Стартап с нуля: Разработка и создание стартапа с нуля в Украине. Готовая команда для стартапа на проекты любой сложности

«Даже если ты один раз запустил свой стартап, ты начинаешь во всем видеть возможности и тверже стоишь на ногах»

Во-вторых, этот опыт дает уверенность в себе, потому что ты знаешь, что если тебе надоест или не понравится корпоративная карьера, то ты всегда сможешь работать на себя.

В-третьих, студенты на майноре получают конкретные знания и навыки, важные для работодателя: опыт создания и развития продукта, вывода его на рынок и др. По сути, за первый год они делают все, что делает продакт-менеджер. Есть такой мем, что HR сразу после окончания университета требуют у выпускников уже 20 лет опыта. Это, конечно, шутка, но при этом компаниям действительно нужен опыт, подтверждающий, что выпускник что-то умеет, готов работать ответственно и т.д. Создание бизнеса на нашем майноре – это и есть подтверждение опыта, который так привлекателен для работодателя.

И, наконец, последнее: за свою жизнь современные студенты поменяют 5 разных карьерных треков. И один из них обязательно будет посвящен предпринимательству. Причем это может быть и самостоятельное предпринимательство, и внутрикорпоративное предпринимательство, когда сотрудник компании приходит с идеей и развивает ее в отдельное направление работы организации или продукт. 

В чем секрет популярности майнора у студентов? 

В первую очередь в том, что в рамках стартапа студенты развивают свои собственные идеи и строят из них бизнес: к концу первого семестра делают минимальный жизнеспособный продукт, второго – выходят на продажи. На втором году масштабируют бизнес и ищут инвесторов, если они нужны. То есть, проходят весь путь стартапа. Каждое занятие и задание – это шаг по созданию своего стартапа, ничего лишнего. Возможность реализовать свою идею очень мотивирует студентов: сейчас они осознанные, активные и самостоятельные. 

При этом интерес к предпринимательству наблюдается не только в НИУ ВШЭ, но и в целом в России: по исследованию Global Entrepreneurship Monitor, у нас постепенно растет предпринимательская активность в возрасте 18-24: с 4% в 2014 году до 14,5% в 2019.  

Предпринимательство – это про «рассчитывать на себя», вместо пассивной установки «вот приедет барин – барин нас рассудит»

Методически мы исповедуем активное обучение и проектный подход: обучение через деятельность. На майноре надо много работать, то есть надо реально пахать: задание есть на каждом занятии, никакой халявы, отсидеться на задней парте не получится. Об этом говорится в описании майнора, и я всегда еще раз акцентирую на этом внимание на первой лекции. И при этом на майнор есть высокий спрос. Так что когда кто-то говорит, что студенты ленивые и пассивные, я очень возмущаюсь – просто они знают, чего хотят и еще лучше знают, чего не хотят.     

И, конечно, преподаватели майнора: постепенно мы собрали отличную слаженную команду, где каждый преподаватель – ролевая модель и при этом следует общей методологии. И студенты взаимны: средний СОП наших преподавателей – 4,6. При этом и внешние эксперты – представители фондов и предприниматели, которые приходят на питчи студентов, позитивно оценивают результаты.  

Так что я связываю высокий спрос на майнор у студентов с интересом к теме, продуманной методологией и преподавательским составом.

Мы стараемся, чтобы студентам было интересно и полезно и, кажется, у нас получается. Например, вот свежие результаты – первый курс майнора получил высокие оценки от студентов: лучший по критериям «Полезность курса для Вашей будущей карьеры», «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития» и «Новизна полученных знаний». 

Какие преподаватели работают на майноре? 

Преподаватели собирались на основе опыта, готовности следовать общей методологии и личных качеств – в преподавательской работе они крайне важны. Студенты лучше учатся у тех, кому доверяют, поэтому очень важна искренность преподавателя со студентами, его цельность.  Преподаватель не должен доминировать, иначе он задавит мотивацию, самостоятельность и активность, то есть все те качества, которые нужны предпринимателю. Кроме того, наших преподавателей объединяет вера в студентов, хорошее, доброе к ним отношение и желание помочь им развиваться: мы всегда на стороне учащихся. У нас сложилась отличная команда экспертов, я очень ценю каждого и счастлива работать с ними.   

Сейчас мы расширяем преподавательский состав (ведь студентов стало больше): и это очень большой челлендж как управленчески, так и методически. Мы будем делать это за счет привлечения новых людей с практическим опытом, а преподаванию и методологии обучим – я обучаю преподавателей преподаванию предпринимательства на основе проектной деятельности с 2014 года, так что процесс отработан. Поэтому сейчас я с головой в поиске преподавателей с учетом наших требований и в создании процедуры комфортного онбординга для новых членов команды, чтобы обеспечить те же или даже более высокие качество и вовлеченность. 

 

Помимо этого, мы расширяемся и на все кампусы, и я рада, что у майнора есть со-руководители от Нижнего Новгорода и Санкт-Петербурга: Михаил Назаров и Александр Кайсаров, которые руководили предпринимательскими майнорами своих кампусов до объединения.   

Как выстроен учебный трек? 

На лекциях мы даем задания, каждое из которых – шаг по созданию стартапа. После первого занятия, где рассказываем о том, как найти, выбрать и сформулировать идею для своего бизнеса, даем задание придумать идею бизнеса, на втором – собрать команду и распределить функции, на третьем – определить целевую аудиторию (ЦА) для своего проекта и т.д. Соответственно, мы, лекторы, даем инструменты, потом на семинаре проходит игра, в рамках которой студенты осваивают ее на практике. Например, есть такой инструмент, Customer development (клиентское развитие), он помогает лучше узнать своего потребителя, о нем мы рассказываем на лекции, после чего студенты играют в игру «Снежинки», где они как раз «проживают» процесс кастомер девелопмента. Затем им нужно уже самим сделать его для своего стартапа и получить обратную связь от преподавателя на практическом занятии. 

На семинарах, в соответствии с методикой активного обучения, студенты играют в игры и решают кейсы. Они способствуют тому, чтобы теория максимально преобразовывалась в навык. Ведь если человек просто слушает, то эта информация не закрепляется, а большей частью уходит. Цитируя Конфуция: «Я слышу и забываю. Я вижу и запоминаю. Я делаю и понимаю». Поэтому у всех семинаристов на майноре проходят игры по общей методике. 

На практических занятиях, благодаря работе по трекшн-карте, фактически выстроен индивидуальный трек для каждого стартапа с учетом его отрасли и прогресса. 

Есть ли примеры успешных стартапов студентов? 

В 2020 году, даже несмотря на карантин с середины марта и до конца семестра, у 23 из 33 стартапов первого года обучения на майноре были продажи. В этом году 9 стартапов первого года майнора даже опередили план и начали продажи уже в первом семестре.

Так, например, стартап студентов факультета компьютерных наук и Высшей школы бизнеса Алексея Образцова, Александра Кондрашкина и Кима Мурашова LoyaltyLab привлек инвестиции от Moscow Seed Fund и The Untitled, а также обрел клиентов в лице МТС и сети супермаркетов «Виктория». На основе ИИ-алгоритмов LoyaltyLab подбирает для них покупателей, которые больше других подходят под решение конкретной задачи, и помогает сформировать релевантную конкретному получателю коммуникацию.  Аделина Хафизова с ОП «Иностранные языки и межкультурная коммуникация»  и Александра Степанова (ОП «Международные отношения») создали проект UnderTouch (экс-Bandi Duck) и уже в первом семестре майнора организовали собственное производство боди и начали продажи. Несмотря на то, что студентки разошлись с инвестором, на втором году майнора они сделали новую компанию по производству платьев и сейчас выпускают летнюю коллекцию.   

 

Мигран Шароян, Иван Лютак, Александр Макиев, студенты с факультета социальных наук, ВШБ и МИЭМ, создали General Parking – приложение для поиска и бронирования парковочных мест и В2В-решение для управления парковками. Сейчас у команды пилотное внедрение продукта в здании НИУ ВШЭ на Покровском бульваре, так что, если вы приезжаете на Покровку на машине, то уже можете протестировать их приложение. 

Какое будущее у майнора? 

Будущее, как всегда, светлое, и мы работаем над этим. Разрабатываем сейчас инфографику и постеры для наших студентов, чтобы улучшить user experience майнора.

Я верю, что если преподаватель счастлив, то его бодрость и настрой передаются и студентам, поэтому буду работать над повышением комфорта преподавателей: мы планируем спрямить ряд бизнес-процессов и создать дополнительные инструменты для удобства преподавателей, чтобы работа была им в радость. 

Помимо этого, мы готовим ряд работ: методическое пособие по преподаванию предпринимательства, кейсы для публикации в Case Center и работаем над исследованиями в области предпринимательского образования и предпринимательского мышления, в чем нам очень помогает профессор Александр Чепуренко в качестве научного руководителя-наставника. 

Я планирую развивать наш майнор как сообщество. Чтобы, окончив его, выпускники не терялись, а продолжали получать поддержку и взаимодействовать. У нас собраны отличные, позитивные, активные люди, которые в будущем могут друг другу пригодиться, где бы они ни работали

Мы будем делать из майнора сеть для нетворкинга, я сейчас как раз планирую создание сообщества выпускников.

с начала года обучение в «Стартап-школе МБМ» прошли более 1,6 тысячи человек / Новости города / Сайт Москвы

Команда ГБУ «Малый бизнес Москвы» (МБМ) подвела итоги бесплатной образовательной программы по открытию бизнеса «Стартап-школа МБМ». За девять месяцев обучение в ней прошли свыше 1,6 тысячи человек.

«По итогам первых трех кварталов 2021 года обучение в “Стартап-школе МБМ” прошли более 1,6 тысячи человек, что в 1,6 раза больше аналогичного показателя прошлого года и почти на восемь процентов выше количества выпускников за весь 2020 год», — рассказал руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Алексей Фурсин.

Программа «Стартап-школа МБМ» позволяет за пять дней изучить основы открытия и ведения своего дела. Начинающие предприниматели могут выбрать удобный формат обучения — онлайн или офлайн. Участники вместе с экспертами по ведению бизнеса разбирают самые актуальные для стартового этапа вопросы, среди которых тестирование идеи, бизнес-моделирование, маркетинг, основы управления проектами.

С момента запуска проекта в 2017 году к нему присоединились уже более 7,9 тысячи человек.

«Участники могут получить обратную связь о сильных сторонах и слабых местах своего бизнес-проекта еще до вывода продукта или услуги на рынок, определить первоочередные задачи и составить пошаговый план по развитию собственного дела. Почти каждый второй выпускник “Стартап-школы МБМ” прошлого года из числа физических лиц уже зарегистрировал собственный бизнес, находится в процессе его открытия или планирует сделать это позже», — добавил Алексей Фурсин.

В 2021 году в число партнеров «Стартап-школы МБМ» вошли Международная молодежная палата JCI, Университет Правительства Москвы, комитет по развитию женского предпринимательства общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России», Агентство креативных индустрий Москвы, Государственный университет управления.

За девять месяцев в «Стартап-школе МБМ» состоялись 19 очных потоков и 21 поток в онлайн-формате. В этом году для начинающих предпринимателей организовали и три новых отраслевых курса — по женскому предпринимательству, развитию своего дела в статусе самозанятого, ведению бизнеса в сфере креативных индустрий.

До конца года запланировано еще несколько курсов для начинающих предпринимателей. С 8 по 12 ноября пройдет новый поток «Стартап-школы МБМ для креативных индустрий», его участники изучат основы самопрезентации, бизнес-моделирования, маркетинга и продвижения в социальных сетях. 

С 15 по 19 ноября состоится новый поток курса «Стартап-школа МБМ для женского бизнеса», организованный совместно с комитетом развития женского предпринимательства «Опоры России». Участницы изучат основы запуска бизнеса, узнают об актуальных мерах поддержки от города и выполнят практические задания по доработке своих проектов.

ГБУ «Малый бизнес Москвы» подведомственно городскому Департаменту предпринимательства и инновационного развития. Получить консультацию по вопросам открытия и ведения бизнеса, а также подробнее узнать об актуальных мерах поддержки предпринимателей в столице можно на сайте проекта и по телефону: +7 495 225-14-14.

Стартап с нуля: как вести себя с сотрудниками

Задача руководителя стартапа — сформировать небольшую команду с четким распределением обязанностей. Часть функций можно вынести в аутсорсинг, но вести это направление должен обязательно профессионал.

Как вести себя с сотрудниками?

Психологические типы, роли в команде, распределение функций. О чем нужно договориться, кто за что отвечает? Как улаживать конфликты, как сделать так, чтобы команде было комфортно работать?

Какие люди нужны вашей команде? Greenfield Project и издательство «Альпина Паблишер» собираются ответить на все вопросы неофитов книгой «Проект с нуля», релиз которой намечен на эту осень. На этот раз – о сотрудниках. Автор – Алена Владимирская, руководитель агентства интернет-рекрутинга Pruffi.

Одна из главных задач, которая встает перед руководителем, – это команда. Причем каждый руководитель понимает, что, как минимум, в команде должен быть бухгалтер, юрист, пара менеджеров и какой-то, условно говоря, «обслуживающий персонал»: офис-менеджеры, секретари и пр.

 Даже если некоторые функции (бухгалтерия, юридическое сопровождение) будут вынесены на аутсорс, заниматься этим все равно должны профессионалы. Таким образом, любой руководитель компании понимает, что должно существовать четкое разграничение обязанностей.

По сути, любое новое дело, будь то ресторан, адвокатская контора, магазин или любая другая новая компания – это стартап. Соответственно, всё (или почти всё) то, что справедливо по отношению к новой компании, справедливо и по отношению к интернет-стартапу.

Но почему-то люди, набирая людей в свою команду, забывают о том, что распределение функций внутри нее – один из ключевых факторов на пути к достижению успеха. Важно помнить, что ситуация, когда все за всё отвечают, ничем не хуже ситуации, когда никто не отвечает ни за что. Чтобы избежать этого и не прийти к тому, что однажды вам просто-напросто не с кого будет спросить за провал PR-кампании или запуск какой-то функции на сайте, нужно сразу и четко определить, кто чем в команде занимается.

Да, несколько людей, помимо своих обязанностей, могут помогать другим в выполнении их задач, но ответственным все равно будет этот «другой». И это должны понимать все без исключения.

Распределяя роли в команде, помните, что все люди разные. Различия кроются не только в профессиональных навыках, но и в личностных характеристиках. И тут главное – вовремя осознать, что, например, по своему опыту и навыкам тот или иной человек идеально подходит на должность руководителя отдела разработки, но по своим «человеческим» качествам он совсем не лидер и руководить «себе подобными» не сможет.

В этом случае лучше дать ему какого-то более активного помощника, который оперативно и грамотно будет доносить все поручения и задачи вашего специалиста.

Идеальная команда для стартапа – это один лидер, два–три профессионала, не претендующие на роль лидера, или лидеры своего направления (например, главный разработчик), и несколько человек с невысоким профессиональным уровнем, но сильно «заряженные» идеей.

Но идеальные стартап-команды, как и все идеальное в принципе, в жизни встречаются крайне редко. И «способствует» этому целый ряд факторов.

To friend or not to friend

Изначально стартап невозможен без хорошей и мощной идеи, которая, как правило, возникает в кругу близких по духу друзей-единомышленников. Однажды они находят такую идею и решают ее воплотить в жизнь. Но хороший друг – не всегда хороший профессионал.

Кроме того, друзьями сложно управлять, с ними практически невозможно решать имущественные и финансовые вопросы. Через некоторое время начинаются необратимые процессы, которые приводят к краху дела и дружбы.

Здесь уместно вспомнить историю о стартапе с хорошей идеей, который делали три друга-студента «Бауманки». Проект активно развивался, получил приличное инвестирование, и все шло хорошо до тех пор, пока один из них не женился и не начал работать удаленно.

Тогда второй попросил больше денег. Лидер проекта не мог попросить друга не работать удаленно, тот обиделся, что друзья-коллеги по стартапу не захотели войти в его положение и понять его. Все трое разругались, погрязли в ссорах и в итоге ушли работать по найму.

Народная мудрость гласит: «Хочешь потерять друга – дай ему в долг». Абсолютно та же история и со стартапами: «Хочешь потерять друга – начни с ним стартап». Помните об этом, затевая бизнес с друзьями.

Делу – время, потехе – час

Мода на стартапы сформировала устойчивый неправильный стереотип, что стартап – это не про работу. Пришли, потусовались, получили инвестиции, заработали много миллиардов и продолжили тусоваться дальше. В своей исследовательской деятельности я обнаружила интересную тенденцию: от заявивших о себе в начале года двух тысяч стартапов на «посевной» стадии к концу года остается не более двухсот. Как выяснилось, проблема неудач не столько в идеях и нехватке финансирования, сколько в командообразовании.

Начиная работать в стартапе, люди не отдают себе отчет в том, что это далеко не работа по найму: нет лимитированного рабочего дня, нет ежедневной мотивации, нет четкого понимания, «к чему придем», нет контроля и системы. Есть постоянная загруженность, необходимость самопланирования и самоконтроля и невероятных способностей в самоорганизации.

Через два–три месяца людям становится неинтересно и трудно, и они уходят. Вот и остаются только те самые двести стартапов, которым посчастливилось или сразу собрать команду из людей, понимающих, во что они ввязываются, или успевших оперативно заменить подобными ушедших. Хочется привести слова лидера проекта, вошедшего в рейтинг «30 самых перспективных команд стартапов Рунета и IT»: «Стартап? Да ничего сложного!! Сидишь себе и делаешь… делаешь… делаешь… делаешь… делаешь… делаешь…».

Помните: стартап – это не развлечение, это – работа.

Звездные войны

Практика показывает, что как только у стартапа появляются инвестиции или понимание того, что их идея действительно интересна и непременно должна «выстрелить», команда начинает прилагать все усилия, чтобы нанять как можно больше звезд отрасли. Однако подобный подход чреват непредсказуемыми последствиями.

Звезды – это харизматические личности, лидеры, которым сложно друг другу уступать и договариваться друг с другом. Каждый из них будет иметь собственное видение идеи и способов ее воплощения и реализации. И результатом этих «звездных войн» станет полная дезориентация команды или, того хуже, возникновение внутри нее «кланов», приверженных каждый своей звезде. Нетрудно догадаться, что на пользу делу не пойдет ни один, ни другой вариант развития событий.

Перефразируя классика: «У каждого стартапа свои звезды». Помните об этом, чтобы не спалить свой проект в лучах слишком большого количества звезд.

«Мы к коммунизму идем семимильными шагами, а скотина за нами не поспевает»

Современная тенденция такова, что российская интернет-отрасль растет быстрее, нежели количество профессионалов в ней. Поэтому стартапам приходится биться за высококвалифицированных сотрудников. А ввиду того, что стартапы зачастую не могут предложить больших денег и мотивационных пакетов, профессионалы уходят к крупным игрокам интернет-рынка. Именно эта ситуация и порождает низкий уровень профессионализма команд стартапов.

Тем не менее, учиться никогда не поздно и уж точно – всегда полезно. Поэтому при грамотной постановке задач, делегировании полномочий и высоком уровне самомотивации даже «средненькая» команда, состоящая из целеустремленных людей и возглавляемая хорошим лидером, способна принести плоды и вырастить из своей идеи успешный стартап.

Порой к пословице «Лучше синица в руках, чем журавль в небе» действительно стоит прислушаться. Помните о ней, например, пытаясь заманить в свою команду профессионала, прекрасно понимая при этом, что ваши шансы стремительно приближаются к нулю. Лучше направьте эти невероятные усилия на развитие команды и проекта.

Подводя итог всему вышесказанному, хочется с акцентировать внимание на следующих моментах:

1. Не начинайте стартап с друзьями. Или начинайте, если не боитесь потерять и друзей, и стартап.
2. Помните, что стартап – это работа. Работа, на которой вас никто не будет мотивировать или заставлять. Не готовы это понять – не начинайте стартап и не ввязывайтесь в него.
3. Не набирайте в команду слишком много звезд. Если уж решили их к себе звать, обойдитесь одной.
4. Профессионалов на всех не хватит. Во всяком случае, сейчас. Или будьте готовы работать с не самыми квалифицированными сотрудниками, или не начинайте стартап.
5. Чтобы команде было комфортно работать, в ней должно быть четкое распределение обязанностей и ответственности. Равно как и четкое понимание того, что «один – за всех, и все – за одного!»
6. Все в мире уравновешено, и команда стартапа не исключение. В структуре команды не должно быть перевеса в сторону технарей, стратегов, пиарщиков или еще кого бы то ни было. Речь не про количество, а про объем работы. Все перечисленные «фронты» нужны проекту в равных объемах.
7. «Если бы вам удалось надавать под зад человеку, виноватому в большинстве ваших неприятностей, вы бы неделю не смогли сидеть». Распечатайте это большими буквами и повесьте на самом видном месте. И выучите наизусть. И всегда помните, что если вы решили начать стартап, все его успехи и неудачи зависят, в первую очередь, от вас.

И последнее. Лидер в команде – ОДИН. Точка. Без комментариев.

© Greenfield Project и Альпина Паблишер

Раскрутка стартапа с нуля. 100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес

Раскрутка стартапа с нуля

Для меня раскрутка стартапа с нуля – это даже не финансовое состояние и не состояние бизнеса, а состояние мышления и характер поведения в бизнесе.

Правильный стартап – это компания, которая платит сама за себя с самого начала.

При раскрутке бизнеса с нуля всегда помните о том, что:

? все деньги, которые вы получаете, надо вкладывать в развитие бизнеса;

? маркетинг и продажи определяют успешность компании. Не продукт, сервис или качество, а именно количество продаж и полученная прибыль;

? вы продали именно сегодня? Каждый день должен заканчиваться как минимум одной продажей;

? ключом к вашей победе и росту должны стать классные и первоклассные специалисты. Ищите их и заинтересовывайте. Заставляйте их бороться за возможность работы в вашей компании;

? нужно действительно ценить ваши время и деньги, а посему использовать все необходимые технологии, чтобы свести затраты этих ресурсов к минимуму;

? размер вашей компании достаточно мал по сравнению с крупными конкурентами, что непременно уменьшает для вас всю бумажную волокиту и позволяет вам работать оперативнее, быть более гибким;

? нужно всегда помнить о целях и действовать по плану. У вас будет появляться множество различных возможностей и перспективных направлений, но не стоит забывать о своей главной цели и идти к ней, не отводя глаз, снося все препятствия на своем пути. Однако при этом нужно знать: цели будут меняться – и при достижении одной необходимо сразу ставить следующую;

? важно четкое понимание того, что вы делаете. Поставьте четкие финансовые цели, наметьте пути их достижения, обозначьте временные рамки – и вперед;

? лучше запускать сразу несколько идей, которые в будущем начнут дополнять друг друга.

При этом не забывайте вкладывать в развитие продукта и исследования, чтобы ваше дело жило и после вас;

? про объект вашего бизнеса необходимо знать даже больше, чем клиенты, которые им пользуются. Размышляйте над тем, как сделать жизнь ваших заказчиков проще.

Так, на заре скалолазания экипировка для данного вида спорта и отдыха была одноразовой. И некий предприимчивый человек придумал, как сделать так, чтобы ее можно было использовать несколько раз, и на этом, естественно, заработал денег. А все потому, что он очень любил лазить по скалам и каждый раз, когда возвращался с тренировки, думал: «Как сделать все еще проще, легче, лучше?»;

? продавать нужно всегда и везде! Возможно, вас услышат или узнают серьезные люди, которым это понравится, – и они вложат в вас деньги!

Так, одна женщина обратилась в службу поддержки некой компании. И в какой-то момент, забыв о своем вопросе, стала рассказывать об изобретенном ею препарате, который избавляет человека от неприятного запаха изо рта после курения. Рассказ женщины услышал директор этой компании и через три недели вложил 4 миллиона долларов в ее продукт;

? нужно получать удовольствие от жизни и делать то, что вам по душе.

Как-то раз один молодой человек пообещал изобрести нечто, что будет использоваться по всему миру. Через 50 лет на его счету было 130 патентов. А в 1960-е годы под его руководством была создана игра, в которую до сих пор играют по всему миру, – «Твистер».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Как начать бизнес (стартап) с нуля. Люди.

Каких людей считать хорошими? Одной из первых проблем, с которыми вы столкнетесь, будет проблема “Кого нанять?”. Попытайтесь нанять не просто специалиста, а настоящего “зверя” своего дела. “Зверь” — это человек, который относится к своей работе крайне серьезно, вплоть до одержимости. Это продавец, который просто не воспринимает “нет” как ответ на свое предложение. Это программист, который лучше просидит за компом до утра, чем оставит баг в коде и пойдет спать. Это пиарщик, который будет названивать корреспондентам ведущих изданий на мобильники. Это дизайнер, который испытывает физическую боль, когда что-то съезжает на 2 миллиметра от того места, где оно должно было быть. В одном из стартапов работала женщина, отвечающая за продажи. Она была настолько упорной, что становилось жалко тех потенциальных клиентов, с которыми она общалась по телефону. Можно было чувствовать, как они “извиваются на крючке”, и было понятно, что она их не оставит в покое до тех пор, пока они не дадут согласие. Определить такого “зверя” достаточно легко. Попробуйте представить себе образ человека и мысленно скажите себе: “Итак, это- зверь.” Если вы после этого рассмеетесь, то значит, это не он. Возможно, в больших компаниях такие “звери” будут ни к чему, но в стартапе они обязательно нужны. Нанимая программиста нужно учесть еще 3 момента: Насколько он умен на самом деле Как он умеет доводить начатое до конца Смогут ли остальные обитатели офиса с ним “ужиться” Последний пункт, как ни странно, “отсеивает” много кандидатов. Если программист действительно стоящий, то можно выдержать почти любые его странности. Вы легко сможете определить по-настоящему умного человека по его способности ответить на вопрос фразой “Я не знаю” или “Может быть ты и прав” или “Я не достаточно знаком с этим.” Большинство стартапов основывается группой друзей, которые через личные связи нанимают нужный персонал. В этом одно из основных отличий стартапов от крупных компаний. Через дружбу с человеком (даже краткосрочную) можно  узнать его гораздо лучше, чем через интервью при приеме на работу. Если вы делаете стартап, то велика вероятность того, что вы работате над ним вместе с людьми, которых знаете по учебе. Но не пытайтесь сдружиться со всеми, с кем только возможно, ни к чему хорошему это не приведет. Посмотрите на то, как и над чем работают те же программисты, пока они еще учатся. В некоторых случаях вы сможете вместе поработать над чем-то, и это будет лучшим способом найти хорошего программиста. Ваш совместный проект, кстати, может вырасти в полноценный стартап. В идеале вам нужно иметь от 2 до 4 основателей. Одному начать будет очень трудно. Даже у Билли Гейтса был co-founder. Много основателей вам не нужно. Во-первых, потому что вам действительно не нужно много людей поначалу, а во-вторых — чем больше основателей — тем больше разногласий! Когда вас 2-3, то большинство разногласий можно преодолеть довольно быстро. А если вас 7 или 8, то разногласия могут длиться долго и становиться все глубже. Вам не нужны голосования, вам нужно единодушие. В технологичном стартапе в качестве основателей лучше использовать “технарей”. Во времена Интернет-пузыря были такие стартапы, где основателями выступали бизнесмены, которые искали программистов, чтобы те сделали им продукт. Это работало плохо. Бизнесмены плохо решают задачи, свзязанные с технологиями, потому что они не знают про все возможные варианты реализации и часто не понимают, какая проблема является сложной, а какая- простой. И когда бизнесмен занимается наймом программистов, он не может сказать, какие из них хорошие, а какие — нет. Даже у самих программистов возникают проблемы с этим, а для бизнесменов это вообще — лотерея. Нужно ли включать в основатели людей из бизнеса? Тут есть варианты. Иногда и технари могут выполнять эти функции. В этом нет ничего особо сложного или хитрого. Достаточно знать азы права, налогообложения и ценообразования. Можно пройти курсы. Если взять первых 50 человек из списка Forbes, то можно увидеть, что только у 5 из них есть бизнес-образование (степень MBA), а у остальных образование в основном техническое- Bill Gates, Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezos, Gordon Moore. Есть одна причина, по которой вы можете захотеть включить в команду человека из бизнеса: вам нужно будет иметь как минимум одного человека, который будет сосредоточен на том, чего хочет покупатель. Но, как уже писалось, эту роль может взять на себя и программист. Не нужно быть волшебником, чтобы понимать людей. Если вы все же не можете понять, чего хочет пользователь, то лучше обзавестись со-основателем, который это умеет. Это самая важная задача для технологичного стартапа, нерешение которой часто тянет его на дно.

Создание своего стартапа. Как создать стартап с нуля

Перед созданием собственного проекта следует выяснить, в чем заключаются различия между малым бизнесом и стартапами. Startup, стартап – что это такое, как начать развитие проекта, найти инвесторов, добиться успеха. На текущий момент времени имеется огромное количество предприятий малого бизнеса, которые причисляют себя к сфере стартапов. Но не все они могут быть отнесены к этой категории проектов, обладающих яркими отличительными признаками, которые выделяют их на фоне остальных компаний.

Что такое стартап

Слово является транслитерацией английского startup. Стартап – что это такое в классическом понятии, как ищут инвесторов, источники финансирования, что поспособствует быстрому запуску проекта. Главной особенностью стартапов, делающей их потенциально прибыльным бизнесом является использование интересных идей, перспективных начинаний. Помимо этого, собрать хорошую команду для старта здесь более важно, чем в области обычного бизнеса.

Кто такой стартапер

На начальной стадии, чтобы создать успешный бизнес, набирается команда людей, которые считаются стартаперами. Только эти люди в ответе за успешную реализацию плана, начальный капитал, привлечение аудитории на презентациях. Часто стартаперами становятся студенты, желающие заработать и прийти к успеху, но которые не хотят работать в фирмах, крупных корпорациях, становиться предпринимателями. Они создают с нуля бизнес-план, привлекают сторонников, частных инвесторов с целью разработать уникальный продукт, собственный бизнес, способный приносить большие доходы.

Стартап и бизнес – отличительные особенности

Бизнесмены реализуют себя в готовых отраслях, предприятиях, а стартаперы запускают свои бизнес-проекты в условиях неизвестности, высокого риска, минимального бюджета. Рассмотрите ключевые отличие startup от полноценного бизнеса:

1. Масштабы. Предприниматели реализуют свои идеи в уже освоенных областях, они ограничены четкими рамками отрасли. Startup не имеет такого ограничения. Само определение стартапа кроется в инновационных идеях, постоянно двигающих его вперед. Примеры успешных проектов: Google, Apple, Microsoft, сеть Facebook.
2. Темпы роста. Стадия роста стартапа начинается и продолжается значительно дольше, чем таковая у обычного бизнеса. Все без исключения аспекты startup нацелены на успешную реализацию товара или услуги в целевом сообществе в кратчайшие сроки и самым эффективным способом.
3. Прибыль. На этапе финансирования, определения суммы инвестиций стартаперы ищут инвесторов для продвижения своей идеи. От начального капитала сильно зависит, насколько продвинутые технологии сможет использовать команда в этапе разработки и после нее. Все это способствует скорейшему продвижению, оказывает непосредственное влияние на прибыль.
4. Стартап технологии. Успех startup строится не только на идеях, но и на инновационных технологиях. Во многих проектах задействуются новейшие разработки.
5. Жизненный цикл. Четкое определение временных рамок существования startup невозможно в виду отсутствия границ его развития. Он может провалиться на самом старте или прожить несколько десятилетий, продолжая совершенствоваться.

Стартап-проекты – виды и направления деятельности

Разделение стартапов на виды, классы происходит не только по наукоемкости и цели создания. Так же проекты подлежат делению по менее обобщенным признакам:

• Хобби. Таких проектов на бирже стартапов больше всего. Они были созданы людьми, которые попробовали превратить увлечение всей своей жизни в прибыльное, интересное дело.
• Создание с целью обогащения. Старт проекта только ради денег может быть неплохой мотивацией на первое время. Такие компании лучше продуманы, организованы, чем первые.
• Семейный проект. Этот вид предприятий распространенный в наши дни, в основном занимает нишу ресторанов, гостиничного бизнеса, производства hand-made изделий.
• Глобальная компания. Назвать стартапы успешными можно после выхода на мировой уровень. Проекты этой категории уникальны, привлекают клиентов по всему земному шару, их жизненный цикл продлится еще очень долго.

По степени наукоемкости

Классификация проектов по наукоемкости однозначна и имеет только две разновидности:

1. Стандартная компания. Использует обычные технологии, не требует дополнительных разработок в сфере своей деятельности. Примерами могут быть компании в гостиничном, ресторанном бизнесе, сфере hand-made изделий.
2. Компания, использующая инновационные технологии. Второй тип сложнее, развивается с применением новейших разработок в соответствующей отрасли. Может потребовать значительного дополнительно финансирования, поиска крупных инвесторов для своей реализации, продвижения, развития.

По цели создания

Преимущество стартапа достигается постановкой целей, которые являются определяющими в его старте, развитии, продвижении:

• Заработок. Базовая, самая распространенная цель создания проекта. Даже если сотрудники работают «за идею», без прибыли проект долго не продержится.
• Идея. Находятся люди, готовые трудиться ради развития определенной отрасли, сферы информационных технологий, экономики, промышленности. Такие компании имеют наименьшие шансы на успех, но в случае положительного исхода могут принести огромную прибыль.
• Набор профессиональной команды. Хорошая, слаженная команда целеустремленных стартаперов способна на многое, но собрать ее очень трудно. Даже в случае провала такая компания всегда может начать другой проект с нуля.

Как создать стартап

Чтобы быть уверенным, что идея проекта станет популярна, надо рассмотреть само понятие стартапа – что такое, как правильно начать развитие компании, на что ориентироваться, чтобы понять, на чем они основываются:

1. Продумывание идеи. Ключевая особенность проекта не должна иметь аналогов в стране или регионе, которые будут задействованы при раскрутке. Эту идею можно придумать самому, купить или заказать на бирже стартапов, позаимствовать у зарубежных аналогов.
2. Поиск команды. Люди, занимающиеся проектом, не обязательно должны знать все о той отрасли, которую охватывает startup. Это приветствуется, но все сотрудники могут заниматься разработкой независимо от знаний.
3. Составление бизнес-плана. План является самой главной частью любого проекта, без которой случайная неудача может стать фатальной для всей задумки. К этапу разработки стоит подходить со всей ответственностью, что поспособствует продажам продукта.
4. Поиск инвесторов или стартового капитала. Даже самые перспективные задумки стоят больших денег на этапе реализации. Заниматься поиском финансов непросто, но возможно. Инвестиции могут предоставить банки, друзья, родственники, другие люди, которых заинтересовала изначальная задумка.

Идея стартапа

Популярность стартапов объясняется инновационностью идей, на которых они основаны. Основная задумка должна отличаться уникальностью, захватывать внимание клиента, быть экономически выгодной тем, кто инвестирует деньги в задумку. Чтобы достигнуть этих условий, нужно подробно изучить вопрос: стартап – что это такое, как они классифицируются, какие задумки уже разработаны, на каких инновациях основаны. Следующие задумки набирают популярность в мире на текущий момент:

1. Экология. Утилизация мусора, оптимизация работы очистных сооружений, разработки новых способов озеленения территории – все это только набирает популярность и имеет хорошие шансы стать площадкой для развития нового проекта.
2. Интернет-проекты. Задумки в сфере IT, платформ ВКонтакте, Facebook, сети интернет в целом, имеют огромный потенциал для основания собственной компании, занимающейся продвижением сайтов, помощью в записи и хранении истории интернета, мира и т.п.

Составление бизнес-плана

Стартап – что это такое, если не другая форма малого бизнеса, отличающаяся темпами роста и большими требованиями к размеру получения инвестиций? Как в случае с обычным бизнесом, startup нуждается в хорошо проработанном плане, который отразит в себе все этапы развития, становления проекта. При разработке бизнес-плана нужно продумать:

• разработку идеи;
• поиск команды;
• анализ потребностей целевой аудитории, ошибок предшественников;
• поиск инвестиций;
• анализ возможных рисков;
• реализацию идеи;
• продвижение, рекламу, работу с аудиторией.

Поиск инвесторов

Все участники проекта, так или иначе, хотят заработать. Потенциальные инвесторы вкладывают деньги в развитие с целью получить долю. Чтобы привлечь людей, готовых оказать финансовую поддержку, нужно узнать, где искать. В сфере startup действует правило 3 F: family, friends, fools. Что значит: семья, друзья, дураки. Это 3 источника стартового капитала стартаперов. Вторым вариантом являются венчурные фонды, банки, выдающие кредиты, или инвесторы, зарабатывающие на помощи начинающим компаниям. Привлечение инвесторов возможно на специальных биржах.

Развитие проекта

Прогрессирование любого такого проекта продвигается по стандартному плану, который будет одинаков для новой технологии улучшения экологии или инновационной идеи в сфере гостиничного бизнеса:

• стадия зарождения;
• стадия разработки;
• стадия запуска;
• стадия роста;
• стадия расширения;
• стадия завершения.

Как раскрутить startup правильно

Раскрутить стартап, startup – что это такое, как добиться максимальной эффективности, привлечь большую аудиторию, создать положительное мнение о бизнесе. Чтобы понять, как правильно раскрутить компанию, рассмотрите список рекламных площадок, обладающих максимальной эффективностью:

1. Социальные сети. Создайте аккаунты во всех социальных сетях, расскажите людям о своей задумке. Это даст небольшой приток заинтересованных клиентов.
2. Рекламные площадки сети интернет. Обладают высокой эффективностью, возможностью настройки целевой рекламы, которая будет показана только тем группам людей, которые вы сами укажете в запросе.
3. Создание сайта. Собственная веб-страница повысит шансы на успешное привлечение клиентов, сторонников. Предлагаемая там информация не ограничена правилами какого-либо ресурса, но только фантазией и потребностями стартапера.
4. Размещение объявлений. Архаичный способ, который позволит приобщить к идее компании не только пользователей интернета, но и случайных прохожих.

Успешные примеры стартапов

Есть множество примеров проектов, которые смогли развиться, прийти к успеху, стать финансово выгодными. Такой финал для них стал результатом хорошо подобранной идеи, грамотной работы команды, эффективной раскрутки, подбора заинтересованных в развитии задумки инвесторов. Чтобы понять, что такое startup и как правильно подойти к его развитию, рассмотрите примеры успешных идей, которые были позитивно восприняты аудиторией, и существуют до сих пор.

В сфере IT-технологий

Информационные технологии занимают значительную часть в жизни общества. Грамотно организованный startup в этой отрасли сможет многого добиться:

1. Microsoft. Развитие проекта начиналось с заказов по программированию на языке basic. Сейчас это крупнейшая корпорация в сфере высоких технологий, программного обеспечения, которая развилась благодаря обширному венчурному инвестированию, поддержке оригинальных идей Билла Гейтса.
2. Google. История крупнейшей поисковой системы сети интернет началась с желания Ларри Пейджа и Сергея Брина создать единую интегрированную универсальную цифровую библиотеку хранения данных. Дальнейшие изыскания по этой теме привели студентов к созданию популярного способа поиска, набору команды, основанию корпорации.

Кулинария и ресторанный бизнес

Разновидность стартапа кулинарная – что это такое, чем характеризуется, какие имеет особенности:

1. «Супер-котелок». Суть популярного сервиса заключается в возможности приготовить на дому блюдо, а затем, выложив его фотографии, рецепт, описание, продать кулинарный шедевр пользователю, который первым успеет забронировать лакомство.
2. Madwinebar. Идея создания бара, где люди могут попробовать вкусное вино, принадлежит сомелье Владимиру Юрьеву и шеф-повару Дмитрию Евстигнееву. Бар предлагает бесплатные дегустации, специальные блюда дня.

Hand-made изделия

Если человек умеет работать руками, он не останется без работы. Это верно и для startup Porch. Крупный агрегатор, занимающийся централизованным сбором и сортировкой заказов на починку чего-либо, работу по дому, созданию вещей появился на территории города Сиэтл, Австралия, 2013 год. Пользователь может оформить заказ или сам разместить резюме, указав свои навыки и умения.

Интернет-стартапы

Разновидность стартапа сетевого – что это такое, какие варианты информационных проектов существуют:

1. «Надпись на песке». Компания добилась успеха благодаря Антону Великанову. Вдохновившись красотой побережья Коста-Рики, молодой человек придумал способ для каждого желающего получить фотографию прекрасного места с заказной подписью прямо на песке. Сайт был создан за 4 дня, а стартовый капитал составил всего $100.
2. «Социальный будильник». Идея принадлежит Грачику Аджамяну, который попробовал разработать приложение, помогающее людям проснуться по утрам. Его исследование показало, что человеку легче встать, когда в роли будильника выступает незнакомая личность, а не программа в телефоне. На текущий момент число пользователей превышает 2 млн, а в развитии компании помог частный инвестор, который пожертвовал $500 тыс.

Видео

Реализовать придуманную идею, на самом деле, не так сложно, как кажется на первый взгляд. Гораздо сложнее сделать так, чтобы продукт продавался по раскручивающейся спирали роста, был «в рынке».

Традиционное представление о стартапе как о чем-то увлекательном, динамичном, не требующем плана и не терпящем рутины, с одной стороны, верно, а, с другой, приводит к тому, что основная масса начинаний терпит крах уже в начале пути. В новые предприятия вкладываются мечты, энергия, страсть – ресурсы, переоценить которые невозможно. Стоит ли ими бездумно разбрасываться, надеясь на везение или удачу. Стартапом можно и нужно управлять. И в этом заключается парадоксальность этого, казалось бы, хаотичного явления.

Как часто мы слышали такие истории «успеха»: дерзкие и гениальные, университетская общага, в активе – только современные технологии и энтузиазм – так, на коленке, происходило рождение бизнеса с нуля. Затем первые успехи, которые привлекли средства, и появление на рынке гениального продукта. Далее подтянулись друзья, собралась команда профессионалов. Бизнес-локомотив, который уже не остановить, понесся на всех парах вперед…

И вдруг стартап, обещавший грандиозный успех, терпит неудачу. Но ведь этого не должно было случиться. Телевидение, газеты, кино, блоги твердят о том, что интеллект вкупе с настойчивостью, правильно выбранный момент и, конечно, замечательный продукт непременно приведут к предпринимательскому счастью – славе и богатству. На деле же это оказывается красивой сказкой. Очень живучей, тем не менее.

Почему же сей миф так популярен? Может быть, дело в его манящей привлекательности и в том, что всегда можно найти оправдание в случае неуспеха? Не случилось – значит, продукт оказался неподходящим, не повезло или ошибочным был выбор места и времени. А это значит, что скучные подробности и прочие сопровождающие бизнес процессы можно опустить, не упоминать.

Что общего между бизнесом и менеджментом

На самом деле, бизнес, тем более начальный – это и есть менеджмент. Те самые скучные процессы, которые на поверку оказываются главными в планировании успеха и которым, к счастью, можно научиться.

Масса литературы посвящена бизнес-стратегиям, качествам бизнес-лидеров и поиску революционных идей. Несмотря на это, современным стартаперам до сих пор весьма трудно воплощать свои мечты в реальность. Тот, кто ищет новые подходы и не надеется на «авось» в вопросе того, как сделать стартап успешным, рано или поздно приходит к концепции «экономичного стартапа», основанного на принципах бережливого производства. Компания Toyota, применив этот подход, добилась в свое время успеха такого масштаба, который позволяет ей и сегодня занимать лидирующие позиции на рынке производства автомобилей.

Если вы хотите сделать стартап успешным, постарайтесь следовать нескольким принципам, именуемым принципами «экономичного стартапа».

Каковы же принципы, которые необходимо знать как предпринимателям, так и инвесторам их проектов? Их не так много – всего 5.

Принципы «экономичного стартапа»:

1. Предприниматели – повсюду. Необязательно сидеть в гараже или в комнатке общежития, чтобы создать свой стартап. Это значит, что «экономичный стартап» применим для любой отрасли, для компаний любого размера, в том числе на очень крупных предприятиях. Предпринимателем является любой, у кого есть стартап – созданное предприятие, занимающееся разработкой товаров и услуг.
2. Предпринимательство – это одна из форм менеджмента. Стартап – это не только продукт. Это, прежде всего, предприятие, для которого необходимо разработать менеджмент нового типа. Он должен быть адаптирован к условиям неопределенности, в которых и существует, собственно, стартап.
3. Подтверждение фактами своего видения стартапа. Производство товаров, получение прибыли и обслуживание клиентов – это далеко не все сферы деятельности, которыми должен ограничиваться стартап. Следует учиться построению жизнеспособного бизнеса. Используя научный подход, постоянно экспериментируя и проверяя на практике любую составляющую своего видения бизнеса, можно приобретать бесценные знания в этом направлении.
4. Осуществление цикла «создал – оценил — научился». Задачи стартапа – превращение идеи в продукт, оценка реакции потребителей и, наконец, принятие решения о том, стоит ли двигаться намеченным курсом или совершить вираж. Получение обратной связи от потребителя, и как можно быстрее – вот то, на что должны быть направлены все процессы стартапа.
5. Учет и оценка инноваций. Показатели, по которым следует оценивать успех, расстановка приоритетов бизнеса и «контрольных точек»… Учет этих «скучных» подробностей будет способствовать улучшению стартапа и поддержанию ответственности разработчиков инноваций.

Этим ключевым идеям следуют такие компании, как Toyota, Google, Facebook, и они эффективны для любого вида бизнеса. Ведь «бизнес – слишком важное дело, чтобы полагаться на удачу» (Скотт Кук, компания Intuit).

Видео

В видеоролике рассказывается об успешном стартапе.

Всем хорошо известно, что можно организовать свое дело. К примеру, построить гостиницу на морском берегу. Также все примерно знают, что для этого необходимо предпринять: приобрести кусок земли, оформить пакет документов, создать проект, просчитать смету, начать и закончить строительство, найти обученный персонал, не поскупиться на рекламу и тогда где-то через пять-десять лет при успешном течении дел вложенные капиталы окупятся, и бизнес начнет приносить доход.

Это классический вариант основания и развития бизнеса, требующий немалых финансовых вложений, а есть еще такой: создатели известной компьютерной забавы Angree Birds за несколько лет заработали почти 56 млн. евро при вложенных 100 тыс. Или Facebook , примерная стоимость которого составляет 100 млрд. дол. США, и это при сравнительно минимальных инвестициях.

Можно привести массу таких примеров – это проекты ВКонтакте, Одноклассники и всем известный Google . Все они схожи в том, что прошли быстрый путь успешного развития, были основаны на инновационных идеях своих создателей и не требовали большого стартового капитала. Это стартапы. Проекты, идеи, IT-технологии. Их нельзя потрогать, но своим создателям они могут принести миллиарды.

Важные определения

Стартап (start-up — англ.) — это только-только созданная и начавшая свою деятельность компания, обычно с ограниченными финансовыми возможностями и маленьким количеством людей, в ней работающих. В основе ее деятельности не обязательно лежат IT-технологии, как ошибочно считают многие, а любые инновационные идеи, связанные с медициной, нанотехнологиями, интернетом, любой другой сферой. Стартап – это фирма, организация, любое другое юридическое лицо. Крайне некорректно называть этим термином какой-либо интернет сервис, успешный сайт или проект.

Стартапер – человек, создавший стартап и сотрудник фирмы.

Развитие стартапа невозможно без привлечения инвесторов. Это может быть:

• Венчурный фонд – компания, вкладывающая средства в инновационные, рискованные проекты, которые согласно исследованиям могут принести впоследствии хорошую прибыль.
• Бизнес-ангелы – частные лица, готовые осуществить финансирование стартапа еще на стадии разработки и рассчитывающие на долгосрочное получение процентов от прибыли в будущем.

Главной отличительной чертой стартапа является его молодость. Через несколько месяцев работы компания либо становится достаточно успешным бизнесом, либо прекращает свое существование. Ключевым моментом является желание найти и предложить совершенно новое решение какой-либо проблемы, неизвестную услугу или продукт. Поэтому в первую очередь — это творчество и инновация.

А новизна, в свою очередь, неразрывно связана с неизвестностью и неопределенностью, так как компании приходится совершать все действия с нулевой отметки. Это и определение ценовой политики, и методов оплаты, и изучение аудитории, которой интересен их продукт, и планирование будущей стратегии развития, и многое другое. Именно из этого вытекает такая черта стартапа, как поиск модели поведения на рынке.

История возникновения

Английский термин «start-up» в своем теперешнем значении родился в США, неподалеку от Сан-Франциско, в Силиконовой долине в 1939 году. Это то место, где были собраны практически все компании, которые занимались разработкой информационных технологий. В принципе, успешная деятельность долины неразрывно связана с появлением первого стартапа — когда два Стэндфордских выпускника Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард основали предприятие, ставшее впоследствии всемирно известным гигантом Hewlett-Packard.

Другими классическими образцами успешных стартапов являются:

• Основанная в 1975 году Билл Гейтсом и Полом Алленом компания Microsoft.
• Основанная в 1976 году Стивом Джобсом, Стивом Возняк и Роном Уэйном, примкнувшем немного позже, компания Apple Computer inc.
• Основанная в 1998 году Лэрри Пэйджем и Сергеем Брином компания Google.

Очень часто в последние годы стартапами ошибочно называют любую известную компанию, интернет-проект или сайт, который чем-то отличается от других. Например, среди популярных сетей Facebook, Одноклассники.ру, ВКонтакте настоящим стартапом является только первый, а остальные – это его успешные клоны, имеющие популярность в основном в Рунете.

Специфика работы в России

Молодой рынок стартапов в России сейчас находится в стадии бурного роста и развития. Но как раз во многом из-за своей молодости он испытывает большие трудности. За пятьдесят лет существования этого сектора на Западе там успела сложиться некая новаторская культура, механизмы поддержки инноваций, инвестиционные формы. Там существуют тысячи венчурных фирм и бизнес-ангелов, частных инвесторов, а соответственно и тысячи возможностей для стартаперов. В России пока этого нет, поэтому чрезвычайно сложно искать источники финансирования. Еще одной отличительной чертой российской компании является время, которое фирма может проводить в этой стадии.

В классическом варианте, который действует на Западе, ей отводится время в 6-8 месяцев, после чего, в случае провала идеи, компания умирает, чтобы зря не тратить время и деньги. У нас в стране эта стадия может длиться годами, что является ошибкой.

Также неопределенной остается судьба российского стартапа, его дальнейшего существования или развития из-за низкой заинтересованности наших крупных компаний в таких проектах. Западные гиганты постоянно отслеживают появившиеся у них команды и покупают наиболее перспективные. У нас такой практики нет. Именно поэтому иностранные инвесторы все чаще обращают свой взгляд на российский рынок.

Создание стартапа

В наше время основать стартап может любой человек, который хотел бы попробовать себя на этом поприще. Легче всего, безусловно, это сделать в IT-сфере. На сегодняшний день наличие ноутбука, светлой головы с идеями и желание создать что-либо необычное может быть достаточным для первых шагов на этом поприще.

Для облегчения задачи можно следовать тезисам:

• Обозначить проблему, которую собираетесь решать. Для надежности лучше брать реальную сферу и настоящих потребителей, у которых есть сложность в чем-то. Узнать это можно пообщавшись с клиентами, послушав, почитав отзывы, комментарии, а убедившись, что это действительно больная тема, можно попытаться найти пути ее решения и реализовать проект. Идеальным вариантом будет подписание гарантийного письма с клиентом, озвучившим проблему, о его готовности в дальнейшем сотрудничать с вами и использовать ваш продукт в случае успешного решения проблемы.
• Не торопитесь заниматься оптимизацией продукта, доводить его до идеального состояния. Ваша задача как можно быстрее создать пробный вариант и отдать его в тестирование друзьям, знакомым, заказчикам. И на основании их замечаний уже дорабатывать его, выпускать следующую и последующую версии.
• Не затягивайте с первой продажей. Не стоит годами сидеть над интерфейсом, не пытаясь реализовать то, что уже есть. Стартап – это бизнес, и бизнес ускоренный. Здесь необходимо как можно быстрее понять, будет ли он успешным, а для этого нужны продажи. И если у вас приобретут сырой продукт, это и будет сигналом того, что вы на верном пути.
• Не тратьте деньги, особенно те, что еще не заработали. Если вы вложили в стартап собственные средства, находитесь в начале пути, еще не получили ни одной оплаты за продукт, экономьте на всем — офисе, сотрудниках, визитках и прочих вещах, без которых можно обойтись.
• Посвятите проекту как можно больше времени. Успех предприятия практически на 100% зависит от того, сколько труда и времени в него вложено. Если работать над проектом час в день, результат, вероятней всего, будет посредственным.
• Не спешите искать посторонних инвесторов. На начальном этапе лучше обходиться собственными силами, привлекать друзей, родственников. Для того чтобы создать пробную модель, нужны не такие уж большие средства. Если прототип успешен, дело пошло и нуждается в развитии, тогда можно подумать о привлечении дополнительного капитала. К тому же сделать это с готовым положительным результатом гораздо проще и выгодней.
• Не откладывайте идеи на завтра. Если вы в чем-то уверены, делайте проект немедленно. Не надо тормозить на поиске команды, обсуждениях и прочих вещах. Просто начинайте. Все остальное подтянется в процессе. Стартап – дело молодых, импульсивных, горячих. Чем старше становится человек, тем меньше он подвержен порывам и вере в то, что на первый взгляд безумная идея может успешно воплотиться в жизнь.
• Не падайте духом в случае неудачи. Прежде чем отказываться от стартапа, убедитесь в том, что вы сделали все возможное. А может достаточно немного подправить неудачный продукт, чтобы сделать его продаваемым?

О том, с чего начать развитие своего проекта — на видео:

Процесс превращения стартапа в успешное предприятие состоит из нескольких этапов.

Стадии развития

1. Зарождение . Для этой стадии характерно наличие идеи и иногда пробного образца продукта. Есть инициаторы создания компании, но процесс основания бизнеса еще не начат.
2. Становление . На этом этапе компания уже создана, начат выпуск продукта, но он еще сырой, не доработан и пока не приносит дохода. Формируется управленческая команда, приводится в порядок документация предприятия.
3. Раннее развитие . Набираются обороты, компания приобретает первую популярность и занимает свое место на рынке, появляется первая прибыль.
4. Расширение . На этой стадии увеличивается реализация продукта, компания выходит на получение стабильной прибыли, она хорошо закрепила свое положение на рынке и способна начинать развитие смежных проектов.
5. Зрелость . Последняя стадия, на которой фирма, как правило, занимает лидирующие позиции в своей отрасли и достаточно большую долю рыночного сегмента, она высоко рентабельна, все процессы отработаны, в ней работают высококвалифицированные специалисты. В таком положении компания обычно начинает выпуск акций или может быть продана подходящему инвестору.

Инвесторы и поиск финансирования

Чтобы начинание было успешным, кроме идеи необходим хороший источник инвестиций. Или несколько. Без финансирования стартап не выживет. В идеале, на каждой стадии развития он должен переходить на более высокую ступень финансирования. Источниками могут быть:

• Личные сбережения.
• Средства друзей и членов семьи.
• Краудфандинг. Стартапер может сделать презентацию своего детища в интернет-среде и попросить денег на развитие. За внесение определенной суммы обычно обещают приз. Этот вид инвестирования слабо развит в России, а поиск на зарубежных сайтах затруднен тем, что потребуется счет в иностранном банке для вывода средств.
• Кредит. В отличие от западных стран, где существуют программы льготного кредитования стартапов, в России на этот бизнес можно оформить кредит потребительский или на развитие малого бизнеса. Высокий процент отпугивает начинающих бизнесменов, делая проект глубоко убыточным на ранних стадиях развития.
• Бизнес-ангел – инвестор, о котором мечтает каждый стартапер. Для людей, обладающих даром убеждения и верящих в успешность своего проекта, найти таких инвесторов вполне посильное занятие даже в России, где их количество увеличивается с каждым годом.
• Государство. В бюджете любой страны заложены средства на развитие инновационного бизнеса. Если удастся уложиться в жесткие предъявляемые требования, можно получить стабильную финансовую помощь под невысокий процент.
• Венчурные фонды. Получить такие инвестиции достаточно сложно. Для того чтобы убедить людей, которые имеют колоссальный практический опыт в подобных делах, необходимо иметь действительно яркое и прибыльное начинание.

Принятие решения также занимает достаточно продолжительное время. Свои нюансы и проблемы есть в каждом источнике финансирования, но вера в свое дело и упорство в работе поможет преодолеть эти сложности.

Бизнес-акселераторы и инкубаторы

Важными элементами в системе стартапов являются инкубаторы и акселераторы. Сферой их деятельности является развитие компаний на начальном этапе, превращение их в прибыльное дело. Они работают одновременно с большим количеством проектов, тем самым минимизируют свои риски.

• Инкубатор – специализируется на развитии бизнеса на стадии идей. Это, как правило, первая структура, куда может обратиться стартапер после семьи и друзей. В арсенал инкубатора входят обучающие программы по развитию проектов, теоретические и практические тренинги, помогающие применить освоенные знания на деле.
• Акселератор — работает уже с готовой компанией, имеющей свою команду и наработки, требующей вливания серьезных инвестиций. Суть программы примерно такая же, но на более глубоком уровне, связанным с анализом инвестиционной деятельности и общением с будущими инвесторами.

Если стартапу не хватает команды или места для развития идеи – следует обратиться в инкубатор. Если компания создана, но нуждается в профессиональном совете, как вывести ее в большой бизнес – ей в акселератор.

Основной деятельностью инкубатора является консалтинг, поэтому его клиентом может стать любой стартапер, способный оплатить услуги. Для того чтобы стать клиентом акселератора, необходимо пройти отбор. В их работе задействованы эксперты с большим опытом, а также привлекаются дополнительные финансовые ресурсы. Задача акселератора заключается в том, чтоб в короткий промежуток времени вылепить из стартапа привлекательный в инвестиционном плане продукт. Очень часто крупные акселераторы сотрудничают с венчурными фондами, которые впоследствии могут профинансировать такую компанию. Чтобы стать их клиентом, предлагаемый проект должен подавать хорошие надежды на успех.

Примеры удачных проектов

Существует множество компаний, которые за короткое время сделали свои проекты успешными и сверхприбыльными. К их числу можно отнести:

• Википедию – самую обширную интернет-энциклопедию, где количество статей увеличивается с каждым днем.
• YouTube – крупнейшую базу видеопродукции.
• Из стартапов, ставших известными в последние годы, можно назвать производителя гаджетов из Китая – Xiaomi . Установив минимальные цены на устройства и обеспечив их при этом достойным качеством, компания за прошлый год продала 18,7 млн. единиц смартфонов, а у нее в арсенале есть еще и другая пользующаяся спросом электроника. Рыночная стоимость компании составляет 10 млрд. дол. США при инвестициях в 507 млн.
• В качестве яркого примера успешного стартапа на российском рынке можно привести фирму «Enter» , основателем которой стал Максим Ноготков. В основу ее деятельности легла идея создания проекта, который включает в себя реальные и интернет-магазины. Компания включает более ста точек продаж, работает в 40 российских городах, заказать товар можно через сайт, специальное приложение в сотовом телефоне, стационарный телефон или непосредственно в магазине. На сегодняшний день ассортимент товара насчитывает более 35 тысяч наименований.

Идея этого поста зрела у меня в течение определенного времени. Свою форму идея приняла не сразу – было несколько моментов за последние месяцы, когда я вдруг понимал что-то новое про будущий пост.

То, что существует суровая реальность, не означает, что вы не должны . Лучшее время для того чтобы стать предпринимателем – это не завтра, не на следующей неделе, и уж точно не через год. Это время — прямо сейчас, в эту самую секунду, и вот почему.

Время вашей жизни будет принадлежать вам

Я привожу эту причину первой по счету, потому, что это как раз та причина, которая мотивирует вас создать стартап больше всего.

Занятие это отнимает массу времени, однако это же увлекательное занятие! Это приключение, которое вы запомните на всю жизнь независимо от того, получится у вас или нет. Когда-то говорили, что каждый должен раз в жизни попробовать стать рок-звездой.

Пока я писал эту статью, то понял, насколько я на самом деле люблю все это — и неуверенность, и чувство победы, и неудачи, и встречи с клиентами, с прессой и так далее.

Не могу представить, чтобы я делал без всего этого, и если о вас можно сказать то же самое, то вы, в конце концов, будете испытывать те же чувства.

Вы в силах создать нечто из ничего

У немногих профессионалов достает сил создавать что-то из абсолютного ничего. Возможно, прямо сейчас у вас в голове есть некая «безумная» идея, которую можно принести в мир. Существует она пока в виде наброска на салфетке или файла с рисунком и т. п., но в конце концов она станет реальностью.

Есть шансы, что идея эта повлияет на жизнь множества людей, миллионов людей по всему миру. Такого мало кто мог достичь лет даже 20 назад. Теперь это возможно для каждого и повсюду.

Я редко выражаюсь столь категорично, поскольку понимаю, чего это стоит, но абсолютно искренне верю, что возможности запустить стартап могут подвернуться абсолютно где угодно. Конечно, в бедных странах это труднее, но все же возможно.

Эти знания теперь доступны

Когда-то предпринимательство было похоже на закрытый клуб или какое-то тайное искусство. Для того чтобы постичь тонкости предпринимательства, нужно было тратить массу денег на посещение семинаров и покупку умных книг.

Все это можно делать и сейчас, но теперь можно учиться предпринимательству и по другому. Повсюду можно найти реальные истории успешных или неуспешных предприятий. Они повсюду, даже на этом самом сайте, они ежечасно появляются в постах на новостных сайтах, ежедневно — на Mixergy, и множество их можно найти в Twitter.

Детальные инструкции, как пройти путь от нулевого дохода до окупающегося бизнеса, все знания о всех этапах этого пути находятся в открытом доступе — и бесплатно.

«Облачные» вычисления и Web-приложения позволяют стартовать без особых затрат

Десять лет назад для старта немало требовалось средств на программное и аппаратное обеспечение. Если вы планировали что-то хоть сколько-то масштабное, то могли потребоваться первоначальные затраты в полмиллиона, чтобы купить оборудование, которое нужно ВАМ.

Немало стоило ПО для внутренних нужд, притом, что выбор был невелик. ПО, необходимое для разработки, было еще дороже. Сейчас же к нашим услугам развитая система открытого ПО баз данных и средств разработки, а также системы «облака вычислений».

Благодаря этому прогрессу в ПО стали возможны и доступны каждый уикенд т. н. «startup weekends» — трехдневные рабочие сессии с поддержкой ИТ-экспертов, на которых сырую идею можно превратить в продуманный проект.

Даже неудобно писать такие вещи, потому что мы приходим практически на все готовое. Такой веб-сервис, как Amazon EC2 стоит денег, но теперь и его можно использовать бесплатно для тестирования проекта на начальной стадии.

Конечно, ваше собственное время не бесплатно, но и оно экономится благодаря библиотекам и рабочим средам наподобие JQuery и Ruby On Rails. Все шансы за то, что если вам что-то потребуется, вы его найдете, причем бесплатно. А если нет, то найдете хотя бы, с кем посоветоваться.

Место не имеет значения — вначале

Я все еще продолжаю думать, что в зависимости от типа бизнеса и достигнутого масштаба, те или иные географические области могут подходить вам лучше или хуже. Но в наши дни вы можете запустить свою компанию из какого угодно места в мире и быть прекрасно известным везде.

Я вижу все больше и больше компаний, которые работают в самых разных местах в США и за рубежом. Взгляните на Balsamiq, WooThemes или посмотрите, откуда происходит Backupify (из Кентукки!).

Способность иметь доступ к клиентам доступна теперь глобальна, а ваша команда также может быть распределенной в пространстве благодаря тому, о чем шла речь выше (вычисления «в облаке»).

Работать совместно лицом к лицу — вещь хорошая, но куда легче заказывать билет на самолет раз в 8 недель, чем обосноваться в Калифорнии.

Если местоположение фирмы вас беспокоит, то больше можете не беспокоиться.

Не поддавайтесь стремлению прямо с самого начала обосноваться в Силиконовой долине. Если для вашего дела будет иметь значение география, то в надлежащее время вы это поймете. Самое главное вы можете начать прямо сейчас, и прямо оттуда, где находитесь, не тратя деньги на то, чтобы произвести впечатление на клиентов.

Внимание СМИ можно получить за одну ночь

Для того чтобы, начиная бизнес, получить внимаение прессы, требовалось нанимать дорогущую рекламную фирму и платить 10 тысяч долларов в месяц.

Ныне, хороший продукт с умело составленной историей может прославиться за одну ночь и привлечь внимание ведущих СМИ. Посмотрите на Chat Roulette. Хоть это и не яркий пример большого бизнеса, это яркий пример того, как компания может получить известность и хорошую прессу буквально за одну ночь.

Способов получения клиентуры стало больше, чем было когда-либо раньше

Приобретение клиентуры всегда было трудным делом. Для того чтобы начать делать деньги нужно было потратить немало денег.

В большом масштабе, конечно и сейчас потребуется много денег для создания «машины продаж», оптимизированной с точки зрения CAC (стоимость получения пользователей), LTV (монетизация пользователей), и т. п., но для того чтобы начать, вы можете использовать множество каналов получения клиентуры.

Пиар, входной маркетинг, маркетинг с помощью поисковиков, события частной жизни, распространение на основе платформы, прямые продажи, аффилированные программы и множество других каналов. Их можно использовать стратегически, не затрачивая большого капитала.

Почему это важно? Это как в видеоигре иметь больше запасных «жизней». Многие каналы не сработают, это жизнь. Но имея больше каналов, вы имеете больше возможностей для успеха.

Стартап довольно быстро начинает зарабатывать вам на жизнь

Бывало, новому бизнесу требовались годы и годы убыточной работы для того чтобы выйти в точку, где он начинает зарабатывать достаточно денег, чтобы вам хотя бы хватало на жизнь. Причем, для этого требовалось вложить вначале немало денег, как правило, в виде сбережений и кредитов.

В наши времена все по-другому. Вы можете начать взимать плату за ПО и увеличивать число покупателей, находясь на каком-то (низком) уровне шкалы прибыльности, и быстро достичь точки, где окупается хотя бы ваш прожиточный минимум. Кроме того, мы живем в экономике подписок и абонементов, где доходы имеют свойство рекурсивности.

Даже не говоря о таких вещах, как приемы ускорения оборота ценных бумаг, покупатели в наши дни — это такой подарок, который возвращается к вам снова и снова. Это не сделает вас богатым мгновенно, но для команды разработчиков вполне достаточно будет создать ПО и зарабатывать на жизнь в течение 6 месяцев.

Создание венчурной компании выглядит обычно иначе, но образ жизни поставщиков ПО часто может оказаться именно таким. Компания 37 Signals решила остаться независимой командой, но если бы они хотели собрать денег и продемонстрировать быстрый рост, то могли бы сделать это уже давно.

Капитал можно нарастить в широких пределах, если вам это потребуется

Мир привлечения капитала проходит сейчас через интересный переходный период. Поскольку у предпринимателей стало меньше обязательных этапов, через которые нужно пройти, появляется новый класс инвесторов, которые занимаются все более и более мелкими проектами.

Раньше, для того чтобы запустить проект, требовалось более крупное участие спонсоров или большая доля выпуска первых привилегированных акций для обмена на долговые обязательства. Сделки занимали время, а условия колебались в широких пределах.

Теперь спектр серьезно расширился. Вы можете получить финансирование от YCombinator или от TechStars на уровне 18к просто за идею и наличие способной команды, при наличии у проекта ряда достоинств на «посевном этапе» можно собрать 250-500к.

А традиционно более крупное привлечение средств неформальных инвесторов первого этапа («ангелов») выведет на цифры порядка миллиона долларов (того же можно достичь выпуском привилегированных акций с конвертацией в долговые обязательства).

Собственно, если подумать, я не припоминаю случая, чтобы такой полный выпуск акций на начальном этапе проекта удавался… Слово предостережения: многие думают, что им необходимо привлечь деньги только потому, что читали об этом в газетах.

Это неверный подход. Деньги следует привлекать, только имея для этого конкретную причину. В случае небольшого начального инвестирования порядка 18к от YCombinator, требуется обычно предъявить первую работающую версию продукта, которую можно предоставить клиентам для пробы.

Любые суммы выше этого должны иметь стратегическое назначение и иметь в виду определенных потребителей и то, что их должно привлечь. Если вы еще не знаете, что это такое в вашем случае, не спешите пока привлекать деньги.

Вы приобретете друзей и связи, которые останутся с вами на всю жизнь

Это одна из трех главных причин для того, чтобы запустить стартап. Друзья, которых вы приобретете, останутся с вами на всю жизнь. Возникнет некая связь, объединяющая вас. Понять, через что проходит предприниматель, может только другой предприниматель.

Мы склонны держаться вместе, и связь, которая создается между нами, весьма глубока. Я занимался этим примерно пять лет, с тех пор, как мне пошел 20-й год. Многие из моих друзей сейчас стали моими друзьями именно тогда, в те времена, когда я начинал первое дело. К тому же мир очень тесен, особенно, если это мир предпринимательства в сфере высоких технологий.

Многие сдаются на этом пути и приходят к выводу, что предпринимательство не для них. Если вы находитесь в этом кругу достаточно долго, этот круг сокращается и вы видите, что люди, которые начинали в одно время с вами, ушли далеко вперед.

Например, когда я впервые встретил Ноа, он только начинал работать на Facebook. Теперь он делает большие дела Facebook и Mint, создал Get Gambit, и сам же конкурирует с ним при помощи AppSumo.

Я могу привести дюжину других примеров. Это прекрасно – видеть, что твои друзья удержались в седле и начинают добиваться успеха.

Количество новых платформ и технологий ошеломляет

Большинства платформ, которые существуют сегодня, не было еще 36-48 месяцев назад. Система Mobile еще занимала заметную долю рынка, а сеть MySpace все еще доминировала. Возможности же для построения новых компаний, которые появились сейчас, поистине примечательны.

Чем больше появляется новых технологий и , тем больше компаний, через время, можно создать на их основе. Без Facebook у нас бы не было Zynga, а без iPhone мы не увидели бы такие компании, как Square. Без развития сетевых и «облачных» вычислений не было бы компаний наподобие HubSpot или ZenDesk.

Вы значительно меньше рискуете, если выясните, на верном ли вы пути

Раньше требовались многие месяцы и значительные затраты для того чтобы выяснить, получается ли у вас вообще хоть что-то. Теперь дело обстоит по-другому. Вы можете выяснить, промахнулись вы или нет, за период менее 60 дней.

Если вы попали в точку, продолжайте гнуть свою линию. Если вы промахнулись, поправьте немного прицел и берите следующую цель. Это игра не признает нулевых результатов.

Вам не следует бояться неудачи, но не прозевайте уроки, которые она принесет.

Проверьте свои идеи на Amazon Mechanical Turk, поговорите с клиентами, закажите тестирование нескольких ключевых слов на Amazon, и выясните, не ошибаетесь ли вы.

Вы можете сделать все это практически без затрат капитала и преодолеть крупнейшие препятствия на пути стартапа в первые 6 месяцев его развития, если будете знать, действительно ли вы делаете нечто, кому-то нужное.

Традиционная работа, по большому счету, не настолько уж и надежней стартапа

О, конечно, вы отличный инженер или трейдер. Вы можете найти отличную работу, возможно, даже с зарплатой в шесть цифр, прямо сейчас. Добавьте сюда прочие преимущества, и все выглядит отлично.

Но вот в чем дело: никакая работа не надежна в нашем мире. Уолл-стрит рухнул практически за одну ночь, и многие крупные компании вылетали в трубу совершенно неожиданно. Создание стартапа, по крайней мере, дает вам какой-то контроль над вашим средством заработка.

Если вас увольняют, то на этом, как правило, конец истории, точка. Когда в мире стартапов с вами случается эквивалент «увольнения», вы можете оказать сопротивление. Вы можете проявить упорство и продолжить свое дело.

Худшее, что может случиться, не так уж и плохо на самом деле

Это не настолько плохо каким, кажется, когда вы думаете об этом заранее. Если ваш стартап потерпит неудачу, вы пострадаете в психологическом, эмоциональном и финансовом отношении. Это будет длиться некоторое время. Разным людям случалось бывать и в худшем положении, и триумфально выходить потом из него.

Если дела идут плохо, вы, либо а) пытаетесь создать новое дело, либо б) присоединяетесь к другой компании, в которую верите, либо в) даете своей жизни новое направление.

Неудача в стартапе НЕ означает неудачи в жизни. Я вовсе не пытаюсь преуменьшить трудности, которые несет с собой неудача предприятия. Я просто пытаюсь сказать: «Вы оправитесь и вернетесь к жизни, чтобы назавтра снова вступить в бой».

Итоги

Если что-то подсказывает вам заняться этим, и вы действительно в это верите, тогда идите, и займитесь этим. Нам нужно побольше стартапов, поскольку это инструмент тех перемен, которые могут спасти мир.

Почему вы думаете, что сейчас наилучший момент для того чтобы запустить стартап? Что заставляет вас окунуться в мир предпринимательства?

Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году . Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам . Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб ! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере , год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

• Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
• Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com .
• Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
• Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант.com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем , но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту .

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton . Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital , а в Нью-Йорке — Collaborative Fund .

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Напряжённо работающий персонал

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях .

Как найти хороших сотрудников

Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt , WorkInStartups , Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs , — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза !) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными . Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire , затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting , Optimizely , Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать» . Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля» . Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

• Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
• Реклама в интернете , такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
• Реклама через традиционные СМИ , такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
• Рекламные кампании . Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
• Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Подход к маркетингу на Times Square

как запустить предпринимательство в вузах — РБК

Фото: Николай Галкин / ТАСС

Технологическое предпринимательство во многих странах мира — критически важный драйвер экономики. Предприниматели и их стартапы создают сегодня основное количество новых рабочих мест. Как сделать так, чтобы и в России стабильно росло число технологических компаний, а студенты имели возможность начинать бизнес еще в вузе?

Премьер-министр Михаил Мишустин представил на общественное обсуждение 42 стратегические инициативы, ранее одобренные Советом по стратегическому развитию и проектам. Немалая их часть относится к вопросам одновременно технологического и образовательного характера.

В этом смысле показательным выглядит проект, названный авторами «Платформа университетского технологического предпринимательства». Эта инициатива позволит студентам найти свое предпринимательское призвание еще в стенах вуза. Сегодня в мире едва ли не четверть всех стартапов зарождается на этапе учебы.

Согласно глобальному индексу предпринимательской активности (Global Entrepreneurship Index), Россия пока не может похвастаться высоким уровнем предпринимательской активности и занимает лишь скромную, 80-ю позицию в рейтинге. Проблема в малой плотности технологических компаний и стартапов.

Для роста экономики нужны десятки тысяч стартапов, но появиться они смогут, только если у нас будут сотни тысяч новых предпринимателей. А стать ими рискуют совсем не многие. В итоге практически вхолостую работают механизмы экосистемы инноваций: акселераторы, инкубаторы, гранты и другие виды поддержки.

На путь предпринимательства не торопятся вставать и российские студенты. Если в мире 25% всех стартапов рождается в период учебы, то у нас всего 3%. За прошлый учебный год во всех университетах страны было сделано лишь 600 «стартапов как диплом», из которых менее 100 получили развитие в реальной жизни.

Как ответ на подобную проблему и возникла инициатива «Платформа университетского технологического предпринимательства». Программа широкомасштабного стимулирования такого предпринимательства должна трансформировать университетскую среду и превратить в место запуска новых стартапов.

Читайте на РБК Pro

Массовый тренинг предпринимательских компетенций студентов позволит вовлечь активную молодежь в технологическое предпринимательство. Появится возможность для тех, кто еще учится, в безопасном формате примерить на себя роль предпринимателя и прокачать свои навыки.

Следующим этапом освоения основ бизнеса и закрепления навыков технологического предпринимательства, согласно программе, станет резидентство студентов в новых стартап-студиях. Создаваемая сеть университетских стартап-студий позволит им выбрать наиболее близкую для себя из сотни верифицированных технологических идей и гипотез о новых бизнесах. В этих студиях студенты научатся собирать стартапы с нуля с использованием вполне профессиональных инвестиций.

А чтобы у студента появилась возможность попробовать себя в технологическом бизнесе и при этом не бросить учебу, должна появится такая опция, как годовой стартап-отпуск. Это своего рода аналог академического отпуска, только для создания стартапа. Молодые люди смогут попробовать себя в реальном бизнесе, но с гарантированным правом окончить свой вуз. Новой программой предусмотрены также другие формы грантовой поддержки университетских стартапов.

Спектр инструментов, собранных в инициативе «Платформа университетского технологического предпринимательства», выглядит современно. Полагаю, такие механизмы действительно могут работать, вовлекая все больше студентов и выпускников в предпринимательскую деятельность.

Что мы узнали, создавая 100 стартапов с нуля | Алиса Бентинк | Entrepreneur First

Сегодня мы объявили, что Entrepreneur First собрал раунд финансирования в размере 12 миллионов долларов. Нам повезло приветствовать в семье EF некоторых из лучших инвесторов мира — Greylock Partners, Mosaic Ventures, Founders Fund, Lakestar — и предпринимателей — Рида Хоффмана (LinkedIn), Демиса Хассабиса и Мустафу Сулеймана (DeepMind). Я также очень рад, что в раунде примут участие выпускники EF Роб Бишоп и Зехан Ван (Magic Pony Techonlogy) и Брайан Баум (Представитель).

Мой соучредитель Мэтт и я почувствовали, что это хорошая возможность поразмышлять о компании, которую мы строим, и о том, что мы узнали, разрабатывая новую модель для создания стартапов.

В отличие от любого другого инвестора, мы инвестируем в частных лиц до того, как у них появится команда или идея. EF изменяет ваши шансы на создание всемирно важной компании, помогая вам найти выдающегося соучредителя, разработать ценную идею быстрого роста и получить доступ к одним из лучших инвесторов в мире.

Когда мы начинали в 2011 году, нашей модели еще никто не видел.Было много скептицизма по поводу того, может ли это сработать. Мы знали, что должен быть альтернативный путь, который поможет самым амбициозным людям в мире стать предпринимателями.

Шесть лет спустя мы создали более 100 стартапов, имели два выхода на сумму более 100 миллионов долларов и увидели, что 60% наших компаний, финансируемых за счет посевного финансирования, достигли Серии A. Это работает. И вот что мы узнали.

1. Потенциал основателя> идея

Мы отбираем людей на основе их потенциала основателей — для нас это означает смесь их амбиций, навыков, мотивации и противоположностей.Мы действительно спрашиваем людей об идеях, но это для того, чтобы увидеть, как они критически думают. Мы экспериментировали с отбором на основе идей и обнаружили, что он намного менее эффективен, чем отбор людей на основе их достоинств.

2. Хорошие идеи не очевидны

Одна из причин, по которой мы выбираем, исходя из потенциала основателя, заключается в том, что многие идеи, которые придумывают люди, одинаковы — часто основанные на проблемах, с которыми они сталкиваются в повседневной жизни, таких как еда. доставка или знакомство. При этом часто забывают о своем личном конкурентном преимуществе, которое они получали на протяжении своей карьеры.Мы называем это вашим преимуществом. Мы обнаруживаем, что многие из наших самых успешных компаний используют одно из преимуществ своих основателей.

3. Построение команды работает с сетью и нормами

EF — это сеть самых амбициозных предпринимателей в мире — мы называем это концентрацией выбросов. Мы тщательно проверяем и отбираем, прежде чем пригласить вас присоединиться к одной из наших когорт. Это означает, что вы знаете, что вас окружают потенциальные соучредители, обладающие такими же необычными талантами, как и вы, — исключительные во многих отношениях.Мы рады, что Рид Хоффман присоединился к совету директоров EF, чтобы перенять его опыт построения одной из самых ценных сетей в мире — LinkedIn.

Сеть — это первый ингредиент, необходимый для создания команды. Следующее — создание новых социальных норм, позволяющих быстро тестировать и экспериментировать с разными соучредителями. Социальные нормы могут сделать тестовые команды соучредителей долгим и эмоционально изнурительным процессом. В EF мы создаем новые нормы для поощрения ликвидности учредителей и создания новых команд.Подробнее о тимбилдинге EF читайте здесь.

4. Финансирование для физических лиц возможно и необходимо

До того, как EF существовала, для получения финансирования вам требовались две вещи; команда и идея. Это возможно во время работы или в учебе. Но это тяжело. Некоторые счастливчики могут взять отпуск и жить за счет альтернативного дохода, и это уменьшает разнообразие, которое вы видите в фонах основателей.

В EF мы уверены, что если вы один из самых амбициозных людей в мире, у вас не должно быть препятствий для открытия собственной компании.Вот почему мы даем каждому стипендию в размере 2000 фунтов стерлингов (Великобритания) / 5000 сингапурских долларов (Сингапур) в месяц на этапе построения команды и формирования идей. Это дает вам время и пространство для экспериментов, уменьшая при этом беспокойство о финансовом давлении. Вы можете узнать больше о наших последних изменениях в нашей стипендии в Лондоне здесь.

Это только начало

EF теперь находится в Лондоне и Сингапуре, ежегодно поддерживая сотни людей в создании собственного стартапа. Мы с нетерпением ждем следующей главы EF, мы очень взволнованы нашей новой командой.

Алиса Бентинк является соучредителем Entrepreneur First (EF.). EF проводит постоянные программы, которые финансируют самых талантливых ученых, инженеров, разработчиков и отраслевых экспертов, чтобы найти соучредителя, а затем помогают этим командам развивать свой бизнес и привлечь финансирование. На данный момент мы построили более 100 компаний на сумму более 1 миллиарда долларов.

В настоящее время мы проводим программы в Берлине, Сингапуре и Лондоне, вы можете подать заявку здесь или зарегистрироваться ниже, чтобы получить совет от команды EF по поводу вашего стартапа.

Как начать стартап с нуля: 6 извлеченных уроков | Автор Startup Stash

Автор Титус Голас

Деловой путь среднего предпринимателя полон проб и ошибок. Создание и создание успешной компании — задача, на которую решаются немногие. И не зря.

Исследования показывают, что примерно 50% стартапов преодолевают пятилетний рубеж работы на рынке, поэтому шансы на ведение бизнеса, который не только выживает, но и процветает, невелики.Однако при наличии правильного продукта, людей и стратегии это можно сделать.

В этой статье я хотел бы поделиться с вами своими 6 наиболее ценными уроками, которые я извлек, создавая свой стартап с нуля для более 140 000 довольных клиентов . Я также попросил коллег-успешных предпринимателей поделиться своими советами.

Готовы? Давайте углубимся в дело.

Это не должно вызывать удивления, и все же очень часто можно увидеть предпринимателей, которые вкладывают свое время, энергию и деньги в создание и запуск сложных продуктов, которые никто не хочет покупать.

Определение и тестирование спроса на ваш продукт или услугу имеет решающее значение для решений, которые вы собираетесь принимать в отношении своего бизнеса в будущем.

Вот почему создание и тестирование MVP (минимально жизнеспособного продукта) является таким популярным советом для начинающих предпринимателей, и это далеко от истины.

То же самое мы и сделали в Tidio.

До того, как был разработан продукт в его нынешнем виде, мы много экспериментировали с другими идеями. Например, в 2013 году одним из них был инструмент под названием Tidio Elements, который представлял собой инструмент для редактирования веб-сайтов.Все нормально. Однако что действительно взлетело и показало нам, что существует реальный интерес, так это решение для живого чата, которое мы создали тем временем.

Сначала это был простой инструмент общения с клиентами, который люди могли установить на свои веб-сайты, в основном для своих магазинов электронной коммерции, чтобы они могли общаться с посетителями своего веб-сайта в режиме реального времени. Быстро выяснилось, что на рынке есть спрос на такое решение, поскольку открывалось все больше и больше интернет-магазинов.

Перенесемся на несколько лет вперед, и Tidio стал сложным универсальным инструментом для взаимодействия с клиентами и автоматизации продаж.

С 3 отдельными модулями, включая чат, чат-ботов и функции предстоящей рассылки, приложение было установлено на более чем 300 000 веб-сайтов.

Если бы не тестирование MVP наших ранних продуктов, мы бы никогда не создали Tidio. Важно помнить, что неудачи — это часть пути. Фактически, все «провальные» продукты, которые мы создали до того, как Tidio ожил в его нынешнем виде, привели нас к созданию живого чата.

Следуя этому принципу быстрой проверки идей, мы внедрили чат-ботов и сейчас находимся в процессе тестирования и запуска нашей новой функции рассылки, чтобы сделать Tidio мощным универсальным инструментом для общения с клиентами, продаж и электронного маркетинга.

• Используйте методологию «SPRINT» для создания прототипа и тестирования его с выбранной группой
• Предложите свои идеи с помощью электронной почты и LinkedIn
• Предложите бесплатный доступ или образцы для влиятельных лиц отрасли
• Проведите интервью фокус-группы с целевой группой
• Проведите демонстрации продуктов и наймите UX-исследователей для проверки юзабилити.
• Создайте эффективную целевую страницу для своего продукта.
• Создайте подписку в листе ожидания.

. Курс по программе SEO, подготовленный успешным предпринимателем Гленом Оллсопом из компании «Детализированный».com, используя список ожидания. На своей целевой странице он упоминает, что курс сейчас закрыт, и дает 16 убедительных отзывов от людей, которые участвовали в предыдущих выпусках. Тем, кто не успел, Глен предлагает записаться в список ожидания.

Это отличный способ создать ажиотаж вокруг вашего будущего продукта или услуги, даже не делая этого. Вы можете протестировать идею, посмотреть, есть ли в ней интерес, и решить, стоит ли ее создавать и запускать, в зависимости от того, сколько людей выразили желание ее попробовать.

Также не забывайте обращать пристальное внимание на отзывы, полученные от ваших первых пользователей. Вы можете следовать нашим инструкциям и создать чат-бота для своей недавно созданной целевой страницы, чтобы собирать мнения вашей аудитории и клиентов. Это еще один отличный способ проверить, соответствует ли продукт или услуга, которые вы предлагаете, их ожиданиям, а также то, что следует улучшить.

Одна из самых важных вещей, которые могут сделать начинающие предприниматели, — это окружить себя более опытными деловыми людьми.Фактически, исследования показывают, что компании, получившие наставничество, растут в 3,5 раза быстрее и могут привлечь в 7 раз больше денег.

Впечатляет, не правда ли?

В Tidio нам посчастливилось встретить людей, которые верили в наш проект и до сих пор поддерживают нас своими знаниями.

Существуют различные способы найти наставников для ваших проектов:

• Отраслевые сетевые мероприятия
• Связь и Twitter
• Платформы, такие как GrowthMentor.com
• Центры развития малого бизнеса
• Инкубаторы для стартапов

Если вы решите Чтобы получить финансирование для своего стартапа, вы также можете попробовать обратиться к бизнес-ангелам, которые часто становятся консультантами компаний, которые они решили финансировать.

• Вы избегаете глупых ошибок
• Вы экономите время
• Вы можете проверить свои идеи (сколько раз мы упорно продвигали идею, которую мы считали хорошей, но которая не была подтверждена?)
• Вы выиграли руководствуйтесь не эмоциями, а числами.
• . Вы можете лучше общаться и получать доступ к интересным людям.

Вот что Адитья Шет из Venngage говорит о связи с потенциальными наставниками и партнерами.

«Я никогда не избегал использования холодной электронной почты, чтобы найти и поговорить с замечательными наставниками и просто интересными людьми, у которых я могу учиться. Это позволило мне связаться с замечательными основателями таких компаний, как Twitter, Kettle & Fire и т. Д., А также с некоторыми из моих любимых авторов и блоггеров. Это также позволило мне масштабировать мою личную сеть, и вы знаете, как они говорят: «Ваша сеть — это ваш собственный капитал». Ну, это правда.

Запомните это: Если вы хотите найти отличных наставников или построить прекрасные отношения, отправьте холодное сообщение или напишите людям по электронной почте.Спросите у них совета. Людям не нравится, когда им продают, но они любят давать советы «.

Бонусный совет № 1: Вы можете использовать средства поиска электронной почты, такие как VoilaNorbert, для поиска адресов электронной почты с любого URL-адреса веб-сайта.

Бонусный совет № 2: Вы также можете очистить адреса электронной почты от LinkedIn, просто перейдя в «Контактную информацию» людей, с которыми вы хотите связаться, например, с вашими наставниками.

Тема приема на работу — сложная. Каждый предприниматель, с которым я встречался, по-своему представляет, как будет выглядеть команда их мечты.Однако универсален один момент: наем людей, которые одновременно и квалифицированы, и готовы учиться и участвовать, — это рецепт успеха.

В нашем случае, когда мы решили, что запуск решения для живого чата — это правильный путь, нас было всего четыре увлеченных человека, которые много работали над тем, чтобы все работало. Фактически, нам удалось создать прототип Tidio Live Chat за 2 недели, а затем запустить его для всего мира. Продукт начал привлекать внимание, и чем выше спрос, тем больше работы нам приходилось делать, чтобы сделать его лучше.

Теперь, имея более 140 000 уникальных пользователей, мы наняли 54 талантливых человека, которые каждый день упорно трудятся, чтобы развивать Tidio и стать лучшим решением для привлечения клиентов и автоматизации маркетинга для малого бизнеса.

• Если вы хотите найти нужных людей, создайте идеальный профиль кандидата
• Используйте молву, чтобы найти хороших кандидатов, чтобы сэкономить время и деньги на рекламе вакансий
• Нанимайте людей с разными наборами навыков, чтобы они могли нести ответственность за несколько областей.
• Нанимайте из-за отношения кандидата и его готовности учиться (проверьте, развиваются ли они профессионально с помощью курсов, конференций и т. д.).
• Заставьте людей почувствовать, что их ценят с самого начала, не только в денежном, но и в плане признания их работы. Замечайте их успех, хвалите.

Посмотрите, что Эмиль Хайрик, генеральный директор Helpjuice, говорит о процессе адаптации новых сотрудников.

«Следует иметь в виду, что независимо от того, насколько мотивирован, квалифицирован и заинтересован данный сотрудник — обычно требуется время, понимание различных рабочих процессов вашей организации и чувство принадлежности, прежде чем указанный сотрудник достигнет своей полный потенциал внести свой вклад в вашу организацию.

Вот тут-то и появляется сотрудник, принимающий на работу . Ваш новый сотрудник произвел на вас неизгладимое впечатление своим приемом на работу, поэтому убедитесь, что вы отвечаете взаимностью, заставляя нового сотрудника чувствовать себя желанным гостем и частью команды.

Это позволяет свести к минимуму время, необходимое новым сотрудникам, чтобы соответствовать общей культуре, видению и миссии вашей компании. Это, в свою очередь, приводит к повышению вовлеченности и производительности сотрудников, а также к способности удерживать новых сотрудников в течение длительного времени.”

Бонусный совет № 1: Вы можете использовать инструмент обратной связи для сотрудников, чтобы автоматизировать процесс обратной связи между коллегами, а также для сбора предложений и идей в одном организованном месте.

Бонусный совет № 2: Собирайте отзывы сотрудников во время процесса адаптации, поскольку это не только помогает потенциально улучшить процесс для будущих новых сотрудников, но также заставляет нынешних сотрудников сразу почувствовать себя ценными, показывая, что вы заботитесь об их мнении. .

Создание платформы для ваших пользователей, чтобы они могли выражать свои опасения, задавать вопросы или оставлять отзывы, имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы ваши клиенты оставались лояльными к вашему бренду. Создание сообщества с самого начала также является хорошей идеей, если вы хотите начать создавать список адресов электронной почты.

В Tidio мы создали группу в Facebook под названием Tidio Community, где мы активно взаимодействуем с нашими пользователями. Эта группа помогла нам укрепить наши отношения с пользователями и лучше понять, чего наша аудитория ожидает от нашего продукта.

В идеале вы должны стремиться создать группу на своей собственной платформе, чтобы не зависеть от третьих лиц. Однако это может быть дорого, если вы ограничены в средствах.

• Группы Facebook
• Группы LinkedIn
• Slack
• Reddit
• Чаты Twitter

Мы не единственные, кто создает платформу для высказывания и поддержки наших пользователей. Вот что Джек Пакстон, соучредитель VYPER, сказал о создании сообщества.

• Обеспечить поддержку
• Информировать их о новых продуктах и ​​функциях
• Предоставлять советы и ценить сообщения в блогах
• Учитывать отзывы пользователей в группе

Сегодня эта группа выросла в сильное сообщество, состоящее из люди, которые имеют общий интерес к нашему бренду.Наличие сообщества, ориентированного на ваш бренд, имеет решающее значение при запуске стартапа. Это сообщество может поддержать ваш бизнес на ранних стадиях.

Чтобы помочь в вовлечении вашего сообщества, создание графики для совместного использования вместе с различными подсказками — отличный способ начать разговор со всеми в вашей группе. Рассмотрите #TipTuesday или #FeedbackFriday как способы побудить участников поговорить.

Как упоминалось выше, очень важно сразу же составить список подписчиков электронной почты. Сбор потенциальных клиентов — важная часть вашей воронки продаж.

Создание сообщества также отлично подходит для укрепления вашего бренда. Наличие сильного бренда — это то, что может сделать или разрушить ваш бизнес. Вот что говорит Ирина Вебер, бренд-менеджер SE Ranking:

Ваш бренд — это гораздо больше, чем ваше физическое существо. Важно, чтобы у них были определенные мысли или определенные чувства, когда они вступают в контакт с вашим брендом.

Позиционирование бренда — это то, на чем вам нужно сосредоточиться, чтобы произвести неизгладимое впечатление на людей и превратить их в потенциальных клиентов.

Если ваши клиенты чувствуют эмоциональную привязанность к вашему бренду, у вас есть неплохие шансы вспомнить ваш бренд и поговорить о нем с другими. Это подсознательный эффект, но очень важный.

Часто можно встретить многих основателей с опытом работы в ИТ, которые забывают, насколько важен маркетинг для достижения успеха. Неважно, насколько хорош ваш продукт, если люди о нем не знают.

Не попадайтесь в ловушку, пытаясь сделать все или тратить много денег на рекламу.Вместо этого подумайте об умных способах ведения маркетинга, особенно если вы начинаете работать.

Одна из идей, не требующих финансовых средств, — это партнерство с другими малыми предприятиями, которые не являются прямой конкуренцией. Это работает исключительно хорошо для SaaS-бизнеса, включая Tidio.

Вот что об этом говорит коллега-предприниматель и основатель Стефан Добойс из Survey Anyplace.

«Учитывая количество игроков, соревнующихся за внимание вашей аудитории, малому бизнесу сложно быть услышанным в Интернете.

• Рынок для аналогичной аудитории
• Не являюсь конкурентом
• Используйте аналогичные каналы маркетинга и продвижения

Создайте закрытое сообщество с этими компаниями для продвижения друг друга, участия в совместных маркетинговых кампаниях и построения долгосрочных отношений.

Примером является «B2B Bloggers Boost Group». Это группа в Facebook, созданная небольшим поставщиком программного обеспечения (Survey Anyplace).

Сообщество состоит из контент-менеджеров из похожих компаний, которые помогают друг другу в создании контента и получении упоминания.

Чтобы доказать эффективность такого решения, вот результаты SEO, которые мы получили после нескольких месяцев сотрудничества ».

Впечатляет, не правда ли?

• Создайте блог и оптимизируйте свой контент-маркетинг для SEO (в значительной степени сосредоточьтесь на инвестициях в SEO и построении ссылок для вашего контента и целевых страниц). Вы можете публиковать меньше контента, если он оптимизирован для SEO и может привлекать бесплатный органический трафик.
• Поэкспериментируйте с SEM (объявлениями) только для того, чтобы проверить, какие ключевые слова могут принести вам потенциальных клиентов и конверсии.
• По возможности используйте бесплатные инструменты. Спрашивайте скидки, договаривайтесь.
• Рассмотрите возможность партнерского маркетинга или реферальной программы, чтобы получить больше поддержки.
• Общайтесь и устанавливайте связи с людьми из отрасли в группах Facebook и Slack. Попросите обратную связь и совет.
• Установите чат и чат-ботов, чтобы автоматизировать общение с посетителями вашего сайта и ваши процессы продаж. Сосредоточьтесь на предоставлении максимально качественного обслуживания клиентов.
• Отслеживайте все маркетинговые изменения и их влияние на ваши результаты.
• Используйте разные варианты холодных писем, чтобы рассказать о своих продуктах аудитории. Посмотрите, какие из них работают лучше всего.
• Не сосредотачивайтесь на социальных сетях, если вы не уверены, что они принесут вам клиентов (в настоящее время охват социальных сетей оставляет желать лучшего, и вам приходится тратить деньги на рекламу, чтобы иметь эффект).

Подруженный предприниматель, Даррен Фунг, менеджер по развитию в компаниях ReferralCandy и CandyBar, говорит:

Еще один аспект умного маркетинга — выяснить, где находится рычаг. Делайте умную работу и масштабируйте тяжелую работу.

Возьмем для примера контент. Как стартап, вам нужно будет поэкспериментировать и выяснить, что лучше всего работает для вашей аудитории на всех ваших каналах: какой контент подходит для SEO, информационные бюллетени, копии продуктов, социальные каналы и т. Д.

Вам, вероятно, придется проводить большую часть исследований и писать с первого дня — это тяжелая работа, но умная работа, чтобы выяснить, что работает.

Как только вы выясните, что работает, уравнение изменится. Вы можете делать ставки по темам или исследованиям и оставлять писать работникам, занятым неполный рабочий день, или новым сотрудникам: людям, которые могут писать, но еще не понимают ваш тон или клиентов.

Мы писали каждое слово на CandyBar.co. Это было невыносимо. Теперь мы сосредотачиваемся на том, чтобы знать, чего хотят наши клиенты, писать подробные сводки и направлять лучших писателей для написания этих статей. Делайте умную работу, и вы сможете масштабировать тяжелую работу с людьми позже.

Для предпринимателя очень важно иметь хотя бы базовое понимание финансов и бухгалтерского учета. Помимо мониторинга доходов, вот некоторые показатели, на которые следует обратить внимание:

• CAC (стоимость привлечения клиента)
• LTV (пожизненная ценность)
• MAU (ежемесячные активные пользователи)
• Показатель оттока (и коэффициент удержания)

Это не только рекомендуется, но и необходимо.Самые успешные предприниматели — это те, кто помешан на цифрах. Распространенная ошибка — «следовать своей интуиции», в то время как все, что нужно делать, — это просто математика. Всегда думайте логически, а не эмоционально.

Это особенно важно для основателей стартапов, которые пытаются получить финансирование. Это показатели, за которыми инвесторы будут внимательно следить, прежде чем примут решение одолжить вам свои деньги.

Слишком много основателей движимы эмоциями, а не числами, и это убивает их бизнес.Но инвесторы хотят, чтобы вы оценили свой потенциальный успех — они хотят видеть реальные цифры, которые помогут им предсказать будущее вашего бизнеса. Это особенно важно, когда вы будете определять свою ценовую стратегию.

Если что-то обходится вам дороже, чем приносит, проявите храбрость и убейте своих любимых (сократите убытки, даже если вам лично это нравилось в вашем бизнесе / продукте).

Также, как только вы сможете себе это позволить, наймите финансового директора, но принимайте все решения о найме медленно и проницательно, чтобы не тратить деньги на неправильных сотрудников.

В большинстве случаев запуск и запуск стартапа должен быть веселым, захватывающим и очень полезным. Да, на этом пути будут проблемы, и — да — не все стартапы справляются с этим. Но если вы воспользуетесь советами из этой статьи и будете поступать правильно, нет никаких причин, по которым ваша подтвержденная идея не может оказаться на вершине.

Титус Голас — генеральный директор и основатель Tidio — живого чата, усиленного чат-ботами.

Как создать стартап с нуля: обзор

Как создать стартап с нуля: участие в экосистеме

Идеи и энергии заразительны.Вот в чем суть вдохновения. Вы наблюдаете за кем-то успешным в какой-то области жизни или увлеченным чем-то, и вы входите в подобное состояние ума, вы начинаете задавать себе вопросы о предмете, который его / ее интересует, и вуаля, в вас загорается искра интереса !

Вернемся к школьным дням, какая разница в том, чтобы иметь увлеченного учителя, а не учителя, который преподает, потому что он «должен»? Насколько важно находиться в компании друзей-ботаников, нарушителей спокойствия или неудачников? Мы социальные существа, и мы не можем не поддаваться влиянию и вдохновению окружающих.

Теперь вам нужно использовать это в своих интересах и окружить себя людьми, которые вам нравятся. Вы пытаетесь построить бизнес, а затем появляетесь там, где присутствуют люди, ориентированные на бизнес. Будь то в реальном или виртуальном мире, окружение и погружение в бизнес-среду научит вас многому в теории и на практике.

Как создать стартап с нуля: проведите небольшое исследование

Вы окружены людьми, которые вовлечены в деловой мир, и вы изучаете и знакомитесь с концепциями, идеями и практическими способами заставить вещи работать, отлично, но вам нужно будет проделать некоторую работу, но не вашу собственную.

Вы должны найти свое собственное увлечение, свои собственные теории и свои собственные методы.

• Какая отрасль вас интересует?

• Какую проблему вы собираетесь решить в этой отрасли или какие преимущества вы принесете этой отрасли?

• В какой области, по вашему мнению, вы можете добиться успеха?

Самостоятельное чтение и исследование даст вам пространство и время, необходимые для развития внутри вас бизнесмена.

Подробнее о преимуществах и недостатках предпринимательской деятельности

Как создать стартап с нуля: составить бизнес-план

После этой «сжатой работы», которую вы выполняли метафорически и буквально, вы можете почувствовать себя действительно взволнованным, чтобы закатать рукав и начать «настоящую» работу. Здесь вы можете начать конкретизировать свою идею и превратить ее во что-то, что, возможно, однажды станет ощутимым. Это базовый план того, что произойдет в будущем, и вам действительно следует постараться сделать его как можно более совершенным и продуманным.Подумайте о проблемах, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, и о том, как их реально преодолеть. Вы можете узнать больше о том, как составить бизнес-план здесь. Обратите внимание, что это всего лишь план, и вы можете — фактически, будете — изменять и редактировать по мере продвижения.

Новичок в бизнес-планах? Подробнее читайте здесь

Как создать стартап с нуля: проявите энтузиазм

Страсть — это то, что заставит вас двигаться вперед. Это топливо, которое будет поддерживать пламя, даже когда дуют ветры невзгод, что они и будут делать.Если вы еще не мечтаете о том дне, когда ваш стартап будет жив и здоров, то, вероятно, это не очень хороший знак. Спросите себя, действительно ли вы увлечены открытием этого бизнеса, и проследите за своим подходом.

Как создать стартап с нуля: проявите изобретательность

Бизнес-идея, которую вы имеете в виду, должна решать проблему новым инновационным способом или гораздо лучшим способом, чем тот, который люди уже используют. Творчество — вот что поможет вам в этом.Нестандартное мышление и рассмотрение множества точек зрения определенно помогут, но если вы думаете, что у вас заканчиваются идеи, постарайтесь окружить себя людьми, которых вы считаете творческими, и их энергия рано или поздно распространится и дойдет до вас.

Как создать стартап с нуля: найти имя

Здесь вы можете быть настолько креативными, насколько это возможно. Название стартапа предпочтительно должно отражать видение, стоящее за ним, или то, какие услуги ваш стартап на самом деле предлагает. Кроме того, попробуйте придумать что-то немного незабываемое, я уверен, вы не хотите, чтобы ваши клиенты забыли, как называли ваш стартап.

Как создать стартап с нуля: Соучредители / инвесторы / члены команды на борту

Возможно, вам в голову пришла идея, но вы, вероятно, тоже не сможете реализовать ее самостоятельно. Построение бизнеса состоит из множества различных компонентов (маркетинг, продажи, технологии, операции, менеджмент и т. Д.), И одному человеку практически невозможно полностью разобраться во всех этих областях. В то же время один человек (живущий на Земле и имеющий только 24 часа в сутки) не смог бы выполнять всю эту работу, даже если бы он каким-то образом знал, как это делать.С другой стороны, вам понадобится больше денег, и на начальном этапе ваших доходов будет недостаточно. По всем вышеперечисленным причинам вам потребуется привлечь членов команды, инвесторов и, в большинстве случаев, партнеров.

• Члены команды

  Это следует учитывать при составлении бизнес-плана. Когда вы определяете различные области, которые необходимо охватить, чтобы бизнес продолжал развиваться, вы должны подумать о том, сколько и какие люди вам нужны для этого.Помните, что нужно привлекать к работе только тех, кто готов работать и много думать, потому что иногда человеку, который работает в стартапе, нужно думать и работать вдвое больше, чем человеку, работающему в компании с хорошими ресурсами.

Подробнее о тимбилдинге для стартапов

• Инвесторы

  Когда вы составляли бизнес-план, вы подсчитали, сколько денег вам понадобится, и сравнили это с тем, сколько денег у вас есть (кроме того, проект будет стоить вам больше, но не волнуйтесь).Что ж, теперь тебе следует подумать о том, чтобы получить эти деньги. Это известно как «привлечение капитала», и это процесс, в котором вы на одной стороне, а инвесторы — на другом, но это совсем другая и длинная история, заслуживающая отдельного блога.

• Партнеры

  Вы можете думать об инвесторах и членах команды как о «партнерах», но я говорю здесь о партнере, который будет на том же уровне — или выше, если вам повезет — страсти, видения и осведомленности о том, что происходит. и продолжу бизнес.Партнер будет вырабатывать вместе с вами стратегию, придумывать новые идеи для проектов и иногда менять весь путь в лучшую или в худшую сторону. Вы и партнеры / соучредители должны поддерживать здоровые сбалансированные отношения, чтобы пожинать плоды различий в уме и мышлении, но избегать столкновений, которые могут произойти из-за этого. Многие бизнесы остановились из-за разногласий между соучредителями, а многие бизнесы процветали благодаря тому, что каждый партнер мог предложить.Поиск партнера может стать решающей частью бизнеса.

Как создать стартап с нуля: найти первых клиентов и зацепить их

Вам нужно выйти и показать свой продукт людям и потенциальным клиентам. Будь то игра, приложение или услуга, которую предлагает ваш стартап, постарайтесь как можно усерднее работать над привлечением первых клиентов, даже если это будет включать рекомендацию приложения людям, которых вы видите на автобусной станции!

Как создать стартап с нуля: поиск партнеров и сотрудников

Это люди, которые помогут вам расти и отправятся в путешествие вместе с вами.Вам нужны люди / организации, которые могут дополнить ваши навыки и повысить ценность того, что вы уже делаете.

Мы поможем вам найти партнеров и клиентов для вашего бизнеса!

В рамках нашей программы роста мы предлагаем множество других услуг!

Как создать стартап с нуля: поиск технического соучредителя!

Это важный шаг, если вы собираетесь создать приложение / веб-сайт, которое будет представлять ваш стартап / продукт в цифровом мире, что дает понять, что это мир, который вы не хотите пропустить!

Выберите технического соучредителя, который совместим с вашим видением и который точно поймет, что вы пытаетесь сделать, и превратит это в привлекательное приложение / веб-сайт.

Подробнее о поиске технического соучредителя

Как создать стартап с нуля: Найдите ангела-инвестора для своего бизнеса.

Создание стартапа будет стоить дорого, и, скорее всего, выручка не покроет расходы на ранней стадии. Вам понадобятся деньги бизнес-ангелов. Но эта миссия в какой-то степени сложна, поскольку вам нужно убедить кого-то, что ваша идея будет успешной и что его деньги не будут потрачены впустую, что, очевидно, непросто.Для этого вам понадобятся инструменты и доказательства того, что у вашего стартапа есть потенциал.

Прочтите о проблемах с привлечением капитала и о том, как их решить

Как создать стартап с нуля: создать команду

Создание внутренней команды так же важно, как наличие ценных партнеров / технических соучредителей, поскольку ваша команда — это, по сути, ваша армия, которая поможет вам действительно добиться цели.

Как создать стартап с нуля: Найдите подходящего наставника.

Опыт — ключ к успеху, и как предприниматель, который только начинает свой бизнес в первый раз, у вас может быть все, кроме опыта. Вы можете искать наставников, которые приобрели большой опыт за эти годы и которые, вероятно, создавали стартап один или, может быть, более одного раза.

Как создать стартап с нуля: чем может помочь FasterCapital?

FasterCapital может стать вашим техническим соучредителем, заменив техническую команду, которую вам нужно нанять для создания продукта.FasterCapital рассмотрит ваш бизнес-план и создаст / разработает ваш продукт.

С другой стороны, FasterCapital может стать первым инвестором в наш стартап. Находясь на ранней стадии стартапа, найти инвесторов немного сложнее из-за высокого риска. Мы готовы изучить этот случай и снизить риск стать первым инвестором, которого вы привлечете. FaterCapital как технический соучредитель инвестирует 50% денег, необходимых для технического развития, в виде технического развития.Таким образом, вместо увеличения 100К вы можете собрать только 50К, а остальные 50К предоставит FasterCapital. FasterCapital будет выступать в качестве партнера и инвестора одновременно.

Это был лишь краткий обзор. Путешествие, конечно, намного длиннее и не такое простое, но оно приятное и полезное.

Как создать стартап с нуля?

Соблазн создать стартап гораздо привлекательнее, чем он есть на самом деле.Однако создание стартапа — задача не в одночасье. Это требует тщательного планирования, настойчивых усилий, эффективных команд, увлеченных людей, маркетинговой стратегии, правильного бюджетирования и финансовых ресурсов, новейших технологий и многого другого.

Создание и ведение собственного бизнеса — это увлекательно, но трудности могут не дать вам уснуть на ночь. Начинающий бизнес может стать успешным только в том случае, если вы найдете правильный баланс между различными вещами — баланс, который достигается только при тщательном планировании и исполнении.

Кроме того, есть много ключевых элементов, которые необходимо связать вместе, чтобы они могли укрепить ваш стартап и побудить вас двигаться к месту назначения.

Ниже приведены несколько моментов, которые вам нужно проверить, соблазнились ли вы запустить стартап и ищете ответы на вопрос « Как создать стартап с нуля? ”

Составьте тщательный бизнес-план

Интересная идея стартапа может стать переломным моментом, но сама по себе идея не может гарантировать успеха.

Реальный бизнес-план жизненно важен для успешного воплощения идеи стартапа в реальность, служа ориентиром для бизнеса.

Некоторые из основных аспектов бизнес-плана:

• Бизнес-цели, миссия, видение и основные этапы
• Подробная информация о предлагаемых продуктах или услугах
• Анализ рынка, роста и конкуренции
• Стратегический маркетинг
• Денежный поток

Определение и определение приоритетов бизнес-позиций

Перечислите все должности, которые вам необходимо заполнить, и определите их требования, прежде чем начинать процесс приема на работу.Также расставьте приоритеты в процессе найма. Решите, какую область вам нужно покрыть в первую очередь.

Лично для меня высшим приоритетом является команда по продажам и развитию бизнеса. Если я не могу привлечь лидов и конвертировать их в продажи, нет смысла заполнять остальные позиции.

После того, как будет нанята команда по развитию бизнеса и продажам, дальнейший процесс найма будет зависеть от сути вашего бизнеса.

Разработка маркетинговой стратегии

Продукты или услуги, предлагаемые вами, принесут мало пользы, какими бы хорошими, уникальными и инновационными они ни были, если только у вас не будет отличного способа достучаться до нужной аудитории.

Это возможно только при эффективном маркетинге. Это помогает вам обратиться к нужной аудитории и в значительной степени способствует созданию бренда для вашего стартапа.

Все начинается с выбора уникального бренда, по которому ваши клиенты смогут легко идентифицировать себя, и идет к созданию вокруг него нужного шума. Социальные сети сделали маркетинговые усилия более эффективными, открыли целый новый бульвар, чтобы познакомить потенциальных клиентов с бизнесом.

Планирование бюджетов и финансовых ресурсов

Финансовые ресурсы — один из основных аспектов, которые могут сделать или разрушить бизнес.

Ваш первый шаг — это точно оценить бюджет вашего стартапа. Этот бюджет также должен учитывать риски и чрезвычайные ситуации, которые являются нормой для стартапов. Это также включает набор ресурсов. Вы можете проверить это с помощью программного обеспечения для набора персонала.

Другой аспект — это период созревания до того, как инвестиции начнут приносить плоды, что приведет к положительному денежному потоку. Если вы планируете обратиться к внешним инвесторам, хорошо подготовьтесь к тому, чтобы убедить их вложить деньги в ваш стартап.Заверьте их в будущих доходах, представив здоровый финансовый план и отчет.

Технология адаптации

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем в сфере высоких технологий или нет, вы просто не можете позволить себе упустить технологическую часть.

Получите веб-сайт / мобильное приложение, созданное для поддержки вашего бизнеса. Это создаст фактор доверия среди ваших клиентов, а также поможет в продвижении вашего бизнеса.

Кроме того, это сделает ваши усилия по цифровому маркетингу более достойными.

Давайте проясним это на примере.Если вы планируете начать туристический бизнес, у вас должен быть онлайн-портал или мобильное приложение, где пользователи могут искать услуги, предоставляемые вами. Чтобы узнать больше, посетите Портал развития путешествий.

Надеюсь, я рассмотрел все, что требуется в « Как создать стартап с нуля? ». Если я что-то пропустил, вы можете упомянуть об этом в разделе комментариев.

Если вы действительно увлечены созданием стартапа, вы должны знать, что это потребует гораздо больше времени, усилий, терпения и навыков, чем ваша обычная работа.

Как начать компанию с нуля (Пошаговое руководство)

Если вы когда-нибудь задумывались о создании и ведении собственного дела, вы не одиноки. Быть начальником самому себе, иметь гибкий график и получать больше финансовых вознаграждений, связанных с владением бизнесом, — все это веские причины для владения собственной компанией.

Но, как и следовало ожидать, это не все отпуска и толстые банковские счета. По данным SBA, 2/3 предприятий выживают не менее 2 лет, а примерно 50% — 5 лет.Так почему же так высок процент отказов? По крайней мере, для предприятий, которые терпят неудачу на ранней стадии, отсутствие или плохое планирование может быть основным фактором.

Итак, как открыть компанию?

Начало бизнеса с нуля не должно быть трудным или сложным, но это требует планирования и работы. Вот первые и самые важные 9 шагов, которые нужно предпринять, когда вы начинаете компанию с нуля.

1. Проведите честную оценку себя

Вы лучше работаете в структурированной или неструктурированной среде? Уменьшает ли распорядок дня ваше беспокойство? В каких вещах вы хорошо разбираетесь? Заставляют ли вас нервничать публичные выступления или презентации? Вы хорошо разбираетесь в бухгалтерском учете и цифрах? Сможете ли вы справиться с отказами, которые неизбежно получите при продаже или холодном звонке?

Это все важные вопросы, которые стоит задать себе. На самом деле, неплохо узнать мнение других людей об их восприятии вас в каждой из этих ситуаций.

Какие бы ответы вы ни давали для своей оценки, помните, что это все, оценка того, где вы сейчас находитесь. Думайте об этом как о способе определить свои сильные и слабые стороны.

Возможно, вы хороши в публичных выступлениях, что может помочь в привлечении денег, но плохо в бухгалтерском учете, что означает, что вам понадобится помощь в этой области бизнеса.

2. Оцените свою идею

Если ваша бизнес-идея включает новый продукт или услугу (или даже улучшение существующего продукта или услуги), ее необходимо оценить.Технически это называется маркетинговым исследованием.

Есть фирмы, которые специализируются на исследовании рынка новых продуктов, но если у вас ограниченный бюджет, вы можете сделать это самостоятельно.

Во-первых, если вы можете создать прототип для использования людьми, потрогайте и посмотрите, это лучший вариант. Если создание прототипа невозможно или это сфера услуг, предложите подробное описание бизнес-плана с указанием его уникальных преимуществ и его отличий от конкурентов.

Тогда слушайте! Помните, что дело не в том, что другим нравится ваш продукт, они говорят не о вашем ребенке. Вам нужно честное исследование рынка, которое даст вам наилучшие шансы на успешный бизнес. Делайте заметки, когда кто-то говорит вам, что им не понравилась функция или какой-то аспект вашей идеи, скажите им «Спасибо».

После нескольких раундов исследования рынка с различными группами людей вы должны увидеть закономерности, возникающие в отношении вещей, которые им нравились и не нравились.Используйте эту информацию, чтобы настроить свой продукт или услугу и провести еще один раунд исследования рынка.

Помните, что вы никогда не придумаете продукт, полюбившийся всем, ваша задача — создать продукт или услугу, которые понравятся самому широкому кругу вашего целевого рынка.

3. Составьте бизнес-план

Я знаю, я знаю, что это не самая «веселая» часть открытия собственного дела, но это очень важный шаг в создании успешного бизнеса !

По сути, вы можете рассматривать бизнес-план как схему или план вашего бизнеса.Хороший бизнес-план должен включать следующие элементы:

• Краткое изложение — В нем должны быть изложены бизнес-продукт или услуга и проблемы, которые они решают для потребителя.
• Оценка рынка — Это должно говорить о рынке, на котором вы работаете. Это растущий рынок и как ваш продукт лучше удовлетворяет потребности потребителей на этом рынке.
• Рыночные стратегии — Как вы собираетесь выйти на рынок и продать свой продукт.
• Операционный план — Как компания будет работать изо дня в день? Кто являются ключевыми сотрудниками и каковы их конкретные должности. У ваших ключевых игроков заранее поставлены конкретные цели?

Последнее слово о составлении бизнес-плана: хотя ложь никогда не приемлема, особенно когда вы используете бизнес-план для сбора денег, допустимо «приложить все усилия».

В бизнес-плане почти ожидается подчеркивание положительных моментов при минимизации отрицательных.

Кроме того, как банки, так и профессиональные инвесторы проведут более глубокий анализ, прежде чем вкладывать деньги в вашу идею.

4. Определитесь с бизнес-структурой

У вас есть много вариантов, и обсуждение их с вашим бухгалтером или финансовым консультантом — действительно единственный способ узнать, что вам подходит. Но чтобы дать вам краткое изложение типов предприятий и их плюсов и минусов, мы кратко рассмотрим их:

Sole Proprietorship

Это распространенный способ для малого бизнеса начать работу.

Плюсы:

Относительно низкие затраты на создание (обычно бизнес-лицензия и лицензия на налог с продаж). Владельцам обычно не нужно открывать специальный банковский счет, им разрешается использовать свой личный. Любой полученный доход может быть компенсирован другими убытками (уточняйте у своего штата!). Вы, как индивидуальный предприниматель, имеете полный контроль над принятием всех решений.

Наконец, индивидуальные предприятия относительно легко расторгнуть.

Минусы использования ИП включают:

Вы, как ИП, можете нести личную ответственность по долгам и обязательствам компании.Некоторые льготы, такие как взносы на медицинское страхование, не вычитаются напрямую из дохода от бизнеса.

Если вам нужно собрать деньги, вам не разрешается продавать долю в компании. В том же духе нанять ключевых людей может быть сложнее, потому что вы не можете предложить им долю в компании.

Партнерство

Партнерство создается, когда два или более человека решают начать бизнес. Хотя закон не требует наличия какой-либо документации для создания партнерства, я советую вам никогда не вступать в партнерство без соглашения о партнерстве.(Помните, что, потратив 1500 долларов сейчас, вы сэкономите 150 000 долларов на судебных издержках в будущем!).

Плюсы партнерства:

Относительно легко и недорого начать. Наем ключевых сотрудников может быть проще, поскольку вы можете передать долевое участие любому количеству партнеров.

Для целей налогообложения партнерства относительно просты, поскольку любой доход рассматривается как «сквозной», что означает, что каждый партнер платит налог на свою индивидуальную часть дохода партнерства (на момент написания этой статьи всегда уточняйте у своего налогового консультанта).

Что касается минусов:

Некоторым полным товариществам может быть трудно поднять капитал. Поскольку это партнерство, действия одного из партнеров могут обязывать всю организацию. Вся прибыль должна распределяться в соответствии с соглашением о партнерстве независимо от объема работы, проделанной каким-либо одним партнером.

Некоторые выплаты работникам не могут быть вычтены из налоговых деклараций.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Это очень популярное предприятие для малого и среднего бизнеса.Причина в том, что стоимость создания не является чрезмерно высокой, и существует разделение между владельцами и компанией.

Плюсы ООО:

Ограниченная ответственность для партнеров, в отличие от индивидуального предпринимательства и партнерств, в которых владельцы несут ответственность по всем долгам и обязательствам компании, ООО обеспечивает некоторую защиту от определенных долгов и обязательств, которые являются исключительными компании.

Простое налогообложение, как и в случае индивидуального предпринимательства и товариществ, доход считается «сквозным» и облагается налогом только один раз на индивидуальном уровне.

Количество акционеров ООО не ограничено. ООО требует меньше заполнений и административных требований, чем корпорация.

Корпорация

Корпорацию создать гораздо сложнее и дороже. А корпорация юридически считается независимым лицом, которое отделено от своих владельцев.

Плюсы корпорации:

Полное разделение между собственниками и компанией. Поскольку корпорация считается своим собственным юридическим лицом, владельцы не могут нести личную ответственность по каким-либо долгам или обязательствам компании.

Корпорации намного проще привлечь капитал, просто продав больше акций компании.

Минусы корпораций включают:

Намного более высокие административные расходы, чем у любого другого предприятия. Корпорации обычно имеют более высокую налоговую ставку. Дивиденды не подлежат налогообложению для корпораций. Доход, выплачиваемый в виде дивидендов, облагается налогом дважды: один раз корпорацией, а второй — акционером.

Опять же, это лишь краткое изложение плюсов и минусов. Всегда уточняйте у своего налогового консультанта, что лучше всего подойдет в вашей ситуации.

5. Адрес Финансы

Опять же, это не одна из «сексуальных» составляющих начала вашего бизнеса с нуля, но, тем не менее, очень важная.

Итак, вы составили свой бизнес-план, и в него должна быть включена смета вашего стартового финансирования. Он должен включать сумму финансирования, которая вам понадобится, чтобы прожить первый полный год работы.

Итак, как вы получите эти деньги?

Самофинансирование

По возможности, самофинансирование — самый простой способ. Вам не придется обращаться к банкам и инвесторам с шляпой в руках или отказываться от владения или контроля над своей компанией.Но, как мы знаем, для большинства людей это не так. Но не волнуйтесь, вариантов еще много.

Друзья и семья

Они могут быть хорошим источником финансирования вашего бизнеса, если они видят и понимают ваше видение.

Помните этот бизнес-план? Раздайте их всем, кого вы знаете. Затем будьте готовы сообщить им общую сумму денег, которую вы ожидаете собрать, минимальную сумму инвестиций, которую вы ищете, и то, что вы дадите взамен на инвестиции.

Например, вы даете другу свой бизнес-план и обсуждаете его / ее через несколько дней. Вы можете объяснить, что получили финансирование в размере 80 000 долларов из необходимых 100 000 долларов. Вы продаете 2% акций компании на каждые 2000 долларов инвестиций. Сколько акций он хотел бы?

И когда он / она скажет вам «нет», поблагодарите его / ее и спросите, может ли он / она подумать о ком-нибудь, кто может быть заинтересован? Скажите ему / ей, что вы действительно цените его / ее время, и если он / она встретит кого-то, кто может быть заинтересован, чтобы сообщить вам об этом.

Банки

Эти ребята с радостью одолжат вам деньги, когда они вам не нужны, но внезапно они становятся скупыми, когда вам действительно нужен кредит! Вот где начинается подготовка.

Хорошая идея — обсудить свой бизнес-план с экспертом и, возможно, даже попросить его переписать его, прежде чем обращаться к банку или профессиональному инвестору. Оба захотят тщательно изучить ваш бизнес-план, проверив все цифры и данные, которые вы предоставляете.

Вам также следует освежить в памяти все в плане, чтобы вы могли авторитетно отвечать на любые их вопросы.

Краудфандинг

Наконец, есть краудфандинг через такие сайты, как Kickstarter или GoFundMe. Краудфандинг помогает создать интерес, дух сообщества и клиентскую базу. Это также эффективный способ сбора средств. Вы можете ознакомиться с этими советами, чтобы узнать больше:

6 советов по краудфандингу для 100-процентного финансирования вашего проекта

6. Зарегистрируйтесь в правительстве

Как указывалось ранее, разные типы хозяйствующих субъектов имеют разные требования к заполнению и административным требованиям. .По крайней мере, вам, вероятно, понадобится лицензия на ведение бизнеса, а также лицензия штата по налогу с продаж.

Если вы не создаете корпорацию, в сети есть много хороших ресурсов, которые сделают все за вас с минимальными затратами.

7. Соберите команду

Помните, когда мы оценивали ваши сильные и слабые стороны? Вот где мы заполняем пробелы!

Вы ненавидите продажи и холодные звонки? Большой! Есть люди, которые любят продавать и больше ничего не хотят делать.

Скучно с бухгалтерией? Есть масса небольших бухгалтерских фирм, которые позаботятся об этом за вас.

А как насчет маркетинга? Вы также можете нанять кого-то из компании или стороннего поставщика.

Ваша задача — следить за всеми аспектами бизнеса, чтобы убедиться, что все они работают без сбоев и дают нужные вам результаты. В противном случае ваша задача — выяснить проблему и найти решение.

Ознакомьтесь с этим руководством и узнайте, как эффективно делегировать:

Как делегировать работу (Полное руководство для успешных лидеров)

8.Купить Страхование

Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вам нужна страховка! Да, я знаю, никто не любит покупать страховку, но это буквально может быть разница между небольшими неудобствами и объявлением банкротства.

Мы живем в очень сложное время, даже незначительный промах и падение на вашем предприятии может обанкротить вас без страховки. Если вам нужна помощь в поиске хорошего агента, обратитесь к местным торговым организациям или другим владельцам бизнеса.

9. Начните брендировать себя

Кто-нибудь когда-нибудь просил у вас салфетки Kleenex или QTip? Мы все знаем, что они из себя представляют, благодаря бренду, Kleenex — это просто марка салфеток, а QTip — всего лишь марка ватных тампонов.Он не обязательно должен быть так широко известен, как Kleenex или QTip, но вы можете сделать свой бренд широко известным в своей нише.

Когда-то я владел производственной компанией, которая разработала продукт, который был настолько популярен, что мои конкуренты начали кооптировать мою торговую марку для своих продуктов.

Если вы не знаете, как начать брендинг самостоятельно, попробуйте следующие способы:

5 способов создать свой личный бренд и заработать больше денег

Итоги

Начало бизнеса с нуля может быть одним из самых полезный опыт, который может получить человек.

Но знаете ли вы, что еще более ценно? Успешный, прибыльный бизнес, обеспечивающий хороший источник дохода для вас, ваших сотрудников и членов их семей.

Дополнительные ресурсы о предпринимательстве

Изображение предоставлено Тайлер Франта через unsplash.com

бизнес-план из 10 шагов к успеху »Самостоятельная работа на деньги

Обновлено — 7 июня 2021 г., 15:23

Сандра Шпильберг бросила вызов всем стереотипам, когда она научилась , как начать стартап с нуля ( ноль внешнего финансирования).

Шпильберг продала свою компанию всего несколько лет спустя за невероятную нераскрытую сумму , что привело ее к еще большей стратосфере успеха . Затем она опубликовала бестселлер «», над которым я имел честь работать как автор, наставник «».

Основатель стартапа, бизнес-ангел и автор бестселлеров

Но и до этого Шпильберг был силой, с которой приходилось считаться. Семья Сандры, приехавшая в Америку в подростковом возрасте иммигрантом из Уругвая, пережила тяжелый социально-экономический переход от среднего класса в стране их происхождения к уровню бедности в США.

Благодаря внушительному труду и настойчивости, Сандра получила стипендию и почти закончила колледж deb t бесплатно . Затем она даже получила степень магистра делового администрирования в Уортонской школе бизнеса.

Бизнес-методология Сандры о том, как создать стартап, разрушает привычные штампы стартапов, токсичные мифы прессы и устаревшие бизнес-системы.

Лучшая часть? Вы можете использовать ее подход для всего, что вы хотите достичь в жизни.

Новый образ мышления стартапа можно применить к любому смелому или творческому предприятию, которое вы хотите предпринять.

Если вы хотите нарисовать шедевр, начать практику медитации , написать книгу, создать работу своей мечты или просто сделать шаг и уже начать , это руководство, которое вам нужно.

Ниже я привел некоторые из моих любимых выводов из книги. Я надеюсь, что это краткое изложение TL; DR послужит вкусным развлечением, которое пробудит ваш аппетит к основному блюду.

Сандра была достаточно любезна, чтобы поделиться с нами своей историей и мудрыми словами в подкасте, а также в первой главе своей книги Новый образ мышления стартапа: десять изменений в образе мышления для создания компании своей мечты.

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы загрузить первую главу БЕСПЛАТНО и начните строить свое следующее предприятие на своих условиях сейчас .

Или Нажмите здесь, чтобы купить полную копию New Startup Mindset .

Как НАЧАТЬ стартап: другой подход

Прочтите, чтобы отправиться в новое приключение? Вот ваш гид.

1. Начните с мышления новичка

Что делать, если все, что вам нужно для начала, уже внутри вас?

Вы не поверите, но новичок может стать вашей суперсилой. Начало с нуля не только дает вам свежий взгляд, но и дает вам свободу творить, терпеть неудачу, пробовать снова, обходить стороной и, наконец, добиваться успеха без бремени высоких ожиданий.

Есть ли у вас в голове голос, который говорит, что вы не способны или недостаточно знаете? Откажитесь от этого хулигана и воспользуйтесь даром начинать с нуля.

2. Практикуйте «глубокий фокус»

Сандра предписывает четыре шага к формуле как свой секрет достижения состояния глубокой, целенаправленной работы:

Создайте «Контейнер », установите намерение и лимит времени и практикуйте ежедневно

«Контейнер» определяется как ритуал или распорядок, служащий безопасным «коконом» для вашей работы.Это может быть так же просто, как ежедневная привычка писать , слушать окружающий звук в наушниках , выключить Wi-Fi или уйти в тихую комнату, где нет электронных отвлекающих факторов.

Ключевым моментом является управление вашей средой. Найдите, определите и взрастите «зону», которая лучше всего подходит для вас.

Объем вашего внимания и продуктивность тоже не безграничны. Уважайте свою ограниченную дневную норму работы. Если вы не находитесь в зоне качественной продукции, раскрутка колес — пустая трата драгоценного времени и энергии.Например, писатель Марк Мэнсон фактически обнаружил качество , его работа улучшила , когда он начал писать за вычетом .

Не верьте мифу о многозадачности. Установите четкое намерение, выбрав один проект на отведенное вам рабочее время.

Узнай, когда позвонить, прекратить отдых, заправиться и забрать на другой день. Pomodoro Technique может помочь, структурируя ваше рабочее время на 45 минут с последующим 15-минутным обязательным отдыхом.

Если вы хотите определить свой « ONE thing », , выбранный книжным клубом в этом месяце , поможет вам погрузиться глубже.

Так же, как вы ходите в тренажерный зал, чтобы укрепить свое тело, наращивание мускулатуры также требует тренировки. Ежедневно совершенствуйте практику «глубокого сосредоточения», и, прежде чем вы это осознаете, вы проснетесь и обнаружите, что предприятие больше не начинается, но живет собственной жизнью!

СТРОИТЕЛЬСТВО

3. Как начать запуск с прямым потоком

Вы чувствуете, что понятия не имеете, что делаете или что делать дальше? Оказывается, это совершенно нормально даже для самых больших шишек.

Просто спросите Илона Маска , который описывает это чувство «что, черт возьми, я делаю»:

«Запуск нового предприятия — это все равно что жевать стакан и смотреть в бездну. Через некоторое время вы перестаете пялиться, но жевание стакана никогда не прекращается ». -Элон Маск через Дэн Пирсон

Чтобы создать что-то великое, вы не должны каждый день составлять отталкивающий список дел, который нужно сделать на милю. Но вам нужно постоянное движение вперед. Ваша единственная задача как создателя или основателя — поддерживать темп, , несмотря ни на что.

Чтобы справиться, Сандра Шпильберг говорит, что вы должны спросить себя: «Какое следующее действие я могу предпринять сегодня?»

Хотя импульс должен быть вперед, не обязательно быть быстрым. Иногда вы можете делать маленькие шажки. В другие дни вы можете добиться больших успехов. Уважайте прогресс таким, какой он есть.

Размышляя о том, что делать дальше, не забывайте доверять себе. Ваша интуиция может предложить идеальное решение — , если вы научитесь слушать. Советы других могут быть полезны, но знайте, что ваша внутренняя мудрость может быть дико противоречащей общепринятым убеждениям.

Вот почему « New Startup Mindset » изобилует упражнениями на осознанность, которые помогут вам отойти на здоровую дистанцию, взглянуть на свои проекты под новым углом и перейти на новый уровень.

Вы можете подумать: «Звучит здорово, но серьезно — как мне узнать, что делать дальше?»

Если вы изо всех сил пытаетесь откалибровать свой внутренний компас, пусть голос вашего клиента будет вашим руководством. Вместо того, чтобы по умолчанию использовать бумажную куклу клиента, выйдите и поговорите с реальными людьми или прогуляйтесь на их месте.

4. Как начать стартап, опережая ценность

«Есть только несколько ключевых моментов, на которые большинство венчурных капиталистов обращает внимание, чтобы понять и взволновать сделку: проблема, которую вы решаете, размер возможностей, сила команды, уровень конкуренции или конкурентное преимущество, которое у вас есть. , ваш план атаки и текущий статус.Также важны сводные финансовые показатели, использование выручки и основные этапы ».

— Венчурные сделки, Брэд Фельд и Джейсон Мендельсон

Некоторое время назад я участвовал в конференции Next: Economy — прогноз того, что революция в области искусственного интеллекта сделает для будущего сферы труда. На фоне паники по поводу того, что роботы заберут все рабочие места, основатель конференции Тим О’Рейли заявил, что пока есть проблемы, которые нужно решать, будут нужны компании, рабочие места и инновации.

Сначала постарайтесь решить проблему, а затем создайте бизнес на основе решения . К счастью, если вы не заметили, в мире нескончаемый набор проблем, с которыми вы можете справиться.

Шпильберг предлагает «Холст сердца» как визуальную карту человеческих потребностей, которую вы можете решить как основатель или создатель.

Выдержка:

«Цветочный горшок олицетворяет все потребности выживания, такие как воздух, вода, укрытие, еда и движение. Каждый лепесток представляет восемь широких категорий потребностей: сообщество, устойчивость, автономия, честность, благополучие, смысл, мир, сочувствие.Прежде всего, это высшая потребность в превосходстве. Мне нравится этот инструмент, потому что он отображает универсальные потребности людей по категориям. Большинство из этих потребностей превращаются в потенциальные возможности для бизнеса для служения людям ».

Шпильберг использует лепесток «Сообщество» как пример потребности, успешно удовлетворенной предприятиями, включая Facebook, Slack или Kickstarter.

Вы можете лучше всего решить эту проблему, если будете знать своего клиента так же близко, как лучшего друга.Если вы хотите изучить этот метод более глубоко, я предлагаю изучить книгу « Спросите ».

Это не так просто, как решить любую старую проблему. Вы пойдете намного дальше, если выбранная вами проблема будет соответствовать вашей высшей цели или «почему». Об этом пишу подробнее здесь и здесь

5. Будьте благодарны своим конкурентам Бизнес-экосистема достаточно велика для вашей идеи

Эта глава по-настоящему изменила правила игры.Люди любят извиняться, чтобы сидеть в стороне, оправдывая это тем, что «идея» уже существует.

Шпильберг подавляет это понятие, объясняя концепцию бизнес-«сада», в котором достаточно плодородной почвы, воды и солнечного света для любого проекта или предприятия.

Выдержка:

«Конкуренция естественна в бизнесе, но неестественна в осознанности, которая предупреждает нас о сравнении себя с другими.После того, как вы взглянули на своих конкурентов, обязательно верните все свое внимание на свой стартап. Это зависит от вашей способности сосредотачиваться ».

В этой главе предлагаются практические упражнения и даже медитация, которые помогут вам найти свой «сегмент» или «нишу», которая даст вам достаточно места, чтобы посеять семена вашей идеи и наблюдать, как она процветает и растет.

Если говорить о росте:

6. Наймите готовность расти

Первый найм Сандры был маловероятным кандидатом: мать, которая какое-то время отсутствовала на работе.Но Шарон оказалась одним из ее самых верных и ценных союзников.

При выборе команды будьте непредвзяты. Кто-то со страстью к вашей миссии и желанием расти может быть гораздо более ценным , чем отличные «бумажные» полномочия.

Сандра также дает жемчужины мудрости о том, как нанять сотрудников для устранения собственных слабостей. Не поддавайтесь склонности нанять своего клона и вместо этого ищите кого-нибудь с противоположными сильными сторонами, которые уравновешивают ваши собственные.

7.Пусть закрытые двери укажут вам путь Пусть открытые (и закрытые) двери будут проводником.

Не принимайте неудачи на свой счет.

Каждая гора, на которую вы стремитесь подняться, будет полна препятствий. Эти неровности во время поездки не должны использоваться в качестве предлога для отказа.

Тем не менее, вам может потребоваться прочитать чайные листья и спросить, стоит ли преодолевать ваше препятствие или сигнализировать о перенаправлении (или «повороте», как это называют в мире стартапов).

На своем предприятии вы столкнетесь с двумя типами препятствий:

1.Препятствие

Первая — это , которую сложно, но возможно преодолеть. Этот тип препятствия сделает вас сильнее, а может даже дать вам новую суперсилу.

2. Закрытая дверь

Для сравнения, «закрытая дверь» — это препятствие настолько большое, что попытка преодолеть его ослабляет вас.

Закрытая дверь по-прежнему ценится, потому что она предназначена для того, чтобы показать вам другой путь.

Примирение с обоими и умение различать между ними гарантирует, что вы достигнете наиболее успешного результата в долгосрочной перспективе.

8. Почитай свой сосуд для творения

«Попробуйте поебаться со своим телом, и ваше тело будет трахаться с вами»

Выгорание. Многие успешные люди не привыкать к выгоранию, в том числе и Шпильберг, наверное, поэтому она так хорошо об этом пишет.

Если вы хотите создать компанию, написать мемуары или покончить с голодом в мире, ваш лучший шанс на успех появится только в том случае, если вы будете функционировать в полностью оптимальном состоянии.

Есть причина, по которой успешные люди склонны делать зарядку каждое утро. Ритуал упражнений способствует их успеху, а — не наоборот.

Некоторые из этих советов могут показаться очевидными, но от этого они не становятся менее важными. Еда, гидратация, сон и упражнения: вам нужно достаточное количество всех четырех, чтобы добиться успеха.

Любовь, дружба и человеческие отношения также являются мощным оружием против выгорания. Обязательно окружите себя позитивными людьми, которые безоговорочно принимают.

Не менее важно, , что вы изгладили из своей жизни любые токсичные или ревнивые отношения . Если вы действительно серьезно относитесь к созданию чего-то важного, нет времени для драмы.

В экстренных случаях:

Если чувствуете поражение, не останавливайтесь: отступайте!

По крайней мере, пока. Будь то , отправляющийся в отпуск , или просто 10-минутный перерыв для медитации ежедневно , выделение места для отдыха и восстановления сил гарантирует, что вы будете жить, чтобы бороться в следующий день.

ВЫХОД

9. Позвольте необыкновенному выходу найти вас

Если вы хотите продать бизнес с большой зарплатой, New Startup Mindset — это настоящая золотая жила информации. Вот где действительно сияют степень MBA Сандры и выдающиеся достижения в области бухгалтерского учета .

Шпильберг не только подробно описывает шаги, которые вы должны предпринять, чтобы продать свой бизнес, но и объясняет, как правильно подготовиться с первого дня до , чтобы обеспечить максимально плавный переход.

Она даже включает в себя методы визуализации, которые помогут вам пережить «американские горки» в поисках идеального покупателя и продаже вашего бизнеса.

Ее надежный контрольный список «Due Diligence» даст вам возможность взять на себя аутсорсинг в качестве учредителя, найти идеальное предложение, которое следует принять, и, наконец, попрощаться с вашим предприятием, поскольку оно отправляется к следующему успешному горизонту.

Глубокие принципы, изложенные в этой части учебного пособия, несомненно, вооружат вас мышлением, необходимым для создания счастливого и вечного финала, которого вы заслуживаете для себя и своего бизнеса.

10. Доверьтесь универсальной сети безопасности

Прыжок, чтобы начать что-то новое, может вызывать ужас. Теория Сандры состоит в том, что если вы рискнете, вы удивитесь тому, как быстро судьба пойдет вам навстречу более чем на полпути.

Подойдет только решительное проявление веры, и первый шаг за вами.

В книге Сандра описывает несколько потенциальных бизнес-катастроф, от которых она случайно избежала, применив мужества, честности и ясных намерений.

Я понимаю, потому что годами я был парализован бездействием. Эта книга была откровением, которое наконец заставило меня убрать ногу с педали тормоза. И результаты оказались столь же удивительными и впечатляющими, как и предсказывает Сандра.

Рискуя прозвучать «у-у-у», даже самый закоренелый циник не сможет объяснить интуитивную прозорливость , которая приходит вам на помощь, когда вы делаете большие дела.

Много слабых слов было использовано для описания этого могущественного явления в истории человечества: кисмет, удача, судьба, магия, Бог, проявление.

Называйте это как хотите. Он действительно существует, и он пройдет для вас, если вы, , осмелитесь сделать ставку на себя.

И на этом я оставляю вас с вопросом:

«Что бы вы сделали, если бы знали, что не проиграете?»

Я сам слишком долго вдыхал ядовитый дым стартапов Силиконовой долины и могу сказать, что эта книга — дорожная карта, которая мне нужна, чтобы наконец перестать сомневаться и начать делать.

После наставничества Сандры в написании New Startup Mindset , я использовал его как свое собственное руководство для создания нескольких предприятий с нуля с тех пор.

Вы задаетесь вопросом, как запустить стартап без денег с нуля или просто хотите достичь большой цели?

Независимо от того, где вы находитесь в своем путешествии, New Startup Mindset наполнен ценностями от корки до корки, даже включая захватывающих личных анекдотов из собственного путешествия Сандры, десять медитаций с гидом , чтобы вдохновить и сосредоточить вас, а также список ресурсов, рекомендуемых для чтения , ретритов, инкубаторов и ускорителей , которые могут помочь вам начать (или продолжать) на вашем собственном пути к успеху.

Готовы погрузиться?

Загрузите первую главу New Startup Mindset абсолютно бесплатно ЗДЕСЬ.

Чтобы узнать больше о работе Сандры, вы можете посетить ее веб-сайт или связаться с ней в LinkedIn, Instagram или Twitter

Как начать стартап с нуля: 8 простых шагов

Хотите открыть собственное дело и не знаете с чего начать? Есть два пути: начать с нуля или купить готовый бизнес.

Вот три причины, по которым первый вариант — лучшее решение для новичка.

• Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего им не хватало. Когда вы преследуете цель, которая соответствует вашим интересам или опыту, вы работаете более эффективно и уверенно.
• Финансы. Вы осознаёте все риски на первых этапах и решаете для себя, вложить ли капитал, взять ссуду или привлечь инвестиции.Вы можете продолжать работать по найму какое-то время, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
• Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов от вашего предшественника: ссуды в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

1. Определите свою ценность

Напишите список того, что у вас получается лучше всего или что вам нравится делать. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы еще нигде не использовали, но потенциально можете монетизировать.Например, вы умеете организовывать вечеринки или четко и понятно объяснять сложные темы. Спросите себя: хотите ли вы сменить сферу деятельности или продолжить развитие бизнеса в существующем направлении? У вас есть хобби, которое можно превратить в доход?

2. Анализируем рынок и выбираем нишу

Чтобы выбрать один вариант открытия бизнеса, необходимо проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта.Например, Uber появился во время экономического спада, когда людям требовался дополнительный доход.

Что делать:

Составьте подробную таблицу конкурентов, запишите их сильные и слабые стороны;

Тестируйте выбранные ниши: размещайте рекламу в Интернете, рассылайте письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг, отслеживайте посещаемость;

Проведите исследование ключевых слов в поисковых системах: проанализируйте количество результатов по вашим запросам; Проведите опросы среди знакомых, в социальных сетях или на форумах.

3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны покупать у вас? Что отличает вас от других? Какую выгоду вы обещаете? Чего хотят ваши клиенты и с какими проблемами они сталкиваются? Краткие и четкие ответы на эти вопросы дадут вам УТП. Кстати, поищите примеры речевого решения проблем.

4. Напишите бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговое руководство для вашего стартапа.В нем вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки, цели и маркетинговую стратегию.

Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и никогда не начинать. Продумайте только те детали, которые вам понадобятся на ранних этапах: сколько у вас есть начального капитала, как и когда вы планируете достичь прибыльности, какие шаги по продвижению будут использоваться, каково ваше уникальное предложение. Через несколько месяцев проанализируйте и скорректируйте свою стратегию.

5. Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. Вы не можете справиться со всеми задачами в одиночку. Например, в паре Стива Джобса и Стива Возняка Джобс отвечал за продвижение, а Возняк — за техническую часть стартапа.

Где найти членов команды:

• Посмотрите на свое ближайшее окружение: родственников и друзей;
• Спросите рекомендаций у знакомых;
• Разместите вакансию в Интернете: на сайтах поиска работы, LinkedIn и т. Д.

6. Начать рекламу и искать клиентов Как начать бизнес? Расскажите о себе и привлекайте клиентов.

Обычно у новичков ограниченные ресурсы, но это не должно их останавливать, ведь есть бесплатные и эффективные методы продвижения. Начните с них, а затем переходите к платным инструментам.

Используйте их все: Социальные сети; Гостевые статьи в блогах и СМИ. Для этого вы можете использовать сервис «Написать мое эссе»; Реклама: таргетированная, контекстная, на радио или в прессе; Посещение тематических мероприятий, знакомства с потенциальными партнерами и клиентами.Такие элементы брендинга, как слоган и логотип, способствуют продвижению. Используйте их во всех маркетинговых каналах: разместите логотип как изображение профиля в социальных сетях, разместите его на сайте от веб-дизайнера DC и внедрите в рекламные кампании.

7. Создание клиентской базы

Вы уже собрали небольшую аудиторию. Теперь вам нужно завоевать их лояльность и поддерживать интерес к бренду.

Вот несколько способов использования:

• Будьте активны в социальных сетях (Instagram, Facebook, YouTube): регулярно публикуйте сообщения и оставляйте отзывы;
• Предлагать скидки постоянным клиентам;
• Организуйте акции к праздникам;
• Отправьте информационный бюллетень по электронной почте.

8. Анализируйте результаты и масштабируйте свой бизнес

У вас есть постоянные клиенты, стабильный доход и профессиональные контакты? Это хорошее время, чтобы пересмотреть свой бизнес-план, подвести итоги своей работы и поставить новые цели.

• Подсчитайте свои ошибки. Подумайте, что вы упустили на ранних стадиях и как это исправить.
• Празднуйте достижения. Вспомните, в чем вы особенно преуспели: успешные приемы, которые можно применить в будущем.
• Увеличьте свою команду. Нанимайте новых сотрудников и делегируйте задачи.
• Расширяйте бизнес. Спросите, как дела у ваших конкурентов и есть ли другие стартапы в вашей нише. Возможно, пришло время запустить новый продукт, переформулировать коммерческое предложение или изменить маркетинговую стратегию.

Заключение

При запуске стартапа с нуля самое главное — провести тщательный предварительный анализ: выбрать правильную нишу, сформулировать УТП и составить бизнес-план.