Стартап успешный: Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

16 лучших книг о том, как создать и запустить успешный стартап

2020 год показал: мир способен очень сильно измениться в любой момент. То, что раньше работало, может стать бесполезным, а самые неочевидные идеи могут вдруг оказаться нужными и успешными. Мы подготовили подборку книг о стартапах, потому что впереди новый год, который обещает большие неожиданности, но и большие возможности — для тех, кто готов исследовать, думать, пробовать и не страшиться неудач.

«Знаешь, что главное в стартапе? Ты постоянно пребываешь или в эйфории, или в ужасе, а невозможность выспаться придает обеим эмоциям особую силу».

Марк Андрессен, сооснователь Loudcloud/Opsware

Питер Тиль — один из величайших предпринимателей нашего времени. Это он в 1998-м основал PayPal, в 2004-м стал первым внешним инвестором Facebook, а затем финансировал Linkedin и еще десяток успешных стартапов. И, вопреки привычному мнению, Питер Тиль считает, что мы живем в век технологического застоя.

Мы не замечаем этой стагнации из-за повального увлечения гаджетами, яркими приложениями и социальными сетями. Информационные технологии и правда стремительно улучшаются, но прогресс не должен ограничиваться этим. Он может и должен происходить в любой отрасли промышленности или сфере бизнеса; в его основе лежит искусство думать — и думать самостоятельно.

Сейчас в жизни всего мира настало время думать. Каждый из нас сегодня способен придумать нечто такое, что может изменить мир к лучшему. И многие из этих идей способны превратиться в бизнес — успешный и прибыльный. Мы подготовили подборку лучших книг о стартапах — в них собрано все самое важное для тех, кто собирается предложить миру что-нибудь новое. Вы открываете в компании новое инновационное направление или запускаете стартап с нуля — эти книги вам пригодятся.

В нашем топе 16 книг по стартапам, это довольно много, но на этот раз мы решили немного поступиться краткостью в пользу полноты. Тем более, что каждую книгу в формате саммари можно прочитать или послушать онлайн за 30-40 минут. Две книги в подборке — истории успеха российских предпринимателей. Не пропустите их, это очень полезно и вдохновляюще!

1. Rework. Бизнес без предрассудков // Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон
2. От нуля до единицы: заметки о стартапах, или как построить будущее // Питер Тиль, Блейк Мастерс
3. Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов // Бен Хоровиц
4. Без тормозов. Как стать большим, создать богатство и повлиять на мир // Питер Диамандис, Стивен Котлер
5. Выскочки: как Uber, Airbnb и компании-убийцы из новой Силиконовой долины меняют мир // Брэд Стоун
6. Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе // Дэвид Гейдж
7. Социально-преобразующие инвестиции. Как мы меняем мир и зарабатываем деньги // Энтони Багг-Левин, Джед Эмерсон
8. Дурная кровь. Обман и тайны одного стартапа Силиконовой долины // Джон Каррейру
9. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели // Эрик Рис
10. Disrupted: мои злоключения в мыльном пузыре стартапа // Дэн Лайонс
11. Бесшумная машина продаж 10. 0. Ваш ключ к входящим денежным потокам в интернете // Джим Кокрум
12. Сокрушая все! Как великие предприниматели растили свой бизнес и влияние, и как добиться такого же успеха //Гари Вайнерчук
13. Как разделить доли в стартапе. Руководство по оценке и формированию акционерного капитала //Майк Мойер
14. ВкусВилл. Как совершить революцию в ритейле, делая все не так // Евгений Щепин
15. Нельзя, но можно. История «АндерСон» в смыслах, рецептах и цифрах // Евгения Пищикова, Дмитрий Соколов-Митрич, Анастасия Татулова
16. Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса // Максим Спиридонов, Вячеслав Макович
      

Поделиться в соцсетях

Как создать успешный стартап: 5 важных моментов

Алгоритмы жизни стартапов во всем мире более-менее одинаковы. Но ведение стартапа в Украине все же имеет свою специфику. Нужно очень хорошо понимать реалии рынка, непрерывно учиться, не гнаться за инвестициями раньше времени. И еще несколько важных моментов.

Знайте свою силу и свои слабости

Запуская стартап, его основатели часто сосредоточены исключительно на технологии. Украина, к слову, славится тем, что ее специалисты технически очень подкованы, что здесь работают крутые разработчики. И украинские стартапы запускаются с сильными техническими командами. 

Однако при запуске продукта не менее важно фокусироваться на маркетинге и продажах.

Довольно распространена картина, когда именно эти направления проседают – технология и разработка блестящие, а маркетинга и стратегии продаж нет. Необходимо прокачивать эти навыки, постоянно обучаться, привлекать людей, которые разбираются в маркетинге.

В первой группе нашей платформы NEST было семь стартапов. У одного из них был превосходный потенциал именно с технической точки зрения и мощная техническая команда. Но не было понимания рынка. Мы поработали с этим стартапом, вместе проработали маркетинговую стратегию и продажи. И после программы, уже хорошо зная свой рыночный потенциал, ребята смогли привлечь $500 тыс.  

Работайте с партнерами

Для успешного развития стартапа, среди «основной команды» нужны сооснователи разных специализаций, не только технари. Нужны сильные партнеры в общении, переговорах, маркетинге. 

И к выбору партнера нужно подходить очень осмотрительно, практически как к выбору партнера для жизни. Вы выбираете человека, с котором будете проводить уйму времени вместе, переживать взлеты и падения и бороться вместе за свой стартап. 

Поэтому партнерам суперважно совпадать по ценностям и в то же время дополнять стартап разноплановыми идеями и точками зрения. Основатели украинских стартапов – это зачастую одноклассники, одногруппники с одинаковым опытом.

Топ спецпроектов MC.today

Удачный пример партнерства в стартапе – это Petcube. Один из партнеров более технологичный, второй бизнес-ориентирован, третий силен в дизайне. Этот симбиоз дает классный суммарный результат.  

С самого первого дня думайте о том, как привлечь инвестиции и привлекать ли их

Чем дольше вы единолично владеете стартапом, тем дольше вы свободны. Когда вы привлекаете инвестиции, будущее отныне принадлежит не только вам, но и вашим инвесторам. 

Часто стартапы начинают заниматься фандрайзингом слишком рано, просят у инвесторов слишком много, и это их губит. И вовсе не всем стартапам нужно собирать деньги. 

К примеру, разработка мобильных приложений стоит не слишком дорого. Такие стартапы могут выходить на рынок вирусно и безо всяких инвестиций. Об инвестициях нужно думать не как о неизбежной необходимости, но как об инструменте, который позволяет стартапу масштабироваться, двигаться и развиваться быстрее. 

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку, чтобы не пропустить ничего важного из новостей украинского IT 🙂

Убедитесь в наличии рынка

Уникальная технология – это, конечно, хорошо. Но какой размер рынка для нее? И есть ли рынок? Этот рынок локальный или международный? Необходимо тщательно проанализировать рынок и замерить его потребности. 

К слову, необязательно целиться сразу на весь мир. В Украине есть успешные примеры, когда компания фокусировалась только на внутреннем рынке – вспомните monobank, zakaz.ua, Rozetka, Uklon. Подумайте, какой масштаб нужен вам. 

Продумайте exit-стратегию 

Несмотря на то, что вы стартап и только начинаете свою деятельность, найдите время поразмыслить о том, зачем вам стартап и к чему в итоге вы хотите прийти.

Вы хотите стать единорогом? Вам нужно стать единорогом? Или вам достаточно стать лидером на внутреннем рынке? Хотите ли вы развить и продать компанию? Ответы на эти вопросы предполагают разные тактики ведения бизнеса.

И дружеский совет вместо послесловия

Если вы хотите разбогатеть, лучше идите в банкиры, адвокаты и стоматологи, но не затевайте стартап. Нет ничего зазорного в том, чтобы зарабатывать деньги.

Но чаще выстреливают те компании, в которых основатели горят своим делом и думают не о счетах в банке, а о том, чтобы суметь внедрить крутую технологию и изменить мир. 

So, shine bright! Bright like a Unicorn! (с англ. Так что светите ярко, ярко, как единорог. – Прим. ред.).

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

5 ключевых способностей успешных основателей стартапов — CMS Magazine

Ник Хаджес — генеральный директор и кофаундер компании Seconds, платформы, обеспечивающей платежи при помощи текстовых сообщений и мобильных технологий. В свободное время он вдохновляет своими статьями предпринимателей создавать нужные и устойчивые компании. Твиттер Ника @jnickhughes.

Создатели стартапов — удивительные люди. Они должны быть многогранными и динамичными, но при этом четко мыслящими и очень сфокусированными. В первое время они должны быть готовы совмещать несколько должностей и выполнять несвойственные для них обязанности, такие как HR, PR, продажи, разработка и дизайн продукта. Но самое главное, они должны быть несколько сумасшедшими, чтобы замахиваться на бешеный, как американские горки, ритм жизни, называемый «предпринимательством».

Каким бы сумасшествием это ни казалось, большое количество обязанностей создают из предпринимателя уникальную и талантливую индивидуальность. В то же время, тончайшие расхождения между личностью и видением предпринимателя могут определить успех или провал компании.

Способности, приведенные ниже, подробно рассмотрены в книге Now Discover Your Strengths, которую стоит прочитать каждому, кто хочет раскрыть свои уникальные таланты. В книге описывается система измерения сильных сторон StrengthsFinder, которая определяет наличие 34 различных категорий талантов. По системе StrengthsFinder, «таланты — это естественно повторяющиеся модели мышления, ощущений либо поведения человека, которые могут быть эффективно применены. Чем более выражена способность у человека, тем более она оказывает влияние на его поведение и деятельность».

Некоторые такие способности совершенно необходимы основателю стартапа. Без наличия пяти определенных способностей, перечисленных ниже, очень сложно основать и развивать новый бизнес.

Активатор

Согласно StrengthsFinder, «люди, имеющие сильные способности активатора, могут достигать результатов путем перевода мыслей в действие. Обычно они нетерпеливы».

Если оставить только одну ключевую способность, которой должны обладать все основатели компаний, то это именно способности активатора. Активаторы находят способ инициировать что-либо и достигать результатов, что синонимично понятию лидера. Активаторы создают ядро команды, разрабатывают основную «идею» и стратегическое направление, организуют юридическую форму, находят офисные помещения, организуют встречи и пр.

Активатор прибегает и говорит своим друзьям: «Давайте создадим новую компанию!» Некоторым людям сложно выйти из привычной среды — но только не активаторам. Они никогда не загоняют себя в накатанную колею, так как постоянно начинают что-то новое, либо агитируют других присоединиться к очередным поискам.

Например, Джейсон Джейкобс (Jason Jacobs), соучредитель фитнесс-приложения RunKeeper. Тренируясь к марафону в 2007 году, он использовал Nike+ и осознал, что миру нужна простая, независимая, открытая платформа для измерения показателей работы организма. Будучи активатором, он создал компанию и убедил других присоединиться. Еще одна простая истина предпринимательства в действии? Обычно и понятия не имеешь, что делаешь, но обучаешься по мере продвижения вперед.

Способны ли вы совершить прыжок, зная, что научитесь прыгать уже в полете?

Адаптивность

Согласно StrengthsFinder, «люди, имеющие сильные адаптивные способности, предпочитают „плыть по течению“. Они больше ориентированы на настоящее, принимают события по мере поступления и открывают будущее шаг за шагом ».

В стартапе ничего никогда не идет по плану, поэтому основатели стартапов должны уметь адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам. Успешные основатели плывут по течению стартап-культуры, где рынки быстро меняются, финансовые потребности кажутся огромными, а финансирование невозможно привлечь, соучредители приходят и уходят, а продукты развиваются и меняются.

Способность сделать разворот (т.е. адаптивность) необходима для современного стартапа. Умные основатели компаний должны начинать не с «концепции компании мечты» в уме, а скорее с целеустремленностью и твердой нацеленностью решить проблему потребителя.

Возможно, вы слышали об Instagram, приложении для публикации фотографий с более 27 миллионов скачиваний. Но вы, скорее всего, не слышали о Burbn — сервисе, который создали основатели до «Instagram». Соучредитель Кевин Систром (Kevin Systrom) рассказывает, что они сначала запустили сервис как приложение для чек-инов и социальной геолокации, в котором пользователи могли быстро загружать фото и делиться ими с друзьями. Burbn привлекло достаточное количество пользователей, но не стало сверхуспешным. В процессе дальнейшего развития приложения основатели заметили, что загрузка фото — самая сильная и наиболее используемая функция приложения. Двигаясь по течению, они убрали все другие опции и начали продвижение нового сервиса — Instagram. Имея 27 миллионов пользователей, я думаю, они сделали правильный выбор.

Хватит ли у вас смелости удалить 95% функциональности существующего продукта и изменить его фокус, если потребуется?

Стратегия

Согласно StrengthsFinder, «люди, сильные в стратегии, создают альтернативные способы действий. Сталкиваясь с любым заданным сценарием, они могут быстро выделить нужные модели и аспекты».

Точное узнавание моделей, поиск альтернативных путей к успеху, выделение сигналов и, главное, нужной информации из окружающих помех — это и есть стратегическое мышление. Это то, что отличает людей, живущих в парадигме идея-неудача и исполнение-успех.

Именно стратегическое мышление позволяет выбрать название компании, определить уникальность, найти нишу на рынке и правильно позиционировать продукт, определить, как лучше донести ценностное предложение, понять каналы продвижения сервиса и определить, кто в итоге станет стратегическим партнером. Все это требует от основателя видения цельной картины конкурентной среды, понимания слабых мест и правильного координирования усилий компании для достижения успеха.

Стив Джобс (Steve Jobs) был, возможно, лучшим стратегом в современной истории. Не случайно Apple стала самой дорогой компанией в мире; Стив Джобс осознал, что компьютерные технологии — это не только способ увеличения продуктивности, это способ дать людям то, чего они хотят, — свободу, творчество и развлечение. Джобс намеревался создать компьютерную и развлекательную экосистему для пользователя.

Как он заметил этот потенциал? Джобс сделал прорыв, когда решил создать улучшенный портативный музыкальный плейер и интегрировать iTunes в компьютерный сервис. Он заметил, что потребителям был нужен хаб, единое место доступа ко всей музыке и развлечениям. После того как он штормом взял музыкальную индустрию, он сделал компьютер мобильным при помощи iPhone и iPad, провозгласив новую эру компьютерных технологий. И наконец, App Store открыл полностью новый рынок для миллионов предпринимателей и генерировал миллиарды долларов прибыли менее чем за пять лет.

Несмотря на его смерть в прошлом году, Джобс продолжает менять мир. Apple TV имеет потенциал изменить то, как мы пользуемся цифровым контентом. Джобс делал все это, заглядывая вперед, наблюдая за требованиями и поведением потребителя и используя стратегическое мышление каждый раз, когда он принимал решение.

Видите ли вы все тонкости вашего рынка и имеете ли способность улавливать модели или неочевидные тренды?

Дисциплина

Согласно StrengthsFinder, «людям с сильной дисциплиной нравится порядок и структура. Их мир лучшим образом описывает порядок, ими же созданный».

Предпринимательство имеет черты энтропии — каждый следующий день полностью отличается от предыдущего. Роли и обязанности могут втянуть онователя в такое количество направлений деятельности, что он может почувствовать себя потерянным в хаосе. Поэтому создание порядка и структуры необходимо для продвижения бизнеса вперед.

Дисциплина — это то, что толкает основателя заполнять свой календарь интервью с клиентами каждую неделю для того, чтобы выявить проблемные стороны, требующие решения. Дисциплина — это то, что удерживает команду основателей вместе, когда они работают в нескольких компаниях и пытаются найти время на новый бизнес. Дисциплина позволяет стартапу быть эффективным и динамично двигаться вперед, то, что сегодня принято называть lean startup.

«Lean startup movement» — это новая концепция, сфокусированная на дисциплине. Эрик Рейс (Eric Reis) и другие сторонники этой концепции обучают таким принципам, как «провались быстро», «быстро выполняй итерации» и «выпускай, тестируй, оценивай; то, что не работает, отбрасывай и оставляй лишь то, что работает». Обучение, проверенное практикой — или постоянный поиск своего рынка, определение ценностного предложения и занятие своего первоначального сегмента на рынке — все это имеет прямую связь с дисциплиной, необходимой основателю компании на ранней стадии.

Основываясь на уроках таких людей, как Рейс, мы, наконец, определили, что залог успеха стартапа далеко не всегда в удачном стечении обстоятельств. Напротив, успех строится на применения методичного и дисциплинированного подхода к созданию устойчивого бизнеса.

Достаточно ли вы дисциплинированы, чтобы ежедневно и методично тестировать ваше ценностное предложение, продукт и сегмент для того, чтобы найти устойчивую и воспроизводимую бизнес-модель?

Фокус

Согласно StrengthsFinder, «люди, умеющие фокусироваться, могут определить направление движения, следовать ему и при необходимости корректировать, чтобы оставаться на верном пути. Они сначала расставляют приоритеты, затем действуют».

На сегодня у вас запланировано 100 дел, но время есть только на три из них. Какие вы выберете?

Вы можете обладать всеми вышеперечисленными способностями, но если вы не умеете фокусироваться на ключевых задачах, вы не добьетесь успеха. Способность фокусироваться требует дисциплины, умения ограничиваться несколькими важными задачами и обеспечить их исполнение. Вам, наверняка знакомы люди, которые говорили, что начинают новое предприятие, а спустя полгода бросали и уже занимались чем-то другим? Такие люди могут быть активаторами и даже иметь превосходное стратегическое мышление, но если они не способны каждый день сосредотачиваться на том, что действительно важно, они никогда не смогут выйти на следующий уровень.

Запуск успешной компании может быть самым большим вызовом в вашей жизни. Но не делайте его сложнее, чем он уже есть. Именно способность фокусироваться на критически важных вопросах и игнорировать остальные является залогом успеха.

Ноа Кэган (Noah Kagan), глава AppSumo, объясняет, каким образом фокус на первоочередных задачах не только повысит ежедневную эффективность, но и серьезно поможет бизнесу. Он это называет «максимизировать эффективность использования своего времени».

Спросите себя, каковы самые важные задачи, от которых зависит ваш бизнес? Теперь сконцентрируйтесь только на этих задачах. Оцените остальные задачи и делегируйте полномочия должным образом. Если вы будете пытаться решить все самостоятельно, это приведет лишь к тому, что в итоге ничего не будет сделано.

Основатели стартапов, действительно, уникально одаренные люди. Есть ли у вас все качества, чтобы стать успешным основателем компании?

Иллюстрации предоставлены iStockphoto, mattjeacock, kryczka. Оригинал статьи тут. Перевод компании GreenfieldProject.

Академпарк начнет готовить стартап-юнитов с 11 марта в новой школе

11 марта в Технопарке стартует образовательная программа Startup Unit — спин-офф бизнес-ускорителя А:СТАРТ для специалистов, желающих осваивать новые профессии.

Участники получат базовые компетенции для создания и продвижения стартапа, среди которых фреймворки для генерации идей и проверки гипотез, инструментарий разработчика, методики маркетинга и упаковки продукта.

Обучение будет проходить с 11 по 31 марта в смешанном формате — на базе Академпарка и в Zoom. Узнать подробности и подать заявку можно на сайте: https://startupunit.ru/

До начала школы пройдет серия открытых бизнес-тренингов. Ближайший — 29 января на тему: «Технологический стартап без выгорания». Регистрация по ссылке: https://leader-id.ru/events/261314

Алексей Логвинский, исполнительный директор Фонда «Технопарк Академгородка», директор акселерационной программы Академпарка:

«Имея успешный опыт поддержки и продвижения высокотехнологичного бизнеса, Академпарк сконцентрирует внимание на формировании еще одного звена инновационной экосистемы — пула стартап-единиц, готовых решать любые задачи бизнеса. После обучения в школе Startup Unit участники могут взять планку выше и пройти акселератор А:СТАРТ, где подготовленные специалисты, присоединившись к стартапу или запустив собственный проект, будут выводить продукты на рынок, привлекать инвестиции и масштабировать бизнес». 

Справка:

Фонд «Технопарк Академгородка» — институт развития, учрежденный в 2006 году Правительством Новосибирской области, мэрией  г. Новосибирск, Сибирским отделением РАН и Новосибирским государственным университетом для построения эффективной системы генерации, развития, поддержки и продвижения высокотехнологичного бизнеса в Технопарке Новосибирского Академгородка.

Фонд реализует в Академпарке такие проекты как: бизнес-инкубатор Академпарка, бизнес-ускоритель А:СТАРТ, региональное представительство Фонда содействия инновациям, инфраструктурный центр HealthNet НТИ и другие.

Бизнес-ускоритель А:СТАРТ — одна из лучших акселерационных программ в России, благодаря которой с 2010 года в Академпарке создаются и развиваются инновационные стартапы в области медицины, ИТ, приборостроения, нано- и биотехнологий. За 11 лет проект помог создать более 200 успешных стартапов. 

Обуздать единорога: Как создать успешный стартап

 

 

Современный мир, существующий в условиях постоянной турбулентности, диктует новые правила и тренды, потому уже нет сомнений в том, что стартапы – это будущее бизнеса.

Сегодня мир понемногу начинает уставать от понятия «стартап», ему пытаются дать новое название и вдохнуть в новую жизнь. Но факт остается фактом: в наше время не обязательно покорять Вселенную или иметь богатых родителей для того, чтобы создать свою империю с нуля. Важно вооружиться сильной идеей и изучить формулу успеха, которую и выводили «Экономические Новости».

Лучшие отрасли для создания успешного стартапа сегодня — онлайн-сервисы и программное обеспечение, финансовые технологии, е-коммерция, здравоохранение. В последнее время к ним присоединились криптовалюты, а также, – учитывая ситуацию с локдауном, — различные развлекательные приложения. Действительно успешным можно считать тот проект, который сумел сотворить настоящую революцию в своей отрасли. Как это сделали, например, Uber, Airbnb, SpaceX или Meituan Dianping. Но покорение «эверестов» начинается с маленьких шагов, которые дают правильное направление движению.

Формула «единорога»: как совершить революцию

Вырастить «единорога» (как создать компанию стоимостью 1 млрд долларов) — это не прогуляться по парку с чашечкой ароматного кофе. Но и не что-то мифическое! Новые времена – новые возможности. В 2021 году в мире насчитывается больше 600 стартапов-миллиардеров, общей стоимостью в 2 триллиона долларов! Эксперты подсчитали, что у каждого стартапера есть 1,28% вероятности стать «единорогом», в то время, как больше 90% умирают. Почти половина проектов не отмечают пятилетний юбилей, многие — сдаются в первый год. Именно потому нужна специальная формула, которой необходимо придерживаться с математической точностью.

Читайте: Украинский стартап в сфере кибербезопасности привлекает $11,5 млн от американских инвесторов

Украинская стартап-компания MOSQUITO CONTROL Ltd. со своим изобретением Mosqitter придумала революционный метод борьбы с комарами и начала смело и уверенно покорять мир. Ранее они победили в SelectUSA Tech Pitch Sessions 2021, далее – стали лучшими на конкурсе Startup Competition IT Arenа. Одна из создательниц компании, CEO Анастасия Романова поделилась с «Экономическими Новостями» своей формулой успешного стартапа:

«Решение, которое справляется с проблемой широкой аудитории, большой рынок, определение своей целевой аудитории и, самое важное, — команда, которая может и стремится реализовать и масштабировать бизнес, – это очень важные составляющие. Стартап-экосистема развивается, сегодня есть программы поддержки — знания и практические навыки построения стартапа, как, например, инкубаторы и акселераторы, грантовые программы, менторство и другие возможности, помогающие строить от стадии идеи до действующих бизнес-моделей и в дальнейшем — успешных компаний».

Читайте: Основанный украинцем стартап  GitLab привлек $100 млн

Кроме того, проанализировав большое количество различной литературы и интервью с успешными стартаперами, можно вывести конкретную формулу успеха, которая помогает искре превратиться в пламя:

Продукт, его инновационность и ценность на рынке

Мечты мечтами, но ими сыт не будешь, и инвестора не привлечешь. Продукт должен быть востребованным, решать проблемы целевой аудитории, приносить что-то новое. Запуская стартап, особенно – в онлайне, практически нереально предсказать, за какой период он сможет окупиться. Доходы могут прийти через пару месяцев, несколько лет или же вообще никогда. Но гарантом того, что он всё же «выстрелит» может стать продуманность идеи, её прагматичность и чёткость. Основатели должны ответить на вопросы: как они могут реализовать масштабирование и последовательное развитие проекта, что нового они предлагают платежеспособной аудитории, какая философия лежит в его основе? Бизнес-модель обязательно должна быть реалистична, логична и иметь потенциал генерирования дохода. Желательно – в обозримом будущем. Здесь нужно понять главное: действительно качественный продукт является лучшим маркетингом.

Сильная команда людей, противоположных по характерам и качествам

Действительно, американские и израильские инвесторы отмечают, что обращают особое внимание именно на людей, которые работают над проектом. В деловой среде хорошо понимают, что от человеческого ресурса зависит, сумеет ли проект «выстрелить», пройти любые зоны «турбулентности» (особенно в пандемичекую эру), постоянно развиваться. Стабильность — главный враг успеха.

Умение переступить через «нет»

Согласно статистике, только 2% успешных договоров заключаются после первой встречи с потенциальным инвестором. Настоящий успех зависит от того, хватит ли сил и решительности, чтобы не вывесить белый флаг уже после первого фиаско. Многие ныне успешные бизнесмены рассказывают о том, как балансировали на грани и, словно Нео в «Матрице», уворачивались от советов поставить проект на паузу или вовсе переключить внимание на что-то новое.

Привлечение инвестора

Мировой опыт демонстрирует, что многие успешные компании сумели заработать свой первый миллион, не привлекая венчурные инвестиции, а вот дотянуть до «единорога» таким образом, скорее всего не получится. К счастью, развитие интернета открывает множество возможностей по поиску заинтересованных лиц по всему миру. Не нужно бороться за одну компанию или конкретного человека: стоит проводить огромное количество встреч и переговоров, а также – использовать все возможные методы для сбора средств. Такие как платформы Kickstarter или Indiegogo. Проекты на Kickstarter’e собирают миллионы долларов (Pebble – 7 млн$, Double fine Adventure – 3,3 млн$). На развитие проектов при помощи этой платформы привлекли больше 5 млрд долларов и профинансировали более 189 000 проектов. А вот с помощью IndieGoGo с 2008 года было реализовано более 800 000 проектов, её аудитория насчитывает примерно 9 млн человек в разных странах мира.

Почему умирают стартапы

Буквально каждый день в мире рождается огромное количество гениальных стартапов, готовых покорять мир. Вот только в реальных условиях выживает только мизерное количество.

Известный маркетинг-эксперт Джо Пулицци заявляет: «Перед созданием какого-то «классного контента», вначале нужно придумать, как его продвигать». Зачастую предприниматели так сильно загораются своими идеями, что забывают: бюджет на маркетинг должен быть в несколько раз выше затрат на разработку.

Детально проработанный маркетинг-план, в котором каждый шаг бизнес-процесса подан под правильным соусом, – это серьезная заявка на успех. Опытные предприниматели отмечают, что грамотный маркетинг включает в себя большое количество этапов, от формирования голоса бренда и построения концепции бизнеса и до завоевания доверия и лидогенерации. Вместе с тем, в вопросе маркетинга у стартапов есть преимущество в сравнении с бывалыми акулами бизнеса: здесь можно пробовать совершенно новые форматы, смело заходя с нового угла.

Основатель кешбек-компании LetyShops Игорь Гнатовский рассказал Forbs о том, что на маркетинг в месяц тратит примерно миллион долларов. Больше половины бюджета тратится на инфлюенсеров во всех регионах. Они стали практически первопроходцами в этом маркетинговом канале, потому сумели «выстрелить». Таким образом, именно умение быстро реагировать на маркетинговые тренды – залог успеха.

Еще одна непростительная ошибка, из-за которой угасают стартапы – отсутствие бизнес-планирования. Сейчас так модно быть стартапером, что порой их начинают делать ради галочки: стартап ради стартапа. Для начала нужно обязательно продумать, как сделать так, чтобы скорее монетизировать свой бизнес, понять, какие цели стоят перед проектом. Можно в стихах и прозе рассказать инвестору об уникальности и привлекательности продукта, но без четкой пошаговой «инструкции», как говаривал Добкин в легендарной речи, – денег никто не даст. Эксперты рекомендуют для начала хорошо проанализировать рынок и поговорить с реальным потребителем. Не нужно придумывать за аудиторию, чего именно они хотят здесь и сейчас, нужно обязательно услышать реальных людей и их мнение. Далее – нужно трансформировать продукт в зависимости от их пожеланий. В БП также нельзя забывать о реальных цифрах, так как ключевая метрика проекта – конверсии. Нужно очертить перспективы и подсчитать, в какую сумму обойдется каждый перспективный клиент. Игнорирование потребностей ЦА – это еще одна причина скорой смерти стартапа. На всех этапах запуска продукта необходимо тщательно анализировать обратную связь с клиентом.

Добиться успеха. В чем секрет фирмы?

Учитывая всю вышеизложенную информацию, можно прийти к выводу, что создать крутой и денежный стартап – миссия почти невыполнима. Тем не менее, реальные истории успеха демонстрируют, что всё возможно.

Дмитрий Запорожец – это украинский Илон Маск и настоящая икона для всех тех, кто только собирается покорять бизнес-общество. Его детище GitLab сейчас стоит (страшно сказать) – 16,5 миллиардов долларов и является самой дорогой компанией, созданной в нашей стране. Продукт Запорожца рассчитан на профессиональных программистов, с его помощью разработчики могут сохранять код на своём сервере. GitLab идеально подходит для большой команды, так как каждый разработчик может наблюдать за тем, на каком этапе сейчас его работа. GitLab используют более 100 000 организаций, включая NASA, CERN, Alibaba, Invincea, O’Reilly Media, Leibniz-Rechenzentrum (LRZ) и Jülich Research Center. GitLab предлагает схожие с GitHub пользовательские услуги с дополнительными преимуществами, как частные репозитории для бесплатных подписчиков. Также существенным преимуществом является возможность развернуть систему на сторонних серверах. Первоначально программа была написана Дмитрием Запорожцем и Валерием Сизовым из Украины. Управляющий офис и генеральный директор Ситце Сайбрандей (Sytse Sijbrandij) находятся в Утрехте. Код написан на Ruby.

Ещё одна интересная история успеха украинцев, которая непременно должна вдохновить на великие дела, — история стартапа Grammarly. Он на протяжении десяти лет двигался к тому, чтобы быть первым «единорогом» MADE in UKRAINE. На заре 2000-х, когда Сеть интернет еще не обвила всю планету, молодые студенты Максим Литвин и Алексей Шевченко держали нос по ветру. Ребята создали проект, с помощью которого документы проверялись на плагиат. В 2009 году украинцы принялись за новый стартап с названием Grammarly для проверки текста на английском языке. Проект не остался не замеченным, и уже в 2010 году он заинтересовал венчурного капиталиста Бреда Хувера, который вскоре стал СЕО в компании. Сегодня ежедневная аудитория Grammarly составляет десятки миллионов человек, в её команде – сотни сотрудников. И хоть у продукта есть немало серьезных конкурентов, они не стоят на месте и имеют грандиозные планы.

Локдаун, который стал кошмаром наяву для многих бизнес-гигантов, послужил финансовым лифтом для некоторых проектов. Так, американский стартап SHIPРO, помогающий брендам с логистикой, за короткий период времени увеличил свою стоимость в пять раз и получил заветный статус «единорога». Компания разработала программное обеспечение для доставки товара из онлайн-магазинов. SHIPРO сумел добиться фантастического успеха за счет того, что люди всё чаще начали оставаться дома и пользоваться онлайн-шопингом. Генеральный директор компании Лора Беренс Ву убеждена в том, что даже после пандемии привычка людей покупать товары с дивана никуда не денется.

Еда из воздуха – больше не фантастика. Solar Food — стартап, на который сложно не обратить внимание. Так, финские инженеры опробовали уникальный метод, с помощью которого можно производить «еду из воздуха». Исследователи поняли, что белки состоят с таких же элементов, как воздух, потому им нужно просто правильно группировать атомы. Процессы напоминают выращивание дрожжей, но сахар заменяют углекислым газом и электричеством. Компания получила миллионы евро в виде частного и государственного финансирования и намерена выводить свой продукт на рынок уже через два года.

Список успешных стартапов и их учредителей можно продолжать очень долго, к тому же – он постоянно увеличивается. Но всех их объединяет вера в собственные цели и желание большего. Уолт Дисней говорил: «Лучший способ начать делать – перестать говорить и начать делать». Если коротко — то это и есть первый шаг к большим победам.

Как создать успешный стартап

Все хотят быть исключением из правил, но создание многомиллионной компании за 12 месяцев просто не подходит для большинства предприятий. Даже те прибыльные компании, которые кажутся мгновенными историями успеха, несколько лет пролетали незамеченными, прежде чем обрели большой прорыв.

Источник: https://startupjedi.vc/ru

Так в чем же секрет создания успешного стартапа?

Вы должны быть страстными, целеустремленными и готовыми работать надолго. Многие стартапы не терпят неудач. Скорее их лидеры просто сдаются перед трудностями слишком рано. Будьте внимательны, ставьте реалистичные цели для роста и развития, и шаг за шагом делайте свой стартап. Понимание приведенных ниже шагов и принципов может стать разницей между неудачным и успешным запуском.

Решите проблему, которая вам нравится

Первый шаг в открытии гарантированно успешного бизнеса, хоть и сложный, но, пожалуй, самый простой. Вам нужна идея. Лучшие компании создавались людьми, которые решили общую проблему, создали удобство или обнаружили что-то, чего не хватает в своей сфере деятельности или в обществе. И часто они были готовы посвятить этому открытию все свое время и энергию, потому что были им увлечены. Без страсти эти тяжелые ранние годы будут казаться невыносимыми, и лидеры будут более склонны сдаваться.

Найдите подтверждение

Хотя это не банальный совет, который вы хотели бы дать своему сыну или дочери-подростку, поиск подтверждения — важный шаг в создании успешного стартапа. Цель открытия бизнеса — решить проблему или заполнить потребность или пустоту на рынке продаж услуг и товаров. Без подтверждения того, что на самом деле существует рынок и потребность в вашем продукте или услуге, вы также можете перейти к следующей большой идее. Выполняйте стресс-тесты, разговаривайте со всеми в своей сети и привлекайте других.

Решите, как вы будете финансировать свой бизнес

Сосредоточение внимания на развитии имеет решающее значение, но не забывайте откладывать средства (до 50 процентов) на маркетинг и продвижение, фокус-группы и развитие вашего бизнеса. При начальной загрузке важно знать, что вам не обязательно иметь все сразу. Многие стартапы тратят годы на то, чтобы нанять отделы, которые некоторым могут показаться важными (например, маркетинг).

---

Привлечение инвестиций — интервью с фондами и советы инвесторов. Подробнее на сайте startupjedi

---

Создавайте отношения со своими клиентами

После того, как вы официально открыли свою компанию и продвигали ее, ключом к построению успешного бизнеса является формирование лояльности и удовлетворенности клиентов. Стоимость привлечения новых клиентов может быть высокой. Вместо этого обращайтесь к пользователям и создавайте постоянные точки соприкосновения. Обслуживайте клиентов, рассылая опросы и выслушивая, узнавая о них и искренне заботясь о них.

Быть гибким

Относитесь к критике снисходительно и при необходимости вносите изменения. Важно доверять своей первоначальной идее, но не стоит слишком гордиться тем, что имеете успех клиентов. Будьте готовы сгибаться и меняться, выслушав своих клиентов и проанализировав свою целевую аудиторию. Тщательно расставьте приоритеты и обсудите, какие отзывы наиболее полезны и выгодны для клиента и для будущего компании.

Не успокаивайся на достигнутом

Если враг прогресса — комфорт, научитесь получать удовольствие от неудобства. Ставьте перед собой и своей командой большие цели. Попробуйте наращивать свою клиентскую базу на четыре-пять процентов каждую неделю и следите за достижением этих целей, выполняя роль активного руководства.

Всегда играйте активную роль

Основателей привлекают тысячи различных направлений с финансированием, наймом, партнерством и разработкой стратегии, но у наиболее успешных компаний есть практическое лидерство (не путать с микроменеджерами). Создайте позитивную культуру в своей компании, научившись управлять своими людьми и выделять для них определенное время. Счастливые сотрудники приводят к счастливым клиентам, что ведет к росту.

Потерпи

Успех, конечно, не произойдет в одночасье и не произойдет в течение пары лет. Компании, которые инвестируют в себя и тщательно и стратегически планируют перспективу для обеспечения постоянной эффективности, могут рассчитывать на достижение прибыльности примерно на третьем году своей деятельности. Но все компании разные, и для настоящего успеха могут потребоваться десятилетия. Стив Джобс основал Apple в 1976 году, но только в 1984 году Apple появилась на карте с появлением компьютеров Macintosh. И даже тогда Apple боролась за появление iMac и потребительских товаров в конце 90-х.

Предпринимателю, руководителю и основателю стартапа очень важно знать разницу между отличной идеей и отличной компанией. Так что, когда все в игре, не сдавайтесь, когда дела идут плохо.

Startup Джеди желает вам успешных бизнес-начинаний.

6 уроков успешного стартапа

Успешный бизнес должен сочетать в себе всего 6 важных качеств. Звучит не так сложно, правда? На самом деле каждый из этих элементов требует огромной веры и усилия над собой. Вы сможете создать
свою компанию, только если внутри вас горит «огонь». И зажечь этот «огонь» вы должны самостоятельно.

«Я хочу работать в стартапе, я хочу создать свою компанию» – многие люди мечтают об этом. Но если спросить, есть ли у них идея своего бизнеса, в ответ часто можно услышать лаконичное: «нет».

Придумать идею – это первый и один из самых сложных шагов. Но кроме того, идеи должны появляться на разных этапах жизненного цикла компании. Нужно не только создать свой бизнес, но и уметь его
обновлять, уметь находить современные нужды клиентов, современные тренды, выходы из сложных ситуаций.

Когда я попал в Bitly, компания уже работала 5 лет. Весь мир использовал наш продукт. Но мы ничего не продавали. Все было бесплатно. Моя идея была такой: «Давайте брать деньги, сделаем из
этого бизнес». Это идея. Она не уникальна, но я верил всем сердцем, что мы сможем это сделать.

Как узнать, что ваша идея хороша? Она хороша, если вы не можете перестать думать о ней, вы помешаны на этой идее. Вы должны исследовать вашу идею, попытаться найти 15 причин, почему это не
сработает, потому что весь мир вам будет говорить об этих 15-ти причинах. И найти 15 способов это преодолеть.

Придумать идею – это сложно, поверить в нее – это сильно. Это самая сложная часть стартапа.

Стартап – это не для слабонервных. Если вы думаете, что будете работать над своим бизнесом и при этом сохраните баланс между работой и личной жизнью, вы себя обманываете. На самом деле вы
всегда включены, вы всегда на связи, всегда поддерживаете свою команду. И иначе нельзя.

Мы называем это «больше и не равно». Это первая основная ценность у нас в Bitly. У нас у всех есть браслеты, на которых написано «больше и не равно».

Ваша работа – это управлять компанией и быть боссом. Вести по компасу, а не по карте. Работа СЕО, управление компанией – это обозначать точку, куда компания хочет прийти и помогать команде
добраться до нее.

«Больше и не равно» – значит, что вы ведете. Однажды у вас будет все плохо в бизнесе. Даже больше, чем однажды – плохие вещи случаются постоянно. Вы должны быть готовы балансировать на
«американских горках».

Стартапы чуть ли не созданы как стрессовые эксперименты. Берете умных талантливых мотивированных людей, помещаете их в коробку и просто кидаете в них все подряд.

Как только вы думаете, что находитесь на высоте, вы получаете заявление об увольнении от кого-то из вашей команды, кто вам очень важен. И идете прямиком вниз. Надо принять эти американские
горки и не слишком паниковать из-за этого.

Bitly начали как компания для решения простой проблемы – ссылки для Twitter были слишком длинными – пост всего 140 символов. Нужно было их укоротить. Так компания достигла мирового масштаба. А
потом Twitter вдруг запускает t. co, который сокращает ссылки, и еще говорит: «Может, 240 символов?» Весь бизнес был построен на сокращении ссылок и вдруг все пошло «на дно».

«Когда Twitter запустил t.co, была одна мысль: очевидно, мы больше не будем единственным игроком на этом поле. Как мы можем выиграть?» – говорит Марк Джозефсон. И тогда компания ввела
брендированные ссылки. Так появились nyti.ms, es.pn – брендированные ссылки, которые вы видите в сети, – это Bitly.

Это полностью изменило бизнес-модель компании. Размер больше не имеет значения, потому что появились новые фишки и функционал: аналитика, кампании и многое другое.

Когда американские горки спускаются вниз, вы должны помнить, что они вернутся обратно наверх, если вы будете стараться. И когда вы на верхушке, вы должны думать про себя: «Ок, наслаждайся
моментом, но завтра другой день».

Работа CEO заключается в 3-х вещах: видение, разработка видения, ценности видения и миссии. И вы должны повторять их, пока ваша команда не скажет: «Да мы поняли уже».

О том, как создать свое видение в бизнесе и жизни рассказал наш спикер Брайан Скудамор на первой
конференции АМОКОНФ в США.

Но миссия и видение это лишь один шаг. Второй – поиск и поддержка великих талантов, третий – убедиться, что у компании не закончатся деньги, пока исполняются первые два пункта.

В стартапах вы всегда должны нанимать. Суть здесь в том, что вы всегда ищете таланты. И вы всегда играете на долгий срок.

В любой компании никогда не будет ошибкой нанимать людей, которые лучше тебя. Один человек не достигнет масштаба, каждый должен быть вовлечен в то, что делает, чтобы сделать это лучше и
достичь успеха.

Я призываю вас всех подумать, как найти лучший талант. И помните, что ваш личный бренд, ваше наследие – это не компания, которую вы строите, не продукт, который вы доставляете, не код, который
вы пишете. Это команда, с которой вы сделали это. Люди, которыми вы смогли себя окружить.

Сбор средств – это очень трудно. Вы можете думать, что поиск финансирования – это финишная прямая. Но это только начало.

Есть несколько вещей, которые важно помнить:

• не забывайте, что вы находитесь только на старте пути.

Я не очень люблю отмечать успешный сбор средств. Мы еще ничего не достигли.

• помните, что оценка того, что вы смогли собрать, имеет значение только тогда, когда вы продаете компанию.

Я наблюдаю слишком бурное празднование высоких оценок, радужных единорогов, больших сборов, высоких долларовых оценок, а про себя думаю: «О, Боже, они сами настраивают себя на провал, когда
слишком завышают оценку».

Найдите партнера и инвестора, который будет равен вам не только с финансовой точки зрения, но и по мечте и по видению того, что вы хотите сделать. Если вы собираете средства, вы должны
проводить столько времени, сколько сможете, с вашим партнером, чтобы посмотреть, сможете ли вы быть вместе, если случится что-то плохое. Как будто вы женитесь.

Марк Джозефсон очень занятой человек и на взрослые серьезные бизнес-книги у него не хватает времени. Поэтому он предпочитает «вытаскивать» мудрость из детских книг.

Думаю, что детские книги действительно знают, о чем говорят, чаще, чем книги для взрослых. Как отец трех детей, я прочитал все детские книги.

Книга «Морковное семечко» – это история мальчика, у которого была мечта вырастить морковку. Все его близкие говорили, что он не справится, но мальчик упорно продолжал ухаживать за растением,
не смотря ни на что. Он упорно работал и в итоге у него получилось. В этом и есть основной принцип стартапа – вера и усердие. В этом заключается основной принцип стартапа: трудитесь усердно и не
слушайте тех, кто будет вас отговаривать от мечты.

10 советов для успешного стартапа

Благодаря определенным налоговым льготам и кредитам, предлагаемым Законом о сокращении налогов и занятости от 2018 года, сегодня все больше и больше людей создают бизнес.

Согласно исследованию LendingTree, в 2020 году предприниматели открыли более 3,6 млрд предприятий, и эта тенденция продолжает расти.

Вот что успешные владельцы бизнеса рекомендуют для успеха вашего стартапа.

1. Будьте страстными.

Начать и поддерживать успешный бизнес — тяжелая работа.У вас больше шансов выдержать необходимые усилия, если вам нравится то, что вы делаете или почему вы это делаете.

«Создание бизнеса в области, которой вы увлечены, скорее всего, приведет к большему успеху, удовлетворению и долгосрочному счастью», — говорит Джей Арката, партнер BX3, фирмы, предоставляющей услуги стартапам.

2. Проверьте свою концепцию.

Интуиция хороша, но этого недостаточно. Шон Прайс, руководитель отдела привлечения клиентов компании MitoQ, занимающейся маркетингом пищевых добавок, рекомендует проверить продукт или идею в вашей сети, прежде чем заходить слишком далеко.

«Эта небольшая проверка вашей идеи также поможет вам сгладить любые недостатки вашего бизнес-плана, прежде чем масштабировать его с незнакомыми людьми», — говорит он.

3. Используйте программы запуска.

SCORE, частично финансируемая Ассоциацией малого бизнеса США (SBA), представляет собой сеть вышедших на пенсию бизнес-наставников-добровольцев, которые бесплатно сопровождают стартапы. Центры развития малого бизнеса (SBDC), финансируемые SBA, расположенные по всей стране, помогают создавать и развивать малый бизнес с помощью бесплатных консультаций и недорогого обучения.

Рис Гриффин, основатель и генеральный директор компании по аренде автомобилей в одну сторону MirrorTrip, поддерживает платформу для создания компании Stripe Atlas и поставщика услуг Startup Boost, а Arcata является поклонником местных инкубаторов.

4. Создайте бизнес-план.

Поскольку создание плана малого бизнеса вынуждает вас конкретизировать свою концепцию и то, как вы будете структурировать, управлять, финансировать и поддерживать бизнес, это важная часть процесса запуска.

«Успешные бизнес-истории почти всегда начинаются со сложной подготовки и прогнозов, основанных на действительном знании отрасли вдоль и поперек», — говорит Кевин Миллер, соучредитель и генеральный директор агентства цифрового маркетинга GR0. Он добавляет: «Большинство успешных владельцев бизнеса, свидетелями которых мы являемся, тщательно изучили свою конкуренцию и потребность в их продукте или услуге в отрасли, чтобы разработать свой план».

5. Нанимайте с умом.

В то время как многие бизнес-эксперты призывают новых предпринимателей меньше сосредотачиваться на найме на основе навыков и больше на соответствии культуре рабочего места, другие рекомендуют как можно больше работать с фрилансерами, особенно на ранних этапах.

«Момент, когда мы начали аутсорсинг для лучших специалистов на рынке, был моментом, когда мы пробили потолок», — говорит Джеральд Ломбардо, соучредитель онлайн-инструмента The Word Counter.

6. Ставьте цели.

Как вы узнаете, достигли ли вы успеха, если не определили успех? Цели помогут в этом, направляя то, как вы используете свое время.

«Если вы потратите время заранее, чтобы составить для себя курс, вам будет легче сосредоточиться на важных делах, а отказ от отвлекающих факторов станет привычкой», — говорит Карлос Кастелан, основатель The Navio Group, консалтинговой фирмы по управлению розничной торговлей.

7. Иметь четко определенную нишу.

Это противоречит здравому смыслу, но чем точнее вы определите свою целевую аудиторию, тем успешнее вы добьетесь успеха.Целенаправленная, узкая ниша позволяет вам охватить больше нужных людей с правильным сообщением — и без потерь.

«Вы всегда можете разветвляться и расширяться после этого, но если вы не закрепитесь на одном нишевом рынке, вы можете никогда не получить денежный поток и прибыль, чтобы выжить достаточно долго, чтобы расширяться», — говорит Байрон Кларк, основатель и генеральный директор Сайт советов по поиску работы Career Sidekick.

8. Будьте гибкими.

Если вы привязаны к бизнес-модели или подходу, вам будет не хватать гибкости, необходимой для поворота по мере изменения рынка или отрасли.

Эропа Штайн, основатель и генеральный директор Hyre, компании по разработке программного обеспечения для сменных сотрудников, должна была быстро измениться, чтобы выжить во время пандемии COVID-19. Продажи резко упали, когда основные клиенты бренда — отели, кейтеринговые компании и места проведения мероприятий — были вынуждены закрыться. По ее словам, ориентируясь на новый рынок, а именно на компании, управляющие графиком работы персонала, Hyre смогла удержаться на плаву.

9. Развивайте отношения с клиентами.

Алекс Берман, основатель лидогенерирующей компании Email10k.com, объясняет успех своей компании сосредоточением внимания на предоставлении персонализированного обслуживания клиентов, которое предлагает ценность.

Начните с программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами, которое позволит вам сохранять информацию обо всех клиентах, говорит он. Это дает информацию для принятия бизнес-решений и помогает руководителям структурировать предложения, которые найдут отклик у этих клиентов.

Он также рекомендует запрашивать у клиентов отзывы и конструктивную критику.

«Это даст вам хорошее представление о том, чего они хотят от вашей компании, что поможет вам удовлетворить их потребности с прибылью», — добавляет он.

10. Найдите поддержку.

«Всегда держите рядом с собой единомышленников», — говорит Джейк Йоргован, основатель и генеральный директор Lead Cookie.

Он полагается на небольшую группу предпринимателей и друзей для мозгового штурма, обратной связи и конструктивной критики, а также для того, чтобы держать его на правильном пути. «Сеть поддержки коллег-предпринимателей дает вам чувство ответственности больше, чем что-либо еще», — добавляет он.

Никто не говорил, что успех в стартапе придет легко, но советы этих предпринимателей и им подобных помогут вам приблизиться к своим целям.

Секрет успеха стартапа? Сосредоточьтесь на создании богатства поколений.

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Без сомнения, зарабатывание денег лежит в основе нашего капиталистического общества. И по всем традиционным меркам я добился этого финансового успеха. К 31 году я стал генеральным директором павильона в системе здравоохранения Северо-Западного Техаса, получая приличную зарплату. Но я чувствовал себя застрявшим и не мог понять, как некоторые другие люди достигли отметки в 100 миллионов долларов.В чем был их секрет? Почему мой успех казался чахлым? Ответ потребовал изменения моего мышления. Вместо того, чтобы продвигаться вверх по корпоративной лестнице (что я уже сделал), мне нужно было сосредоточиться на создании богатства для поколений.

Шаттерсток

К тому времени, когда мне исполнилось 38, я понял, что здравоохранение развивается слишком медленно для меня и всех моих инновационных соков. Кроме того, я понял, что как только я уйду на пенсию с руководящей должности в больнице, эта работа перейдет к другому корпоративному альпинисту, а не к двум моим мальчикам.Итак, я начал читать о таких бизнесменах, как Роберт Ф. Смит, Дэвид Стюард и Дэвид Грейн, которые зарабатывали миллиарды долларов. Они не достигли такого богатства, став генеральными директорами компаний. Они создавали собственный бизнес и создавали наследие.

По правде говоря, почти 90% людей, чье состояние превышает 5 миллионов долларов, продали компанию. Очень мало рабочих мест с семизначной зарплатой; люди, у которых есть многомиллионные состояния, обычно создают и продают бизнес. Итак, это стало моей единственной целью.Я ушел из корпоративной Америки и стал предпринимателем.

Как и у большинства новых предпринимателей, у меня была пара идей, которые с треском провалились. Но в 2014 году я встретил Ниланда Янгблада, у которого есть прозвище «Человек на 800 миллионов долларов», и помог мне кристаллизовать мое предпринимательское видение создания богатства для поколений. Он сказал: «Деррик, я не хочу, чтобы ты когда-либо снова работал в больнице. Я хочу, чтобы ты владел своими собственными больницами». Я никогда раньше не думал так масштабно. Поэтому в 2015 году я решил попробовать внедрить инновации в сфере здравоохранения, следуя модели, аналогичной Postmates.К 2018 году родился CourMed.

Первоначально это была компания по доставке лекарств. Затем мы начали работать с местными аптеками, чтобы предоставить пациентам услуги консьержа, не выходя из дома. Затем, исходя из спроса со стороны клиентов и поставщиков, мы расширили эти услуги по доставке, включив в них поставки вакцин против COVID-19, моноклональных антител, внутривенную витаминотерапию и многое другое. Кроме того, мы предлагаем поставщикам медицинских услуг корпоративное программное обеспечение, которое позволяет им полностью контролировать процесс обслуживания пациентов.

Выручка CourMed выросла на 300% в 2019 году, даже до того, как пандемия ускорила рост компании. И Microsoft, и Google поддержали его. Теперь, когда я стремлюсь к этой отметке в 100 миллионов долларов, я постоянно ищу новые возможности в области здравоохранения. Это возможно только благодаря изменению моего определения успеха и подхода к бизнесу. И чтобы совершить такой прыжок, как я, вы должны следовать двум ключевым советам.

Примите образ мышления миллиардера

Чтобы заработать многомиллионное состояние, вам нужно начать думать как мультимиллионер или, еще лучше, как миллиардер.Это сводится к тому, чтобы думать больше, чем вы сами. В моей любимой книге говорится, что хороший человек оставляет наследство детям своих детей. Итак, то, что я строю сейчас, может взять на себя мой потомок. Даже если они решат не делать этого, у них будет достаточно денег, чтобы решить, что они будут делать дальше. Это богатство поколений и мысли вне себя.

Вы также должны мыслить шире с самой бизнес-идеей. Это может быть жестоко, но если вы думаете о себе, оставайтесь на своей нынешней работе. Но если вы можете думать шире и придумать причину для того, что вы делаете, которая находится вне вас, тогда сделайте это.Это мышление миллиардера, которое позволит вам добиться успеха, превосходящего все, что вы могли себе представить.

Окружите себя единомышленниками 

Изучив этот образ мышления миллиардера, вы должны стать разборчивее в отношении людей, с которыми проводите время. Я убедился, что окружил себя людьми, которые думали выше меня, чтобы я мог расти, и мой бизнес мог расти. Вы не можете тратить время на людей, которые не разделяют вашу страсть или видение. Это будет только сдерживать вас.Будьте внимательны с компанией, которую вы держите. Они должны питать вашу энергию и раздвигать границы того, что вы считаете возможным. Им нужно разделить это мышление миллиардера. Я попал сюда, потому что кто-то поверил в мою мечту и вложил свои деньги в свои уста.

Если вы ищете секрет создания успешного стартапа, он изменит ваше мышление. Идея не может заключаться в том, чтобы зарабатывать деньги только для вас. Это никуда не приведет. Вместо этого важно сосредоточиться на создании чего-то большего, чем вы сами, что оставит после себя наследие.

Как запустить успешный стартап

Запустить стартап не так уж и просто. Создать компанию с нуля и сделать ее успешной на современном конкурентном рынке чрезвычайно сложно. Фактически, отчет Fortune показал, что девять из десяти стартапов не выживают.

Так в чем же секрет запуска успешного стартапа? Если вы хотите, чтобы ваш стартап был успешным, вы должны быть страстными, преданными и готовыми работать на долгосрочную перспективу.

Вот пять лучших советов о том, как запустить стартап, который может дать вашему бизнесу больше шансов на успех.

Шаг № 1: Имейте надежный бизнес-план

Первым и наиболее важным шагом является создание надежного бизнес-плана. Помните, наличие отличной идеи полностью отличается от законного бизнес-плана. Составление правильного плана для вашего стартапа может дать вам значительное преимущество. Опрос показал, что наличие надлежащего бизнес-плана удваивает ваши шансы на успех.

Создаваемая вами бизнес-модель должна включать ваши финансовые источники, бизнес-стратегии и будущие цели. Крайне важно наметить цели и стратегии вашего бизнеса, чтобы обеспечить его успех.

Шаг № 2: Найдите партнера, который поможет вам

Для создания стартапа требуется нечто большее, чем просто страсть и тяжелая работа, и выполнение всего в одиночку может сделать этот процесс более сложным и трудоемким. Независимо от характера вашего бизнеса, вам понадобится поддержка. Как основателю, вам нужна помощь, навыки и вдохновение партнеров. Деловой партнер — это человек, который может предложить недостающие вам знания, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень. Итак, если вы планируете начать бизнес, вам нужно найти талантливого делового партнера, прежде чем запускать компанию.

Шаг № 3: Найдите инвесторов

Еще один важный совет, о котором вам следует помнить, — найти подходящий источник финансирования для вашего бизнеса. Деньги необходимы для любого бизнеса, и вам нужен достаточный капитал, чтобы запустить свой стартап.Данные также показывают, что 82% компаний терпят неудачу из-за плохого денежного потока. Не позволяйте этому случиться с вашим бизнесом.

Составьте правильный финансовый план, чтобы показать его инвесторам. Это может помочь вам получить достаточно средств, чтобы ваш стартап двигался в правильном направлении. Финансовый план вашего предприятия должен включать прогноз продаж, балансовый отчет, отчет об убытках и прибылях и отчет о движении денежных средств. Эти финансовые отчеты могут помочь вам узнать, сколько средств вам потребуется для создания вашего бизнеса. Существуют также нетрадиционные способы финансирования, например краудфандинг.

Шаг № 4: Выберите правильную отрасль

Начать бизнес — это одно, а добиться успеха — совсем другое. Согласно отчету, главная причина неудач стартапов заключается в отсутствии спроса на их продукты. Прежде чем инвестировать свое время в создание продукта или услуги, вы должны уделить время анализу того, чего хочет ваша аудитория.

Чтобы осуществить свою предпринимательскую мечту, убедитесь, что вы мудро выбрали сферу своего бизнеса. Есть несколько перспективных отраслей, которые могут предложить вам множество возможностей для достижения успеха.Некоторые из отраслей включают искусственный интеллект, 3D-печать, образовательное программное обеспечение и онлайн-обучение, смешанную реальность и мобильные продукты питания.

Шаг № 5: наймите удаленных или контрактных работников

И последнее, но не менее важное. Наем удаленных или контрактных работников — отличный вариант для стартапов. Если вы нанимаете сотрудников на полный рабочий день, вы должны быть готовы постоянно выплачивать им зарплату и льготы, что может быть сложно для стартапов. Наем фрилансеров — разумный шаг, позволяющий минимизировать накладные расходы вашего бизнеса.С фрилансерами вы можете нанимать исходя из того, что вам нужно в данный момент.

Запустить стартап непросто, на самом деле в стартапе много движущихся частей, вам, вероятно, придется преодолеть множество препятствий и неудач, чтобы создать устойчивую клиентскую базу на рынке. Но правильное планирование и выполнение могут помочь вам свести к минимуму проблемы для успешного развития вашего стартапа.

---

Статьи по теме:

Сколько времени потребуется для успешного запуска

Запуск стартапа может произойти очень быстро.Сделать из этого настоящий бизнес — на это уходит много времени. Но сколько времени нужно, чтобы сделать успешный стартап?

Мне часто задают этот вопрос. Короткий ответ: требуется не менее 4 лет, чтобы только направить вас к настоящему бизнесу, и я бы сказал, что потребуется 7–10 лет, чтобы ваш стартап стал действительно успешным, о чем вы думали, когда к вам пришла эта идея.

Пройдя путь тысяч основателей стартапов и сам основав множество компаний, я заметил очень постоянную закономерность в том, как проходят эти годы становления, и я хотел бы поделиться с вами.

Если вы читаете это и киваете головой, это не потому, что я слежу за вашим компьютером (для этого существует АНБ). Это потому, что мы, по сути, все проходим один и тот же проклятый путь, но мы редко слышим, как другие говорят об этом так конкретно.

Год первый – все это победа

В тот момент, когда вы начинаете свою компанию, у вас есть десятки простых и очевидных побед, которые нужно отпраздновать.

1. Вы зарегистрированы – Ура!
2. Вы запустили веб-сайт – Woohoo!
3. У вас есть пресса по поводу вашего запуска – святой гуакамоле!

Первый год полон эмоций, но, вообще говоря, он часто полон крошечных, очевидных побед, которые кажутся настоящим прогрессом. Чего он обычно не включает, так это большого дохода, чтобы держать вас в курсе.

Предположим, что ничто в первом году не говорит вам ничего определенного. Это просто говорит вам, что у вас отличное начало. Это как получить пятёрки на первом курсе старшей школы.

Это не значит, что вы поступаете в Гарвард, это просто означает, что вы хорошо провели первый год.

Второй год — Где деньги?

Во второй год происходит несколько вещей, из-за которых вечеринка первого года превращается в похмелье.

Во-первых, все сбережения, которые вы откладывали на запуск, исчерпаны. Эта единственная кредитная карта, о которой вы никогда не думали, что будете использовать, теперь максимальна. Тот месяц, когда казалось, что все изменится — ну, это был всего лишь один месяц.

Вы понимаете, что запуск бизнеса — это не то же самое, что его проверка. Привлечение первых клиентов к подписке не означает, что у вас есть постоянные клиенты или платные клиенты. Это просто означает, что кто-то случайно зашел в ваш магазин и что-то купил.

На втором году вы начинаете беспокоиться о том, приняли ли вы правильное решение.

Вы начинаете влезать в настоящие долги. Вы начинаете серьезно сомневаться в себе. Это та часть, о которой люди говорят, когда говорят, что «создать компанию сложно».

Единственное, что вы можете сделать во второй год, — это направить свое беспокойство на достижение микроцелей и день за днём сокращать рост. Искать какое-то общее представление о том, что «все будет хорошо», на данном этапе — пустая трата времени.Это называется режим шлифовки.

Третий год – Решение игрового времени (также известное как «Подтверждение»)

К третьему году пыль пикси рассеялась. Радость, которую вы когда-то испытывали, когда начинали что-то, превратилась в тревогу по поводу того, правильно ли вы приняли решение о своей карьере.

Вы тратите много времени на вопросы.

На третьем году у вас есть пара лет, чтобы утвердить свою идею. Ключевым моментом является то, как вы реагируете на эту проверку, и если вы ничего больше не читаете в этом, пожалуйста, сосредоточьтесь на этой части.

1. 1. К этому моменту практически невозможно добиться безудержного успеха. Если вы все еще боретесь за безубыточность, это примерно то, где вы должны быть.
2. 2. Та часть, где вы строите настоящий, здоровый и прибыльный бизнес, вероятно, наступит через пару лет. А может быть никогда. Но это, вероятно, еще не сейчас, и это трудно переварить.
3. 3. Здесь вы спрашиваете себя, сможете ли вы двигаться в таком темпе еще 2-3 года. На этом этапе вы точно знаете, на что подписываетесь.Вы знаете об обязательствах из первых рук. Если вам кажется, что это не то, чего стоит добиваться, сейчас самое время сбежать.
4. 4. Никто не знает, будет ли то, что вы делаете, успешным в будущем, поэтому не придавайте слишком большого значения тому, что вам говорят другие люди.

На данный момент речь идет не о запуске стартапа, а о подготовке к ведению текущего бизнеса на стадии роста. Вы должны сделать звонок относительно того, действительно ли это работа, на которую вы подписались.

Четвертый год и далее – где происходит волшебство

Если вы просмотрите предысторию большинства крупных компаний, вы обнаружите, что они, как правило, оставались в тени в течение многих-многих лет, пока в один прекрасный день они не начали понимать, что то, что у них было, чего-то стоило.

Если вы не уверены в этом, прочитайте историю MailChimp. Или бейскемп. Это одни из самых умных предпринимателей, которых вы когда-либо встречали, и им потребовалось много лет, чтобы найти свою опору. Это нормально. Предприниматель, создавший мобильное приложение, которое за одну ночь стало невероятно популярным? Это история чуда, а не история успеха. Никогда не используйте это как руководство.

Причина, по которой большинство компаний не находят опоры до четвертого года и позже, заключается в том, что требуется много времени, прежде чем все аспекты бизнеса будут усовершенствованы — привлечение клиентов, разработка продукта, сообщение бренда, управленческая команда, экономика подразделения — список продолжается. на.Все эти вещи требуют много итераций, чтобы сделать правильно, и это просто требует времени. Последние три года ада? Это то, что требуется (если не больше), чтобы усовершенствовать эти вещи, чтобы начать управлять настоящей компанией.

Вау, звучит сложно

Так и есть. Здесь нет сахарной глазури.

Создание стартапа — это не упражнение в построении компании — это эмоциональный марафон, который вращается вокруг бизнес-вех.

Хотя для того, чтобы построить великую компанию, вам, безусловно, потребуется проницательность и умение принимать решения, но на самом деле все сводится к эмоциональной стойкости, чтобы довести дело до конца.Просто помните, что это занимает много времени. Там нет ярлыка, и это нормально.

3 основных этапа успешного стартапа

Когда я начинал в мире бизнеса, стартапы были редкостью и считались очень рискованными. Разработка стартапа была сложной, дорогой и требовала больших капиталовложений и планирования. В результате большинство компаний росло очень медленно — во многих отраслях потребовались десятилетия, чтобы закрепиться или занять разумную долю рынка.

С тех пор мир стартапов взорвался.Перенесемся в сегодняшний день, и культура стартапов прославляется как основной способ предоставления инновационных продуктов или услуг, решения проблем, создания богатства, построения карьеры и стимулирования экономики. Благодаря наличию технологий, опыта и капитала практически каждый может составить бизнес-план и основать компанию.

Давайте сделаем шаг назад и расширим определение стартапа и его развития, рассмотрим его ключевые этапы и обсудим, как долго стартап остается стартапом.

Что такое стартап?

Стартап обычно определяется как новый бизнес, созданный для решения проблемы определенного сегмента клиентов. Термин «стартап» относится к любому типу предпринимательского предприятия, которое создается для быстрого масштабирования.

За последнее десятилетие я работал с сотнями стартапов в качестве консультанта, инвестора, члена совета директоров и специалиста по стратегии продаж. Как и все предприятия, стартапы проходят этапы роста, которые можно определить и оценить на предмет эффективности.

Одним из моих наставников в мире стартапов является Дэвид Скок, генеральный партнер Matrix Partners и один из первых членов совета директоров HubSpot. По словам Дэвида, стартапы можно разделить на следующие три стадии:

1. Поиск продукта, подходящего для рынка.
2. Создайте воспроизводимую, прибыльную и масштабируемую модель продаж.
3. Расширяйте бизнес.

Я называю этапы по-разному, однако применяются те же общие категории.

Этапы стартапа

1. Идея и формирование бизнеса.
2. Подтверждение концепции.
3. Масштабирование бизнеса.

Предприниматели создают компании по разным причинам, кто-то хочет заработать много денег, кто-то хочет решить бизнес-задачу, а кто-то просто хочет работать на себя, а не на начальника. Независимо от намерений предпринимателя, большинство компаний следуют очень похожему процессу масштабирования, проходя следующие этапы.

1. Идея и формирование бизнеса.

Это считается первым шагом для запуска на ранней стадии. На этом этапе команда основателей разрабатывает идею и составляет краткий бизнес-план для объяснения программы.

Создание успешного стартапа в 2021 году

• Название компании
• URL веб-сайта или домен
• Дата регистрации

Теперь ответьте на следующие вопросы, чтобы закрепить свои первоначальные бизнес-цели:

1. Вы работаете в этом бизнесе полный рабочий день? Если нет, то почему?
2. Есть ли у вас специальные знания в предметной области, которые дадут вам конкурентное преимущество при создании этой компании?
3. Почему вы хотите создать эту компанию? Ответьте на следующие вопросы: Какую проблему вы хотите решить? Почему вы хотите решить эту проблему сейчас? Думали ли вы о личных и профессиональных последствиях становления предпринимателем?
4. Какую компанию вы хотите построить?
5. Каковы цели компании на ближайшие 12-24 месяца?
6. У вас есть соучредитель? Какова их роль?
7. У вас есть краткий бизнес-план, описывающий структуру и будущий рост вашего бизнеса? В этом посте вы найдете пошаговые инструкции по составлению бизнес-плана.
8. Нашли ли вы трех консультантов, с которыми вы можете периодически встречаться и которые могут помочь вам масштабироваться?
9. Как вы узнаете, что вы доказали, что концепция компании соответствует поставленным целям? Как вы будете измерять успех?
10. Есть ли у вас доступ к капиталу, чтобы работать в компании полный рабочий день?

Целью этого этапа является определение того, что вы собираетесь делать, и конкурентных преимуществ компании, уточнение основных предположений и начало привлечения клиентов.Выбор первоначальной команды стартапа, создание веб-сайта, продажа и предоставление вашего продукта или услуги редко срабатывают в реальной жизни так, как вы думаете, что это будет в вашем бизнес-плане.

На этом этапе компания доказывает, что существует рынок для продукта или услуги, которые производит компания, что они могут конкурировать на указанном рынке и зарабатывать деньги на реализации.

2. Доказательство концепции.

Следующим этапом является проверка концепции или фаза набора оборотов. Это когда компания начинает совершенствовать свою первоначальную идею и создавать предсказуемый, устойчивый бизнес.

Стадия проверки концепции обычно включает в себя внесение необходимых улучшений в продукт и заполнение линейки продуктов. Внутри компании многие стартапы также стремятся расширить свои команды по продажам и маркетингу, выбрать идеальную личность клиента на основе их улучшенного продукта и определить корпоративную культуру, которая обеспечит устойчивое преимущество.

Этот этап также обычно включает начальный раунд финансирования в размере от 1 до 2 миллионов долларов США для финансирования этого роста.Цель этого этапа — получить хорошую основу для демонстрации того, что компания может выполнить свой бизнес-план и приближается к росту и сохранению прочной клиентской базы.

3. Масштабирование бизнеса.

Заключительный этап стартапа — проверка бизнес-модели или этап масштабирования. Именно здесь стартап-компания возьмет основную группу предпринимателей, добавит дополнительный капитал и перейдет к масштабному развитию компании.

В зависимости от бизнеса это может потребовать открытия дополнительных офисов, добавления дополнительных предложений в линейку продуктов и создания команды разработчиков.На этом этапе запуска должно быть достаточно данных, чтобы четко сформулировать конкурентное преимущество и продемонстрировать, как использовать это преимущество для еще более широкой клиентской базы.

Этот этап обычно включает в себя инвестиционный раунд серии А, проводимый компанией венчурного капитала, который дает рекомендации и поддержку, чтобы помочь компании превратиться в устоявшуюся и устойчивую организацию.

Независимо от того, на какой стадии разработки находится ваш стартап, вам может быть интересно, как долго ваш стартап будет считаться стартапом — давайте обсудим это ниже.

Как долго бизнес считается стартапом?

Вопрос о том, как долго стартап считается стартапом, задавался с самого начала стартапов.

Как бы хорошо это ни было, готового ответа нет, но некоторые пытались дать ответы на этот вопрос, например, Алекс Вильгельм из TechCrunch, который придумал правило 50-100-500. Вильгельм говорит, что ваш бизнес больше не считается стартапом, если: 

• Ваш доход составляет 50 миллионов долларов (на 12 месяцев вперед),
• 100 и более сотрудников,
• Ваш бизнес стоит более 500 миллионов долларов, на бумаге или в других источниках.

Другие относятся к таким вещам, как соответствие продукта рынку, рост и общее мышление компании.

Подходит для рынка

Поскольку большинство стартапов стремятся взорвать рынок с помощью продукта или услуги, которые уникальным образом решают проблемы клиентов, успех не всегда гарантирован. Однако, как только ваш продукт занимает место на рынке и постоянно стимулирует продажи, ваш бизнес подтверждается потребностью в том, что вы предлагаете, и вы больше не пытаетесь вписаться в рынок.

По сути, вы добились соответствия продукта рынку и больше не только начинаете.

Рост

Предположим, что ваш бизнес успешно вырос, основываясь только на определении масштаба вашего бизнеса (например, получение значительного дохода, увеличение числа сотрудников, несколько раундов финансирования, расширение и т.  д.). В этом случае вы, возможно, больше не будете стартапом, поскольку вы согласились с приведенным выше определением стартапа: предпринимательское предприятие, созданное для масштабирования.

Образ мышления

Другим важным фактором, который следует учитывать при классификации вашего бизнеса, является ваше мышление после определенного периода.

Стремление к быстрому росту вашего бизнеса сменяется начальным мышлением на стратегии, которые помогут вам поддерживать рост с течением времени (например, удержание и лояльность клиентов), что является признаком того, что ваше бизнес-мышление меняется.

Принятие стандартных методов ведения бизнеса, таких как создание определенных отделов с назначенными лицами, поскольку у большинства стартапов не всегда есть капитал или даже время для таких вещей.

к вам

В общем, развитие стартапа может быть трудным.Если вы надеетесь начать процесс, у HubSpot для стартапов есть полезные ресурсы для основателей стартапов, которые занимаются развитием своих компаний. Ознакомьтесь с пособием по развитию стартапов, чтобы узнать, как мы превратили HubSpot из стартапа в публичную компанию.

Руководство по успешному запуску | Превратите свою идею стартапа в успешную компанию

А. Только начало

У вас есть идея и не более того

Ключевые вопросы на этом этапе:

• Знаете ли вы, что нужно для запуска стартапа?
• Имеет ли ваша идея коммерческую ценность?
• Какие задействованы движущиеся части?

1.Учись и знакомься 🦉

3. Действуйте 🚀

Стартапы добиваются успеха благодаря сочетанию инновационного видения, специальных знаний и настойчивости. Сначала вы сосредотачиваетесь на стратегических решениях, связанных с тем, чего хочет рынок, как они ожидают, что это будет реализовано, и какой бизнес можно построить на этом. Невозможно отдать на аутсорсинг ключевые элементы видения и стратегии, но опытный наставник поможет вам в этом процессе. Emerging Humanity играет эту роль, используя нашу уникальную пошаговую методологию и инструменты. Мы помогаем вам пройти путь и найти надежную бизнес-идею с сильным ценностным предложением!

B. Привлечение капитала

Вам нужна выигрышная презентация и приемы работы с инвесторами

Ключевые вопросы на этом этапе:

• Выделяет ли ваша презентация правильную информацию?
• У вас отличная презентация?
• Вы усовершенствовали свою подачу?

1.Учись и знакомься 🦉

3. Действуйте 🚀

Цель презентации проста — заинтересовать аудиторию вашей бизнес-идеей. Конечно, дьявол кроется в деталях. На конечный результат влияют три ключевых компонента: (а) сила вашего бизнес-кейса, (б) качество презентации и (в) привлекательность ваших навыков презентации. Emerging Humanity предлагает ряд предложений (электронный курс, видеозвонки с «практикой», индивидуальные тренировки), которые помогут вам усовершенствовать свою колоду и свои навыки. Это та область, где практика и повторение имеют значение, поэтому используйте наш опыт и продолжайте совершенствоваться.

C. Разработка продукта

Вы хотите разработать правильный продукт с помощью непрерывного процесса

Ключевые вопросы на этом этапе:

• Четко ли требования доведены до сведения инженеров?
• Правильно ли вы расставляете приоритеты, чтобы получить максимальную отдачу от ваших ресурсов?
• Какие навыки вам нужны в вашей команде?

1.Учись и знакомься 🦉

2. Примите меры 🚀

Важным шагом на пути к разработке вашего продукта является наличие четко определенных спецификаций. Лучший способ получить поддержку для этого — через процесс совместного творчества. Вы указываете бизнес-приоритеты, а специалист по продукту переводит их в действенные задачи разработки. Зарождающееся человечество играет эту роль, заботясь о фундаменте и тяжелой работе, а вы вносите свой вклад в стратегическое направление, которое сделает это вашим собственным делом. Мы продолжаем этот процесс вплоть до реализации, где мы используем экономичные и гибкие методологии, чтобы убедиться, что ничего не упущено.

D. Поиск соответствия продукта рынку

Вы хотите «взаимодействовать» с рынком, чтобы масштабироваться и расти

Ключевые вопросы на этом этапе:

• Вы определили правильные метрики и ключевые показатели эффективности?
• Приняты ли ваши решения о продукте и рынке на основе данных?
• Вам нужно пересмотреть некоторые из ваших основ?

1.Учись и знакомься 🦉

3. Действуйте 🚀

Приступить к Product-Market Fit — непростое дело. Частично искусство, частично наука (на основе метрик и KPI) — это может быть долгий процесс. Волшебного рецепта нет, все дело в терпении, настойчивости и усердии. Лучший способ получить поддержку — это периодические проверки со «свежим взглядом», который может обнаружить белые пятна и скрытые возможности. Emerging Humanity предлагает это через индивидуальный коучинг один на один, который может быть именно тем, что вам нужно для вашего следующего прорыва!

Как построить успешный стартап

 Статья: Nipapan Poonsatiansap CFP ^®    Независимый специалист по финансовому планированию, автор и преподаватель

Очевидно, что стартап-бизнес был горячей тенденцией, особенно в отрасли, связанной с ИТ, такой как разработка программного обеспечения и бизнес приложений.Рынок Таиланда очень привлекателен и осуществим при умеренно низких капиталовложениях. Хотя начинающий бизнес имеет высокий процент неудач, но рыночный канал для онлайн-торговли может приносить доход с помощью технологий. Эта тенденция согласуется с темпами роста стартап-бизнеса, где стоимость инвестиций со 100 миллионов батов (3 миллиона долларов США) в 2015 году подскочила до миллиардов батов (86 миллионов долларов США) в 2016 году. Эта тенденция все еще усиливается на рынке Таиланда.

То, что кажется быстрым и легким путем стартапа, уступает место риску и неопределенности. Поэтому предприниматель должен изучить факторы успеха стартап-бизнеса. Пол Грэм из Y Combinator, известного инкубационного центра, входящего в пятерку лучших в мире в США. Он написал статью и определил «Стартап = Рост». Следовательно, хороший стартап должен уметь «быстро расти».

 

Далее он объяснил, что успешный стартап должен иметь 2 характеристики:

1. Стартапы должны соответствовать потребностям большого рынка.
   
2. Стартапы должны иметь возможность выйти на большой рынок.
   

 

Принимая во внимание, что Билл Гросс, инвестор и основатель Idealab, США, провел исследование и обнаружил, что стартапы должны иметь 5 элементов, которые состоят из идей, командной работы, бизнес-плана, средств и сроков.

1. Бизнес-идеи: должны быть уникальными для рынка, привлекательными и решать болевые точки потребителей. Это может разрушить рынок удобным предложением.
   
2. Командная работа: После создания идеи вам нужно искать коллег для совместной работы, потому что бизнес никогда не может быть успешным, если он представляет собой шоу одного человека. Это подчеркнуло, что подбор персонала для командной работы имеет решающее значение для бизнеса.
3. Четкий бизнес-план: Должен быть составлен с указанием бизнеса или услуги, целевого рынка, а также того, где и как можно получать доход. Четкий план станет ключевым двигателем бизнеса, направляя его на правильный путь вперед. Ваш бизнес должен быть уникальным и востребованным на большом рынке, чтобы поддерживать рост.
4. Фонды: финансирование является важным элементом для начинающих компаний. Без инвестиционных фондов построение бизнеса было бы невозможно.Чтобы глубже погрузиться в этот вопрос, даже у вас есть достаточное финансирование не гарантирует ваш успех. Существенные факторы для ведения хорошего бизнеса также основаны на разумном управлении фондами и тщательном учете.
5. Сроки: даже у стартапа есть все 4 необходимых ключевых элемента, без хорошего выбора времени бизнес не увенчается успехом, например, если бизнес запускается, когда рынок стал насыщенным или когда на рынке слишком много вариантов.

 

В ходе исследования Билл Гросс определил как рабочий процесс, так и идею как элементы успешного стартапа.Но в конечном счете, время было ключевым моментом. Хорошим методом оценки удачного времени было посмотреть, готов ли ваш целевой сегмент к нашему рыночному предложению. Будьте откровенны в оценке рынка и не обманывайте себя результатами. Если ваша страсть поставлена ​​на карту, и вы действительно хотите доставить их на рынок, будьте честны с собой.

 

Источник: www.ted.com

.