения.

Обычные предложения целевой страницы включают:

• Электронные книги
• Подписки по электронной почте
• Бесплатные пробные версии
• Бесплатные демоверсии
• Физические продукты
• Онлайн-курсы
• Коды скидок
• Бесплатные котировки
• Консультации

Выберите предложение, которое нравится вашему One Reader и дает одно обещание (подробнее о них в следующих разделах).

Важно — сделайте ровно одно предложение на целевой странице.

«Успех вашей целевой страницы на 98% зависит от предложения. Сделайте это как можно лучше. Сделайте это о пользователе. Забудьте о скидке 10%. Настоящая ценность. Больше всего работайте над своим предложением. Затем просто поместите его на целевую страницу, не отвлекаясь от нее, и, скорее всего, она сработает отлично ».

Заманчиво разместить на целевой странице несколько предложений, но это снизит коэффициент конверсии.(Попробуйте и сравните результаты в Google Analytics, если вам нужны доказательства).

Закон Хика гласит, что людям требуется больше времени, чтобы принять решение, если у них есть больше возможностей для выбора. И чем больше времени уходит на принятие решения, тем больше вероятность, что люди сдадутся.

Чем больше вариантов выбора, тем дольше длится решение — и тем труднее его принять. (Источник)

Невероятно, но добавление дополнительных опций может фактически повысить вероятность выбора худшего из доступных вариантов.

Исследователи Дональд Редельмайер и Эльдар Шафир сообщили врачам историю болезни 67-летнего мужчины (хроническая боль в бедре из-за остеоартрита). После двух схем приема лекарств варианты пациента (на выбор врачей) были:

• Попытка нового лечения от наркозависимости
• Хирургия остеоартроза

72% семейных врачей рекомендовали консервативное медикаментозное лечение перед операцией.

Другая группа врачей получила такую ​​же историю болезни с одним небольшим изменением.Этой группе был предложен дополнительный выбор:

• Попытка лечения новым препаратом A
• Попытка лечения новым препаратом B
• Хирургия остеоартроза

В этой группе 53% рекомендовали операцию — , хотя любое лекарство было бы лучшим выбором!

Сказали исследователи: «Очевидно, неуверенность в выборе между двумя подобными лекарствами заставила некоторых врачей вообще отказаться от этого решения и рекомендовать не начинать никаких новых лекарств.”

Психолог Барри Шварц построил академическую карьеру на этом типе паралича принятия решений. В своей книге «Парадокс выбора» он рассматривает психологические исследования принятия решений и показывает, почему наличие большего количества вариантов может привести к худшим решениям (как для врачей, так и для вашей целевой страницы).

Тед-доклад Барри Шварца о принятии решений был просмотрен 3,5 миллиона раз на YouTube.

На вашей целевой странице должно быть ровно одно предложение — ни больше ни меньше.

Вы можете резюмировать совет «Одно предложение» с заголовком классического текста Стива Круга о веб-дизайне: «не заставляйте меня думать».

«Не заставляй меня думать» — один из первых и наиболее популярных текстов о юзабилити в Интернете. (Источник)

Если на вашей целевой странице есть несколько предложений, читатели будут отвлекаться и с меньшей вероятностью совершат конверсию.

Люди не выберут — они просто уйдут.

Взгляд эксперта: Аарон Орендорф, основатель iconiContent

«Целевые страницы живут или умирают благодаря единственному ингредиенту: сингулярности.Это может прозвучать как «мета», но на самом деле это просто знание того, чего вы хотите добиться от каждой целевой страницы. Фактически, мы можем разбить это немного дальше на

1. Единственное, чего вы хотите, чтобы ваша целевая страница выполняла внутри компании (бизнес-цель),
2. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала внешне (эмоциональная цель), и
3. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала (цель действия).

Эти три должны быть объединены — и они должны быть построены друг над другом, исходя из бизнес-цели в качестве основы.После этого мне нравится перемещать клиентов по содержанию целевой страницы, направляя их по пути из ада в рай, фокусируясь на аудитории.

Это очень похоже на традиционную формулу PAS (проблема, волнение, решение), которую копирайтеры старой школы использовали на протяжении десятилетий… но она наполнила эту формулу новой, интуитивной жизнью — эмоциональной гравитацией. Только после того, как вы узнаете, от чего, черт возьми, целевая страница спасет посетителя, вы сможете гарантировать, что действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, — решение — станет настоящим раем.

Хороший копирайтинг и контент — это спасение, а не продажи ».

Whirlpool повысила CTR на 42%, переключившись на 1 предложение

Что происходит, когда вы переключаетесь с нескольких предложений на одно предложение (и один призыв к действию на целевой странице)?

В 2013 году (по данным Marketing Sherpa) Whirlpool запустила маркетинговую кампанию по электронной почте с 4 призывами к действию, связанными с их новой коллекцией Ice Kitchen.

Это письмо от Whirlpool делает сразу 4 предложения.Как вы решаете, что важно?

Четыре разных призыва к действию в электронном письме Whirlpool отправляли людей в 4 разных места.

Кнопка с призывом к действию «Просмотреть подробности» направляет потребителей на целевую страницу загрузки скидки. Остальные три кнопки с призывом к действию размещены на целевых страницах с подробным описанием особенностей бытовой техники Ice Kitchen Collection.

Чтобы сфокусировать письмо на основной цели — привлечь людей на целевую страницу со скидками — Whirlpool обновил письмо, включив в него только один призыв к действию.

CTR их электронной почты увеличился на 42%.

Окончательная версия электронного письма с одним призывом к действию увеличила количество кликов на 42%

«Я думаю, вам следует сначала« работать в обратном направлении »при создании целевой страницы. Это значит подумать: «Какова цель этой страницы?» Если цель состоит в том, чтобы заставить их щелкнуть «ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ», тогда у вас должно быть несколько очень заметных кнопок ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ вверху / внизу страницы.

Я также большой поклонник того, чтобы сначала написать страницу продаж, а ЗАТЕМ добавить забавные вещи, такие как крутой дизайн. Просто помните, что продает ваше сообщение, а не модные шаблоны или дизайн! »

Правило одного: одно обещание

Что будет с людьми, если они примут ваше Единое предложение?

Обещание вашей целевой страницы — это ваше ценностное предложение . Он показывает людям, как их жизнь изменится к лучшему, если они купят то, что вы продаете.

«Одно обещание» помогает людям понять, почему они должны принять ваше предложение. Обычно это означает:

• Показываем, какую пользу им принесет ваше предложение
• Показывать им, как ваше предложение устраняет жгучую боль

Вы можете думать о большом обещании как о разнице между «что это есть» и «что вы получите».

BusinesSuites — поставщик офисных помещений из Остина, штат Техас. Хотя конверсия веб-сайтов была их самым большим драйвером продаж, их коэффициенты конверсии целевых страниц были низкими.

Где стоимость? Что это за пространство? Что мы получаем? Эта страница оставляет вопросы без ответа. (Источник)

Обещание на этой странице вовсе не обещание — это муторно! Нет результатов, нет дифференциаторов, нет причин конвертировать .

BusinesSuites обновили целевую страницу, сделав упор на их ценностное предложение.

Вот это больше похоже. Обещание — «офис, в который я могу сразу переехать». На все мои вопросы даны ответы! (Источник)

После того, как язык изменился с «что это есть» на «что вы получите», конверсия увеличилась на 88%! BusinessSuites также продемонстрировал снижение цены за действие (CPA) на 45%.

Хотя на этой странице перечислено множество функций (9), она обещает профессиональный офис, в который можно сразу же переехать.

BusinesSuites получил на больше лидов за денег меньше , сосредоточив внимание на том, что получает клиент , а не на том, что компания делает .

Чем конкретнее и понятнее ваше обещание, тем больше у вас шансов получить конверсию.

RXBAR ворвалась на рынок протеиновых батончиков, включив в упаковку своего продукта невероятное обещание — список ингредиентов.

• 3 яичных белка
• 6 миндальных орехов
• 4 кешью
• 2 даты
• № B.S.

Несмотря на то, что это своего рода список функций, он дает четкое обещание — это протеиновый батончик без всех нездоровых веществ (Источник).

Большинство протеиновых батончиков наполнены сахаром или имеют длинный список трудно произносимых ингредиентов. Обещая простой батончик со здоровыми ингредиентами, RXBAR может заставить людей принять их предложение (т.е. «Купите протеиновые батончики»).

У каждой маркетинговой кампании должна быть собственная целевая страница (соучредитель Unbounce Оли Гарднер называет это принципом NSAMCWADLP). Одна из причин для этого — ваше One Promise должно совпадать в ваших объявлениях и целевой странице, на которую они указывают.

«Сосредоточьтесь на двух задачах целевой страницы:

1. Выполняйте обещание, данное в объявлении, электронном письме, сообщении в социальной сети или веб-ссылке.Если вы не знаете обещание, которое приносит трафик, вы не создаете целевую страницу.
2. Дайте понять, что вы просите посетителя сделать выбор. Все, что не разработано, делает посетителя более комфортным и уверенным, вероятно, не к месту на странице.

Следуйте этим правилам, и вы будете принимать более обоснованные решения о своих целевых страницах ».

Правило одного: одна большая идея

«Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея.Если ваша реклама не содержит большой идеи, она будет проходить как корабль в ночи. Я сомневаюсь, что более чем одна кампания из ста содержит большую идею ». — Дэвид Огилви

Целевые страницы с высокой конверсией рассказывают целостную историю.

Большая идея — это то, что объединяет все части вашей целевой страницы. Если кто-то спросит: «О чем эта целевая страница», ответ будет вашей одной большой идеей.

Если вам нужен необычный пример того, что нужно для создания одного связного сообщения, послушайте создателей South Park Мэтта Стоуна и Трея Паркера.

Основная идея этого видео: история, связанная словами «а потом», скучна. Сцены в большом рассказе связаны «но» или «поэтому», что создает единую сюжетную арку.

Ваша целевая страница не должна начинаться со слов «когда-то давно». Но каждая часть вашей целевой страницы должна быть связана с одной идеей — всеобъемлющей темой — так же, как у хороших историй есть всеобъемлющие темы.

На плохой целевой странице много «а потом.«На плохих целевых страницах обычно перечисляются функции, но непонятно, почему читатель должен заботиться об этих функциях.

На плохой целевой странице перечислены такие функции, как:

• 4 двери
• Руль
• Синхронизация по Bluetooth
• Передние и боковые подушки безопасности
• Парковка автомат
• Подогреватели
• Система камеры 360 градусов
• Тормоза по последнему слову техники
• Зеркала с автоматическим затемнением
• Точка доступа Wi-Fi
• Мультизональная климатическая установка

Некоторые из этих функций хороши, но некоторые очевидны (всем известно, что у автомобилей есть рули).

Хорошая целевая страница объединяет важные функции в единую тему вместо того, чтобы перечислять все возможные детали автомобиля. «Сделайте поездку на работу самой роскошной частью дня».

Если вы перечисляете отключенные функции, люди должны отслеживать каждую функцию в своей голове.

К сожалению, у людей нет бесконечной памяти. Фактически, как обнаружил в 1950-х годах психолог Джордж Миллер, люди могут одновременно удерживать в памяти не более 5–9 элементов.

Если они не используют разбиение на части.

Психолог Адриан де Гроот обнаружил, что люди, которые организуют небольшие группы информации в сегменты (или «блоки»), могут запоминать больше информации за один раз.

Ранние исследования разбивки на части изучались шахматистами. Опытные шахматисты смогли запомнить больше фигур на доске, потому что они сгруппировали 4-6 фигур в куски в зависимости от их важности для стратегии. Примечательно, что опытные шахматисты не лучше запоминали случайные позиции, потому что фрагменты не имели смысла.(Источник)

Когда вы думаете об автомобиле, вам не нужно помнить, что у него 4 двери, рулевое колесо, сиденья, радио, колеса, шины, тормоза, бензин, двигатели и дворники. Просто помните, что это машина.

Your One Big Idea делает то же самое с вашей целевой страницей. Это гарантирует, что люди разбивают всю важную информацию, что упрощает понимание (и делает ваше предложение более привлекательным).

В книге Insanely Simple Кен Сегалл рассказывает историю о том, как Ли Клоу, главе рекламного агентства Chiat Day, пришлось спорить со Стивом Джобсом о важности одной большой идеи.

«Вот, Стив, лови», — сказал Ли, бросая шарик бумаги через стол. Стив поймал его, без проблем, и бросил обратно.

«Хорошая реклама, — сказал Ли.

«А теперь поймите это», — сказал он, бросая все пять бумажных шаров в сторону Стива. Стив не поймал ни одного, и они отскочили на стол и пол.

«Плохая реклама».

… Стив точно не сломался и не пообещал больше никогда нас не расспрашивать.Однако он понял суть дела. Демонстрация Ли осветила тон разговора и изменила ситуацию для нас. Когда мы вышли из комнаты, , мы получили добро на гораздо более простую рекламу , чем та, что у Стива была в голове в начале ».

«Ваша целевая страница должна быть ориентирована на решение одной проблемы, дав одно обещание одному человеку.Целевые страницы с наибольшей конверсией вызывают резонанс у посетителей, увеличивая стимулы действовать сейчас (призыв к действию), уменьшая при этом трение. Следовательно, целевая страница должна быть принципиально ясной * и * привлекательной ».

Правило одного: один читатель

«Представьте себе человека, которому вы помогаете с этим письмом. А затем напишите напрямую этому человеку (используя вас, а не людей или они). Подключите своего читателя к проблеме, о которой вы пишете (опять же, почему это имеет значение для него или нее?), Возможно, рассказав сценарий или рассказав историю.Включите своего читателя (или кого-то вроде него или нее) в свою историю прямо перед собой — потому что вы хотите, чтобы читатель узнал и коснулся проблемы ». — Энн Хэндли в Everybody Writes

Энн продолжает:

«Кто-то, попав на целевую страницу, наклоняется вперед — другими словами, у нее есть интерес. Так что обращайтесь напрямую к посетителям целевой страницы (многим из вас и ваших) и используйте активные глаголы, чтобы ваш тон соответствовал их тону ».

Ваш читатель ждет вашего ответа.Когда они попадают на вашу страницу, они готовы к тому, чтобы их убедили.

Теперь ваша задача — удержать их внимание. Привлечь их внимание можно по:

• Непосредственно обращаясь к их болевым точкам
• Использование точных слов, которые они используют для описания своих проблем

Вот почему так важно писать для One Reader. У разных покупателей разные болевые точки. Даже если у них с по одни и те же болевые точки, разные типы людей используют разный язык.

Исследование поведения потребителей показывает, что внимание и понимание меняются в зависимости от личной значимости. Исследователи назвали это «чувственным участием» — людям нужно почувствовать себя вовлеченными в то, что обещает ваша целевая страница.

В своей знаменательной книге Pre-Suasion исследователь убеждения Роберт Чалдини утверждал, что личная значимость является одним из ключевых факторов, влияющих на то, на что люди решают обращать внимание.

Внимание приходит после мотивации .Вы можете мотивировать людей обратить внимание на ваше предложение, активизируя личную релевантность. (Источник)

Как можно писать для One Reader? Как вы можете активировать личную релевантность, которая заставляет их обращать внимание на то, что вы предлагаете?

На конференции Unbounce Call to Action 2017 копирайтер Джоэл Клеттке показал толпе, как использовать текст «голоса клиента». Использование точных слов аудитории заставляет их чувствовать, что ваше сообщение адресовано им и только им.

Вы можете отличить?

• «Простые продажи» vs. «Вы ненавидите догадки и суету — поэтому мы сделали продажи меньше работы»
• «Доступное программное обеспечение для электронного маркетинга» против . «Единственный инструмент электронной почты, который окупается»
• «Преодолейте ограничения встроенной отчетности» против . «Получайте отчеты, которые ваша CRM не может предоставить — без головной боли»

Voice of customer copy использует точных слов, которые ваш клиент использует для описания своих проблем.В своем исследовании Джоэл обнаружил, что люди не говорят об «ограничениях собственных отчетов» — им нужны отчеты, которые они не могут получить из своей CRM.

Когда он поместил эту копию на страницу, конечно, люди купили! Он обещал решить их точную, личную проблему!

Вы можете узнать, как найти точные слова для использования в вашей копии, в этих трех руководствах:

«Прежде чем написать одно слово для любой целевой страницы, я начну с пяти основных принципов:

1.Какие болевые точки у аудитории?
Другими словами, что толкает их на страницу? Что мотивирует: разочарования, проблемы и проблемы, которые они пытаются решить? Аналогично…

2. Каковы желаемые результаты аудитории?
Когда ведущий видит это светлое будущее или лучший результат, как он выглядит? Как они это описывают?

И, что более важно, ПОЧЕМУ они этого хотят: что это даст им возможность? Избавление от поверхностного, чтобы добраться до основного желания, поможет вам удовлетворить это желание.

3. Что может заставить их колебаться?
Какие сомнения или опасения могут помешать квалифицированному лиду предпринять действия? На какие вопросы мне нужно ответить, чтобы убедиться, что я отвечу в тексте, чтобы они могли уверенно двигаться вперед?

4. Что они отдают приоритет?
Не все болевые точки, желаемые результаты или тревоги одинаковы: некоторые из них являются решающими факторами, другие приятно иметь. Что из вышеперечисленного НАИБОЛЕЕ важно указать в тексте, который, я уверен, увидит КАЖДЫЙ потенциальный клиент?

И, наконец,

5.Каков уровень осведомленности лидов?
Как много они приходят к знанию? Насколько они убеждены или невежественны сейчас? Это определит, как я структурирую страницу, выдвигаю свои аргументы и общаюсь со своей аудиторией.
Чем меньше они осведомлены, тем усерднее мне приходится работать, чтобы восполнить пробел. Обычно это означает больше копий ».

Как написать целевую страницу (что разместить на целевой странице с высокой конверсией)

«Правило одного» охватывает самые важные основы целевой страницы.Если вы понимаете свое «Единое предложение», «Одно обещание», «Одна большая идея» и «Один читатель», вы будете знать, какое сообщение вам нужно поместить на свою целевую страницу.

Но как отправить это сообщение? Как вы создаете целевую страницу? Что делает структуру целевой страницы эффективной?

Целевая страница с высокой конверсией работает благодаря тому, как она использует эти элементы:

1. Заголовок
2. Особенности и преимущества
3. Социальное доказательство
4. Изображения
5. Цвета
6. Призыв к действию

Персонализация также играет роль в отправке эффективного сообщения, но давайте придерживаться этих основных концепций.

1. Заголовок

Рассмотрим источник. Социальная реклама? КПП? Эл. адрес? Откуда бы они ни пришли, на что бы они ни нажимали, это была ссылка со словами. Небольшой фрагмент текста в этой ссылке важен, потому что…

На целевой странице ДОЛЖНЫ использоваться те же слова, что и в объявлении или электронном письме, которое их заманило. Если оптимизация целевой страницы была песней в стиле кантри, ее можно было бы назвать «Танцуй с тем, что тебя подбросило».”

Если эта цепочка языков разорвана, ожидайте высокий показатель отказов.

Заголовок — это первое, что видят люди, попадая на вашу целевую страницу. Заголовок целевой страницы с высокой конверсией описывает предложение максимально ясно и лаконично и отвечает на вопрос:

«Что я получу, посетив эту страницу?»

Заголовок должен:

• Соответствие сообщения — укажите тот же язык, что и в рекламной кампании или рассылке по электронной почте, которые привели One Reader на вашу страницу
• Захватите читателя — прежде всего, ваш заголовок должен заставить кого-то продолжить чтение

По сути, хорошие заголовки выполняют одну задачу: заставляют их продолжать читать.

Если вы амбициозны, вы также можете использовать заголовок для:

• Представьте свою единую большую идею
• Обещают конкретную выгоду

Но заголовок не обязательно должен включать ценностное предложение, чтобы добиться успеха — часто достаточно просто указать на болевую точку клиента на его родном языке. Например:

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, значит, вам нужна».

Копирайтер Джоанна Вибе придумала этот заголовок для Beachway — центра реабилитации и лечения зависимостей — взяв его из рецензии на книгу Amazon о зависимости.

Этот заголовок привел к увеличению количества нажатий кнопок на сайте Beachway на 400%. (Источник)

Один из способов написать привлекающие внимание заголовки — использовать психологию внимания и любопытства. В 1994 году профессор Карнеги-Меллона Джордж Лёвенстен опубликовал статью «Психология любопытства».

В нем он описывает 5 способов вызвать любопытство:

1. Задать вопрос
2. Начать рассказ, но не закончить
3. Будьте неожиданны
4. Предположим, у вас есть информация, которой ее нет
5. Предполагается, что раньше у них была информация, но они ее забыли

Самые эффективные заголовки копирайтинга всех времен используют 1-3 из этих методов.Например:

Ваш заголовок также может служить первым шагом в классической формуле копирайтинга, такой как AIDA или PAS.

• AIDA (внимание, интерес, желание, действие)
• PAS (Проблема, волнение, решение)

Вы можете узнать больше о том, как использовать эти формулы копирайтинга в этом руководстве, но вот пример копирайтинга, любезно предоставленный Copywrite Matters, копии целевой страницы Problem-Agitation-Solution (для гипотетической компании по производству матрасов).

Привлечение людей с помощью болевой точки + язык клиента + вопрос ( Метод 1 из любопытства), а затем последующие действия с помощью Agitation and Solution. (Источник)

Четкий, убедительный заголовок, соответствующий болевой точке и обещающий пользу, — это первый шаг к написанию целевой страницы, которая конвертирует.

«Когда вы пишете заголовок, привлеките внимание, выделив важное преимущество для клиентов и представив его в ясной, смелой и яркой форме.Избегайте заголовков и концепций, которые выглядят мило, умно и возбуждающе, но не имеют отношения к делу. Они могут вызвать шумиху, но они не продаются ». — Роберт Блай, пишет в The Copywriter’s Handbook

2. Характеристики и преимущества

Согласно исследованию Nielsen Norman Group, люди остаются на веб-странице только 10-20 секунд. Это все время, когда ваша копия объясняет им, почему они должны остаться и преобразовать.

10 секунд на продажу выгоды — ничто — извлеките максимум из своей копии.(Источник)

Следует сосредоточиться на функциях или преимуществах?

Традиционная маркетинговая мудрость состоит в том, что сосредоточение внимания на выгодах продажи более эффективно, чем на продаже функций. Фактически, в этом посте уже было несколько примеров «особенности против преимуществ» (например, «роскошная поездка на работу» против «4 двери и обогреватель сидений»).

В зависимости от того, продаете ли вы на основе характеристик или преимуществ, учитываются два фактора:

• Стадия осознания Единого читателя
• Гедонистический или утилитарный ваш продукт

Концепция стадий осознания была создана легендарным копирайтером Юджином Шварцем (в его книге Breakthrough Advertising ).Современные конвертирующие копирайтеры используют этапы осознания, чтобы наметить поток своей копии.

Вот 5 стадий осознания:

1. Не знаю . Люди, которые не знают, что у них есть проблема.
2. Боль Знаю . Люди, которые знают, что у них есть проблема, но не знают, как ее решить.
3. Решение Известно . Люди, которые знают, что у их проблемы есть решения, но не знают о вашем решении.
4. Продукт Известно . Люди, которые знают, что у вас есть продукт, но мало о нем знают.
5. Максимум Известен . Люди, которые много знают о вашем продукте и о том, что вы предлагаете.

Чем более осведомлен ваш читатель, тем менее убедительным вы должны сделать. (Источник)

Наиболее осведомленные люди много знают о вашем продукте — они уже понимают преимущества и с большей вероятностью примут решение, основываясь на нескольких ключевых характеристиках (или цене).

Потенциальный клиент, знающий о боли, даже не подозревает, что существуют проблемы — вам нужно начать с выделения их болевых точек (например, «Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, вы это сделаете»), а затем перейти к пособиям, а затем Особенности.

«Одна из самых важных вещей, которую вы должны сделать перед созданием любой целевой страницы, — это определить, на какой стадии осведомленности ваш потенциальный клиент.

Эти 5 этапов являются ключевыми для определения точного сообщения, которое вы должны использовать на своей странице, каков будет ваш призыв к действию и какой контент требуется на странице для увеличения конверсии.Например, если мой потенциальный клиент знает решение, важно напомнить ему о боли, которую он испытывает, о том, как она влияет на его жизнь, и самое главное, о том, какие решения он уже пробовал и почему они не работают. Только тогда я представлю решение, которое подойдет ему, мое собственное решение.

Однако, если мой потенциальный клиент осведомлен о продукте, это означает, что она знает меня, она понимает проблему, с которой сталкивается, она сравнивает решения, поэтому все, что мне не хватает, — это ценностное предложение (почему наше решение является ответом), цены, особенности и предложение.Весь процесс (например, написание текста, выбор визуальных эффектов, цветов и социальных доказательств) становится на свои места и становится проще, когда вы знаете, где находится ваш потенциальный клиент на этой шкале ».

Помимо стадий осознания, тип продукта, который вы продаете, также может влиять на копирайтинг вашей целевой страницы.

Ваше единственное предложение: гедонистический или утилитарный ? Люди покупают у вас, потому что вы доставляете им удовольствие, или потому, что вы предлагаете что-то практичное, что им нужно?

Посетитель может воспринимать вашу целевую страницу как hedonic или утилитарную .Другими словами, ваша целевая страница предназначена либо для их удовольствия, либо для функциональности. Это различие зависит от вашего продукта и вашей аудитории.

В одной статье утилитарное потребление определяется как потребность в удовлетворении основных жизненных требований.

В другом документе гедонистическое потребление определяется как покупка продукта, который заставляет голос в вашей голове говорить «побалуйте себя». Этот тип взаимодействия с потребителем вызывает чувство счастья и удовлетворения.

В основном…

• Утилитарное восприятие связано с рациональными, практическими потребностями, ответами на вопросы и преодолением возражений
• Гедоническое восприятие — это эмоциональная связь — представление себя в приятном контексте

Продукт, который один человек считает утилитарным, может восприниматься другим как гедонистический.Вот почему в мире есть и спортивные автомобили, и Volvo. (Источник)

Исследование ConversionXL показывает, как гедонистический и утилитарный текст может повлиять на восприятие цены продукта. В данном случае блендер.

Исследовательский вопрос: тратят ли люди больше на блендер после прочтения текста, посвященного удовольствию или практичности? (Источник)

Это были две копии варианта A / B, протестированные в исследовании.

Для одних роскошь не является роскошью для других.Что важнее: быстро получить информацию о стальных лезвиях или подчеркнуть, что с лезвиями можно приготовить смузи?

В этом исследовании участники воспринимали ценность блендера значительно лучше, когда оно сопровождалось гедонистическим описанием продукта.

Тем не менее, если вы продаете утилитарные товары, возможно, имеет смысл выделить важные особенности (в зависимости, опять же, от этапов осознания).

3. Социальное доказательство

Социальные сети proof — один из самых эффективных элементов, которые вы можете включить на целевую страницу с высокой конверсией.

Социальное доказательство включает:

• Отзывы
• Примеры из практики
• Цитаты из онлайн-обзоров или существующих клиентов

Пример из VWO показал, что использование целевых отзывов клиентов значительно увеличило конверсию для Buildium, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления недвижимостью.

Имеет значение, какое социальное доказательство вы используете. Когда Buildium использовал общие цитаты клиентов об «экономии времени», показатели конверсии были низкими.

Чтобы увеличить количество подписок на бесплатную пробную версию на странице, Buildium изменил свою копию социального доказательства, чтобы выделить отзывы о масштабируемости своего продукта.В каждой новой характеристике даже указывается количество единиц товара покупателем, что еще раз доказывает конкретное преимущество продукта.

Используя копию отзыва для достижения определенного преимущества, Buildium увеличил коэффициент конверсии на 22%.

Обновленное представление социальных доказательств на этой странице увеличило их конверсию на 22%. (Источник)

Люди хотят точно знать, как ваш бизнес помог кому-то другому, а это значит, что ваша копия должна по возможности включать конкретную информацию.Отличное социальное доказательство:

• Данные : цифры доказывают, что люди получают реальные результаты
• Боль баллов : выделение проблем, которые вы уже решили, показывает читателям, что ваше предложение может решить их проблем

4. Визуальные эффекты

Человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.

Вот почему визуальные элементы — мощный способ донести ваше сообщение.

Visuals может быть:

1. Пояснительные скриншоты
2. Демо-видео
3. Видео с отзывами клиентов
4. Инфографика
5. Изображения продукта
6. Изображения вашего предложения (например, обложка электронной книги)

Правильный визуальный элемент целевой страницы помогает убедить посетителей действовать в соответствии с вашим призывом к действию.Визуализация может рассказать историю, показать, как эффективно использовать продукт или создать эмоциональную связь с посетителями.

На этой целевой странице Uber используется изображение, чтобы четко показать, чего ожидать от использования их услуг: человек, ожидающий, чтобы вас подвезли.

Дизайн целевой страницы позволяет посетителю легко представить себя с помощью продукта. Uber известен своей культурой A / B-тестирования и командами по развитию, поэтому вполне вероятно, что эта страница хорошо конвертируется. (Источник)

На этом изображении показан реальный опыт, который мог бы испытать посетитель целевой страницы: он подошел к Uber, который они вызвали для поездки.В свою очередь, этот человек с большей вероятностью зарегистрируется и «использует Uber».

Это видео является отрывком из шоу «Growth Decoded» — шоу, которое исследует взаимосвязь между клиентским опытом и ростом бизнеса — по одной теме за раз. Зарегистрируйтесь здесь и не пропустите ни одной серии!

5. Цвета

В исследовании под названием «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что в отношении некоторых продуктов до 90% мгновенных суждений людей могут быть основаны только на цвете.Цвет, как большая копия, вызывает у зрителя эмоциональный отклик.

Хотя вы, возможно, слышали, что будущее маркетингового призыва к действию — это «большая оранжевая кнопка», правда ли это? Когда вы выбираете цвета для своей целевой страницы, фактические цвета не имеют большого значения.

Да, вы должны соответствовать цветам вашего бренда. И да, использование всей радуги, вероятно, повредит кому-то глаза. Но что важнее всего, так это то, что цвет вашего призыва к действию выделяется на фоне остальной части целевой страницы.

В этом примере из Marketing Donut было бы легко обсудить красные и зеленые кнопки. Но разве это реальный вывод из этого A / B-теста?

Красный здесь выделяется, но увеличились ли конверсии из-за того, что кнопка красная, или потому что это был более заметный контраст рядом с зеленым логотипом компании?

Marketing Donut A / B протестировал эффекты красной кнопки с призывом к действию по сравнению с зеленой и обнаружил, что красная кнопка превосходит зеленую на 21%.

Это из-за выбора цвета? Возможно нет.В этом случае, вероятно, важнее цветовой контраст.

В контрольном A / B-тесте логотип компании такой же зеленый, как и кнопка CTA — красная кнопка CTA в тестовом варианте выделяется на фоне зеленого логотипа.

Если вы хотите углубиться в сорняки психологии цвета, вы можете использовать это руководство от Талии Вольф из GetUplift.

6. CTA

«Одна из ошибок, которую я часто вижу на целевых страницах, заключается в том, что компания не понимает, чего хотят от своих потенциальных клиентов.Вы хотите, чтобы люди заказывали демонстрацию? Вы хотите, чтобы они подписались на 14-дневную бесплатную пробную версию? Вы хотите, чтобы они связались с вами по электронной почте? Выбери один.

Даже когда мы посещаем сайт и нам нужен товар, выбор занимает секунды, которых у нас иногда нет, и это напряжение может быть огромным. Если ваша целевая страница обращается к конечному пользователю, и вы провели исследование клиентов, чтобы доказать это, выберите тот призыв к действию, который отвечает их потребностям. Если вы не знаете, что это такое, протестируйте! Только не заставляйте посетителей задумываться.”

Ваш призыв к действию — это последнее, что стоит между вашим посетителем и вашим продуктом.

Отличный призыв к действию целевой страницы может привлечь больше клиентов. Плохой призыв к действию на целевой странице заставит людей в замешательстве чесать в затылках (и покидать вашу страницу).

Это причина, по которой ваша целевая страница существует, что делает ее одним из наиболее важных элементов целевой страницы с высокой конверсией.

Вот 3 ключевых компонента CTA отличной целевой страницы:

1. Визуальный вид .Ваш CTA должен быть легко найден. Иначе его никто не найдет!
2. Прозрачный CTA копия . Дайте понять, что произойдет после того, как они нажмут кнопку.
3. Низкое трение . Сделайте так, чтобы было легко принять ваше предложение. Если это звучит как работа, люди не захотят этим заниматься.

Этот пример целевой страницы от Good Egg отлично показывает визуально заметный призыв к действию с четким предложением.

CTA легко найти, и у него есть одно явное предложение.(Источник)

Когда вы пишете призыв к действию на целевой странице и копию кнопки CTA, избегайте слов, вызывающих сильное трение (список любезно предоставлен Джоанной Вибе), например:

• Купить
• Зарегистрироваться
• Отправить
• Дайте
• Инвест
• Пожертвовать / Спонсор / Поддержка
• Завершено

Также будьте осторожны со словами среднего трения. Они лучше и имеют применение, но все же могут быть рискованными:

• Присоединиться
• Поделиться
• Переключатель
• Найти
• Пуск
• Посетить
• Учиться

В общем, вы должны сделать так, чтобы кто-то мог вам заплатить как можно проще.Это означает наличие заметной и четкой кнопки CTA, которая кажется простой в использовании.

Заключение: написание целевой страницы с высокой конверсией

«Событие, для которого я написал рекламу, принесло 18,66 доллара за каждый потраченный доллар, в то время как их предыдущая кампания приносила 0,40 доллара за каждый потраченный доллар.

Целевая страница не изменялась. Новая реклама просто дала пользователю предварительное представление о том, чего ожидать от конференции.Текст объявления — это не только продажа клика ».

Ваши целевые страницы будут привлекать больше посетителей, если вы примените идеи, изложенные в этом руководстве.

• Создайте отдельную целевую страницу для каждой кампании, , чтобы каждый человек получал именно то сообщение, которое им нравится
• Следуйте Правилу одного, , чтобы точно знать, с кем вы разговариваете и что вам следует сказать
• Включите важные части целевой страницы с высокой конверсией, , чтобы ее было как можно проще купить.

Когда у вас есть начальная целевая страница, A / B-тестирование и оптимизация коэффициента конверсии могут помочь вам вывести ваши результаты на новый уровень.

«Два самых больших препятствия, о которых я слышу, — это отсутствие движения и нехватка времени. Я смотрю на это с другой стороны. Если ваш бизнес зависит от расширения масштабов вашего интернет-маркетинга, никогда не рано начинать обучать свою организацию внедрению тестового мышления, потому что, если у вас недостаточно трафика прямо сейчас, у вас скоро будет достаточно трафика.

Вы должны планировать успех. Если вы будете слишком долго ждать, чтобы ввести образ мышления тестирования, вам будет гораздо труднее изменить свою культуру. Чтобы избежать барьера «недостаточно времени», я рекомендую начать с чего-нибудь, что легко выполнить. Заголовки или основной текст являются хорошими примерами и, возможно, рассмотрите возможность тестирования чего-то, что заставляет вас чувствовать себя немного некомфортно.

Просто помните, что тестирование — это обучение, и чем шире диапазон вещей, которые вы попробуете, тем больше вы и ваша организация узнаете.(Кстати, наша новая функция Smart Traffic помогает маркетологам преодолеть оба эти барьера и повысить коэффициент конверсии!) »

A / B-тестирование — это главное оружие зарубежных маркетологов. Компании, показатели конверсии которых улучшились по сравнению с прошлым годом, в среднем проводят на 50% больше тестов.

Прежде чем запускать A / B-тест, конечно, нужно иметь представление о том, как измерить целевую страницу. Популярные показатели целевой страницы:

• Коэффициент конверсии
• Средняя сумма заказа
• Общий доход
• Просмотры страниц
• Глубина прокрутки
• Достигнутые цели
• Показатель отказов

Чтобы узнать о подходе к A / B-тестированию и измерению целевой страницы, эксперт по маркетингу Дана ДиТомазо:

«Во-первых, определите для себя, какова конечная цель этой целевой страницы.Например, они заполняют форму или что-то покупают? Теперь перечислите все возможные способы взаимодействия с целевой страницей, такие как прокрутка, время ожидания, просмотр видео, чтение контента и т. Д. Это ваши показатели вовлеченности.

Настройте измерение для этих показателей взаимодействия, а затем вы сможете определить, какие типы взаимодействия с большей вероятностью приведут к конверсии. Это поможет вам сделать вашу страницу более эффективной и упростит создание новых целевых страниц в будущем! »

Как создать целевую страницу для SEO | 11 подсказок

Просматривая Интернет, мы часто попадаем на целевые страницы, нажимая на объявление или выполняя поиск чего-то конкретного в Google.Конечная цель целевой страницы — помочь превратить пользователя в потенциального лида или даже в клиента. Именно по этой причине целевые страницы должны играть уникальную важную роль в вашей стратегии цифрового маркетинга.

Если вы сможете создать целевую страницу, оптимизированную для SEO, вы увеличите шансы на то, что она будет найдена при поиске в Интернете. Что еще более важно, вас находят люди, которые уже активно ищут информацию о том, что вы предлагаете! Итак, в этой статье мы рассмотрим, что важно при создании целевой страницы для SEO и как именно это сделать!

Что такое целевая страница?

Во-первых, целевая страница — это просто страница веб-сайта с определенной целью: для пользователей Интернета, на которые они впервые попадают, когда они заинтересованы в определенном предложении.Он отличается от других страниц, таких как сообщения в блогах, тем, что в первую очередь предназначен для поощрения действия, скорее всего, покупки.

Первоначально заинтересованное лицо нажимает либо на платное онлайн-объявление, либо на ссылку из результатов поиска Google (по определенному ключевому слову) и, таким образом, попадает на содержание вашего веб-сайта.

Целевая страница не является одной из главных страниц вашего сайта. Это отдельная страница с собственным URL-адресом и определенной темой. Микросайт или сжатая страница — это то же самое, что и целевая страница, это просто разные термины для нее.

Два типа целевых страниц:

«Страница согласия»: этот тип используется, когда вы предлагаете, например, электронную книгу, веб-семинар или другой информативный контент. Пользователь получает предложение бесплатно в обмен на регистрацию своих данных у вас.

«Страница продаж»: здесь вы предоставляете заинтересованной стороне убедительную информацию о продукте или услуге, которые можно приобрести на вашем веб-сайте. Цель целевой страницы продаж — убедить их купить у вас или воспользоваться вашими услугами.

Зачем мне целевая страница?

Целевая страница — это способ, с помощью которого пользователи Интернета узнают о вашем бизнесе и вашем предложении в первую очередь. Профессионально созданная целевая страница, оптимизированная для SEO, — отличный способ достичь высокого рейтинга в поисковых системах по ключевым словам в вашей нише. Обычно целевые страницы создаются с ключевыми словами, полученными на основе намерения поиска, близкого к покупке.

Конечная цель целевой страницы — генерировать или конвертировать потенциальных клиентов (лидер — это человек, который заинтересован в вашем продукте и потенциально может стать клиентом).

Разделяя вашу целевую страницу, вы устраняете любые отвлекающие факторы, такие как навигация и ссылки на другие веб-сайты и т. Д. Это позволяет вам привлечь внимание вашего посетителя; что необходимо для того, чтобы вы могли направить их туда, где они вам нужны / нужны. Например, в «заполнение формы», где они могут ввести свою информацию. В конце концов, цель целевой страницы — повысить коэффициент конверсии.

11 советов о том, как создать успешную лендинговую страницу

Если вы хотите научиться создавать целевую страницу самостоятельно, вот 11 советов для вас, которые мы также используем в нашем собственном SEO и копирайтинге:

1.Создайте долгосрочный контент-план

Для начала вам нужен четкий контент-план, которому вы следуете. Это включает в себя не только вашу четкую цель для предстоящей целевой страницы, но также идеи для дальнейших статей и сообщений в блогах. Регулярно загружая контент, имеющий отношение к вашему бизнесу и читателям вашей ниши, вы укрепляете свой авторитет. Со временем Google признает, что вы являетесь экспертом в своей области, и вознаграждает вас более высоким рейтингом в поисковых системах.

2.Используйте короткие предложения и много абзацев

Оптимальная целевая страница с короткими, умными текстами. Они информативны и добавляют ценность, но никогда не загромождают страницу. Обычно вы даете читателю информацию о конкретном продукте или информируете его о конкретном предложении. Взгляните на несколько примеров целевой страницы, чтобы зажечь свои идеи.

3. Используйте отзывы

Укажите убедительную причину (или несколько), почему потенциальному клиенту следует использовать ваше предложение или узнать о нем больше.Здесь, в дополнение к убедительным аргументам, отзывы клиентов или другие знаки одобрения добавляют доверия и снижаются. Покажите потенциальному клиенту свое уникальное торговое предложение по сравнению с конкурентами.

4. Интегрируйте призыв к действию

Хорошая целевая страница должна содержать «призыв к действию». Прямой призыв к покупке во многих случаях может быть слишком тяжелым. Вместо этого включите, например, контактную форму или цветные «кнопки», которые обещают, например, бесплатную консультацию. Возможностей много, и в конечном итоге они зависят от вашего намерения и вашего предложения.

5. Установите связи с умом

Никогда не размещайте на целевой странице внешние ссылки на прямых конкурентов. В конце концов, вы не хотите, чтобы потенциальный клиент решил поискать где-нибудь в другом месте вместо того, чтобы покупать у вас. Внутренние ссылки, ведущие на ваш сайт, конечно же, рекомендуются для повышения вашего авторитета.

6. Обеспечьте целевую страницу SEO правильными ключевыми словами

Регулярное исследование ключевых слов превращает вашу простую целевую страницу в целевую страницу для SEO. Это помогает вам постоянно улучшать свою позицию в рейтинге Google, привлекать больше трафика, получать больше кликов и, в конечном итоге, привлекать потенциальных клиентов.Включите ключевые слова в текст, а еще лучше — в заголовки. Сосредоточьтесь на одном основном ключевом слове и примерно 1-3 второстепенных ключевых словах. Не переусердствуйте, потому что Google & co. достаточно умны, чтобы распознать «набивку ключевых слов».

7. Оптимизируйте контент для читателей и Google!

Потенциальный клиент должен немедленно определить, о чем эта страница. Читать его должно быть весело и легко. Поэтому используйте простой язык и прямо объясните свое предложение. Изображения хороши, но обязательно добавьте тег ALT поверх HTML, чтобы поисковые системы могли правильно распознать их на основе описания.

8. Создайте правильный URL-адрес

Название вашего URL должно быть кратким и включать ваш основной поисковый запрос. Он не должен быть слишком длинным и не должен блокироваться XML или файлами Sitemap для роботов. Также важно: URL-адрес должен выглядеть законным и ни в коем случае не подозрительным, в противном случае пользователь, скорее всего, прервет работу, прежде чем даже попадет туда.

9. Не забывайте о времени просмотра и загрузки на мобильных устройствах

Убедитесь, что за кулисами все работает гладко.Например, если перенаправление на целевую страницу занимает слишком много времени или ваше видео загружается бесконечно, это, мягко говоря, неоптимальный пользовательский опыт. Поскольку большинство онлайн-пользователей выполняют поиск с помощью мобильных телефонов, ваша целевая страница также должна быть оптимизирована для использования с мобильных устройств.

10. Связь с социальными сетями

Когда дело доходит до социальных сетей, подумайте о возрастном диапазоне или увлечениях вашей целевой группы. Практически всем нравится проводить время в социальных сетях. Но разные группы предпочитают Facebook Instagram и наоборот.Где ваша целевая аудитория любит проводить время? Это будет лучшая платформа для рекламы или ссылки на ваше предложение!

11. Вставить целевую страницу в карту сайта

Является ли целевая страница частью карты сайта? Если нет, вам обязательно нужно добавить его, потому что в противном случае Google не найдет ваш контент и не сможет его разместить. Для получения дополнительной информации о том, как создать карту сайта, посетите нас. В рамках нашей службы технического SEO мы также можем сделать этот шаг за вас.

Как я могу измерить успешность своей целевой страницы?

Насколько хорошо пользователи и Google принимают вашу страницу, можно отслеживать по-разному.С одной стороны, вы можете измерить качество своей страницы с помощью таких инструментов, как SurferSEO.com. Инструмент проверяет структуру вашего текста и сравнивает ее с лучшими результатами поиска Google. Это позволяет вам определить, какой длины должен быть ваш текст, на какие вопросы нужно ответить, а также где и как часто вы должны размещать определенные ключевые слова в структуре целевой страницы.

Чтобы оценить общую эффективность ваших целевых страниц, необходимо связать свой сайт с Google Analytics.Здесь вы можете узнать коэффициенты конверсии, сколько посетителей у вашей страницы и откуда они. При разумном использовании вы даже можете определить, как они ведут себя на вашем сайте, по каким ссылкам они нажимают и т. Д.

У вас есть проблемы с привлечением трафика на ваш сайт или оценкой качества вашего контента? Наш профессионально созданный контент для SEO уже помог многим нашим клиентам разместить свои продукты и услуги на первой странице Google. Вы можете забронировать свою первую целевую страницу сегодня в нашем приложении.

BlogTec: Наша служба целевых страниц

Хотите повысить коэффициент конверсии? Но есть ли другие области вашего бизнеса, на которых нужно сосредоточиться? Вы можете сэкономить себе всю работу и просто создать для вас профессиональную целевую страницу — мы!

Процесс создания целевой страницы:

1. Первым этапом обслуживания целевой страницы является исследование ключевых слов и анализ поискового намерения пользователя. Отсюда мы определяем лучший способ обратиться к вашей индивидуальной целевой группе, чтобы максимально увеличить шансы, что они последуют призыву к действию (CTA) — или, в лучшем случае, возможно сразу же конвертируются в покупку.
2. Собрав информацию, мы будем знать, где лучше всего разместить CTA. Затем пора приступить к созданию целевой страницы, разместив ключевые слова, задав заголовки и убедившись, что она соответствует цели поиска.
3. Наши писатели (проверенные копирайтеры целевой страницы) затем пишут убедительную копию. В процессе рецензирования наши редакторы завершают свои окончательные проверки и проверяют, соответствует ли он нашим стандартам качества.

Как заказать нашу услугу по обслуживанию целевой страницы:

Нравится ли вам наша целевая страница и услуга SEO-оптимизации? Вы можете легко заказать все наши услуги цифрового маркетинга онлайн через приложение.Можно выбирать между отдельными услугами, например, если вам нужна только оптимизация содержания SEO, или вы можете выбрать полную услугу SEO на веб-сайте.

Почему всем нужна целевая страница и как ее создать самому

Давайте поговорим о целевых страницах.

Если вы предприниматель, коуч, консультант или владелец малого бизнеса (и занимаетесь превращением потенциальных клиентов в клиентов), вам нужна целевая страница.

Итак, мы на одной странице:

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которую люди посещают (или «переходят») после нажатия на объявление, ссылку по электронной почте, ссылку в социальных сетях или кампанию .

Его цель — заставить вашего потенциального клиента совершить одно действие на странице (только одно действие). Например: запросите звонок, свяжитесь с вами, подпишитесь на рассылку или купите продукт.

Целевая страница — это самый важный элемент для увеличения количества конверсий, поэтому бренды тратят МНОГО времени на их оптимизацию.

Существует бесчисленное множество платформ для создания целевых страниц и тысячи и тысячи статей с советами, советами, передовыми методами и примерами целевых страниц, демонстрирующих, насколько важна целевая страница для вашего бизнеса.

Хотя на вашем веб-сайте представлены все ваши услуги и предложения, целевая страница ориентирована только на одну цель и только одну цель.

В виде единой страницы (без внешних ссылок или каких-либо других предложений) он гарантирует, что ваш потенциальный клиент не будет отвлекаться на другие решения, предложения и любую «нерелевантную» информацию для их решения.

Ваш потенциальный клиент будет сосредоточен на одном действии .

Например, если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов для подписки на бесплатный веб-семинар, все на целевой странице будет посвящено этому веб-семинару, что побудит ваших потенциальных клиентов подписаться на него.

При правильном выполнении целевая страница дает понять вашим посетителям, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли. Эта страница посвящена одному конкретному типу потенциальных клиентов, которым нужно ваше предложение.

По сути, в то время как ваш веб-сайт предоставляет посетителям множество вариантов на выбор, целевая страница сообщает им, что именно вы хотите, чтобы они делали, и включает несколько кнопок с призывом к действию, которые позволяют им легко принять меры и воспользоваться предложением впереди. из них, не отвлекаясь и не теряясь в море информации.

Целевая страница не только удерживает вашу аудиторию, но и помогает вам, , оставаться сфокусированной.

После того, как вы объявите единственную цель для страницы, будет намного проще спланировать и создать целевую страницу. Часто создание любого контента для веб-сайта, страницы или кампании может привести к ситуации «улова всех», когда мы пытаемся обратиться ко всем и включить все наши предложения и варианты, чтобы «не упустить» на кого угодно «. Однако с помощью целевой страницы вы можете сосредоточиться на одной конкретной проблеме, которую решает ваше предложение, и убедиться, что текст и дизайн соответствуют задачам и желаемым результатам, которых пытается достичь ваш потенциальный клиент.

Целевая страница упрощает анализ и оптимизацию для увеличения количества конверсий, предоставляя вам конкретную цель для отслеживания.

Определив цель целевой страницы, вы сможете увидеть ее результаты в Google Analytics и быстро узнать, что нужно оптимизировать. В отличие от вашего основного веб-сайта, где у вас могут быть разные цели (например, узнаваемость бренда, контакты, лиды, репосты в социальных сетях и т. Д.), Целевая страница позволяет вам быстро и решительно измерить успех вашей работы.Если вы пытаетесь увеличить количество подписчиков на странице, вы легко сможете измерить ее успех. Как только трафик начнет поступать на страницу, вы можете просто проверить: сколько у вас подписчиков? И этого ли вы ожидали? Если нет, вы можете оптимизировать страницу, чтобы привлечь больше подписчиков по электронной почте и сосредоточиться только на этом.

Целевые страницы могут быть очень полезны, когда дело доходит до показа рекламы.Если вы настроите рекламу и направите людей на свой веб-сайт, они, скорее всего, потеряются во всем, что вы предлагаете, и в конечном итоге увеличат ваши затраты на их преобразование. Однако, если вы направите их прямо на целевую страницу с целенаправленным призывом к действию, они будут точно знать, что вы от них хотите, и с большей вероятностью предпримут действия на целевой странице, что снизит для вас затраты на

Обычно целевая страница не конвертируется по трем причинам:

1. Вы отправляете неправильный трафик на свою страницу.Это можно исправить, проанализировав, как люди находят вашу страницу.
2. Целевая страница недостаточно убедительна. Здесь вам нужно будет проанализировать свою копию и изображения, чтобы определить, что вам не хватает.
3. Ваше предложение не подходит для вашей аудитории, и вам необходимо оптимизировать свои услуги

Все это можно измерить и идентифицировать гораздо быстрее, чем пытаться проанализировать весь ваш веб-сайт.

Теперь, когда мы установили, что вам нужна целевая страница, давайте посмотрим, как можно создать простую целевую страницу, которая привлечет читателя к вашему предложению.

С технической точки зрения, мой лучший совет по быстрому созданию целевой страницы — это использовать такой инструмент, как LeadPages, Unbounce или любой другой конструктор целевых страниц, и воспользоваться преимуществами множества шаблонов, которые они предлагают.

Слишком часто я видел, как люди пытаются создать свои собственные целевые страницы с нуля и тратят много времени (и разочарования) на попытки собрать все воедино. Использование готового шаблона полностью исключает это и позволяет сосредоточиться на самом важном: на контенте.

Перед созданием любой целевой страницы (или написанием текста текста) вы должны сначала начать с двух важных шагов, которые нельзя пропустить:

Планирование — это все. Планирование вашей страницы позволяет вам оставаться сосредоточенным и целевым, а затем анализировать ее. Прежде чем настраивать целевую страницу, вам необходимо определить единственную цель.

Некоторые возможные цели включают: подписку на информационный бюллетень, бронирование звонка, регистрацию на веб-семинар, планирование демонстрации, покупку продукта или запись на курс.Определите свою конечную цель, а затем подумайте, кому нужно это предложение. Вся ваша целевая страница должна быть сосредоточена на этой единственной цели. Других призывов к действию быть не должно.

Когда вы определите свою цель, пора подумать, кто лучше всего подходит для вашего предложения.

Важно помнить, что не все подойдут, и что если вы попытаетесь поговорить со всеми, то в конечном итоге ни с кем не разговариваете.

Вместо этого подумайте о конкретном человеке, которому ваше предложение принесет наибольшую пользу.Подумайте об их боли и о том, что заставит их действовать на вашей странице. Важно определить их боль и поделиться своим решением таким образом, чтобы они увидели, как их боль будет решена.

Если вы будете учитывать эмоциональные триггеры этого идеального читателя при планировании страницы, у вас получится более качественная целевая страница.

Как известно, большинство целевых страниц сильно отличаются друг от друга. Они нацелены на разные аудитории, предложения и контент. Если все сделано правильно, ваша целевая страница будет включать в себя историю, дизайн, убедительные принципы и текст, который находит отклик у вашей конкретной аудитории (вместо общей целевой страницы, которая является «всеобъемлющей», или страницы, которая просто копирует конкурентов).

Однако, если вы только начинаете, каждая целевая страница должна включать несколько элементов и разделов. На протяжении многих лет я тестировал сотни различных целевых страниц в разных отраслях, и без сомнения, когда эти элементы присутствуют на странице, у них больше шансов на увеличение конверсии.

Итак, как узнать, какой контент включать на целевую страницу? Часто бывает легко определить, какое действие вы хотите, чтобы люди совершили на странице, но гораздо сложнее выяснить, что вам нужно сказать своим потенциальным клиентам, чтобы убедить их действительно совершить конверсию.

Давайте разберем различные разделы вашей целевой страницы и определим, какое содержание каждый раздел должен включать.

Заголовок вашей целевой страницы — это первое, что видят люди, попадая на вашу страницу. Это раздел, который считается «верхней частью страницы» (то, что люди видят перед тем, как начать прокрутку). Вот что должно содержать заголовок вашей целевой страницы:

1. Ваше уникальное торговое предложение: заголовок, в котором основное внимание уделяется результатам, которые может предложить ваше решение.Думайте о заголовке целевой страницы как о «большом обещании» — единственной важной вещи, от которой люди откажутся после конверсии (на самом деле это не должно быть сосредоточено на вашем предложении, а на их результатах)
2. Подзаголовок, описывающий, как вы сделаете это для вашего читателя. Здесь вы говорите о своем актуальном предложении
3. Bullet points, чтобы помочь людям просмотреть и увидеть, что они собираются получить.
4. Изображение главного героя, которое помогает людям сразу почувствовать ваше предложение и связаться с ним (вот как выбрать изображения для целевой страницы)
5. Ваша первая кнопка призыва к действию.

Давайте посмотрим на несколько примеров: